业主只看成交总价 “从2020年4月开始，中关村、德胜、金融街、月坛等几个顶级片区学区房成交量一直很大，价格一直在涨。单价便宜的小户型卖光后，新上的房源面积虽小、但总价不调低，从而抬高了学区房的单价。目前，海淀区、德胜挂牌的学区房小户型基本在850万元左右，面积在30平方米至45平方米之间，相比2020年初，最低‘占位费’高了150万元左右。”崔浩说。 “目前，北京的小户型学区房都不能用单价来衡量。”崔浩指出，“刚需人士买学区房，只能看当前的总价能不能接受。如果运气好，正好有面积大一点的房子出售，单价可以控制在市场价以内。如果运气不好，正好赶上面积特别小的房子，单价接近30万元都很常见。” 据崔浩介绍，2021年1月，他所负责的中关村三小片区小户型成交价都在850万元/套左右，而2020年1月，700万元左右就可以买到中关村三小附近的学区房。 “现在卖房的业主看市场好，挂牌时只看上一套成交的总价，不看成交均价。最近有同事卖万柳附近的小户型，单价达到27万元/平方米。这个单价，放在全国来看，都可以排名前几。但由于面积不到30平方米，加上税费、中介费，总价不到1000万元。因此，即便单价接近30万元，还是被客户立刻抢走。现在没有1000万元打底，我们作为中介，都不好帮忙抢房。”崔浩指出。 从片区角度看，海淀学区房价格的涨幅普遍高于西城学区房。“西城区2020年下半年才实行学区房新政，新入市的学区房购房者对新政后的西城区学区房持一定观望态势。相比之下，海淀区实行学区房新政的时间比较早，学区房稳定性相对较高。因此，海淀区目前的热度超过西城区，涨幅也较为领先。”多个学区房中介人士对中国证券报记者表示。 成交速度快 据位于金融街片区的中介人士王华（化名）介绍，受涨价及前期成交量放大等因素影响，小户型学区房成交速度非常快，有的房子从挂牌展示到成交，时间仅10天左右。且成交之前，没有任何降价记录。 “按照公司规定，如果成交价和挂牌价之间价格差别大于3%，房屋维护人和出售人的业绩就会受到很大影响。因此，很多房屋中介维护人在促成二手房成交前，都会帮助业主一再调整挂牌价。学区房就不存在这类问题，甚至有的业主看市场好一再上调价格。”王华强调。 此外，多位中介人士向中国证券报记者透露，目前降价的学区房有很多是年代久远的平房。“这类房子是名副其实的‘老破小’，但是也是学区房。说实话，很多房子买了以后确实不能自住，但孩子能上对应的学区。” 中原地产首席分析师张大伟表示，受疫情影响，一线城市学区房需求明显上升，这一轮年底翘尾行情学区房表现最明显。大量的出国读书人群回流，也增加了市场需求。相比之下，北京是四个一线城市中目前房价上涨最少的，由于之前阴跌了三年多，所以反弹起来会很快。 “每一轮房价上涨学区房涨幅都靠前，一线城市的顶级学区房向来是稀缺资源。一线城市人口多并且人口持续流入，学区房需求大。尽管供应在增加，但缺口仍大。因此，学区房流动性强，易出手，成为很多投资者的首选。”多位地产观察人士对中国证券报记者表示。 普通二手房价格波动小 中国证券报记者观察到，除了学区房外，2021年以来，北京地区二手住宅并没有出现明显的价格波动，这让很多换房者产生较大困扰。 “有些客户本来打算先把在住的房子卖掉，再去订学区房。但看最近学区房价格一直在跳涨，而自己的房子卖不出去，就换了一种思路：遇到总价合适的学区房，先加几万元抢下来，用价格换周期，再回去慢慢卖房。这类客户多了，学区房价格也自然会涨。”王华对中国证券报记者表示。 不过，张大伟却指出，北京市场属于全国一二线城市最稳定的楼市，市场不太可能出现“高温”。从调控政策角度看，2021年以来，北京持续重申一旦市场过热就会调控，这也抑制了市场的过热。当下北京楼市处于市场的暖冬，远远未到小阳春。 北京市住建委日前表示，将按照“全市统筹、因区施策”原则，逐步完善各区域调控长效机制，合理设定调控目标，全面落实稳地价、稳房价、稳预期。今年将严查资金违规流入房地产市场和中介炒房，严查投机炒作。 北京房地产中介行业协会表示，严格落实“房住不炒”调控要求，不得渲染、炒作房屋成交信息，不得鼓动引导出售方随意提高报价，不得在微信朋友圈、自媒体渠道发布制造购房恐慌情绪的文章，不得参与“经营贷”“首付贷”“消费贷”等任何违法违规的房地产金融活动。 中国证券报记者观察到，为了落实上述调控，目前各大中介官方网站、APP已经不再显示成交情况。“如果要看近期成交价，可以就近去门店或者询问经纪人。”多位中介人士对中国证券报记者表示。
“坚决遏制投机炒房”，近日，北京市住建部门多次约谈房产中介机构。 临近年末，一线城市出现了明显的翘尾现象，同时学区房需求明显上升，二手房价涨幅加快。根据国家统计局发布的数据显示，2020年12月，北上广深4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.3%，二手住宅销售价格环比上涨0.6%。 为毫不动摇地坚持“房住不炒”，稳定房地产市场，各地重拳出击，陆续出台相关政策。 北京：坚决遏制投机炒房 逢涨必查、逢炒必办！ 1月28日，北京房地产中介行业协会发布消息称，为坚决遏制投机炒房，近期市区住建部门多次约谈和持续检查房地产中介机构。 北京房地产中介行业协会表示，北京严厉打击恶意炒作和违规资金进入楼市是今年整顿房地产市场秩序的重中之重。 针对个别小区出现房价上涨苗头并被部分中介或自媒体恶意炒作成普涨预期的现象，近日市、区住房城乡建设委、市房地产中介行业协会多次约谈北京市主要经纪机构负责人，要求各经纪机构及从业人员严格遵守相关法律法规，严格落实“房住不炒”调控要求，提出以下要求。 不得渲染、炒作房屋成交信息，不得鼓动引导出售方随意提高报价，不得在微信朋友圈、自媒体渠道发布制造购房恐慌情绪的文章，不得参与“经营贷”“首付贷”“消费贷”等任何违法违规的房地产金融活动。 据悉，市区两级住建部门将坚持“逢涨必查，逢炒必办”的原则，加强日常巡查频次并组织暗访，对发现炒作的经纪机构和经纪人将被联合处罚。 严查资金违规流入楼市 加强对长租公寓企业的监管 在此之前，1月25日，北京市住房和城乡建设委员会党组书记、主任王飞曾表示，接下来，北京市住建委将加强对长租企业的严厉监管，禁止企业形成资金池和租金贷。严查资金违规进入房地产市场和中介炒房、投机炒作。“这项工作将是2021年的重中之重。” 王飞介绍，从国家统计局发布的价格指数看，2020年全年，北京新建商品住房价格上涨3.5%，二手住房价格上涨2.6%，均保持在合理区间。“北上广深四个一线城市横向比较，北京的价格涨幅处于中下游水平，全面实现了‘稳地价、稳房价、稳预期’的调控目标。” 王飞强调，对于北京房地产市场来说，“稳”字将是贯穿“十四五”时期的主旋律。2021年，市住建委将紧紧抓住“房住不炒、因区施策、防范风险”三大关键词，保持调控定力不动摇，保持科学合理的住宅用地规模，保持对违法违规行为的高压执法态势。他说：“今年我们将严查资金违规流入房地产市场和中介炒房，严查投机炒作，近期就将开展专项行动，坚决打击各类违法违规行为。” 此外，北京还在不断规范房屋租赁市场。2021年，《北京市住房租赁条例（草案）》将提交市人大常委会审议。王飞透露，市住建委目前正开展条例的调研起草工作，希望通过法治保障，明确住房租赁双方的权利义务关系及相关责任，进一步规范租赁行为；通过规范房地产经纪机构、住房租赁企业的行为，维护住房租赁市场秩序稳定，进一步保障租房者的权益。 针对市民反映的租赁乱象，王飞表示，将进一步整顿租赁市场秩序，特别是加强对长租公寓企业的监管，禁止企业形成“资金池”和“租金贷”，通过去杠杆、去金融化让租赁回归服务本质。 2020年北京新房成交创近5年新高 二手房成交创近4年新高 今年受到新冠疫情影响，楼市整体走势跌宕。北京楼市自4月开始升温，热度一直延续到了年尾。中原地产数据显示，2020年北京新房住宅实现网签4.9万套，同比上涨35.6%，创最近5年新高；二手住宅全年成交16.9万套，同比上涨16.4%，创近4年的新高。 贝壳研究院也指出，北京二手房方面，成交量创2017年“317”调控后新高，价格连续三年保持平稳。2020年北京二手房市场即使在疫情影响下，购房需求仍持续释放推动市场韧性复苏。全年北京二手住宅成交均价60485元/平，同比微跌0.5%，连续三年保持相对平稳态势。 另外，2020年北京住宅用地市场成交603万㎡，同比下滑6%。成交楼面价为28823元/㎡，同比上涨24%，为近四年最高值，这主要由于上半年在疫情影响下，为拉升土地市场热度，多宗优质地块频出，在房企竞价的同时也拉高了今年的宅地价格。 2020年，北京新房成交面积先抑后扬，全年成交量同比上涨5%。贝壳研究院表示，2020年商品住宅供应面积801万㎡，成交面积702万㎡，供销比为1.1，供求平衡。 2020年北京商品住宅成交均价为48147元/㎡，同比上涨3%，与去年基本持平，预计明年商品住宅成交均价大幅上涨的可能性不大。 单月来看，2020年12月新建住宅网签6681套，环比上涨13.8%；二手住宅网签20944套，环比上涨21.3%，均创下2017年“3·17新政”调控以来的月度新高。 1月15日，国家统计局发布2020年12月70城房价数据显示，当月北京新房价格环比微涨0.3%，同比上涨2.3%；二手房价格环比上涨0.5%，同比上涨6.3%。 克而瑞研究中心表示，2021年第4周，各重点城市成交较上周基本持平。北京二手住房成交面积收至42.5万平方米，环比上涨21%。本周成交规模触及年内高位，但临近春节市场需求收缩显著，后续成交规模或将进入回调区间。另外安居客数据显示，北京1月二手房均价57831元/m²，北京12月二手房均价57561元/m²，环比上月上涨0.47%，同比去年同期下跌1.04%。 学区房50天跳涨超百万 千万学区房“一房难求” 2020年，北京的房价呈现“结构性”上涨，虽然整体房价趋于稳定，但是学区房依然热度不减，尤其是一些热门地块。 此前，一则北京海淀学区房“一夜暴涨40万”的消息备受市场关注，随后地产中介解释该房源涨价只是个案。不过，数据显示北京学区房的确有小幅涨价趋势，尤其是海淀区的学区房成为购房者争相关注的对象，甚至有60平的学区房两个月跳涨超百万。有购房者抱怨称，“海淀的学区房一天一个价。” 据媒体报道，北京海淀区上地东里面积为59.5平方米的房子，2020年12月初的成交总价为815万元，到2021年1月19日成交价格则涨到了935万元。期间成交房源价格每一套都比上一套高出30万元左右，不到50天，涨幅已经接近15%。而2020年7月至今，上地区域学区房的平均涨幅已经达到30%。 基金君查阅相关中介网站后发现，目前上地东里的房子均价在12-16万元/平，有20套左右房源在售。附近的学校为上地实验学校、清华志清中学，均为市重点中学，附近还有一个市重点的幼儿园。 除了上地商圈，在海淀区热度居高不下的还是有万柳商圈。安居客数据显示，该商圈目前挂牌均价为156427元/平，比上月上涨6%，比去年上涨了8.45%。该商圈近3个月均价涨幅较大，涨幅居前，客多房少供不应求。 具体到小区，康桥水郡房价较上月上涨8.5%；汇新家园售价比上月上涨7.86%，较去年上涨23%；蜂鸟家园较上月上涨8.33%，较去年上涨29%。 据悉，蜂鸟家园对口的小学是中关村(行情000931,诊股)三小，师资力量强大，被视为海淀“六小强”的摇篮，也因此称为拼娃家长们的首选。不过在西城区的731“多校划片”政策出台后，很多西城的客户都涌入海淀区，随后蜂鸟家园的房价开始一路飞涨，一房难求。
近日，银保监会发布《保险中介机构信息化工作监管办法》（以下简称《办法》），从信息化治理、信息系统建设、信息安全机制、分支机构管理等多个方面对保险中介机构信息化工作提出明确要求。 随着保险业近年来持续健康发展，保险中介机构的规模和数量不断增加，市场地位不断提高。但与此同时，保险中介机构的管理水平与合规程度相对不足，部分保险中介机构信息化治理不完备、信息系统建设不规范、信息安全机制不健全等问题日益突出。信息化能力和水平已经成为影响保险中介机构合规经营、健康发展的短板。提高保险中介机构信息化工作与经营管理水平，无疑成为构建新型保险中介市场体系、推动保险中介行业高质量发展的题中应有之义。 根据《办法》，保险中介机构信息化工作是指保险中介机构将计算机、通信、网络等现代信息技术，应用于业务处理、经营管理和内部控制等方面，以持续提高运营效率、优化内部资源配置和提升风险防范水平为目的所开展的工作。其中，保险兼业代理机构信息化工作，仅指该机构与保险兼业代理业务相关的信息化工作。 具体来看，《办法》突出坚持问题导向原则，例如，针对当前部分保险中介机构与合作保险公司间的业务信息交互不规范、不透明，业务流程难以追溯，监管数据报送不准确、不及时等问题，《办法》明确保险中介机构和保险公司、监管部门数据对接的要求，规范保险中介机构、保险公司、监管部门之间的信息交互行为，使保险公司与保险中介机构业务信息交互规范、透明、可追溯，促进保险中介机构提高经营管理水平，提升保险中介市场运行效率，改善保险中介监管数据质量和报送时效，提升监管效能。 此外，从切实防范风险的角度出发，《办法》规定，保险中介机构的重要信息化机制、设施及其管理应保持独立完整，与关联企业相关设施有效隔离，严格规范信息系统和数据的访问、使用、转移、复制等行为，不得违规向关联企业泄露保单、个人信息等数据信息。信息化事项外包给关联企业的，应按照《办法》外包要求实施有效管理。保险中介机构在确保数据安全、独立的前提下，可与关联企业采用同一套信息系统。 保险兼业代理机构是保险中介市场的重要组成部分，但保险兼业代理机构尤其是车商、旅行社等往往呈现“多、散、小”的特点，针对此类机构的信息化工作要求备受关注。据了解，在此前征求意见的过程中，就有部分单位建议降低对兼业机构的要求或规范对象不包含兼业机构。但此次出台的《办法》所规范的对象包括保险专业中介机构和保险兼业代理机构，并且对保险兼业代理机构提出了与保险专业中介机构相同的信息化工作要求。银保监会有关部门负责人表示，保险兼业代理机构虽然只是兼营保险代理业务，但在代理活动中其业务环节和涉及的消费者个人信息与保险专业中介机构基本一致，而且中小兼业机构在保险代理业务管理、财务管理和从业人员管理上往往不如专业机构规范，更需加强监管，故兼业机构应该在保险代理业务方面与专业机构保持一致的信息化工作要求。 在加快推进信息化工作过程中，由于在自身资源、资金实力、技术水平等方面的表现参差不齐，中小保险中介机构的信息化工作进展并不一致。鉴于此，《办法》明确，保险中介机构可采取自主开发、合作开发、定制开发、外包开发和购买云服务等形式建设信息系统。以上几种建设方式成本渐次降低，保险中介机构可根据自身实际情况选择合适的建设方式。当前，有部分第三方机构以云服务的方式提供面向保险中介机构的业务、财务和人员管理信息系统，也能够为保险中介机构与保险公司、监管部门之间的数据交互提供服务。《办法》明确，在合规、安全的前提下，保险中介机构可以采用此类方式建设信息系统，以满足监管要求。但监管部门同时强调，中小保险中介机构应充分认识和有效控制信息化建设相关风险，不论以何种方式建设信息系统，保险中介机构均应遵守《办法》要求，承担信息安全管理责任。 值得注意的是，《办法》明确提出，保险中介机构信息化工作不符合《办法》要求的，视为不满足《保险代理人监管规定》《保险经纪人监管规定》《保险公估人监管规定》对于信息化建设和管理的相关规定，不得经营保险中介业务。“这一政策要求表明监管层意在强有力地推进保险中介机构信息化建设。”豆包网创始人兼CEO张启科对《金融时报》记者表示。 《办法》将于2021年2月1日起施行，《关于加强保险中介机构信息化建设的通知》同时废止。保险中介机构需按照《办法》进行信息化工作自查，在《办法》实施之日起一年内完成整改。完成整改后，保险中介机构法人机构将信息化工作情况报告报送至机构营业执照登记注册地银保监会派出机构。 张启科表示：“对于市场主体而言，中小保险中介机构的信息化整改迫在眉睫，短期会有较大压力，但监管层给出了时间表和路线图。在第三方科技公司的帮助下，无论是采用云服务还是外包开发、定制开发，合规应该是前提。更为重要的是，在信息化系统升级之后，中介机构更要从经营理念上重视后续的数字化培训，一是培养高素质的信息化研发人才，二是加强实践型数字化经营人才培训。”
经济日报-中国经济网宁波12月30日讯 近日，浙江宁波大宗货物海铁联运物流枢纽港开发有限公司LCP薄膜制备项目签订中介协议。从匹配中介机构到协议落地，全过程仅用时15天，这也为企业克服疫情影响如期完成项目年度预期争取到了时间。该项目负责人张宇明说：“如果没有‘掌上中介’，我们可能现在还在找第三方，而项目一旦拖到明年会对企业造成不小的损失。” 据了解，在投资项目审批环节中，中介环节占审批流程70%的时间，是投资项目审批慢、落地难的主要原因。为破解这一难题，宁波镇海区应需而动推出“掌上中介”体系，打造线上“中介超市”，为企业寻求中介服务提供“一站式”“一键式”的下单服务。 目前，该“中介超市”已有920家中介机构入驻。为方便企业比对，“掌上中介”还从处理速度、价格、服务、技术、诚信5个方面对中介机构进行评价，促使企业需求与中介服务匹配度提高30%。“原先‘掌上中介’通过镇海区政务办的易政通微信公众号建设。为进一步扩大服务覆盖群体，同时保证系统的稳定性、安全性和可靠性，‘掌上中介’将迁建至‘浙里办’镇海平台，目前相关工作已启动，预计明年1月初在新平台上线。”镇海区政务办相关负责人说。 据了解，镇海区“掌上中介”通过合理分类、超前服务、集成评估等机制，避免了重复收取材料、重复现场踏勘和重复审查评估，中介服务大幅提速，实现了企业成本更低廉、项目落地更高效、中介市场更健康的三方共赢。 截至今年11月，镇海“掌上中介”模式已应用于247个投资项目、167个招投标环节，业主满意度达97%，审批环节压缩30%左右的时间，审批（备案）一次性通过率大幅提高，收费比市场均价降低5%以上，项目累计节省开工前成本达1000余万元。
经济日报-中国经济网宁波12月30日讯(记者 郁进东、通讯员徐超) 近日，浙江宁波大宗货物海铁联运物流枢纽港开发有限公司LCP薄膜制备项目签订中介协议。从匹配中介机构到协议落地，全过程仅用时15天，这也为企业克服疫情影响如期完成项目年度预期争取到了时间。该项目负责人张宇明说：“如果没有‘掌上中介’，我们可能现在还在找第三方，而项目一旦拖到明年会对企业造成不小的损失。” 据了解，在投资项目审批环节中，中介环节占审批流程70%的时间，是投资项目审批慢、落地难的主要原因。为破解这一难题，宁波镇海区应需而动推出“掌上中介”体系，打造线上“中介超市”，为企业寻求中介服务提供“一站式”“一键式”的下单服务。 目前，该“中介超市”已有920家中介机构入驻。为方便企业比对，“掌上中介”还从处理速度、价格、服务、技术、诚信5个方面对中介机构进行评价，促使企业需求与中介服务匹配度提高30%。“原先‘掌上中介’通过镇海区政务办的易政通微信公众号建设。为进一步扩大服务覆盖群体，同时保证系统的稳定性、安全性和可靠性，‘掌上中介’将迁建至‘浙里办’镇海平台，目前相关工作已启动，预计明年1月初在新平台上线。”镇海区政务办相关负责人说。 据了解，镇海区“掌上中介”通过合理分类、超前服务、集成评估等机制，避免了重复收取材料、重复现场踏勘和重复审查评估，中介服务大幅提速，实现了企业成本更低廉、项目落地更高效、中介市场更健康的三方共赢。 截至今年11月，镇海“掌上中介”模式已应用于247个投资项目、167个招投标环节，业主满意度达97%，审批环节压缩30%左右的时间，审批(备案)一次性通过率大幅提高，收费比市场均价降低5%以上，项目累计节省开工前成本达1000余万元。
【搜狐财经年终策划】我的2020 2020即将过去，由于疫情影响，2020年被不少人称为“糟糕”的一年。 “病树前头万木春”，这一年里，中国由于率先控制疫情，经济逐渐复苏，成为世界上唯一一个实现经济正增长的主要经济体。 搜狐财经将目光聚焦各行各业最普通的个体，讲述他们的2020故事，希望通过每个个体的故事，拼接出最真实的经济世界。 今天推出专题第二期，走进三位地产销售的故事。 杨毅主业是滴滴司机，副业是地产销售。“主”与“副”之间，也可能随时发生变化。 在他的网约车手机支架旁边，放着两盒名片。名片上没有公司名称，而是印着两行字——欢迎来北三县看房，杨哥为您服务，背面是他的电话号码。 今年以来，房企“渠道争夺战”的背景下，新的“打法”层出不穷，例如“全民经纪人”和“线上旗舰店”。杨毅正是在今年“全民经纪人”浪潮中辞职成为一名“独立”的经纪人。 赵然的工作也在被“渠道争夺战”改变着。赵然在广州一家地产开发商售楼处工作，今年以来，直播卖房成为她工作的常态。 由于一季度的地产销售几乎停摆，为了完成全年销售目标，各家房企下半年的业绩压力都远大过往年，根据12月15日公布的今年前11个月数据，全国商品房累计销售额达到14.89万亿元，同比增长7.2%。 这种压力自然传导到一线销售人员。然而，多位地产人员反映，他们今年的收入并没有显著增加。 2020年末，搜狐财经采访了多地的地产销售人员，试图从行业基层人员的故事，窥见地产这一年的变化。 渠道争夺战 这是赵然第十次直播卖房。谈及今年的变化，她称“线上卖房”成为常态。 赵然举着手机，从小区大门一路走向售楼中心。“这里是已经竣工的一期、二期……这里是直通地铁的楼巴……这里是正在建设中的活动中心……”她的直播流程和线下代客参观时一样，只不过如今面对的是一部手机。 “线上销售就是比线下增加了一种获客办法。”赵然表示，“当然最后签约仍然要到线下进行，从线上引流到线下的客人，我也可以获得佣金提成。” 走进售楼中心，赵然站在沙盘前，很熟练地用激光笔标出项目和周边配套设施的具体位置。随后，她带领线上直播间的顾客看了几个样板间，全程大概1个小时。 楼市整体低迷，房企资金承压，受疫情影响，今年房企主要销售业绩来源于下半年，面对比以往同期更大的业绩压力，很多房企不得不想尽办法加紧卖房。 然而，更大的业绩压力下，赵然的收入并没有显著提升。赵然认为，这与中介渠道高昂的渠道费用不无关系。 中介渠道高企的佣金费用，与开发商自身渠道弱小无法摆脱对中介渠道的依赖，成为日趋尖锐的矛盾，横亘在地产公司与中介之间。 “与中介做斗争”是蒋涛今年新增加的工作。蒋涛是北京房山一家开发商的销售人员。由于项目位置较为偏僻，他所在的售楼处需要借助中介渠道完成销售目标。 据蒋涛描述，他了解到今年仅北京就有多起中介与房企销售人员的争执事件，双方甚至恶语相向。 这虽然不是一手信息，但是大量新闻表面，今年以来房企对中介的提防与日俱增。今年11月，有媒体报道称，多家售楼处安装了人脸识别系统。 一位男子“戴头盔看房”的新闻甚至引发热议。 “有的自访客户看完房以后，会找中介合作以求“返点”，如果这样的客户被判定为渠道成交的话，会增加不少销售佣金费用。”蒋涛称。所谓自访客户是指购房者自己主动去售楼处看房的客户。渠道客户则是由中介带到售楼处的客户，这样的客户如果成交，开发商就要付给中介分销佣金。 他也坦承，北京不少楼盘的售楼处确实装了人脸识别系统。此举目的并非侵犯客户隐私，仅是为了区分客户来源，把本来不该给中介的佣金费用节省下来。 “然而，仍然很少有楼盘有底气完全不用中介渠道。”赵然说。营销成本上升，渠道带客作用凸显，这背后的信号是供求关系发生变化，楼越来越难卖了。 “渠道暗战”愈演愈烈，渠道佣金返点最高已达两位数。 “广东这边渠道佣金一般在3%-6%，一些销售不理想的楼盘为了突击回款，甚至会给到两位数佣金。而随着佣金抬升，一些本来该由购房者享受的优惠可能会被渠道佣金成本挤压。”赵然表示。 在房地产日子“风光无限”的那些年，“财大气粗”的地产商并没有过度在意支付给中介机构的佣金开支，但伴随着疫情而来的2020，去化越来越难、毛利越来越低，房企不得不想尽办法降低销售费用。 为了降低销售费用，主流房企亦在想方设法争夺渠道。在这一背景下，不少房企亦相继尝试线上卖房，希望打通新的销售渠道。 其中，一些房企先后在天猫、京东等互联网平台开通线上官方旗舰店。今年“双十一”期间，天猫号称打造历史上最大规模的线上售房，碧桂园、保利、富力等品牌房企的房源被依次展出。 不过阅读房企线上旗舰店的销售说明可知，绝大多数房企线上销售的仅是优惠券，最终目的仍是导流到线下交易。 “希望通过线上渠道，可以提升获客能力，增加房企销售人员的收入，同时摆脱对中介的依赖。”赵然表示。 “独立”经纪人的获客成本 在今年三月份“全民经纪人”的浪潮下，杨毅离开了中介公司，成为一名“独立”经纪人。 “那时候疫情期间，中介公司一个多月都没开门，我2月份一分钱工资都没拿到。”杨毅回忆道。 杨毅说：“当时周围好几个亲戚朋友都靠着给大房企带客户，拿到了不菲的佣金，而且比在中介公司挣得还多，所以就萌生了自己干的想法。” 彼时，恒大等众多一线房企，相继推出线上看房平台。 “恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。”恒大彼时表示。 在恒房通的页面，实时滚动播放着“兼职销售员”获得佣金的数额。“在中介公司干，卖一套房子实际到手的佣金只有1%左右，自己干的话，佣金都是自己的。”杨毅说。他十月以来一共成交了三套房。 不过，房企的“全民经纪人”模式由于动了中介奶酪，遭到多家中介联合抵制。今年6月，中原地产、链家、Q房网、乐有家地产等中介机构发布联合声明，抵制“全民经纪人”，甚至称其为“违法违规营销模式”。 对于两种模式的优劣，杨毅也表示：“做全民经纪人的好处是佣金高，但地产商的一个通病是账期长，往往当月客户买了房子，佣金要两三个月后才到账，甚至更长。在中介公司，过去基本上给销售员都是当月结的。” 除了全国性购房政策的变动外，河北“北三县”又是一个特殊的存在。由于毗邻北京通州，任何一点政策上的风吹草动，都会影响到这个区域的房价。 “你别去看规划展览馆，你找这里的任何一个房地产销售，都能给你讲明白。”杨毅的脚频繁在刹车、油门之间切换，“这里规划一座通州到燕郊的桥，这里是北京地铁平谷线在燕郊的地铁站……” 东西干道长不过五公里的燕郊，杨毅带着搜狐财经记者绕了足足一个小时。下车时，他右手一划屏幕，金额显示57元。杨毅随手微信转回了一半的车资：“交个朋友，以后来燕郊买房一定要找我。” 在如今地产销售“渠道为王”时代，这一半车资，或许就是杨毅的获客成本。而他的收入并无显著增长。据其介绍，今年作为“独立经纪人”大概赚了20多万，而燕郊房子最为火爆的时候，他曾经一年的收入就买了两套房，然后又通过炒房实现收入翻番。 2020将过，无论北方的杨毅，还是身处南方的赵然，收入都经历了“V”型变化。根据国家统计局数据，今年一季度，全国商品房销售额仅2.03亿元，同比下降24.7%。 而根据12月15日公布的今年前11个月数据，全国商品房累计销售额达到14.89万亿元，同比增长7.2%，增速提高1.4个百分点；其中住宅销售额增长9.5%。 而在这场“渠道争夺赛”中，中介、个人、房企销售，究竟谁拥有更强的获客能力，谁会顺应变化，杨毅、赵然们都用脚投了票。 而结果如何，直播卖房能否成为风口？线上旗舰店能否战胜线下？“全民经纪人”能否长久持续？这些答案或许在2021年会逐渐清晰。
□ 江泰保险正式向A股市场发起冲刺。 日前，北京证监局官网显示，江泰保险已完成上市辅导，拟在中小板上市。业内人士表示，若江泰保险成功登陆A股市场，将成为保险中介第一股。不过，保险中介机构利润单薄，而市场对保险机构的估值又较低，江泰保险的上市之路仍有挑战。 历时8年完成上市辅导 2020年12月，北京证监局官网发布《中信建投证券股份有限公司关于江泰保险经纪股份有限公司首次公开发行股票并在中小企业板上市的辅导工作总结报告》（以下简称《报告》）。 《报告》指出，中信建投证券已完成对江泰保险首次公开发行股票并在中小企业板上市的辅导工作，江泰保险目前不存在影响股票发行上市的重大问题，已具备首次公开发行股票并在中小企业板上市的各项条件和基本要求。 2020年3月6日，中信建投证券与江泰保险签订《辅导协议》，并于3月10日向北京证监局递交辅导备案登记材料，期间共发布五期辅导工作报告。 中国证券报记者注意到，早在2012年，江泰保险就已在北京证监局进行辅导登记，但期间三次更改辅导券商，拟上市的板块也从主板到创业板，再到中小板。 预计2030年保费规模近500亿元 天眼查数据显示，江泰保险成立于2000年，是国内第一家开业的全国性、综合性的保险经纪公司，公司总部位于北京，目前注册资本约2.15亿元。 江泰保险董事长沈开涛在官网致辞中表示，二十年来，江泰保险收入年均增长20%以上，并且一直走在盈利的道路上。不过，有媒体报道称，2016年至2018年，江泰保险营业收入分别为7.9亿元、8.5亿元、9.8亿元，同比增长减速，同时净利润水平逐年收窄，已由2015年的9000万元降至2018年的4800万元。 据江泰保险官网信息，二十年来江泰保险为保险行业贡献保费520亿元，累计服务了超过20万家企业，协助客户处理理赔案380万件，帮助客户挽回经济损失超过230亿元。其中，赔款金额在千万元以上的案件172个，上亿元的10个，超过10亿元的有4个。 沈开涛在江泰保险成立二十周年网络庆典会议上表示，预计到2030年，江泰保险保费规模将达到近500亿元，佣金收入将达到90亿元，国内分支机构超300家，员工数量预计达到5万人。 保险中介依靠渠道难以为继 对于江泰保险而言，A股征途实际上才刚刚开始。目前，我国仅有5家保险公司在A股上市，包括中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保、新华保险。相比上市银行和上市券商，这一数量略显“稀少”。天茂集团旗下的国华人寿曾希望成为A股上市险企第六股，但一直遭遇波折，难以如愿。2020年10月，国元保险与IPO中介机构签署服务协议，向A股第六家上市险企发起冲刺。 对于险企上市数量“稀少”的原因，东兴证券非银首席分析师刘嘉玮对中国证券报记者分析称：“一是保险公司大多本身不缺钱，没有很强的意愿上市；二是监管查得严，审查周期也比较长；三是保险公司有自身比较独特的经营理念，经营也涉及不少机密内容，如果引入外部股东，可能会有理念上的较大冲击，分红和信息披露也会存在问题；四是如果股价跟随市场下跌，市值下降可能引发消费者对公司偿付能力和信誉的担忧；五是有的新设立保险公司还处于亏损状态，无法满足上市需求。” 据中国证券报记者统计，已有多家保险中介机构2018年以来陆续从新三板摘牌。与此同时，到目前为止，A股市场仍未有保险中介公司上市。有观点称，保险中介公司缺乏内在价值和核心竞争力，若保险公司不提供保险产品给它们，预计其业务收入会很快下降。 业内人士指出，当前保险中介行业正在经历变革。保险中介机构依靠渠道优势“薅”保险公司“羊毛”的单一经营模式难以为继，只有在“专”与“精”上下功夫，坚持深耕细作，推进科技与数字化转型，才能实现效能大幅提升。
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