秦皇岛天秦装备制造股份有限公司 保荐机构（主承销商）：长江保荐 联席主承销商：南京证券 发行情况： 公司简介： 天秦装备主要从事以高分子复合材料的新型加工和应用技术为核心的专用防护装置及装备零部件的研发、生产和销售，系装备防护领域的核心供应商，天秦装备所属行业为国家重点扶持的战略新兴产业。报告期内，公司主要收入来源于防务装备配套产品，主要产品及服务包括专用防护装置、装备零部件、技术服务及其他等，其中专用防护装置是公司最主要的产品。公司产品不仅广泛服务于陆、海、空多用途防务装备防护领域，也可应用于民用防护领域。公司为国家高新技术企业，已取得行业主管单位及监管部门对从事防务装备配套业务相关许可和认证。 天秦装备拟于深交所创业板上市，计划公开发行股票数量不超过2800.20万股，拟募集资金2.95亿元，分别用于新型军用防护装置制造升级建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。 浙江一鸣食品股份有限公司 保荐机构（主承销商）：中信证券 发行情况： 公司简介： 一鸣食品主要从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务。其中，乳品主要包括低温巴氏杀菌乳、风味发酵乳、调制乳以及蛋奶、热奶等特色乳饮品，烘焙食品包括各式短保质期的面包、米制品等。公司产品以“新鲜、健康、营养”为定位，低温乳品保质期通常在15天以内、烘焙食品保质期通常在4天以内，并主要通过“一鸣真鲜奶吧”连锁门店进行销售。 一鸣食品拟于上交所主板上市，计划公开发行新股数量6100万股，拟募集资金4.97亿元，分别用于营销网络直营奶吧建设项目、江苏一鸣食品生产基地项目、年产30000吨烘焙制品新建项目、研发中心及信息化建设项目。
从“奶香也怕巷子深”，到“一杯好奶做上市”，一鸣食品的成长历程不乏一鸣惊人的飞跃，更多时候则是一个关于“笨鸟先飞”的故事。 这个“笨”字，出自一鸣食品董事长朱立科之口。 “大家要营养，我们就把乳品和烘焙食品组合起来；大家要新鲜，我们就把中央工厂、冷链物流和连锁门店结合在一起；大家要品质，我们就引进澳洲奶牛，自己做牧场。”朱立科笑着对记者表示，“我们的方法是很笨的。说到底，就是自始至终对消费者负责，紧跟消费者的需求。” 就这样，“认死理”的一鸣食品闯出了一条区别于传统批零和商超渠道的独特道路，也让“24小时新鲜到家”的理念通过全国近1700家门店“遍地开花”。 一家奶吧：早餐要有“4个1” 朱立科到现在还清晰记得，那段白天在牛场收奶，晚上进实验室捣鼓新品的日子。 从浙江农业大学毕业后不久，朱立科回到家乡与父亲共同创业。“当时的想法很朴素，觉得一定要做出人无我有的产品。什么最有营养？想来想去，我们决定尝试把鸡蛋打进牛奶。” 做一款“蛋奶”的想法，却被鸡蛋遇热凝固的难题给拦住了。如何突破这个技术关卡？“连续四五个月，我每天都在思考这个问题。白天要工作，那只好熬夜研究，一天只能睡4个小时。周末还要坐12个小时的车，专门跑到杭州去请教食品专业的教授。”朱立科开玩笑说，“得亏那时候还年轻。” 不断地请教、琢磨、实验和推倒重来，鸡蛋与牛奶的“强强联合”，终于在一杯“一鸣蛋奶”中完美交融。朱立科不无骄傲地说：“这款产品我们还获得了国家专利！” 然而令朱立科始料未及的是，其引以为傲的一鸣蛋奶却叫好不叫座。“大家喝了都说好，但销量一直上不去。”分析原因后他发现，主要是因为一鸣当时的品牌认可度不高。 长达7年的时间里，怎么卖出好产品一直是横在朱立科眼前的一道坎。“回归初心，我们想做的始终是给消费者创造新鲜健康的生活。那为什么不专门做一个门店来承载我们的产品和想法呢？” 于是，“构建场景”——这个现在看来已是稀松平常的商业逻辑，第一次出现在了朱立科的构想中。 2002年，一鸣食品在温州开出一家“真鲜奶吧”。“一份牛奶，一份谷物食品，一个苹果，一个鸡蛋”——早餐“4个1”的健康理念，在“奶吧”门店落了地。 很快，第二家、第三家……真鲜奶吧标志性的黄色门面，成了温州街头巷尾随处可见的风景。 2011年，一鸣食品开始进军更大的市场。于杭州的第一颗“落子”，选在了启正中学对面。 “当时我特地跑去那家店蹲点了一天，发现一位阿姨一口气买了6大瓶澳奶。我劝她这个奶保质期短，结果她说买回去是做酸奶的。2瓶给儿子，2瓶给女儿，还有一个老邻居也要带。她之前去别的地方买过鲜奶，但做出来的酸奶都没有这里的好。” 这番对话给了朱立科莫大信心。“门店的模式在外地复制没问题。”基于这样的判断，真鲜奶吧在浙江多地，以及江苏、福建、上海等区域迅速铺开。截至今年6月末，公司通过直营与加盟方式共建立了1699家真鲜奶吧，相关销售收入占到公司主营业务收入的77%以上。 一如当初做“蛋奶”时的闯劲，一鸣在产品开发的步子始终没有松懈：可适度加热的“温酸奶”、风味独特的藏式淳奶以及吸收乳品营养与风味特点的“鲜奶吐司”“特浓牛奶吐司”“羊皮卷”等烘焙产品，都让人眼前一亮。 牛奶要“鲜”，技术要“先”。一鸣正以微生物发酵控制技术和食品加工技术为基础，通过复配及条件优化，研发直接应用于乳制品发酵及烘焙制品生产的菌剂，希望借此打破目前行业内同质化严重的现状。 一杯好奶：24小时到餐桌 “乳品的第一车间一定是在牧场。因为牛奶一旦挤出来后，它的质量是不可逆的，坏了就是坏了。”在朱立科看来，“新鲜”就是牛奶的生命线。 为此，一鸣食品建立了专门的奶源事业部。其中，自有生态牧场位于温州泰顺，外部供应商则以奶牛专业合作社为主。 要把“新鲜”做到极致，朱立科“异想天开”，决定把产奶量高、奶质好的澳洲奶牛空运到温州。 澳洲牛怎么在温州养活？牛奶的品质又如何保证？2011年，434头澳洲奶牛就在这样一片质疑声中漂洋过海，住进了泰顺的高山牧场。 “养牛、挤奶听起来没什么技术含量，但绝不像大家想得那么简单。”朱立科告诉记者，“这背后牵涉到遗传育种、生物医药，乃至物联网等众多先进的技术领域。” 初时，为了避免澳牛的水土不服，一鸣尝试了不少办法，最终创新出了“澳牛温养”的饲养方式，并逐步建立起生态循环农业。 在一鸣的奶牛牧场中，奶牛左右耳朵上各有一块小黄牌，这是它们的专属“身份证”。上面不仅记录着每头牛的血统、疾病、生育情况，还会记录其行走步数、健康指数等。同时，牧场内安装了高清视频摄像头，以便在主控制室实时监控，实现牧场的远程智能化管理。 朱立科给记者算了一笔账，“一头奶牛的购买价格大约3万元，而与其相应的配套硬件大概是6万元，这还不包括土地成本。应该说畜牧业的投资强度不亚于许多工业企业。所以我说这个行业是高资金投入、高技术支撑、高人力资源投入，一点也不为过。” 9年时间，一鸣用一串数字响亮回应了当年的质疑声。截至今年6月末，公司自有牧场最初的434头澳牛已繁育至超过2200头；共投建16栋标准化牛舍，并配套建设了挤奶厅、饲料兽药配方中心、污水处理中心等奶牛养殖配套设施。 自有牧场的建立在为一鸣提供高品质奶源的同时，也为公司与外部供应商的深入合作奠定了重要基础。用朱立科自己的话来讲，“我们和合作奶农都是长期积淀下来，互相扶持、共同进步的关系。” 据介绍，一鸣采用“以质论价、优质高价”的收购方式，将是否使用了专用饲料、奶牛饮用水来源等内容列为价格硬指标，从源头确保生鲜乳的质量。在此基础上，公司还会根据养牛成本、淡旺季价格等数据，设立最低收购“保护价”，以充分保障奶农的利益。 “疫情防控期间，我们没有拒收奶农一滴奶。”朱立科说，“这种彼此间的信任，也为我们优质奶源的稳定供应提供了坚实保障。” 一套网络：“智慧一鸣”串起全产业链 “三产接二连一”，朱立科如是概括一鸣的业务模式。具体而言，即公司以第三产业的连锁经营门店为龙头，带动第二产业的乳品、烘焙食品制造业，以及第一产业的奶牛养殖业。 如何舞动这条全产业链？在此，“智慧一鸣”成为各环节间的“粘合剂”与“润滑剂”。 2013年，一鸣食品通过与IBM公司的合作，完成了“智慧一鸣”的信息化建设，从供应、追溯、成本核算等方面实现精细化管理。由此，公司采购、生产、物流、销售之间的信息流得以打通，存货周转率大大提高。 “整套系统积累了非常多数据模型，这对我们进行精准营销，加强与会员之间的互动都提供了重要助力。”朱立科表示。 每天凌晨四五点钟，当人们还沉浸在梦乡中时，载着新鲜牛奶的一鸣保鲜冷链车已经抵达各家门店。 “一鸣拥有自己专门的冷链团队。”朱立科告诉记者，“公司做第一杯奶的时候就要求冷藏运输，但当时第三方冷链跟不上我们的需求。生意不能停下来啊，所以我们就一辆辆购置车子，慢慢形成了一鸣今天完善的冷链物流网络。” 涵盖干线运输、支线配送、货架储存等全程，一鸣自有及合作冷藏运输车辆超过400辆，并通过七大配送周转中心，将业务区域辐射华东地区。 为最大程度保障食品的营养成分、新鲜品质不在生产或储运过程中受损，一鸣在运输环节通过温度追踪记录仪实时监控温度变化情况，不符合过程要求的产品，不得进入门店销售。 以高效、精细的冷链物流配送体系为基础，公司得以实现对各门店网点的每日配送，保证了短保食品的新鲜送达与快速周转。 除了广设奶吧门店外，一鸣还开启了农产品深加工与互联网实体终端相结合的探索。近千台一鸣自动售货机出现在了城市各个角落，让消费者可以随时享用新鲜食品。 为确保“舌尖上的安全”，一鸣还建设起产品质量追溯体系。只要登录一鸣APP，输入产品批号，就可以清晰地查询到该批次产品供应链每个环节的具体情况。 此次一鸣食品的上市募投项目中，就包括在江苏常州新建食品生产基地。项目建成达产后，一鸣将实现年9.49万吨含乳饮品和植物蛋白饮品产能和2.41万吨烘焙食品产能。 对此，朱立科解释称：“常州距离南京、苏州、上海、杭州等长三角主要城市的距离均短于温州；这里离安徽蚌埠、山东菏泽等奶源供应地也更近。可以把它作为公司市场布局的另一重要支点。” 对于一鸣食品的未来发展，朱立科也早有清晰蓝图。他说：“我们要继续深耕华东，这是一块空间很大，也很值得深挖的市场。”
于是/文2021年1月1日，一鸣食品股份有限公司（以下简称"一鸣食品"或公司）迎来了开门红。报收19.43元，涨幅10.02%，成交量179.72万股，成交额3492万元。这是一鸣食品在上海证券交易所主板上市后迎来的第五个涨停板。2020年12月28日，一鸣食品登陆A股，本次公开发行6100万股，发行价格为9.21元/股，股票代码：605179。上市首日即达到44%的涨停上限。一鸣食品是一家从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务的企业。此次成功上市，拟将5.6亿元募集资金全部投入营销网络直营奶吧建设项目、江苏一鸣食品生产基地项目、年产3万吨烘焙制品新建项目和研发中心及信息化建设项目。公司深耕低温奶的品类赛道，打造出"新鲜乳品+烘焙食品"的双矩阵产品线，主业突出，业绩高速发展。同时，该公司向上游开拓了稳定的优质奶源，不仅自建有2200头澳洲良种高产奶牛的现代牧场，而且合作奶源供应商所饲养奶牛合计超过2万头。2016年，该公司被国家农业部、发改委等八部委联合认定为"农业产业化国家重点龙头企业"。而我国乳品和烘焙食品行业主要通过传统的商超渠道进行产品销售，并受冷链物流体系所限，以长保质期的常温产品为主。因此低温化的液态奶品类有着巨大的市场需求，正成长为行业发展的新兴驱动力，享受着增长红利。自创零售新模式 发展前景广阔据了解，一鸣食品在2002年创新性地将"中央工厂"、"冷链物流"与"连锁门店"等业务模式相结合，以"乳品、烘焙"健康食品组合为内容，形成了"乳品、烘焙"的专业食品连锁门店——"一鸣真鲜奶吧"经营模式。奶吧的运营同连锁便利店比较相似。经过长期的经营积累和优化升级，"一鸣真鲜奶吧"已经发展成为社区化、信息化的乳品与烘焙食品专业零售终端，形成了相对传统商超渠道较为独立的销售渠道，并成了公司最具差异化、竞争力的业务优势。截至2020年6月末，公司通过直营与加盟方式共建立了1699家"一鸣真鲜奶吧"，在基本覆盖浙江区域的基础上，逐步进入上海、江苏和福建等华东地区，目前已在江苏、上海、福建三地合计建立了271家连锁门店。相关销售收入占公司主营业务收入比重达到70%以上。需要强调的是，以连锁门店为主的销售模式，使得一鸣食品主业乳品的毛利率高于同行，这也同样是公司的应收账款周转率高于同行的原因之一。秉持家族匠心精神 打造农业产业化龙头企业一鸣食品创始人朱明春曾是全国劳模、著名的温州农民企业家。他是一鸣食品董事长朱立科、总经理朱立群二兄弟的父亲，早期从事禽蛋生意，在上世纪八十年代开始从事鸡禽养殖业务，发明与推广了"浅笼高密度饲养技术"，1989 年被《人民日报》誉为"全国养鸡大王"，同年被授予"全国劳动模范"称号。1992年开始从事乳品加工与销售业务，现为一鸣食品的控股股东。生于1972年的朱立科与生于1974年的朱立群，是一鸣的接班人，事实上两兄弟也是创业者。据了解高考时，作为长子的朱立科报考的专业都是畜牧业，尽管成绩上了重点线，可他却从未考虑过其他专业。1994年，朱立科从浙江农业大学（现浙江大学动物科学学院）毕业，进入温州一鸣工作。干过乳品车间技术员、副厂长、厂长、总经理等职务。"一鸣蛋奶"就是朱立科大学毕业次年后成功开发的。与哥哥一样，弟弟朱立群1995年大学毕业后也是先从温州一鸣业务员干起，后任副厂长、副总经理、总经理。兄弟俩在家族的传承中创新不断，先后推出"学童奶计划"、"早餐奶送奶到家"等服务，"鲜奶24小时到你家"等策略，将父亲的心血"一鸣"品牌带到了前所未有的高度和广度。2018年11月，一鸣食品董事长朱立科与正泰集团董事长南存辉、森马集团董事长邱光和等15人获评"温州改革开放40周年重大影响力企业家"。颁奖词是这样写的："他子承父业，打造温州本土乳业巨头；他构建养殖新业态，深耕一产，拓展二产，融合三产；他守望乡村专注主业，品牌一鸣惊人。"夯实产业产能 提升品牌核心竞争力2005年，一鸣食品在泰顺县建成自有生态牧场，2011年从澳大利亚引进优质牧草和系谱纯正的荷斯坦、娟姗奶牛种群，建立了包括牧草种植、乳牛饲养等全方位的牧业管理体系，并率先实行"公司+农户"的方法，建立核心牧场、标准奶站等，促进了奶源质量的提高，并调动了奶农发展生产的积极性。2008年，一鸣食品总投资达3亿多元的现代化工业园建成投产，拥有先进的生产工艺流水线和生产设备。2012年，"机器换人"的概念让产业再次升级，一鸣食品从瑞典、荷兰、台湾、美国等国家和地区引进了生产设备，作业方式从单机手工到连线式生产的转变，大大降低了人员配置，成功用机器代替了人力。过去受制于产能不足，一鸣食品无法充分满足市场需求。随着募资项目投产，江苏一鸣食品生产基地项目一期乳品项目建成达产后预计可实现9.49万吨的乳品产能、年产3万吨烘焙制品新建项目达产后预计可实现每年3万吨的烘焙食品产能。乳品及烘焙食品为日常食用消费品，产品的健康营养、推陈出新对产品销售至关重要。2017—2019年，一鸣食品的研发费用分别为3712.49万元、3812.76万元和4120.39万元，保持稳定增长，有助于该公司及时了解消费者的需求偏好，对各类乳品、烘焙食品做深入的营养研究、多样的品类尝试，不断推出符合消费者喜好的各类产品。
1 尘埃落定 字节跳动的TikTok也许只剩下48小时。 这场围绕TikTok、字节跳动、美国政府、微软、张一鸣、特朗普发生的，长达一个月的肥皂剧，也许真的要剧终了。 美国媒体CNBC报道，TikTok将要在48个小时内在微软-沃尔玛和甲骨文之间找一个TikTok的下家。据悉，甲骨文开出的报价是100亿现金加100亿股票，合共200亿美元。 但TikTok内部显然已无暇顾及公司的最终归属。昨天，上任才三个月的TikTok全球CEO 凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）宣布辞职。主帅离职，对公司上下士气打击甚大。 在梅耶尔宣布离职后不久，TikTok召集数千名欧美员工举行虚拟全员大会，保证公司未来会继续聘用他们，并会尽快确认公司的未来发展。员工们以匿名的方式向临时CEO凡妮莎·帕帕斯（Vanessa Pappas）、总法律顾问埃里奇·安德森（Erich Andersen）和全球商业解决方案副总裁布莱克·钱德利（Blake Chandlee）问了一连串问题。 问的最多的问题便是公司还是否会按时发薪水。 而在大洋另一边，这场大戏的重要参与方字节跳动三天前才决意要起诉美国政府，并拿出鱼死网破的态度。 如今有关TikTok的一切却似乎已尘埃落定。 （图源：公司官方微信） 如果媒体的消息属实，张一鸣的字节跳动即将在48个小时内失去TikTok。这应该是公司出海路上遇到最大的不测。他自己可能也不会想到，2020年的TikTok会失去它最大的美国市场。 回顾近一个月以来张一鸣应对TikTok危机的公关操作，从现在的结果反推，有不少不当之处。只不料当初几步走错，最终搅得张一鸣的出海梦支离破碎。 2 字节跳动，born to be global 2012年，张一鸣创立字节跳动。最开始的办公地点是在知春路上锦秋家园内的一座民宅。当时公司研发、财务、设计分别在不同卧室里办公，会议室只有五平米。年会时一伙人叫了八个海底捞，却怕跳闸只能开四个锅。 同一年，他们在小区附近的一家咖啡馆内拿到了第一笔融资。投资人是一名到北京旅游的美国创业者。他觉得张一鸣的公寓团队技术已经跟硅谷接轨了。 也是在2012年，张一鸣在锦秋家园办公的公寓团队开始讨论国际化的问题。其实当时，初创团队里就没有几个人走出过中国。后来，他们给公司取名为字节跳动的同时，也想好了公司的英文名字——ByteDance。 当年8月份，团队推出了第一款爆款产品——今日头条。三年之后，字节跳动的今日头条就开始了全球化的布局，当时还未有中国互联网平台型企业走向海外。 但张一鸣认为这是个趋势。2018年在清华经管学院举办的对话上，他认为中国公司和美国公司都已在互联网的全球竞竞争赛道上，都是“Born to be global”（生而走向全球），只有做到全球配置才能形成全球市场的规模效益。 简单来说，就是海外市场的互联网人口足足是中国市场的五倍。字节跳动没理由不开发好该市场。当时，他提出了一个目标，三年之内让今日头条（即后来的字节跳动）海外用户占比从10%提升到50%。 后来公司的全球化进程比他想象中还要顺利。其中很大的原因便是爆款应用TikTok的推出。2017年11月，字节跳动收购美国短视频应用 Musical.ly，并将其整合到抖音的海外版 TikTok。自此，TikTok成为字节跳动出海的先锋。 截至去年年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过 15 亿，日活跃用户超过7亿，业务覆盖 150 个国家和地区、75 个语种。其中TikTok月活5.07亿。字节跳动则在全球 30 个国家、180 多个城市设立办公室，拥有超过6万名员工。 字节跳动离张一鸣提出在2020年有半数用户来自海外的全球化公司的目标已越来越近。 3 舆论倒戈 进入2020年之后，字节跳动的全球化之路再也不如前几年那样顺坦了。 真正让字节跳动海外业务陷入被动的是七月份以来公司的两次不当公关操作。现在来看，因为这两次公关失误，字节跳动既在国内失了大部分网民的口碑，也失去了和美国企业议价的主动权。 7月31日，特朗普在接受采访时口头警告会在第二日采取行动，在美国封禁TikTok。在消息传出后不久（有说是五小时），字节跳动同意与微软接洽出售TikTok在美国业务的转让事宜。 大量网民指责张一鸣太快服软，并以华为、中兴为对比，称字节跳动行为为“秒跪”美国政府。 （图源：知乎） 网络上也出现了抵制封杀头条系应用的言论。 （图源：百度贴吧） 8月4日，张一鸣发出内部信，呼吁字节跳动内部员工要以大局为重，要用火星视角去看待不同舆论立场。但是该内部信却令本来就割裂字节跳动与主流民意更加分道扬镳。“火星视角”被指失去中国公司立场，拉远了公司和国人的距离，让字节跳动与主流舆论渐行渐远。 张一鸣本人亦被指为“精美分子”。 （图源：网络） 7月初国内还将字节跳动与华为并称为遭受美国制裁难兄难弟。8月份张一鸣两次回应之后，国内舆论便迅速扭转，字节跳动成了众矢之的，里外不是人。 也正是在那段时间，张一鸣清空了自己的微博，字节跳动也很久再没有回应外界的收购传言——直到本周要起诉美国政府。 （图源：新浪微博） 现在来看，张一鸣月初的两次回应不论对错，从利益角度考虑就是输了。 首先，他错判了国内主流民意，太快同意与微软洽谈出售美国业务，并且在公开信中使用了不符合主流意思的措辞，使得字节跳动与国内主流民众站在对立面上。这种对立未来可能会反噬字节在国内的业务。 其实，参考华为、中兴的案例，大部分国人都对TikTok在美国市场的结局应该都有心理预期，错就错在字节跳动进入谈判的过程太快，超出国人预期。 其次，张一鸣的字节跳动太早露出底牌，表明自己愿意出售的TikTok部分业务止损的立场，给了美国政府和美国企业得寸之后进尺的空间。 特朗普之后两次下发总统行政令，TikTok收购的报价也从最早的500亿美元（全球海外市场）降到现在传出的200亿美元（美、加、澳、新西兰四个市场），很大原因是因为知道字节跳动除了出售业务，并没有其他后手。 现在最新的说法，TikTok要求竞购方出资300亿美元收购其美国业务。但现在的TikTok已支离破碎，在谈判桌上讲价的音量有点弱。 根据媒体的披露，张一鸣本人一直反对出售为TikTok业务引入战略投资者以及出售TikTok美国的控股股权。但字节跳动的海外资本股东，如SIG、老虎基金、GA(泛大西洋资本)、红杉资本均拥有否决权。除此外，字节的债权人也有类似的否决权。 字节跳动的选择，很多时候并不能完全代表张一鸣个人的意志。但即便是这样，字节跳动月初的两次公关回应，还是有诸多不当之处。 4 亡羊补牢，适得其反 本周二，字节跳动提出对美国政府的诉讼。 但这更多被外界解读为对字节跳动表达公司立场。三日之后，TikTok 48小时完成出售交易的消息传出，字节跳动起诉美国政府变得更像是黑色幽默 。 诉讼书中列出了TikTok美国市场的用户月活数据： 2018年1月份，TikTok月活人数是1126万人，到最新的今年八月份预计将超过1亿人。 失去了这么一个从零开始培养的高消费力市场，换谁都会觉得可惜。 今年6月份，字节跳动从迪士尼高薪挖来时任公司高级副总裁兼首席战略官凯文·梅耶尔。 当时字节跳动正面临美国外国投资委员会(CFIUS)的国家安全审查，张一鸣高薪挖角，意思是让凯文·梅耶尔这样在美国当地有知名度的职业经理人充当TikTok美国的对外代言人，负责与美国政府打交道，解决美国政府莫须有的审查。 然而，随着梅耶尔辞任TikTok CEO，张一鸣和字节跳动的亡羊补牢，怎么算都是为时已晚。 国内的舆论是不可能扭转了，仇视字节跳动的声音越来越大。 国外TikTok还在和微软/沃尔玛/甲骨文等多方谈价钱，最终收购方是谁很难确定，但大概率会被美国的公司压价。 时间还有48小时，张一鸣会不会怀念和羡慕2012年领着一伙人在锦秋家园的公寓里肆无忌惮地畅想国际化的自己？还是会觉得如果时间可以重来，他会和投资人更谨慎地商量后再做下一步的决定，而不是草率地开启和美国企业注定的不会赢的谈判？ 可惜时间不会倒流，历史没有如果。张一鸣这个月面对TikTok公关危机的处理，将会是他全球化吃堑过程中学到最大的教训。
TikTok的消息进入了密集期。周日晚上，微软说自己正在洽购TikTok在美国、加拿大和澳洲的业务，光是这个消息，就被懂皇打断了好几次。 事件的过程大家都已经很清楚了。 大星今天和头条的朋友聊天，问能不能多扛一段，和微软的谈判虽然有美国外资投资委员会的监督，还有期限，但是谈判嘛，顺不顺利只有当事人才能把控。 他说懂皇不给机会，憋到最后万一被污名化全球针对就不好了。 这种可能性，张一鸣在今天的内部信里也谈到了。虽然一直强调自己是一家私人公司，而且愿意采取更多技术手段消除顾虑： 但美国外资投资委员会还是认定字节跳动必须出售TikTok美国业务。 面对危机，TikTok还是做了不少事情的。 从去年11月因为当年收购Musical.ly被审查的时候，张一鸣就没有停止动作。今年2月，他们挖来了美国互联网巨头们和白宫之间的老牌说客迈克尔·贝克曼做政府关系。 今年5月，张一鸣挖来前迪士尼高管凯文·梅耶尔担任TikTok全球首席执行官兼字节跳动首席运营官。此后，喊话要给美国增加就业机会，反复自证服务器不在中国，公司更忠于美国等等。 很多人在分析为啥团队、数据都在外国还是不被信任。比如，外媒披露的TikTok今年一季度在游说上的花费只有30万美元，还不如星球前两天写的那家在淄博的大数据公司： 确实有点太抠了。 大星觉得，大部分中国公司在国际化的路上，还是把事情想得太简单了。 2015年，华为雇用了BP前CEO约翰·布朗负责其英国业务，布朗勋爵政商两届的关系很深，有着腐国最优良品质的他，不还是没能挽救华为在英国的业务？ 张一鸣说，当前的地缘政治和舆论环境越来越复杂，公司将会争取最好的结果，不放弃探索任何可能性。 政治什么的大星不懂，就看携程创始人梁建章博士写了篇文章分析了半天。梁建章博士以前只关心生孩子的问题，什么问题的解决方式到了梁博士那里都是生孩子，但这次，他很严肃地写了文章，批评美国越来越封闭，建议中国更加开放。 大星觉得，美国就是那么一小撮人封闭罢了。你看美国年轻人有多喜欢TikTok，1.65亿次的下载量，月活8000万，18岁以上用户每月累计浏览时长高达858分钟。 每天都看新闻联播，一个月也才900分钟吧？ 在懂皇威胁封禁TikTok后，美国的年轻人们发起了各种各样的抵抗运动。 今年6月20号，懂皇在俄克拉荷马举行的竞选集会上，有100万人通过手机号码预约了当天的活动。然而当天实际到场人数只有几千人。 路透社报道说，这大概是音乐TikTok的用户和韩国流行音乐迷们集体发起的活动。 他们还在推特上发起了给懂皇的竞选App和酒店打差评的活动，还有人号召大家去给特朗普酒店前台打电话，让他们一直占线。 甚至，有年轻人号召大家都去投票，合理合法运用权力解决懂皇。 TikTok在其他国家的用户，也在用它作为分歧终端机。 今年7月，有一段几十秒的视频在国外很火。画面里，一位埃塞俄比亚妇女将一瓶代表埃及的水瓶里的水倒空，然后说： 我就不给你水。 因为尼罗河修大坝的问题，埃及和埃塞俄比亚两国不太愉快，政府在会议室里谈，两国年轻人在TikTok上谈。 这些年轻人到最后可能才会发现，真正的分歧终端机是去考公务员。
中国基金报 安曼 A股市场上，今日头条概念股、抖音概念股让投资者为之疯狂了一把。私募股权市场上，不差钱的字节跳动开始做起了“金主爸爸”。 近日，天眼查信息显示，张一鸣通过旗下的全资子公司——北京量子跃动科技有限公司入股了一家创投机构——苏州黑蚁创业投资合伙企业（简称“黑蚁资本”）。 投中数据显示，黑蚁资本的创始合伙人何愚曾经服务于字节跳动负责战略投资。 “乘风破浪的”黑蚁资本 在本次增资扩股中，黑蚁资本除了吸引到张一鸣做他的LP（有限合伙人，俗称“金主爸爸”），还吸引了大批知名的LP，例如厦门的建发集团，苏州的元禾控股等。 为什么一家成立于2016年，注册资本仅5亿元的小小创投机构却能得到这么多大佬的青睐呢？ 基金君查了一下黑蚁资本的投资记录： 在为数不多的投资事件中，黑蚁资本投了不少大家耳熟能详的品牌，例如盲盒第一股泡泡玛特，估值已达160亿的茶饮龙头—喜茶，火遍大江南北的白酒品牌—江小白等…… 值得注意的是，泡泡玛特创始人王宁也出现在了黑蚁资本的LP中。 张一鸣的LP版图 除了黑蚁资本，张一鸣最为人熟知的LP身份便是源码资本的LP。 每个成功的企业家背后都有一个贵人，就像马云背后的孙正义，刘强东背后的徐新…… 源码资本的创始人曹毅就是张一鸣的贵人。 据说，2013年，仅有几百万日活的今日头条四处融资碰壁，当时还在红杉资本的曹毅在内部会上推了今日头条，虽然没有被通过，但是曹毅和张一鸣结下了深厚的友谊。 2014年，离开红杉中国的曹毅自己创立了源码资本，首期基金成功募集了1亿美金。源码资本的第一笔投资就是给到了今日头条，投资了500万美金，后来只要有机会，他都会追加。 值得一提的是，源码资本首期基金背后的LP，包括了张一鸣和王兴。资料显示，张一鸣曾为源码资本最大单一股东，持股8.14%；王兴、吴世春等人为第二大单一股东，持股7.75%。 虽然自2019年底，张一鸣和王兴退出了源码资本的股东行列。但是，天眼查信息显示，张一鸣仍在源码资本的多个投资实体中担任股东。 除此之外，字节跳动还是一家活跃于中美两地市场的投资机构——UpHonest Capital。 根据公司介绍，UpHonest Capital专注跨境早期投资，为中国的优质资本发掘寻找美国创业项目；帮助中国的投资机构、高净值投资人群了解并融入硅谷主流创投圈，透过早期股权投资进行海外资产配置为硅谷创业公司带入中国产业资本、战略资本，通过中国基因的植入，帮助被投公司创造最大价值，成长为具有颠覆性全球领军公司。 当时，字节跳动正值海外扩张的之际。这之后的5年间，字节跳动在海外陆续推出了多款有影响力的产品，包括TikTok、Lark、Helo等。 根据Sensor Tower的数据显示在今年1月，TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次，已经成为全球下载量最高的移动应用。 疯狂变现流量的字节跳动 作为一家非上市公司，字节跳动的营收一直是个市场人士的焦点。 5月底，外媒报道称，字节跳动2019年实现收入 170 亿美元，比 2018 年收入高出两倍多，利润超过 30 亿美元。 根据路透社的最新报道：据知情人士，字节跳动公司 2020 年一季度营收约 400 亿元，同比增长超过130%。一个更加大胆的数字是：字节跳动 2020 年营收目标为 2000 亿元。 就在2017年，字节跳动的营收还仅仅150亿元。 除了流量带来大量的广告营收之外，字节跳动还通过近年来扩展的多项业务进行造血。 跟大多数互联网公司一样，字节跳动在近些年犹如猛兽一般四处出击，仅仅围绕自己的主营业务—媒体、社交做了多项投资。除此之外，还将触角伸向教育、游戏、互联网金融等多个领域。 在教育领域，字节跳动不仅投资了一起作业、清北网校等在线教育平台，还从2018年4月至今，字节跳动先后上线gogokid、大力课堂和汤圆英语等教育产品，产品迭代极为迅猛。 通过产品维度的快速试错与迭代，再加上大范围的投资布局，字节跳动逐步切入陌生领域，在坚守内容主阵地的过程中逐步放大业务边界。 二级市场上，字节跳动和凯撒文化（002425）就游戏推广方面眉来眼去。在一级市场上，字节跳动投资了三七互娱（002555）的游戏子公司上海墨鹍。 除此之外，字节跳动还全资持股了北京华夏保险经纪公司。 字节跳动的版图在世人的眼中逐渐清晰起来。 字节跳动正在通过外部投资扩展自己的内容边界。电商、在线教育、B端企服、互联网金融……这些领域都能看到字节跳动的身影，而透视这些布局，字节跳动正在补强短板并一步步做大业务蛋糕。 最近成立了电商部门的字节跳动，正在将其日活超7亿流量变成一台“印钞机”。
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