北京旅游的金名片之一——前门大街一直处于调整期，沿街店铺也频繁更换。近日，北京商报记者在走访中了解到，近一年来，前门大街店铺有近三成进行了调整，更新为饮品店、网红店或礼品店等。据悉，接下来前门大街还将引入部分老字号开设文化体验店，开发后街经济。前门大街为何频换店铺？对此，业内专家表示，此前前门很多店铺都未度过“养商期”，步行街还需要增强商业根基、培养商业气氛，为店铺保驾护航。 近三成门店“换脸” 近日，北京商报记者在走访中了解到，前门大街部分店铺已更换品牌、更替了经营业态。 其中，位于前门大街南端的东来顺饭庄已腾空，门牌被摘掉。大众点评APP上显示，东来顺饭庄（前门大街店）为“暂停营业”状态。对于门店彻底搬离还是暂时升级，北京商报记者联系到东来顺相关负责人，但截至发稿该负责人没有回应。 北京商报记者发现，前门大街南端店铺调整较多，众多以展示为主的非遗体验馆已经变成有零售业务的店铺。位于前门大街108号、110号、112号、116号等商铺原本均为非遗体验馆，现在上述店铺已变更为瑞幸咖啡、欢阁酒店、罗森便利店等。原本位于前门大街139号的河南非遗体验馆，已变更为77啤妹精酿生活馆。 在持续的观察中北京商报记者发现，啤酒精酿生活馆、罗森便利店来往客流并不多。罗森前门大街店的工作人员表示，该店已经营近一年，门店业绩情况并不乐观，每天的销售额不能支撑门店的成本开支。 此外，前门大街21-25号的非遗文化体验馆，已经变更为销售老北京小吃、蟹黄包等商品的餐饮店。91号的正阳美术店已变更为大前门烤鸭店。102号的非遗文化体验馆已变更为天赋河套样板店。公开资料显示，天赋河套样板店已于今年9月开业。 北京商报记者粗略统计，前门大街主街已有近三成的店铺换血，前门大街32号、34号的东风标致品牌形象店已撤店，目前正处于装修状态。另外，前门大街46号 、48号、77号的地方特色非遗文化体验馆已呈现为空置状态。 重拾老字号资源 对于上述门店更换、门店空置等情况，北京商报记者联系到前门大街运营方之一——天街集团，天街集团副总经理吴睿娜表示，前门大街一直坚持“文化体验式消费街区”的定位，并根据定位展开招商。接下来，前门大街将尝试引入具有创新能力、吸引年轻人的老字号，并在开设体验店、老字号时符合前门大街整体调性。 前门大街还将重视对本地人的吸引，创造更多的阅读空间，更加重视开发后街资源。据吴睿娜介绍，前门大街将推出书香一条街。据悉，天街集团与首开文投书香世业合作建设阅读街区，街区包括复合型书店、生活方式体验空间等项目。 对于前门大街部分店面未开业的状态，吴睿娜解释称，目前已有十余家店铺利用淡季进行装修，正在进行业态的改造升级，增加更多文化体验式业态，将于明年春季前正式开门迎客。吴睿娜介绍，前门大街也将通过举办文商旅融合活动，推动消费回暖提升。 缺乏商业根基 开街十余年，中间几度调整、升级，在业内专家看来，前门大街始终没有“扎根”。中国步行商业街工作委员会主任韩健辉分析认为，商业步行街要找准自己的定位特点，并对此进行深度挖掘，尤其是在招商上，不能“浅尝辄止”。前门大街应该成为首都文化的一张名片。 对于项目整体布局，韩健辉表示，前门大街过分关注了建筑、商业呈现的“原汁原味”，忽略了商业步行街的实际运营。例如，前门大街没有大体量的店铺空间，无法支撑大型项目入驻，小商户的承租能力较弱，难以度过“养商期”。 不可否认的是，商业街是扩大购物消费的重要载体。韩健辉认为，在调整升级中，前门大街需以商业为基础，培育整个商街的商业氛围，从而使商业街成为商业、旅游、文化完美融合的黄金结合点。 按照中国步行商业街工作委员会统计，国内的很多著名商业街日均客流量都达到30万-40万人，节假日可达到40万-50万人甚至更多，保守测算一条著名商业街全年客流量至少可达到1亿人次，以人均旅游购物消费100元计，一条商业街每年的旅游购物消费额可达百亿元。 前门大街全长800多米，宽20米。从数字来看，步行街偏长，两侧商铺间距较大，难以形成互通。对此，韩健辉建议，前门大街可尝试以150米、200米为一个节点，借此形成良好的逛街体验。在疫情防控常态化的背景下，前门大街应充分利用开放空间的优势。 韩健辉提到对前门大街的期待，“年轻人能感受到时尚，老年人能感受到怀旧，外地人能感受到京味儿，外国人能感受到中国风”。
近日，JUNPING打造的全网首家植物情绪店铺上线。消费者在JUNPING天猫旗舰店购物时，客服将以每一种情绪自居，称消费者为“情绪的主人”。问候语诸如“你好啊，情绪的主人，我是小快乐。”消费者不仅可以在店铺购买产品，还可以与情绪电台里的主播互动，倾吐烦恼。 “我们发现，自然界生命与生俱来的天然强大的自我修复能力，和人类追求的健康与美，有着密不可分的关系。不同的香气能够影响人类的情绪，从而帮助达到身心平衡状态，激活肌肤自愈能力。希望通过自然而然肌肤自愈的理念，打造全网首家植物情绪网店，让JUNPING成为植物情绪翻译家。”JUNPING品牌创始人方俊平如是说。 JUNPING品牌自成立以来，运营时间已超过7年，品牌坚持选择天然来源的原料。为了深度解读植物情绪密码，JUNPING还曾与德国德之馨、法国SILAB、日本特科诺宝等30余个国际尖端生物科技研究机构或实验室深度合作，发掘植物对人类情绪的影响和作用。 JUNPING品牌的其中一位研究者蒙特利尔大学神经学教授莫里斯·普蒂托表示，“研究发现人的五感是可以相互影响的，闻到自然的清香会让人们产生愉悦的情绪。将植物情绪装入产品中，做好植物情绪的翻译家，这些成果在JUNPING体现得淋漓尽致。”
【导读】 快手小店商家后台进行了一系列功能更新，选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着快手电商正在朝着两个方向迈进。 亿邦动力原创文章，转载请看导航栏：连接亿邦 快手小店商家后台进行了一系列功能更新： 快手选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能； 选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“快手美食节选品库”，企业店铺和个人店铺都可以设置佣金，供带货主播选品带货； 商家后台新增企业店铺招商细则，其中规定招商对象仅限在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。 这一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着快手电商正在朝着两个方向迈进：第一，快手正在搭建联盟架构，以高佣分销、最低收租的方式，激励带货主播，盘活自有商品池；第二，新增企业店铺招商，持续引入品牌商资源，优化自有商品池。而这两点均指向一个方向――全力冲刺快手电商闭环。 终极王炸：快手联盟“收租”最少 亿邦动力近期在快手小店商家后台发现，快手官方选品中心进行了全新改版。达人在开通快手小店后，可以在快手小店卖家端后台“推广商品模块”添加商品，进入全新改版后的选品中心页面。 总结来说，快手选品中心2.0有以下几项重要功能更新： 第一，选品中心轮播条幅区域展示了多种运营活动，选品中心会不定期地为推广者聚合各种主题的好货。 第二，选品中心设置了“爆款推荐”和“高佣好货”两个聚合页面，货源均来自快手联盟，每天早上八点更新，为达人提供前一天全快手销量最高的商品和佣金比例最高的商品。 第三，选品中心为带货达人设置了推荐商品流，按照商家、达人的个人售卖特征、粉丝特征推荐商品，同时支持按照多种维度排序。 第四，主播某一商品的商品卡片，会进入商品信息页面，可查看近15天该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。详情按钮可以跳转到商品详情页，预览商品详情页。 快手选品中心2.0新功能展示 与此同时，快手电商近期还发布了店铺销量功能更新，其中指出，商家所售卖的分销商品销量可计入店铺页总销量中。这也就意味着，带货主播可以通过分销商品积累店铺总销售量，从而有机会获得更高的商家权益。 有行业人士认为，带货主播对商品推广佣金、平台抽佣比例这些数字是非常敏感的。此前淘宝联盟曾发布新政，网红达人在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交都需要扣除6%的内容场景服务费，这项政策曾在很大程度上打击了带货主播的积极性，影响了他们最终的收入状况。 据了解，淘宝联盟新收费标准实施之前，网红主播在拿到佣金后，仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费（即佣金×10%）。新的收费标准实施后，淘宝联盟先收取实际成交金额的6%作为内容场景服务费，然后再收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费。 假设商品推广佣金为20%，订单实际成交额100元。 根据快手现行政策，在淘宝联盟新收费标准实施之前，快手主播通过淘宝联盟推广商品，需向淘宝联盟支付所得佣金的10%作为技术服务费，快手方面不收取技术服务费，则主播最终到手的佣金为：100*20%-100*20%*10%=18（元） 淘宝联盟新收费标准实施后，一个淘宝站外带货网红需要支付给阿里的费用包括： 淘宝联盟内容场景服务费：100*6%=6（元） 淘宝联盟技术服务费：（100*20%-6）*10%=1.4（元） 那么，一个淘宝站外带货网红最终到手的佣金为：100*20%-6-1.4=12.6（元） “从目前快手联盟公开的分账结算规则来看，平台仅收取推广者佣金的 10%作为推广服务费。而目前'高佣好货”的商品推广佣金最高可达71%，这对带货主播来说还是很有吸引力的。”一位已经开通快手小店的品牌商说道。 根据快手官方平台公布的不同平台推广商品分佣机制，亿邦动力汇总了快手带货主播通过快手联盟和第三平台推广商品后的最终佣金所得（不考虑个人所得税的情况下）。 快手电商选品中心不同联盟收费标准如下： 图注：快手电商选品中心不同联盟收费标准 对比带货主播最终佣金所得可见，当前阶段快手联盟在分佣机制上拿出了十足的诚意，希望招揽更多快手主播通过快手自有商品池进行商品分销，从而盘活整个商品池，吸引更多商家入驻。 品牌扎堆涌入：平台零抽佣、共享分销库 在选品中心2.0新功能更新后不久，快手电商商家后台还上线了一些特色选品库，供带货达人选品推广。一是中小商家萌芽计划选品库，二是快手美食节选品库。 亿邦动力调研发现，目前两个营销活动选品库的商品均来自快手电商（开通快手小店的自营商品），且绝大部分是品牌商品，例如大众较为熟悉的三只松鼠（300783）、百草味、良品铺子（603719）、盐津铺子（002847）、君乐宝、认养一头牛、景芝、泸州老窖（000568）、Colorkey、蜜丝婷、一叶子等。 快手电商特色选品库 而品牌商品的来源主要有四种：一是品牌官方店铺，二是品牌经销商店铺，三是红人店铺，四是工厂自有品牌店铺；商品品类集中在生鲜、食品、酒水饮料、美妆等类目。这也就意味着，品牌商家店铺和个人店铺都可以通过“萌芽计划”选品库设置商品推广佣金，让更多主播帮助店铺分销商品。 已加入“萌芽计划选品库”的食品品牌良品铺子表示，近期良品铺子在快手首次尝试专场直播，这次卖货模式是将商品上传到分销库，主播从分销库选品中心选择商品售卖。相比以往将商品上传到主播快手小店售卖。入驻分销库，品牌可以实现多位主播共同分销带货，获得更大声量和成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣金，收益更高。 而就在昨日，快手小店商家后台还首次发布了“快手电商企业店铺相关规则”，明确了企业店铺的招商标准、命名规则、准入资质标准和要求、保证金、相关资费等内容。 快手电商企业店铺相关规则 据亿邦动力了解，快手电商企业店铺的招商对象仅限在中国大陆注册的企业，不包括个体工商户。企业店铺类型具体分为“品牌企业店铺”和“普通企业店铺”，其中“品牌企业店铺”包括旗舰店、专卖店、专营店、卖场旗舰店四种类型；“普通企业店铺”是指无品牌授权但有商品完整供应链凭证的企业。 与此同时，快手电商对于不同类型的店铺设置了“开店设置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在快手开设旗舰店，那么同一品牌的官方旗舰店在全平台只允许有一家；对于专营店来说，统一店铺经营品牌数量上限为5个。 有品牌商家告诉亿邦动力，这次快手对“个人店铺”和“企业店铺”做了进一步区分，并对各店铺类型的命名规则进行了具体规定，这也就意味着品牌在快手平台有了“唯一性”的品牌标识。 淘宝、抖音、快手：围追堵截，猫鼠游戏 针对近期快手的电商的一系列举措，行业普遍认为，快手在进一步优化、盘活自有商品池，加速构建电商闭环。 商家甚至会觉得，淘宝、抖音、快手三家越来越趋同，连近期的动作步调都高度一致。（亿邦动力近期发布的两篇重磅文章《淘宝大举收割站外达人 疑似组建“反抖音”联盟》《只剩2天！抖音外链政策变天，淘宝小心》都与此有关，宝宝们一定要看。） 某种程度上，抖音的闭环意愿更加强势，决心也更大。比如，其政策中带有明显的强制性，以规范商家更好的使用抖音小店，或外链入驻星图。快手则是用过利益引导，让网红和达人更加明确自己在快手联盟中享有的好处。而淘宝则开发出更多的流量主，一如既往的采取“蚂蚁雄兵”的流量草原打法，避免过于依赖抖快的上游流量。 而在供给侧的争夺中，抖音、快手和淘宝都不余遗力的展开角逐。抖音和快手需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于达人能够解决货源问题。同时，在面向品牌商和产业带商家，三家平台更是一场围追堵截大战。 “虽然快手在直播电商行业有流量优势，但商品供应和质量还难有稳定保障，且货品来源以白牌为主，缺少品牌货。因此，优质商家和货品资源也就成为快手做电商闭环的门槛。”一位在快手上拥有多个中腰部主播的MCN机构CEO告诉亿邦动力。 某直播电商营销机构负责人也表达了类似的看法：“目前快手电商生态更多的参与者或者说B端仍旧是商家，而不是品牌。虽然品牌和快手也有一些合作案例，但大多是通过MCN或者红人直接去投放，其中大部分只是想试一试快手的投放效果。” 据了解，从去年下半年开始，快手电商就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等电商项目，不断加码对于“货”的把控，优化其电商生态。从今年的动作看，快手重推超级品牌日活动，吸引李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入。5月27日，京东和快手对外宣布展开战略合作，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作。 有行业人士总结认为，目前快手做自有商品池这件事选择了“两条腿走路”的策略：一方面，快手通过布局产业带直播基地，拓展商品品类，并且通过直播基地的招商，优化商品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，快手也在通过扶持商家号、降低商家入驻门槛、自建品牌分销库等多种方式，拓展成熟品牌和高品质商品资源。 虽然快手自建电商闭环的野心已昭然若揭，不过想要快速成长为一个成熟的电商平台仍面临不少挑战。“就眼前来看，快手联盟招商团队还在摸索期，商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来。从长远来看，快手电商在物流能力上也有待加强，目前仍然要依赖产业带直播基地、第三方供应链服务商来具体运营。”某产业带服务商告诉亿邦动力。 end
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