9月9日晚间,太平鸟公布可转债预案,公司拟募集资金不超过8亿元,将全部用于科技数字化转型项目以及补充流动资金,项目具体包括消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台、基础保障支持平台等建设。 太平鸟相关负责人对记者表示:“数字经济是全球经济未来发展方向,企业数字化转型也是大势所趋。近年来,公司着力于数字化升级,通过商品数据系统和AI智能技术等方式,商品库存持续改善。”据太平鸟中报显示,截至6月30日,公司库存商品原值为19.76亿元,较上年同期下降1.25%,较年初下降4.08%。 “此次项目建设有利于公司提高设计开发精准度;提升运营效率,加快时尚商品生产供应速度;提高消费购买便捷性和品牌粘性,实现公司传统运营模式的变革升级。”该负责人如是说道。 挖掘数据价值赋能运营 事实上,服装零售行业传统运营模式一直存在“高库存、高缺货”的缺陷。针对现阶段无法精准识别消费者需求的设计开发难题和无法快速生产售卖的供应链难题,如何提高设计开发的精准性及生产售卖的速度成了服装零售行业亟待解决的问题。尤其是在今年新冠疫情影响下,服装行业面临了更多挑战。 近年来,太平鸟着力于数字化升级,并取得了一定的成果。公司通过借助商品数据系统和AI智能技术,实现了当年春款的柔性供应,从源头上降低了库存风险。据太平鸟中报显示,截至6月30日,公司库存商品原值为19.76亿元,较上年同期下降1.25%,较年初下降4.08%。 太平鸟此次募投项目主要通过挖掘数据价值赋能运营。公司以更好满足消费者时尚需求为出发点,通过搭建数字化链接平台,更快的洞察消费者需求及提高设计开发精准度,同时以提升运营效率为支撑,加快时尚商品生产供应速度。 据太平鸟相关负责人介绍:“该项目建设完成后,将通过多个运营平台数据智能分析,捕捉流行趋势和消费者需求,提高商品设计的精准度;引入人工智能预估货品需求,持续精进柔性生产供应体系;同时通过数据支持促进商品在店铺快速、高效流通。” 此外,太平鸟正在有序推进商品设计研发和供应链联动的快速反应机制,向消费者提供具有领先时尚和领先品质的商品,同时拉升货品存货周转,提升经营效率。 数字化驱动服装产业转型 纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对记者表示:“本土服装产业在数字化转型上其实还是启蒙阶段,在产业价值链数字化转型的试点上依然偏向于传统的电商在线业务,缺乏系统化数字化转型路径,这也和服装产业的‘低、小、散’有根本关系;但随着市场重构,新工具、新技术、新平台等对新用户在体验应用带来的商业模式迭代,数字化驱动、数字化应用、数字化营销给服装产业在与用户沟通、效率效能明显提升。” 程伟雄坦言:“疫情冲击下,服装产业线上业务投入加码,在用户消费不确定的常态格局下,数字化转型成为传统行业改变固有经营思维的趋势,要推动线上线下业务互联互通,需要在数字化应用与投入上全力以赴,不然极易被市场与用户抛弃。” “太平鸟在这次疫情冲击下,线上业务大幅增加,业绩情况良好,也更加增强太平鸟数字化转型的决心与魄力。”程伟雄如是说道。 浙商证券首席分析师马莉也认为:“面对市场空间广阔却市占率分散的大众休闲市场,如何快速捕捉时尚趋势的快速变化一直是困扰行业的问题。未来,由数据驱动的科技化公司打法,可能会代表未来打折休闲服饰企业的发展方向。”
今日,港股体育用品板块有点嗨。 港股市场上,体育用品板块领涨板块,李宁涨超8%,创出历史新高,最终收于31.55港元,最新总市值为781亿港元。 数据来源:Wind 同时,安踏体育也创出历史新高,收于83.00港元,总市值突破2200亿港元,特步、滔搏等标的也有所走强。 数据来源:Wind 数据来源:富途牛牛 而究及这一涨势原因,主要是来自李宁中报业绩释出的利好所致。 8月14日,李宁公布上半年业绩,实现营业额61.81亿元,同比下滑1.2%;纯利6.83亿元,同比下滑14.1%;每股基本盈利27.98分;不派中期息。 然而,今年上半年扣非后纯利上升约22%,净利率由9%上升至11.1%;毛利率减少0.2个百分点,实现正经营现金流量4.79亿元,整体表现算是凭借业绩的安定性超出市场预期。 资料来源:官方公告 显然,伴随着新冠疫情的冲击,服装行业遭受的重创还远远没有痊愈,但开始有所向好。 疫情致使行业或蒸发4000亿收入 2020年的黑天鹅莫过于是新冠大流行,进入下半年其形势还是令人不容小觑。 根据美国约翰斯·霍普金斯大学统计显示,截至目前,全球累计新冠确诊病例超过2092万例,累计死亡病例超过75万例。其中,美国、巴西等地作为“震中”依旧严峻。 而在疫情的打击之下,多数行业未能幸免于难,其中,服装行业更是深受其害,随着海外订单的骤减,门店被迫关闭,客流量大量减少,使得入局企业深陷名为业绩颓靡的漩涡,闭眼睁眼都是压力山大,艰难喘息。 “新冠疫情造成的生产中断可能给全球经济造成的损失是假设的全球军事冲突造成的损失的两倍。其中,劳动密集型价值链受流行病的影响最大,对服装业的影响最严重,毕竟服装业占就业的最大比例,在全球提供至少2500万个就业岗位。”——麦肯锡全球研究院 西班牙国宝级品牌ZARA母公司在今年2月到4月底3个月之内,销售额33亿欧元,同比下跌44%,净亏损4.09亿欧元,迎来其史上的首次季度亏损; 全球第二大服装零售商H&M因疫情原因暂时关闭了3778间门店,第二季税前亏损达到64.8亿瑞典克朗(约人民币49.48亿); 迅销集团第三财季净亏损达到98.2亿元,旗下优衣库净利润下跌74%; 阿迪达斯2020年上半年整体营业额83.32亿欧元,同比下降26%,毛利率50.1%,同比下降3.4%.... Adidas 收入规模以及净利润规模增长情况 数据来源:国信证券 “2020 年全球服装市场相比2019年跌幅将达到15.2%,损失总额高达2970亿美元...预计国内服装市场至少蒸发4000亿收入,整体市场规模缩水15%。”——公开数据 这就是被疫情重创的服装业的日常,亏损、裁员、降薪等十八般武艺都用上了,还是被笼罩在这只黑天鹅的阴霾羽翼之下透不过气来。 也许是时候正视趋势来真正踏出探索自救的脚步了。 互联网业务成救命稻草 首先,这自救方向得摆正。 就目前来说,中国市场或许存在可挖掘的蛋糕潜能,尤其在国内疫情不断受控之下,复工复产的进程加快直至恢复正常有所提振市场信心。 “新冠疫情蔓延引发的危机将使得中国服装市场在未来三年内超过美国,跃居全球第一。”——国际研究和咨询公司 Global Data 毕竟作为全球最大的服装生产和出口国,中国市场的率先恢复对于发出自救呼声的企业存在关键意义。基于此,倘若想要先行走出疫情阴霾,服装产业需要重视这一市场带来的机遇,尤其是跟上现有市场的消费者取向。 而在这片华夏土地之上,互联网红利无处不在,新零售的号角已经吹起,搭上科技的快车,线上线下的有效打通与转换可以成为包括服装零售在内的产业的求生法则,数字化转型是大势所趋。 “2019年中国网民规模已超过9亿人,全国电子商务交易额达34.81万亿元...随着线上购物时代的来临,已坐拥全球最大电子商务市场的中国,在未来三年内将具备65%的增长潜力。”——公开数据 电商打破了传统服装零售的“岁月静好”,但同时也可以成为其适应新时代生存的重要法宝。 尤其在后疫情时代,为最大化的进行有效防控,相对于人们对线下渠道的消费顾虑,线上渠道的发力凸显了其存在感,它不仅利于解决信息不对称,可以精准定位消费者的偏好,触及C端,也或能有效减轻公共卫生事件影响,进而为其业绩带来明显的回春气息,助力品牌影响力的提升。 今年二季度彪马的电子商务业务增长了70%; 今年安踏电商平台的销售在二季度同比增长80%; 得益于公司新零售及电商零售额的大幅提升,2020年上半年太平鸟实现营业收入32.17亿元,同比增长3.09%;经营性利润大涨129.14%... 除此之外,还有本文的李宁,基于该公司今年第二季度实体销售同比下降低双位数,但公司第二季电商业务同比上升超过两成,在一定程度上消化了疫情带来的负面影响,这也就是市场对其释出的稳定性加以认可且引发股价大涨的主要原因。 主要运动鞋服系上市公司7月官方天猫旗舰店成交额以及销量情况 数据来源:万联证券 可以发现,随着服装品牌意识到数字化的重要性后,其倘若可以充分发挥线上线下协同优势,便有望在这场大流行中率先站住脚跟,重回增长正轨。 而有趣的是,纵观服装产业,其中有一个细分板块或将先行回春,继续身披高景气光环。 那便是体育服饰行业。 不同于其他子行业,这一行业在疫情时期或会引领一定的积极趋势,毕竟受到了“天时地利人和”的照拂。 近年来运动鞋服上市公司收入增速 数据来源:光大证券 在疫情时期,基于宅家属性激增,人们对自身的健康更加看重,居民的出游与户外运动需求有所释放,而在这一运动消费理念的渗透之下,叠加后期冬奥会为首的大型体育赛事的相继推出,运动服饰的消费反弹还是较为可期的。 2013 年以后运动鞋服市场规模变化情况(单位:亿元) 数据来源:东北证券 体育行业国家目标 数据来源:国元国际 “2019年我国体育服饰市场规模达到3166亿元,同比增长17.3%,远高于服装行业整体平均增速,是纺织服装领域复合增长率最快的子行业...未来其行业增速仍将显著好于其他子行业,预计2020至2024年复合增速为11.37%”——Euromonitor数据 我国运动服饰占整体服饰比重 数据来源:国元国际 基于此,届时国内运动品牌有望迎来绝佳的发力点,来进一步拉近与海外品牌的差距,通过继续加强其市场话语权,深入巩固其市场份额,进而使得市场集中度得到整体提升,其中,龙头运动品牌(如李宁、特步、安踏等)或将持续受益。 “2015-2019年,我国体育服饰CR5由46.2%上升至64.7%,CR10由62.3%上升至78.7,显著高于其他子行业。其中,2019年我国体育服饰市场龙头品牌李宁、安踏、特步收入的增速分别为31.95%、21.8%、20.73%,均超过行业增速。——公开数据 纺织服装板块相对/绝对估值水平 数据来源:兴业证券 结语 回顾过往,可以发现,我国服装行业已然过了野蛮生长的躁动阶段,开始面向分化发展的方向,革新升级成为了摆在每个入局企业面前的命题,而疫情的突发使得这一趋势开始加速进化。 虽然入局企业在前期受制于疫情的爆发而遭遇业绩困境,但基于服装,尤其是运动鞋服的需求具备刚需属性,在后期随着疫情常态化,叠加以电商为首的线下渠道代表的数字化升级带动新的消费增量,相关需求的复苏还是具有一定的确定性的。 而在这过程中,从李宁、安踏为首的龙头标的创出新高来说,头部国产运动品牌与渠道商还是在内需修复的过程中受到普遍期待的,或可以得到先行受益,毕竟利用其规模优势在渠道和营销上利用数字化已然有所积累,公司的成长动能较为凸显。
1 2020年初的新冠疫情,让一部有关餐饮、旅游、航空电影等服务业“艰难生存记”呈现在我们面前。 但当服装业裁员、巨亏、破产...等事实接踵而至,我们才知道原来服装行业也真得很难。 6月26日,耐克发布一份不及预期的2020财年第四财季财报,常年不亏损的它出现了罕见的亏损——季度净亏损7.9亿美元(超50亿元人民币),同比下降179.88%,而营收则同比下降38.14%至63.13亿美元。 同时,在耐克宣布收益惨淡的当天,耐克首席执行官约翰•多纳霍也向员工发送了一封电子邮件,警告员工公司即将裁员,预计将分2波(7月以及秋季)进行裁员。 “很快,我们将被迫做出一些艰难的选择,这可能会导致工作的净减少。” 受该消息影响,当晚耐克股价就暴跌超7%。而需要指出的是,受疫情的影响2月份以来其股价便一路下挫,近期才止血回升。 (行情来源:wind) 作为全球服饰行业的老大,耐克的巨亏和裁员实在是很有冲击感。 再然后,是美特斯邦威董事长因房屋租赁合同纠纷被限制消费一事引起外界的注意。 乍看之下跟疫情的冲击没多大关系,但细看发现,其负债率逐年攀升直至今年一季度的69.58%,这不是一个好的信号,其它服装企业的负债率一般是维持30%——50%这个区间,因此美邦高出不少的负债率以及被限制消费这一事件,也间接的暴露了其经营状况上的问题。 此外,由于受疫情的冲击,今年一季度美特斯邦威也是亏损的状况,即实现营业收入为9.2亿,净亏损为2.19亿元。 上述消息只是冰上一角,关于服装行业的艰难还有更多...... 2 对于服装行业而言,2019年日子就已经不好过了。 2019年,我国纺织服装、服饰业企业数量为13876家,其中亏损企业数为2225家,亏损企业占比达到历年来的顶峰。其中,诸如拉夏贝尔、ST摩登、美邦服饰等有点名气的企业均出现了大幅亏损的现象。 而2020年,在新冠疫情的冲击下,服装行业更是雪上加霜了。 国内疫情期间,很多服装企业均面临着线下商店闭店导致销售额骤降、需求减少品牌订单萎缩以及资金周转紧张等多重困难。随后,国内疫情好转了,但海外疫情又爆发了,外贸订单被大量取消,服装工厂面临无单可做,库存日渐高企,资金周转不灵等问题。种种困难构成一座大山,压垮不少服装纺织企业。 国外国内,服装企业倒闭,出现的还真不少。 比如,被誉为“牛仔裤之王”的真维斯,一度被70、80后视为服装界“白月光”,最终还是在2020年1月走上了破产清算的道路。据了解,该品牌是在1993年进入中国内地市场,于2013年达到鼎盛时期,在全国范围开了两千多家店,创下50亿营收记录。但自2013年后便逐渐衰退,从50亿营收逐渐掉到16亿,甚至在2017年亏损4509万元,直至如今的倒闭破产。 此外,日本的服装巨头瑞纳株式会社,也因为疫情的原因破产,这还是日本上市企业经营破产今年来的第一次。该服装巨头于5月15日放弃了经营重组,根据相关法律启动了破产保护的程序。其表示,因为疫情影响,服装的各种销量持续走低,已经支撑不了这巨大的消耗,只能宣布破产,目前公司负债总额达138.79亿日元(约合人民币9.2亿元)。 而在这个大环境下,下滑、亏损也成为了全球服装企业的常态。 国外品牌方面,除了前文提到服饰老大今季度亏损7.9亿美元(超50亿元人民币)之外,与它名气差不多的阿迪达斯命运也十分相似,今年第一季度,其全球销售额同比下降19%至47.5亿欧元,净利润则大跌96%至2600万欧元。随着疫情影响逐渐显现,阿迪达斯甚至警告称“第二季度的销售额将遭遇更大跌幅,预期同比下降超过40%,经营利润或将为负数。” 而除了耐克、阿迪达斯业绩大幅下滑之外,大部分国际著名服饰品牌业绩也已经公布,结果也不尽人意。 Zara第一财季销售额降至33.03亿欧元,上年同期为59.27亿欧元;当季净亏损4.09亿欧元,上年同期净利润7.34亿欧元; GAP第一季度销售额为21.07亿美元,同比降低43%。一季度净亏损9.32亿美元,去年同期为净利润2.27亿美元; Lee母公司2020年第一季度净营收5.04亿美元,上年同期为6.48亿美元。当季净亏损271万美元,上年同期净利润1541万美元; 国内服装企业的今年一季度的表现也好不到哪儿去。 一季度,45家品牌服饰上市企业中,有40家企业净利润均呈同比下滑的态势,有16家企业净利润出现了亏损的状况。 (数据来源:wind) 在这其中,拉夏贝尔堪称行业的“亏损王者”,今年一季度净亏损达到3.42亿元,同比下滑3609%。而其由于连续两年亏损的问题,将自7月1日起实施退市风险警示,股票简称变更为“*ST拉夏”, *ST贵人、三夫户外、希努尔这三家服饰企业也出现了净利润大幅下降的情况。今年一季度,*ST贵人净亏损2亿元,同比下滑1544%,三夫户外则净亏损0.14亿元,同比下降1415%,希努尔净亏损0.2亿元,同比下滑1117%。 3 很多人都觉得,疫情该为服装行业的惨态“背锅”,实则不然,疫情更像是一个导火索,嗤得一下引爆了。 在此之前,国内的服装品牌早已在快时尚品牌、电商的冲击下,力不从心了。 而随着国内部分传统品牌的没落,以及国外服饰快时尚品牌的纷纷逃离,行业也纷纷悟出了一个道理——如果产品设计不能更新换代、品牌影响力消退、跟不上零售趋势等等,会被新一代的年轻消费者逐渐“抛弃”。 国金证券一位分析师,也曾如是说到: “服装行业已经过了野蛮发展的阶段,到了分化发展的新阶段。年轻消费群体、低线城市消费群体和电商渠道,正在成为中国快时尚市场的核心商业变量,而如何更好的抓住新的消费主力和新的消费渠道,将是国际企业和本土企业在这场分化的市场战争中需要解决的重要问题。 在新一轮消费升级下,创新基因才是目前服饰品牌的第一要素。 随着服装行业进入买方市场,消费者更加成熟、精明、对服装产品的要求也在逐步提升,未来消费者对服装产品的消费行为将在品类、定位、设计及渠道呈现几大趋势: 其中,品类方面,健康和生活方式相关下,以运动、休闲等风格的服装产品即将维持景气增长。一方面需求端消费者更加重视运动和健康,另一方面我国在体育服饰产业方面亦持续出台鼓励政策、推动体育健身运动市场化和大众化,长期来看运动服饰品类的高景气有望延续。 设计方面,个性化、国潮将成为服装行业的消费趋势。随着国内经济水平和居民收入不断提升、国民自豪感增强、年轻消费者崛起,消费者不仅更加追求产品的设计感,而且本土品牌认可度也不断提升。因此,对于服装企业而言,升级品牌形象、提高品牌对年轻消费者群体的曝光和影响力,或可以带动业绩快速增长。 最后,在渠道端上,直播电商或将成为服装行业下一个风口。 一方面线上线下融合大趋势持续推进、且2020年疫情将加速其进程,长期来看线上和线下渠道都面临单独发展遭遇瓶颈的问题、存在整合和深耕提效的空间和必要。 (数据来源:光大证券) 另一方面,目前目前短视频用户规模已成为占网民整体的85%以上,在这背景之下,电商渠道与优质内容的结合是长期趋势。 假如服装行业能真正把握好这股直播带货风口,或许,未来不至于那么惨淡。 总体看,虽然在现时的疫情冲击和时代变更下,服装行业前路艰难,但也并非是前途黯淡,无路可走。 树挪死,人挪活,只要思想不滑坡,方法总比困难多,在什么时候都是对的。
作为衣食住行中排在第一位的服装行业,疫情期间线下销售萎缩,而直播带货开辟了网上购物的新赛道,也为服装行业线上业务开展提供了新思路。 在近期新品发布会中,红豆股份总经理周宏江首次尝试直播带货。红豆股份品牌部相关负责人向《证券日报》记者表示,“受此次疫情影响,零售行业的销售节奏普遍被打乱,对于服装行业而言,线下销售受挫,线下门店的线上业务开展迎来了窗口期。” 直播带货为服装零售企业提供了疫情下的发展新渠道,在后疫情时代,直播带货是否会持续火爆?网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《证券日报》记者采访时表示:“直播经济正在‘二次爆发’成为新增长点,直播将成为电商、品牌、商家等的‘标配’,直播渗透率在快速提升。”记者也实地走访了一些中小服装店家,对目前火热的直播带货提出了新的思考。 企业加速数字化转型 在疫情的冲击下,传统服装零售行业线下销售萎缩,实体店的销售业绩占比甚至仅有非疫情期间的个位数,不少服装品牌选择线上营销进行“自救”。 除了近期红豆股份总经理周宏江下场直播外,另一服装品牌雅戈尔董事长李如成早前也上线朋友圈带货,副董事长李寒穷上镜直播。与此同时,服装企业与平台人气主播联手带货,在直播经济异常火热的趋势下,服装企业的销售状态逐渐回温。 红豆股份品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者,“为迅速适应新的经济现实并在未来蓬勃发展,红豆股份积极转变,充分利用直播带货的形式推动数字化转型,助力疫情下的‘闯关’。” 近期红豆股份开展的“第四代红豆3D高弹裤”新品直播发布、10小时直播PK赛、红豆男装Mr.Real·真我旗舰系列新品发布等营销活动,直播观看量、成交额都实现了较好的同比增长,直播观看量最高突破108万,首场直播PK赛与上周相比成交额增长200%。红豆股份总经理周宏江在新品发布会中首次尝试直播带货,更是吸引了大批量的粉丝。 莫岱青表示,“服装品牌进入直播间,也体现了品牌加速数字化,进一步接触消费者的决心。对于服装品牌来说直播是又多了一个提升品牌形象、知名度及从创收的渠道,也能够享受到直播带来的一定红利,更重要的是提供好的商品、服务、体验给消费者。” 记者近日走访了一些中小服装店,一位服装店主张春(化名)告诉记者,“疫情期间广场都是处于封锁阶段,线下顾客基本没有,一星期最多也就开出1000元的单子,还都是老顾客线上预定。” 张春无奈地告诉记者,“没办法了,房租水电都是固定费用,库存也一直积压在那里,只能转变销售思路,转向直播卖货了。” 莫岱青告诉记者,“电商在内的数字经济对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响,一定程度上也起到刺激与引领作用。疫情期间,直播带货再次被催化,充分体现了‘新基建’倡导的数字化经济价值。” 直播电商快速崛起 目前,直播平台主要分为两类,一类是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台,一类是抖音、快手为代表的内容平台。 国元证券分析师李典表示,“直播电商成为电商和内容互相渗透的重要模式,双方都加大资源投入力度,直播电商快速崛起,2019年直播电商的规模预计达到4338亿,同比增速达到226%,2020年预计至少翻倍。” 在李典看来,直播电商下,转化链路非常短,短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间,叠加主播话术和“套路”,容易形成冲动购买。转化率上,顶级网红电商直播的购买转化率可达到20%,而社交电商为6-10%,传统电商仅为0.37%。 从服装零售企业来看,服装品牌太平鸟与主播薇娅和李佳琦均有合作,红豆股份与人气主播隔壁大表哥、时尚博主萌叔小熊猫都进行了直播领域的合作,雅戈尔也与明星品牌大使进行了直播合作。 记者了解到,在公域流量平台,直播还是以头部主播为主,短时间内可以大量出货;在私域流量平台,比如淘宝传统电商的品牌直播,抖音、快手为代表的平台品牌直播,更多地作为服装企业的一个日销场景。 香颂资本董事沈萌在接受《证券日报》记者采访时表示,“网红需要支付相关费用、同时网红费用往往也会和业绩挂钩,而商家自己带货,不需要额外付费,但是带货业绩也会因为号召力而不同。” 在莫岱青看来,“品牌商家直播带货本身有自己的特点,他们不同于主播,他们对自己公司的产品各方面更加清楚,能够清晰的传递给消费者。他们也都带来了性价比高的产品,将优惠反馈给消费者。”从红豆股份、雅戈尔、太平鸟的直播情况来看,无论是公域流量平台,还是私域流量平台,均取得了不俗的成绩。 火热之下仍存挑战 直播带货虽然火热,但其低门槛的并不能迅速改变当下实体店的困境。记者在走访中小服装店中发现,数月前这些店主还在尝试直播,目前仅有数家店主选择自己直播卖货。 服装店主吴姿(化名)告诉记者,“年初的时候大家都开始直播带货,尝试了一段时间之后发现粉丝数量上不来,直播基本没啥热度,现在衣服还是在靠实体销售,不少店主都放弃直播了。”目前,疫情防控进入常态化,服装店的线下业务较年初也出现了一些好转。 采访中,记者了解到,吴姿主要侧重于私域流量平台,记者从吴姿的抖音直播间看到,其线上直播观看人数并不多,近期线上并没有成交量。“这个直播号从年初开始做,现在粉丝从当初的不到100才涨到快2000,吸粉和留粉还是挺难的。没有粉丝基础,线上卖货就很难。”吴姿感慨道。 红豆股份品牌部相关负责人向记者坦言,“直播带货的门槛看似不高,但想要吸引用户、留住用户,需要打造专业化团队,创新多样的直播形式,全面开展直播业务,才能在同质化的直播环境中脱颖而出。” 沈萌则认为,中小品牌也可以利用直播带货,但是需要先找准自己的定位以及潜在客户群体,再有针对性进行直播带货。 谈及后疫情时代直播经济的后续发展,沈萌则称,“直播在疫情期间得到推动,但影响的只是这种模式发展的速率,并不会改变直播带货发展的趋势,而且在疫情发生前,直播带货已经蔚然成风。”(编辑 白宝玉)