今年来一场突如其来的新冠疫情肆虐全球，一度长时间停工停业让企业主们苦不堪言，疫情将传统用工方式存在的诸多痛点进一步放大，也让灵活用工这一新型用工模式站上风口。 近日，灵活用工龙头企业人瑞人才(6919.HK)发布中期业绩，上半年公司实现总营收11.96亿元，同比增长11%，核心净利润由去年同期亏损2.29亿大幅扭转至盈利5302万元。在疫情冲击之下，国内众多企业面临经营压力，营收净利下滑者更是不在少数，相比之下，人瑞人才这份成绩单可以说是可圈可点，那么公司究竟有何独特之处？是否有投资机会？ 一、业务模式及行业属性 了解一家企业，首先需要知道公司是做什么的？商业模式是什么样的？ 从人瑞人才的营收分类，我们可以看到公司业务涵盖三大板块，包括灵活用工、专业招聘、其他人力资源解决方案。 从营收占比不难发现灵活用工是最核心的一块，上半年营收占比达到95%。那么灵活用工究竟是什么呢？有何优点？如何盈利呢？ 灵活用工其实指的是一种用工形式，涵盖的范围较为广泛，包含以非全日制用工为代表的时间上的灵活、以劳务派遣为代表的雇佣形式上的灵活、以业务外包为代表的服务形态上的灵活，以及以平台型用工为代表的就业形式上的灵活。上述四种形式中前三种也是比较传统常见的形式，而最后一种则是一种更新的业态，也正是人瑞人才当前的核心业务模式。 此外与我们所熟知的智联招聘这类传统线上招聘平台透过匹配雇主和雇员达成劳动关系所不同的是，灵活用工平台往往是平台自己先获得雇员再以外包形式输出，并从中获得收益。 这一模式的优势是可以透过实现"以企业需求来实时匹配雇佣人才"，其好处也是减少企业长期用人成本，提升用人的机动性和效益。其由人盯岗转变为人盯事，也有效满足了一些周期性的人员需求，甚至于打破时空局限，从根源上解决企业用工难、用工贵的痛点。 对灵活用工模式的服务链条可以粗略划分如下：派遣单位通过招募劳工满足用工单位的用工需求以此从中赚取收益，同时派遣单位也要负责为劳工提供社保、培训、管理等服务。 （图片来源：第一上海） 从上述业务链条不难发现，人瑞人才灵活用工的收入来源，主要是企业主，而公司的支出则主要在平台维护和人员管理上。 近年来，伴随电商、网约车、外卖、快递等一系列新业态的蓬勃兴起，灵活用工行业迎来爆发式增长。根据灼识咨询数据，灵活用工2014-2018年规模年复合增长率超过25%，预计2023年规模有望增至1771亿元，2019-2023年有望实现24.5%复合增长率。 伴随新经济高速发展，人瑞人才充分享受到了这一红利，而这也体现在其营收上，财报显示公司灵活用工收入从2017年的7.06亿增长到2019年的21.51亿，年复合增长率达到了75%。 今年上半年人瑞人才在灵活用工业务板块实现营收11.12亿元，同比增长9%，不过考虑到疫情影响公司减免了部分灵活用工服务费，剔除该影响后，该板块同比增长将达19.3%，仍然保持在较高增速状态。 由上已经可以看出，公司所处的赛道是非常优质的，行业处在早期爆发式增长阶段，且竞争格局较好，公司又处在行业头部位置，具有先发优势，成长性亦不断得到验证。 二、经营特征及竞争优势 基于以上，接下来不妨再来分析公司在行业中拥有哪些特点及竞争优势。 具体可以从以下几个角度考量： 1· 高度聚焦新经济绑定大客户 人瑞人才的业务主要面向新经济客户，根据灼识咨询的报告，关于中国独角兽企业的2019年度调研报告中所列出的211家独角兽企业，约24.6%为人瑞人才2020年上半年的客户。 另外人瑞人才财报显示，2019年来自新经济客户的收入占比达85%，今年上半年这一占比为87.3%。此外，公司营收中来自大客户的占比也相对较高。今年上半来自前五大客户的收入占总收入的55.6%，排名第一的客户更是占到了39.9%。 那么这意味着什么？ 具体分析来看，首先人瑞人才聚焦新经济行业是由其模式及行业的特性所决定，相较于传统行业，新经济企业在灵活用工的需求上更为显著和迫切，与此同时新经济行业也处在高速发展阶段，带来了巨大的需求，这也是灵活用工行业近年来能够取得飞速发展的重要驱动力所在。因此人瑞人才在新经济行业领域持续深耕也实现了自身规模的不断扩大。 此外就公司所服务的大客户占比过高来看，其实也是公司在服务过程中这些客户不断成长所导致的结果。从这一点而言，也反映了公司灵工服务的高续约率和客户的高粘度。其业务数据也进一步佐证了这一点，2016到2019年间人瑞人才100万以上客户合同续约率达到100%，此外2019年财报显示，其来自重复客户的收入占比达到了76%。而今年上半年达到88.6%。 实际上从新经济行业发展趋势来看，有优势的企业尤其是头部公司越做越大、越做越强是常态。因此公司服务这类企业，在早期阶段介入的机会在于，这些企业伴随业务规模的增长会不断寻求更大幅度的扩张，因此对于人瑞人才这类在为其提供人力资源服务的平台而言，也往往将由此获得更多的业务机会，最终规模也实现了更进一步的扩张。 由此总结来看，公司高度聚焦新经济深度绑定大客户不仅带来了良好的品牌效应，同时也积累了长期服务经验和客户粘度，并受益新经济企业规模的不断扩大进一步释放更多的成长动能。 2· 技术赋能支撑快捷响应和高效营运 灵活用工的业务特征决定了灵工平台需要有能够快速响应客户需求的能力，而这也是灵工平台的核心竞争力所在，而技术驱动为服务升级和效益提升打开了空间。 作为国内唯一自主研发O2O招聘平台的人力资源灵活用工服务企业，人瑞人才高度注重技术赋能，早在2012年公司就开始自主设计研发一体化人力资源生态系统，当前已经形成了香聘平台、瑞云管理系统、合同管理一体化系统、瑞聘系统、瑞家园平台等多个系统，透过技术平台其不仅实现了企业与劳工的快速触达、精准匹配，优化了服务体验，同时还带来了管理效率的提升。 此前年报数据显示，公司通过使用人力资源生态系统，人均效能从18年的11.69万/人大幅提升至19年的21.55万/人。此外反映在费用端，在业务规模扩大和人员扩张的前提下，公司的行政开支、销售及营销费实现了进一步降低，上半年数据显示，公司销售及营销开支占收入比由去年同期的2.1%下降到今年对1.6%，行政开支占收入比由去年同期的3.1%下降至今年的2.8%。公司借助技术有效实现了降本增效。 3· 多元业务协同打开行业价值链 除了灵活用工业务外，人瑞人才更大的经营范畴其实是人力资源行业，公司业务还涉及到专业招聘及其他人力资源解决方案。其中专业招聘业务（包括招聘和付费会员）今年上半年总计收入为1908.4万元，占比总营收的1.6%。而其他人力资源解决方案具体则包括业务流程外包、企业培训、劳务派遣。今年上半年，三大分部的营收分别为5294.2万元、61.2万元、245.7万元，同比增速分别达到207.6%、74.9%、-34.2%。 可以看到，公司业务流程外包（BPO）收入占比仅次于灵活用工达到了4.4%，且该板块近年来实现了大幅度的增长，其中2017-2019年复合增长率达到457%，爆发了惊人。该业务由于成本低整体毛利率也相对较高，未来不论是规模还是毛利率都将有进一步提升的空间，因此也有望驱动公司业绩进一步提升。 总体来看，其他几大业务板块能够与灵活用工形成良好的协同，提升公司在人力资源行业的整体综合实力，未来也将有望释放更大的经营效益。 三、当下的投资机会 由上我们可以看到人瑞人才处于优质的赛道之中，同时自身业务发展也十分强劲，各项核心经营指标有力验证了公司在行业的经营能力和成长姿态。 那么对于当下而言，该如何看待公司的投资机会呢？我们可以围绕以下几个方面进行探讨。 1· 业务扩张和机制创新 今年5月底，公司宣布拟成立两家合营公司，大力开拓BPO业务。我们认为，透过合营形式不仅将有利于提升团队活力，加速BPO业务扩张，同时也规避了在扩张中资金占用风险和成本压力。随着后续在合营公司的业务增长在利润端得到释放，扩张逻辑得到验证，有望驱动公司在资本市场的估值重塑。 2· 回购动作 此前公司于7月展开了回购动作，回购130.35万股，花费3983.36万港元。公司在成功上市后不到8个月就展开回购动作，而回购的目的主要用于员工持股激励计划。这反映了管理层对公司经营和未来发展的信心，同时也侧面体现了公司在疫情压力之下仍然保持着现金的充裕，具有较高的抗风险能力。此外回购用于实施员工股权激励也将有利于完善公司治理，调动团队积极性，增强员工活力，提振团队信心，为未来发展积蓄能量。总得来说，回购也向市场传递了积极信号，将有利于公司在资本市场有更好的表现。 3· 估值 根据测算公司当前经调整的动态市盈率估值不到27倍，相较之A股科锐国际75倍的估值差距悬殊。此外，根据第一上海证券的报告，其考虑到今年疫情带来的影响，采用 2021 年公司的财务表现进行估值，予以公司25 倍PE的估值中枢来进行估值，并根据 2021 年经调整净利润和每股盈利，计算得出目标价为 56 港元。较之目前仍有翻倍的空间。 此外，考虑到当前随着A股慢牛长牛预期渐显，港股内资股有望与之共振，同时伴随南下资金持续涌入，有望进一步抬升港股整体估值水平。公司作为优质赛道里的好公司，也有望获得估值修复的机会。
8月26日晚间，中国规模最大的灵活用工服务商——人瑞人才（6969.HK）发布了今年上半年的“成绩单”，整体而言表现较为亮眼，符合市场预期。 据财报披露，上半年总营收为11.96亿元（单位：人民币，下同），同比增长11%，如果还原疫情带来的一次性社保优惠影响，实际收入增长21.1%。核心净利润实现扭亏为盈，达到5302万元，而去年同期亏损2.29亿元。 （来源：人瑞人才半年报） 业务拆分来看，灵活用工业务上半年收入高达11.1亿元，占比总营收比例的93%，同比增长8.7%。 （来源：人瑞人才半年报） 另外，专业招聘业务（包括招聘和付费会员）总计收入为1908.4万元，占比总营收的1.6%，同比下滑36.8%。 该业务主要受到新冠疫情影响，2-3月招聘基本停滞，不过4-6月客户招聘需求逐步恢复。其实在3月之后，公司于每周七天在中国超过20个城市进行招聘活动，每天平均已有近1000名潜在候选人参与招聘活动。 其他人力资源解决方案主要包括业务流程外包、企业培训、劳务派遣，营收分别为5294.2万元、61.2万元、245.7万元，同比增速分别为207.6%、74.9%、-34.2%。 其中，业务流程外包大幅增长，主要源于业务流程外包坐席数目大量增加，以及业务流程外包第二事业部开设新的服务中心以满足客户增长的需求。 截止6月30日，公司灵活用工在岗人数由2019年同期的20156人，上升至28257人，同比增加超过40%。 其中，新经济企业一直以来是人瑞人才的重点服务的对象。根据灼识咨询的报告，关于中国独角兽企业的2019年度调研报告中所列出的211家独角兽企业，独角兽企业总数中约24.6%为其2020年上半年的客户。 上半年中国新经济行业客户获得的收益占公司整体收益的约87.3%。其中，公司来自前五大客户的收益约为6.64亿元，占上半年总收益的55.6%，排名第一的客户更是占到了总收益的39.9%。2020年上半年，总收益的约88.6%来自经常性客户。 （来源：人瑞人才半年报） 上半年，人瑞人才毛利率为8.3%，较去年同期小幅下滑。其中，灵活用工业务毛利率从9.5%下滑至7.1%，主要是在新冠疫情背景下，毛利率较高的软件研发人员灵活用工在岗人数减少。 （来源：人瑞人才半年报） 新冠疫情爆发使中国经济遭受短暂打击，也让人瑞人才新员工入职的节奏有所延迟。但另一方面，此次疫情让政府、企业、求职者及员工对灵活的雇佣方式越来越认可，灵活用工迎来发展的契机。 展望下半年，随着经济发展恢复明朗，加上灵活用工需求持续增长，未来还有很大的提升空间。后疫情时代，不论是从行业渗透率以及行业集中度来看，受益于整个行业的长期增长机会，发展势头有望持续保持强劲。
业绩期即将到来，向来以业绩马是瞻的港股市场，每逢财报季之前都会有不少资金选择埋伏那些业绩预期表现不错的公司。 那么当下这个时点，什么样的公司有较确定性的投资机会，万宝盛华(02180.HK)纳入到笔者的观察名单。 1、为什么是万宝盛华？ a· 疫情下大陆灵活用工业务高速稳定增长，预计中期业绩强劲 首先从行业角度来看，万宝盛华所处的是人力资源行业，而具体到主营赛道则是灵活用工，同时公司也是国内灵活用工巨头。 今年灵活用工行业在疫情期间成为风口领域，资本市场一度掀起多轮概念股炒作热潮。 分析原因来看，灵工概念成为市场焦点其主要缘由在于，受困于疫情导致的停工停产，个人面临就业端的压力以及企业面临人力资源成本端的压力，驱动了就业、用工模式的转变，催化了灵活用工进一步兴起。而资本市场股价表现是基于对未来预期的反应，当前面对二次疫情危机以及中美贸易摩擦等因素带来的较大宏观经济不确定性，企业将倾向于借助灵活用工这种方式节约用工成本、提高用工效率、规避经营风险。由此市场普遍预计灵活用工需求还将迎来进一步提升。 聚集到公司层面，万宝盛华作为行业头部企业中报业绩预计表现亮眼，笔者预计其今年上半年在大陆地区灵活用工营收同比增幅可达30-40%。 b· 估值处行业低位增厚安全边际，疫情之下受益结算模式业绩稳定性更强 疫情冲击之下，考验的是企业的整体经营素质，尽管灵活用工行业发展呈现井喷之势，但并非所有行业内企业都能经受住复杂的市场挑战，尤其是灵工行业本身行业特性也涉及到复杂的人员管理、账期管理和现金流管理等。从头部企业来看，此前人瑞人才几次调低业绩指引，近几个月以来其在资本市场的表现也不太理想，反观万宝盛华，股价相对平稳，抗住了压力。 分析来看，一方面，万宝盛华在资本市场的整体估值偏低，人瑞人才此前一度给到超50倍市盈率的估值，而目前科锐国际的动态市盈率亦达到了55倍，而万宝盛华的动态市盈率仅在17倍左右的水平，远低于行业平均水准，即使面临市场动荡，公司的股价下调空间已经不大，低估值状态下具备了较高的投资安全垫。 而另一方面，从企业基本面情况来看，疫情带来的企业用工停滞对于部分结算方式是基于员工实际工作天数的灵工企业其在收入端将面临较大影响。而相较之下万宝盛华的灵活用工业务80%以上采用的是成本加成的方式，即在成本基础上加一定比例的服务费，因此即便面临员工暂时停止工作，其实际营收也将不会受到较大影响，进而保证了收入端的高速稳定增长。 c· 宏观环境不确定性下，综合实力凸显经营韧性和抗风险能力 进一步来讲，相较于其他灵活用工企业，万宝盛华的优势还在于公司并不像其他一些灵活用工企业面临大客户相对集中的问题，其在长期经营之下已经覆盖了较多元的客户资源，并持续推进渠道下沉，抓住长尾市场机会。此外公司的外包员工岗位主要也集中在行政管理，信息技术，商业工程及智能制造等专业要求相对较高的领域，因此反映在客户层面，其整体粘性较高，被供应商替代的可能性也较低，同时也拥有一定的议价能力。 从当下市场情况来看，二次疫情爆发，中美关系等因素带来的不确定性仍然还将成为压制市场投资偏好的重要因子，而此前万宝盛华在疫情阶段不论是资本市场的表现还是基本面都充分经受住了市场考验，公司在风险控制和现金流管理等方面相较于其他行业内公司也表现的更好，其灵活用工的防御模型通过了压力测试，未来即便再度面临市场风险抬升，相信对其的影响也将有限。 2、一个潜在的催化因子：流动性有望改善 接下来再关注到一个可能催化公司股价表现的重要因素。 从万宝盛华上市以来的表现来看，公司的基本面长期处于优良状态，但整体股价走势却并不算理想，当前市场价格也基本停留在上市之初的价格。 分析来看，笔者认为一个压制股价表现的重要的因子在于公司的流通性不够强，整体交易量上不去，上市至今其日均成交额不过580万港元。 而从股东结构来看，wind数据显示公司大股东占比就已经超过72%，其中万宝盛华全球占36.87%，中信产业基金占35.42%。 当前公司在二级市场流动性不足，导致有意向的大基金难以进入，由此在一定程度上打压了股价表现。不过，从股东情况来看，中信产业基金作为资本投资方，其在公司IPO之前以较低成本价进入，因此不排除在公司7月10日上市满一年解禁之后，中信会有退出可能，之前由于流动性限制难以进入的大基金可以进入，将有望改善流动性，驱动公司估值实现强势修复。 结合当前行业估值来看，灵工行业的市盈率中枢大概在35倍左右，以此为参照，万宝盛华当前仅17倍的估值意味着仍有翻倍的潜在提升空间，目标价有望看高至20港元。 3、结语 当前国内灵活用工仍然处于快速发展期，疫情之下也在驱动政策层面对行业释放利好，万宝盛华(02180.HK)作为大中华区人力资源龙头未来无疑将充分受益于行业红利。目前，公司账上现金充足，抗风险能力突出，并具备较强的外延并购和扩张潜力，长期成长性优势亦持续凸显。 万宝盛华业绩预期表现优异，业绩和流通性的释放有望驱动公司估值修复，未来股价拥有巨大的成长空间，与此同时，公司派息也相当丰厚，良好的分红能力也将进一步夯实投资安全边际。当下不失为市场上一只值博率高达优质标的。
1、灵活用工站上风口 今年疫情之下，给各大行业按下暂停键，宏观经济并不乐观，就业压力凸显。而作为民生之本，就业问题又直接关系到一个社会的稳定与否，因此从中央到地方，各级政府均把就业作为头等大事。此前两会上，政府工作报告39次提到"就业"，李克强总理在发言中更是强调今年要优先稳就业保民生，千方百计稳定和扩大就业。 就业稳定的宏观要求之下，灵活用工被推上了风口浪尖，两会上，众多与会代表纷纷建议：积极推动灵活用工等新模式。 灵活用工之所以能够受到高度关注一方面源于严峻的就业形势，而另一方面也是这个人力资源细分领域不断发展壮大对社会价值持续体现的必然结果。灵活用工作为人力资源的一种新型分配形式，对调节就业、促进就业，扩宽劳动者收入渠道具有重要意义。近年来整个行业处于高速发展之中，而此次疫情更是直接刺激了企业用工思维根本性的改变，行业迎来加速发展期。 敏锐的资本也早已经有所反应，今年来涉及到灵活用工概念的多家上市公司股价遭遇资金热捧，尤其是在疫情爆发的2月份，在市场阴霾笼罩之中，灵工概念上市公司更是取得逆势增长。 实际上除了疫情期间，过往灵工概念板块一直也备受资金青睐，这主要则归因于其商业模式受到经济周期的影响相对较小，同时拥有良好的现金流，其在一定程度上能够满足投资者在宏观经济不确定性加剧环境下的避险需求。 2、人瑞人才——快速成长的"灵工"头部企业 对于灵工赛道，当下什么样的公司拥有机会？笔者观察到此前上市一度翻倍，近期则已经在回调之后处于相对低位的人瑞人才(06919.HK)。 资料显示，人瑞人才是一家成立已经有近10年历史的人力资源综合外包提供商，公司业务涵盖灵活用工服务、专业招聘服务、其他人力资源解决方案等多个范畴，核心业务为灵活用工服务。截至2019年末，人瑞人才管理灵活用工人数达2.51万人，排名行业第一。 人瑞人才的业务优势在于对新经济行业的高度渗透，公司2019年新经济客户收入占比为82%，过去三年持续维持在80%以上。近年来，伴随国内经济转型，新经济蓬勃发展，而此次疫情之下，更是有效刺激了新经济公司灵活用工需求。人瑞人才凭借在这一领域的先发优势，高度协同和聚焦以及资源禀赋，还将获得更多的成长机会。 除此之外，作为唯一一个具有自主研发的O2O招聘平台的灵活用工服务商，人瑞人才也展现出了极强的竞争优势。公司通过科技赋能及业务流程数字化有效节省成本、提高运营效率，提高人均效能。过去的2019年，人瑞人才优化了现有的香聘、瑞聘、瑞家园、瑞云管理系统的同时，10月份还引入瑞杰系统推进服务标准流程化。通过使用人力资源生态系统，公司人均效能从18年的11.69万/人大幅提升至19年的21.55万/人。 回顾人瑞人才上市至今，股价一度翻倍，但随后经过调整后已经回落至低位。分析股价下挫的原因，一方面是过去爆炒之下获利盘出逃导致资金踩踏和市场恐慌，而另一方面也源于市场对公司受疫情影响的担忧，如线下招聘活动停摆，企业经营压力加大延迟付费等可能带给公司经营压力。 伴随疫情逐步得到控制，灵活用工业务模式凭借其在降低成本等方面的显着优势有望得到更多企业亲赖，市场空间进一步打开，整个行业仍然具有极大的成长空间。而不论是从行业渗透率以及行业集中度来看，人瑞人才也都将充分受益于整个行业的长期增长机会。 值得一提的是，尽管受到疫情影响的压力，人瑞人才的业务仍然有序发展，今年5月公司发布公告拟成立两家合营公司，拟大力开拓BPO（业务流程外包）业务，而此举也将有望提升BPO团队专业化服务能力，进一步加快公司业务流程外包服务的发展。 3、结语 回归到资本市场，从估值层面来看，人瑞人才当下经调整动态市盈率仅在26倍左右，与老牌互联网招聘企业有才天下猎聘（6100.HK）、前程无忧（JOBS.O）超60倍的动态市盈率水平存在明显差距，而与A股灵活用工企业科锐国际（300662.SZ）约50倍的估值也处于低位。 再关注到投资评级，自四月份以来包括中信建投、安信证券、天风证券等在内的多家券商机构给予公司买入评级，其中天风证券更是看高至58港元，较当前股价有近一倍的涨幅预期，足见专业机构对公司价值的认可。 伴随疫情得到控制，企业用工需求恢复，叠加灵活用工不断快速增长，在可观的市场前景之下，当前人瑞人才的投资机会已经显现，投资人不妨保持关注。
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