罗永浩用自身经历出演了一部《真还传》。 屡战屡败、屡败屡战的罗永浩这次终于成功了一回。 “未来一年，应该也差不多还完了。到时拍个纪录片，就叫《真还传》。”罗永浩在9月23日的《脱口秀大会》上这样说。 说起罗永浩，大家恐怕都知道，有人用“行业冥灯”来形容老罗的坎坷事业，“干一行凉一行”可谓是对他的最真实的形容了。 他2006年创办的牛博网仅仅3年就闭门歇业，英语培训学校连年亏损，锤子科技负债累累，限制高消费禁令不断，社交软件聊天宝反响平平，刚刚转行电子烟便遇上国家禁令…… 不过，这次似乎是真的成功了，并且成功的还了债。 真还传：6亿还了4亿？ 9月23日，最新播出的《吐槽大会》上，罗永浩自曝锤子科技最新偿债情况，让罗永浩登上热搜。 罗永浩在脱口秀栏目上表示，所欠6亿债务已还4亿，剩下的那些大概再用个一年左右时间就能还清。 罗永浩还不忘调侃，等债务彻底还清后，打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》。 图片来源：网络 不少网友表示，“老罗真汉子，太爷们了”，“直播带货也太赚钱了”，“早知道何必搞手机呢？” 那么，两年还债4亿元，罗永浩是如何做到的？吃瓜群众纷纷表示好奇：直播有这么赚钱？ 9月24日晚10点，罗永浩在其微博澄清，“直播虽然是风口，但也没那么夸张。其实这4个亿还了将近两年，还包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿。另外的两个多亿，是参与做另一家公司赚的钱，和做直播电商赚的钱两部分构成的。” 图片来源：罗永浩微博 后据《人民法院报》消息，丹阳法院证实罗永浩欠江苏辰阳电子有限公司370万元一案已达成执行和解。事后，罗永浩自己也在微博表示欠银行不到一个亿的部分已经还完了。 图片来源：微博 对于锤子科技的债务问题，此前已经在陆陆续续的失信执行裁定、限制高消费名单中慢慢显露在公众眼前。据多家媒体报道，2019年10月31日，因欠江苏辰阳电子有限公司370万元，罗永浩被丹阳人民法院限制高消费。 几日后，罗永浩发了题为《一个“老赖”CEO的自白》的长文，回应成为“老赖”一事，并透露了锤子科技的负债情况。 罗永浩在长文中称，自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6亿元的债务。其中罗永浩签了个人无限责任担保的1个多亿。而在过去的10个月内(2019年2月至11月)，锤子科技已经还掉了3个亿左右的公司债务。 所以，以此计算，今年罗永浩的还款数可能在1亿元左右。 2 “风口杀手”罗永浩 2012年4月，锤子杀入手机行业，入场时机不早也不晚。与小米一样，其也是先从软件开始，再延伸到硬件制造领域，而且罗永浩的营销能力比雷军有过之而无不及。但尴尬的是，锤子销量、市场份额与声量完全不成正比，更无法与小米相提并论。 2019年初，罗永浩把坚果品牌和手机业务作价3亿元出售给字节跳动，锤子背负的6亿元债务才有所好转，而坚果手机也彻底告别“罗永浩时代”。 图片来源：锤子商城 而聊天宝，从2018年8月正式亮相到2019年3月团队解散，聊天宝只存活了短短7个月。其前身是子弹短信，对外宣称由快如科技团队打造，实则锤子内部团队做的，目的是尽快拿到融资，来弥补锤子资金缺口。凭借罗永浩的光环，子弹短信一经发布便迎来用户快速增长，下载量节节攀升，并在7天内融资1.5亿元。 不过，在短暂风光之后，子弹短信面临着颓势，2019年1月，子弹短信化身为聊天宝回归大众视野。只是，在2个月后，随着罗永浩退出聊天宝股东行列，加上团队就地解散，聊天宝彻底走到尽头。 在科技界一路败走的罗永浩，随后将目光瞄向科技含量不怎么高的电子烟。去年3月，他创立小野电子烟品牌，投身创业之初信誓旦旦地表示，自己将重新定义一个行业，“让电子烟行业迎来真正的工业设计，告别乡村风时代。” 不过，2019年11月初，包括小野在内的所有电子烟玩家遭受集体重创。10月底，小野发布新品，并宣布将于双11上线销售。11月1日，罗永浩在微博上转发“vvild小野一次性雾化电子烟”双11在电商平台正式开售的消息，微博发出20分钟后，电子烟全面禁售的消息便铺天盖地而来。 图片来源：微博 罗永浩曾向好基友黄章晋透露自己做电子烟的初衷，除了看好行业之外，还希望通过电子眼实现盈利，为此前锤子欠下供应商的货款还债。 直播带货赚了多少钱？ 2019年，直播带货持续火爆，李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入，也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的热议。 2020年疫情再次助力直播带货破圈。 4月1日，罗永浩开启其直播带货的出道首秀。 罗永浩的第一次直播活动，累计观看人数便一举突破4800万人次，其带货总交易额超1.1亿元，总销售商品数超过91万件，创下抖音直播带货的新纪录。 图片来源：截图 据《Tech星球》计算，自4月10日以来，罗永浩一共进行了37场带货直播，总销售额达9.3亿，再加上4月1日首秀的1.1亿，总销售额共达10.4亿。如果简单以平均20%佣金费率来合算，罗永浩的佣金费拿到了2.08亿。 其次来看坑位费，按小葫芦平台数据估算，从4月到6月，罗永浩一共进行13场直播带货、每场单家60万元坑位费共带货30家商品，罗永浩在直播前总共拿到了2.34亿元坑位费。7月至今，罗永浩共进行24场带货直播、每场20万元坑位费、每场带货40家商品，罗永浩在直播前总共拿到了1.92亿元坑位费。简单计算，罗永浩开播至今坑位费赚了4亿多。 不过，根据薇娅和李佳琦坑位费水平，罗永浩的坑位费可能会有所下滑。当然，此外还有直播打赏费用未经统计，而根据新抖数据统计，从4月1日至今，罗永浩音浪(打赏)收入高达6394.94万元。 不过，以上计算的罗永浩直播收入都是按照最理想状态简单统计，此外还有退货等因素影响真实收入、团队的成本、税收，以及其带货能力起伏对佣金率和坑位费的影响。 如今，罗永浩已经成功上岸，但他开涮的贾跃亭或许没那么幸运了。 为了尽快还债，脱口秀、游戏广告代言甚至婚丧嫁娶主持等赚钱门路，罗永浩一概来者不拒，也是蛮拼的。 可以预见的是，也许到明年年底前，他真的很有可能还清所有债务。到时候，无债一身轻的罗永浩或将进行更多有趣的尝试。 素材综合自：创事记、商学院、时代财经 乒乓一言
罗永浩又火了。在刚刚结束的《脱口秀大会》总决赛上，罗永浩奉献了他在舞台上的首次脱口秀表演。其间他表示，自己此前欠的6亿债务已还了4亿，剩下的那些大概再用个一年左右时间就能还清。罗永浩还不忘调侃，等债务彻底还清后，打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》。消息一出，立刻登上了热搜榜冠军的宝座。相信很多人在感慨罗永浩努力挣钱还债令人敬佩的同时，一定还会非常好奇：仅仅用了一年多的时间就还上了4个亿，他究竟是怎么做到的？按照罗永浩本人的说法，直播带货、广告代言与到处跑活动是其主要收入来源。有媒体仔细算了一笔账，发现直播带货占据了罗永浩收入绝对的大头，签约费+坑位费+佣金费，一共给罗永浩带来了将近7个亿的税前收入！直播带货凭啥这么赚钱？我们不妨来好好扒一扒这件事。1今年3月19日，罗永浩在个人社交平台上宣布要进军直播带货行业，并扬言自己能在很多商品的品类里做到带货一哥。果不其然，依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力，罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩：平台累计观看人数超过4800万，支付交易总额超过1.1亿元，此后的直播里依然创下了不少佳绩。带货能力如此之强，罗永浩的收入分成自然不可能低。有意思的是，彼时国内的疫情防控形势远不似今天这般乐观稳定，企业经营与民众收入都受到了极大影响，按说出于“避险”心理，人们更应该精打细算省着点花钱才是，可为什么还是能给罗永浩贡献那么多的交易额呢？除了“粉丝经济”效应之外，直播电商这一新兴业态本身的诸多优势，同样在激发用户购买欲望的过程中发挥了关键作用。首先，是更加炫酷的消费体验。如今在消费升级的浪潮之下，单纯的商品本身已渐渐无法满足广大消费者的诉求，人们对于消费体验越来越重视。在传统的电商购物环境下，体验不足是最大的硬伤，消费者无法通过与商品的直接接触来判定质量好坏、尺寸大小或是喜欢与否，即便是网页上的商品图片也可能有过度美化之嫌，很可能与实物之间存在较大偏差。直播电商则不然，可以通过主播的讲解和现场使用，帮助用户多维度、立体化地了解商品特征及性能，并实时解答用户心中的困惑；在此过程中，消费者受到直播的视听感官刺激，不仅体验更好，消费意愿还更容易被唤醒，进而实现更大规模的成交额。其次，是更为亲民的购物价格。相比于传统零售终端和电商，直播电商进一步精简了销售渠道环节，主播们就是直接的销售渠道，无需经过经销商之手，这便使得渠道成本大大降低，品牌商可以通过主播触达更多的买家；而中间环节的减少又降低了流通成本，商品售价也因此变得更加“美丽”。价格“美丽”了，广大用户更愿意在直播间里下单。随着用户越来越多，商品销量也不断增加，在规模效应的作用下，即便是在薄利情况下，品牌主和经销商也依然可以获利。简言之，大量的消费者因“性价比”而来，为“好物”而留，自然就成就了直播电商的繁荣之势。最后，是更具能量的情感纽带。美国著名社会学家兰德尔·柯林斯（Randall Collins）曾提出了一个著名的“互动仪式链”理论，即人们彼此之间进行相互关注与互动并且产生情感链带的过程。在某个互动仪式中，参与者最后可以获得“群体团结、个人情感能量、群体符号以及道德感”的情感体验。柯林斯还特别强调了“情感能量”的概念，认为情感能量是互动仪式链发展的重要驱动力。在直播电商这个“仪式感”极强的场景之下，当红主播与广大消费者之间很容易产生强烈的“情感能量”。以罗永浩的直播间为例，在直播过程中，主播罗永浩与消费者形成实时互动并催生情感能量，很多罗永浩的铁粉都会觉得“罗永浩推荐的商品肯定错不了，买就是了”，结果便是消费决策速度大大提升，购买量不断增加。此外，直播电商与生俱来具有社交属性，不仅主播与用户之间可以实时互动、现场答疑，用户彼此之间同样可以借助弹幕进行交流，大家在同一时间段里分享经验、刷弹幕，彼此之间的距离被一再拉近，“买买买”自然就水到渠成了。上述种种，正是罗永浩能在短时间内迅速偿还巨款的核心驱动力，同时也是推动整个直播带货行业现象级崛起的重要力量。2直播带货的意义，绝不仅仅是“赚快钱”这么简单。自新冠疫情爆发以来，线上消费市场迎来了强势的增长，直播带货则是其中最为亮丽的一道风景线。凭借能够超越时间和空间限制、高效连接广大用户和产品、重构“人货场”、减少供需之间信息不对称等优势，直播带货为消费市场的提振和企业经营的改善狠狠地助了一把力，并且让所有人都看到了这种新型模式背后的巨大能量。正因为如此，越来越多的商家将业务搬到了线上，而直播间里出现的也不再仅仅是网红主播，从携程、格力、银泰百货、海底捞等一众企业的老板，到各地的书记县长，各行各业的人士纷纷加入到直播带货的大军中。各大互联网公司更是不肯错过这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务，除了淘宝、快手、抖音之外，苏宁、网易、百度等也都有所行动。即便是当前已经进入到后疫情时代，直播带货的热度依然不减。就在几天前，国务院办公厅发布了《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，其中特别提到要“引导实体企业更多开发数字化产品和服务，鼓励实体商业通过直播电子商务、社交营销开启‘云逛街’等新模式”，在政策上为直播带货的发展提供了支持和保障。不仅如此，直播的社会价值同样在凸显。我们知道，网络直播自诞生之日起，似乎就是以“娱乐”的形象示人，无论是早期的帅哥美女秀场直播，还是游戏玩家们的电竞直播，抑或是用户们购买道具打赏主播，处处都洋溢着一股娱乐的气息。随后，资本的扎堆叠加行业的野蛮增长，又引发了不少的社会负面影响，直播行业也曾因此一度被贴上了“娱乐至死”、“内容低俗”、“盲目消费”的标签。然而，经过几年的调整，如今的直播不仅焕然一新，其地位也越来越重要，它正在全方位地赋能农产品销售、文化普及、民众教育、人才招聘、会议办公等众多领域，不仅让传统行业获得了新的发展空间，还催生了不少新模式新业态，并提供了很多新增就业岗位，为经济社会的发展进步注入了新的动力。以农产品销售为例，由于农产品市场体系和流通网络不完善、市场供求信息不对称、营销信息闭塞、销售渠道不畅等现实问题的长期存在，农产品产销矛盾日益突出，“丰产不丰收”、“滞销病”、“价贱仍难卖”等事件频频发生。而借助直播带货的方式，广大农民能够直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离，在拓展农产品销路、增收致富的同时，还能基于消费者的真实需求来改进农产品种植加工，带动农业的转型升级，并且还能唤醒城市人群对于大自然和农村生活的向往，促进乡村旅游、田园采摘的发展。进一步地，在直播过程中，主播还可以通过有意的引导来为乡村扶贫助力。比如，优质农产品可以通过直播向平台用户介绍其特色和品质，以此来打动消费者，主播也可以引导消费者在同类竞品中优先选择购买更加贫困人群提供的农产品；而针对销路受阻的农产品，可以依托直播间向广大用户传递滞销这一实际信息，呼吁广大社会群众汇集力量帮助贫困人群渡过难关，进而唤醒民众的群体性扶贫意识。今年5月份，人社部发布了“中国新十大职业”的公告，其中赫然写着“互联网营销师”一项，正式宣告这个新兴行业从此成为正规军。某种意义上，这也是对直播带货社会价值的肯定。3随着行业的飞速发展，一些问题正在浮出水面。一来，数据“注水”现象时有发生。为了营造平台的繁荣，部分商家不惜采用刷单造假的方式来人工美化业绩，比如，部分网红主播通过购买刷单服务虚构自己的人气和带货能力，继而抬高身价以获取利益；部分商家通过刷单美化业绩，企图通过数据吸引那些从众的消费者；某些平台借刷单提升用户活跃度，等等。二来，商品质量难以保证，消费者维权困难。中国消费者协会发布的《“五一”小长假消费维权舆情分析报告》显示，网络购物虚假发货、商品质量、售后服务问题反映较为集中，而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。个别网红主播甚至会绕过平台点对点交易，将交易移到“桌面底下”，导致消费者无处维权。需知，上述问题的存在，不仅会伤害消费者对于主播、商家乃至直播平台的信任，加剧行业的泡沫化程度，还会严重扰乱市场秩序，侵害消费者和其他商家的合法权益。长此以往，势必会影响直播平台的商业生态和发展空间，若是问题不解决，直播带货就只能是一次性买卖，再无下文。想让直播带货走得更远，我们需要做的还有很多。参考文献：Tech星球：《罗永浩是如何一年还债4亿的？我们算了一本账》，2020年。招募公告：苏宁金融于2020年8月启动“苏宁金融APP-财顾频道大V激励方案”，每月按阅读量和发文活跃度，奖励排名前50名大V，奖励金额300元-2000元不等。如果您是财经作者，欢迎入驻苏宁金融APP-财顾频道。入驻方式：关注“苏宁金融研究院”公众号，向后台发送“财顾”二字，小编将第一时间联系您办理入驻事宜。
8月6日下午，“Charles的好物分享”第三期开播，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在搜狐视频直播做饭，烹饪家常菜、现做拿手的西安家乡美食油泼辣子，同时推荐与“吃”相关的实用好物，“我小时候做饭，留学时也做过，今天给大家露一手。” “Charles的好物分享”以“品质生活，在于细节”为主题，与前两期一脉相承，张朝阳继续通过日常化的直播空间，以真实姿态分享了个人生活状态，展示了独具特色的生活方式直播带货。 直播做饭秀拿手家常菜 西红柿炒蛋放洋葱被赞“get到了” 在“Charles的好物分享”第三期中，张朝阳“秀”了两道拿手家常菜——豆腐菠菜粉丝、西红柿炒鸡蛋，还现做了家乡美食油泼辣子。随着厨房温度上升，搜狐视频直播间的热度也达到了500多万，网友纷纷留言：“真是西安好男人。”“全网最会做饭的大佬。” 从处理食材开始，张朝阳使用热水洗菠菜、生姜去皮、大蒜切块，动作娴熟刀功了得。作为拥有多年厨龄的做饭好手，张朝阳分享了多个提高饮食品质的小技巧。“想要米饭软，一碗米三碗水”、“生鸡蛋打散之前放点五香粉，放一点辣椒，入味儿”、“蒸米饭放点枣，不单调”。 在做西红柿炒鸡蛋这道菜时，他出人意料地加入洋葱这个配菜，“这道菜吃起来需要有点甜味儿，但糖不是很健康，用洋葱炒一炒会出甜味。” 新颖美味又健康营养的做法吸引网友狂刷评论：“原来是这样，get到一个新技能。” 而最后一道陕西风味“大料”——油泼辣子，制作起来更是鲜香无比。大蒜、黑芝麻捣碎，倒入香油，加入五倍的秦椒面。准备好了食材，张朝阳烧热菜籽油，“油热了，先用勺子舀出来一点，不然会过于熟了。一次次泼，最后把油全部泼进去。”随着“滋啦”一声响，直播间评论也“炸了”：“颜色好漂亮！” 有意思的是，当菜出锅时张朝阳发现碗装不下了，果断选择不锈钢饭盆来盛菜。这波操作可以说是很亲切了，果然学霸就爱吃食堂饭！ 待家常菜和饺子上了桌，张朝阳邀请小助理和工作人员入座一起品尝美食，他一边介绍家乡美食的正确食用方法，一边随手招呼网友：“饭点到了，直播就到这，大家也去吃饭吧。” 推荐厨房常备好物 物美价廉引发网友秒杀 此次直播带货中，张朝阳推荐的好物涵盖了蔬菜、酒水等厨房常备用品，包括春播蔬菜大礼包、五丰响水大米、伊刻活泉饮用水、青花汾酒、必品阁王饺子、鲁花厨神必备六件套、维达颐和园联名款厨房纸巾。好物品类丰富，优惠力度大。除此之外，张朝阳还推介了农行扶贫商城和春播食品购买平台，助力扶贫并倡导健康饮食。 在搜狐视频热播剧《奈何Boss要娶我》中有出色表现的搜狐艺人刘贾玺担任本次直播小助理，与张朝阳一同在直播间广撒福利。 此次直播带货的福利活动中，不仅有部分“好物清单”商品也进行抽奖，还有大量礼包购物卡作为福利免费发放给粉丝，更有Keep智能动感单车、海尔风冷双变频母婴冰箱等幸运大礼。最吸引人的是，直播间还设置了超级“锦鲤大奖”——去哪儿旅行提供了价值万元的旅行套餐。 直播空间日常化有温度 拓展带货形式新边界 在整场直播中，张朝阳带货全程不催单，深度打折求质不求量，通过真实的日常化厨房环境，以“吃”贴合中国人的精神情怀，与网友分享品质生活方式，进行价值交流。尤其是直播结束，张朝阳和小助理刘贾玺、工作人员围坐一起，边聊边吃，画面温馨，传递出有品质的“生活家”态度，开创了有价值有温度的直播带货方式。 在传统的直播带货已不可避免地陷入发展瓶颈时，以“价值传播”作为基点的搜狐直播，正在扩展直播带货形式的新边界，为“直播+”注入新的想象力。在不久前“姐姐的好物分享”直播中，张朝阳和伊能静、刘敏涛探讨生活的真实感悟，分享日常的亲测好物，不仅延续了“Charles的好物分享”的理念和模式，同时拓展了“直播+微综艺”、“直播+社交”等多种组合形式，是激活新消费场景和消费潜力的有益尝试。 “Charles的好物分享”第三期，张朝阳在带货的同时，保证了直播内容的观赏性和双向互动的密度，有交互、有趣味、有营养，同时也体现出搜狐视频直播平台的发展方向，不仅要直播带货，更是要带知识、带价值，并与搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。
8月6日下午4点，“Charles的好物分享”第三期将继续在搜狐视频开播。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳将在直播间进行做饭直播，烹饪家常菜、现做拿手的西安家乡美食，同时推荐与“吃”相关的实用好物，展示独具特色的生活方式直播带货。届时，在搜狐视频APP中搜索账号“张朝阳”，即可进入直播间观看直播，秒杀品质好物。 直播秀拿手家乡菜 推荐厨房常备好物 在第三期“Charles的好物分享”中，张朝阳将会做饭直播“秀”几道自己的拿手好菜，通过真实的厨房环境和做饭过程，和网友分享“烹饪”时的一些细节技巧。同时他还将分享一些厨房常备好物，包括蔬菜、大米、饮用水、食用油、适合厨房使用的纸巾、湿巾等货品，好物清单品类丰富，价格优惠。 据悉，张朝阳还将带来具有地方色彩的家乡美食，希望通过美食传播舌尖上的家乡味道。作为土生土长的西安人，张朝阳有浓浓的故乡情结，2020年搜狐新闻马拉松落地四城市中就包括西安，狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛特设西安赛区。第二期直播带货中，张朝阳在推荐西飨小镇的槐花和榆钱时，回忆了母亲经常用面和槐花和榆钱再蒸着做小吃的儿时经历，并用西安家乡话介绍“蒜水”，还亲手制作槐花蘸酱，上演“吃播”，引发网友热议：“看上去太香了。” 此外，直播中还将设置多轮抽奖活动，奖品涵盖电商平台购物卡、食用油礼包、健身器材、厨房电器、搜狐好物礼包等，还有价值万元的超级旅行大奖，福利满满。在搜狐视频热播剧《奈何Boss要娶我》中有出色表现的搜狐艺人刘贾玺将担任本次直播带货助理，与张朝阳一同为粉丝撒福利。 立足生活方式分享 传递品质“生活家”态度 此前，“Charles的好物分享”的主题直播带货分别在6月8日和6月18日开播了两期。直播中，通过健康食谱大公开、北京生活必备好物、优享闲暇时光等多个“沉浸式”场景，张朝阳一边聊生活、分享有纪念意义的经历，一边带货个人生活中常用的产品。鲜明的个人属性融入到带货直播中，让网友大呼“讲究”。两次直播分别持续一个多小时，直播热度超百万。由于采取真正的限量模式，引起网友激烈秒杀。 和其他直播带货的主播不同，张朝阳带货过程全程不催单，主要通过带货直播的形式展现个人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物”。同时他也强调，会拉动更多名人来搜狐视频入局直播，打造独具特色的价值平台。7月27日、28日，伊能静、刘敏涛和张朝阳联手在搜狐视频中直播“姐姐的好物分享”，展示姐姐们的真实生活场景，开创有温度的全新直播带货模式。 而第三期“Charles的好物分享”将同样立足于生活分享，以情怀为出发点，传递张朝阳健康的生活方式和有细节、有品质的“生活家”态度，同时也将体现出搜狐视频直播平台的发展方向，不仅要直播带货，更是要带知识、带价值、带平台。 8月6日，在搜狐视频APP“关注流”中搜索“张朝阳”观看直播，获取更多好物与更多惊喜，享受品质生活。
正值经济复苏之际，国美零售再度携手央视新闻，充分发挥供应链优势，从上海开始，精选各地名优特商品，开启覆盖全国31省份的巡回带货直播，将进一步为全国各地的消费提质扩容，拉动内需，助力复工复产。 近日，国美“买遍中国·助力美好生活”全国31省份巡回带货直播首站在上海开启。国美方面公布最新数据显示，短短2个小时，直播带货成交额达到了4.16亿元。 国美内部人士透露，每到一个省份，国美都将与当地政府和企业联动，深化合作关系，依托广泛而稳固的流量体系，为本土特色产品进一步拓宽带货渠道。 “直播最终拼的都是供应链。”国美内部人士称，国美在完善门店体系、夯实配送能力基础上，努力向用户提供多元化、品质化、标准化的商品和服务。 近日，商务部消费促进司负责人谈2020年1月份-6月份我国消费市场运行情况时表示，目前我国居民消费逐步趋于活跃，但消费市场发展仍面临许多不确定因素。今年以来，带货直播一夜之间成为企业和地方激发消费活力的利器。 产业经济观察家梁振鹏认为：“国美大胆创新，加速线下线上深度融合速度，走出了以知识型内容+顶级IP+场景的特色之路。此次国美零售再度携手央视新闻开启全国31省份巡回带货直播，这一贯穿下半年的全国活动将进一步促进消费扩容提质，有望进一步掀起全民消费的浪潮。同时这一系列全国带货直播，既是扩大内需、助企纾困、稳岗就业等政策的进一步落地实践，也是对消费和零售新业态新模式的积极探索，聚焦2020中国经济下半场。” 据了解，国美此次全国巡回“买遍中国”系列带货直播于7月22日启动，计划在全国31个省市自治区各举办一场，本次全国巡回带货直播的下一站是黑龙江。 国美零售总裁王俊洲表示，以“本地化直播零售模式”为代表的新型消费不仅能够激活消费，还能实现经济转型升级，在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。国美与央视新闻及众多一线品牌厂商联手，发挥地方特色，提供好货好服务，精准挖掘区域性消费潜力，助推经济发展。
国美在新模式探索和渠道变革上又有实质性动作。国美欲再掀新一轮零售业的直播带货风潮，宣布7月25日晚8点，“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”首场将在上海复星艺术中心正式启动，这也是国美首次将超级直播搬到户外来举办。 国美内部人士表示，与央视新闻联手31个省份巡回带货直播活动，是国美积极响应国家关于充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力的重要行动，同时也是国美加速构建数字化本地零售的新进程。 今年以来，国美已经与央视共同成功举办“美好生活私享家”等多场超级直播，累计直播销售超17亿元。国美内部人士透露，和此前一样，本场直播依然采用“顶级流量+知识型内容+场景化”模式，在人员配置、货品选择等方面下足功夫，力求为31省份巡回带货直播赢得“开门红”。 产业分析人士洪仕斌认为，对于国美而言，国美与央视联合开展全国巡回带货直播活动具有两大重要意义。“一方面，国美原有的家电商品和消费类电子商品，结合特产等高频商品，对于国美激活目前已经链接的6000余万用户具有重要意义。社群营销，是国美今年在特殊时期形成的经营模式，通过特产、非家电产品，社群用户活跃度全面激活，并通过群成员的分享，不断引入新成员，带来更大的流量。另一方面，从服务全国的维度来看，31个省份、31场直播活动，能够很好地把新兴的消费体验和理念带给全国消费者，进而带动全国消费市场的升级。国美凭借全国带货直播活动，不仅可以拉动社群营销，扩充消费流量，加深与用户的联系，同时借助“线下+线上”融合的门店，也可以让服务在全国更好地落地。“ 在升级数字化本地零售体系的过程中，国美加速APP“门店”频道、“闪店送”等服务有望更好地落地，欲通过差异化经营服务加速数字化本地零售新体系。 国美总裁王俊洲表示，以“本地化直播零售模式”为代表的新型消费不仅能够激活消费，还能推动经济转型升级，在疫情后的经济复苏中发挥着重要作用。国美与央视新闻及众多一线品牌厂商联手，发挥地方特色，提供好货好服务，精准挖掘区域性消费潜力，积极助推经济发展。
疫情影响下各行业纷纷转战线上直播，保险行业也不例外，企业高管和保险顾问纷纷走进直播间“带货”，掀起直播销售热潮。 但直播卖保险潜在的违法违规风险已经引起监管部门注意，多地银保监局近日陆续发出风险警示。监管部门提示，消费者在通过网络直播和短视频购买保险时，应格外注意产品资质、渠道和投保提示。 吸粉引流完成保险销售 “有时只想问个简单的问题，得到的回复总是私聊或推荐看直播，咨询投保方案有时还被收费。”白领杨柳近期关注了几个保险短视频账号，保险知识学到了不少，但各类产品推荐信息眼花缭乱，她也不敢贸然下单。 记者在抖音平台上发现，保险销售账号的运营主体以保险公司和保险专业中介机构为主，也有一些自称“理财师”“金融讲师”“健康顾问”的主播发布选择保险的测评攻略。 综合排序最靠前的视频多数由保险专业中介机构发布，这些机构账号纷纷表示“我们不会推荐任何一家公司和产品”，面对评论区的网友提问，主播均回应“加微信私聊”“私信回复”。 记者加了一个微信账号，对方随即推荐9.9元的“专业保险规划师服务”，并表示“我们对接50多家保险公司，让您足不出户了解各大保险公司的王牌产品”。 据业内人士透露，各保险平台及中介机构在短视频平台上免费科普的背后都有“生意经”：多数平台和机构在线上引流后，由从业人员依托微信等社交媒体“建群养客户”，进而通过传统线下营销模式的保险方案设计、产品组合推荐与费率测算进行社交互动，最终完成销售。 小心“带货”变“带祸” 监管部门提示，消费者应警惕的是，主流直播平台中部分保险平台和机构主体资质缺失且宣传内容失当，容易让“带货”变“带祸”。据介绍，有的机构不具有经营保险业务资质，却以咨询、规划或测评名义注册账号，违规开展保险营销宣传和销售活动；有的保险分支机构或保险销售从业人员，未经所属机构统一管理，擅自发布保险营销宣传短视频、直播。 “戳我领红包”“直播抽奖别走开”“限时秒杀打折送优惠”……保险直播和短视频中，简单粗暴的营销内容刺激着网友下单，“免费领保险”“得了病也能买”“什么都能保”等夸大保障范围的误导内容不断。 “借着直播和短视频，保险公司和代理人能够以更低的成本接触到以前没被触达、对保险完全不了解的客户。”一家互联网保险业务负责人坦言，多数理赔纠纷源于“消费者的未如实告知”和“消费者与保险公司对保险条款的理解偏差”，通过直播方式卖出去的保单可能会为投保人增加拒赔的风险。 保险直播带货监管升级 针对保险直播的潜在风险，河北和北京银保监局近期陆续出手整治。 北京银保监局要求辖内保险机构和从业人员在7月底前完成自查整改，提出“不得委托未取得合法资格的机构从事保险销售活动、不得出现不实陈述或误导性描述、不得违规承诺收益或承担损失、不得以打折红包抽奖等形式变相给予保险合同约定以外的利益”等多项规定，对于在后续检查、抽查中发现存在漏报、瞒报以及不认真整改问题的机构将依法从严从重处置。 北京银保监局相关处室负责人提醒，消费者在通过网络直播和短视频购买保险时，要做到“三注意”。 一是注意资质，确认“谁在卖保险”，查验保险业务经营者是否具备相应资质，不要购买未取得经营保险业务许可的主体所销售的保险产品；二是注意渠道，应从保险公司或保险专业中介机构的自营网络平台等正规渠道购买保险产品；三是注意“保什么、不保什么”，认真阅读投保提示、保险条款等信息，充分了解保险产品的保障范围和免责范围，切实保护好自身合法权益。 也有保险业内人士仍看好保险直播的前景。太平人寿运营总监兼副总精算师严智康公开表示，直播带货卖保险的方式并没有超出“互联网保险业务”的范围，但必须要符合相关监管要求。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估