继昨日调整后，12月25日开盘酿酒板块再次大跌，截至发稿跌幅接近4%。 其中贵州茅台股价1819元，下跌0.62%，金种子酒、青青稞酒、老白干、ST舍得开盘跌停。 12月24日，上交所发布关于贵州茅台相关事项的监管工作函，监管函具体内容未披露。 贵州茅台12月23日晚间发布公告，根据贵州省国资委相关通知要求，茅台集团拟通过无偿划转方式将持有的公司5024万股股份（占本公司总股本的4.00%）划转至贵州省国有资本运营有限责任公司。 国家市场监管总局12与23日在贵州省仁怀市召开了“全国茅台酒经销商代表行政指导会”，督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规，严格自律经营，着力解决茅台酒市场囤货捂酒、哄抬价格等突出问题。
董登新：茅台三大危机冷思考 ——深度剖析茅台三大“硬伤” 作为A股第一高价股、第一市值股，贵州茅台(行情600519,诊股)已无敌手，并且遥遥领先，地位不可撼动。在A股市值前五大公司中，它们依次排序为：贵州茅台（白酒）、工商银行(行情601398,诊股)、五粮液(行情000858,诊股)（白酒）、招商银行(行情600036,诊股)、农业银行(行情601288,诊股)。其中，白酒企业占据两席，这是A股的特色，但绝不是中国产业结构的特色。 截止2021春节前最后一个交易日，贵州茅台A股收盘价2601元，再创历史新高，其市值更是高达32674亿元，超过了工行、招行、中行三家银行A股市值的总和。其中，工商银行A股市值为14155亿元，招商银行A股市值11253亿元，中国银行(行情601988,诊股)A股市值6745亿元。 在2020年第三季报显示，贵州茅台共有1400多只公募基金集中扎堆，此外，还有许多神秘的私募基金重仓其中；同样，五粮液也有1100多只公募基金集中扎堆，当然也少不了大量的私募基金重仓其中。 基金集中扎堆贵州茅台，是否有“抱团取暖”的嫌疑？不论答案是什么，但公募基金在投资理念与投资组合上确实存在“同质化”现象，这对“基民”来讲不是好事，肯定是有风险的。 不过，今天我们要讨论的问题不是茅台股价还能走多远？“头部”在哪里？谁是最后一棒的“接力者”或买单者？在此，我们要重点讨论贵州茅台的三个“硬伤”或称三大危机：第一，走不出国门；第二，价格双轨制；第三，权力寻租与腐败。这也是长期投资者不可忽视的关键问题。 （一）茅台简史：30年规模扩张与营收暴利 1986年，“贵州茅台酒厂”正式挂牌。 1989年，全面恢复人工踩曲，当年茅台酒销售首次突破1亿元大关。 1996年，贵州省人民政府批准“贵州茅台酒厂”改制为国有独资公司，更名为“中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司”（以下简称“茅台集团”）。 1999年，茅台集团年度销售收入首次突破10亿元。 1999年，“贵州茅台酒股份有限公司”（以下简称“贵州茅台”）成立。2001年，贵州茅台股票在上海证券交易所成功发行上市，募集资金20亿元。 2007年，贵州茅台年度销售收入首次突破50亿元。 2010年，贵州茅台年度销售收入首次突破100亿元。 2012年，贵州茅台年度销售收入首次突破200亿元。 2013年，贵州茅台年度销售收入首次突破300亿元。2012年12月“塑化剂事件”爆发，白酒行业元气大伤，盲目杠杆扩张势头受阻。2013-2015年贵州茅台营收一直徘徊在300多亿元。 2016年，贵州茅台年度销售收入首次突破400亿元。 2017年，贵州茅台年度销售收入首次突破600亿元。 2018年，贵州茅台年度销售收入首次突破700亿元。 2019年，贵州茅台年度销售收入首次突破800亿元，为888.5亿元。 2020年贵州茅台原定营收要突破1000亿元，但年报预披露贵州茅台预计2020年营收977亿元左右，净利润455亿元左右。 不过，贵州茅台“暴利”，确实是名符其实。据2019年报，贵州茅台毛利润率高达91%，净利润率接近50%。2020年可能继续维持这一盈利水平。 与我国先进制造业相比，贵州茅台的“暴利”程度更是令人叹服。贵州茅台的营收虽不及格力电器(行情000651,诊股)的1/2，但其净利润却接近格力电器2倍；同样，贵州茅台的营收不及宝钢股份(行情600019,诊股)的1/3，但其净利润却接近宝钢股份的4倍。这足以表明贵州茅台作为一家传统酿酒企业，其行业“暴利”能力远超先进制造业企业。 （二）茅台知名度：出口外销比例仅为3%左右 2021年1月21日，胡润排行榜发布，200强中国品牌价值总和9.2万亿元，其中，贵州茅台品牌价值上涨63%，首次突破1万亿元，连续第三次成为“最具价值中国品牌”；排行榜第二位天猫品牌价值仅4900亿元；五粮液品牌价值翻了一番，达到2950亿元，排名上升至第五。与A股市值前五排名“惊人相似”：两家白酒企业竟入围最具价值中国品牌前五名！再次重申：这样的排行榜，绝对代表不了中国产业结构的真实水平！ 贵州茅台是中国最知名的白酒酿造企业，并号称是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，甚至还有人称之为中国的“可口可可乐”。然而，大家不要忘了，作为世界品牌，在国外必须要有足够的知名度和销售量，否则，只能关起国门号称“第一”。 事实上，从出口外销规模来看，茅台出口只相当于威士忌、白兰地的一个零头。 2019年，苏格兰威士忌出口达到49.1亿英镑（约合70亿美元），在全球106个市场出口（按70cl瓶装规格）数量相当于13.1亿瓶。 另据法国科涅克管理局发布统计报告，在2018年7月31日至2019年8月1日一年时间，科涅克（Cognac）白兰地出口达2.111亿瓶，出口总值达34亿欧元（约合41.5亿美元）。 2019年贵州茅台出口总值约为4亿美元，大体相当于英格兰威士忌出口总值的5.7%。2019年贵州茅台外销比例只有3.15%，海外华人是其主要消费者，当然，也有一些国人借出国之机，再从国外“回购”一些茅台带回国内。据传，为了迎合外国人的口味，贵州茅台在配方上作了若干改良，使其口感更甘甜、更柔和，但效果不佳。 由此可见，贵州茅台要想走出国门，成为世界知名的品牌，还有很远的路要走，它离跨国公司的差距更遥远！所谓品牌价值，不能只是关起国门来“大概加估计”。 （三）短缺经济+饥饿营销模式：价格控制与配额销售 由于历史原因，贵州茅台自20世纪80年代以来，一直沿袭了计划经济和短缺经济时代的计划配售、凭票供应模式：经销商按计划分配，定量供应，计划指导定价。很显然，贵州茅台并非国计民生之类的基本消费品和生活必需品，其销售模式却仍保留计划配售、凭票供应、定价管制，这是计划经济的残留与怪胎，它与市场经济精神格格不入！ 1981年至1985年，贵州茅台零售价指定为18元。 1986年至1987年，贵州茅台零售价上调至128元。 1988年至1989年，贵州茅台零售价上调至140元。 1990年至1999年，贵州茅台零售价上调至200元。 2000年，贵州茅台出厂价定为185元，零售指导价上调至220元。 2001年至2002年，贵州茅台出厂价定为268元，零售指导价上调至260-280元。 2003年至2005年，贵州茅台出厂价定为268元，零售指导价上调至320-350元。 2006年，贵州茅台出厂价定为308元，零售指导价上调至400元。 2007年，贵州茅台出厂价定为358元，零售指导价上调至500元。 2008年，贵州茅台出厂价定为438元，零售指导价上调至650元。 2009年至2010年，贵州茅台出厂价定为499元，零售指导价不变。 2011年，贵州茅台出厂价定为619元，零售价一度上涨至2000元。 2012年至2017年，贵州茅台出厂价定为819元，零售价大约在2000元左右，其中，2014年贵州茅台零售价曾一度跌破1000元，逼近出厂价。 2018年至2020年，贵州茅台出厂价定为969元，零售指导价1499元/瓶。但茅台实际卖价保持在1600—1900左右，多地零售店、烟酒店标价到了2200左右并且货源紧张，茅台经销商单瓶利润过千。 根据2019年第三季度报告，茅台国内经销商为2401家，国外经销商106家。一直以来，贵州茅台直营渠道营收比重大致在5%至10%之间，经销商渠道营收占比高达90%以上。目前茅台拿货渠道及价格体系有好几种：一是经销商拿货价格969元；二是商超拿货价格1299元；三是大集团的团购价1499元。 2019年以来，茅台酒价格持续上涨，市场流通价格从1900元，上涨到2200元以上。茅台酒的销售除了直营外，主要依靠遍布全国的经销商渠道。这其中又分为两个环节，经销商从贵州茅台手中以969元的出厂价拿货，再加价卖给终端渠道。从经销商手中拿货的价格是2300元，然后再加三、五百元出售。照此计算，经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元，终端销售环节则不超过500元。 贵州茅台在生产环节“暴利”的前提下，经销商在整个流通环节也是十分“暴利”的。这就催生了一套非常固化的经销商“套利”模式：假设经销商从贵州茅台提货10吨，只需要出货5吨便可以收回成本，剩下的5吨囤货待涨，成本就此锁定，剩下的全部是利润。 （四）贵州茅台“价格双轨制”：钱权交易与权力腐败 众所周知，价格双轨制是20世纪80年代末90年代初在我国出现的，它是同种商品国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度，主要涉及粮食价格及生产资料价格。这是计划经济向市场经济过渡的特殊产物，在计划经济和短缺经济时代，它曾产生过积极作用，但由于“价格双轨制”产生的差价暴利，滋生了权力寻租空间，也就产生了“官倒”、“倒爷”腐败现象。 时至今天，贵州茅台却一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售，人为主观制造“饥饿营销”的市场环境与氛围，让消费者在正常价格下很难买到茅台酒，但茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。 特别申明：以下有关“腐败”表述直接引用了中央纪委国家监委发布的文字材料。 在“价格双轨制”营销模式下，谁掌握了贵州茅台的配额权、配售权、审批权，谁就握有贵州茅台的生杀大权，就会拥有谋利、腐败的机会。一瓶500毫升装53度飞天茅台酒的出厂价是969元，市场指导价是1499元。然而，由于供需关系紧张，想以指导价买到茅台酒很难，商超、专卖店的价格大多在2000元以上，只要拿到酒就能挣到钱。于是，在权力染指下，茅台专卖店成了酒中“4S店”，严重污染了一些地方的政治生态和社会风气。近12年来，茅台集团共有五轮高管因涉嫌违法被抓捕，所涉及的职位越来越高。茅台集团屡出腐败的根源究竟在哪？ 据中央纪委国家监委网站披露，自2019年5月茅台集团原党委副书记、董事长袁仁国被通报“双开”至今，茅台集团及其子公司已有至少13名高管被查。一系列问题随之浮出水面：茅台“靠酒吃酒”腐败的根源在何处？存在哪些制度漏洞？管理混乱背后是怎样的政治生态？ 2020年1月12日，反腐电视专题片《国家监察》在央视综合频道播出，在第一集首次曝光了贵州茅台触目惊心的腐败窝案。 袁仁国从2000年起就先后担任茅台集团党委副书记、总经理、党委书记、董事长等职务，重大事项全由他一个人说了算。他利用手中权力违规批专卖店、批“后门酒”，谋取巨额私利，最终走向违法犯罪。袁仁国一方面长期将茅台酒经营权作为搞攀附权贵、搞政治投机的工具，通过利益输送找“后台”、寻“靠山”，为甘肃省委原书记王三运、贵州省原副省长王晓光等领导干部及其亲属办理茅台酒经营权并增加配额指标。另一方面，袁仁国靠“批酒”大肆谋取私利。2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元，其多个亲属甚至司机也在袁仁国的帮助下违规从事茅台酒经营，并为其他不法商人牵线搭桥，充当权钱交易的掮客。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。 片中披露，有个经销商为了讨好袁仁国，送给袁仁国一个定制的5公斤金鼎，上面还刻了一句诗：“酒冠黔人国。”金鼎上这个“人”换成了袁仁国的“仁”字，“酒冠黔仁国”，来讨好他。2019年5月，袁仁国被“双开”。他说：“我知罪、认罪、悔罪，我希望通过我的事情对茅台集团的整改提供一些制度上的反思，从制度上铲除腐败的土壤。” 贵州省原省委常委、副省长王晓光，家中有一间房子堆满了茅台酒，数量达到4000多瓶，请注意，不是40瓶，也不是400瓶，而是4000瓶！落马前，王晓光觉得家里名酒太多不安全，为了销赃，他把年份茅台酒分批倒入了自己家里的下水道。 王晓光还是一位“股神”副省长，他和关系密切的企业主先是违规操纵所控制公司的股票价格，提前获知内幕消息，而他则以所谓“借款“名义找企业主拿来本金入市，盈利后返还。经查，王晓光股市交易额达4.9亿元，盈利达1.6亿元。此外，王晓光还长期做着卖茅台酒的无本生意。他通过时任茅台集团总经理袁仁国等人，为家人和亲属办了四张茅台特许专卖经营权，7年获利4000多万元。 2018年9月，王晓光被开除党籍、开除公职。2019年4月，王晓光一审被判20年，并处罚金1.735亿元。 以袁仁国案为突破口深挖，贵州省严肃查处了茅台集团原总经理刘自力、原副总经理高守洪等一批以酒谋私的高管，仅2019年就先后有8名集团原高管被逮捕，罪名均涉及“受贿罪”。其中，李明灿于2015年7月任茅台酒股份有限公司副总经理。张家齐从2011年3月起担任茅台酒股份有限公司副总经理。2020年7月7日，贵州省纪委监委发布消息对其进行审查调查。 销售系统也是茅台集团腐败的高发地带。2019年11月至2020年2月，贵州茅台酒销售有限公司原总经理马玉鹏、原董事长王崇琳、原副总经理雷声、原华东大区经理罗爱军相继因涉嫌受贿被逮捕。早些时间，茅台集团电子商务股份有限公司原董事长聂永、原总经理肖华伟、原系列酒事业部负责人王静也分别因涉嫌受贿罪被提起公诉，其中聂永、肖华伟已被判刑。这个腐败高发地带的产生，与茅台酒营销体系异化导致的价格背离有关。 身为贵州茅台酒销售有限公司原董事长王崇琳之妻的李太明，为茅台酒经销商在签批零售茅台酒、增加合同计划量、专卖店日常管理等方面谋取利益，非法收受名牌手提包、手镯、珠宝项链等财物。王崇琳、李太明夫妻双双受贿暴露出的茅台“近亲繁殖”、家族式腐败等问题同样触目惊心。 茅台集团是贵州的财税大户。2018年，茅台集团实现税收380亿元，上缴税款约占贵州省税收总额的14%。记者了解到，以前由于担心影响财政收入，对于茅台暴露出的问题，应对性措施多、根本性措施少，不愿、不敢触及深层矛盾，未能动真碰硬。2018年8月赴任的贵州茅台集团纪委书记卓玛才让坦言：“茅台此前出现这么多问题，就是因为监督缺失。集团党委这个层面不愿意让纪委去履行职责。” 2019年，贵州省监委驻茅台集团监察专员办公室挂牌成立，权力的笼子进一步扎紧。2020年4月27日，贵州纪委监察委网站披露，该省2019年狠抓领导干部利用茅台酒牟取私利问题，已严肃查处利用茅台酒牟取私利问题397起，处理379人，党纪政务处分284人，移送司法机关80人，督促取消通过违规违纪违法手段获得的茅台酒经营权。 （五）建议贵州茅台废除固定渠道和价格管制 贵州茅台是垄断专卖品吗？当然不是！它比国计民生的石油还重要吗？为什么要垄断销售和定价？为什么要专卖？ 贵州茅台真的是稀缺品、奢侈品吗？它比黄金、钻石还稀缺、还珍贵？黄金与钻石的销售与价格不受任何管制，为什么贵州茅台还要采用计划经济、短缺经济时代的计划分配、价格管制？ 贵州茅台既然是奢侈品，而非基本消费品，更不是消费必需品，就应该完全放开市场和价格，由国家税务局开征高额奢侈品消费税，让奢侈品消费者多纳税、多消费。这难道不好吗？ 目前我国白酒（包括粮食白酒和薯类白酒）消费税从价比例税率为20%，这对普通白酒（比方，每瓶价格在100元以下）而言是适当的，但对纳入奢侈品的白酒系列（比方，贵州茅台和五粮液）则应提高其消费税率，可以参照烟草消费税率来执行。 我国现行香烟消费税税率：在生产环节，甲类卷烟为56%、乙类卷烟为36%，雪茄烟为36%，烟丝为30%。批发环节，对所有卷烟按11%的税率征收从价消费税。 只要将贵州茅台的消费税率提高至香烟水平，就可以完全放开茅台酒的销售和价格，废除经销渠道，废除统一定价，废除销量配额，所有烟酒商店均可采购销售，价格自定，利国利民。 不过，直至今天，贵州茅台仍然没有找到解决“价格双轨制”问题的办法，很是苦恼。 在2021年初的经销商大会上，茅台提到了第三方渠道直销投入的问题。茅台方面表示，茅台将把市场统筹作为关键任务，持续优化自营体系，统筹实施非均衡精准投放，同时以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，实现新老渠道的错位发展、互为补充。 但这只不过是换了个花样，依然是“新瓶装旧酒”，毫无意义。目前，单瓶53度飞天茅台的市场价格为2800元以上，直奔3000元，这与1499元的市场指导价相去甚远。 贵州茅台按计划配额投放在苏宁、京东、天猫电商平台上，更是加大了草根炒酒的侥幸。你打开近期的短视频搜索，就有许多播主分享线上抢购茅台的技巧和攻略。比方，苏宁非会员只能在每周一、三、五抢购茅台，但只要每年缴纳149元会费就可以成为苏宁普通会员，每周一至六均可以参与抢购茅台的活动，抢中者按固定价格1499元付款。有个小伙子在一个月内从苏宁和京东共抢中5瓶53度飞天茅台，他在天猫没有抢中。他说成交价1499元，转手可卖2500元，5瓶可赚5000多元，比打工划得来！还有一位神秘播主说一次下单抢到了200瓶。 长此以往，如此下去，贵州茅台将成为继“房住不炒”后的第二个反面典型：“酒炒不喝”！从全民炒房转向全民炒酒？ 由此可见，贵州茅台三大危机之首是“价格双轨制”，这是权力寻租与制度腐败的根源所在。因此，贵州茅台必须砸碎“饥饿营销”的计划经济模式，全面、彻底放开酒价和销路，还奢侈品本来面目，还有钱人消费的自由与公平！切莫以照顾穷人为借口，管制价格和销量！ 贵州茅台如果不能彻底废除计划经济遗留下来的营销模式，则权力寻租与制度腐败难以根除。更何况，茅台毕竟只是烧酒，其销量与价格的完全市场化，不会有任何阻力，只会对贵州茅台更有利，而且也绝对动摇不了国之根本，其酒价完全市场化也不会影响国计民生，甚至扯不上半毛钱的关系。 最后提醒各位：请不要过度“神化”贵州茅台！让它安静地揭开面纱、走下神坛，还原烧酒的实质。 附：贵州茅台股票上市20年来的年K线图
中国经济网北京12月18日讯 近日，因透露酱香酒全年销量等信息，茅台集团董事长高卫东被质疑涉信披违规。12月16日，茅台酱香系列酒2020年度全国经销商联谊会在茅台会议中心召开。会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东透露，2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。 针对此事，中国经济网记者采访贵州茅台董秘办，相关负责人回应称，公司主营业务都是严格按照相关信披规则披露的。“茅台系列酒不属于公司主营业务，占比不大，对公司整体的经营趋势和结果不构成特别重大影响，所以我们认为不构成信息披露违规。” 股价方面，12月17日，贵州茅台收盘报1865.51元，涨幅1.39%。12月18日，贵州茅台收盘报1845元，跌幅1.10%。 《上市公司信息披露管理办法》第六条规定：上市公司及其他信息披露义务人依法披露信息，应当将公告文稿和相关备查文件报送证券交易所登记，并在中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）指定的媒体发布。信息披露义务人在公司网站及其他媒体发布信息的时间不得先于指定媒体，不得以新闻发布或者答记者问等任何形式代替应当履行的报告、公告义务，不得以定期报告形式代替应当履行的临时报告义务。 《上市公司信息披露管理办法》第四十五条规定：董事会秘书负责组织和协调公司信息披露事务，汇集上市公司应予披露的信息并报告董事会，持续关注媒体对公司的报道并主动求证报道的真实情况。董事会秘书有权参加股东大会、董事会会议、监事会会议和高级管理人员相关会议，有权了解公司的财务和经营情况，查阅涉及信息披露事宜的所有文件。董事会秘书负责办理上市公司信息对外公布等相关事宜。除监事会公告外，上市公司披露的信息应当以董事会公告的形式发布。董事、监事、高级管理人员非经董事会书面授权，不得对外发布上市公司未披露信息。上市公司应当为董事会秘书履行职责提供便利条件，财务负责人应当配合董事会秘书在财务信息披露方面的相关工作。 据中国网财经，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，严格意义说茅台的行为属于违规，上市公司及相关信息披露义务人在指定媒体上公告之前，不得以新闻发布或答记者问等任何其他方式透露、泄漏未公开重大信息。 据中华网财经报道，上海久诚律师事务所主任、首席合伙人许峰律师认为，涉及上市公司业绩的信息尤其占比较大的业绩，出于信息披露公平性考虑，应该在指定媒体统一披露，不能通过媒体发布会提前披露，否则可能引发交易所自律监管，严重的还可能引发证监会调查并处罚。“所有的业绩，一般都是在定期报告里面去披露，如果说提前披露或者没有披露的，达到10%的标准，就可能是一个比较重大性的标准，或许会对股价产生影响。”许峰律师进一步补充道。 今年3月3日，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐高卫东为公司董事、董事长人选，建议李保芳不再担任公司董事长、董事职务。贵州茅台表示，公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待董事会会议、股东大会审议通过后生效。 被推荐为贵州茅台新任董事长的高卫东，出生于1972年，现年48岁，为贵州省省委委员、贵州省交通运输厅(省交通战备办公室)厅长(主任)、省交通运输厅党委书记。2020年3月任职茅台集团党委书记、董事长。 3月20日晚间，贵州茅台发布公告称，公司召开第二届董事会2020年度第五次会议，会议选举高卫东为公司第二届董事会董事长、战略委员会主任委员、审计委员会委员。 年报显示，贵州茅台(600519.SH)的主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。2019年，贵州茅台的系列酒实现营业收入95.42亿元，同比增长18.14%。
12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在贵州茅台总部举行。 茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长高卫东表示，将以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。 高卫东强调，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢牢把握工作主动权。 茅台今年11月曾在2020年直销渠道商座谈会上透露，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。 公开数据显示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。 据了解，近期飞天茅台一批价均价在2830元-2840元左右。 截至发稿，贵州茅台股价1846.02元，微涨0.06%。
作为A股市场的第一高价股，进入2021年后，贵州茅台(行情600519,诊股)一如既往地受到市场的关注。对于其2021年的表现，一些机构与市场人士也纷纷给出了自己的预测。比如，在近日召开的上交所ETF高峰论坛上，面对2100元的贵州茅台，中泰证券(行情600918,诊股)首席经济学家李迅雷直言茅台不贵。而在此之前，中金公司(行情601995,诊股)上调贵州茅台目标价30%至2739元，二者可谓英雄所见略同。 那么2100元的贵州茅台到底贵不贵呢？李迅雷给出的不贵理由是中国的奢侈品消费、高端消费，如酒消费在2020年快速增长。相比于居民收入增长，茅台的市价仍处于相对合理水平。这个理由其实是莫须有的。2020年是疫情年，居民收入增长其实是有限的（目前还没有官方的正式数据），而贵州茅台的股价在2020年上涨了近70%。因此，不知道这个相对合理水平是如何界定的。 实际上，不论上述理由成立与否，其实都不妨碍李迅雷直言茅台不贵的说法。毕竟作为券商来说，唱多是一种职业行为，也即职业性唱多。券商就是靠投资者的交易来吃饭的，如果唱空的话，投资者也就没有了交易，券商的利益就会受到影响。所以，券商是很少有唱空的时候的。券商唱空是真正的“千年等一回”。李迅雷作为中泰证券首席经济学家，自然要与中泰证券的利益保持一致，保持唱多的本色。 而且李迅雷直言茅台不贵也不是没有道理。茅台贵不贵本来就是一个相对的概念。作为工薪阶层来说，一个月的收入买不了2股贵州茅台，这贵州茅台当然就贵了。但李迅雷不是普通的工薪阶层，他说茅台不贵，自然有他不贵的道理。虽然2020年全国居民收入的增长情况未必乐观，但李迅雷收入增长或许跑赢了贵州茅台股价的上涨呢？毕竟券商的日子在2020年还是相当好过的。 并且贵州茅台贵不贵也要看花的是谁的钱。比如，贵州茅台酒本身，买酒的人不喝，喝酒的人不买。如此一来，喝茅台酒的人自然不会认为茅台酒贵。现在对贵州茅台股票的投资也是这个道理。现在买贵州茅台股票的，大都用的不是自己的钱，而是客户的钱，它们绝大多数都是机构投资者；而作为中小投资者来说，他们用的是自己的钱进行投资，但他们已很少买贵州茅台股票了。因此，在机构的眼里，茅台不贵也是有道理的。 但茅台贵不贵还是有一个客观的标准，这就是市盈率指标。在贵州茅台股价站上2100元的时候，其股票的市盈率也站在了59倍，接近60倍的市盈率水平。这意味着即便贵州茅台每年将利润全部用于分红，投资者回本也需要等60年。相信60年之后，目前市场上的投资者绝大多数都不在这个世界上了。你说贵州茅台的股价是贵还是不贵？ 也许有人会说，贵州茅台的效益会进一步增长，从而降低股票的市盈率。这种说法是不错的。但关键在于，贵州茅台的股价并不是静止的，实际上，市场还在炒高茅台的股价。而上市公司业绩的增长是跑不过上市公司股价的上涨的。比如，中金公司直接将贵州茅台的目标价上调了30%，但2021年，贵州茅台的业绩能增长30%吗？毕竟2020年贵州茅台的业绩只增长了10%左右。业绩增长30%，这显然不是那么容易的。 那么，贵州茅台的股价会不会达到2739元呢？这个显然不是中金公司说了算的。这个得由市场说了算。毕竟贵州茅台的市盈率已经接近60倍，已经不属于价值投资的范围。目前市场对贵州茅台股票的炒作，在很大程度上是一种博傻，当然，说得好听些就叫抱团取暖。所以，贵州茅台后期的走势，取决于市场的博傻程度，博傻的力量越强大，贵州茅台的股价就会炒得越高。只要博傻力量足够强大，贵州茅台的股价到达2739元也不为奇，甚至可以达到更高。毕竟贵州茅台已经成为博傻者的游戏，投资者需要的就是博傻的胆量。当然，如果投资者没有这个胆量的话，那就观望好了。
每逢春节前夕，茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里？在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上，在电商平台的购物车里，但在“撸茅党”的招法之下，一般消费者成功入手的概率不大。2020年底，茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装，包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。 去经销商化，拥抱新平台，贵州茅台的经销渠道悄然生变，可谓几家欢乐几家愁：传统经销商焦虑增加；线上线下新渠道加入，消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低；新渠道出厂价变相提高，上市公司营收和利润增厚，促其稳健发展。 打“飞的”抢茅台 受疫情影响，国内很多航空公司机票价格折扣力度加大，但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策，指定航线乘客凭登机牌和身份证，可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元，飞一趟茅台机场，“撸茅党”能有300元至500元的赚头。 但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策，能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台，不仅要看登机牌，还要看机票价格，接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。 中国证券报记者发现，厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客，必须是经济舱Y舱（经济舱全价票）、经济舱B舱（经济舱九折票）、经济舱H舱（经济舱八折票）。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客，必须是T舱（通过昆明航空官网订票，订票时选购“茅台专享”产品）。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客，必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱（仅限全价票）。 上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨，茅台国际大酒店更是一房难求，因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。中国证券报记者通过携程查询，茅台国际大酒店1月9日（星期六）仅剩至尊套房（5788元/晚）和豪华别墅（9998元/晚），而标间和大床房早已售罄。 “订房得有关系，甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说，外地人根本订不到，房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队，每次给予100元劳务费。 刚需蜂拥而至 浙江杭州九堡，一个相对偏僻的产业园，最近车流量突然增加，这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。中国证券报记者了解到，茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标，物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。既没有时间去茅台机场抢购，也“秒杀”不到电商1499元/瓶的俏货，一种新的直销模式正被刚需人群所接受：花2500元，不仅可以买到1瓶1499元的飞天茅台，还有价值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄酒。 为何要去买物产中大云商的茅台酒？“保真！”秦华（化名）不假思索地吐出两个字。他认为，烟酒店的茅台酒不敢买，选2500元套装是划算的。 有物产中大国有企业的背书，刚需人群蜂拥而至。在线付款之后两三天，自行到物产中大云商排队取号。连附近顺丰快递小哥的接单量也明显增加，客户无一例外会选择保价快递，正常快递50元可保价1万元货值，但1万元的茅台酒保价需要80元。快递小哥说，“没有原因，因为是茅台酒。” 2020年年底，在贵州茅台年度全国经销商联谊会上，贵州茅台董事长高卫东点赞茅台电商、商超等终端消费渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，打通茅台酒与消费者之间的“最后一公里”，让更多消费者喝上茅台酒。高卫东特别提到“加快反黄牛系统研发”。 贵州茅台对渠道商采取大数据对接，同步获取渠道终端每天的茅台酒销售数据，实时掌握直销渠道库存、销售进度、客户画像等，采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式，精准识别客户，防范“撸茅党”。 拓展直销渠道 当前，贵州茅台正大力拓展直销渠道。对贵州茅台来说，飞天茅台出厂价已三年未涨，给经销商的出厂价保持969元/瓶。截至2020年底，贵州茅台已与68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场等，同时发力直营渠道。中国证券报记者了解到，对于传统经销商，贵州茅台仍按969元/瓶出厂价供货，对于新进的电商和商超平台，则按照1299元/瓶或1399元/瓶的价格供货。 长期关注白酒行业的杭州延瑞资产管理公司董事长李振接受中国证券报记者采访时表示，对于新的直销渠道，贵州茅台等于变相提高了出厂价，每瓶提高330元或430元，这将增厚营收和利润；通过直销模式，有效抑制经销商囤货、待价而沽行为，防止市场串货；真实的消费者喝到真酒，可谓“一石三鸟”之举。 贵州茅台1月4日发布2020年度生产经营情况公告，预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 2021年首个交易日，中金公司上调贵州茅台目标价至2739元/股，看好公司长期成长潜力及业绩确定性。1月6日，贵州茅台上涨1.97%，收报2100元/股，总市值达2.638万亿元。
新年“开门红”。2021年1月4日早盘时间，贵州茅台股价再创历史新高，开盘报1999.98元/股，盘中股价持续拉升，最高触及2004.99元，首次站上2000元关口，市值高达2.5万亿元。2020年度，该股累计涨幅达71.36%。 2020年，在疫情的冲击下，贵州茅台股价表现依旧坚挺。 据贵州茅台日前披露的2020年度生产经营情况，公司生产茅台酒基酒5万吨，系列酒基酒2.5万吨；预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，其中公司全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司预计实现营业总收入94亿元左右（含税销售额106亿元左右）；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 “贵州茅台从企业层面实现了年初稳定发展的目标，并且经过一年的时间，企业的价格管控与相关生产管理更加稳定和成熟，同时在地方经济中也发挥越来越重要的作用，茅台的发展对于整个酱酒品类，以及茅台镇，甚至是贵州的经济都有着重要的促进作用。”知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞告诉记者。 贵州茅台交出满意“答卷” “贵州茅台依托自己的品牌优势及价值赋能，在2020年交出了一份比较圆满的答卷。”中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬向记者如是说。 “10%左右”的增长速度是贵州茅台给自己在2020年定下的目标。公司曾在2019年年报中指出，2020年是公司强基固本、再启征程的起步之年，要在这一年实现营业总收入较上年度增长10%左右的经营目标。 结合公司过往目标来看，2018年贵州茅台的年度经营目标为营业收入同比增长15%左右，2019年贵州茅台的年度经营目标为营业收入同比增长14%左右。 彼时，贵州茅台2020年的增长目标被部分业内人士视为“有点慢”，但在疫情的影响之下，茅台的年度经营目标更多体现了业绩的韧性所在。 2020年突发的新冠疫情，起始阶段正是酒类消费的高峰期，众多白酒企业遭遇了最难的一季度。但在此期间，贵州茅台业绩表现亮眼。公司一季度报显示，报告期实现营收244.05亿元，同比增长12.76%;净利润130.93亿元，同比增长16.69%。随后在接下来的二季度、三季度，报告期公司营收增速分别为11.31%、10.31%，依旧高出年度经营目标。 对此，朱丹蓬表示：“贵州茅台在2020年的整体表现，应该说是可圈可点，它不单承载着酱香酒的一个重要角色，也肩负着整个中国白酒价值升级的职责。” 一季度业绩有望实现“开门红” 2021年是“十四五”规划的开局之年。根据贵州茅台官方公众号平台显示，“十四五”期间定调高质量发展、大踏步前进，茅台集团力争成为贵州省内首家世界500强企业，主业白酒将是核心贡献力量。 此外，公司还将着力构建高效优质的营销新体系，做深文化、做优服务，不断推动经销商由坐商向行商模式转变。 对于茅台的未来发展，不少券商发表研报表示看好。中泰证券预计，茅台将继续提高自营、商超、电商渠道投放比例，努力实现精准销售、稳市稳价，同时渠道变革有助于产品均价进一步提升。近期经销商反馈1月份货已发，厂家严控渠道库存，督促经销商库存清零，2-3月份配额预计近期将开始打款。 上述举措有助于防止渠道商囤货，进而降低渠道风险来平稳价格。目前公司积极统筹春节旺季销售工作，预计春节可能会通过加大投放量来继续稳定价格体系，一季度业绩有望实现“开门红”。 华泰证券表示，根据百荣酒价数据，12月底53度飞天茅台（500ml）一批价为2790元左右，春节旺季来临，批价保持坚挺。因需求端较为强劲，飞天茅台目前仍然处于供需紧平衡状态，预计在春节旺季（假定疫情不大范围反弹）有望延续需求强劲的态势，产品终端价格将持续高位平稳运行，有望为2021年一季度“开门红”奠定基础。 中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林认为，贵州茅台还有业绩空间可以挖掘，比如走出去，去国际市场，比如推出更多热门品类，而不是仅仅局限在飞天茅台这一单品上面。 “考虑到近段时间的国家政策导向，以及社会舆论方向，结合茅台过去一年的市场供需紧张带来的价格管理困难，茅台作为行业及产区代表，将在品牌化与品质化方面进一步保持强势发展，并且加快自营渠道建设，充分利用自身的杠杆作用来撬动地方经济发展。”蔡学飞向记者坦言。
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