随着气温不断降低，各类保暖冬装销量也逐渐增加。今年冬天哪种面料的服饰较受消费者欢迎？有哪些新面料走入保暖市场？央视财经记者在上海进行了调查。 1 上海：新型面料“自发热”内衣 销售火爆，有门店销量增五倍 工作日上午，记者在上海某品牌内衣门店看到，有不少消费者前来选购“自发热”内衣。 负责人告诉记者，所谓“自发热”内衣实际上不能自动发热，而是含有一种叫“德绒”的新型面料，这种面料保温性较强，消费者穿上身后会感觉非常保暖。目前这种内衣价格在几十元到几百元不等，每天单店至少能卖出几十件。 上海某品牌内衣店导购：前几年这种“自发热”内衣，了解和熟知的人比较少，但近几年，顾客来到店里会亲自感受、触摸，了解到这款材料，销量上比去年增加了五倍左右。 一位前来选购的消费者告诉记者，原来贴身衣物只考虑纯棉材质的，但纯棉材质的内衣在冬天有时刚上身会有些凉。自从德绒这种新型面料出现之后，她觉得做内衣穿很保暖。 记者打开某电商平台网站注意到，各类发热内衣价格从几十元到几百元不等，月销量最高可以达到10万件以上。 除了发热内衣外，摇粒绒材质的服装也在今冬受到消费者欢迎。记者在上海一家品牌服装店看到，各类摇粒绒材质的外套都摆在货架最显眼的位置。走在上海陆家嘴街头，不少来往的路人都穿着摇粒绒外套。 记者来到一家户外用品专卖店了解到，因为不易起球和掉毛，自入冬以来摇粒绒服饰就十分受欢迎。尤其是增加了防水、防风等多种复合面料之后，功能性更加丰富。 店长告诉记者，作为店内最受欢迎的冬季单品，摇粒绒产品的销量占到冬天产品销售额的30%以上。因为摇粒绒产品讲究的是轻便和保暖，因此消费者在购买时要更加关注密度而不是重量。 2 浙江绍兴：摇粒绒重量轻保暖好 致需求爆发式增长 摇粒绒火了，上游纺织企业情况如何？记者来到了纺织生产之乡——浙江省绍兴市柯桥区。 工作日下午，记者在当地一家生产摇粒绒面料的纺织厂看到，工人正将制作好的摇粒绒面料装车发往各地服装厂。 负责人告诉记者，摇粒绒的生产旺季已经接近尾声，但订单依然很多，工人时常出现加班赶制的情况。目前工厂每天生产摇粒绒面料约50吨。 浙江省绍兴市某摇粒厂销售经理：今年上半年，因为受疫情的影响，很多商家备货相对来说比较少。9月份之后，市场有需求量，包括今年寒冬的影响，每个商家基本上都在抢货。 记者走进生产车间看到，摇粒绒的主要成分是聚酯纤维。圆机首先把化纤织成坯布，然后送到染色厂染色，随后拉毛机会把色胚中的绒毛拉出来后进行梳毛、剪毛。 最后一步放到摇粒桶里进行摇粒，在高温下，拉出的绒毛逐渐膨胀定型，达到保温效果。负责人告诉记者，目前摇粒绒面料成本在25元一公斤，价格低、保暖效果好，又很轻便是受消费者欢迎的主要原因。记者来到当地另一家摇粒厂了解到，曾经摇粒绒主要是做冲锋衣的内衬使用，近年来随着复合面料的推出，摇粒绒的用途更加广泛。 3 浙江绍兴：“自发热”内衣走红 部分德绒面料库存售空 “自发热”内衣走红，是黑科技还是噱头？作为原材料的德绒，它的发热原理是什么？消费者又需要注意什么？ 在浙江省绍兴市当地一个新材料展会上，记者看到，以德绒为原料的“自发热”内衣占据了大部分的展位。工作人员告诉记者，虽然德绒进入中国市场的时间还不长，但市场认可度很高。 记者来到当地一个规模较大的纺织工业园区看到，很多工厂都在生产德绒面料。一位负责人告诉记者，上半年受疫情影响很多厂家不敢备货，下半年天气变冷“自发热”内衣订单大增，很多工厂都出现加班赶工的情况。 浙江省绍兴市某纺织公司总裁 姚文艺：10月份，客户都在抢“德绒”布，你做多少就卖多少，包括去年库存都全部卖完了，没有库存了。 负责人告诉记者，“德绒”面料之所以保暖，并不是因为它本身发热。特殊的织法使得德绒密度较高，纤维较细。通过多道工序拉出来的绒毛有效地阻隔了冷空气入内，也将身体散发出的热量锁住。 此外，德绒面料做了特殊的排汗处理，使衣物更加透气。 业内人士告诉记者，发热内衣虽然保暖性能较好但功能有限，消费者在购买时不要盲目轻信各种神奇发热功能，需要理性对待。 浙江省绍兴市某纺织公司工作人员 陈琦：第一可以将面料放在脸颊旁边，用脸颊轻轻触碰，感觉亲肤的话，证明是好面料；第二是面料有没有延展性，回弹好不好；第三是建议大家去正规的品牌店选购。
“一个月送出了3000条内裤，回头客达到了百分百。”面料大师何炽斌惊喜道，从各种辣眼睛的反馈里，他捕捉到了国内百姓对好产品的需求甚是强烈。疫情之下，外贸订单一下归零，他试水内需并把核心技术押宝线上，和服饰商家联手首次将水果染面料应用到母婴界，新开天猫店铺，于日前开张。 除了何炽斌这样资深行家开始盯紧线上外，广州中大面料商圈近来“网感”十足：行业黑马新开淘宝店秀产品；外贸档口线上一月卖出20万；工厂数据化养成快返机制，创新玩法到天猫路演，一次拿下30余家品牌的订单…… 这片原本看起和电商不会直面交集的原材料领域，玩法突破想象。而这，恰是千年商贸之都风起云涌的“入淘潮”中的一个样本。阿里巴巴透露，目前广州共700多专业市场已经全部通过开启淘宝直播、淘宝、天猫和1688线上门店，借助集采、创新合作等多种方式加速数字化转型，此效应辐射至广东全产业，带动新开淘宝、天猫店数量近半年快速增长；特别是外贸工厂，线上开店数同比增长翻倍，共同驱动外贸内销双线经济双线全开跑。 精致奶爸打飞的买口水巾 面料厂洞察趋势线上飞跑 “所有人，都裤子困扰，或大或小。”7月15日，天猫行业小二霂槿在超级面料路演上，分享了一组大数据：“买衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市场的不二法门。” 精致的剁手党，正让面料工厂，迎来一波新机遇。广州彧通纺织品有限公司负责人蔡晓佳，是最早捕捉到婴童趋势的面料商之一。 “孩子的衣服，面料是衣服的灵魂”。蔡晓佳说：2014年，他的宝宝出生了，照顾孩子过程中，发现专注于婴童面料商几乎没有。那年，他改了自己方向，专注做婴童面料，在行业内口碑渐起。四五年前，开始和电商品牌合作，这些充满创新和闯劲的电商新星，增长极快，他的线上供货如今已经占到业绩总盘的七成。 天猫aqpa负责人郑伟，是蔡校佳的合作客户之一。郑伟的aqpa连体哈衣在天猫上销售位居前列。正因为对面料太懂行，作为奶爸，他也常常陷入“购买焦虑”里。生二胎时候，郑伟泡在月子中心两个月，为了宝宝坐飞机到浙江一个国际品牌店，花了200块买了一条口水巾。 “广东面料研发创新能力很好，完全可以和电商联手，高性价比地走入寻常人家，提供给中国宝宝。”郑伟感慨道，听说面料大师何炽斌的水果染技术比植物染更厉害，立马跑到面料厂品尝印染水，用诚意拿下水果染国内首个应用合作。 (图说：天猫旗舰店cottonmax上线水果染面料口水巾并准备搬入直播) 创新面料问路电商 原料生产也可“快返” 大量的优质品牌正在追逐优质的面料，面料行业佼佼者也严选着合作伙伴。而增长强劲的电商品牌正在重塑面料工厂的销售、乃至生产。郑伟说，半年来收到面料商发出的合作邀请比从前多太多了。 “天猫商家思维创新还是很强，能精准销售。”何炽斌在面料行业有三十多年经验，以往开发的面料，有些新品由于理念太超前，推广成本太高，只能首选供给国外品牌客户。在众多的婴儿品牌商家里，这次选择了纯做电商的郑伟一起做水果染婴儿用品，原因很简单，他相信：“这些有品质追求的线上年轻人可以把性价比做到极致。” 这几年，国内的消费观不一样了，线上的乐于尝鲜的年轻用户，特别合适为面料新品开路；而提供的精准大数据也让面料厂家走上数字化，革新产研模式。 “像发现了一个新大陆一样。”广州长丰面料经理赵先生介绍，长丰在中大面料商圈有几个档口。去年开始偶然接触了淘宝，和越来越多的电商品牌达成合作，此后长丰根据电商特性制定快反战略，有现胚可三天交货，其速度令众多同行讶异。更牛的是，其设置的数据部门，客户甚至可以自己监测染缸空余情况，实时下单。 疫情期间纺织行业受到比较大的冲击，但长丰几乎没受影响，电商部门保持良好的增长。不过，对于长丰而言，除了业绩增量，更重要的是电商海量的数据能让他领先一波把握市场脉搏，其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等，都会提供研发方向。 (图说：长丰面料工厂应用数字化管理实现“快返”生产) 档口小伙开店月售20万 百家面料加入淘宝集采 “全国面料看广东，广东面料看中大。”对纺织服装而言，广州中大纺织产业商圈有着举足轻重的地位、关乎全国人民的时尚。 盘踞一带的面料企业、商家，在疫情期间遭到冲击。特别是主打外贸的档口，订单迟迟未能复苏。中国海关总署最新统计数据显示，2020年6月，我国纺织品服装出口额，环比下降1.77%。 内需扩张加上疫情倒逼，中大面料商圈，悄悄掀起入淘潮。中大档口90后老板杜泽兴，跟着潮汕老乡，在这儿开了一家档口，此前其抱着试一试的想法，开了一家淘宝店，结果这半年来档口来客寂寥，线上店每月保持着20万左右业绩，成为撑住生意的稻草。杜泽兴介绍现在陆续朋友开始学开店，其中有位一个月已经有六七万的营业额了。” 面料专业市场“入淘”姿势十分多元。WYoooni(睿尚)是一家经营快时尚的面料公司，因为擅长快速数据洞察来提供潮流面料，备货少卖得快，成为中大布匹商圈黑马。最近，睿尚的淘宝店铺也开张了，老板目标很明确：“这是我们线上展厅。以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品。” 还有更多面料厂商，是借力平台项目加入淘宝。据淘宝行业小二袁亚南介绍，为了让好面料可以快速对接到柔性生产的服饰品牌，淘宝自去年启动集采项目，将面料商、品牌商双发拉起来对接供需，钉钉群里就暗藏着千万甚至过亿的生意，吸引了产地大概包括长丰，辅料易在内超过100家面料厂家来加入，数十万淘宝卖家在平台采购，淘宝天猫无论采购量大或则小，都能快速与通过淘宝企业服务的面辅料集采找到靠谱的供应商，拿到优惠的价格，让自己的备货压力减少，更加快反和柔性。 (图说：杜泽兴在中大面料商圈一边经营档口一边开淘宝店) 面料厂商上天猫“路演” 700专业市场加速入淘 “以前8个月做的事，现在2个月就能完成。”天猫行业小二霂槿介绍，面料不断入淘开启数字化，驱动整个产业和电商服饰走向更深度的协同。 在传统模式里，面料提前2年开发，很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡住。去年冬天开始，天猫女装发起的以品类创新为首要目标的面料项目，将消费趋势洞察同时发布给品牌和面料商，让面料工厂从研发开始便稳抓市场需求，从而让双方一起更高效完成品类创新、技术创新，最终将更多好产品快速推向消费者。 这个项目，前期吸引了超过10来家面料商来试水。广州北江牛仔面料，第一次加入此项目，成功和超过30家的服饰品牌展开合作。北江营销总监钟章伟十分惊喜地发现，其开发的超级凉感面料，与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，在天猫卖出极漂亮的业绩。今年疫情期间，黑科技面料增长不降反涨180%，但对北江而言，和品牌一起完成了技术与美学的升级应用，此中价值更大。 无论是开店卖货、展示，还是逐步深入的平台合作，这些面料专业市场的尝试令人振奋，也释放了传统产业积极数字化转型的信号。7月3日，广州市工业和信息化局发布《关于深化工业互联网赋能打造五大数字化特色产业集群行动计划》提出，要以工业互联网平台赋能传统产业转型升级为主线，聚焦纺织服装等五大优势产业集群，推动传统产业集群向数字化产业集群转型，生产方式向规模化个性定制发展。 政策策动互联网数字新基建挺进广州，专业市场全面掀起“入淘宝潮”。近据阿里透露，半年来，其中服饰、美妆和箱包新开店增速近3倍，广东外贸工厂线上开店数同比增长翻倍。过去一个月，广州淘宝天猫针对美妆、个护等专业市场开展超过30场沟通会，前来参加档口主、厂长热情极高，有老板娘4天即完成天猫注册。 (图说：淘宝天猫沟通会，吸引上百位专业市场老板来了解如何开店)
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