2005年9月25日早八点，云全民跟往常一样从呼市体育场附近的家里出发去公司。 这一年他37岁。 云全民小时候家境贫寒，没上过大学，18岁开始就去内蒙古民族商场当售货员，但他是那种有眼光、有野心的聪明人，很快就辞职单干，专做西裤。十来年时间，他创办的“西远”已是当地的一个西裤大品牌，工厂在金山开发区占地不小，事业顺利，身价过亿，年轻多金的云全民令人羡慕。 他驾驶奔驰车路过黑土洼村的无人道路时，突然车窗发出一声巨响，像是被什么东西砸中了，云全民有点恼火，立刻下车查看，这时候路边树后站出来一个人，二话不说就和他扭打在一起，这个人云全民不认识，以为完全是个意外。 打斗胜负未分，另一个人冲出来把他扑倒了，看到这个人，云全民立马搞清了原委。 这是他叫了好几年“老哥”的潘永忠，他原来最为倚重的副手。 潘永忠比云全民大三岁，两人都毕业于当地的土默特中学，之后又先后在民族商场工作过，潘永忠后来经营一个规模可观的大货库，在圈子里小有名气。 云全民当时想要开拓兰州市场，苦于没有人才，他左挑右选看中了潘永忠，三顾茅庐把他挖到了自己的公司担任副总，专门负责兰州市场。 潘永忠也确实能干，西远的裤子性价比高，同时还有免费干洗的政策，卖的很火。 业绩大好，潘永忠回呼市的时候两个人经常豪饮，酒后云全民跟潘许诺，“老哥你好好干，超过这个业绩就给你配股，整个公司就你、我和我弟三个人有股份。” 潘永忠自然也高兴，兰州的业绩蹭蹭涨，但是持股协议一直没签，时间久了，潘永忠意见就大了——大钱被云全民挣了，自己奋斗四年所得太少。 老板不给解决待遇问题，他就想办法自己解决。潘手里的权限不小，广告、市场费用全他管，于是他就找机会拿回扣，结果没拿多少钱就被员工告发了。 云全民大怒，把他从兰州调回，潘永忠也很不爽——辛苦干了四年，给你挣了那么多钱，自己太亏了，两人大吵一架，云全民把潘永忠给开了。 这仇恨的种子就在潘永忠心里种下了。身边人提醒云全民，小心被报复，云提防了几个月，没有感受到任何危险的迹象，也就放宽了心。 足足五年后，潘永忠的报复才来。 他找了个刑满释放人员帮忙，俩人从蒙润汽车租了辆桑塔纳，前前后后盯梢了十几天，云全民的所有习惯都被摸得一清二楚，自然难逃圈套。 云全民被两人扭住，拉上了奔驰。 他想花钱买命，让助理火速备齐了240万现金，潘永忠拿到了钱，但不打算放过前老板。 在案发前20天，他已经在当地的满洲坟地里挖好了一个1.5米深的土坑。9月26晚上，他们用一辆三轮车把云全民拉到了这里，四周荒无人烟，云全身被捆绑，眼睛和嘴巴被胶带缠绕。 没有奇迹，他被潘永忠——曾经的老哥、亲密的搭档——扔进坑里。 活埋了…… 他人即地狱。 很多时候，你想不到身边的人有多危险，身价不菲的亿万富豪，因为人际关系复杂、更易出现矛盾，往往也更容易成为围猎的目标。 2001年，潮汕商人许伟杰移民新西兰，当时他已是巨富，因为不少生意在国内，所以仍旧常在国内活动。 2007年10月他回汕头处理生意，21日起床发现全身麻木，双脚剧痛，当地就医无果转到广州治疗，半月后死亡，他血液里的铊含量比普通人高几百倍，超过了致死剂量，家属选择了报警，但之后此案没有公开的结论报道。 但不是每个下毒案都会沉没水底。 与许伟杰案件不同，游族网络(行情002174,诊股)林奇中毒身亡，嫌疑人被立刻圈定为许垚，他也曾是林奇曾经的兄弟。 两人同为39岁，林奇靠游戏起家，公司上市，富豪榜留名；许垚履历显赫，在不少大厂任职，2017年6月，他来到了游族，薪水超过2000万，三年后，据说他购买了100份慢性毒药，想方设法给林奇下毒，终于置其身死。 什么仇什么怨，能让两个盛年男人相杀至此？ 这背后更大的利益，可能就是一个千亿梦想吧。 中国有一个没开发的大IP，这就是获得过雨果奖、粉丝无数的《三体》。 2009年，刘慈欣以10万元的白菜价将《三体》的影视改编权卖给了导演张番番，之后数年，把《三体》搬上荧幕的梦想因为版权方的种种要求始终无果。 2014年，林奇的游族上市，拿了大把钱的林奇希望再上个台阶，游戏虽是印钞机，但他更想做星球大战那样的大IP产品，“Star War 全生命周期里共卖出近千亿美元，要是能弄出这么一个东西，就可能在几十年里面弄出千亿美元来。” 仿照星战，目标是现成的，那就是《三体》。 2014年6月，游族影业成立，孔二狗担任CEO，林奇答应了张番番的各种要求，公司成立第三天就宣布要拍电影《三体》。 可惜，之后几年拍出来的素材惨不忍睹，不断跳票。 许垚2017年来到游族，帮助林奇梳理各种IP。终于，2018年游族花了1.2亿买下了三体版权，还专门组建了新公司“三体宇宙”，他们希望这个公司能靠着三体完成千亿梦想。 “三体宇宙”里，林奇是大股东，许垚是CEO。 但三体可能有毒，这么多年这么多团队都没搞出来，换成许垚，结果也一样，两年时间进展缓慢。 但此时的林奇已经没法持续高歌猛进了。 2019年8月，林奇因违规减持被深交所下发监管函，之后两个月，林奇又套现了1.69亿元。 最精彩的事情出现在今年2月到5月。 先是2月底披露业绩快报，实现收入35.1亿，归母净利润5.5亿，看起来还不错？ 两个月后，致歉公告来了，净利润由5.5亿元修正为2.57亿元，同比下降74.58%！ 公司的理由是——疫情。 但令投资者气愤的是，这段时间里，多位股东高位大额减持。一年多时间，林奇累计套现居然有16亿之多。 再傻的人也知道，这是对公司未来不看好啊。那个悬而未决的三体公司，该怎么坚持呢？ 2019年初，许垚从上市公司离职，专注于三体公司，可惜没有任何业绩，到了今年6月，游族花了4500万元拿走了三体的游戏版权，许垚的业务被切割、职务受排挤，千亿梦想破裂。 如果下毒杀人的事实被确认，只能说，学历可以筛选学渣，却永远找不出人渣。 但说起亿万富豪的非正常死亡，李海仓被枪杀事件最为惊人。 当时他在中国富豪榜上排名第27位，正筹划把自己的钢铁厂做到前五的规模，这些梦想因为20亩地、100万块钱破灭了。 2003年1月22日上午，李海仓在办公室里被从小就认识的冯引亮枪杀，冯引亮用锯掉枪管的土枪杀了李海仓，之后自杀。 冯引亮在当地名头不小，他的小造纸厂一年能挣200多万，后来因为污染问题被要求关停，土地怎么处理成了他的一块心病。 并非没人要，而是他想卖个高价，潜在的买主里，李海仓最有实力。当时的海鑫集团高速扩张急缺土地，冯引亮开价 200 万元，而李海仓出价不到百万，悬殊太大，未能成交。后来李海仓通过其他渠道购买了大量土地，对冯引亮的 20 亩地没了兴趣。 没人知道冯引亮是因为嫉妒还是仇恨策划了两人身死的惨剧，海鑫集团遭逢大变，少主掌舵，痴迷于资本运作，也因为豪娶明星而闻名，只可惜不到20年时间，海鑫没进入前五，却迎来了破产。 推崇暴力的不仅仅是冯引亮。 同样在2003年，国庆假期里，辽阳公安局小区传来沉闷的枪声，随后有女孩、妇女的哭声，人们寻声一查，发现中枪者胸腹部遭两处致命伤，经推断是双筒猎枪所致。 死者叫汪兴，在辽阳大名鼎鼎。他曾在辽阳警队任职。四个月后，案件破了，杀人的，是袁宝璟三兄弟。 袁宝璟家境一般，中国政法大学毕业后他没干法律，只想怎么挣钱，靠着农产品(行情000061,诊股)挣了第一桶金后，他专职于投资，成立了北京建昊集团，大手笔开始并购重组，短时间吞下60多家公司，31岁成了中国最年轻的上市公司董事长，人称“北京的李嘉诚”。 1996年，袁宝璟南下四川广汉炒期货，把酿酒用的高粱炒到了2000元/吨，对手盘受不了了，找到了川籍商人刘汉帮忙，双方交锋几个回合，刘汉赚了2000万，袁宝璟亏了9000万。 当时袁宝璟身家数十亿，9000万的亏损尚可接受，可惜，在他公司任职的汪兴不服，花了16万找了两个杀手入川刺杀刘汉，结果开了两枪也没打死。 事没办成，但这成了汪兴要挟袁宝璟的一个把柄，欲壑难填，袁宝璟找了两个兄弟策划干掉汪兴，刺杀两次，终于杀死了汪兴。 袁宝璟罪责难逃，虽然传言他委托妻子卓玛捐出了自己持有的一个印尼石油公司40%的股份，号称价值400多亿，目的就是希望减刑，可惜最终也未能如愿。 押赴刑场时，袁宝璟白衣白围脖的造型被认为含义很多，可惜，他经受过专业的法律训练却痴迷于暴力解决问题，虽然很多人认为其中隐情很多，但既已身死，夫复何言呢？ 有人研究过中国的超级富豪，发现他们虽然有钱，幸福指数却不高，他们要应对大环境的变化，也要考虑企业的存续，疾病、意外不断，还有些人因为承受不了压力而选择自杀。 ●2011年5月，刚刚上市三天的万昌科技董事长高庆昌跳楼； ●几天后，浙江钢结构有限公司董事长卢立强被人发现沉尸在台州灵湖； ●2008年4月，涌金系魏东在北京居所坠楼身亡，年仅41岁； ●2007年8月，由于在轰动全球的美泰玩具召回事件中身败名裂，佛山利达老板张树鸿在厂房一角上吊自杀； ●2005年1月，山西鑫龙董事长赵恩龙跳楼身亡； ●2003年9月，前“河南首富”、河南黄河集团董事长乔金岭在他的别墅内自缢…… 这其中，有人是因为抑郁症，有人是因为身败名裂，更多的是因为债务。 2018年1月30日，金盾股份(行情300411,诊股)告发了一份业绩预告，2017年净利润将达到8000万，本来是个好事，但下午5点多，董事长周建灿在当地一个酒店坠亡。 当时金盾股份市值93亿，周建灿为什么跳楼了呢？ 其时，他已被债务压垮。后来的自查表明： 银行债务39.59 亿元、股份质押借了14.25 亿元、民间借贷29.11亿。 再加上其他零散借款，总债务98.99亿，干嘛去了呢？ 基本投向了实业，但这些项目投资周期长，回报率不达预期，资金链慢慢就断了。 周建灿只好以贷养贷。 两年时间，他一共为民间借贷支付了17亿元的利息，其中一笔2.1亿元的借款，光利息就偿还了5.9亿。 周建灿先是上了银行的“禁贷黑名单”，后来又上了民间借贷的“黑名单”，融资通道彻底断绝，他选择债权人居住的酒店跳楼，不知道内心是怎样的挣扎和不甘。 在社交媒体上，周建灿被称为“老实人”，欠债、限高的人很多，但一点也不妨碍这些人的幸福生活。 还有些人，则成了谜。 包头，这座城市在晋商走西口的年代就是商贸重镇，会做生意的人很多。 本地人金利斌也是一把好手，他靠代理发家，他创办的惠龙公司是伊利牛奶、青岛啤酒(行情600600,诊股)、郎酒等十几个大品牌在当地的总代理，靠这一手，公司总资产超过了14亿。 时间久了，他不甘心光卖别人的东西，希望向上游进军，于是，他组建了福禾豆业，这个公司很受重视，被当地列为星火计划项目，金利斌也成了“感动包头人物”。 一切都挺顺利，但颁奖仪式之后仅仅18天，在福禾豆业的工厂大院，金利斌在自己的奥迪轿车里自焚了。 警察来时奥迪车已烧得面目全非，车牌号都没法辨认，车内的尸体已是一副碳化的骨架。DNA鉴定认定死者正是金利斌本人，死亡原因定性为自杀。 金利斌的自焚太过惨烈，于是人们开始探讨原因，发现金玉其外。 原来金利斌早在2004年就开始利用民间借贷融资，10万元以下的每月给2%的利息，10万元以上的是3%。 公司80%的员工都给公司借过钱，社会上的钱更多，有的债权人给金的借款几千万甚至上亿，其实之前就传出惠龙资金链紧张的消息，有大债主甚至专门雇佣了保镖保证金利斌的生命安全。 可即便如此，金利斌还是死了。 很多债主不信，他们分析金利斌手上还有借来的七八个亿没有花，而且自焚这种自杀方式太过异常，他们认为金利斌是假死避债。 时至今日，还有人在孜孜不断的寻找金利斌的线索。 落得这样的结果，可能钱潮滚滚时，他们自己也没有想到，大时代浩浩荡荡，不论风光还是微末不闻，抛弃你时，都不会说一声再见。
新华社太原11月18日电(记者 魏飚)花艺项目、茶艺项目、物流服务项目、车辆修理项目……在近日举办的山西省第二届职业技能大赛上，700余名选手在40个项目中展开角逐。 来自山西临汾的选手杨金花参加了花艺项目的比赛。杨金花说，得益于当地开展的技能提升培训，她现在已经熟练掌握了插花技艺，有了一份稳定的收入。 杨金花是山西省开展全民技能提升工程的众多受益者之一。2018年1月，山西省公布《山西省全民技能提升工程实施方案》，决定从2018年至2022年，用5年时间每年培训100万劳动者，实现劳动者更高质量的稳定就业。近三年来，山西省通过全民技能提升工程累计培训约305万人，涉及150个职业。 山西省还创造性地把全民技能提升工程贯穿于脱贫攻坚、全面小康、乡村振兴全过程，通过建档立卡、精准培训、考核评价、发放证书、安置就业“一条龙”服务，打造山西特色劳务品牌94个，其中“吕梁山护工”“天镇保姆”入选全国人社领域精准扶贫典型案例。 据了解，今年山西省开展的全民技能提升工程进一步提质增效，通过以就业需求为导向的订单式培训、个人需求为导向的菜单式培训和以市场需求为导向的项目制培训，让技能培训更具精准性、针对性。
近日，在江苏省南通市政府相关部门指导下，太平人寿保险有限公司（下称“太平人寿”）联合南京市智慧医疗投资运营服务有限公司、新一站保险网，推出普惠性商业医疗补充保险“南通全民保”。 “南通全民保”贴合南通市医保政策，并实现了两大突破。 一是突破普通商业健康险人群限制，不限年龄、不限既往疾病，凡是南通市医保参保人员均可购买。通过医保个人账户划扣支付，每年保费99元，平均每天不到3毛钱，可享最高300万元的医疗费用报销。 二是突破医保目录内外限制，既包含医保目录内住院、特殊病门诊及门诊慢性病，也涵盖了15种癌症特药保障以及上海质子重离子责任内医院治疗费用报销，三项责任可报销金额总计最高达300万元。 以住院、特殊病门诊及门诊慢性病医疗费用为例，在享受社会医疗保险待遇的基础上，“南通全民保”对剩余超过免赔额标准以上部分费用的80%予以支付，恶性肿瘤既往症按50%支付，最高赔付金额达100万元。在上海质子重离子医院的治疗费用按实际发生费用的80%进行支付（恶性肿瘤既往症不享受该项责任）；癌症特药方面，因治疗使用指定清单内的药品，支付最高100%的发生费用，恶性肿瘤既往症按最高50%支付，最高赔付金额达100万元。 即日起至10月31日，符合购买条件的南通市民可通过微信搜索“南通全民保”公众号，自主在线预约承保；也可以在太平人寿南通中心支公司业务员的指导下进行预约。医保个账划扣同步在“南通全民保”公众号登记，为自己和家人添一份安心。所有保单统一自2020年11月1日生效，保障期为一年。 作为金融央企中国太平保险集团的成员公司，太平人寿始终围绕社会热点与民生关切，积极发挥主业优势，参与完善社会治理。此次推出“南通全民保”，旨在探索社保和商保的多层次协同发展，通过触手可及的惠民产品，不断满足人民群众日益多样化的医疗健康保障需求，为推进“健康中国”战略实施做出更大贡献。
出品|腾讯新闻小满工作室X原子智库 作者|腾讯新闻 丁力 李芳（化名）万万没想到，本来疫情期间家庭收入骤减，烦躁之余，触网开启了网销生意，希望能够赚点外快，一场忙活，结局却很意外。 李芳作为湖北一名即将退休的普通阿姨，自己平时兢兢业业上班，日子也还过得去。不过在武汉疫情最严重的时候，她所在的单位无法正常办公，薪水骤降让李芳倍感压力，闲下来的李芳一直思考如何摆脱困境。开始留意网上能够赚钱的各种福利活动，最终却有一肚子苦水。 有些APP标榜只要转发分享商品购买渠道，别人成功购买就能赚取佣金。 “那些所谓的活动远没有说的那么轻松，自己费了九牛二虎之力，邀请七大姑八大姨参加，连我老家亲戚都号召注册了他们的APP，结果最后因为别人没有购买平台的商品，自己一毛钱都没得到，自己用来联系亲戚的红包倒是搭进去不少！”李芳越说越激动。 然而，像李芳这样白忙活一场的大有人在，全民营销时代的到来，各路商家开始为了吸引关注，提高销售业绩，网上鼓励消费者分享自家商品，然而交易一旦未能完成，这个忙活到最后的分享者也只是竹篮打水一场空。 过程繁琐，获取佣金方式单一是阻止全民营销进一步爆发的重要原因。 房地产开发商的全民营销早就不是一个新鲜话题，但以成交为前提的奖励机制推广起来确实面临诸多囧境，很难刺激消费者参与进来，实现客户留存也越发费力。由此可见，谁能解决这个问题，谁就会牢牢把握住全民营销的红利，和消费者一起实现真正的双赢。 碧桂园凤凰云很巧妙地化解了这一难题，每一个环节都能够帮助参与者获取一定的奖励，极大提高了参与者的积极性。而碧桂园能够充分利用全民“赢”销的方式，实实在在用每一分钱换来了优质的客户。真可谓妙哉！ 碧桂园凤凰云小程序自上线以来，不断升级和优化，与此同时，越来越多的参与者在帮助别人进行线上看房买房的过程中，得到物质上的丰厚奖励。 凤凰云分段式全链路奖励机制让越来越多的人拥有了一份美好小副业。参与过程更简单，收益获取方式更多样，摒弃了以成交为前提的弊端，降低推荐买房的奖励门槛。传播力度广，在分享转发房产信息的过程中，无需过度担忧最终结果，大品牌直营，平台可靠，消费者信赖度较高，也减少在传播过程中的阻力，避免上当受骗而产生重大损失，也不必背负较大的心理负担，帮助参与者轻松获得一笔可观的收入。 而凤凰云的优势还体现在根据客户成交的全周期链路，将奖励拆分成传播奖、留电奖、到访奖、成交奖，每个步骤进行相应的奖励，通过分段式奖励机制，更大程度的激发“全民营销”效应，让用户主动高频的帮助项目推广，这群人被称之为“凤凰合伙人”。 要想深入了解碧桂园凤凰合伙人机制？如何实现轻松赚钱？2020年7月24日晚20：30，碧桂园凤凰云将举行周年庆典，届时，湖南卫视著名主持人李锐，将以碧桂园资深业主的身份，讲述碧桂园提供的优质服务，碧桂园品牌营销中心副总经理兼营销管理部总经理梁晓珊等高管，将手把手地教你如何成为凤凰百万合伙人之一。 精彩名场面，等你来围观。
01 深圳五大中介——中原、链家、Q房、乐有家和美联物业，合计占了市场50%左右的份额，联合发布声明，坚决抵制“全民经纪人”模式。怎么抵制呢？如果开发商有全民经纪人的分销，我就不和你合作了。 什么是“全民经纪人”？ 通俗讲，任何人都可以在开发商的营销平台（比如恒大的“恒房通”）上注册，成为恒大的营销人员。你注册并叫2000元定金，就可以锁定一套房（不买可以退）。若买房，减免4万元；推荐一个客户在平台注册，不管成交与否，给你30元，若成交了，奖励3.5万元并给你提1%的佣金。 看到没有，这就是“一本万利”的好事情。其实，全民经纪人有多年的历史了，大家可能还记得，几年前大街上举牌的“小蜜蜂”，其实就是全民经纪人，有一阵子，中介还鼓励旗下员工发展全民经纪。 为何当下中介和全民经纪人的矛盾闹到要“非暴力不合作”呢？ 疫情是导火索。疫情下，传统中介门店带客看房难，开发商卖房难，全民经纪人都在网络上，比如个人微信公号、朋友圈、抖音和快手等直播卖房、大V等意见领袖。这些人是一个一个灵活的“小蜜蜂”，解决了看房和卖房的难题。 当然，还有楼市大环境的改变。 一是楼市告别了供不应求的抢房时代。除了一二手房价格倒挂的楼盘，能刺激起“抢房神经”大部分楼盘都要卖个一年半载。 二是“简单复制、快速周转”模式下，楼市同质化过剩。通俗地说，卖房很难了，谁带来客户，谁就是爷。 三是传统中介“高佣金”。去年以来，很多楼盘给到渠道的佣金，高达5-10个点，特别是一些难卖的房子（公寓、商铺、车位）。开发商为了获得年终业绩，也纷纷启动转介，中介包销。利润日益摊薄，这让开发商很吃不消。 对于传统中介来说，全民经纪人到来，有两个恶果： 1.跳单泛滥。中介平台的经纪人，都在房企的平台上注册，甚至拿着平台的客户资源后，转身跳单和房企直接成交。 2.门口野蛮人。“全民经纪人”可能将传统营销的打法冲击的七零八落，房产中介的生存空间被蚕食，甚至消灭传统中介（比如河南永城）。 02 疫情之下，开发商卖房难，而且续命法宝“快周转”直接玩儿完了。对开发商而言，不管白猫黑猫，疫情期间，能卖房子的就是好猫，经纪公司的持牌经纪人也好，“全民经纪人”也好，能带来客户就行。 而且，当下人人一部手机，什么事情都要现在手机上看看，既方便还可能会有优惠。买房也不例外，“先在网上看”、“再到线下买”，这已是不可阻挡的趋势。 同时，中介的名声不太好，网上“黑中介”的报道此起彼伏，也让很多人更关注一些自己信赖的网络平台，比如大V。 总之，移动互联网正在成为拓客新渠道，并日益成为“第一渠道”。 于是，全民营销的网络平台，顺势兴起了。比如，碧桂园的“凤凰云”、恒大的恒房通、富力好房等；再比如，直播买房、大V带粉丝看房。总之，任何人都可以注册成为开发商的营销人员，推荐的客户能成交，任何人都可以分佣。 其实，几年前开发商就开始搞全民营销了，碧桂园的拓客2.0，在1.0全面撒网的基础上精准瞄客。疫情高峰期的2月，所有房企销售业绩跌得鬼一样，只有恒大例外，2月实现470亿的销售业绩，逆势上涨。 原因呢？除了狂轰滥炸的75折、半年无理由退房的承诺，最吸引人的，还是全民经纪人的活动。 03 当然，全民经纪人泛滥，也有大问题。 首先，跳单破坏市场秩序。先以中介平台经纪人的身份代客看房，然后跳开平台，转头在开发商线上营销平台上注册，促成成交，平台被晾在一边。这显然是不对的。 开发商普遍启动中介渠道的情况下，中介平台本身依托自己的分销渠道、平台资源（网站、APP、拓客微信群等），聚集了大量的潜在客户，随便“跳单”无异于对平台集聚客源价值的无视，必须是要打击的。 其次，服务被丢弃了。买房不仅包括对房屋本身（户型结构、建筑材料、设计风格、竞品比较等）的了解，也包括对物业管理、社区环境、公共配套、区域规划等与居住相关的公共设施的掌握。 此外，买房还包括线下成交、过户、按揭和担保等法律事项，以及保险、银行、产权等专业咨询。因此，房屋营销本身是一项集生活服务和生产服务业的专业化的、系统化的服务行业。 尽管，全民经纪人集聚人气、挖掘需求、找到客户，但“低门槛、低成本、功利性”的模式，将楼市营销与一般商品营销等同，忽视了房屋特性和营销服务的专业性和系统性，不利于专业分工和中介服务体系的成长，也不利于房地产业务专业化分工。 过去以中介独家代理销售的情况下，尽管房源掌握在中介公司手中，代理销售的成本相对较高，但主流中介非常重视专业化培训和信息咨询，注重以增值服务和品牌培育来赢得客户，行业在开发和销售上的分工越来越清晰，专业化、系统化的销售服务子行业正在形成并不断成熟。 也就是说，如果单靠没有持牌、培训，没有业务素质打造的全民经纪人，整个商品房营销市场将无比的混乱和粗暴。比如，成交之上、找到客户是王道，结果就是虚假宣传、货不对板、意见领袖与开发商沆瀣一气。 记住，靠专业化服务溢价生存的中介平台和经纪人的大量涌现，这才是商品房市场走向成熟的标志。 04 从全球来看，房产经纪人是一个非常专业化的职业，房产经纪人群体的出现，是房地产行业走向成熟的标志。 目前，貌似每个人都能给开发商带来客户，都能当经纪人，但不是每个人都能提供专业化的代理服务，这才是传统中介的竞争优势。 中介平台也不要一味地抱怨全民经纪人，而应该鼓励旗下经纪人尽可能地拓展客群，让自己的平台集聚大量的全民经纪人，脱颖为独角兽。 传统中介，现在都有APP、公众号，都像新兴势力一样，都在搞线上、线下联动的看房和营销活动。其实，传统中介早就开始建平台了，旗下经纪人也都建群建号，完全可以在此基础上做大全民经纪人平台，并以自己的专业化服务，提供房屋成交的法律背书，与全民经纪人差异化竞争。 另外，传统中介更要发挥自己的优势，比如新房营销策划、营销方案制定、营销现场布置、样板房展示等，这些是营销必不可少的，也是新兴营销势力不具备的，更是开发商所重视的。 除此之外，热点城市都进入二手房时代了，这也是传统中介的阵地，也是稳定代理业务的基本盘。 所以，不要一味地怪别人和你竞争，也不要拿全民经纪人收费合理合规、是否缴税等说事，中介的佣金也是一堆乱账，大家彼此彼此。关键是不能把服务丢了、把专业丢了，而是要壮大自己的竞争力。 全民经纪人和中介的战争，刚刚开始。 对行业而言，酝酿着巨大的变革，也就是“前端拓客”和“后端交易”分别定价、合理定价。前端给经纪人自由、给经纪人让利，后端提供法律背书，要给传统中介让利。这样，房产交易代理环节，实现了更加细化的二次分工，这是行业成熟的标志
又是深圳！ 在全国楼市慢慢恢复正常时，深圳地产圈因为一份联合声明炸开了锅。 近日，深圳五大中介机构联合声明，坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销项目合作或类似操作行为；打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行为等。公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式。 “全民营销”的模式在行业多年，那么，遭遇公开抵制后的全民营销还能持续多久？ 深圳五大中介机构联合发出声明的矛头所指——“全民经纪人”营销模式（下文简称为“全民营销”）。据五大中介机构的解释，“全民经纪人”是指地产开发商/发展商/渠道商不论执业资质发动一切不特定个人充当其“房产经纪人”，为其提供客户信息，并在成交后付予个人一定报酬的营销模式。 在“全民营销”爆火之前，我国新房市场主要有两种营销渠道，一是自产自销的直销模式，营销主体是开发商；二是委托代理，营销主体是从事楼盘销售的营销代理中介机构。给予委托代理机构的佣金，即是渠道费。 新房市场的直销模式优点是开发商自控自营，掌握一手客源消息，进而掌控利润空间和价格幅度，但是劣势是直销需要更多的人力和物力成本；委托代理销售的优点是精准营销，而弊端就是依赖渠道获取客源，并且渠道费侵蚀利润空间。 今年1月以来，在新冠疫情的冲击下，绝大多数城市售楼处暂停线下销售活动，全国商品房销售近乎停摆。面对突如其来的考验，根据CRIC监测，有超九成的百强房企设立了线上售楼处的渠道，仅2月份百强房企中就有40家在平台上推出了全民营销活动。 “一切都为了卖房子”的情况下而爆火的“全民营销”在这特殊时期瞬间风靡全国，众多房企逆市“突围”加速去库存。 01 开发商直销模式升级 今年疫情期间打得火热的“全民营销”模式，其实早已在业内施行多年。 2012年，绿城遭遇销售压力，宋卫平亲自挂帅上阵，提出“全民营销”这一在当时看来标新立异的销售模式。 彼时，宋卫平提出，改“坐销”为“行销”，一改往日客户找上门买房的模式，实施经纪人制度，提倡主动出击寻找潜在客户；二是借用社会上二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百人的优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子，大大拓展销售渠道；此外，向全社会成员完全开放其房源，任何人带来客户，都可以拿到佣金。为了鼓励大家卖房，绿城还大幅提高销售提成。 在全新的销售模式下，绿城在2012年上半年取得了约219.5亿元的销售金额，也是“全民营销”模式下第一个“吃螃蟹”的房企。 2013年，碧桂园集团内部明确提出“全民营销”概念，这一营销模式也为其业绩快速飙升提供了强大助力，其他房企纷纷仿效，至此“全民营销”模式发展得如火如荼。 2014年，碧桂园、万科、恒大等品牌房企陆续喊出“全民经纪人”的口号，“全民营销”迎来升级，鼓励所有人为开发商推荐客户。碧桂园“凤凰通”、万科“同享会”、恒大“恒房通”等房企自建平台相继诞生，当时概念炒得火热时，也曾引起中介机构不满，但由于房地产销售主要依赖线下，市场随后几年也发展得很好，热度慢慢变淡。 2020年，受新冠疫情的冲击，全国楼市停摆，行业数据跌入冰点。2月13日恒大通过旗下的恒房通平台，推出网上卖房，不仅给予购房优惠、允许无理由退房，更重要的一条就是兼职赚佣金。按照当时的规则，注册用户成功推荐朋友购买恒大的楼盘后，可获得10000元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。这犹如一把“火”，网上卖房的热情被点燃，开发商纷纷推广自家的线上营销平台，并号召全民加入经纪人的行列。 3月1日恒大召开网上销售业绩新闻发布会，公布了在开启“全民营销”营销模式后的成绩单：2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。 从这个角度来看如今的“全民营销”模式无疑是开发商直销模式的最大升级，基于线上O2O平台的全民营销模式可直达客户，通过移动互联网端口的楼盘展示和活动策划与促销，大幅减少中间环节，能较迅速吸引客户，一定程度上缩减了营销成本。从目前运用的模式上来看，其特点主要是：佣金激励经纪人加入；跨界合作扩大客源渠道；线下活动承接导客、促成交。 02 诱发“走私单”现象， 动了谁的“蛋糕”？ “全民营销”模式实际上打破中介行业的规则与生态平衡，背后很容易诱发“走私单”现象，这也是五大中介机构联合抵制的主要原因之一。 所谓“走私单”，就是部分中介机构的员工利用所在中介机构的资源促成交易，最后跳过中介平台直接从开发商自建平台处获得收益。这么一来，付出了资源和精力中介机构最后变得一无所获。 就在此次声明前不久，浙江海宁某项目就因为售楼处被中介和购房者毁坏，引发社会广泛关注。媒体报道称，当时中介人员带着客户前往现场，却发现开盘已经基本结束，现场销控表显示房源已基本售罄。随后，意识到自己可能被“跳单”的中介们和购房者返回此前排队的地方，砸了“售楼处”。 一直以来，中介机构赖以生存的核心资源就是买房人的大数据，通过将购房人引流到开发商，获取高额佣金提成。 虽然2012年至今，作为开发商直销模式升级的“全民营销”概念一直都存在，但在以往房地产销售主要依赖于线下，对中介的影响有限。 随着房地产市场逐渐趋冷，销售规模逐渐见顶，叠加疫情影响，无论是房企还是中介的日子都变得不好过，因此对于开放商来说，想通过全民营销降低渠道费，而中介则希望可以获得更多的佣金。矛盾由此产生。 03 “全民营销”能否打破 50%以上渠道占比 事实上，房企营销之路并不好走，房子越来越不好卖，近年来各大项目/企业对渠道的依赖也越来越严重，在这其中，2018年为主要分界点，在2018年之前渠道占比小于5%，2018年升到10-15%，2019年开始达到50%，这主要是由于2019年营销出现了压力非常大的情况，单盘产能从2016年10亿元降到今年5.9亿元，竞争不可避免，常规手段全面失效，卖房全依赖于渠道，甚至被渠道“绑架”。 在今年受疫情影响，线下售楼处几乎停摆的整体环境下，各大房企“被迫在线营业”，推出各种线上交易新模式。随着“网上买房”、“全民营销”的升级，线上交易已然成为一种受人欢迎的买房渠道。 在我们之前所做的“消费者购房渠道变化调查”结果显示，在各种不同的买房渠道选项中有57.31%受访家庭选择了会通过“网上买房平台”买房，同时，68.43%受访家庭表示会参与项目/楼盘的全民营销活动，其中46.83%受访者表示会积极推广。 由此看来，如今与互联网捆绑的“全民营销”模式在某种程度上的确对传统渠道产生了一定的冲击。 需要注意的是，尽管全民经纪人能够集聚人气、挖掘潜在需求，但其“低门槛、低成本”的模式，将楼市营销与一般商品营销等同化，忽视了房屋的特性和营销服务的专业性和系统性，在市场低迷期，对于库存偏大的城市而言，项目销售结果好坏很大程度上取决于降价幅度多少，而不是营销渠道的变化。 以“全民营销”为名，让个人经纪人飞中介机构的单，打破行业的规则与生态平衡，肯定是不可取的。同样，市场上也存在中介公司洗开发商客的情况，行业内互相洗客的情况屡禁不止，因此，以“全民营销”为名，搞一家独大的行业垄断或渠道“绑架”也并不可取。 “全民营销”本身虽然是行业趋势，但“全民”两字还是要有所规范。对于开发商而言，全民经纪人的专业能力难以把控，对项目的卖点不一定能够解释清楚，或者可能会错误引导购房者置业，导致后续购房纠纷发生。在推出“全民营销”模式的同时，应该设置规范条件，有一套完整的监督体系保障行业公平。 因此，我们的讨论焦点不在于是否做“全民营销”本身，而在于做得是否符合行业规范，双方在运作的时候能否遵守行业的基本规范是解决问题的核心。只有进一步规范运作，“全民营销”的模式才能更好的走下去，保证维护行业生态平衡，促进整个行业长期健康发展。
文/新浪财经意见领袖专栏作家 陈玉宇 这四位留美经济学家文章说了三句话。 1 全民免费医疗。 2 全民基本收入制度。比如每人发1000块。 3 回复公有制在中国经济中主体地位的建议。 小编取了第三句做标题，估计用意是在挠痒痒。 点评一下这三句话。 1 全民免费医疗。这不新鲜。英国差不多算全民免费医疗了。这四个作者生活的美国，是医疗体系被诟病最多的，既无效率也无公平。 中国计划经济下，算是分割式免费医疗。有优点，也有缺点，尤其是那个方式未经良好设计不可持续。一，吃财政饭的，免费用财政资源支持的医疗。现在遗迹犹存，成改革难题。二，吃企业饭的，免费用企业的医疗资源。后来这些全民所有的企业，工资都发不出，就以剥离社会职能的口号，把医院剥离了。三，农民用赤脚医生。 现在中国的医疗保险推进很快，城市职工，城市居民医疗保险，农村合作医疗保险等，进步很快，保险的水平提高也很快。 但需要继续完善保险设计，强调其公平性，增进其效率。 岂是一句全民免费医疗的口号，就完事大吉了呢？！ 2 全民基本收入制度。这完全是拾人牙慧。而且，有比文中一人发1000的全民基本收入制度，设计得精妙N倍的理论方案。伟大的经济学家弗里德曼鼓吹了一辈子的负收入所得税方案是也。这位弗里德曼常被国内媒体冠以“极端自由主义经济学家” 他的负所得税想法很简单。粗略说，对人们的收入按比例征税，对于低于某个最低收入线的人，按比例给钱，这就是负所得税说法的来源。 这种负所得税的想法，兼顾公平和对努力挣取收入的人给予激励。 关于如何最优的设计所得税，有大量最优税收设计的理论和实践，从张维迎教授的导师mirlees开始，到近几年获得克拉克奖的Saez，都对如何设计最优所得税，有真知灼见。每人发1000块，是最简陋的一种。我看不出有何优点。短期刺激经济衰退尚可，作为长期制度建设，拉倒吧。 四个作者大概在美国看那位民主党出现的杨某，每人1000美元的政见上瘾了，将学者堕落成掉买民心的政客小丑水平。 3 恢复公有制主体。 当前，中国的企业全部资产，国有企业占55%，民营企业占32%，三资企业占13%。此数据引自伯克利几位经济学家的论文，论文根据散落各部门的中国官方数据计算。 国有企业若是公有制的实现形式，那么一直是现在是可预见的将来依然是，主体。何来恢复？作者念着洋教条，不了解国情，该打屁股。 国有是否是公有制的唯一实现形式，国内的理论家改革家中央文件都有不少论述。 当前的问题是，要按照中央精神，进一步改革国有企业。国有企业占全部企业资产55%，国有企业从组织效率社会责任等等方面，要努力提高，配的起55%资产份额。 小编们都是宣传大师，题目里用了两只题眼：留美，恢复公有制。 从建国各种探索，到改革开放实事求是的务实主义，一路走来，筚路蓝缕，成绩辉煌。值得珍惜，前浪们的努力值得敬仰。 踩在前辈的成绩上，新教条主义，新浪漫主义，崽卖爷田不心疼，都是要不得的。 四位留美的文章，这三条建议毫无新意，无视成绩，无视国情。 (本文作者介绍：北京大学光华管理学院经济学教授，北京大学经济政策研究所所长)
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