证券时报记者 梅双 记者获悉，叮咚买菜于8月20日正式进驻南京，以“叮咚买菜APP”线上下单+最快29分钟送菜到家的模式服务南京用户。 据介绍，叮咚买菜专注于解决用户的买菜难题，采取离用户最近的前置仓模式，为周边3km的社区居民解决蔬菜水果、肉禽蛋奶等一日三餐的食材所需。深耕于华东区域，叮咚买菜已在上海、杭州、苏州、无锡、嘉兴等城市实现了核心城区的基本覆盖。此次进驻南京，叮咚买菜首批将开出5个前置仓，并预计于今年12月底前在南京玄武区、鼓楼区等区域开设40个前置仓。 基于在华东区域的前期积累，叮咚买菜在南京的生鲜供应链将与苏州、无锡、上海等地形成规模联动，最大化提升上游资源及物流基础设施的利用率。数据显示，叮咚买菜目前销售的80%生鲜食材为产地直采，分别来自山东、云南、宁夏等全国各地的超过350个直供基地和500家直供供应商。 据了解，南京是叮咚买菜在全国范围内入驻的第十一个城市，此前其已于北京、上海、深圳等十个城市开设600余家前置仓，日订单量达60万单，服务用户达2000万。有市场分析认为，此番南京顺利开城，将有助于叮咚买菜完善华东布局，从而进一步加强该区域的竞争优势。
10年从事国际贸易与合作，2年海外求学专攻金融，16年心无旁骛实业报国，华丰股份董事长徐华东用三段精彩的人生经历，诠释了“本固行远”的真谛。 “我们的整个业务围绕内燃机行业开展。因为我们有多年的行业积淀，所以有能力向上游延伸柴油发动机核心零部件业务，向下游拓展通信基站发电机组等电源设施综合运维服务业务，形成互为支撑、协同发展的业务模式。”徐华东总结道，“我们要进一步打好基础，有足够的实力，厚积薄发才能水到渠成。” 采访中，毕业于会计专业的徐华东虽然自称是个严谨、审慎的人，但也流露出敢于挑战远大目标的性格特质。 洞察先机 奠定成功基础 2004年，“引进外资、国有企业主辅分离”的改制浪潮遍及全国，招商引资也在如火如荼地开展。这让长期从事国际贸易的徐华东，敏锐地捕捉到重化工业的光明前景。 “上世纪90年代我一直在进出口公司。长期从事外贸工作，让我对不同国家的情况较为了解。当时国内出口的大多是服装、鞋子等轻工业产品。美国曾是世界上最大的纺织品服装出口国，后来该产业转移到日本、韩国，再到中国，我发现全球产业转移是有规律的。”徐华东回忆道，“中国在加入WTO之后，重化工业会有大的发展，这是我当时的基本判断。” 同时，潍坊柴油机厂（即潍柴集团）确立了“三三制”产权改革的方案，原有的庞杂产业体系中，三分之一的零部件生产厂将根据国家政策或带资分流，或推向社会。 看准机遇的徐华东在潍坊投资创业，华丰股份由此诞生。 初涉内燃机制造业的徐华东，在真正入行后，发现发动机的应用领域非常多。“像我们这类中小企业，如何从细分领域分一杯羹，是需要智慧的。”徐华东介绍。 徐华东为华丰股份定下了专攻的核心领域——非道路用柴油发动。“我们结合自身优势，瞄准一两个细分行业市场，扑下身子深耕细作，效果十分明显。”徐华东自豪地说。 追根溯源，华丰股份能有今天绝非偶然，这个具有百年历史的企业，有着民族工业发动机的“基因”与梦想。 华丰股份源自滕虎忱于1920年创办的潍县华丰机器厂。该厂是新中国成立前华北地区最大的机器制造厂之一，是华北地区第一台柴油机的诞生地。“我们是站在前人的肩膀上取得了这些成绩。”徐华东感慨道，“这让我心中常怀实业报国的梦想。” 稳健精进 转型高端制造 谈及华丰股份的发展经验，徐华东总结道：“我们做好份内的事，稳扎稳打。我是会计专业出身，特点是谨慎、稳健。” 掌舵者严谨、审慎，华丰股份迈出的每一步自然笃定、坚实。 2017至2019年，公司销售重卡发动机缸体、曲轴箱成套（未包含轻量化III系列产品）数量分别为8.37万个、8.75万个和9.17万个，占国内细分市场的比例约为7.49%、7.64%和7.81%，呈现逐年提升的态势。 “当时很多人问我，你手里有发动机资源，又有华丰品牌，为什么不去做终端产品，比如工程机械、拖拉机等？我认为，在竞争激烈的终端产品市场，我们的优势尚不明显。必须发挥自己的优势，不断累积实力，瞅准时机，蓄势待发。”徐华东说道。 正是这种“居安思危”的潜意识，让华丰股份始终围绕着本业做文章，尤其是核心零部件。 在徐华东看来，发动机内部是“方寸之间，别有洞天”，仅核心零部件一项就存在巨大空间。“我们的目标就是成为拥有自主知识产权的发动机核心零部件供应商。”徐华东总结道。 华丰股份诞生以来，成功打造了大规模专业化制造能力和技术优势，公司先后获得各项专利49项，是业内较早成功开发油电混合及智能化发电机组的企业之一。公司的非道路领域的柴油发动机产品，被广泛应用于农业机械、工程机械、固定动力等；核心零部件产品则得到潍柴动力的高度认可，成为重卡发动机产业链中的重要一环。 徐华东将其中奥秘总结为“逐本求末”：“本”是发动机业务，“末”则为核心零部件业务。 携手巨头 共掘市场红利 华丰股份能安心走专业化的发展道路，徐华东认为，离不开公司的优质而稳定的客户。“我们的战略，就是与这些行业的头部客户深度合作，深度绑定、一起发展、共生共荣。我认为是目前最好的一条发展道路。” 2009年以来，华丰股份及时把握国际市场通信基站运维行业的发展趋势，确立“制造+服务”的发展策略。公司的发电机组走出国门，还进入印度、缅甸的移动通信基站电源设施的综合运维市场。 不妨来看看华丰股份的“朋友圈”。 招股书显示，潍柴动力为公司第一大客户，2010年起，华丰股份被潍柴动力选为核心供应商之一，并签署战略合作协议，取得了发动机核心零部件业务的重大突破，2019年销售金额为8.54亿元。当年潍柴动力的营收总额为1743.61亿元，其母公司潍柴集团更是凭借2164.67亿元的零部件业务收入，成为中国汽车零部件行业的领头羊，跻身全球前十。公司运维业务的主要客户——印度信实集团，是印度最大的私营集团，也是印度最大的通信运营商。其子公司信实工业，2019年在《财富》杂志发布的全球500强中排名106位。此外，华丰股份还与中国联通、中集车辆等国内外重要客户建立了良好的合作关系。 徐华东说：“市场越来越集中，龙头企业与中小企业分化明显。我跟头部的企业紧密合作，公司风险大为降低。” 在他看来，只要有坚固的制造基础和稳固的合作关系，不必担心市场空间，但追求高附加值，是华丰股份下阶段的主要发展方向。 “我们不会再去做低附加值、拼成本的产品。” 徐华东表示，“不断提升业绩，为股东创造价值，是企业最重要的目标。”
8月3日午间，华东重机发布公告称，公司控股股东华重集团及其一致行动人、第二大股东周文元拟筹划为公司引入某国有企业战略投资方，并以协议转让方式向该战略投资方转让合计不低于25%公司股份。该事项可能涉及华东重机控制权变更，公司股票自8月3日起停牌，预计停牌时间不超过5个交易日。 针对此次股份转让的方式、数量以及价格等，华东重机表示，目前交易各方正在就方案的具体事宜开展充分沟通、磋商。同时，本次交易尚需取得有权部门批准。 华东重机总部位于江苏省无锡市，主营业务包括高端装备制造和供应链服务。其中，供应链服务板块主要以“要钢网”为核心品牌，重点发展不锈钢线上现货交易服务以及其他高附加值业务。年报数据显示，该板块营收占2019年全年营收的88%。 此前，华东重机于6月2日发布了公开发行可转换公司债券预案，拟募资不超过12.48 亿元加码高端制造装备。目前，该申请已于7月6日获得证监会受理。
8月3日午间，华东重机发布公告称，公司控股股东华重集团及其一致行动人、第二大股东周文元拟筹划为公司引入某国有企业战略投资方，并以协议转让方式向该战略投资方转让合计不低于25%公司股份。该事项可能涉及华东重机控制权变更，公司股票自8月3日起停牌，预计停牌时间不超过5个交易日。 针对此次股份转让的方式、数量以及价格等，华东重机表示，目前交易各方正在就方案的具体事宜开展充分沟通、磋商。同时，本次交易尚需取得有权部门批准。 华东重机总部位于江苏省无锡市，主营业务包括高端装备制造和供应链服务。其中，供应链服务板块主要以“要钢网”为核心品牌，重点发展不锈钢线上现货交易服务以及其他高附加值业务。年报数据显示，该板块营收占2019年全年营收的88%。 此前，华东重机于6月2日发布了公开发行可转换公司债券预案，拟募资不超过12.48亿元加码高端制造装备。目前，该申请已于7月6日获得证监会受理。
编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：金科集团高级副总裁、金科地产华东区域董事长吴亚春先生。 撰文丨沙文蓉 出品丨 金科华东区域总部坐落在南京软件谷，每天，吴亚春都会从禄口开车40分钟，早上7点半准时出现在办公室。 在办公室的墙上，吴亚春特意挂了一幅“天道酬勤”的字画。 勤奋，是吴亚春身上最大的标签。一见面，他就谦逊地表示，勤能补拙，所以在长达20年的房地产职业生涯中，他没有懈怠过一刻，除工作外似乎想不起还有其他兴趣爱好。 工作压力大、节奏快，地产公司很多外派高管都会租住在公司附近。吴亚春反其道而行之，不管距离多远，一定要选择一个有潜力的新板块住下来，体验板块内的生活配套和购房者特点。他说，租房居住也是工作的一部分，过阵子，他还准备搬到江北去住，亲身体验一下南京江北新区的潜力所在。 来金科前，吴亚春效力于另一家房企，一路打拼18年。两年前，他突然加入金科，让业内颇感意外。 为何选择金科？吴亚春认为自身的基因和金科比较匹配，这是一家务实稳健的20强房企，适合他发挥自己的优势，将华东区域做大做强。 “我骨子里还是有股闯劲的，希望能在当打之年挑战一下自己，实现自我价值。”天时地利人和，让他在40岁之际来到了这个全新岗位。 不放过一城 金科大华东的“精耕”逻辑 华东，向来是房企必争之地，前30强房企纷纷重仓此地。 金科作为前20强房企，对于华东战略布局给予了厚望。2007年，金科首入无锡，在这里开启了全国化发展新征程。 2018年，吴亚春加入金科华东担纲董事长一职，再次回到熟悉的战场，扛起做大做强金科华东区域的大旗。金科集团对于大华东战略的落地，也给予了充分支持。 回望过去两年，金科华东均提前撞线完成集团销售指标，且销售金额接连冲刺新高，保持稳健的增长态势。 在投资拿地端，金科华东也迅猛出击，项目体量由两年前的三十多个，发展到目前的九十二个，数量高速增长。目前，金科已经进入上海、南京、合肥、苏州、无锡等29个长三角城市及重点经济区域。 如何做到这一切？吴亚春给出了答案：精耕。 目前，分析金科华东土地储备的结构比例，二线城市占比40%左右，强三线和三线城市各占比20%，一线和四五线城市各占10%左右。 精耕意味着要细作，单位面积上的投入产出效率要高，因此选择值得精耕的城市是重中之重。他将华东区域划分出了几个精耕的城市或地区，分别为：南京、苏州、合肥、无锡、常州、徐州、南通、环沪等，这些都属于长三角核心城市，城市能级高、市场容量大、客户需求旺盛。 精耕的战略路径也非常清晰。首先，要深耕这些城市或地区，销售规模目标必须进入市场前五，提高市场占有率，获得市场定价权，才能够建立市场话语权和主导权；其次要做精品，在产品和服务上发力，比竞争对手更进一步，提高客户粘性；另外，品牌美誉度、团队竞争力也要提升，打造一支不言放弃，能够主动向新目标发起冲击的狼性队伍。 如果说在精耕的市场主打狙击战，那么在其它市场则采取运动战。在华东品牌房企竞争激烈的局面下，每一个城市都是机会，因此金科华东始终坚持阵地战和运动战相结合的打法，坚守核心城市不动摇，同时在运动中寻找机会，不放过一城，不错过一地。 在年初疫情走势尚不明确的背景下，各家房企因难以判断疫情对行业的影响程度，更多选择观望和谨慎保守的投资策略，金科华东坚定采取“抢起跑”的投资策略，果断出手，斩获众多优质高性价比项目。在疫情缓解之后，土地市场呈现一片红海的时候，金科华东沉着冷静，理性思考，错峰拿地。经过缜密的市场研究和政策解读，下半年金科华东依然会结合周期轮动、政策调整、行业趋势等多维度，精准出击，持续增加优质土地储备。 在地块的选择上，吴亚春对投资部门的要求是，首先初选1000多幅地块，然后通过模拟投资地图筛选，最终保证5-6%的获取率。这个过程中需要投资团队花费大量的时间和精力，去进行方案强排和财务测算，详细分析每宗地块的利润率，现金流速度等等。不仅如此，重点城市、新进城市的目标地块，吴亚春都会亲自去现场踏勘，摸清周边情况，仔细调研市场及客户，真正做到“知己知彼，百战不殆”。 坚持产品力 精细打磨产品细节 早年，金科就被冠以“全国住宅产品专家”的称号。如今，金科又以“东方人居”为产品理念，以“生命建筑”为产品内核，推出三大产品线——集美亲子、博翠健康、琼华科技。 对于产品，吴亚春有自己的理解。他认为，华东所在区域经济比较发达，居民对居住升级、置业投资的理念相对比较超前，发展房地产有天然的优势。所以金科华东围绕长三角经济带的核心城市进行布局、深耕，并将金科的三大产品线，结合当地的客户需求，进行重新定位和融合，开发出在城市中有竞争力的项目。 在产品管控上，金科华东也是极其严格，比如例行的飞行检查、红黄牌机制、碰到高压线一票否决等，将问题扼杀在源头。 “改善产品要求越来越高，客户也越发挑剔，不仅仅是户型大，地段好，还要与时俱进，加入智慧科技、社区交互等元素。”基于此， 2019年金科提出了“生命建筑”这一概念，包含“智慧体”、“有机体”、“基因体”三大特征体，创新智慧打造居家的人性温度、以绿色有机促进建筑永续发展、以传承基因点亮城市美好生活。 简单来讲就是让建筑拥有生命，让客户拥有美好生活。秉承生命建筑的理念，金科华东区域目前正将其相对应的五大智慧、七大健康，五大关爱模块，逐步细化分解，以落位至各个项目中形成独具特色的社区IP，如亲子社区、健康社区、智慧社区等。 在产品创新和落地上，金科华东步履不停。比如合肥的金科四季春晓项目，从示范区到交房区，通过建筑园林装饰设计三条线联动，从外场到建筑到内装紧扣亲子主题，以儿童视角，精研匠心产品，打造一座互动型趣味亲子交流住宅，致敬每一个不失童心的人，回归生活的淳朴本真。 在盐城射阳打造的金科集美望湖公馆，在设计上提炼“鹤”的独特语言，通过折纸的优美形态，进行场景演绎，为客户带来丰富视觉体验，展现湖岸生活，这个项目获得了全球地产设计“奥斯卡”——REARD全球地产设计居住类佳作奖。 在无锡，打造了叠拼和大平层合二为一的三层低密度住宅，在当地深受欢迎。 产品好和利润低，一直是一对不可调和的矛盾。好的产品必然要花费更多的时间和成本，但金科一直秉持这样一个理念：以客户为中心，好的产品自然会有好的收益。现在缺失的不是房子，而是有生命、能带来美好生活的好房子。 为调和“产品好”和“利润低”的矛盾，打造更多优质产品，金科华东积极推行集美产品标准化，通过采用标准化户型、唯一化部品部件、模数化尺寸三个措施，既提高构件及模板的重复利用率，又减少建造难度和出错概率，保证产品品质。此外金科华东还通过采用工业化建造思维，像造汽车一样造房子；采用新材料新工艺，提升建筑品质。 在吴亚春看来，每位客户都是生活家、评论家，等待着心中美好家的出现并为之付出积蓄。所以房地产开发商所关心的是怎样造出一个好房子，限价这些是不用担心的，因为在限价城市好产品会带来流速，开盘即罄；在非限价城市，每个人都想有个理想家，都愿意为这个家付出更多。无论限价与否，最终获胜的都是以产品为王的开发商。 深化多元布局 率先试点颐养小镇 金科的标签是什么？吴亚春认为是多元化布局。 在以地产为“树干”的基础上，金科向外伸展出“生活服务、科技产业、文旅康养”三条“枝丫”，同时也入局了三个万亿级市场，在金科的多元化布局路上，华东区域正在积极寻找合适的机会，为地产板块赋能。 谈到多元化布局中的创新标杆项目，吴亚春特别兴奋，他描述了在徐州一个新项目——汉王颐养小镇的未来场景。 在他看来，很多开发商做养老社区认为就应该放在很远的山里、湖边。其实这是不对的，老年人喜欢和年轻人在一起，在闹市中养老，和孩子有一碗汤的距离，又能经常见面。 所以，金科这个项目距离徐州云龙湖不远就在市区，周边还配有商业街，其中小部分为养老住宅，为老年人配备了医院、食堂、活动公共空间，另外部分为普通住宅，这样可以和子女住在一个小区，互相有自己的生活，又可以和孙儿一起玩乐。 金科还为这个小区业主配备了70亩农田，打造绿植和蔬菜基地，给小区配送新鲜的瓜果蔬菜，业主如果有兴致，也可以自己亲自种植，成为一个真正的开心农场。这种颐养小镇项目，金科华东区域率先试点，占地606亩，未来将打造成融合徐州文化底蕴的全国领先的综合型颐养小镇。 在设计手法上，这个项目也有自己的独到之处，利用传统城市空间构成以及传统街巷布局形式，保留特有的城市肌理。延续汉王镇千年文化内核，环形景观打造生态活动环线，环内为内城，打造街坊巷院的顶级体验氛围；环外为外城，打造多层花园的住宅体验。通过多层立体绿化，多层坊间花园打造生态自然建筑，从而达到全龄空间共享——“不出城郭而获山水之怡，身居闹市而得林泉之趣”。 金科希望这里能成为徐州后花园，一起追溯人们心灵之内的中国“园林”的共鸣，将传统文化复苏：烟雨朦胧时，坐观回廊山峦；日落时分，细数池底游鱼；春风入境，松影巷道处且等风来。 【后记】 近期，金科华东推出了“倔匠”系列策划，提出1cm是生活中微不足道，却必不可少的存在。这也秉承了金科华东的精神——精耕细作每一个城市、每一个项目，从细节入魂精益求精。 有好产品、有品牌标签、有狼性团队、有独到的战略思维，金科华东，在吴亚春带领下，悄然制定了一个新宏图。 在变幻莫测的市场环境中，主动加压制定超高目标的区域领头羊，不多见。但吴亚春不惧，因为他相信“天道酬勤”。
7月15日讯(记者 魏国旭)有着“广西地产一哥”之称的桂林彰泰集团实业集团有限公司(以下简称“彰泰集团”)，其全国化布局再下一城。 在斩获无锡市锡东新城70亩优质地块不久，彰泰集团再度落子华东，于7月10日以 10.2亿元的价格摘得南京雨花台区铁心桥街道小村的G29地块，建筑面积4.6万平米。 在向全国进军的同时，彰泰集团首次提出“四化革新”新目标。“全国化”和“规模化”打下做大做强根基，“现代化”提升管理水平，而“资本化”则提升融资实力，用更低的成本、更高的利润，助力彰泰集团实现更为健康的发展。 我们相信，在“四化”带领下，彰泰集团综合竞争力有望再上新台阶。 “全国化”与“规模化”助力，规模有望再上新台阶 近期，彰泰集团提出“立足广西大本营，深耕广拓，聚焦华东、华中、粤港澳大湾区”的全国化，随后，便马不停蹄的开启了这段进程。 6月23日，彰泰集团经过113轮竞价，以13.9亿元竞得无锡市锡东新城70亩优质地块，正式拉开了全国化布局的序幕。由于区位优势独特，配套齐全，该地块开拍前共计吸引包括碧桂园、中海、保利等在内的16家房企报名。 17天后，彰泰集团再度在激烈的土拍中胜出，以10.2亿元总价拿下了南京市城南两桥G29宅地，自持人才房5800平米，楼面价22164元/㎡，毛坯限价3.2万元/㎡。 彰泰集团20天内连续在华东获得2宗土地，进一步扩大了其在华东区域的深入布局，同时也彰显了彰泰对该区域市场的信心和深耕的决心。而这背后，是彰泰集团充分的市场调研。 据了解，华东区域环上海都市圈正在成为城市经济发展新的增长点，越来越多房企正在环上海大都市圈内寻求新的发展机遇。南京、无锡作为华东区域中典型的高成长性城市，拥有较大的区位、价值潜力和升值空间。” 近日发布的《房地产市场复苏力指数城市排行榜》显示，南京房地产市场复苏力指数为0.74，排名全国第二；无锡则以0.67的指数排全国第六。彰泰集团内部人士称：“未来将在华东、华中、粤港澳大湾区继续积极拿地布局。 在彰泰集团的“四化”中，“规模化”和“全国化”互为表里，在全国化布局之下，配以积极的拿地态势和多元拿地模式，我们认为，彰泰集团的规模有望实现新突破。 这也得到了彰泰集团的印证。彰泰集团内部人士透露，截至2020年7月中旬，彰泰集团最新取得的项目已有13个，可售货值总计近800亿元；而2019年公司投入了110亿多亿元，获得24块土地，总建面约580万平方米。 除了积极参与招拍挂，彰泰集团还创新多元化拿地模式，开始尝试联合竞拍，合作开发等方式，与一线品牌强强联手，实现双方优势互补。克而瑞发布的榜单显示，从2018年开始，彰泰集团已经连续两年稳居广西房地产企业总土储货值前列。目前彰泰集团布局广西11城9县，已建在建项目90余盘，超1800万平方米。 “资本化”与“现代化”加持， 融资渠道或进一步拓宽 与不少谋求全国化的房企使用杠杆撬动规模不同，我们可以看到，彰泰集团一直严守资金安全红线，保持着稳健的经营节奏。据彰泰集团内部人士透露，目前支撑公司发展的资金来源中，金融机构的贷款仅占4成，其余均为销售回款等公司自有资金。 一路走高的销售业绩也为彰泰集团提供了雄厚的资金基础。数据显示，2016-2019年，彰泰集团的销售金额分别是71亿元、128亿元、215亿元和292亿元，平均年度增长率达60%。2020年上半年，尽管受疫情冲击，彰泰集团销售额仍保持在广西房企前列的位置，在2020年全国百强房企中排名第75位。有业内人士称：“不断增长的销售业绩，保证了彰泰集团自有资金的充足。” 为走得更远，彰泰集团也及时走上了资本化蜕变的道路。近年来，房地产市场宏观调控持续收紧，房企融资渠道逐渐收窄，不过那些规模大、信用评级高、留存资金多、偿债能力强的特点，因此更容易筹得资金。彰泰集团就是这样一家房企典型。经审计后的财报显示，截至2019年末，彰泰集团总资产近600亿元，2019年纳税总额15.8亿元。按照银行计算的净负债率(有息负债减去企业的货币资金权益)计算，彰泰集团一直是负数，远低于行业水平。 另据记者了解，像彰泰集团这种销售规模与盈利水平齐头并进的高质量发展模式，非常受权威评级机构青睐。而机构的良好评级，不仅有利于持续提升彰泰在资本市场的品牌形象，也为其进一步拓宽融资渠道、降低融资成本夯实基础。 为加快资本化进程，彰泰集团还于近期邀请原蓝光发展（600466）总裁张巧龙出任董事长兼总裁。张巧龙十分擅长资本运营，任职蓝光总裁期间，带领团队推动蓝光发展、蓝光嘉宝等公司上市，优化财务结构，多元化、全方位建立金融合作伙伴，拓展境内外市场融资渠道，并实现多家评级机构上调信用评级。 此外，彰泰集团的“现代化”革新，主要是以严格、高效、务实的管理风格，坚持彰泰铁军的企业管理文化；对内严抓工程管理、梳理产品质量标杆，夯实企业发展的基石；对外以口碑服务塑造品牌形象，提升软实力。我们相信，凭借“现代化”树立的口碑与品牌形象、辅之“资本化”的加速，彰泰集团将进一步优化债务结构，提升融资实力，使企业健康发展、运营更加规范，步入全国性房企的行列，带领广西房企在全国打响品牌。
在华东区域“3年千亿”的战略目标下，金地于苏州投资额日渐提升，由此也带来不俗的业绩。截至2019年末，金地在苏签约销售额接近70亿元，首次跻身苏州TOP20房企之列。 谈到房企在长三角区域的深耕，苏州必定是无法忽视的存在。 在华东区域“3年千亿”的战略目标下，金地（SH.600383）于苏州投资额日渐提升，由此也带来不俗的业绩。截至2019年末，金地在苏签约销售额接近70亿元，首次跻身苏州TOP20房企之列。 而高光背后亦有暗影。连续不断的维权事件，以及兄弟公司的“挖墙脚”，都给金地华东在苏州的发展增添了掣肘。在内外竞争激烈的姑苏城，金地想要实现“后来居上”，似乎并不容易。 苏州金地缓慢崛起 自2015年阳侃上任金地华东董事长之后，苏州便成为了华东区域的“重点栽培对象”。 在此前后，金地华东以苏州为大本营成立了苏南区域，与南京、上海公司并驾齐驱。当年6月，金地成功竞得何山路地块，实现了在苏零的突破。 随后几年中，虽然在土地拓展方面几经波折，但随着项目的增多，金地在苏州的业绩也迎来了爆发期。据金地集团年报披露，2016年至2018年，金地在苏州的签约销售额分别为：7.8亿、0亿、29.56亿。 截至2019年末，金地通过招拍挂、股权介入等方式，已在苏州布局十几个项目。以此为基础，金地苏州于2019年实现69.4亿元的签约销售额，首次跻身当地TOP20房企之列。由此，苏州也一跃成为金地华东的重要的业绩贡献区。 作为后来者，金地能在苏州取得这样的成绩，无疑是个不小的突破。只是，与上海、南京等城市相比，金地在苏州的深耕力度仍有待提升。据克而瑞数据披露，得益于公司多年持续投资，金地于2019年在上海、南京、杭州等在内的十几个城市销售排名长期位列前十。其中，金地在上海、南京等城市还多次获得年度销冠。 并且不可忽视的是，金地在苏州规模的增长，更多是依赖合作等方式。2019年在售的十个项目中，金地权益占比超过50%的项目仅有2个。 显然，如何有质量做大在苏州的市场份额，是摆在苏南区管理层的重要课题。蓝鲸房产注意到，进入2020年，拥有资金优势的金地集团明显在苏州加大了扩储力度。 今年4月份以来，金地在吴中、高新区、太仓连落三子，累计斥资23.08亿元。据苏南地产公司总经理陈胜透露，“目前公司的投资目标仅仅只实现了25%左右，2020年，公司在深耕苏州、无锡、常州主城区的同时，还会广拓苏锡常下属优质县市。” 随着土地储备的进一步提升，金地在苏州的“钱景”可谓一片光明。不过，业绩的高增长并不意味着口碑的爆棚。据悉，金地在苏项目中，既有四季春晓、平江风华等爆款，也不乏金地名悦、浅山风华等口碑“扑街”的产品。在业内人士看来，在加速布局的同时，金地也有必要提升品牌形象。 内部竞争疑云 虽然苏州是华东区域的传统势力范围，但在金地集团内部，“关心”苏州发展的却不止金地华东一家。 今年4月初，杭州天霖投资咨询有限公司（以下简称“杭州天霖”）和绍兴金汉企业管理咨询有限公司（以下简称“绍兴金汉”），与苏州金地同台竞技，谋求获取“苏地2020-WG-18号”地块国有土地使用权。 据天眼查显示，杭州天霖、绍兴金汉均是金地杭州的子公司，而根据集团的区域划分，金地杭州隶属于金地东南。杭州公司跑到苏州“抢地盘”，多少让人有些意外。蓝鲸房产为此致函金地方面寻求采访，截至发稿日对方并未回复。 在业内人士看来，这或是房企为增大拿地概率，不得已的措施。根据苏州当地土地出让规则，当出让时报价达到价格限制后，实际上就是各个开发商拼运气的时候了，因为最终是按照报价区间的平均数确认竞得人。在这样的情况下，如果开发商多一个马甲，自然多一份拿地胜算。 不过，作为江苏省第一经济、人口大市，苏州强大的市场购买力不可小觑。因此，易居研究院研究总监严跃进指出，或许是看好苏州的前景，不排除金地东南公司赴苏“抢地盘”的可能。事实上，在金地集团，内部竞争的事情时有发生。 蓝鲸房产了解到，在金地集团布局苏州的第二年，金地商置（HK.00535）就以5.1亿元的价格，首次斩获姑苏区一宗地块。截至2019年末，金地商置已在姑苏区、吴江区、张家港、昆山等苏州下属区市，布局了多个住宅、商业项目，已与金地华东下属的苏南区域呈分庭抗礼之势。 中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出，金地商置和金地华东公司的业务存在着较大的差异，双方相互竞争的业务部门相对有限。一定意义上来讲，有利于集团业务在苏州的拓展。但不可忽视的是，二者同时在苏，也存在着相互竞争企业资源和苏州本地市场的困扰。 随着苏州楼市走向火热，金地华东正试图摆脱后来者的印象，加速在苏扩张步伐。然而在内外竞争愈发激烈的当下，金地华东能否在大牌云集的苏州，谋取一席之地？或许需要时间来给出答案。
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