刚刚完成组织架构调整的国美，开始了新一轮的布局。 近日，国美零售CFO方巍在投资人交流会上透露，国美“家·生活”战略已进入第二阶段延展和升级。 从此次国美人事和组织架构调整来看，其涉及国美电器、国美在线等重要子公司的一把手。“这体现出国美打造以线上平台为主的线上线下双平台发展格局的决心，其核心是打通线上线下渠道和供应链，增强线上运营能力，从而实现100%线上交易。”策略分析专家、粤成控股创始人洪仕斌认为。 超7家产业公司架构调整 9月7日，国美零售发布了新组织架构和人事任命。此次国美将组织架构划分得更细，涉及旗下一众公司的掌门人。目前国美零售主要有国美在线公司、国美家公司、国美电器公司、锅美优食公司、国美投资公司、国美定制公司和物流平台公司等超7家下属公司。 国美内部人士向记者透露：“此次人事调整，是为了全面推动第二阶段战略落地实施，同时在组织架构上凸显互联网事业的地位。” 在此次任命中，向海龙为国美零售控股公司执行副总裁，兼任国美在线公司CEO。向海龙曾任职百度高级副总裁，在商业运营体系、销售等方面有丰富经验。 “向海龙长于数据分析，善于培养团队，在销售体系化、系统化和管理精细化方面有成熟的经验。其加入国美将促进国美在互联网数据领域的拓展，同时培养互联网方面人才。”上述国美人士表示。 而张德炬、林超都是国美零售副总裁，分别被任命为国美电器公司CEO、国美家公司CEO，兼任加盟店开发管理公司CEO和国美在线公司VP。此外，李杰、尚明权、何阳青、李正红分别被任命为国美在线公司COO、锅美优食公司CEO、国美投资公司CEO、物流平台公司CEO。他们大多从国美内部成长起来，负责相关业务多年，但在此次人事调整中责任更加明晰。 此轮人事调整与国美战略转型有关。今年以来，国美采取了多项改革举措：与拼多多签订认购协议后，再宣布获京东战略投资，并与双方签订下大单。通过“联手”，国美实现了线上业务的重塑，电商业务高速增长。国美零售不久前发布的2020年中期业绩报告显示，其电商平台GMV增长超过100倍。 “近半年国美进行了一系列密集操作，其有意在第一阶段战略见效后，通过人事和组织架构调整，正式启动第二阶段，此次调整是下个目标完成的重要一步。而国美的业务重心也将逐渐偏重于线上。”易观分析流通行业分析师陈涛接受记者表示。 国美在2017年底启动“家·生活”战略，在2年多时间里形成了“到店、到家、到网和社群”的零售模型，国美方面称目前其已经完成了这一战略的基础建设和第一阶段目标，从今年下半年开始，国美将开展第二阶段对“家·生活”战略的延展和升级。 近日，方巍更是透露了国美“家·生活”战略在第二阶段的核心：构建以线上平台为主，线上线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈，打破边界，从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展。 新商业模式推零售业生态链变革 国美此次组织架构调整涉及电器、非家电业务、定制化及新兴领域投资等多方向。 据了解，在第二战略阶段的拓展上，就具体措施而言，国美将在以线上为主导的线上线下双平台发展的基础上，加速品类拓展，推动自营业务和第三方外部供应链业务的良性互动和流量共建。 同时，在电器方面，国美将重整供应链，以高效率、低成本的运营模式，继续打造产品丰富度最大化和具有价格优势的家电体系。在非家电业务方面，国美已经完成生鲜超市、火锅烧烤食材以及全产业链透明化的家装设计等自营垂类业务试验，扩充国美生态圈。 “国美还将进一步加大商品定制，目前国美在家电领域的定制化比例已达45%，未来还将继续通过高标准服务夯实差异化定制能力，将数字化选品范围从家电延展至非家电，把强控上游供应链的优势充分发挥出来，进一步扩大定制化的品类和规模。同时，进一步实现为自营供应链赋能，加速生态链条的自生转动。”国美上述人士表示。 近年来国美加大线上比重，渠道更加扁平化。此次调整较为明显的变化是国美在线由此前的线上业务平台的角色变身为国美的中台，成为重要的支撑，其他几家公司则承担传统业务及新业务扩张的任务。 “跳出以自营为主的传统零售商，国美欲成为一个覆盖线上线下的双平台，这是在新零售时代，很多企业努力的目标。走过了单纯烧钱的电商发展和数字化转型时期，部分零售企业已经探索出一些新的商业模式，驱动其建立更大的生态环境、创造更多的盈利空间，这也推动着零售行业生态链的变革。”电子商务研究中心特约研究员、新零售商业分析师云阳子接受记者采访时表示。
近日，国美零售发布财报显示，2020年上半年，社群+国美APP的交易总额（GMV）增长超70%，单日GMV突破人民币10亿元。第二季度，国美零售销售收入环比提升103%，综合毛利率迅速回升。上半年，国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴，使国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍。 在疫情冲击之下，零售巨头进行了一系列调整，向线上、直播、社群全面发力，逐渐恢复元气。与此同时，在后疫情时代，随着渠道变革，零售企业在线上线下双平台加速“跑马圈地”，数字化转型也进入新阶段。 零售业恢复元气 再造双平台生态圈 中国连锁经营协会最新数据显示，在整个疫情期间企业的关店率达到70%以上，零售行业也整体进入一轮整合期，企业业绩普遍受到影响。经过半年调整，部分零售企业已复苏。 国美半年报显示，目前受疫情影响较大的大家电业务已经恢复，6月份单月销售收入同比持平，单月库存周转天数由60天降低至43天。在门店上，国美并没有萎缩，反而呈现增长势头。上半年，国美零售新进入城市520个，新开门店571家，平均“一城一店”；门店总数已达2823家，进入城市总数达到1296个，其中三至六线城市871个。 “疫情改变了很多企业的营销方式、消费者购物习惯，零售企业目前正逐渐恢复平稳，但要实现增长还需时间。从国美线上增长、品类扩展增加、与京东等深度整合的效应来看，国美传统家电供应链和服务生态依旧强势，零售业务整体企稳，已逐步走出上半年承压的局面。同时，其已完成基础建设投入期，做到线上线下互为融合和门店网络布局优化，到家、到网等业务模式的运营也日渐成熟，在渠道下沉方面整体县域店数量已经占门店总数的50%以上。”智帆海岸首席顾问梁振鹏对记者表示。 国美零售CFO方巍表示：“接下来，国美将进一步深化升级‘家·生活’战略，建立线上线下融合、自营与平台业务共生发展的国美生态圈，在家电零售的基础上拓展更为广阔的商品和服务平台。”在运营方面，王巍表示，“国美将继续发展本地零售，打造以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。” 据了解，国美是国内唯一定位于“社交+商务+分享”的全品类线上线下双平台企业，在已完成“家·生活”战略第一阶段的基础上，将以线上线下双平台+自营/第三方外部供应链两轴驱动、四轮互动，建立“社交+商务+分享”的国美生态圈。 其中，平台方面，为不具备线上运营能力的线下商家提供数字化工具和社群运营，同时利用自身门店网络优势，选择性地为不具备线下实体的线上商家提供精品展示、展厅体验的场景，力争将其线下供应链效率提升40%以上。 自营方面，打造产品丰富度最大化和具有价格优势的家电体系，同时以“严选+”的模式拓展非家电全品类，目前国美已经完成生鲜超市、火锅烧烤食材，以及全产业链透明化的家装设计等自营业务的试验，并逐步大力推广，以最优质的产品和服务，增厚国美生态圈。 “从近半年国美零售密集操作来看，在其上一阶段策略见效后，已经启动第二阶段，深化线上线下融合发力意图明显。国美以线上线下双平台+自营与第三方外部供应链为驱动建立生态圈的野心已经显现。”粤成控股创始人洪仕斌在接受记者采访时表示。 合纵连横效应显现 联盟抢占本土零售 上半年，国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴，使国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍。 今年8月份，国美和京东达成300亿元的联合采购协议，促成2020年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，随后接入京东的开普勒系统。而在此前，国美还与京东、拼多多两大电商平台达成股权合作。根据国美公布的信息，国美与两家电商平台将在物流、数据和家电销售等业务展开深度合作。 方巍表示：“国美还将与京东、拼多多等更多企业进一步深度联合。这个平台将汇聚了国美社群、物流服运体系、门店加盟店体系等，平台向整个产业链开放。” 从财报数据来看，上述合纵连横的效应有所显现。国美在财报中表示，公司与拼多多的合作能够实现渠道下沉，快速打入低线城市消费者的生活圈。今年上半年来自县域店的收入占比已提升至总收入的8.23%。 海豚智库创始人、电商分析师李成东告诉记者：“从在资本层面引入到在采购层、系统等方面的打通，国美在供应链上的竞争优势，和线上产业链话语权都获得了增强。国美零售将全面开放自营供应链，通过多渠道销售优势推动平台大发展，联合电商巨头抢食有着巨大空间的本土零售。” 易观分析流通行业分析师陈涛接受记者采访时表示：“无论是线下零售企业还是传统电商，他们都是在走线上线下结合的路径，通过联盟向更多领域延伸。本土、同城零售距离消费者更近、引流效率高，利润相对高、发展空间更大，吸引企业互补结盟进入，共同抢食。”
疫情让很多线下实体商业都遭受非常大的冲击，但同时也促使头部零售企业线上呈现爆发式增长。 近日，国美零售发布财报显示，2020年上半年，社群+国美APP的交易总额（GMV）增长超70%，单日GMV突破人民币10亿元。第二季度，国美零售销售收入环比提升103%，综合毛利率迅速回升。上半年，国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴，国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍。 在疫情冲击之下，零售巨头进行了一系列调整和整合，向线上、直播、社群全面发力，逐渐恢复元气。与此同时，在后疫情时代，随着渠道变革，零售企业在线上线下双平台加速“跑马圈地”，数字化转型也进入新阶段。 零售业恢复元气 再造双平台生态圈 突如其来的疫情，让中国线下实体商业遭到重创。中国连锁经营协会最新数据显示，在整个疫情期间企业的关店率达到70%以上，零售行业也整体进入一轮整合期，企业业绩普遍受到影响。经过半年调整，部分零售企业已复苏。 国美半年报显示，目前受疫情影响较大的大家电业务已经恢复，6月份单月销售收入同比持平，单月库存周转天数由60天降低至43天。在门店上，国美并没有大规模萎缩，反而呈现增长势头。上半年，国美零售新进入城市520个，新开门店571家，平均“一城一店”；门店总数已达2823家，进入城市总数达到1296个，其中三至六线城市871个。 “疫情改变很多企业的营销方式、消费者购物习惯，零售企业目前正逐渐恢复平稳，但要实现增长还需时间。从国美线上增长，品类扩展增加、与京东等深度整合的效应来看，国美传统家电供应链和服务生态依旧强势，零售业务整体企稳，已逐步走出上半年大势承压的局面。同时，其已完成基础建设投入期，做到线上线下互为融合和门店网络布局优化，到家、到网等业务模式的运营也日渐成熟，在渠道下沉方面其整体县域店数量已经占门店总数的50%以上。”智帆海岸首席顾问梁振鹏对记者表示。 国美零售CFO方巍表示：“接下来，国美将进一步深化升级‘家‧生活’战略，建立线上线下融合、自营与平台业务共生发展的国美生态圈，在家电零售的基础上拓展更为广阔的商品和服务平台。”在运营方面，王巍表示，“国美将继续发展本地零售，打造以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。” 据了解，国美是国内唯一定位于“社交+商务+分享”的全品类线上线下双平台企业，平台方面，为不具备线上运营能力的线下商家提供数字化工具和社群运营，同时利用自身门店网络优势，选择性地为不具备线下实体的线上商家提供精品展示、展厅体验的场景，力争将其线下供应链效率提升40%以上。 自营方面，打造产品丰富度最大化和具有价格优势的家电体系，同时以“严选+”的模式拓展非家电全品类，目前国美已经完成生鲜超市、火锅烧烤食材，以及全产业链透明化的家装设计等自营垂类业务的试验，并逐步大力推广，以最优质的产品和服务，增厚国美生态圈。 “从近半年国美零售密集操作来看，在其上一阶段策略见效后，已经启动第二阶段，深化线上线下融合发力意图明显。国美以线上线下双平台+自营与第三方外部供应链为驱动建立生态圈的野心已经显现。”粤成控股创始人洪仕斌在记者采访时表示。 合纵连横效应显现 联盟抢占本土零售 值得注意的是，上半年，国美零售引入京东、拼多多作为战略伙伴，使国美零售在各电商平台的销售收入增长超100倍。 今年8月份，国美和京东达成300亿元的联合采购协议，促成2020年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，随后接入京东的开普勒系统。而在此前，国美还与京东、拼多多两大电商平台达成股权合作。根据国美公布的信息，国美与两家电商平台将在物流、数据和家电销售等业务展开深度合作。 方巍表示：“国美还将与京东、拼多多等更多企业进一步深度联合。这个平台将汇聚了国美社群、物流服运体系、门店加盟店体系等，平台向整个产业链开放。” 从财报数据来看，上述合纵连横的效应有所显现。国美在财报中表示，公司与拼多多的合作能够实现渠道下沉，快速打入低线城市消费者的生活圈。今年上半年来自县域店的收入占比已提升至总收入的8.23%。 海豚智库创始人、电商分析师李成东告诉记者：“从在资本层面引入到在采购层、系统等方面的打通，国美在供应链上的竞争优势和线上产业链话语权增强。国美零售将全面开放自营供应链，通过多渠道销售优势推动平台大发展，联合电商巨头抢食有着巨大空间的本土零售。” 易观分析流通行业分析师陈涛接受记者表示：“无论是线下零售企业还是传统电商，它们都是在走线上线下结合路径，通过联盟向更多领域延伸。本土、同城零售距离消费者更近、引流效率高，利润相对高、发展空间更大，吸引企业互补结盟进入，共同抢食。”
8月31日晚间，国美零售（00493.HK）披露了2020年中报。 运营数据彰显实力，告别基础建设阶段 疫情初期,家电等可选消费品受疫情影响较大，社会零售总额及家电市场零售额同比下滑明显，国美作为业内龙头，整体业绩相应承压。二季度以来，国美通过向数字化本地零售深入发力，核心财务指标出现强势反弹，销售收入环比提升103%，综合毛利率迅速回升至疫情前16%的水平，凸显高业绩修复弹性及强抗风险能力。 综合反映下，国美上半年实现收入190.75亿元；综合毛利率约为11.65%；现金及现金等价物约为114.37亿元。 另外，谈国美上半年的战绩，不得不提其线上、线下多项运营数据的亮眼表现。 线上而言，国美社群+国美APP的交易总额（GMV）同比增长70%，单日GMV突破人民币10亿元；引入京东、拼多多作为战略伙伴后，对应电商平台GMV实现超100倍增长，上架超2万个SKU非家电产品；社群数量增长超40%以上，触达用户同比增长超65%以上；国美APP“门店”频道功能全面升级，下单转化率同比提升150%以上。 线下而言，国美上半年继续高质量地推进渠道网络建设，新开门店571个，新进入城市520个；截至报告期末，国美门店累达2823家，共进入城市1296个。同时，国美管家覆盖全国2000多个市县，渗透率达92%以上，每年可产生300万次以上的入户机会；国美物流网点已覆盖95.5%的地级市、91.0%的县区级，可在1500+个城市做到当日达/次日达，“闪店送”部分商品实现承诺2小时内、最快半小时内送达，公司旗下安迅物流的对外业务占比达到40%。 整体看到，国美持续围绕“家·生活”战略，立足于整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商定位的“到店、到家、到网、社群”的四元一体的零售模型已愈加清晰。用户运营、物流服务、供应链整合及线上线下融合环节中各项数据表现反映出，国美战略框架的基础建设已经完成。 国美在财报中亦正式表示：上半年，集团顺利完成战略第一阶段的目标，未来，集团将凭借在行业积累了33年的经营底蕴，打破边界，围绕“社交+商务+分享”，构建一个在线线下双平台的生态圈。 零售平台之争格局未定，造全方位新生态圈“入场” 相较更多代表过去的财报，国美战略的阶段新走向,成为当下更值得关注的问题。国美此时的“平台化”意欲何为？具体将以何种方式演变？ 先从两个维度来理解，国美为什么要实现两个“平台化”。 宏观层面，消费升级的趋势下,消费者更倾向于产品更全面、服务更精细化的综合电商平台，消费习惯已逐渐形成，而另一边，各大综合电商平台走向付费化，商家入驻费用越来越高，但传统综合电商平台大多缺乏线下平台场景，无法全面开展线下社群营销，经营方式陈旧的局面依然未突破。 这意味着，零售平台的终极竞争格局未定，谁能顺应新的发展趋势，优先做到平台化的线上线下一体化运营，谁就有机会重塑市场，成为“顶流”。 自身层面，国美拥有的各项基础资源，实际上还有很大的潜力有待释放。除上文已提到的多项运营数据外，国美目前还拥有超100万社交分享美店主、一店一页的本地零售精细化运营能力、超1000亿采购能力、5万SKU全品类商品、45%的定制化比例、10万+线下员工、2100多个仓库等等。显然，这些资源能够匹配的业务体量大大超出单一电器业务，这决定了国美成为国内为数不多的具备线上线下双平台运营潜力的企业之一，决定了国美有机会向上跃升。 至于线上、线下双平台的具体布局，结合财报及市场资料来看。 国美财报中明确指出两点：其一，在家电的存量业务基础上服务于外部商家和整个社会，使商家在线上和线下能以最低成本、最高效率提升自身运营能力，为平台上的广大用户提供最优性价比的商品和高标准的服务；其二，开放供应链至战略合作伙伴和下沉市场加盟商等，建立多样的供应链垂直体系，达成更多跨界合作，促进各方多赢。 该战略总体上承线上平台，下载线下平台，左右链接自营、第三方外部供应链，旨在打造两轴驱动、四轮互动，兼具“社交+商务+分享”功能的电商生态圈。 细化到国美生态圈的各环节而言： 1.多种数字化工具赋能线上，商家、用户端全方位服务赋能线下 国美线上平台将以“一店一页”、“一群一页”、“千人千面”等模式协同发展，为不具备线上运营能力的商家提供数字化工具和社群运营，并通过各种大数据手段及社交媒体方式，辅助企业形成智能决策系统；线下平台将利用自身门店网络优势，选择性地为不具备线下实体的线上商家提供精品展示、展厅体验的场景的同时，为用户提供餐饮、娱乐、购物、休闲等全方位服务，满足社区家庭不同的差异化服务需求。 2.以严选+模式拓展自营品类，集合最优商家、最丰富商品 自营方面，国美已完成生鲜超市、火锅烧烤食材及全产业链透明化的家装设计等自营垂类业务的试验，其预期将重整供应链，以严选+的模式继续拓展非家电全品类，并将数字化选品范围同步从家电延展至非家电品类。第三方外部供应链方面，国美将以严选+的模式进行全品类招商，以形成最优质商家以及最丰富商品的集合。 小结 纵观上文而言，国美有意发挥现有资源优势，并撬动更多资源，从以自营为主的零售商大跨步，一跃成为覆盖线上线下双平台的国美生态圈。 就当前勾勒出的国美生态圈风貌来看，该生态圈内私域流量、公域流量形成互动联盟，各项业务相互依托，相互协同，既能满足平台商户线上汇聚流量、增强线下产品体验的需求，又能满足不同用户端差异化的服务需求，做到了“人、货、场”的全方位布局。 笔者认为，基于国美强势的基础资源及清晰的“家·生活”战略框架，国美第二战略阶段必备元素已齐，且“家·生活”战略将继续提速，有望迈进更高阶段战略路径。 或许当下，我们该重新认识国美：一个基于线上线下双平台，围绕“社交+商务+分享”功能生态圈的科技型本地零售企业。
8月31日下午，国美零售发布截至2020年6月30日止6个月期间未经审核中期业绩。 上半年，国美零售营收190.75亿元，去年同期343.33亿元；归母净亏损扩大至26.23亿元，去年同期为亏损3.80亿元。 对于业绩下滑的原因，国美零售表示，主要受新冠病毒爆发的影响。在疫情严重的第一季度，集团的销售收入同比下滑约61.48%，而第二季度借助线上直播等方式获得快速回升，同比下滑大幅缩窄至约26.32%。 半年报称，得益于疫情期间大力拓展社群及国美APP在数字化本地零售上的贡献，集团社群+国美APP的交易总额（GMV）与去年同期相比增长约70%。 此外，通过四、五月份成功引入京东及拼多多作为战略伙伴，国美零售在该等电商平台的GMV增长超过100倍。 然而，从渠道数据来看，国美电商平台的拓展仍处于有增无量的尴尬阶段。上半年，国美零售来自线上的销售电器及消费电子产品收入仅2.33亿元，占比不足2%，同比下滑85.45%。 而来自线下的销售电器及消费电子产品收入为188.42亿元，占比98.78%，较上年同期减少42.45%。 报告期内，国美零售有1360间门店合资格用作可比较门店，实现销售收入约162.01亿元，比2019年同期的263.76亿元减少38.58%。 此外，来自县域店的收入占比已提升至整体收入的8.23%，对比去年同期为5.49%，而来自新业务（包括柜电一体、家装及家居等）的收入占比已提升至整体收入的7.02%，对比去年同期为5.20%。 2020年上半年，国美零售的毛利为17.13亿元，上年同期为49.97亿元。综合毛利率从上年同期的17.92%降至11.65%。 报告期内，国美零售全额偿付了本金总额为466百万美元的海外债券。截至2020年6月30日，国美零售拥有现金及现金等价物114.37亿元。 进入2020年以来，国美零售动作不断，先后与金融机构、京东达成战略合作协议，被业内认为是在为国美零售创始人黄光裕回归提前做准备。 自2008年11月因涉嫌经济犯罪身陷囹圄以来，黄光裕何时出狱市场关注的焦点。今年6月26日，国美零售公告称，北京市第一中级人民法院已裁定对黄光裕予以假释，假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。
8月10日下午，京东战略投资国美之后的第一个“大动作”亮相，双方共同宣布启动300亿元联合采购计划。 据悉，这是今年以来中国市场上最大规模的家电和消费电子行业采购，通过打破常规的规模化联合采购，将有效提升产业效率，拉动内需，打造促进经济内循环的新样本，重塑家电零售业新格局。 中国家用电器协会副理事长徐东生、国美零售总裁王俊洲、京东集团高级副总裁闫小兵、海信集团副总裁于芝涛、海尔中国区副总经理程传岭、荣耀中国区副总裁张克强、长虹美菱中国区总经理吴定刚，以及美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造业品牌嘉宾出席签约仪式。 纵深合作 优势互补助力经济复苏 京东与国美的战略合作已经在多个领域全面展开。今年3月份，国美官方旗舰店入驻京东，销售业绩稳步提升；5月份，国美又以可换股债券形式引入京东成为战略合作伙伴，合作关系进一步加深；大量国美线下中高端产品、定制化产品、包销产品在京东平台上线，同时京东平台商品也在国美APP上线销售，为消费者带来更加丰富的商品和体验；国美打造的多场超级直播在京东平台同步进行。 从开放平台到资本对接，再到品类拓展，国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强。王俊洲表示，国美和京东联合采购的战略合作，是在前期系列合作坚实基础上的进一步升级和深化。通过双方供应链、流量、服务等优势资源的进一步融合，持续为用户带来优质的产品与服务，携手共赢美好生活。 中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示，上半年我国家电行业整体零售额3690亿元，同比下降14.13%。但随着国家稳经济政策的陆续推出、企业积极谋求发展，家电市场复苏向好。京东与国美两者的累加市场份额超过了家电零售市场总量的三分之一，双方在产品、价格、物流、服务上叠加的全面优势，是联手启动300亿元大规模联合采购的底气。 疫情之下，居民消费需求受到影响，扩大内需已成为国家经济发展的战略基点，京东与国美本次联合采购正是对“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”这一国家重大战略部署的积极探索，也体现了头部企业的行业担当和企业社会责任。 多方共赢 创新合作重塑行业新格局 据介绍，本次联合采购不仅涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品，累计金额达300亿元。 电视方面，以OLED、激光电视、8K、量子点等全新技术为引领，双方电视联合采购量达210万台。多开门大容量冰箱、大容量滚筒洗衣机，联合采购量合计200万台。随着空调新能效标准的落地，本次联合采购将有360万套新能效空调入驻两大平台。此外，还有100万台洗碗机、嵌入式厨电等热门产品也被列入采购清单。 作为美好生活“助推器”的小家电产品，囊括美的、九阳、戴森等众多一线品牌，联合采购量达1000万台。苹果、华为、荣耀、小米四大品牌手机，联合采购量达100万台。另外，此次采购还包括笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影摄像、影音娱乐以及办公学习产品等多个品类的78.5万台产品。 对于此次300亿元联合采购，闫小兵表示，京东和国美一直致力于为消费者和合作伙伴创造最大价值，把提升产业效率作为自身的行业使命。今年的疫情在影响家电市场的同时也提供了新的机会，本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节，全面提升效率，为消费者带来更加丰富的商品和体验。
战略“联姻”之后，经过两个月的“磨合”，国美京东合作再度升级。 8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购。 国美零售总裁王俊洲接受记者采访时表示：“经过了两个月的运行，国美和京东的合作非常的畅通，双方将通过资本衔接两家业务，接下来双方业务将进一步协同。此次合作是国美与京东深度联手的核心步骤，将通过规模化采购降本增效，重塑家电零售业新格局。” 中国电子信息产业发展研究院发布数据显示，目前，国美京东累加在中国家电整体市场份额的34.5%，也就是超过三分之一的市场份额掌握着采购的主动权。 “联合采购对于零售巨头来说是营销、供应链等重要资源的结合。此次国美与京东合作金额巨大，发生在实体和电商两个行业巨头之间，是零售业从竞争走向竞合的典型案例。此次，双方对行业新发展格局进一步探索，是目前中国最为壮观的家电和消费电子渠道联盟，双方也有意通过联合采购进一步在产业链上加强话语权。”帕勒咨询公司资深董事罗清启接受记者采访时表示。 实际上，战略“联姻”之下，国美与京东今年已在多领域展开深层合作。3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。 数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。 国美一位高层表示，良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。 双方随后展开更为紧密的合作，并持续整合。7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU，并由京东物流负责配送。 智帆海岸营销策划机构首席顾问梁振鹏接受记者采访时表示：“早期双方还仅仅是开放平台，资本对接成为深度融合的第一步，如今国美和京东在商品、服务、物流的融合进一步增强，实现双向的供应链体系输出，已经可以说是零售史上介入对方最深的合作。国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道，包销定制、共同采购，一定程度上提升了话语权和竞争力。” 京东内部人士透露，目前京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务，共享物流。 “国美业务版图在京东的加持下将持续完善，快速启动更多非家电业务，降低时间成本，形成新的业绩增长点。国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。国美与京东的战略合作还将持续升级，促进双方运营体系加快迭代，抢占零售新时代发展先机。”国美上述高层人士对记者表示。 梁振鹏表示，国美与京东的这一次联合采购是近年来行业最大规模的采购行动。在国家多项促进经济稳定恢复政策下，本次联合采购更能提振企业经营信心、激发行业市场活力，对整个家电及消费电子产业链发展意义重大。
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