研究报告显示，从金融产品选择来看，支付宝花呗、京东白条和苏宁任意付等电商类产品在分期人群中的渗透率最高，近半年达79%。 近日，58金融发布《2020上半年消费金融接纳度报告》（以下简称《报告》），对分期消费用户行为及相关金融产品做了调查分析。 报告认为，银行信用卡类和支付宝借呗、58金融好借、有钱花等金融科技机构消费信贷类产品近半年在分期人群中的渗透率分列二三两位，占比分别为66%和56%。 其中，支付宝花呗、京东白条和苏宁任意付等电商类产品在一线和新一线城市的使用率更高，且更受90后、95后和00后用户青睐。 这与近年来越来越多的电商入局金融产品业务相关。 报告显示，接受此次58金融调查的用户均有过分期消费经历。一线与新一线城市用户对于分期消费的接受度最高，占比分别为29.8%与23.2%。其中，一线城市的分期消费人群在上半年倾向于将日常生活消费的76%用于固定还款，三线和二线城市用户中分期消费占日常总消费的比例分别为68%和66%。 2013年10月，京东金融开始独立运营，“京东白条”于2014年上线；同年10月，阿里巴巴旗下蚂蚁金服开始独立运营，并于2015年推出主要消费金融产品“蚂蚁花呗”；苏宁则从2011年起便开始涉足金融业务，于2016年整合旗下第三方支付、供应链金融等业务搭建起主打“任性付”的苏宁金融服务平台。 另外，根据中国银行业协会发布的报告，截至2019年9月底，中国消费金融公司贷款余额4604亿元。今年以来，小米、平安等持牌消费金融公司落地，趣店等金融科技公司也相继推出线上电商平台。业内人士预计，今年全年持牌消金公司贷款余额应超过5000亿元。 在此背景下，市场容纳度的扩张或将使消费金融的用户培养进一步提升。
图片来源@视觉中国后疫情时代，报复性结婚已经来了。消金界日前获悉，小米消费金融“看好婚嫁资产”，总部已对接了婚嫁分期平台分蛋科技。不过，官方回应消金界称，“业务部门没有和该平台对接相关业务。”此外，消金界了解到，分蛋科技的总逾期率仅在0.17%。万亿级婚嫁市场，是否会迎来新的发展契机？01累计放款10亿元，已和小米消金有实际接触报复性消费会不会来，我们不知道。但是报复性结婚，是一定会来的。疫情缓解之后，与“离婚潮”所对应的“结婚潮”，也爆发了。“现在我们店里的顾客，就像书店看书的人一样多，”某婚纱店的员工向消金界表示，近期预约和成交都有明显上升。毕竟相较于旅游、奢侈品等方面的消费，婚礼作为刚需消费，只会延迟，但不会取消。据iresearch数据，我国婚宴服务公司超220万家，行业利润率达50%-60%。2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。此外，公开数据显示，2019年我国结婚登记数量为947.1万对，平均每对消费金额达到22.3万元。万亿市场，优质客群，这给消费分期平台创造了机遇。然而，市场上的玩家屈指可数，叫得上名字的也就分蛋科技一家。来自分蛋科技的内部员工表示，截至目前，公司婚庆、月子分期的放款规模达10亿元，月均放款在2000万元左右。此外，公司已和刚刚开业的小米消费金融有了实际接触。从业者表示，“小米消金很看好婚嫁资产。”消金界了解到，这家做婚庆场景出身的平台，已将触角延伸至婚摄、婚宴、月子、早教、教育、宠物医疗等诸多领域。02 总逾期率仅0.17%，有平台推出免息分期公开信息显示，分蛋科技主创团队大多来自于兴业银行信用卡中心部。比如，其创始人徐明泽和实控人徐春捷，均来自兴业银行零售金融部。消金界了解到，分蛋科技的资金来自于兴业银行及小贷机构，主要依靠自有资金放款。相较于信用卡的办卡的手续繁琐、需要线下面签激活，场景分期的无卡化更加便捷，商户转化客户的概率更高。当蚂蚁花呗、京东白条、微信分付、美团月付、平安小橙花等巨头在信用支付领域厮杀的时候，对于自身缺乏风控体系的分蛋们来说，还是要依托场景，开拓分期业务。然而，并不是任何场景都适合分期。比如，月子分期就不被看好。5万/月起步的价格，让很多人望而却步。业内人士表示，能去月子中心的基本上“不差钱”，大多数并不具备分期需求，此外也不存在冲动消费，因此实际成交的订单非常少。“我们做过月子分期，当时月子中心给了很大支持，做了很多宣传，最后只有一个人办理了分期，这个人还是业务员老乡。”某分期机构负责人表示，他们曾试图在杭州推广月子分期业务，但最后却碰了一鼻子灰。相较而言，婚庆资产更为优质。传统婚庆涉及到的流程长、行业多，分蛋科技将目光瞄准提供一站式服务的“婚礼堂”，可为用户提供件均10-20万元的分期服务，客户通常先付一部首付，分蛋科技为尾款办理分期。在商户选择方面，分蛋科技通常结合大众点评、行业口碑及店内经营情况，只与一线城市的头部机构开展合作。消金界了解到，花嫁丽舍、韩国艺匠、Grace Kelly等知名品牌，均在其合作名单内。在具体的合作开展方面，大多是受托支付、商户贴息。消金界了解到，客户选择分蛋科技进行婚嫁分期，分6期利率为4.8%，分12期利率为9.6%。来自分蛋科技的一份资料显示，分期后，商户升单率能由此前的10%，转化至30%。疫情期间，某婚庆机构为了促进成交，联合分蛋科技推出“幸福0负担，最长12期免息”活动。消金界获悉，目前分蛋科技婚嫁资产的总体逾期率在0.17%，整体风险可控。正如殡葬第一股福寿园（01448.HK）的股价今年以来大涨，利润屡创新高。在中国人传统的婚葬嫁娶文化中，与死亡、结婚、生子等相关的场景，很少有人讨价还价，或者产生逾期。03 婚嫁分期存业务难点婚嫁分期是否是个“小而美”的场景呢？事实并不尽如人意，这一领域也存在诸多难点。公开资料显示，包括吉林银行在内的银行机构、以及竞嫁网等电商平台，此前均推出婚礼分期，但都不了了之。“就是个噱头，没什么业务量。”负责过相关业务的人员对此表示。究其原因，大部分从业者认为，婚礼分期地域色彩比较浓厚。就像各地彩礼千差万别，婚庆服务相对“小众化”，因此在推广方面有难度，甚至难以覆盖地推成本。此外，很多区域并不认可“结婚也要分期”的模式。拿分蛋科技来说，此前曾下沉到二三线城市，最终无疾而终。目前其婚嫁分期业务开展最多的城市是X，这里的年轻人比较开放，对分期的接受程度较高。此外，不同于装修、教育等标准化定价服务，婚庆服务的定价比较“随意”，又因为涉及到婚宴酒席、婚礼策划、婚纱摄影等诸多环节，服务流程长且繁琐。最为最重要的，每个场景的进入都有其壁垒。比如，对于旅拍来说，客户要付定金，商户要预定机票、保证客户证实上机，登记需要登记牌，酒店预定要提供入住证明。此外，当地旅拍大多是旅游签证，但拍摄工作人员不是工作外派签证，会被旅游局赶出或者罚钱，因此还要搞好当地关系。流程繁琐，一旦客户对服务不满意，退费纠纷也时有发生。这也就解释了为什么分期机构不做旅拍分期，却选择做普通的婚纱摄影分期。而这些，都是分期机构作为过来人的血泪教训。实际上，当下巨头们争先布局的信用支付，最终也都离不开“场景”。比如，平安消金小橙花已和医美机构美莱达成分期合作；而主攻线下大额贷款的兴业消费金融，也开始和即科金融开展了业务接触。当下爆发的婚庆市场，金融机构能够从中分得一杯羹？我们期待巨头们的新玩法。
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