本期看点：据中国海关总署12月7日发布的数据显示，11月中国外贸进出口4607.2亿美元，增长13.6%。其中，出口增长21.1%，进口增长4.5%。中国的进出口贸易规模逆势增长，呈现出显著复苏态势。 在此过程中，海外华侨华人迎难而上、积极应对，为稳定中国对外贸易贡献了一份独特力量。 逆水行舟 增速再创新高 浙籍希腊华商何国清从事进出口贸易行业已逾20年，战胜过无数危机与挑战，在此次疫情中却陷入了艰难困境。年初，他根据去年的的销量，从义乌采购了一大批百货商品。疫情期间，订单数量大幅下降，导致商品滞销积压。 “往年，旺季每天的销售额在好几万欧元，但是疫情期间几乎都是零，相当于没开张。”何国清说。同时，网络购物在希腊并不普及，民众的消费习惯多以线下为主，让何国清的生意更是雪上加霜。 针对这种情况，何国清迅速调整销售策略，由客户到仓库采购，转变为送货上门。虽然增加了工作量，但有效地弥补了一部分损失。同时，对于较为熟悉的大客户，何国清会通过平台发送视频和照片，客户能直接在线上看到货物，完成订单交易。 第六届意大利青田同乡总会会长徐小林定居罗马。他告诉本报，疫情对家用商品销量的影响较小，但他公司今年的销售额也下降了约20%。为了保障企业的生存，他缩减了公司规模，积极开拓线上业务，渡过了疫情最严峻的时期。今年下半年，销售情况有了明显的回升。 智利华侨华人妇女联合会代理会长陈晓岚从事家居装饰品出口贸易行业，公司于今年3月中旬开始停业，直至9月份才逐步复工。她告诉本报：“意料之外的是，从9月份开始，公司的营业额一直在创新高，当地很多侨胞的货物都已售空，供不应求。” 今年下半年，中国国内进口数据也实现了较大幅度上涨。 何国清表示，今年的进口红酒销量反而比去年更好，展现了中国市场的强大消费能力。“较之去年，今年的侨博会规模更大，对参与商的资质要求也更高。”这也表明，中国市场消费复苏的信号已经越来越清晰。 稳中求进 风险机遇并存 据陈晓岚分析，外贸出口呈现逆势增长的强劲态势，主要原因有三。其一，临近圣诞，民众容易进行报复性消费。其二，为了应对经济下滑局面，当地政府采取了一系列刺激消费的措施。其三，当地商场无法到中国采购商品，不少订单重新流向华侨进口商。最重要的，还是得益于国内生产供应链体系的迅速恢复。“在全球疫情反弹的情况下，我们之所以能恢复得这么快，是因为祖国在背后为我们保驾护航。”陈晓岚说。 面对疫情带来的严峻挑战，海外华侨华人为中外贸易合作贡献了许多信心和力量。但从国际形势上看，外贸行业同时也面临着不少风险和挑战。 “如果国际经济形势不好，其他国家可能会抱团取暖，减少对中国经济的依赖。现在义乌有很多做外贸出口的工厂，外贸订单一旦减少，我们的供应链也会受到影响，这是一个动态的过程。”陈晓岚说。 同时，受美元贬值影响，海外华商也面临着极大的人民币升值压力。陈晓岚表示：“世界是一个整体，我们都不能独善其身。美元汇率的波动，对我们物料成本和海运费用的控制将产生很大的影响。” 然而，风险与机遇向来都是并存的，懂得把握和利用危机带来的机遇，转劣势为优势，才是具有可持续发展潜力的发展模式。 “现在中国是最安全的国家，外商采购都盯着我们，他们急于复工复产，这无疑是国内外贸的机遇。”徐小林说，“跟本地企业相比，华商企业的优势在于商品价廉物美，对外商来说吸引力很大。” 何国清分析，西方国家的制造业在疫情中深受打击，一旦疫情好转，人们对于日常用品的需求只会有增无减，日用商品将成为下一个风口。“华商储备的物资特别多，这是一个很大的优势。” 展望未来 做足长期准备 为应对第二波疫情，西方国家可能将出台更严厉的管控措施，海外华侨华商应做好再次过冬的准备，互帮互助，充分做好风险预案，对成本、进度和供应链进行严格把控。 据陈晓岚判断，明年上半年，中国进出口贸易仍将保持较高的增长趋势。“我们在义乌的分公司有很多供应商，每一个供应商的生意都特别好。由此可见，明年上半年很可能会延续今年下半年的势头，预计到后年才会逐渐回归到正常水平。” 面对国际贸易的不确定性和不稳定性，陈晓岚一直在思考公司商业模式的升级换代，如何以智能化、数据化的方式优化经营手段和管理手段，防范未来再次出现类似情况的风险。 “这对我们来说是一个考验，如何使一个产品场景化地呈现在网络上，让客户仅仅看见产品描述就可以信任我们。”陈晓岚说。 国内5G、人工智能以及大数据技术的快速发展，大大提高了她对企业未来发展的信心。“国内淘宝、拼多多等平台的成功经验，非常值得我们海外华商借鉴和学习。”陈晓岚表示。 陈晓岚还分享了作为一名成功华商的经验：“在国外打下一定的基础后，在国内也要有一定的投资。不要自我封闭，要借助中国经济飞速发展的宝贵资源和所在国的现有资源，将自己的企业从深度和广度上更新迭代，把根扎得更加坚实。” 2021年，随着新冠疫苗的陆续上市，全球疫情有望迎来曙光。海外华商要做足准备，加快技术创新和产业链延伸，最大限度地发挥自身优势，促进双方资源优化组合，积极推动中外多领域的经贸合作，向全球展现中国进出口贸易的强大韧性。
左二为力高控股集团董事长陈晓军 对于外贸出口型企业而言，2020年是尤其艰难的一年。面对订单取消、外需短期下滑、库存积压的困境，如何抓住“内循环”机遇，针对国内市场及时调整自己的产品策略与运营机制，是实现危中寻机的关键。 位于桐庐的力高控股集团，是全球产量最大的箱包制造商之一，年产箱包3000万只，以外销出口为主。今年上半年，全球消费市场受疫情影响较大，力高正在加速开拓内销市场。 “五年前，力高在美国市场订单量占总生产量的85%，如今已经降到40%了，单一市场风险大大降低。”力高控股集团董事长陈晓军告诉记者，面对错综复杂的国际国内形势带来的风险和挑战，他其实早有布局，只是疫情倒逼企业进一步加快转型步伐。 过去几个月来，力高内部运转机制发生了一场刀刃向内的根本性变革，采购、报价、业务等各部门之间的配合度大大提高，整体响应速度亦有了质的提升，企业的凝聚力与战斗力与日俱增。 为了全力开拓内销市场，陈晓军将销售人员分成10支队伍，分别对接国内各个主流渠道，同时针对不同细分市场的特点，创新研发个性化的产品。“我们企业在外贸领域有多年的积累，之前的老客户都比较稳定，销售人员基本只要维护好就不会丢单；如今面对潜力巨大的国内市场，每个人必须得冲在前线，主动挖掘更多新客户。”他说。 目前，力高旗下有两个品牌――海格林（Hedgren）与好优（HYou），其中海格林Hedgren是企业于2011年收购的比利时国宝级箱包品牌，好优则是力高针对青少年群体打造的自主品牌。今年力高将更多精力聚焦在线上渠道，加强对天猫旗舰店的运营，深耕阿里巴巴国际站等跨境电商平台。 同时，力高也紧跟风口，开始尝试直播带货这样的新型营销方式。今年6月，陈晓军本人首次出镜带货，30分钟的直播吸引了7万多人观看，当天销售额破200万元。同期，海格林旗舰店的访客数和浏览量暴增，成交额翻了近100倍。据他透露，力高也在研发更适合直播带货的箱包产品。 “未来3到5年，我们都要顺应‘内循环’趋势，抢机遇、抢市场、抢人才、抢发展。”陈晓军说，“中国的投资环境是世界上最安全的，浙江尤其是杭州的营商环境也是国际一流的，这都为我们企业长远发展奠定了基础。”
曾经无数创业者的偶像黄光裕已过知天命的年龄，他将如何面对他的敌人？他的回归能让国美重振雄风吗？黄光裕的靴子会在哪里掉下来？ 归来已无秦时月，秣马犹凭汉时关。曾经三度荣登中国首富宝座的黄光裕回来了，国美系沸腾了，女人们激动了。曾经无数创业者的偶像黄光裕已过知天命的年龄，他将如何面对他的敌人？他的回归能让国美重振雄风吗？黄光裕的靴子会在哪里掉下来？ 黄光裕有很多敌人，也就是昔日的竞争对手，至今宿怨未了。黄光裕回来，第一个站出来的是张继升，三联集团的董事长。张继升曾经是名动江湖的商业枭雄，借郑百文的躯壳将旗下的三联商社推上市。可是2008年2月14日，三联商社的2700万法人股遭遇司法拍卖，一旦法人股被他人拍走，三联集团将失去三联商社的控制权，张继升岂能坐看火中取栗来的控制权沦落他人之手？ 拍卖现场刻意安排在济南郊区的一家偏僻酒店，三联集团派出旗下公司围标，张继升更是在酒店外遥控指挥。可是拍卖现场出现了陌生面孔，2.48元的起拍价飙到19.9元，远远超过三联商社9元的股价。张继升发现拍走三联商社法人股的是国美的人，开始反击。 意想不到的是，张继升的反击引起了证监会的关注，证监会调查组三下济南，调查以黄光裕为中心展开。没想到，三联商社的股权拍卖没有查出问题，证监会在调查过程中发现黄光裕在中关村等上市公司中的一堆问题。张继升将黄光裕送进监狱成了最大的江湖罗生门，张继升眼中跟黄光裕亦敌亦友，他敬重黄光裕是一个有缺陷的战士，胜过没有缺陷的苍蝇们。当年的恩怨只是池鱼之殃，齐人攫金。黄光裕回来了，时间冲淡了江湖恩怨吗？ 除了张继升，黄光裕第二个敌人就是陈晓。永乐电器的陈晓曾经有跟国美争雄的雄心，没想到陷入摩根斯丹利的对赌游戏，最终落得卖身国美。当时黄光裕有一扫六合的霸气，收了陈晓的永乐电器，同时收购了张大中的大中电器。一番并购将老对手苏宁超越。张大中典型的北京人性格，拿钱走人。陈晓的骨子里有着上海人的执念，留在国美做总裁。黄光裕对陈晓也是极其倚重，甚至找最好的厨子给陈晓开小灶，担心陈晓吃不惯北方菜。 黄光裕入狱后，陈晓跟黄光裕的旧部一起苦苦支撑，就在这期间，以贝恩资本为首的国际资本瞄上了国美，他们的目的就是要去黄光裕化。黄光裕的夫人杜鹃代行黄光裕的意志，可陈晓为首的管理层占到国际资本一边，在董事会改选中胜出。陈晓成了继张继升之后黄光裕的第二个敌人，陈晓带着战胜黄氏家族的荣光，在舆论的风潮中撤离国美。现在的陈晓已经隐退江湖，黄光裕会对这个危机中的拯救者、最后的反叛者，一笑泯恩仇吗？ 张继升、陈晓，都已经是黄光裕人生中的过客，12年的光阴除了逝去的年华，更让黄光裕失去了国美的半壁江山。国美曾经最大的竞争者是苏宁，黄光裕恐怕不能再用对手二字看待苏宁的掌门人张近东。 2008年11月，黄光裕被捕，整个国美系风声鹤唳，两个月后的财报立即出现颓势。当年国美电器营收459亿，苏宁营收反超，上升到499亿。合并大中电器、永乐电器后，国美系营收超过1200亿，依然傲视苏宁。 现在黄光裕看到的报表已经是云泥之别了，整个国美系拥有2602家店，营收595亿。而苏宁拥有3600家店，各类互联网门店更是超过8200多家，营收2692亿，现在苏宁是国美体量的5倍。 而黄光裕被捕前5个月才刚刚上线3C产品的京东，2019年营收5769亿元。很显然，现在国美已经风光不再，除了营收，现在国美的市值为349亿港币，而苏宁易购市值831亿元，京东921亿美金，7243亿港币，更晚的拼多多市值1019亿美金。 现在的黄光裕恐怕已经没有心思去面对江湖恩怨，摆在面前的是重振国美。在黄光裕出狱之前，国美进行了可转债融资，拼多多2亿美金，京东1亿美金。国美主动向两家线上大亨发出投资邀约背后，为黄光裕回归寻求更多互联网合作铺路。现在线上竞争可谓是一片红海，除了阿里、京东、苏宁占据城市话语权，拼多多更是成功实现了从农村包围城市，进一步将市场进行了全覆盖。 从国美20亿的线上销售可以窥见，线上流量已经被巨头们瓜分殆尽，以阿里、腾讯、京东为首的巨头们，更是将永辉、步步高、家乐福、红旗、华联等线下门店以参控股等方面进行扫货，实现线上线下流量双向合围。目前国美拥有完整的仓储物流体系，拥有全国从中心城市到县域的线下网络覆盖，这正是京东、拼多多在意的线下流量。国美主动向拼多多、京东伸出橄榄枝，两家线上巨头接招，很显然黄光裕有线上突围的冲动。 黄光裕怎样才能突围？曾经的血战到底显然已经没有用武之地了。苏宁背靠阿里，京东投入腾讯，粗暴的竞争没有空间。黄光裕身在监牢，心在江湖。作为曾经的竞争对手，当苏宁收购家乐福80%股权3个月后，国美开始跟家乐福大中华区进行战略合作，为家乐福提供家电和3C产品。 从竞争走向合作，黄光裕正在收敛锋芒。向后生拼多多抛出绣球背后，应该是黄光裕的深思熟虑，拼多多带着土腥味走向城市，低端、山寨饱受诟病，跟国美联手会迅速提升拼多多的品牌美誉度，更重要的是国美有完整的3C等产品供应链，以及国美在一二线城市的的门店，是拼多多进城后抓住线下流量的阵地，这是拼多多很大的一块短板，岂能拒绝黄光裕的绣球？黄光裕同时向拼多多和京东抛绣球背后，除了抓住一二线城市的线上中高端流量，更要通过拼多多向三四线城市进行下沉。 董明珠恐怕是黄光裕终身难忘的一个对手。2000年，以长虹、康佳等为首的彩电风云一时，可是黄光裕挟渠道之威，迫使彩电巨头们降价，遭遇行业集体抵制。那个时候，30出头的黄光裕寸步不让，只要进入国美系统的彩电必须全线降价。几年之后，黄光裕在空调行业故技重施，董明珠一怒之下撤离国美，自建渠道。现在董明珠直播带货，格力的自建渠道成为线上线下流量双向融通的关键。 国美的优势也很明显，现在拥有2600多家直营店，10万员工，这都是线上流量巨头眼中的稀缺资源，国美100多万的美店店主，也将是黄光裕进击线上生态的重要筹码。除了跟拼多多、京东等外部线上流量合作，黄光裕同样可以向董明珠学习，将线下门店、10万员工变成区域工兵，打通线上线下流量，逐步做大国美自己的互联网生态。 时间有时候是良药，消除的不仅仅是病痛，更能改变人的心智。时间有时候是毒药，会破坏人体的健康，更容易摧毁人的意志。靴子就在黄光裕的脚上，岁月会磨砺黄光裕的锋芒吗？他将一如既往地锋芒毕露，还是内修外交竞合有度？黄光裕归来前的重重布局，骨子里的锋芒已经毕露，时间这味药正在变成催化剂，靴子落地的那一天，才是国美重振旗鼓的开始。面对黄光裕的归来，也许，老百姓会说，他是“土地爷当参谋，鬼点子多”。
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