“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 2020年12月28日，娃哈哈推出的妙眠饮品迎来发布一周年纪念日。这一天，妙眠的代理商们却不再用广告刷屏，代理商群里也陷入了长久的沉默。所有人心里都隐隐意识到，这个曾经宣称“代理月入百万”的项目已经摇摇欲坠――没有人愿意接盘了。 “最火的时候，办一场招商会就能赚一百万。”曾在妙眠某总代团队工作半年多的王洋告诉《中国新闻周刊》，“卖货不赚钱，招商才赚钱。但现在好的坑位都被占完了，最下面的人又卖不出去货，这个项目也快凉了”。 在招商会现场的视频中，常常出现全场人起立挥舞号牌、拍手、喊口号的情景，每招到一个代理商，都会现场举行一个小型签约仪式。在招商会上播放的PPT中，注明了娃哈哈妙眠的区域代理、总代、门店和VIP四个代理层级的不同权益，标红放大的“高收益”“躺赚”“无限拿”等关键词频繁出现。 这只是娃哈哈近年来做出的令人费解的尝试之一。娃哈哈集团成立于1987年，33年的发展，使之成为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业。但从2014年开始，娃哈哈的营收出现下滑，此后五年，娃哈哈的年营收下跌近300亿元。时至今日，娃哈哈的拳头产品仍然停留在AD钙奶和营养快线，步入中年的娃哈哈帝国已陷入品牌和产品老化困局，核心业务乏力，跨界也屡屡受挫。 中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 涉嫌传销的“新零售” 399元一箱30瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集团2019年推出的一款风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019年12月28日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后亲自到场致辞，表示“希望妙眠能够帮10亿国人睡个好觉”。 宗庆后这段致辞成了妙眠代理商们最常使用的宣传素材之一。多位代理商向《中国新闻周刊》表示，这款产品的主打卖点就是帮助睡眠，是一款有保健功能的饮品，尤其适合老人和小孩饮用。对于妙眠酸奶的助眠功效，代理称“实际效果因人而异”。而《中国新闻周刊》查询产品编号发现，这款酸奶并不具备保健食品备案，仅具备普通食品资质。 “代理商过度夸大普通食品的保健功能，会涉嫌虚假宣传。”一位食品行业资深人士向《中国新闻周刊》表示，“从配料表和营养成分表来看，妙眠属于复原乳饮品，蛋白质偏低，含糖量高，添加剂多，并不算高品质的酸奶产品”。 在妙眠代理商的统一宣传物料中，娃哈哈的品牌Logo出现在封面和每页PPT的显眼位置。常用话术是“低门槛、无压货、零库存，你就有机会与全球知名名牌娃哈哈集团合作”。 按照妙眠设计的营销模式，四个代理层级呈金字塔构成，每个层级有不同的代理金门槛。投入399元购买一箱酸奶可成为VIP代理，投入1万元可成为门店代理，投入10万元可成为总代，投入30万元可成为区域代理。代理商的层级越高，拿货价格越低，发展下级和卖货获得的奖金越多。有区域代理宣传称，VIP、门店、总代的预计年收益，分别为2万元、50万元、800万元。 “最赚钱的是区域代理，但上半年几乎就坑位全满了。”刚刚从某总代团队退出的王洋告诉《中国新闻周刊》，“如果自己没有资源和团队，总代及以下的代理商赚钱都不容易。尤其是底层的门店和VIP代理，能赚多少完全是靠自己硬扛卖出去多少货”。 但把妙眠酸奶卖出去并不容易。按照终端399元一箱的价格，一瓶酸奶约13元，在没有任何广告宣传和商超渠道的情况下，仅靠代理商自己在朋友圈里的宣传物料做背书，这样的产品除了卖给亲朋好友，很难扩展陌生客户。 相比卖货，“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。 “今年初项目刚启动的阶段，许多最开始交钱做门店的代理商很快就意识到货卖不出去，赚不到钱。于是全部抢着去做区域代理发展下级，赚下级代理商的钱。”王洋透露，“妙眠模式看起来是微商，但卖不出去货。真正赚到钱的，都是初期做总代以上级别的代理商，赚的都是拉人发展下级的奖金”。 正因卖货不赚钱，“拉人头”才赚钱，妙眠的营销模式一度被质疑是传销。曾经做过妙眠门店代理的超市老板李立也动过交更多钱做高层级代理的念头，但因受到家人强烈反对而放弃。 “以我自己开小超市的经验看，零售价399元一箱的酸奶不是大众能经常消费得起的。我卖了半年，基本都是半卖半送地给熟人了。”李立向《中国新闻周刊》坦言，“做妙眠如果想赚钱，就只能不停地拉人、发展下级。但我知道下级是卖不出货的，我拉人进来赚了他们的钱，也是在害他们”。 事实上，妙眠并不是娃哈哈第一次尝试这样的微商代理分销，且之前采取代理分销的产品都出现过各种问题。 2018年5月，娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出保健饮品“娃哈哈天眼晶睛”，首次让产品进入微商渠道。推出不到2个月，就因代理政策频繁变动引发了一次代理商集体维权。同年8月，娃哈哈推出了第二款微商饮品“纤细佳人藜麦奶昔”，也曾因涉嫌虚假宣传减肥功效而遭投诉。此后，娃哈哈又推出了红曲米藜麦代餐饼干、益生菌固体饮料等多款流通于微商渠道的产品。但这些产品与妙眠酸奶一样，均未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。 “近些年娃哈哈产品在传统商超渠道的销量下降很厉害，所以会试图探索电商以外的渠道。渠道虽然不分高下，但一定和销量、品牌价值、产品特性相关。”资深品牌营销专家张正向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈作为一个大众消费品品牌，推出的新产品放着大路不走，走小路，说明他在大路上遇到了严重的困难。” 多元化之路屡败屡战 宗庆后的娃哈哈创业故事家喻户晓。1987年，他靠着借来的14万元创立娃哈哈，并带领企业一路壮大，在1998年跃居饮料行业首位。此后10年，娃哈哈连续稳坐中国饮料行业龙头交椅，宗庆后也三度上榜福布斯中国首富。 但宗庆后的野心远不止于饮料行业。凭借在饮料行业积累下来的雄厚资本，娃哈哈开始向各个行业伸出触角。2002年起，娃哈哈先后进军童装、方便面、奶粉、矿产行业，均以失败退出而告终。在登顶双料首富的2010年，宗庆后立下军令状，要“再造一个娃哈哈”，并定下了千亿元的营收目标。2011年两会前夕，曾明确说不涉足房地产的宗庆后公开表示，计划将手中的百亿现金投向商业地产和矿山等领域。 2012年是娃哈哈大举走向多元化的分水岭。这一年，因饮料业务增速大幅下降，娃哈哈当年营业收入仅636.31亿元，远远低于原定850亿元的营收目标，同比增幅也降到了12.97%，只有前一年的一半。在饮料行业遭遇成长瓶颈、新产品增长乏力的情况下，宗庆后迫切需要通过“跨界”拓展来实现千亿销售额的目标。 追求多元化经营成为了彼时娃哈哈的首要任务，乳业、酒业、零售业等领域成为娃哈哈的重点发力方向。2012年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作推出一款“爱迪生奶粉”，后因滞销、强制员工内购临期产品而遭到举报。2012年底，娃哈哈投资50亿元打造“娃欧商场”进军零售业，最终因持续亏损陷入解约风波。2013年，娃哈哈豪掷150亿元进军白酒业，却始终未能在市场占据一席之地。 “娃哈哈以渠道见长，品牌凝聚力还不足以把消费者带向其他领域，弄不好反而会伤害自身的品牌价值。”一位接近娃哈哈的饮料公司高管向《中国新闻周刊》表示，“宗庆后曾经十分重视奶粉业务，目标设定为两年内达到10万吨销量、100亿～200亿元的销售额。即使在2014年爱迪生奶粉被迫停产后，娃哈哈又耗巨资推出了两款新奶粉，但情况都不理想。内购等负面消息还给大众留下了不好的品牌印象”。 在多元化道路上屡屡受挫之后，宗庆后仍然经常提到一句话：“娃哈哈没有一分钱银行贷款，而且有上百亿元的存款。”每次说到这句话，宗庆后都显得很自豪，而这或许也是他不断的进行多元化试错的底气。宗庆后说：“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索。”他认为，大企业实力强、抗风险能力强，经得起失败。 但屡败屡战的多元化尝试很快拖累了娃哈哈集团的业绩表现。从2014年起，娃哈哈营收迎来持续下滑。到了2019年，营收已从2013年的783亿元锐减至464亿元，短短几年缩水300亿元。 宋亮认为，“任何高毛利的行业都是有门槛的，毛利越高竞争越激烈。娃哈哈没有找准自己的定位，在应该坚守主业的时候去做跨界，结果跨界没做好，主业也耽搁了”。 严重老化 2020年，曾公开表示“不搞电商”的宗庆后，高调宣布娃哈哈要进军电商，并打造4个电商平台。在75岁这年，宗庆后进行了人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台康有利宣传造势。 保健品业务最初让娃哈哈起家，如今又肩负起让娃哈哈走出中年危机的重担。值得注意的是，虽然娃哈哈在产品、渠道上频频变革，但其“联销体”模式却一直未变。有业内人士指出，娃哈哈的电商模式只是其传统“联销体”模式的线上延伸。 “联销体”曾是娃哈哈的生命线。30多年的发展，娃哈哈建立了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商以及百万家销售终端的联销体网络。正是如毛细血管般的销售网络，使得娃哈哈的产品能够在最短的时间内铺向全国，并到达消费者的手中。一方面，这一模式既能保障现金流，又能降低销售成本。但另一方面，这一销售模式的渠道等级森严，企业难以了解消费者的喜好，并且还会出现环节失控的情况，整个系统效率比较低，还会导致成本上升、利润下滑的现象。 在康有利平台上，娃哈哈招募直营店经销商也采用这种“联销体”模式：按照每家直营店50万元/年的目标销售额签订协议，并根据协议销售额的10％缴纳保证金（预存货款）。 “无论是做微商的妙眠酸奶，还是最近推出的康有利，本质上还是在沿用老一套打法，换汤不换药。”前述高管向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本症结在于人才团队严重老化，完全跟不上时代了”。 今年是娃哈哈创办的第33个年头，虽然接班人宗馥莉接手参与公司事务已经17年了，但公司的权力仍高度集中在宗庆后手里，整个企业的家文化浓厚。据前述高管介绍，宗馥莉难以忍受娃哈哈根深蒂固的关系文化、签章文化，也不认同父亲推崇的家文化。 “娃哈哈的问题是根本性经营理念问题，不是折腾一两款产品就能从根本上改善的”。张正指出，以产品理念为例，宗庆后主导推出的产品以含糖量高的乳饮料为主，产品营养价值低，但暗合了消费者图便宜的心理，吻合了娃哈哈自己经营利益最大化、好赚钱的需求。但宗馥莉主导推出的产品以天然健康饮品为主，表面上是年轻化，内里是健康化，真正和年轻一代产生共鸣。 宋亮向《中国新闻周刊》表示，“从当前的市场环境来看，娃哈哈的饮料主业已经出现下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累主业。要想转变局面，娃哈哈必须更换新鲜的人和团队，持之以恒地专注主业，而不是继续拿钱砸机会，砸一个不成功就换一个。”
万众瞩目的港股“神水”农夫山泉，终于在今天迎来了自己的首个交易日。 经历了昨天一度涨超140%的劲爆暗盘交易，今早农夫山泉以85.12%的涨幅跳空高开，之后涨幅收窄，最终收涨53.95%，报33.1港元，总市值3703亿港元。 不过，今天比农夫山泉这支“超级水”更引人瞩目的，是农夫山泉背后的“超级富” - 钟睒睒。 持有农夫山泉84.4%左右的创始人钟睒睒，开盘后身价一度超过马化腾，登顶中国新首富。虽然随着农夫山泉涨幅收窄，首富退居“次富”，但不管是几富，对大众来说都是“横空出世”的富。 提起中国首富，有人可能以为姓王，有人可能以为姓马，有人可能以为姓许，但在今天以前，绝不会有人想到，中国首富可能姓钟，还有个有点“萌萌哒”的名字，叫睒睒，音同“闪瞎了我的眼”的“闪”。 提起中国首富，有人可能以为是搞房地产的，有人可能以为是搞互联网的，但在今天以前，绝不会有人想到，中国首富，是“卖水”的。 其实，农夫山泉上市后钟睒睒一度成为中国首富，闪瞎大家的并不是卖水可以这么赚钱，而是有个人，只差公司上市这临门一脚就能成为中国首富，我们却从来没有听说过他。 1. “卧薪尝胆”致富路 40岁左右才开始创业的钟睒睒生于1954年，与曾经的首富老王同龄。 目前福布斯富豪排行榜前50里面的中国企业家，他的年龄仅次于美的创始人何享健，是中国财富第二，“高龄”也第二的富豪。 钟睒睒出生于杭州的一个知识份子家庭，因父母被错划为“右派”，全家下放绍兴诸暨。 诸暨，和成为首富前的钟睒睒一样，是大众鲜有耳闻的名字。但这个小小的县级市，是越国故地，也正是传说中越王勾践卧薪尝胆、图谋复国之地。 同时，诸暨还在2013年福布斯中国最富有县级市中排名第2，2018年福布斯中国大陆最佳商业城市中排名第61。 钟睒睒随家人被“下放”至越国故地，半个世纪后，成为中国最富有县级市走出来的中国首富，一切都像是注定。 因为历史原因并没有顺利读完小学的钟睒睒，在恢复高考以后，立刻与妹妹一同复习，准备参加高考。 在缺乏基础的情况下，全凭自学考上大学绝非易事。 钟睒睒经历了两次高考失利之后，终于在23岁这一年，考进了现浙江广播电视大学的前身 - 电大。 只可惜，这个故事并没有听起来那么励志，钟睒睒作为荣誉校友给母校赠言的时候，曾自嘲到：那个年代，考不上大学的都去了电大。 不过，电大的文凭还是帮助钟睒睒获得了一份记者的工作。5年以后，正是当记者时累积的人脉，帮助钟睒睒卖出了人生的“第一桶水”。 这里有一个小插曲，钟睒睒在准备《浙江日报》入职考试的时候，与小他10岁的马云，是楼上楼下的邻居，而且经常相互鼓励。 当时的马云也经历了两次高考失利，正在备战第三次高考。据说钟睒睒三战高考以及顺利考进《浙江日报》的消息，给年轻的马云带来了不少动力。 88年初，钟睒睒“弃笔从商”，随着下海潮去了海南。 钟睒睒在海南选择的第一个行业是种蘑菇，结果惨赔，不做赘述。 恰逢保健品的大风席卷全国，太阳神、娃哈哈等做口服液生意的企业，把营业额做到了与当年的海尔、联想不相上下。 钟睒睒也想做保健品，但是没有启动资金。于是，“曲线创业”的钟睒睒，在91年成为了娃哈哈在海南和广西的总代理。 （来源：网络） 不过，钟睒睒与娃哈哈“情断”的原因，并不是一段美谈。 由于海南在当时是新开发的经济特区，代理费有优惠，作为海南、广西总代理的钟睒睒，却把娃哈哈口服液卖去了差价较高而且没有地方代理商的广东湛江。 东窗事发后，同为杭州出身的老乡兼老板宗庆后，亲自“罢免”了钟睒睒的代理商资格。 彼时的宗庆后和钟睒睒，可能全然没有想到，两人在多年以后，会因为“一瓶水”，陷入改变彼此命运的纠葛。 离开娃哈哈的钟睒睒，也还没有打起“水”的主意，而是用从娃哈哈身上“薅的羊毛”，买了一张保健品行业的入场券。 93年，他与在海南结识的“民科”洪孟学共同建立了养生堂，不是老年人最爱看的那个节目养生堂，而是用“想知道清嘴的味道吗？”捧红了高圆圆，之后又做出了明星产品“成长快乐”的保健品公司养生堂。 养生堂最早的产品是龟鳖丸。 （来源：网络） 钟睒睒的营销加上洪孟学自主研发的冷冻研磨技术，使龟鳖丸在市场上一时风头无两。 保健品行业也没有辜负钟睒睒的“苦苦追求”，回馈了钟睒睒一个千万富翁的名号。 2. 从被开除的代理商，到娃哈哈的头号天敌 宗庆后是最早一批察觉到缺乏成分监管的保健品市场危机四伏的企业家之一。于是娃哈哈在保健品爆雷之前，早早的从儿童营养液转行做起了AD钙奶和纯净水。 不知道是相信老东家的嗅觉，还是通过了自己的审慎评估，几年之后，钟睒睒也带着龟鳖丸“功成身退”，回到了杭州。 96年，钟睒睒在千岛湖畔成立了农夫山泉的前身 - 养生堂饮用水公司，专心做起了“大自然的搬运工”。 此时的宗庆后，已然把娃哈哈做成了中国民营经济的标杆。伴随着“我的眼里只有你”的广告歌，娃哈哈也成为了瓶装水的市场霸主。 （来源：网络） 企业家身份、文人打扮、火爆性格，是钟睒睒的三个关键词。 一个与农夫山泉合作过的企业合伙人称，性格执拗的钟睒睒是食品饮料圈最让人头疼的老板，除了让“人”头疼，钟睒睒让“水”也头疼。 钟睒睒在瓶装水行业“一战成名”，让彼时只把可口可乐当做竞争对手的宗庆后开始重新审视这个被他开除的代理商，是因为成立不到两年的农夫山泉，在98年公然提出了“纯净水对人体无益”论，无差别的对市面上69家纯净水制造商进行了“扫射”，成了行业公敌。 而后，农夫山泉推出了筹划已久的“搬运工” - 天然矿物水，也就是俗称的矿泉水。 对于纯净水和矿泉水到底对人体有益无益，至今在知乎上都讨论不出个所以然来。但是从“撇开剂量谈毒性都是耍流氓”，以及“无益”这个措辞上看，农夫山泉只是对同行耍了个小心机。 而这个小心机，消费者很买账。 没有明星、没有特效，以纪录片形式讲述“搬运”天然矿泉水概念的农夫山泉广告，让消费者不由的觉得高级。 “有点甜”的农夫山泉矿泉水，在娃哈哈、乐百氏等纯净水几乎填满的瓶装水市场中，徒手撕开了一个缺口。 2000年，娃哈哈联手上海正广和、乐百氏等5家头部纯净水企业，以“不正当竞争”为由，将农夫山泉告上了法庭。 而钟睒睒维持了“火爆脾气”的人设，选择了正面刚，反告娃哈哈恶意散布竞争对手的负面假消息。 虽然最终农夫山泉被判败诉，但不同于第一次“较量”中的单方面溃败，钟睒睒也给宗庆后和娃哈哈造成了不小的打击。在这场以1敌6的混战中，农夫山泉的曝光率迅速提升。 不同于对待同行的无情与冷峻，钟睒睒对待自己的团队倒是如沐春风。 钟睒睒曾经在公开讲话中说：“我们希望生产的不仅仅是有形的产品，更希望在这里生产无形的产品——知识。知识的产生速度和人才的集聚速度一定是等比例关系。” 农夫山泉总部园区里，地理位置最好的大楼，钟睒睒留给了研究所。 农夫山泉的研究团队也挺争气，根据农夫山泉的招股书中提供的数据，2019年，农夫山泉瓶装水的市占率是第1，茶饮、功能性饮料和果汁的市占率都是第3。 一边“搬水”，一边积极研发布局新产品的农夫山泉，就这样把娃哈哈、乐百氏、康师傅等软饮巨头的市场份额，一点一点的“搬”回了自己家。 3. 功不可没的万泰生物 农夫山泉并不是钟睒睒绝对控股的唯一一家上市公司。 2001年，钟睒睒通过养生堂，买入了主营体外诊断试剂和疫苗的万泰生物95%的股权。 和从保健品行业抽身一样，钟睒睒买下万泰生物很难说是无心插柳还是深谋远虑，以时间跨度来说，前者显然更能令人信服。 2020年，检测试纸和HPV疫苗成了热点中的热点。 钟睒睒“无心插柳”的万泰生物，一条腿跨在了国内第一批体外诊断试剂上，另外一条腿跨在了国内唯一获批上市的HPV疫苗上。 今年4月，万泰生物上市，截至今天刚好90个交易日。 上市之后的26天中，万泰收获了26个一字板，从12块涨到了120块。同时创造了今年新股一字板涨停新纪录。 上市的短短90天里，作为“抗疫概念股”的万泰生物股价一度涨超20倍。进入8月后万泰股价回落，但目前累积涨幅仍超过1460%，公司市值飙升了800多亿，为钟睒睒的个人身价贡献了至少600亿。 不过，万泰生物股价的涨幅“妖”的可以，很大程度上已经透支了“新冠检测”和“国内首个HPV疫苗”两个概念。 钟睒睒近期在富豪榜上的排名情况，万泰生物也将是很大的影响因素。 小结 钟睒睒几乎从不参加曾经邻居弟弟马云组织的浙商大会，也从不参加政商饭局。钟睒睒自己说，因为他不喜欢喝酒，所以注定做不成房地产。 也许是幼年家庭遭陷害的经历，让钟睒睒深谙“人怕出名猪怕壮”的道理，他鲜少接受媒体采访。为数不多的几次露面，基本都是在新闻发布会。 为公司的新产品站台，或者为深陷丑闻的农夫山泉平反。 09年，农夫山泉被海口工商爆出旗下的水溶C100总砷和二氧化硫超标，坊间简称“砒霜门”。 钟睒睒现身新闻发布会，坚决地表示，国家质检再次检测证实农夫山泉所有产品均符合标准，这起事件是人为的构陷。不久之后撤销了不合格检测结果并且迅速换了领导的海口工商侧面证实了这一说法。 13年，农夫山泉又被《京华时报》发表的文章《农夫山泉标准被指不如自来水》推上了风口浪尖。 几个月后，农夫山泉派团队进京，向广电总局递交了举报信和搜集的证据材料，举报《京华时报》虚假报道。 被业界或戏称或尊称为“孤狼”的钟睒睒，就是这样一个沉得住气，面对机会或者困境，出手都可以稳、准、狠的人。 今天过后，这匹“孤狼”注定无法再如往常一般在商海中潜行。 农夫山泉的上市把聚光灯“啪”的一声，打到了这个“1小时首富”的头顶。虽然随着农夫山泉股价的波动，“首富”之名迅速易主，但是已经走入公众视线的钟睒睒，难免会迎来持续的曝光。 这大概并不是他想要的。 钟睒睒没去万泰生物的上市敲钟。 虽然由于香港疫情尚严峻，农夫山泉团队都没有去香港敲钟，但是即便一切如常，钟睒睒也不会现身为农夫山泉敲钟。 据农夫山泉员工说，公司甚至也没有为上市敲钟安排任何庆祝活动。 农夫山泉的天然矿泉水，某种程度上正是钟睒睒其人的投影。 高调的做低调的广告，低调的挣高调的大钱。
近几年的股市太火热了，火热到去菜市场买个菜，可能都会听到大爷大妈在聊P/E。 炒股造富的故事，加上唯一的技能就是会讲故事的传销模式，“原始股骗局”正在全国野蛮生长。 5G，借壳，原始股，没一个是真的 8月16号，河南微达共享智能科技有限公司一月一度的演讲会场座无虚席。一部分是公司的现有会员，一部分是前来“考察项目”的新人。 主持人照惯例，先介绍投资者项目，再介绍加盟制度。 莫名其妙被“熟人”介绍来的几个年轻人，对演讲内容嗤之以鼻甚至早早离场。但填满会场的中老年人听的津津有味，对微达科技的“5G”产品啧啧称奇。 微达科技公司的5G产品都有什么呢？ 有可以声控换台的机顶盒“微智魔盒”，有呼唤口令是“小达小达”的智能家电开关控制系统。 两款在4G时代已然见怪不怪的产品。 更有甚者，“微智魔盒”只是把另一家公司的产品“岚正魔方”拿来贴牌，定价999。家电控制系统小达的定价也是999。 而岚正魔方本人和某宝上的智能家电控制系统，都在200元以内。 如此高利润，却难以引起会员出售产品的兴趣。因为出售一件产品的佣金是30%，也就是不到300块，而发展一个下线的佣金是几千到几万不等。 听到这你会发现，这不是熟悉的配方，熟悉的味道么。现在的微商哪个不是这种形式才稀奇。仅靠这种模式，河南微达科技在传销界甚至都无法脱颖而出。 于是，今年7月，微达亮出了镰刀：以将在香港上市发售原始股为名，向新老会员集资共4000万港币。最近微达又开始了第二期原始股期权的发售。 有传言称，微达所谓的上市，是借壳香港上市公司源想集团。 根据企查查显示，源想集团2017年成立，18年上市。前身是一家10年在香港组建的数码媒体公司，主营业务是通过平台帮客户进行营销。 17年至今，源想集团的营收和利润都在逐年减少，今年亏损了540万港元左右。 7月中旬，也就是在微达科技推出原始股发售前后，源想集团经历了两次在消息面上毫无理由的异动拉升，股价在一周之内翻了一倍。不过源想对暴涨和收购的说法都表示“毫不知情”。 把是不是借壳放到一边不说，微达选择“赴港上市”，也是经过了深思熟虑的：由于需要在香港开户的特殊性，就算会员问起为什么在证券账户上查不到持仓情况，也可以用这个所谓的“复杂性”来搪塞过去。 “中国最有智慧的企业家”的选择 先是5G，又是原始股，这家公司寻找热点并且蹭上去的水平倒是一流。 但是，3万会员，集资4000万港币，区区一个名不见经传的河南微达，为何能获得这么多会员的信赖呢？ 当然还是名人的加持。 前北京首富、中华慈善总会荣誉会长李晓华，在今年年初入股微达，目前仍持股10%。 李晓华是90年代的北京首富。在百度百科中的描述，是中国第一个拥有法拉利的人。 而他买下这台法拉利的故事更加的传奇。据说是92年，法拉利厂商送了一台车来中国展览，并且“默认”展览一圈就带回去，因为中国肯定没人买的起。 李晓华一听，呦吼，你们这是瞧谁不起呢？于是花了14万美金把这台法拉利买了下来。同时上了个比法拉利还贵的车牌：京A00001。 2011年，李晓华在北京昆仑饭店庆祝60大寿，除了大批演艺界的年轻演员、老艺术家，李彦宏、张朝阳等互联网新贵也纷纷前往祝贺。 在宴会的抽奖环节上，赵本山喜提二等奖，平板电视一台，由葛优为他颁奖。 李晓华的影响力可见一斑。 李晓华在万元户还是个新鲜事的90年代，一跃成为亿万富豪，是靠着拿下了章光101的日本代理权。 那几年，饱受脱发困扰的日本人并没有在本土市场上发现什么厉害的产品，而北京的“防脱秘术”声名远扬，日本甚至兴起了专门来中国治脱发的旅游团。 当时在日本发展的李晓华立刻抓住了这个商机，不惜给章光101的创始人送了一台奔驰，终于拿下了日本销售权。 凭借着高超的营销技巧（具体方式是在大学生群体里发展下线，可以说是在传销的边缘疯狂试探），章光101变成了日本家喻户晓的产品，连时任日本首相海部俊树都亲自接见了李晓华，称赞他是“中国最优秀和最有智慧的企业家”。 “中国最有智慧的企业家”入股的河南微达科技，谁能不动心呢？ 当了很多年富豪榜常客的李晓华，后来亲自找到胡润富豪榜，要求不要再对自己的财富进行统计和报道，而后逐渐淡出了公众的视线，踏踏实实投资，累积着隐形的财富。 因此，在微达陷入“原始股诈骗”风波后，已经退隐江湖多年的李晓华的名字，并没有立刻吸引到人们的注意。 人们的目光都落在了与李晓华一同参加了微达家联网一周年庆典，拍照时站在C位的，娃哈哈创始人宗庆后。 （左起：李晓华、宗庆后、微达创始人瞿福学（现名瞿铭一）， 图源：网络） 娃哈哈“慌不择路”？ 娃哈哈跟涉嫌传销的微达扯上关系，不仅仅是因为宗庆后去微达开了个会。 而是在名为“微达家联网”的公众号上，曾大量发布了微达与娃哈哈达成战略合作的消息。 同时，娃哈哈与微达战略合作的项目也已经推出了概念/宣传图。 这款名为娃哈哈秘宝的产品，宣传词为“5G智慧康养”，宣传的效用是清肠毒、调阴阳、补营养。 宗庆后参加微达家联网一周年庆典时，为这款产品站了台。 目前这个产品，除了在微达家的公众号里，在其他地方都是“查无自物”的状态。 据说，微达将娃哈哈秘宝作为了入会福利，加在了最新的加盟方案中，加盟费超过1万元，就可以获得10盒娃哈哈秘宝。 今天早上微达被爆“原始股诈骗”，网上开始流传为其产品站台的宗庆后可能也需要承担相应法律责任的说法。 下午，娃哈哈集团紧急发布公告澄清与微达的关系。公告中称，娃哈哈授权了北京赛智生物制品有限公司使用“娃哈哈”商标，赛智可以自行生产和销售授权产品，而微达公司是赛智的下属经销企业。 娃哈哈还在公告中称，因造成了极大的负面影响，娃哈哈已经终止了对赛智的商标授权。 这个赛智公司跟微达在股权结构上并没有关联，怎么理解娃哈哈认为这次事件是赛智对“下属经销企业”的管理不当，见仁见智。 我个人觉得这件事背后的终极原因，是娃哈哈纯净水今年5月换掉了代言20年的王力宏，换成了凭借《想见你》红遍两岸三地的许光汉。 《想见你》带火的伍佰的《Last Dance》，第一句歌词就是：“所以暂时将你眼睛闭了起来”。 而王力宏的代表作《龙的传人》，则反复唱到：“巨龙巨龙你擦亮眼，永永远远的擦亮眼”。 所以，宗庆后大概是暂时将眼睛闭了起来，才没有看到微达的5G与骗局。 这并不是娃哈哈近几年来第一次没有擦亮眼。 在很多年前最早被问及娃哈哈是否会上市的时候，宗庆后说出了名言：“娃哈哈不差钱，没有通过上市融资的需要”。娃哈哈不仅不融资，甚至不贷款，因为账面现金流充足，而且宗庆后还说自己有100亿现金存款，公司有需要，立刻可以拿来用。 但在纯净水业务遭到农夫山泉强烈冲击、果汁饮料和时下非常火热的茶饮料领域市占率不足5%的情况下，可能是发现销售额一年不如一年，账面现金流越来越不充足的宗庆后，在2017年松了口，表示“在适当的时候也会考虑上市”。 2019年，宗庆后之女宗馥莉在接受媒体采访时表示，上市对娃哈哈来说是一个正确的选择。 除了对资本市场“闭眼”，宗庆后还曾经对电商“闭上了眼睛”。 2014年，宗庆后在中国企业家论坛夏季高峰上，痛批“网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去，一些企业甚至只能关门歇业，这进一步造成了更多人失业。” 对于马云在2016年提出的“新零售”等概念，宗庆后更是直言：“胡说八道”。 前两年，娃哈哈开始积极布局电商，但是与开网店不同，娃哈哈选择在社交渠道和拼多多上发布了两款没有什么宣发的新品“天眼晶睛”和“呦呦”。与“秘宝”一样，这两款产品也遭到了涉及传销的质疑。 今年3月，娃哈哈终于成立了电子商务公司，并一口气推出了4个自己的电商平台，包括跨境电商和保健品电商等。 75岁的宗庆后也在前不久积极的走向幕前，在娃哈哈的电商平台进行了2场直播带货。 迷惑的是，娃哈哈的垂直电商平台，叫“康有利”。 不叫“娃有利”也不叫“哈哈有利”就算了，这么名字一听，我还以为宗庆后又给康师傅站台去了。 康有利，而吐槽无力。 说到底，还是娃哈哈，它急了。 作为曾经的软饮巨头，娃哈哈转头转的太晚了，忽略了太多正在高速发展的跑道。 从7月份娃哈哈首家奶茶店落地广州，到8月把展馆开到了B站的线下活动BilibiliWorld的现场，娃哈哈正在试图把跑的越来越远的年轻人，用“情怀”的纽带拉回来。 可惜年轻的人们，只是停下来看了看，感叹了两句，就又跑远了。 不光是线上还是线下，作出新的爆款产品，都需要对市场有极高的敏感度。娃哈哈的眼睛闭的稍微有点久，再次睁开，只能人云亦云。 从Bilibili到5G，娃哈哈正在努力的和最新潮的东西搭上边，却忘了如何趁自己的名声还够响，赶紧研发新产品。 不过，割老年韭菜的微达事件，或许也会让人们对娃哈哈网开一面。 毕竟宗庆后，也只是一个很有钱很有钱的普通老人。
9月4日，饮料行业专家陈玮就告诉时代财经，品牌授权作为拓宽营收和增加产品销售渠道的方式之一，一直为诸多企业所使用。但如果对合作方的资质审核不当，也会得不偿失。 9月4日，一则有关娃哈哈创始人宗庆后涉传销和“原始股”骗局的消息引发外界关注。 据网易财经报道，一家名为河南微达共享智能科技有限公司（下称“微达公司”）涉嫌非法传销和“原始股”诈骗，而北京前首富李晓华、娃哈哈创始人宗庆后曾为该公司站台。 报道称，微达公司以5G互联网为噱头，通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级，其模式涉嫌非法传销。 除了涉嫌传销外，微达公司还采取上市发售原始股的方式，向新老会员集资4000万港币。现阶段，微达又在兜售第二期原始股期权。这种行为，涉嫌非法发行股票或非法集资。 9月4日午间，娃哈哈方面在接受时代财经采访时表示，与上述新闻中提到的涉嫌“原始股骗局”的“微达公司”并无关联。 娃哈哈进一步解释称，2020年5月曾与北京赛智生物制品有限公司（下称“赛智生物”）签署了《商标使用许可合同》，授权后者在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标，并自行生产和销售授权产品，微达公司系赛智公司下属经销企业。 “鉴于赛智公司未尽到对下属经销商企业进行严格审核和管理义务，并对我司与宗庆后先生的声誉造成极大负面影响，我司已依法终止赛智公司的商标授权，并追究相关法律责任。”娃哈哈表示。 娃哈哈的澄清公告 天眼查显示，北京赛智生物制品有限公司的疑似控制人和大股东为李庆荣，持股比例为47%。从经营范围来看，赛智生物可以进行食品的销售，同时还包括“委托生产保健食品”，上述蜂蜜制品在其经营范围内。 至于娃哈哈所说的赛智公司的下属经销企业微达公司，从天眼查信息来看，与赛智公司并无股权结构上的关联。 河南微达共享智能科技有限公司的实际控制人为瞿福学，持股比例为89%，这家公司2011年成立，声称是一家“坚持创新，集科研、产销、服务为一体的智能化产业平台。”经营范围中，也未出现与食品、保健品销售相关的信息。 不过，时代财经留意到，微信公众号平台上，名为“微达家联网”的个人号，发布过大量微达国际与娃哈哈集团合作的信息。 最新的一篇是今年8月13日发布的题为《5G智慧康养-娃哈哈秘宝简介》的文章。文中提到，“服用娃哈哈秘宝一周，可促进肠道蠕动，排出体内长期沉积的各类有害毒素，构成肠道天然屏障，改善便秘，实现体内环保，周身清爽。” 该公众号还曾在7月21日发布过另一则重磅新闻，娃哈哈集团创始人宗庆后于2020年6月17日参加微达国际5G家联网人工智能+财富论坛暨微达家联网一周年庆典会议现场，文中还配有宗庆后现场致辞的相关视频。 根据网易财经报道，微达公司最新一版的加盟方案中，娃哈哈秘宝作为入会福利，加盟超过1万元元即可获得娃哈哈秘宝10盒。 今年5月，上述公众号发布文章称微达国际董事长瞿铭一（原名瞿福学）到访娃哈哈集团，并附有瞿铭一与宗庆后的合照。 不过这个名为“微达家联网”的公众号，账户主体是个人，地区为山东，分别在2019年6月29日以及2020年5月1日进行过名称变更。 据网易财经报道，娃哈哈销售人员表示，娃哈哈集团对金花秘宝进行了品牌授权，但不负责生产和销售环节。但根据律师意见，若微达公司被认定为传销，为其站台者也要承担相应的法律责任。 事实上，一直以来品牌授权也是快消品企业拓宽收入的手段之一，除了娃哈哈以外，王老吉等品牌也多次与外部公司合作，进行品牌手授权。 不过，由于品牌方无法直接管理产品的实际销售方或生产方的经营，品牌授权行为也存在一定的风险。 9月4日，饮料行业专家陈玮就告诉时代财经，品牌授权作为拓宽营收和增加产品销售渠道的方式之一，一直为诸多企业所使用。但如果对合作方的资质审核不当，也会得不偿失。 “很多企业的品牌授权方都是一些微商和直销团队，本身就存在一定的法律风险，如果这类企业出现负面消息，会直接对品牌方造成不良影响。”陈玮认为，企业在寻求品牌授权的同时，应该多与正规企业和品牌合作。而对于娃哈哈这样的大品牌，考虑到品牌授权其营收贡献并不算多，可以考虑收缩品牌授权的范围和数量。
9月4日，针对近日娃哈哈集团创始人宗庆后涉嫌原始股骗局一事，娃哈哈官方微博发布澄清声明，否认相关报道。 娃哈哈表示，其于2020年5月授权北京赛智生物制品有限公司蜂蜜制品使用“娃哈哈”商标，由该公司自行生产、销售产品。而被曝涉嫌违法违规的微达公司系赛智公司下属经销企业，目前已终止商标授权，并追究相关法律责任。 据报道，河南微达共享智能科技有限公司通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级。同时宣称公司在香港并购上市，并向员工兜售原始股并集资数千万港币。若报道属实，相关模式涉嫌非法传销和非法集资。 值得注意的是，为微达公司站台的包括北京前首富李晓华和娃哈哈创始人宗庆后。其中，宗庆后曾在微达公司周年庆典致辞，宣布与微达公司合作推出一款饮品——娃哈哈金花秘宝。 搜狐财经搜索发现，上述产品售价3800元/盒，共8瓶，产品官方页面并无“娃哈哈”相关字样，所属公司正是娃哈哈声明中提到的北京赛智生物制品有限公司。而淘宝、京东等电商平台无法查询到相关产品，二手交易平台闲鱼上有部分产品正在进行转卖。 公开资料显示，北京赛智生物制品有限公司成立于2001年，主要从事保健产品以及高新技术产品研究、开发、生产与经营。 若微达公司上述经营被认定为非法传销或非法集资，为其“站台”的宗庆后是否承担连带责任？ 北京志霖律师事务所副主任赵占领对搜狐财经表示，娃哈哈公司与赛智公司之间是商标许可使用关系，微达公司系赛智公司的经销商，两者之间不存在股权关系，也非关联企业。因此对于微达公司的行为，即使涉嫌传销或非法集资，只要娃哈哈公司没有直接参与，对此并不承担法律责任。如果加盟入会这种营销模式违法，应由提出相关模式的微达公司承担责任。 上海创远律师事务所高级合伙人许峰律师同样认为，“站台”本身意义在法律上并不明确，与广告代言有很大差别，搞不好他本人也是受害者，不承担相关连带法律责任。
作者 | 图瓦西 来源 | 新股 数据支持 | 勾股大数据 一百多年前，萨瓦公爵卖出全球第一瓶矿泉水，用商业头脑把大自然变成了自己的印钞机。 水、阳光、空气，原本世上免费可得的资源，随着商业的渗透，衍生出一个个绝好的生意点子，比起围绕光线杀菌、空气净化产品的漫长研发生产过程，瓶装水的生意无疑更加一本万利。 国产瓶装水第一代巨头娃哈哈对此亦有发言权，从第一瓶AD钙奶、第一支瓶装水开始，娃哈哈构建起了峰值时年销售额近八百亿的饮料帝国。 卖水，看似没有壁垒，但却因为这些商业奇才之间的厮杀博弈，形成了一些人为的壁垒。 大家都是大自然的搬运工，既然搬运上分不出高下，水源、概念就成了拉开距离的关键护城河，比谁占据更有稀缺性的水源，比谁能将一瓶水卖出更高的附加值。 （图片来源：中金财富研究） 从包装到品牌，从水源地到功效，三十年软饮一哥之战，沿着一条主线不断打下去。今天我们就从软饮料竞争的主线，看看对上市态度开始松动的首代巨头娃哈哈，到底处在什么段位。 一、核心能力：品牌生命周期管理 据新股不完全统计，1996年，娃哈哈就已成为国内瓶装水一哥，并连续几年稳坐老大宝座。 其后十年的市场竞争情况，鲜有公开数据，但从有记录的2011年开始，农夫山泉已经替代了娃哈哈的龙头地位。 2018年，国内包装水行业CR5为75.2%，分别是农夫山泉（26.5%）、华润怡宝（21.3%）以及百岁山、康师傅、冰露，原本的一哥娃哈哈已经排在了五名开外。 包装水市场份额排名变化 数据来自公开报道，新股整理 在2013至2017年间，娃哈哈营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元、456亿元，经历了营业收入的高峰和低谷，直至2018年才回到增长的轨迹上。 为什么原本占据优势地位的娃哈哈表现会这么不如人意？回看娃哈哈产品的的生命周期管理，也许可以看出一些端倪。 娃哈哈生命力最强的爆款产品是娃哈哈AD钙奶，1996年面世，2005年进入衰退期，生命周期长达9年，其后升级为爽歪歪，以新品牌继续存续。 娃哈哈生命周期最短的爆款产品则是激活，对标健力宝爆果汽和乐百氏脉动（至今仍是达能的主力饮料），尽管激活处于运动饮料的高增长赛道，但因区域性窜货破坏了产品的价格体系，激活的生命周期仅有几个月。 大多数饮料的产品品牌生命周期介于以上两个极端之间，呈正态分布，所以要了解娃哈哈的产品生命周期管理能力，我们可以大致依据爆款产品上市的节奏来看。 娃哈哈爆款产品上市时间表 数据来自公开资料，新股整理 可以看出，娃哈哈自1988年推出第一款产品以来，每隔3-7年都会有一款爆款产品面世，但在2005年推出营养快线、爽歪歪之后，长达10年时间里，再没有配得上龙头地位的产品跑出来。 2015年新推出的娃哈哈晶钻水，瓶身独特，且包装有签名功能，但从娃哈哈产品的淘宝销量来看，晶钻水表现远差于“童年回忆”AD钙奶。 对标软饮料新龙头农夫山泉——其曾于1997年推出瓶装水产品，2003年推出的“尖叫”直至2019年增长率仍为10.2%，2011年推出的东方树叶后来成为无糖茶饮行业第一饮品，2016年推出的“茶π”当年营收超过16亿元，2017年推出的力量帝维他命水连续四年CAGR超过47%。农夫山泉的爆款产品出现时间间隔更为均匀，持续时间也更久。 农夫山泉爆款产品上市时间表 数据来自公开资料，新股整理 对于快消品企业而言，品牌周期管理是一项必修课，爆款产品自有其成长规律，不外乎从成长到成熟最后进入衰退期，能否拉长产品生命周期，能否推陈出新延续品牌价值，是平庸企业和长青企业的核心差别。 总的来看，娃哈哈的产品矩阵整体进入衰退期，但短时间内又无新产品成为爆款，主品牌的生命力也隐有衰败迹象。 靠着“童年记忆”的情怀可以续命一时，却无法抹去产品过时的印象，也难怪媒体不断发问，而立之年的娃哈哈尚能饭否？ 二、渠道乘数：成也联销体，败也联销体 除了品牌之外，快消行业有一个被验证了无数次的公式，品牌 X 渠道 = 销量。 品牌够好，渠道更容易卖，渠道够强，也更容易扶植新产品，两项能力相互扶助，形成合力。 品牌能力要靠产品生命周期管理，需要多点突破，渠道能力则可以线性积累，积少成多。娃哈哈的渠道杀手锏是一个被称为“联销体”的制度，一级经销商向公司承诺未来一年的销售额，除了拿货前要支付全额货款外，还要支付一定比例的保证金，以在货款出现拖欠时确保企业现金流充裕，企业按照超出银行存款利息标准支付保证金的利息，一级经销商对二级经销商也可以采取相同策略确保货品销量。 设立联销体制度时，娃哈哈创始人宗庆后针对的是经销商坏账的现象，他曾在采访中提到：“因为当时我们的营养液很畅销，供不应求，但到了年底还是有坏账，有的是我们业务员造成的，也有的是经销商不讲诚信造成的。所以当时我想，建立联销体，让她先给我打保障金，但是打保障金我也不让你吃亏就是，当时给了1.5%的（月）利息，全年利息是18%了，对他来讲，他去贷款来的钱放我这里可能反而有钱赚，所以他也愿意给你打，第二产品也很畅销。” 联销体的模式，把娃哈哈和经销商的利益一致化，这也是2013年娃哈哈达到峰值782.8亿元销量的秘诀所在。“有很多经销商跟着我们从小做到大，我也比较讲诚信，他们也信得过我，所以实际上我们连小题，我可以当我自己的企业管理，就等于你一家企业联合几千家企业一起去跟别人竞争。” 因为渠道能力强大，娃哈哈在产品更新上，多年来一直采取“后发制人”的策略，娃哈哈果奶对标乐百氏果奶，AD钙奶对标乐百氏钙奶，激活对标健力宝爆果汽，营养快线也是对标小洋人果乳，旗下多数畅销产品都是“借鉴”而来的产物。 在“后发制人”的竞争策略下，娃哈哈品牌优势根植于渠道的强势，一旦失去渠道优势，就再难获得品牌优势。 但联销体起作用有一个前提，就是产品畅销。随着软饮料市场竞争趋于激烈，消费者选择增多，当年便宜五毛钱就让消费者从可口可乐转向非常可乐的好时光已经结束，娃哈哈旗下的畅销产品也陆续进入衰退期，经销商给押金再拿货这一制度很难再行得通。 而与经销商利益捆绑，最大的风险在于对消费渠道变迁的应对迟滞。 从改革开放至今，中国零售渠道已经经历了多次变迁，从国营零售渠道、个体小卖店、个体超市到连锁便利店大卖场，再到电商、直播间。 前几次的变迁，娃哈哈都跟上了节奏，但自从联销体施行之后，再要顺应渠道变迁，也很难剥离长期合作的老渠道，因此，从各大电商的软饮料销售数据来看，娃哈哈多显劣势。 总结 面对产品全线步入衰退期的产品矩阵和逐渐成为拖累的联销体系，感知到危机的娃哈哈也在试图突围，从主打“童年回忆”的哈宝游乐园到躬身入局奶茶市场，再到对上市逐渐松口的态度，无一不在显露着娃哈哈的焦虑与试图改变的抗争。 童年回忆总是美好的，但对于多数人而言，想要回忆的是烤番薯的甜，而非在泥地里的满身狼狈，如何将童年回忆柔化降噪，让新一代、老一代人喜闻乐见，常回家看看、掏腰包尝尝，则是娃哈哈不得不学习的课题。 作为80后、90后最珍贵的回忆，娃哈哈仍有一群购买力在线、情怀满分的粉丝，这也许才是娃哈哈长期可依赖的生命力。
近日，市场消息传闻，娃哈哈最快于明年上市，计划IPO超过10亿美元。 对此，娃哈哈回应搜狐财经表示，没有上市相关计划。 这不是娃哈哈第一次传出上市传闻。 2017年11月娃哈哈三十周年庆典上，曾表示坚决不会上市的宗庆后一改口风提到：“上市能够加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。” 宗庆后之女宗馥莉去年5月也公开表示，娃哈哈上市是一个非常正常的一个举动，因为对于整个企业来讲，可以通过上市去做到一个上下游的一个整合。 公开信息显示，娃哈哈创建于1987年，娃哈哈董事长兼总经理宗庆红持股29.4%，为最终受益人，此外，杭州上城区投资控股集团有限公司、娃哈哈基层工会联合委员会分别持股46%和24.6%。 2018年，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，上任后即停止了和王力宏的合作，将代言人更换为90后演员许光汉。 娃哈哈也开始尝试转型，拥抱电商成为其近期的“大动作”。 今年6月，娃哈哈推出大健康垂直电商平台“康有利”，75岁的宗庆后还进行了直播“首秀”，为其上线造势。 中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐财经表示,未来娃哈哈要去振兴，需要按照多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群进行布局，一定要结合新零售，但对资金要求较高，上市还是融资的重要途径。整体来说娃哈哈有改变也有升级，但布局需要过程，需要匹配中长期战略。
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