作为医用敷料和感控防护行业领先企业，自2018年上市以来，振德医疗通过内生发展与外延整合相结合，规模与业绩快速增长，取得了长足进步。 近日，记者跟随上交所“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动走进振德医疗，深入了解公司高质量发展之路。 振德医疗董事长鲁建国向记者表示：“一直以来，我们把保障医疗安全、降低医护成本作为使命，近年来，公司在做好医院线业务的同时，快速拓展了带医疗属性的家庭健康护理市场。未来，振德医疗将全力打造医疗健康领域国内领先、国际知名的上市公司。” 巩固扩大全渠道优势 凭借多年来的深耕，振德医疗在手术感控、伤口护理、防护用品、压力治疗等细分市场保持着品牌号召力和领先优势。2020年前三季度，振德医疗实现主营业务收入81.09亿元，较上年同期增长531%；剔除防疫类防护用品后主营业务收入20.02亿元，同口径较上年同期增长63%，常规业务也取得了快速增长。 振德医疗董事会秘书季宝海向记者表示，这些成绩的取得，与振德医疗多年来建立的企业文化和核心能力是分不开的，“长期以来公司建立起了快速响应的供应链能力、研发创新能力、高品质产品能力、品牌影响力、全渠道及服务优势，这也是公司核心竞争力的体现。” “2020年，凭借在疫情期间过硬的产品品质、快速的供应能力和健康有序的价格管理体系，振德医疗进一步获得了医院、消费者和国外客户的信任，公司的品牌影响力和市场覆盖率得到进一步提升。”季宝海向记者表示。 数据显示，截至上半年，振德医疗产品已覆盖全国所有省市自治区的4900余家医院，其中三甲医院730家；覆盖全国约6万家药店门店，百强连锁药店覆盖率已达95%；此外，公司在天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超400万人。 在国际市场上，振德医疗通过供应链垂直整合，自动化和精益生产能力的持续提升，为国际客户提供高品质、低成本的产品。季宝海提到，“今年以来，全球感控防护类产品需求快速增长，我们在原先覆盖率较低的南美、非洲、中东及东南亚市场取得了较好突破。同时，通过有效整合英国子公司RocialleHealthcareLimited，公司正实现向英国市场的快速拓展。” 研发创新筑起“护城河” 从引进吸收到自主创新，从技术进步到技术原创、从客户需求到引导市场，振德医疗已逐步形成有特色的科技创新系统，为产品不断推陈出新打下了坚实的基础。 “公司要保持健康持续发展，离不开创新，通过研发设计，不断推出有竞争力的产品和技术，不断筑高公司竞争壁垒、提高核心竞争力，以促进高质量发展。”季宝海告诉记者，提升技术创新能力和培育强大的产品研发实力，是实现振德医疗未来可持续发展的唯一选择。 2020年前三季度，振德医疗研发费用为1.67亿元，同比增长396.48%；截至第三季度末，公司已拥有发明专利38项，实用新型专利246项。 据悉，振德医疗重点在研项目涉及现代伤口、造口护理领域，包括具有原位组织诱导及修复再生功能的真皮替代物（人工真皮）的研发、水胶体敷料、湿膜敷料处理生物膜技术开发项目、细菌粘附性纤维材料研究等。 “湿膜敷料主要成分是微生物发酵获得，在这里我们研究其发酵、培养和清洗，以保持所有原材料的一致性，比如液体的吸收性、湿膜的持液性以及强度等属性。”在湿膜敷料的原材料研究区域，振德医疗研究院院长胡修元介绍称，“在后处理工序，将对其去除内毒素，以保证湿膜敷料的安全性，产品将基本达到注射用水的同等要求。” “加大人才引进，特别是技术领军人才的引进，也是公司的工作重点之一，”季宝海提到，除了自主研发团队和研究院外，振德医疗也与浙江大学等知名高校及医疗机构开展研发合作，保障研发成果的领先性，同时也更贴近临床和使用需求。 聚焦医疗消费品升级趋势 “全民防护意识增强给消毒感控类、应急防护类以及家用健康护理类产品市场带来更大的需求，振德医疗将聚焦医疗属性消费品领域，进一步做强做大家庭健康护理市场。”季宝海向记者表示。 从振德医疗的战略规划来看，通过开拓现代伤口、造口护理、健康防护产品等领域，公司不断丰富产品品类、加快产品迭代，并利用现有品牌渠道优势实现新产品快速上量，有望带来新的业绩增长点。 “就现代伤口护理产品而言，其有着降低伤口感染、创造更利于伤口愈合环境等优点，在欧美发达国家的市场规模已超过基础伤口护理产品”，季宝海告诉记者，“国内的现代伤口护理产品市场渗透率还较低，但随着老龄化进程加快以及居民医疗需求升级，相信该类产品在国内也将快速发展。” 业务和销售规模的快速增长，也对振德医疗的生产能力及产能储备提出了更高的要求。目前振德医疗在浙江、河南、安徽、江苏以及英国等地拥有生产基地。2020年，振德医疗在河南投资建设生产线搬迁扩产项目，该项目实施投产后将形成1.2万吨伤口护理产品和1.25亿件手术感控产品的生产能力。 上市两年来，振德医疗市值增长至140亿元，公司也通过实际行动回报投资者，连续两年分红，平均股利支付率约为33%。在鲁建国看来，在医改不断推进、医疗控费的大背景下，行业集中度有望快速提升，行业领先企业将迎来更多机会，但要实现上市公司的跨越式发展不能一蹴而就，脚踏实地的耕耘和不断创造价值将是振德医疗始终秉承的理念。
振德医疗披露半年报，2020年上半年公司营收为38.20亿元，同比增长401.24%；归属于上市公司股东的净利润9.89亿元，同比增长1544.74%。基本每股收益5.04元。
7月7日晚间，振德医疗公告称，预计上半年净利润与去年同期相比将增加9.25亿元-9.55亿元，去年同期净利润为6010.5万元。其中，2020年上半年振德医疗防疫类防护用品预计实现销售26亿元-27.20亿元，较上年同期大幅增加了25.66亿元-26.86亿元。 业绩突飞猛进股价也给力，7月8日开盘振德医疗股价封住涨停，截至收盘，还有近2万手买盘挂单。今年以来，振德医疗股价涨幅已经超过4倍。 “公司当前平面口罩日产能达800余万只，包含了一次性使用医用口罩、医用外科口罩、儿童口罩在内，KN95口罩日产能达100余万只，防护服与隔离衣日产能合计5万余件。”7月8日上午，记者致电振德医疗投资者公开电话，证券部人士回应称，“目前，公司口罩等防疫产品的订单较为饱满，但随着疫情防控的进展和行业产能竞争增加等因素影响，后续防疫类产品销售是否继续保持大幅增长存在不确定性，我们已经在公告中向投资者充分提示了风险。” 事实上，受疫情影响，口罩、医用防护服等医疗防护用品在今年年初成了极为稀缺的物资，也吸引了大量资金进入。中国医疗器械行业协会中医医疗器械专委会研究中心主任许佳锐向记者表示：“医疗器械企业投资主体正趋于多元化，以往医疗器械产业的投资主体主要为传统的专业投资机构和产业链相关的企业，随着医疗器械领域投资热度不断增长，包括国药、九州通等大型医药企业，阿里、腾讯、百度等互联网企业以及美的、格力、海尔等为代表的先进制造业企业都在跨界进入。” 规模以上企业比例远低于医药行业，”许佳锐向记者分析称，由于疫情的影响，全国各地掀起了一波“医疗器械”狂潮，然而对于医疗器械这一门槛极高的专业领域，迫切需要一系列的产业大数据用于支撑科学决策，“此外，随着科创板的推进，医疗器械已逐步成为登陆科创板企业数量最多的细分领域之一，未来也将诞生越来越多的专业化医疗器械产业大数据机构。” 此外，振德医疗证券部人士还表示：“上半年受疫情影响公司防护类产品较往年的增长幅度是非常大的。不仅仅是防疫类产品，我们原有产品的销售收入增长幅度也是很可观的。这与公司一直致力于打造国内市场全渠道优势和与国际客户间的良好合作体系、良好供应链能力和行业口碑是分不开的。” 公告显示，振德医疗2020年上半年实现剔除防疫类防护用品后的销售收入为11.20亿元-12亿元，较上年同期增加3.99亿元-4.79亿元，同比增长55%-66%。振德医疗公告称，2020年上半年公司销售渠道得到了进一步快速扩张，提高了整体市场占有率和覆盖率，产品整体毛利率提升。
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