“通过实践，我们的技术得到了很好的应用，产品和品牌得到了广泛的认可，国内外渠道也大大拓展升级，而且核酸检测已经深入人心，未来随着技术平台可及性的进一步提升，公司高速增长是必然的趋势。”12月9日，圣湘生物董事长戴立忠在接受记者专访时表示，未来公司面临的是千亿元级别的市场空间，今年只是新的起点。 圣湘生物作为国内分子诊断行业龙头，在全球的新冠疫情防控中起到了举足轻重的作用。目前，公司新冠核酸检测产品已服务于全球近150个国家和地区疫情防控一线，“圣湘方案”成为全球抗疫核酸检测的主导方案。 值得一提的是，作为抗疫先锋企业的领头人，戴立忠将在12月11日主办的第四届新时代资本论坛“疫情防控与产业复苏”主题中建言献策，本报将予以追踪报道。 机会只留给有准备的企业 圣湘生物前三季度净利润为20.13亿元，同比大增107倍，预计公司2020年归属净利润比上年度出现大幅度的增长。 资料显示，圣湘生物成立于2008年，是由国际分子诊断领军人才戴立忠博士创立。用戴立忠的原话来说，“这些年圣湘生物专注做一件事，就是提升基因技术的可及性和精准性，让基因技术应用人人可及”。 在过去十多年里，公司针对传统诊断技术灵敏度低、操作复杂、耗时长、自动化程度低、应用门槛较高等行业痛点，自主研发了获得国家科技进步二等奖的高精度“磁珠法”、国际领先的快速简便“一步法”和通用型“全自动统一样本处理”“POCT移动分子诊断”等一系列核心技术，并逐步构建起了覆盖荧光定量PCR、基因芯片、基因测序、移动分子诊断、生物信息等全方位的分子诊断技术平台。 机会只留给有准备的企业，正是圣湘生物多年来在分子诊断领域的深耕和积累，换来了如今的厚积薄发。早在几年前公司核酸检测试剂发货量就已经位居行业领先水平，在部分细分领域市场占有率位居第一。根据国家卫健委临检中心室间质量最新评价结果，参评单位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸检测产品使用客户数，排名行业第一；圣湘生物结核杆菌、HPV16/18、EB、人巨细胞、淋球菌、沙眼衣原体等6个核酸检测产品使用客户数，均排名行业第二。 “公司过去十几年打下的良好基础，加上此次新冠疫情后国家对医疗卫生体系基础设施的大力投入，圣湘生物产品的应用场景逐步由三甲医院慢慢向县级医院甚至社区卫生服务中心、乡镇卫生院扩展，由医疗领域向海关、机场、军事、食品安全、宠物市场等领域拓展，应用领域也扩大至肝炎、结核、呼吸道、手足口、性病、艾滋、肿瘤、出生缺陷等常见疾病，随着技术可及性的推广，市场空间在大幅度的打开。”戴立忠说道。 多个应用领域齐头并进 “今年公司仪器总发货量已经超过5000台，而公司从成立到2019年的发货量总和才1000多台，尤其是公司自主研发的便携式POCT核酸检测分析仪，由于其操作简便、携带方便、时效性高等特点，适合在发热门诊、急诊、基层医疗机构、机场、海关等各种场景应用，销售十分火爆。”据戴立忠介绍，圣湘生物POCT核酸检测分析仪预计明年仍将铺货数千台。 在仪器本身创造的较高销售额背后，带动的还有试剂销售的巨大增量。戴立忠以呼吸道疾病为例说道：“每年有20%-30%的人会感冒至少一次，以全球人口来计算即每年有约20亿人感冒，即便只有10%的渗透率也达到了2亿次的检测量，这背后蕴藏的呼吸道疾病检测就是数百亿元甚至上千亿元的市场空间。” 而这还仅仅只是呼吸道疾病一个细分领域。在宫颈癌筛查方面，中国约有3.5亿名宫颈癌筛查适龄女性，全球约有18亿名宫颈癌筛查适龄女性，我国2019年宫颈癌筛查率＜30%，离世卫组织号召的在2030年达到80%的人群筛查率的目标仍有较大差距。目前圣湘生物HPV核酸检测产品一人一机一天的检测量可达到1000人份以上，精准度等性能指标也是行业领先水平，这意味着公司在宫颈癌筛查这个百亿元级别的市场角逐中已占据先发优势。 除此之外，圣湘生物的分子诊断产品还可应用于肝炎防控、血液筛查、肿瘤筛查、遗传病检测、精准用药、伴随诊断等多个领域，而每个细分领域包罗的都是数十亿元到百亿元级别以上的市场容量。 基于多个赛道的市场前景以及资本市场的平台支持，戴立忠对圣湘生物的可持续性增长充满了信心。“在登陆资本市场后，公司的品牌渗透提速，全场景化技术的应用加速推广，人才资源的号召力、财务资源的运用大幅度提升，为公司下一步的快速增长奠定了坚实的基础。” 加速全球化拓展 作为分子诊断龙头企业的领军人，戴立忠的鸿鹄之志始终是面向全球。“公司将乘势而为，以内生外延并重的方式，加强发达国家的市场开拓，并深度参与发展中国家在疾病防控计划和精准医疗的基础建设。” 数据显示，今年来圣湘生物始终保持月度新冠病毒检测试剂出口量第一的位置，新冠核酸检测“圣湘方案”在法国、阿联酋、菲律宾、塞尔维亚、孟加拉国、泰国等众多国家成为当地抗疫核酸检测主导方案，公司在部分国家新冠核酸检测产品市场占有率超过80%。 戴立忠表示，未来圣湘生物国际化战略的核心是“在有水的地方打井”。“目前圣湘生物出口最大的区域集中在欧洲市场为代表的发达国家，公司将持续深耕30个重点国家，全系产品全面覆盖60个国家以上，通过经销商和自身本土化的服务和生产来加强这些地区的市场开拓，在关键国家还会进行分公司和团队的布局。” 另一方面，随着核酸检测的必要性和有效性的深入人心，圣湘生物将同步参与到发展中国家的公共医疗体系基础建设。戴立忠认为：“基础建设会带来很多机会，公司将用圣湘方案帮助东南亚、西非、北非、东欧等医疗基础较为薄弱的国家将基础建设搭建起来。” 值得关注的是，在全球化战略的进程中，利用资本平台加速裂变也将成为圣湘生物的战略方针之一。戴立忠透露：“圣湘生物可能会在欧美发达国家中寻找一些‘小而美”的标的，对公司的技术和渠道形成补充，同时进一步拓宽公司涉及的产业链。”
圣湘生物(688289)10月29日晚间发布三季报，前三季度，公司实现营收36.05亿元，同比增长1381.47%；净利20.13亿元，同比增长10702.39%；基本每股收益5.52元。公司拟每股派现0.75元（含税），合计派现3亿元。对于业绩超出预期，圣湘生物表示，三季度海外疫情复发，甚至在部分国家出现第二波疫情，且三季度开始进入流感高发的秋冬季节，全球多个国家加大防疫投入，从而带动了公司新冠核酸检测试剂、核酸检测仪器、相关耗材等产品需求的大幅度增长。值得关注的是，圣湘生物海外市场拓展大幅提速。今年前三季度，公司境外销售占比由去年的5.05%跃升至52.81%。境外销售比重大幅提升数据显示，2020年1-9月，圣湘生物仪器累计发货量3588台，对比2017年-2019年累计新增装机数量944台，1-9月份发货量是过往三年的近4倍，装机增长也进一步带动公司试剂的增量销售。其中，公司渠道布局大幅提速，海外市场占有率进一步提升。今年前三季度，公司境外销售收入占营业收入的比重由去年的5.05%跃升至52.81%，其中第三季度境外销售收入占比达63.55%。据公司介绍，目前，圣湘生物持续保持新冠病毒检测试剂月度出口量第一的位置，产品远销法国、阿联酋、菲律宾、塞尔维亚、孟加拉、泰国等140多个国家和地区，部分国家圣湘生物新冠核酸检测产品市场占有率超过80%，法国成为其新冠产品第二大出口国家。值得一提的是，圣湘生物销售渠道50%以上为国外政府官方相关渠道，“圣湘方案”进入众多国家政府采购目录，并与当地大使馆、卫生部、军方和红十字会等机构建立了深入和长期联系。圣湘生物表示，未来将继续深耕海外市场，致力于成为分子诊断领域国际龙头企业。接下来，公司将在全球建立6大区域中心、2大副中心，深耕重点国家，将全系产品至少全面覆盖60个国家以上。现金流净额17.58亿元外部扩张顺利，内生发展也步入良性循环。三季报显示，圣湘生物经营活动产生的现金流净额17.58亿元，去年同期为-4977.47万元；公司应收账款7.86亿元，同比增长317%，但应收账款周转天数仅为49.29天。充足的现金流，也为公司研发提供了保障。今年前三季度，公司新增国内外专利17项，其中发明专利12项；参与制定国内外行业标准6项，其中国际标准1项，国家标准4项，团体标准1项；并新获国内外注册证书84项，其中国内三类产品注册证书3个，二类产品注册证书5个，一类产品备案凭证1个，境外注册证书75个。目前，公司产品线已覆盖传染病防控、癌症防控、妇幼健康、血液筛查、突发疫情防控、慢病管理等领域。为备战全球秋冬疫情防控，圣湘生物在呼吸道核酸检测领域推出系列方案，包括新冠核酸检测试剂，新冠、甲乙流三联检核酸检测试剂，六项呼吸道病原体核酸检测试剂，七项呼吸道病原菌核酸检测试剂等20余项呼吸道系列产品。今年，圣湘生物发布的“分钟级”iPonatic快速核酸检测系统，因突破传统实验室检测限制，新冠检测15-45分钟出结果，还能延展应用至呼吸道病原体、HPV、个性化用药等其他诸多项目，入选第六批优秀国产医疗设备产品目录。
8月28日，圣湘生物正式登陆科创板。截至10时，圣湘生物股价超过128元，较发行价50.48元上涨超过155%，总市值超过500亿元。 圣湘生物是国内首批获得新冠检测试剂注册的6家企业之一，其新冠检测试剂产品已经服务于全球130个国家和地区的疫情防控一线。 据圣湘生物招股书披露，2020年1月至6月，公司实现归母净利润12.32亿元，同比增长14687.20%；扣非归母净利润12.27亿元，同比增长9088.09%。同时，公司预计前三季度可实现营收29.96亿元，扣非归母净利润17.29亿元，扣非归母净利润同比增长13457.15%。 在抗击疫情中，圣湘生物毫无疑问“疫”战成名。尽管圣湘生物2020年至今业绩大幅增长具有偶发性，但公司自成立以来始终专注于体外诊断试剂、仪器的研发、设计和销售，其它主要产品在细分市场中排名均较为靠前，市场占有率较高，且公司所处的体外诊断行业已成为近年来医疗市场活跃程度最高、发展速度最快的领域之一。 根据招股书，联想控股旗下正奇金融为公司多年的幕后“园丁”。 “圣湘生物上市，可能给我们带来很多的价值。”正奇金融的高管们并不讳言对于成功服务圣湘生物可能带来的高额回报。 随着圣湘生物登陆科创板，一路陪伴多年的正奇金融引发市场关注。由联想控股控股的正奇金融的全资子公司安徽志道投资有限公司正是圣湘生物的二股东。截至发行前，持股比例达11.96%。公开发行后，其持股比例为10.76%。 纵观正奇金融近年来的快速发展，通过投行思维、整体方案，以多元化的产品与服务为中小企业提供全生命周期服务，帮助中小企业实现业务增长并分享其价值提升。圣湘生物则是正奇金融的经典投资案例之一。正奇金融总裁李德和对此解释：“‘投贷联动’是我们区别于市场上银行、投资机构等其他金融企业的核心竞争力所在。站在企业角度，根据企业在成长过程中的需求去提供服务，从企业的全生命周期出发去设计一系列产品，并把产品串联起来，我们叫做‘整体方案’。”
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