11月22日，54岁的中国平安联席CEO李源祥宣布辞职并“转会”到友邦保险任首席执行官兼总裁的消息再次让平安在朋友圈“霸屏”。特别是友邦保险给予李源祥聘任合同的年度薪酬约5000万人民币，外加补偿李源祥离开平安的损失约2亿元人民币，让行业人士赞叹“平安人”身价如此不菲。 业内人士分析，李源祥毕业于剑桥大学，获财政金融硕士学位，曾履职于新加坡金融管理局，后任英国保诚台湾分公司资深副总裁等职，2004年加盟平安至今已有16年。这十几年既是平安，也是中国保险行业高速发展的阶段。可以说李源祥既为平安带来了先进的国际管理经验，也得益于平安这一平台快速成长为熟悉中国保险市场的管理人才。因此，李源祥的离任一方面体现出平安从引进国际化人才，到培养国际化人才，甚至输出国际化人才的硬实力；另一方面，也体现出随着中国金融市场加快对外开放的脚步，中国保险市场成为国际保险巨头的必争之地，不惜重金挖角熟悉中国市场的高管，而平安稳坐中国保险市场头把交椅，所以被重金挖角也就不足为奇。 至于李源祥的离任会不会引起平安震荡的问题，业内普遍认为，平安已建立起强大稳固的系统平台，打造的一站式金融服务与五大生态圈，形成了同业不可比拟的“护城河”。目前来看，平安发展势头稳定，受个人变动影响极小。 保险业行情暖 头部险企优势更加明显 10月下旬，保险上市公司中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保相继发布第三季度报告，吸引投资者的关注，特别是保险公司头部企业的出色表现给股市“冬天”带来些暖意。 光大证券金融分析师在半年报发布期间分析：“龙头险企经营更加规范，竞争优势会更加明显，预计行业集中度有望进一步提升。”这一预测在三季报时得到进一步验证，中国平安、中国人寿、中国人保、新华人寿、中国太保五大A股上市险企前三季度实现净利润2445.54亿元。其中，中国平安前三季度实现净利润1295.67亿元，占据5家险企的半壁江山；中国人寿前三季度实现净利润为人民币577.02亿元，同比增长190.4%，增幅最大。 最近公布的2019年1-10月份保险收入排名榜，五家A股上市险企共实现保费收入约19976亿元，前三甲是中国平安、中国人寿、中国人保，收入分别为6686亿元、5873亿元、4716亿元，同比分别增长9.6%、6.44%、11.77%。这体现出国民保险需求持续释放。保费同比增速较高的中国人保表示，保险业务各方面向好，是受保险和投资业务增长以及手续费税务新规的影响，同时也说明人保寿险利润进入释放期。 三季报上，至2019年9月底，中国人寿投资资产3.4万亿元，较2018年年底增长10.7%，实现总投资收益率为5.72%，实现净投资收益率4.83%。中国平安三季报显示保险资金组合规模3.03万亿元，较年初增8.5%，前三季度年化净投资收益率4.9%，年化总投资收益率6%，每股营运收益5.85元。在经济下行压力加大的2019年，险企逆势向好，彰显头部保险企业资产管理规模的影响力和投资实力。 客户增量促险企利润增速进入释放期 上证指数踯躅于2900点不前，资本市场2019年的“冬天”未雪先寒。投资者正在寻找新的板块热点。随着三季报的发布，券商纷纷加大对上市保险公司的前瞻性分析，对第四季度险企的业务及2020年保险业的趋势看多行情较多。 其中，对于寿险企业，分析师的估值能力更考验眼光，一般从四方面数据来分析：新业务价值增长、代理人规模、长期保障业务占新业务价值、渠道销售。而这些数字的增长在当年显示，但利润却滞后5-10年释放。 保险企业的投资者在看险企上市公司年报、半年报和三季报时，要具备回顾和前瞻性的视角。回顾来路，可以把握当下行情，前瞻未来趋势，可以决定是否提前布局。 以中国平安三季报为例，它有三个显著特点，1、代理人队伍持续优化，人均产能有效提升，领先于行业；2、新增客户量持续增长；3、利润增速领先行业。 说到保险企业的发展，代理人规模是一个绕不过去的指标。保险行业整体而言，销售队伍的调整，增员和往年比有很大压力。而平安早已告别人海战术，把低留存的代理人清理掉，同时加强优才计划，调整队伍结构。行业增员向来是有较大的挑战，据了解，平安不仅没有降低代理人的考核换取增员，并且还将持续淘汰低产能的代理人，同时通过优才计划改善队伍结构。今年虽然人力规模有所下滑，但产能却有效提升。目前优才计划已经在 45 家二级机构的本部城市推广，优才占比达到 10%，优才产能和收入是普通销售人员的 1.7-1.8 倍。 而平安的业务模式也早在2015年完成了调整，平安在综合金融平台上可实现“一个客户、多个产品”，即平安客户在一个平台上可共享五大生态圈的产品和服务。平安在2016年有1.3亿的客户，2019年三季报数据显示其集团个人客户数已超过2亿人，较年初增长9.5%。客户数量不断提升，公司的利润自然稳步提升。对于平安来说，客户数量增多，增加客户的合同数或者产品越多，客均给公司带来的收入越多；同时，客户的粘度、忠诚度也会越来越高；最后，客户多、产品越多，利润也会越来越多。 所以，对于平安集团这样的险企来看，更要分析它的客户数和客户粘度。2019年前三季度，中国平安新增客户数达2972万，其中1158万来自集团五大生态圈的互联网用户。随之带来的是寿险及健康险业务营运利润同比增长30.5%，新业务价值率48.1%，同比上升5.3个百分点；新业务价值同比增长4.5%。 与客户规模优势相适配的平安平台优势也表现得越来越亮眼。近年来，平安在保险业务的各个方向和流程上逐步建立起强大、稳固的系统平台，形成了“总部大脑强、系统平台强、科技力量强”的战略优势，有效降低业务波动，避免受到个人变动或其他因素的影响。此外，平安方面表示，历经30多年发展，公司构建了独具优势的业务体系和机制，形成了开放包容的公司文化，拥有一批积极进取的优秀专业人才，这些是“拿不走”的优势，是公司业务蓬勃发展的基石。 这或许也是，近日高管李源祥被天价“挖角”时，平安有底气平和回应的原因。 平安的平台生态的内生价值正在显现 在平安工作了16年的高管李源祥，现任中国平安联席CEO等职务。他的“转会费”刷新了保险企业人才挖角的高度。即将由李源祥接替的友邦保险CEO黄经辉对李源祥的评价也是多依托其平台的评价：“他于多个亚洲寿险市场拥有丰富有经验，并且在成功发展和运用新科技方面展现出革命性的领导能力。除了出色的执行和实践业绩外，他具有在保险业推动大规模创新及建立长期可持续价值的能力。” 平安集团董事长马明哲说过，“小胜靠机遇，中胜靠人才，大胜靠平台，常胜靠生态。”平安于2015年开始构建平台+生态圈的业务模式，现在已经拥有金融服务、医疗健康、汽车、房产和城市生态圈。 在一份平安寿险访谈中显示，平安的代理人正从规模增长转向质量型增长过程中，平安寿险积极运用科技赋能代理人队伍，将AI技术运用到面谈、培训、销售辅助等多个场景中，推动代理人渠道转型升级。截至9月末，A I面谈、对话机器人AskBob等核心应用已全面融入业务流程，应用效果持续提升。对话机器人AskBob自上线以来累计服务2.7亿人次，9月当月日均访问量达150万人次，为代理人提供智能办理、任务查询、疑问解答等上百种服务。 此外，平安寿险升级代理人招募的“优才计划”，扩大计划实施范围。该计划旨在招募一批具有经营意识和管理才能的优秀人才，针对潜质优才定向培养，给予专项资源与培训支持，培养其成为高绩优人才和专业的团队管理者。目前，平安人寿代理人队伍中，优才占比达10%。据统计，优才代理人的平均产能是非优才代理人的1.7-1.8倍。 头部保险企业，其业务模式各不相同，中国人寿专注寿险，它拥有全国布局最大、最广的网点；中国人保的业务主要来自于产险，寿险和健康险占比较小，但寿险业务带来的利润已进入释放期；中国太保的利润来源主要是产险和寿险；中国平安的利润来源包括寿险、产险、银行和其它各子公司利润。在头部企业中，平安的收入结构已经趋于多元化，并在互联网金融领域形成了完整的生态圈，平安的平台价值正在显现。 在第四季度，上市保险企业的股价上升空间正被资本市场发现，对不同险企估值的准确分析和前瞻性判断，将决定了投资人未来的收益。
原标题：互联网保险战役再起：国寿、平安拟设互联网寿险、众安在线入局互助 互联网保险江湖风云再起。 近日，中国人寿和中国平安纷纷拟设互联网寿险公司，各项筹备均在如火如荼进行中。而另据界面新闻独家获悉，众安在线投资互助平台轻松筹也已进入中后期阶段。 170万的营销队伍、年保费5000亿元的大树庇荫，如果中国人寿的互联网寿险公司落地，给行业带来的震撼和想象无以言喻。 据了解，国寿互联网寿险公司筹备组由詹忠任筹备组组长，杨翠莲任筹备组专职副组长。 公开资料显示，詹忠一直深耕保险业，一线经验丰富，曾主持分公司、集团个险及营销工作。与詹忠搭档的杨翠莲，亦是由一线地、省、总三级公司一路进入集团。 处于转型关键期的中国人寿今年动作频频，除了筹备多家新子公司外，还在产品策略上有所调整。据界面新闻多方了解，多元化、新生代成为中国人寿保险产品供给方面的关键词。 中国人寿一位内部人士评价，“国寿这两年确实发生了很大变化，除了传统业务之外，也在探寻新路。行业来看，产品、渠道瓶颈待破，银保之后，国寿亦在寻求可以承接大规模保费的板块。” 国寿之前，更早未雨绸缪的是中国平安。 半年之前，中国平安为互联网寿险公司选将的消息就不胫而走。从全球招聘高管，到最终选拔来自平安集团、平安财险、平安寿险三名高管组成的互联网寿险公司核心班子。和国寿类似，平安的互联网寿险公司也暂挂平安寿险旗下。 据界面新闻了解，平安互联网寿险遴选的三位核心高管分别是毛伟标、王国平以及秦旭辉，分别来自集团、财险、寿险公司。 履历上，三人均经验丰富。38岁的平安人寿副董事长毛伟标2016年加入平安，此后一路历任要职。值得关注的是，原平安产险副总经理王国平在2019年3季度出现在平安人寿高管名单中，职务副总经理，职责“共同负责寿险互联网业务”，平安人寿总经理助理秦旭辉，职责亦是“协助分管寿险互联网业务”。 中国平安的基础夯实得更早，在平安的寿险以及产险板块之下，均有互联网中心的设置。平安曾锻造的PA18、倾集团之力打造的平安电销车险均成为保险圈的史话。平安的互联网寿险公司能否再创奇迹？ 据平安集团一位高管分析，“大保险公司的互联网寿险布局是因时而立。互联网保险刚崛起时，条件还不成熟，经过这几年的发展，天时、地利、人和的条件都渐渐齐备了。” 另一个坐不住的是众安。 半年前，曾有众安内部人士透露，众安可能会参与互助市场，做投保、带病人群的互助，如今众安选择以投资的方式加入更广阔的战队。 据界面新闻独家获悉，众安在线投资轻松筹亦已进入中后期阶段，虽最终结果仍未可知，但众安想要拓宽赛道的心思溢于言表。 从2017年头戴光环赴港上市，到如今光环逐渐褪色，众安亦开始不断寻求新的突破。众安创造了保险圈的许多神话，保费是其中之一。 数据显示，2014年，众安第一个完整经营年度保费就达到8亿元，随后几年保费复合增长率94%，远超行业平均水平。2018年众安的保费更是破百亿元，成为位居行业第十三位的财险公司。 全国互联网牌照是众安拿下的助攻武器之一，深谙与此的众安在互助赛道上亦不容落后。科技、国际业务之外，众安还在寻求第三个落点，互助或许能给众安突围带来一线生机。 据上述众安内部人士分析，“若此次众安能如愿入股轻松筹，未来将会成为其互助版图上的重要一角。” 一直处于风口浪尖的轻松筹亦动作不断。腾讯投资的轻松筹刚刚过完自己的五岁生日，同时轻松筹宣布更名轻松集团，此前传闻一直要加入轻松筹的张科落定，担任轻松集团CEO。 成立于2014年的轻松集团和水滴目前是国内互助领域的两大巨头。轻松筹先后推出了轻松互助、轻松保、轻松健康三大事前预防板块。数据显示，轻松保目前的投保用户超过3000万。
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