“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 2020年12月28日，娃哈哈推出的妙眠饮品迎来发布一周年纪念日。这一天，妙眠的代理商们却不再用广告刷屏，代理商群里也陷入了长久的沉默。所有人心里都隐隐意识到，这个曾经宣称“代理月入百万”的项目已经摇摇欲坠――没有人愿意接盘了。 “最火的时候，办一场招商会就能赚一百万。”曾在妙眠某总代团队工作半年多的王洋告诉《中国新闻周刊》，“卖货不赚钱，招商才赚钱。但现在好的坑位都被占完了，最下面的人又卖不出去货，这个项目也快凉了”。 在招商会现场的视频中，常常出现全场人起立挥舞号牌、拍手、喊口号的情景，每招到一个代理商，都会现场举行一个小型签约仪式。在招商会上播放的PPT中，注明了娃哈哈妙眠的区域代理、总代、门店和VIP四个代理层级的不同权益，标红放大的“高收益”“躺赚”“无限拿”等关键词频繁出现。 这只是娃哈哈近年来做出的令人费解的尝试之一。娃哈哈集团成立于1987年，33年的发展，使之成为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业。但从2014年开始，娃哈哈的营收出现下滑，此后五年，娃哈哈的年营收下跌近300亿元。时至今日，娃哈哈的拳头产品仍然停留在AD钙奶和营养快线，步入中年的娃哈哈帝国已陷入品牌和产品老化困局，核心业务乏力，跨界也屡屡受挫。 中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 涉嫌传销的“新零售” 399元一箱30瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集团2019年推出的一款风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019年12月28日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后亲自到场致辞，表示“希望妙眠能够帮10亿国人睡个好觉”。 宗庆后这段致辞成了妙眠代理商们最常使用的宣传素材之一。多位代理商向《中国新闻周刊》表示，这款产品的主打卖点就是帮助睡眠，是一款有保健功能的饮品，尤其适合老人和小孩饮用。对于妙眠酸奶的助眠功效，代理称“实际效果因人而异”。而《中国新闻周刊》查询产品编号发现，这款酸奶并不具备保健食品备案，仅具备普通食品资质。 “代理商过度夸大普通食品的保健功能，会涉嫌虚假宣传。”一位食品行业资深人士向《中国新闻周刊》表示，“从配料表和营养成分表来看，妙眠属于复原乳饮品，蛋白质偏低，含糖量高，添加剂多，并不算高品质的酸奶产品”。 在妙眠代理商的统一宣传物料中，娃哈哈的品牌Logo出现在封面和每页PPT的显眼位置。常用话术是“低门槛、无压货、零库存，你就有机会与全球知名名牌娃哈哈集团合作”。 按照妙眠设计的营销模式，四个代理层级呈金字塔构成，每个层级有不同的代理金门槛。投入399元购买一箱酸奶可成为VIP代理，投入1万元可成为门店代理，投入10万元可成为总代，投入30万元可成为区域代理。代理商的层级越高，拿货价格越低，发展下级和卖货获得的奖金越多。有区域代理宣传称，VIP、门店、总代的预计年收益，分别为2万元、50万元、800万元。 “最赚钱的是区域代理，但上半年几乎就坑位全满了。”刚刚从某总代团队退出的王洋告诉《中国新闻周刊》，“如果自己没有资源和团队，总代及以下的代理商赚钱都不容易。尤其是底层的门店和VIP代理，能赚多少完全是靠自己硬扛卖出去多少货”。 但把妙眠酸奶卖出去并不容易。按照终端399元一箱的价格，一瓶酸奶约13元，在没有任何广告宣传和商超渠道的情况下，仅靠代理商自己在朋友圈里的宣传物料做背书，这样的产品除了卖给亲朋好友，很难扩展陌生客户。 相比卖货，“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。 “今年初项目刚启动的阶段，许多最开始交钱做门店的代理商很快就意识到货卖不出去，赚不到钱。于是全部抢着去做区域代理发展下级，赚下级代理商的钱。”王洋透露，“妙眠模式看起来是微商，但卖不出去货。真正赚到钱的，都是初期做总代以上级别的代理商，赚的都是拉人发展下级的奖金”。 正因卖货不赚钱，“拉人头”才赚钱，妙眠的营销模式一度被质疑是传销。曾经做过妙眠门店代理的超市老板李立也动过交更多钱做高层级代理的念头，但因受到家人强烈反对而放弃。 “以我自己开小超市的经验看，零售价399元一箱的酸奶不是大众能经常消费得起的。我卖了半年，基本都是半卖半送地给熟人了。”李立向《中国新闻周刊》坦言，“做妙眠如果想赚钱，就只能不停地拉人、发展下级。但我知道下级是卖不出货的，我拉人进来赚了他们的钱，也是在害他们”。 事实上，妙眠并不是娃哈哈第一次尝试这样的微商代理分销，且之前采取代理分销的产品都出现过各种问题。 2018年5月，娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出保健饮品“娃哈哈天眼晶睛”，首次让产品进入微商渠道。推出不到2个月，就因代理政策频繁变动引发了一次代理商集体维权。同年8月，娃哈哈推出了第二款微商饮品“纤细佳人藜麦奶昔”，也曾因涉嫌虚假宣传减肥功效而遭投诉。此后，娃哈哈又推出了红曲米藜麦代餐饼干、益生菌固体饮料等多款流通于微商渠道的产品。但这些产品与妙眠酸奶一样，均未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。 “近些年娃哈哈产品在传统商超渠道的销量下降很厉害，所以会试图探索电商以外的渠道。渠道虽然不分高下，但一定和销量、品牌价值、产品特性相关。”资深品牌营销专家张正向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈作为一个大众消费品品牌，推出的新产品放着大路不走，走小路，说明他在大路上遇到了严重的困难。” 多元化之路屡败屡战 宗庆后的娃哈哈创业故事家喻户晓。1987年，他靠着借来的14万元创立娃哈哈，并带领企业一路壮大，在1998年跃居饮料行业首位。此后10年，娃哈哈连续稳坐中国饮料行业龙头交椅，宗庆后也三度上榜福布斯中国首富。 但宗庆后的野心远不止于饮料行业。凭借在饮料行业积累下来的雄厚资本，娃哈哈开始向各个行业伸出触角。2002年起，娃哈哈先后进军童装、方便面、奶粉、矿产行业，均以失败退出而告终。在登顶双料首富的2010年，宗庆后立下军令状，要“再造一个娃哈哈”，并定下了千亿元的营收目标。2011年两会前夕，曾明确说不涉足房地产的宗庆后公开表示，计划将手中的百亿现金投向商业地产和矿山等领域。 2012年是娃哈哈大举走向多元化的分水岭。这一年，因饮料业务增速大幅下降，娃哈哈当年营业收入仅636.31亿元，远远低于原定850亿元的营收目标，同比增幅也降到了12.97%，只有前一年的一半。在饮料行业遭遇成长瓶颈、新产品增长乏力的情况下，宗庆后迫切需要通过“跨界”拓展来实现千亿销售额的目标。 追求多元化经营成为了彼时娃哈哈的首要任务，乳业、酒业、零售业等领域成为娃哈哈的重点发力方向。2012年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作推出一款“爱迪生奶粉”，后因滞销、强制员工内购临期产品而遭到举报。2012年底，娃哈哈投资50亿元打造“娃欧商场”进军零售业，最终因持续亏损陷入解约风波。2013年，娃哈哈豪掷150亿元进军白酒业，却始终未能在市场占据一席之地。 “娃哈哈以渠道见长，品牌凝聚力还不足以把消费者带向其他领域，弄不好反而会伤害自身的品牌价值。”一位接近娃哈哈的饮料公司高管向《中国新闻周刊》表示，“宗庆后曾经十分重视奶粉业务，目标设定为两年内达到10万吨销量、100亿～200亿元的销售额。即使在2014年爱迪生奶粉被迫停产后，娃哈哈又耗巨资推出了两款新奶粉，但情况都不理想。内购等负面消息还给大众留下了不好的品牌印象”。 在多元化道路上屡屡受挫之后，宗庆后仍然经常提到一句话：“娃哈哈没有一分钱银行贷款，而且有上百亿元的存款。”每次说到这句话，宗庆后都显得很自豪，而这或许也是他不断的进行多元化试错的底气。宗庆后说：“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索。”他认为，大企业实力强、抗风险能力强，经得起失败。 但屡败屡战的多元化尝试很快拖累了娃哈哈集团的业绩表现。从2014年起，娃哈哈营收迎来持续下滑。到了2019年，营收已从2013年的783亿元锐减至464亿元，短短几年缩水300亿元。 宋亮认为，“任何高毛利的行业都是有门槛的，毛利越高竞争越激烈。娃哈哈没有找准自己的定位，在应该坚守主业的时候去做跨界，结果跨界没做好，主业也耽搁了”。 严重老化 2020年，曾公开表示“不搞电商”的宗庆后，高调宣布娃哈哈要进军电商，并打造4个电商平台。在75岁这年，宗庆后进行了人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台康有利宣传造势。 保健品业务最初让娃哈哈起家，如今又肩负起让娃哈哈走出中年危机的重担。值得注意的是，虽然娃哈哈在产品、渠道上频频变革，但其“联销体”模式却一直未变。有业内人士指出，娃哈哈的电商模式只是其传统“联销体”模式的线上延伸。 “联销体”曾是娃哈哈的生命线。30多年的发展，娃哈哈建立了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商以及百万家销售终端的联销体网络。正是如毛细血管般的销售网络，使得娃哈哈的产品能够在最短的时间内铺向全国，并到达消费者的手中。一方面，这一模式既能保障现金流，又能降低销售成本。但另一方面，这一销售模式的渠道等级森严，企业难以了解消费者的喜好，并且还会出现环节失控的情况，整个系统效率比较低，还会导致成本上升、利润下滑的现象。 在康有利平台上，娃哈哈招募直营店经销商也采用这种“联销体”模式：按照每家直营店50万元/年的目标销售额签订协议，并根据协议销售额的10％缴纳保证金（预存货款）。 “无论是做微商的妙眠酸奶，还是最近推出的康有利，本质上还是在沿用老一套打法，换汤不换药。”前述高管向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本症结在于人才团队严重老化，完全跟不上时代了”。 今年是娃哈哈创办的第33个年头，虽然接班人宗馥莉接手参与公司事务已经17年了，但公司的权力仍高度集中在宗庆后手里，整个企业的家文化浓厚。据前述高管介绍，宗馥莉难以忍受娃哈哈根深蒂固的关系文化、签章文化，也不认同父亲推崇的家文化。 “娃哈哈的问题是根本性经营理念问题，不是折腾一两款产品就能从根本上改善的”。张正指出，以产品理念为例，宗庆后主导推出的产品以含糖量高的乳饮料为主，产品营养价值低，但暗合了消费者图便宜的心理，吻合了娃哈哈自己经营利益最大化、好赚钱的需求。但宗馥莉主导推出的产品以天然健康饮品为主，表面上是年轻化，内里是健康化，真正和年轻一代产生共鸣。 宋亮向《中国新闻周刊》表示，“从当前的市场环境来看，娃哈哈的饮料主业已经出现下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累主业。要想转变局面，娃哈哈必须更换新鲜的人和团队，持之以恒地专注主业，而不是继续拿钱砸机会，砸一个不成功就换一个。”
近几年的股市太火热了，火热到去菜市场买个菜，可能都会听到大爷大妈在聊P/E。 炒股造富的故事，加上唯一的技能就是会讲故事的传销模式，“原始股骗局”正在全国野蛮生长。 5G，借壳，原始股，没一个是真的 8月16号，河南微达共享智能科技有限公司一月一度的演讲会场座无虚席。一部分是公司的现有会员，一部分是前来“考察项目”的新人。 主持人照惯例，先介绍投资者项目，再介绍加盟制度。 莫名其妙被“熟人”介绍来的几个年轻人，对演讲内容嗤之以鼻甚至早早离场。但填满会场的中老年人听的津津有味，对微达科技的“5G”产品啧啧称奇。 微达科技公司的5G产品都有什么呢？ 有可以声控换台的机顶盒“微智魔盒”，有呼唤口令是“小达小达”的智能家电开关控制系统。 两款在4G时代已然见怪不怪的产品。 更有甚者，“微智魔盒”只是把另一家公司的产品“岚正魔方”拿来贴牌，定价999。家电控制系统小达的定价也是999。 而岚正魔方本人和某宝上的智能家电控制系统，都在200元以内。 如此高利润，却难以引起会员出售产品的兴趣。因为出售一件产品的佣金是30%，也就是不到300块，而发展一个下线的佣金是几千到几万不等。 听到这你会发现，这不是熟悉的配方，熟悉的味道么。现在的微商哪个不是这种形式才稀奇。仅靠这种模式，河南微达科技在传销界甚至都无法脱颖而出。 于是，今年7月，微达亮出了镰刀：以将在香港上市发售原始股为名，向新老会员集资共4000万港币。最近微达又开始了第二期原始股期权的发售。 有传言称，微达所谓的上市，是借壳香港上市公司源想集团。 根据企查查显示，源想集团2017年成立，18年上市。前身是一家10年在香港组建的数码媒体公司，主营业务是通过平台帮客户进行营销。 17年至今，源想集团的营收和利润都在逐年减少，今年亏损了540万港元左右。 7月中旬，也就是在微达科技推出原始股发售前后，源想集团经历了两次在消息面上毫无理由的异动拉升，股价在一周之内翻了一倍。不过源想对暴涨和收购的说法都表示“毫不知情”。 把是不是借壳放到一边不说，微达选择“赴港上市”，也是经过了深思熟虑的：由于需要在香港开户的特殊性，就算会员问起为什么在证券账户上查不到持仓情况，也可以用这个所谓的“复杂性”来搪塞过去。 “中国最有智慧的企业家”的选择 先是5G，又是原始股，这家公司寻找热点并且蹭上去的水平倒是一流。 但是，3万会员，集资4000万港币，区区一个名不见经传的河南微达，为何能获得这么多会员的信赖呢？ 当然还是名人的加持。 前北京首富、中华慈善总会荣誉会长李晓华，在今年年初入股微达，目前仍持股10%。 李晓华是90年代的北京首富。在百度百科中的描述，是中国第一个拥有法拉利的人。 而他买下这台法拉利的故事更加的传奇。据说是92年，法拉利厂商送了一台车来中国展览，并且“默认”展览一圈就带回去，因为中国肯定没人买的起。 李晓华一听，呦吼，你们这是瞧谁不起呢？于是花了14万美金把这台法拉利买了下来。同时上了个比法拉利还贵的车牌：京A00001。 2011年，李晓华在北京昆仑饭店庆祝60大寿，除了大批演艺界的年轻演员、老艺术家，李彦宏、张朝阳等互联网新贵也纷纷前往祝贺。 在宴会的抽奖环节上，赵本山喜提二等奖，平板电视一台，由葛优为他颁奖。 李晓华的影响力可见一斑。 李晓华在万元户还是个新鲜事的90年代，一跃成为亿万富豪，是靠着拿下了章光101的日本代理权。 那几年，饱受脱发困扰的日本人并没有在本土市场上发现什么厉害的产品，而北京的“防脱秘术”声名远扬，日本甚至兴起了专门来中国治脱发的旅游团。 当时在日本发展的李晓华立刻抓住了这个商机，不惜给章光101的创始人送了一台奔驰，终于拿下了日本销售权。 凭借着高超的营销技巧（具体方式是在大学生群体里发展下线，可以说是在传销的边缘疯狂试探），章光101变成了日本家喻户晓的产品，连时任日本首相海部俊树都亲自接见了李晓华，称赞他是“中国最优秀和最有智慧的企业家”。 “中国最有智慧的企业家”入股的河南微达科技，谁能不动心呢？ 当了很多年富豪榜常客的李晓华，后来亲自找到胡润富豪榜，要求不要再对自己的财富进行统计和报道，而后逐渐淡出了公众的视线，踏踏实实投资，累积着隐形的财富。 因此，在微达陷入“原始股诈骗”风波后，已经退隐江湖多年的李晓华的名字，并没有立刻吸引到人们的注意。 人们的目光都落在了与李晓华一同参加了微达家联网一周年庆典，拍照时站在C位的，娃哈哈创始人宗庆后。 （左起：李晓华、宗庆后、微达创始人瞿福学（现名瞿铭一）， 图源：网络） 娃哈哈“慌不择路”？ 娃哈哈跟涉嫌传销的微达扯上关系，不仅仅是因为宗庆后去微达开了个会。 而是在名为“微达家联网”的公众号上，曾大量发布了微达与娃哈哈达成战略合作的消息。 同时，娃哈哈与微达战略合作的项目也已经推出了概念/宣传图。 这款名为娃哈哈秘宝的产品，宣传词为“5G智慧康养”，宣传的效用是清肠毒、调阴阳、补营养。 宗庆后参加微达家联网一周年庆典时，为这款产品站了台。 目前这个产品，除了在微达家的公众号里，在其他地方都是“查无自物”的状态。 据说，微达将娃哈哈秘宝作为了入会福利，加在了最新的加盟方案中，加盟费超过1万元，就可以获得10盒娃哈哈秘宝。 今天早上微达被爆“原始股诈骗”，网上开始流传为其产品站台的宗庆后可能也需要承担相应法律责任的说法。 下午，娃哈哈集团紧急发布公告澄清与微达的关系。公告中称，娃哈哈授权了北京赛智生物制品有限公司使用“娃哈哈”商标，赛智可以自行生产和销售授权产品，而微达公司是赛智的下属经销企业。 娃哈哈还在公告中称，因造成了极大的负面影响，娃哈哈已经终止了对赛智的商标授权。 这个赛智公司跟微达在股权结构上并没有关联，怎么理解娃哈哈认为这次事件是赛智对“下属经销企业”的管理不当，见仁见智。 我个人觉得这件事背后的终极原因，是娃哈哈纯净水今年5月换掉了代言20年的王力宏，换成了凭借《想见你》红遍两岸三地的许光汉。 《想见你》带火的伍佰的《Last Dance》，第一句歌词就是：“所以暂时将你眼睛闭了起来”。 而王力宏的代表作《龙的传人》，则反复唱到：“巨龙巨龙你擦亮眼，永永远远的擦亮眼”。 所以，宗庆后大概是暂时将眼睛闭了起来，才没有看到微达的5G与骗局。 这并不是娃哈哈近几年来第一次没有擦亮眼。 在很多年前最早被问及娃哈哈是否会上市的时候，宗庆后说出了名言：“娃哈哈不差钱，没有通过上市融资的需要”。娃哈哈不仅不融资，甚至不贷款，因为账面现金流充足，而且宗庆后还说自己有100亿现金存款，公司有需要，立刻可以拿来用。 但在纯净水业务遭到农夫山泉强烈冲击、果汁饮料和时下非常火热的茶饮料领域市占率不足5%的情况下，可能是发现销售额一年不如一年，账面现金流越来越不充足的宗庆后，在2017年松了口，表示“在适当的时候也会考虑上市”。 2019年，宗庆后之女宗馥莉在接受媒体采访时表示，上市对娃哈哈来说是一个正确的选择。 除了对资本市场“闭眼”，宗庆后还曾经对电商“闭上了眼睛”。 2014年，宗庆后在中国企业家论坛夏季高峰上，痛批“网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去，一些企业甚至只能关门歇业，这进一步造成了更多人失业。” 对于马云在2016年提出的“新零售”等概念，宗庆后更是直言：“胡说八道”。 前两年，娃哈哈开始积极布局电商，但是与开网店不同，娃哈哈选择在社交渠道和拼多多上发布了两款没有什么宣发的新品“天眼晶睛”和“呦呦”。与“秘宝”一样，这两款产品也遭到了涉及传销的质疑。 今年3月，娃哈哈终于成立了电子商务公司，并一口气推出了4个自己的电商平台，包括跨境电商和保健品电商等。 75岁的宗庆后也在前不久积极的走向幕前，在娃哈哈的电商平台进行了2场直播带货。 迷惑的是，娃哈哈的垂直电商平台，叫“康有利”。 不叫“娃有利”也不叫“哈哈有利”就算了，这么名字一听，我还以为宗庆后又给康师傅站台去了。 康有利，而吐槽无力。 说到底，还是娃哈哈，它急了。 作为曾经的软饮巨头，娃哈哈转头转的太晚了，忽略了太多正在高速发展的跑道。 从7月份娃哈哈首家奶茶店落地广州，到8月把展馆开到了B站的线下活动BilibiliWorld的现场，娃哈哈正在试图把跑的越来越远的年轻人，用“情怀”的纽带拉回来。 可惜年轻的人们，只是停下来看了看，感叹了两句，就又跑远了。 不光是线上还是线下，作出新的爆款产品，都需要对市场有极高的敏感度。娃哈哈的眼睛闭的稍微有点久，再次睁开，只能人云亦云。 从Bilibili到5G，娃哈哈正在努力的和最新潮的东西搭上边，却忘了如何趁自己的名声还够响，赶紧研发新产品。 不过，割老年韭菜的微达事件，或许也会让人们对娃哈哈网开一面。 毕竟宗庆后，也只是一个很有钱很有钱的普通老人。
9月4日，针对近日娃哈哈集团创始人宗庆后涉嫌原始股骗局一事，娃哈哈官方微博发布澄清声明，否认相关报道。 娃哈哈表示，其于2020年5月授权北京赛智生物制品有限公司蜂蜜制品使用“娃哈哈”商标，由该公司自行生产、销售产品。而被曝涉嫌违法违规的微达公司系赛智公司下属经销企业，目前已终止商标授权，并追究相关法律责任。 据报道，河南微达共享智能科技有限公司通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级。同时宣称公司在香港并购上市，并向员工兜售原始股并集资数千万港币。若报道属实，相关模式涉嫌非法传销和非法集资。 值得注意的是，为微达公司站台的包括北京前首富李晓华和娃哈哈创始人宗庆后。其中，宗庆后曾在微达公司周年庆典致辞，宣布与微达公司合作推出一款饮品——娃哈哈金花秘宝。 搜狐财经搜索发现，上述产品售价3800元/盒，共8瓶，产品官方页面并无“娃哈哈”相关字样，所属公司正是娃哈哈声明中提到的北京赛智生物制品有限公司。而淘宝、京东等电商平台无法查询到相关产品，二手交易平台闲鱼上有部分产品正在进行转卖。 公开资料显示，北京赛智生物制品有限公司成立于2001年，主要从事保健产品以及高新技术产品研究、开发、生产与经营。 若微达公司上述经营被认定为非法传销或非法集资，为其“站台”的宗庆后是否承担连带责任？ 北京志霖律师事务所副主任赵占领对搜狐财经表示，娃哈哈公司与赛智公司之间是商标许可使用关系，微达公司系赛智公司的经销商，两者之间不存在股权关系，也非关联企业。因此对于微达公司的行为，即使涉嫌传销或非法集资，只要娃哈哈公司没有直接参与，对此并不承担法律责任。如果加盟入会这种营销模式违法，应由提出相关模式的微达公司承担责任。 上海创远律师事务所高级合伙人许峰律师同样认为，“站台”本身意义在法律上并不明确，与广告代言有很大差别，搞不好他本人也是受害者，不承担相关连带法律责任。
近日，市场消息传闻，娃哈哈最快于明年上市，计划IPO超过10亿美元。 对此，娃哈哈回应搜狐财经表示，没有上市相关计划。 这不是娃哈哈第一次传出上市传闻。 2017年11月娃哈哈三十周年庆典上，曾表示坚决不会上市的宗庆后一改口风提到：“上市能够加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。” 宗庆后之女宗馥莉去年5月也公开表示，娃哈哈上市是一个非常正常的一个举动，因为对于整个企业来讲，可以通过上市去做到一个上下游的一个整合。 公开信息显示，娃哈哈创建于1987年，娃哈哈董事长兼总经理宗庆红持股29.4%，为最终受益人，此外，杭州上城区投资控股集团有限公司、娃哈哈基层工会联合委员会分别持股46%和24.6%。 2018年，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，上任后即停止了和王力宏的合作，将代言人更换为90后演员许光汉。 娃哈哈也开始尝试转型，拥抱电商成为其近期的“大动作”。 今年6月，娃哈哈推出大健康垂直电商平台“康有利”，75岁的宗庆后还进行了直播“首秀”，为其上线造势。 中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐财经表示,未来娃哈哈要去振兴，需要按照多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群进行布局，一定要结合新零售，但对资金要求较高，上市还是融资的重要途径。整体来说娃哈哈有改变也有升级，但布局需要过程，需要匹配中长期战略。
在与王力宏互相成就了20多年后，娃哈哈最终还是换掉了王力宏，选择签约人气演员许光汉为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品代言人。 宣布更换代言人的两天前，娃哈哈创始人兼董事长宗庆后也开启直播首秀，试图借此拥抱“后浪”。 诸多创新举动的背后，能让娃哈哈重拾活力吗？ 娃哈哈水市场份额不足10% 5月31日，娃哈哈宣布人气演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。 这是娃哈哈的第三个代言人。 公开资料显示，1996年，为了帮助娃哈哈纯净水打开市场，宗庆后签下了当时颇有名气的歌手景岗山，从此开启了中国本土品牌邀请明星代言的先河。 两年后，刚出道没多久凭借专辑《公转自转》崭露头角的王力宏成为娃哈哈纯净水代言人。彼时，娃哈哈打破常规找到王力宏，并冒着相当大的风险为其制作了人生拍的第一支广告。广告歌《爱你就等于爱自己》随之风靡大街小巷，而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架，这一合作就是20多年。 这期间，二者都拥有了各自的高光时刻。2010年，娃哈哈销售额突破500亿元，3年后，娃哈哈的销售额更是达到783亿元的顶峰。同时，这十几年也是王力宏最火的时候。 “接受娃哈哈代言时，王力宏还没有多少名气，而娃哈哈是他在大陆的第一个代言，我们对他的成长出了力，他对我们产品销售也出了力。”宗庆后在接受媒体采访时表示，王力宏对娃哈哈也比较有感情，给别人做广告已经很贵了，但给我们做还是比较便宜。 然而，2019年12月底，宗庆后之女、娃哈哈集团的公关部部长宗馥莉公开称王力宏年纪大了，有审美疲劳。王力宏也因“被解约代言人”上了热搜。 当娃哈哈官宣许光汉为新的代言人时，许多粉丝和消费者一时有点接受不了，评论：什么时候换回王力宏，我什么时候喝。 对此，娃哈哈官网称，纯净水牵手许光汉，意在传递“简单、纯粹”的生活理念，倡导“不忘初心、保持纯粹”的价值观。并称许光汉2003年出道，17年里困境与挑战不断，但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱，这正与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合。 中国品牌研究院研究员朱丹蓬对《证券日报》记者表示，现在新生代都比较青睐于他们的偶像，更换代言人是可以帮娃哈哈收割到一部分粉丝的。 尼尔森的数据显示，娃哈哈水目前市场份额不足10%，换代言人能否提高公司的市场份额？《证券日报》记者就上述问题采访娃哈哈相关负责人，但是截至发稿前并未收到回复。 宗庆后转念拥抱“后浪” 除了更换代言人，娃哈哈也在通过触电直播、发力电商的方式拥抱“后浪”。 5月29日，宗庆后首次直播，直播间累计收看人数超百万，累计点赞528万。 不过，与董明珠、罗永浩不同的是，宗庆后没有用自己的IP直播卖货，而是选择“送货”，送出的产品正是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一的康有利大健康电商平台推出的新品，共计价值约300万元。 对于送货的原因，宗庆后在直播间称，“此次直播送货是希望消费者在品尝完产品之后，能对产品的口感、质量等方面提出建议”。 主动送货的背后，折射的是娃哈哈的流量焦虑。 数据显示，坚称渠道为王的娃哈哈2014年营收为728亿元，这一年，宗庆后痛批“网店搞乱了既有的价格体系”。2016年，宗庆后再次表达了对电商补贴破坏实体价格体系的不满，但并非一味否定。2014-2017年，娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，持续下滑。 对于业绩的下滑，宗馥莉曾公开表示，2014年以后电商崛起，消费价值观改变，传统消费品企业面临着创新升级的挑战，而在该阶段，娃哈哈未能及时作出调整，业绩走向下坡。 2018年初，娃哈哈开始“触网”，推出了线上微商城、销售天眼晶睛产品，这让娃哈哈2018年营收达到468.9亿元。同时，宗庆后透露2019年销售额将增加50%，有望超过500亿元。 此外，娃哈哈还提出加大电商平台销售，那么渠道为王的娃哈哈未来是否会将线上销售发展成为主渠道？ 《证券日报》记者就上述问题采访娃哈哈相关负责人，但是并未收到回复。 “宗庆后直播释放出一个信号，娃哈哈要去研究新生代，要去认知新生代，要去靠近新生代，要去讨好新生代，说明娃哈哈在自我颠覆，自我革命。”朱丹蓬对《证券日报》记者表示，整体来说，对于中国传统行业以及老一代企业家来说，有一定的指导作用和意义。 一位行业人士对《证券日报》记者表示，如今互联网流量已经被几大电商平台分割，30多岁的娃哈哈此时发力电商道阻且长。同时，娃哈哈的年轻态产品并未渗透到年轻人中去，仍需真正去了解新生代而非单纯的追求年轻化的商业形式。
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