近日，搜狐财经搜索闲鱼发现，有多名个人用户在售卖2020年53摄氏度娃哈哈，实则为某知名白酒，用户地区分别为武汉、汉口、廊坊。 经了解，一卖家表示产品为苏宁、天猫电商平台抢购而来，共有6瓶，价格在2300元-2400元左右，有订单截图保真，但只能当面交易。 继国家市场监管总局12月23日在贵州省仁怀市召开“全国茅台酒经销商代表行政指导会”后，茅台相继出台100%开箱新政、库存清零等政策，以稳定飞天茅台价格。 经搜狐财经近日走访发现，因厂家等严抓高价倒卖，不少经销商选择近日下架飞天茅台，华致优选等第三方平台也下架了相关产品。 实际上，早在2020年12月21日，国家市场监管总局办公厅在《关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知》（市监竞争〔2020〕128号）中，就三次提到“茅台”。 《通知》要求，各级市场监管部门要密切关注茅台等名优白酒等线上线下市场价格；要加强茅台等名优白酒价格监管；要密切关注茅台等名优白酒相关企业价格行为，加大对重点企业、重点环节、重点商品的巡查力度。 随后，福建省、江西省、青海省、安徽省等多地发消息称，将加大检查力度，维护市场价格秩序，密切关注茅台等名优白酒销售价格行为。 1月26日，有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。” 上海市市场监管局相关工作人员之后否认，称消息不实，但截至目前并未在官方网站发布通报。 搜狐财经近日从北京经销商了解到，最近市场严查茅台倒卖，称工商、税务、厂家联合执法，飞天茅台必须按照1499元售卖，同时如果没有发票、没有进货手续就当假酒处理，因此诸多经销商选择下架飞天茅台。 除北京地区外，河南一大型经销商也表示，近期店里已将飞天茅台全部下架，第三方平台也无法高价售卖。 在茅台指定的电商平台，天猫、京东、苏宁易购仍采用预约抢购，京东今日预约人数超过32万人。
茅台节前“控价保卫战”愈演愈烈。 继国家市场监管总局12月23日在贵州省仁怀市召开“全国茅台酒经销商代表行政指导会”后，茅台相继出台100%开箱新政、库存清零等政策“稳市稳价”。 搜狐财经从知情人士获悉，传闻北京19家茅台经销商也因高价倒卖飞天茅台被调查，一经销商对搜狐财经表示，“专卖店电脑都被带走查账，好多茅台老酒店选择了关门，也有同行将茅台全部下架，等这阵风声过了再说”。 第三方平台无法高价售卖 华致酒行下架飞天茅台老酒 1月26日，有媒体报道称，“上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。” 上海市市场监管局相关工作人员今日否认，称消息不实，目前正在准备通报，稍后会发布。 搜狐财经从北京经销商了解到，最近市场严查茅台倒卖，称工商、税务、厂家联合执法，飞天茅台必须按照1499元售卖，同时如果没有发票、没有进货手续就当假酒处理，因此诸多经销商选择下架飞天茅台。 除北京地区外，河南一大型经销商也表示，近期店里已将飞天茅台全部下架，第三方平台也无法高价售卖。 ▲华致优选 搜狐财经搜索华致酒行电商平台“华致优选”小程序，53度飞天茅台500ml装全部下架，搜索“飞天茅台”仅剩下一款相关套装，包含50ml小酒版与375ml一瓶，售价3000元。 此前华致优选售卖的产品包括老茅台、次新茅台、散装茅台等多个年份的飞天茅台。 同时，此前参与百亿补贴、售卖过飞天茅台的拼多多店铺也不再售卖任何飞天茅台产品。 目前，虽然上海市市场监管局否认了传闻，但并未在官方发布通报。去年5月的一则执法信息则侧面证明了第三方平台无法售卖飞天茅台的规定。 杭州江干区市场监管局执法人员对王某开的钱江烟酒茶商贸进行检查时，因无法提供进货凭证，王某被处于7.5万元罚款，价值2.8万元白酒商品被没收。 经销商称目前无货 排队人数超700人 除了经销商，消费者购买飞天茅台的政策也发生了更改。 搜狐财经今日随机走访茅台经销点发现，经销商表示目前只能通过电话预约1瓶飞天茅台，店里已无货，预约排队人数超过700人。 经销商所说的电话即为其店内的座机，搜狐财经表示能否当面预约，经销商称必须电话预约。 搜狐财经出门后随机拨打了店内座机，显示无法接通。 ▲经销商表示只能电话预约 另一消费者反映，到茅台店内取货时，经销商要求必须拍照存档，防止黄牛身份。 搜狐财经搜索贵州茅台酒销售有限公司，目前预约取货门店仅限于湖北、青海、辽宁等5个地方，每人可预约2瓶，北京门店无法预约取货。 据了解，面对严格的政策，经销商还是想出了许多倒卖的方式，比如分批汇款，先将1499元的部分打款，之后再把差价打到另一个账户中。 也有消费者向搜狐财经反馈，经销商会委托熟人假装消费者到店里原价购买，随后高价转让给第三人。 “等风声过了再说吧。”多名经销商表示对飞天茅台出货并不担忧，通过私下渠道售卖成为了目前出货的办法。 茅台电商渠道预约抢购 春节前投放茅台酒超去年同期 与线下经销商下架茅台相比，茅台电商商超渠道采用了不同的方案。 搜狐财经搜索发现，京东每天10：00-10:30开启预约，仅限会员抢购，今日预约人数高达35万人。 苏宁易购和京东政策相似，今日预约人数为13万人。 天猫超市则关闭了抢购活动，此前政策为无需开通会员，到点抢购即可。 物美超市公号中最近一则关于茅台的消息是2020年9月，一周内物美投放了7.5万瓶茅台，附有电子会员、积分等条件。 茅台将一系列控价措施总结为“三步拳”，即加量投放，100%拆箱售卖、保障有酒可售。 贵州茅台在官方微信公号上表示，在春节前2个月，茅台已经集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期。 据茅台酒销售公司相关负责人介绍，目前，各经销单位已在元旦前将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。预计截至2月11日，经销单位会将1-2月茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售、不留库存。 茅台表示，春节前将引导和督促社会渠道、电商商超做到非特殊情况不歇业，做到“库存清零”。其中，茅台自营公司将每天开门营业。 尽管如此，飞天茅台仍然“一瓶难求”。 根据贵州茅台业绩预告，初步核算，2020年度，预计实现营收、净利润分别为977亿元左右、455亿元左右，同比增长均在10%。 中银证券近期发布的研报指出，由于茅台渠道利润较高，拆箱销售并不会影响渠道信心。在全国各地疫情出现反复的背景下，茅台春节销售值得期待，可能成为白酒行业2021年春节的一大亮点。 “飞天茅台价格没有下降，都是老客户在买。”经销商反映，散装茅台市场价接近2800元。
元旦将至，A股喝酒行情再次启动。 12月22日，白酒股再度大涨。多只白酒股股价在盘中创下新高，比如，贵州茅台(行情600519,诊股)的股价盘中触及1898.99元/股、五粮液(行情000858,诊股)的股价盘中触及288元/股、洋河股份(行情002304,诊股)的股价盘中触及228.35元/股、泸州老窖(行情000568,诊股)的股价盘中触及219.48元/股。 而就在当天，贵州茅台经销商的一段宣誓视频引起网友关注，在视频中经销商宣誓表示，不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。 据了解，这是发生于21日贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上的一幕。 在此次大会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东依然延续了此前严控茅台酒价的态度。他表示，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为，并将加快反黄牛系统研发等工作。 不过，对于经销商的宣誓，很多网友却持负面评价。 @梁琰操：现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。 @互联网的那点事：这等于让一群强盗在黄金面前发誓，我们不打劫。 @梁瑞安：滑稽。 @牛市sky：说的比唱的好听。 严肃整治“高价”等行为 此次茅台酒年度经销商大会，是高卫东接任茅台集团“一把手”之后首次亮相这一年度重要场合。在总结2020年成绩时，高卫东表示，“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩，助推集团公司圆满完成‘十三五’规划收官”。 除了细数成绩外，会上，在谈到茅台酒价问题时，高卫东的话语中继续了茅台方面严控酒价的态度。 “（明年）将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称，还要加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场第一手信息，牢牢把握工作主动权。 一直以来，茅台酒价都是茅台很重视的问题，而高卫东的最新表态主要针对市场炒作茅台酒的问题，特别是黄牛问题。今年茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶，相较官方建议零售价1499元/瓶有着巨额的利差，这使得大量黄牛欲从中牟利。 有业内人士表示，茅台酒作为一种稀缺资源，而当前社会上又集聚了大量的热钱炒茅台，一旦茅台酒价格放开，在热钱作用下，茅台酒价格可能出现暴涨暴跌现象。 回顾2020年以来茅台酒的价格，疫情前，茅台酒价格约在2400元/瓶，疫情高峰时一度跌破2000元/瓶，但之后短短数月，茅台酒价上涨超过千元。 “最近茅台酒价格小幅下跌了一点，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅台酒经销商对每日经济新闻记者透露，现在已经在执行2021年1月份的茅台酒指标了，只是目前还没有到货。 加快直销渠道建设 扩大直销一直被视为茅台管控茅台酒价的重要手段。高卫东表示，将不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。 今年，茅台直销渠道建设实现了大踏步的前进。今年6月，包括红旗连锁(行情002697,诊股)（002697.SZ）、汇嘉时代(行情603101,诊股)（603101.SH）、合肥百货(行情000417,诊股)（000417.SZ）在内的共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，签约成为茅台酒直销渠道商。截至10月，茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。 此前，茅台还宣布，今年第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放，相当于今年茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%。 “茅台扩大直销不止为平抑价格，更利于增厚茅台业绩。”一位白酒行业分析师向《每日经济新闻》记者分析称。 贵州茅台2020年三季报显示，今年前三季度茅台酒在直销渠道已实现主营业务收入84.33亿元，同期增长近172%。 “茅台通过扩大直销，一直在提升利润。”一位茅台酒经销商向记者透露，以前茅台酒年份酒（15年），给经销商定的对外卖价就是4999元/瓶。如今，茅台通过其自营渠道供应茅台酒年份酒（15年），供货价就达到4999元/瓶。 此次，茅台方面也表示，要在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖酒、精品酒、陈年酒等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌。 据国盛证券预计，2021年将是茅台直销渠道商优化提升年，茅台直销渠道将持续优化营销布局、加强渠道管理。直销体系和结构提升有望拉动均价稳步提升，产能后续亦稳步释放，未来有望保持10%-15%稳健复合增速。 不久前，贵州省方面对贵州白酒工业做出规划，并提出要“力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业”的战略安排。 高卫东在经销商大会上表示，明年茅台将围绕上述战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻到生产管理、市场营销全过程。 “茅台集团打造成世界500强是有条件和基础的。”一位茅台酒经销商认为，最近一两年，酱酒这股风吹的很猛，茅台受益于酱酒热，又占据高端定位，未来茅台酒或持续供不应求，茅台集团业绩或将稳步提升。
业内人士认为，我国药企未来的发展方向，一是成为研发型企业，不断有研发新产品问世；二是成为规模化生产企业，布局原料制剂一体化，这样参与集采就具备报价优势。 “以前，品种越好，拿到的回扣越多。”一位大型药企负责人陈明（化名）告诉中国证券报记者。然而，药品集中采购实施后，医生和医药代表的回扣直接归零。经销商或寻求其它未集采品种，或因实力不济，干脆转行卖化妆品、保健品。 集采趋于常态化，第三批已在全国落地实施，第四批也拉开序幕，涉及多家上市公司的重点品种。业内人士认为，我国药企未来的发展方向，一是成为研发型企业，不断有研发新产品问世；二是成为规模化生产企业，布局原料制剂一体化，这样参与集采就具备报价优势。 挤掉“水分” 集采挤掉了药品流通环节的“水分”。 陈明说，过去大部分药厂未自建销售团队，靠的是地区经销商。尤其是好的品种，经销商会踏破药厂的门槛。在国家推行药品流通“两票制”改革之前，药厂一般是底价供货。比如，某产品临床中标价是10元，药厂以出厂价3元卖给经销商，经销商再转手卖给医药公司，经过几次转手，最终以10元的中标价卖给医院。而“两票制”要求只能开两张发票。仍以上述药品为例，目前主流的临床销售模式是，药厂以10元中标价开具一张发票，医药公司开具另一张发票。药企由于高开票，需要把高开部分以会务费、广告费或咨询费的方式平摊充抵，并转给经销商，经销商获取部分利润；剩余部分以回扣等方式，输送给医院药剂使用科室各环节。 陈明表示，大部分药厂偏爱代理制销售模式，主要是其可以迅速赚取利润，且风险较小，而短期内建立销售团队并打开市场并非易事。“一般来说，品种越好，医生和医药代表拿到的回扣越多。高开部分扣去企业成本，剩余部分是省级经销商可运作的空间，医生可以获得其中不菲的回扣。” 陈明称，公司产品布洛芬制剂集采前卖到医院的价格约为0.5元/片，如企业选择代理制销售模式，公司给予经销商中标价30%至50%的金额返还。但原研药在医院的中标价会比国内仿制药贵数倍，相应地，医生拿的回扣就多。因此，医生更愿意开原研药。“而集采后，这些都成了镜花水月。医保局根据申报用量采购相关产品，医院需严格完成使用的任务，经销商原先在销售环节扮演的角色直接遭摒弃，利润全部被砍掉。而原研药因降价幅度不大，直接出局。” 经销商成了配送员 “一些受到集采冲击的经销商干脆不干了。”一位业内人士对中国证券报记者表示，部分拥有较多厂家资源的经销商会寻找未集采产品继续做。 “有的经销商日子就很难熬。比如，像氯吡格雷、阿卡波糖，经销商在集采前靠这两个大品种可以赚得盆满钵满。现在集采导致中间利润被砍，而经销商此前又未布局其它产品，很多实力不济者直接转行。”上述业内人士称，有的经销商（通常是地区代理商）直接到药企任职地区经理，继续做药品销售；有的则转行卖化妆品和保健品。目前的经销商偏爱选择做中成药独家产品，因中成药未纳入集采，价格高，有较大提成空间，未来即便纳入集采，产品也具有较高议价能力。 国信证券(行情002736,诊股)高级研究员张立超告诉中国证券报记者，集采带来医药产业深度变革，重塑药厂和经销商的利益分配格局。对药厂来说，由于集采的唯一中标性，使得中标厂商可以直接向医院供货，销售推广的必要性随之降低，经销商只剩充当配送员的角色，利润空间受到大幅挤压。虽然目前经销商仍可通过品种搭配维持一定幅度利润，但未来伴随着集采覆盖更多品种，经销商必须在控费之下，重新思考自己的定位与发展方向，通过技术迭代、精细管理、智能配送，提升药品流通效率，最终形成价值本位的回归。 张立超表示，以全国医院用药销售额最大品种氯吡格雷为例，受集采影响，入围的法国企业赛诺菲仅2020年一季度中国区业绩就下滑14%，该公司已解散氯吡格雷的医药代表团队。而以该药为主营产品的信立泰(行情002294,诊股)，其营业利润在2019年出现大幅下滑，同比降幅50.95%，但其2019年研发支出远高于行业平均水平，体现出信立泰发力研发的决心。 药厂进军上游 “公司的产品布洛芬制剂没有参与第三批集采，这与公司及产品的定位有关。”陈明表示，该产品主流渠道是药店，临床医院的渠道销量仅占四分之一。 在陈明看来，即便公司暂时未受到集采影响，但由于临床医院是主流市场，占总体市场份额60%，公司未来将积极布局临床医院市场，参与集采。“这需要具备自产原料的能力。现在很多制剂厂在向上游原料延伸，要么通过合作，要么自己建厂，实现原料制剂一体化，是将来存活下去的必备条件。我们公司也想往这方面突破。” 众多药企正在布局这一领域。11月，博瑞医药(行情688166,诊股)发布公告，拟在江苏省泰兴经济开发区投资建设原料药项目、高端制剂项目，总投资约13亿元；广生堂(行情300436,诊股)此前发布公告，计划非公开发行A股股票募集资金不超过5.5亿元，用于“原料药制剂一体化生产基地建设项目”“江苏中兴制剂车间建设项目”等。 一位医药行业分析师对中国证券报记者表示：“原料制剂一体化是大趋势，仿制药最后就是比谁成本低。” 华金证券研报预计，集采品种和地区将进一步扩大，自费药物和生物药将来也有可能纳入集采范畴。 北京鼎臣管理咨询有限公司总经理史立臣告诉中国证券报记者，我国药企未来的两大发展方向：一是成为研发型企业，类似恒瑞医药(行情600276,诊股)、石药集团，具备持续研发能力，不断有研发新产品出现；二是成为规模化生产企业，布局原料制剂一体化，如此参与集采就具备报价优势。
中国经济网北京12月15日讯据浙江广电总台《1818黄金眼》栏目近日报道，张先生住在杭州萧山，家里的中央空调是1拖12的。他说从六月份开始，第一次使用空调就发现，这用电量太大了。 张先生的房子在萧山博奥路上的江南之星小区，今年10月家里装了这套“特灵”中央空调，总价11万4，一台外机配12台室内机，当初打算是保证一楼和地下室所有房间都有舒适的温度。 张先生说，他们家装的是水冷式空调，也就是大家俗称的“水空调”，经销商是杭州暖方环境工程有限公司。 “当时介绍这款空调的主要特点就是节能，价格也比氟空调也稍微贵一些”，张先生说，这套空调用了半年多，节能这个优点还真没看出来。 照片显示，12月4号晚上10点多，外机上安装的独立电表显示，用电量刚刚超过258度，到了12月5号上午10点多，电表上的数字已经变成344度。也就是说，12个小时用了80多度电，而这段时间里，张先生说只开过主卧和客厅的空调。 张先生告诉记者，今年6月搬进新家的第一天，就发现中央空调的用电量有点大，“那时候就发现一天的耗电量在200度左右，并没有全开，最多也就开了五六台。当时跟经销商联系了，对方说可能是电表有问题，我第一时间联系电力局，电力公司也觉得很反常，就把电表换了，换掉之后发现，还是这样”。 为了测试中央空调外机的用电量到底有多大，经销商还派人来装了一个独立的电表。“当天晚上和第二天我就做了检测，依然达到一两百度，而且外机耗电非常大”，张先生说。 但经销商和厂家都认为空调没有问题，外机用电量大只是一两天的表现，如果中央空调长时间开着，用电量没有想象的那么大。可张先生表示，自己的工作需要经常出差，家里空调不可能一直开着。 “空调没有问题，中央空调所有的管路都是连通的，主机开起来就相当于必须要把所有的管路里的水温，都升到这个温度”，特灵中央空调售后工作人员表示。 “水空调不能拿瞬时的能耗来定，以为每天都这样，因为他的情况是，房子基本就开一两天空调就关了。这个水空调跟氟空调是不一样的，开了之后管道里的水要达到水温，包括缓冲水箱，需要一定时间，热量足够以后，空调就不需要这么多能耗了”，杭州暖方环境工程有限公司工作人员表示。 “按照他们的说法是，我开一两台的时候，是不节能的，全开的话才能反馈节能，现在最关键的问题是，我日常用的就一两台内机，我认为这个节能效果是非常不理想的”，张先生说。 对于厂家售后和经销商的解释，张先生表示无法接受。关于具体的解决方案，经销商方面提出，可以把张先生这台外机，换成两台功率更小的外机，“然后补一下差价就可以了，还有改造费，客户要补3万2千元”。 张先生的疑虑是：“首先这个方案能不能解决这个耗电的问题，我不知道；第二，经销商认为这个3万2的改造费需要我来出，这个我也不能接受”。随后，经销商又提供了两个建议。 “你要么开个一个礼拜或半个月，你拉一下整体用了多少电，如果说每天都是两百多度电，这个时候如果厂家不给你承担，我们公司也会承担。你也可以找第三方权威的检测机构，去检测一下到底有没有问题”，杭州暖方环境工程公司工作人员表示。 张先生认为，“这是他们的问题，应该由他们来解决，我朋友也有用水空调的，同样的户型，他的耗电量明显比我少很多，一个月他说四五百块钱就够了”。 对此，经销商和厂家都表示，他们会跟张先生进一步沟通。
“2020年，茅台品牌价值持续增长、名次不断攀升，企业管理更加精细、治理更加有效，推动茅台集团超额完成年度目标和‘十三五’圆满收官。2021年，我们将全力构建规范高效优质的营销新体系，开启高质量发展新征程。”初冬的茅台镇，被视为中国白酒行业发展“风向标”的“茅台答卷”正式公布。贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会开幕式现场 12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会如约在茅台大礼堂举行。本次大会以“丹心如故信心弥坚新征程携手再奋进；强基固本惟实励新高质量谱写新篇章”为主题，来自全国各地的经销商代表、媒体代表500余人齐聚一堂，擘画“十四五”茅台酒市场工作蓝图。 茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞，茅台集团外部董事张瑞彬，茅台集团党委委员、纪委书记、省监委驻茅台集团监察专员卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永，党委委员、副总经理刘大能，党委委员、副总经理高山，茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司领导钟正强、刘刚、王晓维、游亚林，茅台集团退休老领导季克良、丁德杭、戴传典参加会议。会议由茅台集团党委委员、副总经理高山主持。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞 2020年是极不平凡的一年，年初的疫情对国内各行各业都带来不同程度的冲击，茅台在前期的生产经营中也受到了一定的冲击和影响，但从大会上透露的信息显示，2020年茅台夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，圆满完成“十三五”收官。 茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东在讲话中指出，在新冠疫情爆发的非常形势下，茅台按照省委、省政府统筹疫情防控和经济社会发展安排部署，坚持有力抓好疫情防控，有序组织复产复市，有效做好保供稳市，在做到“零确诊”“零疑似”的基础上，经营业绩实现逆势上扬，做好了疫情防控“加试题”，答好了市场工作“满意卷”，2020年茅台酒市场稳中趋优，市场布局更具层次、营销服务更有温度、改革发展更富成效、同心同德更显担当，成绩值得肯定、干劲值得点赞。茅台集团党委委员、副总经理高山主持会议 由于疫情和复杂多变的经济政治环境，世界正面临百年未有之大变局，国内经济也面临新的机遇和挑战。面对新形势、新任务，高卫东表示，明年是“十四五”规划的开局之年，贵州茅台将围绕“力争将茅台打造成省内首家世界500强企业”战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻生产管理、市场营销全过程。 他强调，立足新发展阶段，要主动融入新发展格局，围绕茅台集团“十四五”发展规划，紧盯年度目标任务，坚持“稳”字当头、“实”字托底，以深化供给侧结构性改革为主线，坚持守牢“质量、安全、生态”三条生命线，以提高市场工作质量和效益为中心，继续着力抓重点、补短板、强基础，多措并举释放新营销体系的强大效能。颁奖典礼 作为“十四五”的开局年，高卫东也对2021年茅台酒营销工作提出了新的要求。他指出，要坚定不移保稳定促发展，以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳；要全力以赴统筹提质增效，主动迎合市场趋势，多渠道优势互补，充分发挥品牌效能，实现更高水平的供需动态平衡；要坚持文化和服务理念创新，搭建与大众沟通的桥梁，培育聚拢忠实粉丝，以获得更为广泛的价值认同。 营销系统作为贵州茅台的“尖刀连”“攻坚队”，“经销商”和“营销员”是长期奋斗在市场一线的两支队伍，是茅台高质量发展的中坚力量。会议现场 聚力打造本领过硬队伍，高卫东要求，“经销商”要做推动发展的实干家，合作共赢的好伙伴，品牌担当、履行责任的践行者。“营销员”要提高市场统筹、建设和服务能力，时刻把纪律和规矩挺在前面。营销系统要以“正确用人导向”激活动力，以“奖惩分明”激昂干劲，确保队伍想干事、能干事、干成事、不出事。 高卫东还特别强调了当前的重点工作：一是控价稳市工作常态化；二是做好元旦、春节的销售工作，精准服务好消费者，确保一季度“开门红”。经销商有序入场 “展望2021，我们将共同站上‘十四五’的新起点，开启高质量发展的新征程。”茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁在致辞中说，期待厂商同向，积极融入新发展格局，抢抓国内大循环机遇，在后疫情时代的消费升级中激发新活力；期待厂商同行，继续精耕深耕市场，做精品质、做深文化、做优服务；期待厂商同心，携手共进、实现共赢，为“十四五”发展取得良好开局贡献更大力量。 茅台集团党委委员、副总经理高山在主持时强调，要组织全体营销人员和经销商认真学习，深入领会，不折不扣落实会议精神，全力以赴夯实市场基础，奋力推动营销工作再上台阶，确保一季度实现“开门红”。茅台酒股份公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王晓维与经销商代表签约 会上，茅台酒股份公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王晓维宣读了《关于表彰2020年度贵州茅台酒经销单位、个人和案例的决定》，相关领导分别为获奖代表颁发了“贵州茅台酒优秀经销商”“贵州茅台酒先进经销商”“贵州茅台酒（43度）优秀经销商”“社会责任贡献奖”“优秀经销商联谊会”“优秀传承人工作部”“文化茅台建设创新奖”“‘风雨同舟’奖”“‘忠诚茅粉’奖”“优秀业务员”等称号。 开幕式结束后，大会还陆续开展了茅台酒营销政策解读、合同签约、专家讲解及案例分享等环节。全体经销商作诚信宣誓 当天下午，贵州茅台还在分会场举行了“传承文化茅台力量、聚合营销创未来”渠道商代表座谈会，邀请30家渠道商代表与茅台集团子公司、企业文化处交流。通过座谈，渠道商代表不仅对“文化茅台”和茅台集团家族产品有了深度认识，还从各自视角就茅台如何“控价稳市、聚合营销、文化推广、渠道建设”给出建议。茅台要求，渠道商要做深文化做精服务，解决消费者买酒贵买酒难的问题。 （CIS）
12月10日，京东宣布，线上京东超市和线下京东七鲜门店开始提供茅台，计划投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。值得注意的是，天猫超市也于12月10日起开启最大规模茅台酒单月供应，预计超过40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场，约为去年同期的10倍。事实上，贵州茅台(行情600519,诊股)在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。白酒营销专家蔡学飞表示，茅台选择在年底大量放货，是为了缓解因长期高价与缺货造成的舆论紧张。但在旺盛的市场需求面前，甚至有可能成为部分经销商进一步囤货的方式。 偏爱直销渠道 随着京东宣布投放60万瓶原价飞天茅台后，茅台此次在京东和天猫平台投放的总量也达到了100万瓶。事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道。据公开资料显示，苏宁易购(行情002024,诊股)将在12月放出50万瓶53度500ml装的飞天茅台；家乐福中国官方微博也表示，将在12月供应超过29万瓶飞天茅台酒。而在“双12”期间，1499元/瓶的飞天茅台也将再度上线顺丰优选，当天的放量也达到1万瓶；网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台；金鹰国际也宣布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。华润万家也在11月底供应超14万瓶原价飞天茅台酒，这也是华润万家近期的第二次放量。截至目前，贵州茅台已放量超150万瓶飞天茅台。通过数据不难发现，贵州茅台今年在电商、商超平台的投放量相当之大。 蔡学飞表示，贵州茅台在临近第四季度末大量放货，是为了增加市场上的供给量，让更多消费者可以买到原价飞天茅台。在试图稳定终端市场价格的同时，缓解因长期终端价格居高不下以及缺货造成的舆论紧张。 酒类专家肖竹青表示，目前贵州茅台的市场终端价格维持在2850元/瓶，供不应求的状态也使得飞天茅台的价格居高不下。对于刚需的消费者而言，在飞天茅台的高价面前，可能会选择其他酱香品种。贵州茅台在电商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止价格过高，从而抑制了消费者对茅台酒真实的消费需求。 放量稳价 近年来，贵州茅台一直在进行控价稳市。据了解，贵州茅台为实现稳价，在销售战略上，加大直营和电商渠道，同时重整经销商和渠道扁平化。为缓解供不应求的情况，也在扩大产能、优化产品线。业内人士表示，我国的高端酒市场正迎来“快奢品”时代，从小众精英产品，开始逐渐转换到大众消费产品。贵州茅台作为我国高端白酒的代表，消费群体也发生了明显变化。 北京商报记者梳理飞天茅台终端市场价发现，目前飞天茅台的终端零售价基本为2850元/瓶。而在节假日前，终端零售价曾一度突破3000元/瓶大关。事实上，近几年飞天茅台的终端市场价格也是持续增长。据了解，2016年，飞天茅台的终端价格为1000元/瓶；2017年的终端零售价就已接近2000元/瓶，增长了近一倍；而在2019年，飞天茅台的终端零售价达到2700元/瓶。从数据来看，飞天茅台的终端零售价持续增长。在四年的时间里，飞天茅台的终端市场价格翻了近三倍。虽然贵州茅台对此作出了稳价的措施，但从目前的情况来看，并不理想。 终端市场价格居高不下，为进一步控制价格，贵州茅台在今年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。 肖竹青进一步表示，贵州茅台放量，是希望通过加大市场投放量，从而实现稳价控价。但以贵州茅台目前的产能来看，依然无法平衡供求关系。供不应求的状态，也导致茅台的价格居高不下。 渠道矛盾加剧 事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。据公开数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。 业内人士表示，贵州茅台传统渠道层级较多，这就使得在稀缺的状态下，过多的层级更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价格无法控制。 值得注意的是，贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示，贵州茅台在一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，贵州茅台也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。北京商报记者梳理发现，从2018年下半年开始，贵州茅台就已开始减少经销商，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。 贵州茅台每年的产量有限，这就使得在总产量固定的情况下，当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时，必然会影响到传统经销商的利益。 蔡学飞表示，电商、商超平台大量投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面，但在巨大的需求面前，特别是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，因此对于稳价的效果非常有限。同时，由于电商、商超平台设置了大量的门槛，可能实际落入消费者手中的酒并不多，从而成为经销商的囤货渠道。
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