新春将至，主打节庆礼品市场的饮料销售又进入旺季，各家纷纷祭出令人眼花缭乱的营销手段，试图在今年严峻的春节市场焕发一抹亮色。凉茶市场主力之一的王老吉也上线了一系列新春营销活动。面对日益衰退的凉茶市场，近年来，王老吉不断追逐营销热点，频频推出各种跨界新品，希望能够打破凉茶单品限制，但是目前依然没有能够推出一款可以与凉茶产品相提并论的热门新品。 跨界新品层出不穷，但是大部分都买不到 王老吉凉茶虽然诞生于两百年前，但是近年王老吉品牌走的却是“时尚、科技、文化”发展的年轻化路线。 近期，王老吉进行了一系列新春营销活动，其中的“王老吉姓氏罐”，用户可以定制自己的专属姓氏罐，让“王老吉”不再姓王。“赵老吉”“钱老吉”“陈老吉”甚至“你算老吉”，都可以出现在定制的瓶身上。 对于王老吉的这个创意，有网友认为非常有趣，但是99元12瓶的价格有点劝退。 但是，也有人认为，在山寨食品神出鬼没的市场上，拎着“赵老吉”“陈老吉”走亲访友，不免会被人认为是用假冒王老吉滥竽充数。送礼送的是安心，王老吉出一款“山寨”自己的产品，未免有点弄巧成拙。 除了姓氏罐外，王老吉还乘着盲盒玩具的热潮推出了新年吉祥罐盲盒版，共有“文桃武略”“福气满堂”“升罐发财”“福回禄转”“牛运亨通”“喜笑缘开”6种“吉小萌”玩偶。除了盲盒玩偶版，王老吉还推出了以上印有6种形象的新年吉祥盲盒罐。 另外，王老吉还与快手开展了新春合作，在春节期间推出快手“福娃罐”、直播PK赛，首届老铁内容创作大赛等活动。 除了在营销上不断追逐热点外，王老吉在产品体系上也在推行单品多元化和品类多元化战略。 然而梳理王老吉产品线可以发现，使用“王老吉”品牌的产品类型过于杂乱，除了凉茶产品外，王老吉旗下还拥有果汁、中草药饮品、润喉糖等产品，甚至还推出了儿童益生菌、骆驼奶粉、牙膏、可乐等跨界产品。 目前广州王老吉大健康产业有限公司（即“红罐王老吉”公司）官网上列出的产品除了大单品红罐王老吉外，还有黑凉茶、爆冰凉茶、茉莉凉茶，另外还有大寨核桃露、刺柠吉饮料、刺柠吉精制刺梨液、椰柔椰汁等非凉茶类产品。 而广州王老吉药业股份有限公司（即“绿罐王老吉”公司）官网显示，除绿罐王老吉外，还有清味乐、虫草饮、大红杞枸杞饮料、桂花酸梅汤、藕汁、诺丽果饮品等饮料产品，另外还有润喉糖、龟苓膏、川贝味枇杷糖等零食产品，甚至还推出了儿童益生菌产品。 然而，以上这些产品，除了红罐绿罐王老吉外，在日常消费渠道中都很难见到。即使是在两家王老吉公司的线上官方旗舰店上，也仅有旗下部分产品在售。 王老吉大健康公司方面，在天猫王老吉旗舰店中，全部在售商品包括红罐王老吉、无糖王老吉、刺柠吉饮料、刺柠吉精制刺梨液和椰柔椰汁。 而京东王老吉官方旗舰店中的商品种类更少，仅有红罐王老吉和刺柠吉饮料两款产品。 王老吉药业公司方面， 王老吉饮料京东自营旗舰店中，在售商品仅有绿罐王老吉、润喉糖、罗汉果饮料和柠檬茶饮料4种。 王老吉龟苓膏京东自营旗舰店中，仅销售不同规格口味的王老吉龟苓膏产品。 除了以上官方旗舰店外，在京东搜索“王老吉”还可以找到王老吉代用茶产品，包括红豆薏米茶、菊花决明子茶、冬瓜荷叶茶、黄精玛珈人参茶、人参桂圆红枣枸杞茶、黑糖生姜参杞茶等，甚至还王老吉初乳配方驼奶粉产品在售。 通过各家线上店铺的销售数据可以发现，销量最好的仍然是红罐、绿罐王老吉，刺柠吉饮料、柠檬茶饮料等饮料产品销量也算尚可，但是代用茶、骆驼奶粉等在消费者心中尚未与“王老吉”建立联系的产品，销量就少得可怜。 除了以上产品外，王老吉近年来还推出过牙膏、可乐等跨界产品。然而大部分产品，仅在推出之时引起了舆论骚动，随后便石沉大海，不仅王老吉方面不再宣传，连购买渠道都很难找到。 王老吉赢得10年内战，凉茶市场却已“凉凉” 王老吉在营销手段上紧追热点，在产品线上不断跨界出新，其原因可能在于整个凉茶行业在王老吉和加多宝商标拉锯战的这10年间已经“凉凉”。 王老吉和加多宝的商标之战始于2010年，彼时红罐王老吉还属于香港鸿道集团，“王老吉”商标估值已达到1080亿元。 2012年，北京一中院最终裁定广药获胜，原先的红罐王老吉随后更名为“加多宝凉茶”。2012年也是加多宝业绩最辉煌的一年，其全年销售额突破200亿元，占据了灌装凉茶市场的80%的份额。 据中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》，2016年加多宝品牌凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位。 然而，中弘股份披露的数据却显示，截至2017年12月31日，加多宝集团已处于资不抵债状况，净资产亏损3.45亿元；2017年营业收入仅有70.02亿元，净利润也亏损5.83亿元。 根据该公告，加多宝2015年-2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。2017年，加多宝的营业收入和净利润出现大幅下滑。 该数据与加多宝集团对外宣称的数据大相径庭。加多宝曾表示该公司2016年凉茶营业收入增长10%左右，达到240亿元。但对比中弘股份披露的数据来看，加多宝2016年销售数据仅为106.3亿元，还不到其曾经对外宣传的240亿元的一半。 加多宝业绩急转直下的同时，广药王老吉的销售额却连年攀升。 根据近年来白云山的年报显示，其大健康板块（主营业务收入为王老吉凉茶产品）2017年至2019年，业务收入均保持了每年10%以上的增长速度，同时毛利率也保持在50%左右。 然而，在王老吉和加多宝的市场份额此消彼长间，整个凉茶市场却已经走向衰落。 2012年是凉茶市场的高光时刻：红罐王老吉更名加多宝并创下200亿元销售额，同时也是整个凉茶市场扩张最快的时期。 据前瞻产业研究院数据显示，2012年凉茶市场增速为16.7%。然而随着王老吉和加多宝之间的争夺战愈演愈烈，凉茶市场也由此走向了下坡路，2015年凉茶市场增速跌至个位数，仅有9.7%。 到了2016年，据中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，增速仅有4.2%。 凯度消费者指数显示，截至2019年6月，凉茶在家消费市场的销售同比下降9%，而2018年同期的增速为1%。在家庭渗透率方面，2015年、2016年、2017年上半年分别为51.5%、48.7%和45.4%，呈连年下滑趋势。 在饮料市场方面，可能替代凉茶位置的新式茶饮、咖啡等品类创新产品层出不穷，消费者的选择更加丰富，凉茶产品的生存空间进一步被压缩。 押宝刺柠吉，新品研发变成营销噱头？ 面对日益衰退的市场，王老吉虽然在与加多宝的战争中占据了上风，却还是要为这10年间消耗于内战的市场买单。 近年王老吉一系列“年轻化”的营销手段确实乘着”国潮风”改变了老迈的品牌形象，而为了突破凉茶单品限制而做出的产品跨界，目前来看，王老吉方面把希望寄托在了刺柠吉饮料上。 根据白云山2020年中期报告，公司将重点打造新品刺柠吉饮料，通过全渠道铺货，发放刺柠吉饮料扶贫消费券等方式，扩大产品销售量。 目前天猫王老吉旗舰店和京东王老吉官方旗舰店均在首页位置力推刺柠吉饮料，并且开展了王老吉×刺柠吉×百龄坛的限量联名活动。但从线上的销售数据来看，刺柠吉的月销量仅为王老吉凉茶月销量的1/5。 看似不断创新，却没有几个新品落实的创新战略到底能不能让王老吉突破只有凉茶的固有印象还不得而知。希望王老吉不要把新品开发做成了营销噱头，用新品研发换取品牌曝光度，似乎有点得不偿失。
记者从广药集团王老吉大健康公司获悉，9月29日，公司南沙基地项目（一期）动工，基地建设用地达196亩，一期建设投资约7.5亿元，将建设为王老吉本部凉茶生产基地和最大的旗舰工厂。同时，该基地设有王老吉大健康研究院总院，将努力打造成为国内领先的大健康研发基地。 据介绍，该基地将建成2条罐装生产线，采用先进的技术和设备，实现生产全自动化，生产速度可达单线3.6万罐/时。届时，该基地年总产量预计可达1800万标箱，年产值约13亿元，将直接满足华南地区罐装凉茶的自主供应问题。 王老吉大健康公司副总经理郑荣波表示，该基地对于王老吉今后的发展具有重要战略意义，除了进一步提高王老吉生产水平和华南地区供给力度，也将大大促进王老吉在粤港澳大湾区的区域化发展，为王老吉实现国际化发展提供有力支持。 近年来，王老吉不断完善自身产业布局体系的构建，已在广东、贵州、四川等地建设起50多个生产基地，生产布局辐射全国。不仅推动王老吉饮品市场持续壮大，各基地的建设带动了当地产业链上下游的发展，为当地提供多个就业岗位，助力脱贫攻坚。 在贵州黔南，刺柠吉生产基地是广药集团、王老吉开展东西部扶贫协作的项目之一，总占地面积300亩，生产线已达到日产王老吉凉茶60万罐，刺柠吉50万罐。目前，该基地已直接解决180位农民就业，包含山区移民户45人、建档立卡户贫困户16人。2019年，刺柠吉销售额达1亿元，使贵州刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上，间接带动超2.8万人脱贫增收。 在广东梅州，王老吉因地制宜，建立了凉茶原液提取基地。该基地占地177亩，总投资近4亿元，包含王老吉凉茶原液提取项目、原料战略储备项目、物流中心项目和王老吉植物饮料研发中心项目等项目，将建成全球规模最大、自动化水平高、技术水平领先的凉茶原液提取基地，日提取药材将达60吨以上，年产值规模达6.5亿元，将为当地提供约400个就业岗位。 王老吉方面表示，将继续推进生产基地建设，优化升级产能结构，做好产业战略布局，逐步完善自身产业布局体系的构建；进一步深化国内市场的同时，也将立足南沙在粤港澳地区的区位优势，挖掘市场消费潜力，加速品牌全球化，让凉茶走向世界。
9月29日，王老吉大健康南沙基地项目（一期）动工仪式在广州南沙举行。该基地将以工信部“绿色制造系统集成项目”为龙头，建设用地达196亩，一期建设投资约7.5亿元，将被建设成王老吉本部凉茶生产基地和最大的旗舰工厂。同时，基地设有王老吉大健康研究院总院，将努力打造成为国内领先的大健康研发基地。 据介绍，基地将建成2条罐装生产线，使用先进的技术和设备，实现生产全自动化，生产速度可达单线3.6万罐/时。届时，基地年总产量预计可达1800万标箱，年产值约13亿元，将直接满足华南地区罐装凉茶的自主供应问题。 基地还将设有王老吉大健康研究院总院，将承担起凉茶生产基地技术创新、人才队伍培养的重任，并努力打造成为国内领先的大健康研发基地。王老吉大健康公司副总经理郑荣波表示，该基地对于王老吉今后的发展具有重要战略意义，除了进一步提高王老吉生产水平和华南地区供给力度，也将大大促进王老吉在粤港澳大湾区的区域化发展，为王老吉实现国际化发展提供有力支持。（见习记者/林娉莹）
6月23日，加多宝官网信息，公司于6月18日收到最高人民法院民事裁定书，该裁定书裁定驳回广药集团的再审申请。这意味着加多宝可以继续使用“怕上火喝加多宝”的广告语。与此同时，国家企业信用信息公示系统显示，加多宝于6月22日发生工商变更，周行卸任法定代表人，曹春云接任。其经营范围新增批发食品业务。2019年，加多宝提出了三年内上市的战略目标，今年4月其与中粮达成和解，以17.43亿元回购中粮包装在清远加多宝草本科技有限公司中持有的30.58%股份。加多宝与王老吉多年恩怨能否了结，加多宝又能否实现上市目标？记者就发展规划等问题询问加多宝公司，截至发稿未得到回复。诉讼历时6年 加多宝最终胜诉因为“怕上火喝加多宝”这句广告语，仅这起诉讼加多宝与王老吉就对簿公堂长达六年。加多宝官微发布的声明显示，法院生效裁判书认定，“怕上火喝XXX”广告语系加多宝首先创设并持续使用，在加多宝公司与广药集团商标许可使用关系已经终止，加多宝公司已经将其凉茶产品改用“加多宝”商标的情况下，加多宝公司将其创设并一直使用的“怕上火喝XXX”等广告句式改用在“加多宝凉茶”产品上进行宣传。加多宝对外表示，加多宝宣传使用的“怕上火喝加多宝”广告语，具有正当性，符合诚实信用原则和公认的商业道德。据了解，该案源于广药王老吉起诉广东加多宝使用“怕上火喝加多宝”的广告语侵犯了广药王老吉利益。2015年12月，该案一审判决被告广东加多宝自判决生效之日起立即停止使用广告语“怕上火喝加多宝”“怕上火，喝正宗凉茶；正宗凉茶，加多宝”“怕上火，喝正宗凉茶”。此外，广东加多宝需赔偿王老吉大健康公司、广药集团经济损失500万元（包含合理费用）。随后，该案在广东省高级人民法院二审，判决书显示，广东省高级人民法院撤销广东省广州市中级人民法院（2013）穗中法知民初字第 619号民事判决；并且驳回王老吉大健康公司、广药集团的全部诉讼请求。广药不服广东高院的二审判决，向最高院请求再审，最高院最终再次驳回“广药王老吉”的申请。王老吉母公司白云山也于6月20日公告了诉讼结果，表示预计本次判决对公司本期或期后利润不会产生影响。法人多次变更，加多宝谋求三年内上市三年内上市成为加多宝去年提出的战略目标。去年9月，加多宝集团总裁李春林在公开信中提到，加多宝将会在2019年取得较大突破,企业近期的战略目标是实现三年内成功上市。同时，李春林特别提到了加多宝集团旗下的昆仑山雪山矿泉水,称这款高端定位的矿泉水目前年销售额已经达到十多亿元。加多宝与中粮的纠纷也在今年得到和解。今年4月28日，加多宝宣布，加多宝集团与中粮包装签署股权回购协议。加多宝集团以17.43亿元回购中粮包装在清远加多宝草本科技有限公司中持有的30.58%股份。加多宝还需为承诺分红进行支付，清远加多宝草本承诺分红共计约为2.38亿元，分七期支付，期限至2021年底。加多宝表示，回购中粮包装股份将为重组上市开路。不过17亿的回购款项对加多宝来说并不是一笔小数目，再加上与王老吉官司缠身，加多宝需要缴纳商标赔偿等，同样考验加多宝的资金链问题。早在2017年，加多宝曾被曝出拖欠供应商货款上千万元，中弘股份披露的一份加多宝的财务数据显示，2017年是加多宝负债131.68亿元，净资产-3.5亿元，净利润亏损5.8亿元。“上市要有金主投资。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对记者表示，在目前的市场环境中，加多宝基本上东山再起的机会不大，只有引入投资方才能承担经销商和终端的费用，以及中粮的欠款。
6月6日至6月8日，全国首个以城市为平台的直播带货节——“首届直播节（中国·广州）”盛大开幕，以72小时内超20万场次直播、超10万优质商品种类的巨大力度，打造线上线下同步直播、全城全平台全场景共同参与、多业态多领域联袂的“万商开播”盛会。国民凉茶品牌王老吉及旗下扶贫新品刺柠吉以高效行动和坚定决心力撑广州首届直播节，联手辛巴团队等多位知名电商主播进行带货，为提振社会经济、助力消费扶贫、打造广州“直播电商之都”。 据了解，作为广州本土特色品牌和国民凉茶品牌代表，王老吉携旗下刺柠吉复合果汁、大寨核桃露、椰柔生榨椰汁等众多大健康饮品亮相直播节，入驻淘宝、抖音、快手、京东、微信等直播平台，由员工主播和网红主播搭档，带来多场别开生面的直播盛宴。 直播节首日，在广州市消费扶贫——“消费扶贫工惠行”直播带货现场，广药集团工会主席李锦云与一众劳动模范、工匠代表等嘉宾组成扶贫带货最强组合，围绕扶贫主题，对刺柠吉果汁等重点扶贫产品进行特性介绍、产地讲解、试吃体验等，以“产品+文化+品牌+体验+互联网”的“精准帮销”模式，帮助贫困地区销售，活动吸引130多万人次进入直播间观看。 6月7日与8日晚，“奥运冠军夫妇”秦凯、何姿夫妇走进知名主播辛巴团队徐婕直播间和王老吉直播间，一边为刺柠吉带货，一边向网友们分享自己的健身小妙招和生活趣事；8日晚，广州一众本土企业品牌的董事长、总裁们组成“Boss直播天团”上阵直播。白云山总经理黎洪与科大讯飞高级副总裁杜兰搭档，通过趣味方式让王老吉的扶贫产品刺柠吉复合果汁为更多人所知，助力贵州打赢脱贫攻坚决战。 值得一提的是，本次直播节中王老吉扶贫产品刺柠吉表现亮眼。2019年，上市不到一年的刺柠吉系列产品总销售额超1亿元，间接带动超2.8万人脱贫增收，贵州刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上。此外，刺柠吉产品也曾获得贵州省省长谌贻琴、中国工程院院士钟南山、黔南州委书记唐德智的好评支持。 面对疫情防控和脱贫攻坚双重考验，王老吉将刺柠吉打造成集“健康、扶贫、促进消费”三位一体的拳头产品，并于2020年4月上线刺柠吉2亿元扶贫消费券。活动期间，每卖出一箱12罐装的刺柠吉，王老吉捐出2元；每卖出一箱24罐装的刺柠吉捐出4元，全部用来帮助贵州当地困难群众。 除派发扶贫消费券外，王老吉还开启“云带货”模式。直播带货之风盛行以来，王老吉多次开设直播，邀请中国工程院院士钟南山、黔南州委书记唐德智、羽坛世界女子冠军谢杏芳等领导嘉宾做客王老吉直播间，向全国网友推荐刺柠吉。 广药集团董事长李楚源表示，借助直播带货和消费券的方式，助力“千年商都”广州更好地释放商业底蕴和发展前景、重新焕发新时代活力，是广药集团、王老吉以及所有广州企业的愿景。通过广州直播节，广药集团、王老吉也将积极拥抱电商直播带货这一新兴消费形式，更好地向大众提供健康服务，助力消费扶贫。（见习记者/林娉莹）
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