7月16日盘后，中滙集团（0382.HK）发布2020财年首三季度的业务进展报告。截至2020年5月31日止的九个月（“回顾期”），中滙集团实现收入6.09亿元，同比增长15.4%；实现毛利率49.1%，同比提升1.8个百分点；实现毛利2.99亿元，同比增长19.5%，显示各项核心财务指标保持稳步攀升态势，同时新增了江门新会校区及澳洲中汇学院（EIA）（本科+硕士），业务继续多点开花。 一. 华商学院转设争取在2020年底前完成，全年毛利率不受疫情影响 截至目前，中滙集团旗下正在运营的有华商学院、华商职业学院、澳洲国际商学院（GBCA）以及新加坡NYU Language School四所学校。凭借着自身不断提升的办学环境及办学质量，以及身处大湾区的经济和人口优势，华商学校在招生及定价方面的实力一直较为强势。 招生方面，2019/2020学年前9个月，中滙集团的在校学生人数达到35,444人，同比增长8.0%，维持着健康的内生增速。其中，华商学院和华商职业学院的在校学生人数分别为24,126人及10,662人，同比分别增长6.4%及11.7%。于即将开始的2020/2021学年，中滙集团表示华商学院计划的本科统招人数为5,300人，专插本统招人数至少为1,800人，华商职业学院的专科统招人数则为7,500人，即华商学校的本专统招人数同比增速将在14.5%以上。在招生人数的支撑下，2020/2021学年华商学校的在校学生人数同比增量有望达到约3,500人，非全日制学历教育在校生同比增量则约为8,000人，内生持续增长有保证。 值得注意的是，虽然华商学院2020/2021学年计划的本科统招人数增幅较2019/2020学年力度稍有下滑，这主要是教育厅为顺利完成教育部对独立学院转设的相关要求，将广东省独立学院的统招生计划进行了统一调整，所以仅会影响2020/2021学年本科统招生的招生计划，而中滙集团当年所受影响将会由全日制专科及职业教育业务的发展中补回。同时，中滙集团表示华商学院的转设有望在今年年底前完成，预计2022财年及之后，交付给广财大的学籍管理费会分4年逐年下降，对集团的盈利能力将形成显著的利好。 收费方面，2019/2020学年前9个月，华商学院和华商职业学院的在校学生平均学费分别为24,324元及15,633元，同比分别增长11.5%及3.9%。可以看见，拥有本科办学资质的华商学院，在学费定价权上相较来说也会更强，其在2020/2021学年本科课程的最高收费已经可以达到43,800元。而由于高等院校的提价是针对新录取学生而言的，所以这样的学费水平也将在未来4年逐渐充分释放。 回顾期内，中滙集团的毛利率已经达到49.1%，同比去年显著增长1.8个百分点。针对疫情的影响，中滙集团表示鉴于学生无法按时返校，所以需要退还学生半个学期的住宿费，预期全年退还总额约为3,600万元。但是，也是因为疫情，集团因师生未返校而大幅节省了营业成本包括物业管理相关开支及教学相关开支等超过了3,000万元，因此抵消了前面返还住宿费的影响，全年毛利率依然会高水平运行并不会受影响。 目前，集团旗下的四所学校均运营稳健，回顾期内，华商学院已经结束2019/2020学年第二学期，华商职业学院也将于2020年7月20日结束2019/2020学年第二学期。海外院校方面，澳洲国际商学院（GBCA）和新加坡NYU也均处于在线上课状态，并且NYU已搬至面积更大、地理位置更优的新校址，未来教学体验及可容纳的学生人数均有望得到改善。 二. 新增江门新会校区、携手百度深化产教融合等，长期发展看点繁多 今年疫情的大规模爆发，促使国家迅速出台相关政策缓解社会就业压力。2月28日，国务院召开新闻发布会宣布扩大硕士研究生招生和专升本规模，预计同比增加18.9万、32.2万人。同时，广东省2020年专插本计划招生由原来的21,987人增至43,432人，扩招近一倍；5月22日，政府工作报告中提到高职院校扩招200万人；5月28日，教育部则通知将鼓励高校开展第二学士学位教育。这些政策的陆续出台，无疑显示了高等教育及职业教育长期健康发展拥有确定性。 为保证华商学校内生足够的成长空间，中滙集团新的四会校区即将按原计划于2020年9月份投入运营，整体进度不受疫情的影响。该新校区的面积共约为533,300平方米（800亩），可容纳学生数约16,000人，投用后中滙集团的办学条件和教学资源都将得到有效扩充。 除了新的四会校区外，中滙集团已于今年6月3日在江门市的新会区获得一块约683亩的土地用于兴建华商职业学院新校区的第一期，预计可容纳12,000名学生，预计2021年9月投入使用。在第一期投入使用后，未来仍有2期建设会陆续进行安排。该校区规划占地总面积共约为1,333,400平方米（约2,000亩），预计可容纳逾3万名学生。至此，中滙集团在中国合计已拥有三个校区，分别为现有的增城校区、在建的四会新校区以及新规划的新会新校区，三个校区所在地理位置优越，均位于具有经济和人口绝佳优势的广东省，对高等教育资源有着强劲的需求驱动力。 海外方面，除了现正运行的澳洲国际学院（GBCA）和新加坡NYU外，中滙集团还于回顾期内新增了澳洲中滙学院（EIA）。据悉，这是一所已于2020年第一季度经澳大利亚高等教育质量与标准署（TEQSA）认证和许可且拥有自主招生资质并提供及颁发本科和硕士学位的高等教育机构，计划于2021年第一季季度开始招生，届时集团于澳洲的业务布局网络及品牌影响力都有望得到进一步的强化，促进公司的海外业务加速成为下一个业绩爆发点。 校企合作方面，近日，中滙集团还与百度旗下子公司---北京百度网讯科技有限公司签订战略合作协议，进一步完善从专业课程到实习培训的各级教育。这次合作也是中滙集团继携手中兴新云、商汤科技及金蝶等知名企业后的又一强强联合，显示出集团持续积极响应国家“1+X”证书制度，并加快推进产教融合，全方位提升培养人才的能力，实现学校培养、企业用人和学生就业的多方共赢。 最后，看到集团的外延业务职业教育。虽然目前职业教育业务尚是是中滙集团的非主营板块，但集团表示职业教育未来将会是高增长与高毛利率的业务，包括原有的丰富职业资格证书培训课程（CFA、初级会计师、计算器等级等）以及与知名企业、高校展开的职业教育培训项目及不断推进的成人教育。目前，中滙集团已于深圳万象天地等高端课程的授人工智能、大数据、金融科技课点，并且已于2020年5月投入使用，业务围绕着高等教育和职业教育持续多点开花。 小结 综合来看，中滙集团不仅拥有自身充分的内生增长潜力，且依附于华商的品牌力及运营经验不断展开外延业务，并携手多家知名企业强强合作响应国家“1+X”的证书制度，国内外新校区（学校）也在有条不紊地建设当中，长期而言发展看点繁多。
近日，中滙集团（0382.HK）宣布与百度旗下子公司---北京百度网讯科技有限公司签订战略合作协议，进一步完善从专业课程到实习培训的各级教育。值得关注的是，本次合作也是中滙集团继携手中兴新云、商汤科技及金蝶等知名企业后的又一强强联合，显示出集团积极响应国家“1+X”证书制度，并加快推进产教融合，全方位提升培养人才的能力，实现学校培养、企业用人和学生就业的多方共赢。 一. 持续强强联合科技领域龙头企业，携手百度或成产教融合发展里程碑 随着我国进入新的发展阶段，产业升级和经济结构调整不断加快，各行各业对技术人才的需求越来越紧迫，职业教育的重要地位和作用也越来越凸显。但是，与发达国家相比，我国职业教育还存在着体系建设不够完善的系列问题。针对此，2019年，教育部出台《国家职业教育改革实施方案》，强调了产教融合的校企合作是今后职业教育发展的一个重点，并准备在职业院校、应用型本科高校启动“1+X”证书试点工作，预计到2022年，职业院校教学条件基本达标，同时一大批普通本科高等学校向应用型转变。 在国家鼓励政策的背景下，中滙集团也开始寻求在校企合作方面的突破，本次与百度携手就将有望成为其加快推进产教融合以及“1+X”证书制度的里程碑。据悉，一方面，双方将聚合资源优势，联合开展大数据、人工智能、金融科技等专业的培养，百度或其生态合作企业将为中滙集团的在校学生提供实习岗位，并根据学生的具体情况，决定是否长期留用。同时，中滙集团的教学系统中将嵌入百度的ABC人才培养体系（包括课程体系、工程工具软件、智能硬件、认证体系等），为学生提供自主选择学习的模块化课程，以及百度ABC等证书类培训课程。双方还计划为在社会市场有一定工作经验的专业人士，开展中高端企业人才培训，由中滙集团提供场地，并由百度设置课程内容和提供师资力量，合作进行模块化、专业化、精准化教学。 另一方面，双方将共同建立校企合作实验室或实验基地，以便日后开展相关科研工作。百度会运用人工智能技术和应用场景，支持中滙集团探索及建设智能校园，中滙集团则将进驻百度的产教融合科创中心，开展“人工智能+”的创新实践、技术应用和服务等。未来，双方还拟共同申报国家、省部人工智能、区块链等重大数字经济科研项目。 中滙集团与百度网讯的签约仪式 值得一提的是，与百度达成战略协议，已经是中滙集团近期以来第四次与知名企业展开的深度合作探索。2019年11月份，中滙集团率先公布与商汤科技全面签署战略合作协议，双方将以旗下教育机构为支点，展开全方位战略合作，合作内容包括人工智能课程、建设人工智能实验室及智慧校园等； 2020年3月份，中滙集团宣布与金蝶达成战略合作并签订合作协议，双方携手全力推动产教融合，一方面可推进集团的的数字化转型，另一方面可加强集团在财经类职业培训和社会服务能力。据了解，集团与商汤科技共同建设的人工智能专业课程，于2020年第二季度开始授课。 2020年5月份，中滙集团再宣布与中兴通讯旗下子公司---中兴新云达成战略合作，运用中兴新云在管理咨询、信息技术及知识服务领域的产业优势，双方将推动产教融合，令旗下学校的学科建设及职业技能培训更加贴近企业需求，培养产业升级需要的专业人才。 综合而言，四家企业均是其各自领域的佼佼者，百度是中国最大的以信息和知识为核心的互联网综合服务公司，其与商汤科技都是全球领先的人工智能（AI）平台公司，金蝶是亚太区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供货商，中兴新云则是中国财务共享服务解决方案领导者。 而能与以上科技领域的龙头企业合作，也显示了中滙集团旗下华商学校教学资源的优异。据了解，华商学院目前共设有37个本科课程，其中会计学是广东省一流本科专业建设点以及广东省特色重点学科，学校历届的高考录取分数线超省分数线约30分，学院的校长及荣誉校长分别是原香港浸会大学校长陈新滋院士及诺贝尔化学奖得主莱恩教授，显示出管理团队的经验丰富。 今年，华商学院更以“提升商科学生综合实践能力为核心的虚实融合实习平台创新与应用”项目被评为2019年广东省教育教学成果奖（高等教育类）一等奖，在校友会2020年排名中摘得全国独立学院排名第29位，办学层次为“中国高水平独立学院”， 校友会2020中国财经类独立学院排名第3位及校友会2020广东省独立学院排名第6位。 未来，中滙集团将借以机会与众多知名企业在业务上形成资源互补，共同推进不同领域的人才培养、技术创新及资源开发等，进一步提升华商学校的教学、科研与社会服务能力，加速强化学校的品牌价值及招生力。 二. 三个校区合计最多8万人学生容量，满足业务快速扩张的空间承载力 目前，中滙集团旗下共有四所学校，包括华商学院、华商职业学院、澳洲国际商学院以及去年年底新收购的新加坡语言学校NYU Language School。就过往的财务表现而言，凭借着不断提升的办学环境、良好的办学品质，以及身处大湾区的区域和人口优势，集团的盈利水平也是水涨船高，2020财年中期共实现收入约4.18亿元（人民币，下同），同比增长约18.9%；毛利约2.04亿元，同比增长约23.3%；净利润约1.47亿元，同比增长61.1%。 在学生人数规模方面，截至2020年2月29日，中滙集团的在校学生人数达到35,300人，同比增长8.0%。其中，华商学院和华商职业学院的在校学生人数分别为24,110人和10,661人，分别占总在校学生人数的68.3%和30.2%，同比增幅分别为6.5%和11.8%。值得一提的是，今年6月份，中滙集团还宣布成功标得了一幅位于广东省江门新会区的地块，该地块占地面积合共约455,652平方米，用于兴建集团旗下华商职业学院的新校区第一期（规划占地面积约为1,333,400平方米），预计届时可容纳逾3万名的学生，并计划于2021年9月投入使用。 至此，中滙集团在中国合计已拥有三个校区，分别为现有的增城校区、在建的四会新校区以及新规划的新会新校区，三个校区所在地理位置优越，均位于具有经济和人口绝佳优势的广东省，且同时对高等教育资源有着强劲的需求。新的四会校区即将按原计划于2020年9月份投入运营。其中，增城校区为华商学院和华商职业学院的共享校区，而四会新校区及新会新校区分别为华商学院和华商职业学院的新校区。三个校区合计将会为集团学历和非学历教育带来逾8万人的学生容量，能够满足集团在加大产教融合、“1+X”证书制度后业务扩张足够的内生空间承载能力。 最后，值得注意的是，虽然目前职业教育业务尚是是中滙集团的非主营板块，但集团表示职业教育未来将会是高增长与高毛利率的业务，包括原有的丰富职业资格证书培训课程（CFA、初级会计师、计算器等级等）以及与知名企业、高校展开的职业教育培训项目及不断推进的成人教育。集团预计2020财年该业务板块的收入同比将增长超过50%（2019财年收入约为900万元），同时，其毛利率也会超过主营业务的毛利率（2019财年主营业务的毛利率约为48.6%），为盈利作出显著的外延贡献。
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