华为债火了！近百亿资金疯抢，利率堪比央企！任正非：为啥不差钱还发债 备受关注的华为首次国内发债有结果了。据悉，华为投资控股有限公司22日-23日在银行间债券市场发行的3年期中期票据发行利率为3.48%，全场认购倍数为3.08倍，换言之，30亿元的债券有高达近百亿资金认购。 华为债低利率发行获3.08倍认购 华为果然是华为！媲美大国企的AAA评级，一扫民企发债难问题，30亿元的债券不够近百亿意向资金瓜分，发行利率也低至3.48%，与一流优质国企无异，此前华为债券发行的利率区间约定为3.30%-3.90%，最终价格低于区间中位数。 此次发债的期限为3年，发行日期是2019年10月22日，分销日期是10月22日至24日，缴款日期为10月24日，上市日期为10月25日，兑付日期为2022年10月24日，还款付息方式是按年付息，到期一次还本。 这只是近期华为发债的首期产品。根据两家承销行推荐华为发行中期票据的函，工行推荐华为注册发行中票不超过200亿元，建行推荐其注册发行100亿元，总计规模300亿元。前两期总计60亿元中期票据，发行期限均为3年，主体长期信用等级和债项评级均为AAA。 “华为的这个债现在是网红债，”有债券基金经理向记者表示，“发行利率都快赶上国开债啦。”该基金经理分析，以30亿债券的体量，还能够获得超3倍的认购，无论是定价还是认购比例都显示出市场对企业的高度认可。他分析，从华为企业角度来看，这个发债价格也的确是合理的。但是从投资的角度来看，投资这笔债券是不是一次好投资就是另一回事了。他认为，由于定价太低，因此投资者将很难通过资本利得赚到更高收益。“反正我没有参与，因为基本上已经没有太多利润空间了。” 该基金经理分析，从华为的规划来看，他们准备发行300亿债券，首期的市场关注度可能是最高的，也可能是最缺乏收益空间的，后期随着华为继续发行，不排除会产生更好的投资空间。 华为首次国内借钱引发高度关注 这是华为第一次在境内债券市场“借钱”，在此之前，华为在资本市场上融资主要集中在境外，截至2019年上半年末，华为应付债券余额为307.82亿元。 此次华为发债尤其被外界所津津乐道的是华为自身的财务状况，截至2019年上半年底，华为净资产为2454亿元，总资产为7057亿元。资产负债率方面，华为常年保持在65%左右。更值得关注的是华为的账面现金情况，截止2019年6月末，华为货币资金为2497亿元，比2018年末增加656亿元，增幅超过35%。 据募集说明书显示，这60亿“借款”的用途均为补充公司本部及下属子公司营运资金，发债原因在于预计公司各项业务未来保持稳定增长态势，资金支持也将进一步增加。 此前，任正非对华为首次在境内发债300亿做出详细回应，他解释： 第一，关于发债这个事情，开始我并不知道。发债完了之后，看到外面有新闻，我才打电话问我们资管部门的人，说为什么要发债。他说我们必须在最好的情况下发债，增强这个社会的了解和信任，不能到困难再发债。 第二，发债的成本是低的，如果增加员工对企业的投资，这个成本太高了，分红太高了，融资才4%的成本，应该低得多，他说我们为什么不可以正常采取融资这个方式呢？ 第三，过去我们主要是在西方银行融资，现在西方银行融资的管道慢慢地不是和通畅了，我们就改换在国内银行融资，试试看。因为国内过去的银行利息点比较高，我们现在试试看这个东西，最终融资是300亿、200亿？现在我还不是很清楚，反正他们愿意发多少债他们就发多少债。我们的资金比较宽裕，我们宽裕到这个钱多了，我们就希望能对这些大学、科研机构、标准组织，多给一些支持，支持世界的发展，不能狭隘地自己维护自己的利益。” 市场惊叹之下的民企融资困境 华为的低利率融资之所以引发市场高度关注，除了华为公司自身品牌原因外，也与民营企业的发债困境相关。当前债券市场环境下，民营企业的融资成本与发债难度在总体上显著高于国有企业。 有基金经理向记者表示，华为此次发债的成绩可能是一个普通央企或者好一点的国企就可以达到的，之所以华为发债的成绩引发市场惊叹主要是因为华为是民营企业。随着民营企业债券违约等各类问题增多，现在民营企业发债的利率区间特别大，发债普遍面临困难。“一些不错的民企发个10%的利率，还是没有人来买，需要到处去找各类资金来。” 根据联合资信数据统计，2019年上半年，国有企业所发主要信用债（短融、超短融、企业债、中期票据、公司债、私募债）的期数和规模分别为3205期、35938.155亿元，在总发行期数和总发行规模中的占比分别为 88.78%和91.35%，环比和同比均有所增加。 与之相反的是，2019年上半年，民营企业所发债券的期数和规模占比分别为7.56%和5.19%，环比和同比均有所减少。 联合资信分析，信用结构化分层体现在几个方面：第一，民营企业与国有企业盈利能力显著分化；第二，民营企业杠杆水平持续上升；第三，民企融资成本偏高；第四，中低评级主体净融资额下降；第五，民营企业信用级别上调减少，下调增多。业内认为，民企债券违约增多导致有部分机构对于民企债券“一刀切”，转而追捧国企或者城投债，导致信用市场结构分层。
华为百日自救 华为面对的危机可能远超过了大家的想象，甚至包括华为自己人在内。如果要为这场危机寻找一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。 沈怡遇到了难题。今年11月，3GPP（第三代合作伙伴计划）最新一次会议将在美国举行，作为华为3GPP会议团队一员，她的签证却迟迟办不下来。这在过去是没有遇到过的情况，过去每年沈怡与团队会参加6次3GPP会议，见证过第一版5G标准发布的历史时刻。 团队里出现了一种猜测，带有华为标签的申请人会折戟在签证一关。毕竟，5G技术被视为可以颠覆产业、带来变革的科技，大国和科技巨头在5G赛道竞争，华为已在5G商用上形成领先优势。沈怡原本以为，只有在终端业务等相关领域，才会感受到美国禁令的影响。 现在看起来，华为面对的危机可能远超过了大家的想象，甚至包括华为自己人在内。如果要为这场危机寻找一个起点，大约100天前的5月16日是恰当的，那天，美国将华为列入了“实体清单”。 自此，阴云笼罩着华为，因为按照禁令，美国企业将被禁止向华为及其关联的68家企业出售零部件，而作为一家全球化的通讯企业，华为以往的很多关键零部件及手机操作系统均来源于美国，例如部分芯片，安卓系统等。 尽管美国一次又一次地将禁令延期90天，但在这场国与国之间的贸易摩擦中，美国总统特朗普仿佛“迪奥尼修斯”附体，不时向一家企业发出死亡威胁。 不，华为不是达摩克利斯，它不容忍有一把剑高悬于头顶。8月19日，华为创始人任正非在签发的总裁电邮里明确，华为进入了战争状态，尽管当天美国宣布将针对华为的禁令再次延期了90天。任正非显然比很多员工更加理智，免除了一切天真的想法，电邮里说：“公司处在危亡关头”。 “每个职能部门、每个代表处都要想一想，如果你认为自己不适合这个岗位，可以下岗让道，让我们的‘坦克’开上战场；如果你想上战场，可以拿根绳子绑在‘坦克’上拖着走，每个人都要有这样的决心！”任正非写道。 任正非自认擅长妥协，不善斗争。不过，与任正非打过交道的人评价他：意志极为坚定，身段极为柔软，手段极为狠辣。 正如你在过去100天里看到的那样，华为在主动出击。 一方面，任正非开始密集接受国内外媒体的采访，尽管这给他带来了不小的困扰，就连坐下来喝杯咖啡，旁边都会有很多人过来拍照。“太不自由了。”任正非说。但不管情不情愿，任正非都得出来面对公众。“（华为）公共关系部逼着我要出来讲话，他们说‘因为你讲话，收视率高，所以你要讲，他们讲没有你收视率高’。” 今年2月，任正非在BBC的专访中称，华为坚持“以客户为中心”，他直言：“如果客户选择我们，我们就很好为客户服务；如果客户不选择我们，我们可以不为这些客户提供服务。”6月17日，任正非在接受《福布斯》和《连线》记者采访时预测，华为将在预期的增长目标上减产300亿美元。 另一方面，那些过去很多年里深藏在“保险柜”里的备胎，也都在一一转正。 8月9日，华为的鸿蒙操作系统正式发布。“鸿蒙”取自《山海经》，有开天辟地之意，它诞生之前，这个世界的操作系统只有苹果和安卓两种，都来自美国。但中美贸易战让未来多了一种可能性，即郭台铭所说的 “one world， two systems”（一个世界，两套系统），“我们一定要做好准备，把另外一个system做得更好。”华为消费者业务CEO余承东说。 当然，无论是技术还是产品上的突围，对于华为的这场战争来说，都还只是一城一池的收复。未来，华为需要在实体清单下长期生活，并且掌握全部的生活能力。 8月15日，任正非再次接受英国媒体采访，他将华为形容为一架“烂飞机”，机身的补洞需要两三年，重新恢复振兴则需要3~5年。 受“实体清单”事件影响，华为的一些供应商透露，很多订单遭到波及被砍。华为公司董事长梁华回应《中国企业家》，“实体清单的出现，可能给我们的结构性供应商等带来了一些影响，我们是长期合作，面向未来，也会解决问题。我们未来的发展机会还是很多的。” 今年4月，余承东曾定下全年目标：华为单品牌实现全球第一，荣耀实现全球前四、中国前二。而随着5月美国禁止令一出，受影响最大的便是华为的手机终端业务。 余承东。摄影：史小兵 得益于中国区的表现，研究机构Strategy Analytics的数据显示，2019年第二季度，华为凭借17%的份额超越苹果的11%位列全球智能手机市场第二。但与位列首位的三星相比，其市场占有率亦存在不少差距。三星当季市场占有率为22%。 禁令一旦执行，华为手机搭载的安卓系统将无法实现更新，即使有华为自研的鸿蒙系统，但依赖安卓系统生态服务的海外用户，恐怕不得不放弃华为，这令华为海外市场大幅缩水。 “手机终端业务预计减少100亿美元。”8月23日，徐直军在昇腾910的发布会上表示，此前任正非预测的减产数字比较悲观，实际情况比当时好很多，具体数字还是要看明年3月的财报。 这一场漫长的自救还在继续。在华为的研发基地、生产线、实验室等场合，都能看到一副千疮百孔的伊尔2飞机照片，在二战中被打得像筛子一样，却依然坚持飞行，最终安全返回。 外界在等待，华为这架弹痕累累的中国战机，何时补完漏洞、完成自救并成功返航。 《山海经》“大军” 徐直军在昇腾910发布现场。 美国的技术封锁，让华为筹划已久的“备胎计划”提前面世。 5月17日凌晨，华为海思总裁何庭波发布内部信称，这是一个“至暗时刻”，华为早就预计有一天美国的先进芯片和技术会不可获得，为这个可能永远不会发生的假设，海思人走上悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。 “我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转‘正’！多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺……挽狂澜于既倒。”何庭波写道。 海思半导体是华为旗下的全资子公司。7月11日，海思半导体的注册资本从6亿元提高到20亿元。 一名华为内部人士曾向《中国企业家》透露，每年2月到3月，华为会在内部定下一个全年目标，近年华为的运营商业务和政府业务在萎缩，所以，华为在2018年定下的目标在云服务业务上。美国的阻扰让华为的设备、芯片采购碰了壁，反而加速了华为在自研芯片、框架上的进展。 市场研究公司Gartner发布的报告显示，华为是2017年全球第五大半导体芯片买家，采购总额约140亿美元，采购对象多为美国公司，如高通、英特尔、博通和赛灵思等。 2018年10月，华为发布自研的AI芯片昇腾910和昇腾310。彼时，华为仍需大量进口芯片。一个月后，美国商务部工业安全局（BIS）出台一份产品和技术的管制框架，涉及AI技术、AI芯片、机器人、量子计算等14项核心前沿技术。2018年12月，孟晚舟在加拿大被捕。 自此，《山海经》“大军”开始陆续亮相。 1月7日，华为在深圳发布服务器芯片鲲鹏920，以及搭载鲲鹏芯片的泰山服务器；1月24日，华为在北京发布全球首款5G基站核心芯片天罡，和5G商用芯片巴龙5000；7月底，余承东公布智慧屏战略时透露，华为智慧屏将搭载麒麟AI芯片、凌霄Wi-Fi芯片以及鸿鹄显示芯片；8月23日，华为在深圳总部发布AI处理器“昇腾910”和全场景AI计算框架MindSpore。 不过，一系列自研产品的背后，依然由国际公司的核心技术支撑，这些“卡脖子”技术一旦被禁，“备胎”能否撑住？ 今年6月，多家媒体报道，全球三大EDA（电子设计自动化）公司Synopsys、Cadence、Mentor宣布停止与华为合作，这一消息在8月得到华为证实。 EDA公司提供芯片设计工具，在半导体产业中处于高度垄断状态，三大EDA公司占据了90%以上的市场。一条半导体产业链，大致路径是原材料和设备（晶圆厂）——设计（Fabless）——加工制造（Foundry），EDA作用于晶圆厂与设计沟通的环节，它像一个翻译工具，让双方获取互相理解的信息。 华为的态度是“天下也不是只有他们”。 华为轮值董事长徐直军对媒体表示：“历史上，即使没有工具，也可以生产出芯片，当然对我们有挑战，效率不会那么高了，也不会那么轻松了。英特尔上个世纪70年代就生产CPU了，这些（EDA）公司都还没有成立。” 业内曾经有传言，华为海思在2012年开始研发EDA软件，但未得证实。不过，一名芯片从业人士向《中国企业家》分析，国产EDA研发积淀不足，在业内存在感极低，在一个高度垄断、技术壁垒较高的领域实现突破，华为需要技术和时间，但真的很难。 不仅如此，在芯片设计上，华为也依然存在隐忧。 华为与半导体IP供应商ARM保持着高度合作，ARM在中国也设有子公司。从华为最初的麒麟芯片系列，到最新的昇腾910，这些芯片都基于ARM框架。ARM宣布断供后，华为表示已经获得了其V8架构的永久授权，对芯片设计不会有影响。 外界期待已久的鸿蒙OS，被视为安卓备胎。今年8月，鸿蒙OS首次应用在了IoT产品荣耀智慧屏上。华为一再强调，鸿蒙OS是用于物联网的操作系统，如果需要，随时可以应用在手机上。 来源：被访者 鸿蒙OS能不能解开安卓系统的桎梏？悲观与乐观的预测不相上下。 任正非称，华为从7年前开始开发设计鸿蒙系统，它最初是为了解决物联网问题、人工智能对社会的贡献问题而设计的，最大特点是低时延。 “我们还是等待看美国政府是不是给Google支持，让Google更多为人类服务。我们不希望世界出现第三种平台，因为本来软件系统是由苹果和Google瓜分全世界，如果美国封锁不让Google提供安卓系统，世界会出现第三种系统。增加了一个小兄弟，对美国称霸世界是不利的。” 但是，鸿蒙OS长久发展的关键，在于建立一个开发者生态，这非一日之功。任正非曾在今年6月的采访中预计，华为建立一个良好的生态，恐怕还需两三年的时间。 一名资深供应链人士告诉《中国企业家》，谷歌的成功在于全球开发者对它的信任，大家认可谷歌的成功，并跟随它。谷歌在创新技术上的开源，也赢得了大量人心。华为有足够的技术积累和国内人气，但是在全球开发者中获得匹敌谷歌的号召力，还需要耐心走一段路。 5G的机遇和博弈 3GPP是一个国际性标准组织平台，它通过成员提案、协作形成技术标准。它的会员分组织伙伴、市场代表伙伴和个体会员3类，组织伙伴中有CCSA（中国通信标准化协会），华为则以个体会员身份参与其中。 2018年6月，3GPP完成了5G发展的第一步Release15冻结，即全功能标准化工作，5G进入大规模商业部署。如今，Release 16的标准化工作正在进行中。 沈怡告诉《中国企业家》，鉴于签证时效性，团队成员分了几个时间段申请签证，2018年底的会议也在美国举办，不少同事在那时办理了签证，所以上半年即便多次赴美，他们也没更新签证。下半年签证到期后，团队新申请赴美签证，却还有一些签证迟迟没下来。沈怡有些担心，签证问题减少参会人数，对会议工作的推进有一定影响。 围绕5G商用，中美乃至全球，都在形成一个新的博弈场。而华为在5G上的领跑，为其添了几分筹码。 继法国、德国政府表示不会封杀华为后，舆论看向英国。8月15日，任正非接受英国天空新闻台专访时表示，相信英国能够抵挡得住来自美国的压力。 今年8月，任正非向外媒解读，华为大多数先进设备已经在换美国零部件，设备效率甚至提升了30%。目前，华为每月生产5000个基站，8、9月是批量生产的磨合期，磨合期一过，今年的5G基站产量可以提升到60万个，明年至少可以达到150万个。 在手机终端市场，5G手机推新潮已经开始。 来源：中企图库 8月22日，vivo发布旗下首款5G手机iQOO Pro，起售价拉低到3798元，低于目前推出的所有5G手机，这也给后面推出5G手机的小米等企业带来不少定价压力。华为与中兴是较早发布5G手机的厂商，华为的Mate 20X（5G）售价6199元，中兴天机Axon10 Pro 5G售价4999元起。 《中国企业家》了解到，国内运营商对外发出的5G测试机一般是中兴和华为手机，运营商员工使用最久的测试机是中兴天机，提早测试使用会帮助厂商更深刻地理解产品。 快人一步，先发制人。5G换机潮背后，是手机品牌的又一次洗牌，存活的几大厂商将展开一场你进我退的拼杀。 研究创新数据中心监测数据显示，今年7月，中国手机新增设备数3067万台，同比大幅下滑25%。排名前五的手机厂商合计增量市场份额高达98%，华为销量逆势上升，增量份额接近35%。同时上升的还有OPPO和vivo。 处于风口浪尖的华为，获得了市场的声援。不过，华为消费者业务CEO余承东否认了“民族牌”、“爱国牌”决定性，他回应《中国企业家》，“只爱国，大家不会买账的，大家在掏钱的时候，关注的还是产品本身好不好，这才是核心。” “华为把芯片、操作系统、数据库搞定了，这是基石，有非常重大意义。科技一定要自立自强。”余承东说。 8月9日，正逢50岁生日的余承东，在媒体会上感性地说，年过半百，入职华为27年的他有时候会考虑什么时候退休，鉴于当前的中美关系，余承东突然振奋：“我们还有得干。” 狼群活血 “华为太大了，我都是从新闻中看（华为被列入实体清单）的消息。”难得一天没有加班，何叙结束工作回到公司附近的家。 何叙大学毕业便进入了华为，这是他在华为的第7个年头。“实体清单”事件刚发生时，何叙和同事还有点紧张，但随后他和身边的同事日常工作变动不大，便放下心来。对于华为能不能扛下去，他们都很乐观。 只不过，从5月开始，何叙和同事们开始了“暗无天日”的加班，提前备货以防断供影响产品节奏，研发和生产也在加快，让产品尽快上市销售。 在华为一向“惶者生存”氛围下，所谓的“备胎计划”很早就开始进行谋划，中兴事件发生后，华为未雨绸缪开始大量备货。 7月之后，何叙的工作恢复了以往的节奏，同事们一如既往地按部就班，大家下班时在手机上刷刷新闻，看看任总又讲了什么。 “在一个强有力的管理框架下，个人的影响微不足道。”何叙告诉《中国企业家》，华为分工很细，每个人负责的工作领域很窄，不需要你什么都懂，但需要你在自己的领域是绝对的专家。 互联网行业普遍的“996”，在华为却是“865”。华为员工会告诉你“狼性靠自觉”，而不是强制。 的确，没有几个华为人会认为自己能在一个岗位上安安稳稳地做下去。在华为看来，轮岗能避免团队变得惰性和腐败，一个人领导同样的团队过久，会变成一个可以和组织较劲的人，华为不需要这样的人。 热血抗造的年轻人，永远是华为激发团队鲶鱼效应的“活血”。在任正非最新的电邮里，团队分作主战队伍和支援保障队伍，他鼓励年轻人踊跃立功，才能有机会在20、30岁当上“将军”。 一代人终将老去，但总有人正年轻。 高薪背后是轮岗、外派和末位淘汰等变动，也有45岁退休的担忧。不过，《中国企业家》从一些离职员工处了解到，很少有人离职时撕破脸，大部分华为人离开后依然关注老东家。实体清单事件之后，不少曾经的华为人还在华为打气。 有趣的是，华为离职员工会有意识避免去华为的竞争公司，创业时往往也会开辟新领域。 师从IBM的华为，在规范化管理上做到了极致。华为规定，员工在执行任务中，工作汇报要包含三个指标：时量、数量、质量。这种方法，能够避免员工在执行过程中偏离目标，也不会任务分配不均，造成一个人大包大揽的情况。 规范化管理，能帮助企业加速全球化。 一名华为内部人士向《中国企业家》透露，相比现在国内互联网企业的出海潮，华为早几年就在发达国家市场低调地开始进行“本土化”，最初是派遣员工到海外，后来考虑到薪金成本等因素，华为开始大力提高本地员工比例，尤其是当地华裔和留学生，海外部门也会部分延续华为的管理风格。在通信市场，华为的产品全球化、劳动力成本优势，足以击败大部分对手。 华为在东莞建立的松山湖基地，设计师是一个在美国求学的日本人，整个松山湖基地就是欧洲知名建筑群的缩影。 任正非的管理哲学，学习的就是英国和美国。 在任正非眼里，英国的法律细致规范，在很多细节上都能面面俱到，这让一切有迹可循，但也限制了创新动力；相比之下，美国的管理体系拥有一个非常规范的框架，在这个范围内，允许末端的开放和竞争，社会相对活跃。 “我们就学习这一点，公司把大制度管得很死，到末端百花齐放，允许你规模化发展。”任正非认为，这样会令华为有序且自由。 “军训”生态链 Hilink生态链在2019华为开发者大会上的互动展区。来源：被访者 “今年上半年，我们公司增长了14倍。”智能家居供应商李青谈起自家产品，非常有信心，不过，当他得知任正非掏钱买了一台放在办公室时，心里不免忐忑起来。 李青的企业与华为Hilink生态建立了合作。回想与华为建立合作的一系列流程，那种严格程度，他直言：“要脱很多层皮。” 今年4月，华为消费者业务大中华区总裁朱平在华为P30系列智能手机发布会上，公布了华为终端的“1+8+N”战略，“1”是手机，主入口；“8”是4个大屏的入口PC、平板、智慧大屏、车机；“4”是非大屏入口耳机、音箱、手表，眼镜；“N”则是泛IoT硬件构成的华为Hilink生态。 “1+8”是华为自己在做，“N”则面向更多的合作伙伴。美国一纸禁令来袭，海外市场面临莫大风险，泛IoT硬件构成的华为Hilink生态显得如此及时。 生态链对于手机厂商来说并不陌生，小米的“竹林生态”已深入人心，除了早先上市的华米、云米，科创板还有九号机器人、石头科技等生态链企业在排队冲刺。小米对于生态链企业入股不控股，看重生存状态好的独立公司，企业推出的“米家”品牌产品，需要在设计、定价等方面与小米高度统一。 华为对于接入Hilink生态链上的企业，更多在协同、管理和联动上出力，对品控的监督非常严格。 2018年10月，李青参加了华为Mate 20智能手机发布会，他的产品也一同出现在现场。由于当时再过一个多月就是“双十一”，合作企业们摩拳擦掌，准备冲一把，谁知一个检测结果下来，凉了。 “卡在一项指标上。”李青向《中国企业家》坦言，华为执行部门拿着一叠清单，每项都要打勾才能签字销售，而产品的Wi-Fi功能一项考核没打勾。这项考核要求产品Wi-Fi能够穿过三堵墙，这是华为对于手机产品的通信要求，但是智能家居理论上不需要这项通信标准。 李青在华为市场部门和执行部门之间来回沟通，得到的反馈是：不管这项指标是否有助于改善用户体验，高要求就在那里，过不了就是不行。 这是华为的最高价值观，谁也不敢违背。 “双十一”近在眼前，错过这个节点就得等很久。好在李青的团队是做通信出身，他们一遍遍分析原因，最终在Wi-Fi模组上找到原因，换了一个大功率增强天线才检测通过，产品才能赶在“双十一”上市销售。 李青现在回想起来依然后怕：“最后成本肯定高了，但（那个时候已经）不说成本，关键解决了问题。”他透露，另外三款产品也卡在各种问题上，最后多等了半年才上市。 在生态链合作企业看来，华为掌控着合作的绝对话语权。 合作初期，华为会各种考察企业，它拥有一整套评测体系，包括软硬件、产品和服务，以及代工厂品质、财务状况等。当企业达到它的标准，它会在渠道、资金等掏其所有为合作企业提供帮助，也能够给企业提供足够的账期空间，技术研发上可以开放方舟实验室的合作。 反之，企业对于华为的要求也必须全力以赴。 每次合作，华为都会问合作企业一个问题：“我们卖掉（你们）这么多产品，（但）如果有一天，你倒闭了怎么办？” 所以，与华为合作的生态链企业必须保证，即便有一天倒闭了，也得有一个团队来管理产品的后续服务，比如滤网生产、售后等等。即使倒闭的可能性很小，华为也要求合作企业做好预案。 “你要做好预案，做好资金准备，甚至还要存一笔资金在银行里不能动。”李青介绍，这笔钱本来可以用作流转资金，固定不动就意味着需要企业花费更多的成本。好处是什么？它帮助企业打造了一个完整的强有力的体系。 “我跟我们的投资人说，跟华为做完这款产品，你们会比多读了个MBA还强。”李青向《中国企业家》直言，实体清单事件出来的时候，他也对华为有过增长放缓、市场收缩的担心，但是他坚信华为是不可能倒掉的。 “我相信华为的生命力。”
摘要：对于未来的战略投入降低了华为利润率，但这也是任正非的明智之处。 按照收入而言，华为在2018年收入达到1090亿美元，这一数字超过了明星公司阿里巴巴（182位）与腾讯（237位）之和，二者收入分别是561亿美元和472.7亿美元。 但就利润率而言，华为仅为8%，而阿里巴巴为23%，腾讯则是25%。简单来说，华为利润率不及互联网公司一半。 即使这样，华为创始人任正非在今年5月接受中央电视台采访时还是表示：“华为赚的钱太多了。”同时他认为，华为对于战略的投入不够。“我们战略投入多一点，今天的困难就少一点。” 今年6月，任正非在面对美国媒体时预测，华为在2019年有可能面临营收下降300亿美元的挑战。不过随后他又补充道：“我看到我们（华为营收）还在增长20%。我们只是预测会出现下降，但是现在还没有出现下降。到底年底会出现什么样的状况，我们还不肯定。但300亿美元的下降，对我们来说是很小很小的事情。” 任正非强调，目前华为消费者业务在海外市场的表现已经在回升。 去年华为的研发总额高达1015亿元，占全年总收入的14%。根据普华永道在去年发布的一份报告中的统计，在2018财年（2017年7月1日至2018年6月30日）腾讯研发投入为27亿美元（185亿人民币），约占其该财年总收入7.3%。 华为表示：公司每年将10%以上的销售收入投入研发，2018年华为从事研发的人员有8万余人，约占总人数的45%。 这或许正是任正非的明智之处：较低的利润率换来的是人才与技术的储备，以应对未来不确定的风险。
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