5月27日全国人大代表、安徽省农业科学院副院长赵皖平接受中国证券报记者采访时表示，贫困地区的农特产品正在变为电商的“富矿区”，应急性的“消费扶贫”带来点对点产销对接机制，迎来了转变为“富民产业”的重大机遇期。建议建立可持续消费扶贫机制，深化消费扶贫，形成“脱贫兴农”的富民产业新格局。 2020年政府工作报告提出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势；要支持电商、快递进农村，拓展农村消费。 今年疫情影响下，多地农产品(行情000061,诊股)一度滞销，各电商平台通过开展产地直播、开通物流专线等方式，为农产品打开销路，同时也形成电商扶贫的模式。 赵皖平介绍，2月份以来的两个多月时间里，新电商平台拼多多在全国落地70多场市县长直播，150多位市县长帮助本地带货，把本地农产品直接对接上了6亿消费者组成的大市场。据调研，拼多多目前已经在新疆南疆、陕西等地携手贫困县和脱贫巩固县的主要党政领导落地多场扶贫直播，效果非常好。 他认为，市县长的影响力，撬动了全国从中央到地方的各级媒体，不仅为本地农产品做了价值巨大的品牌推介，也提升了本地党政干部、企业和农民的“触电”意识和水平，为加速农产品上行，可持续的“消费扶贫”打下良好基础。 赵皖平建议，鼓励和推动各地政府以“市县长直播”等方式，由当地最有影响力、公信力的人员，通过电商平台向全国消费者推介本地特色农产品，深化“消费扶贫”产品的品牌能力。 赵皖平表示，应引导和推动电商平台与有产业基础的贫困地区建立合作关系，以市场需求和电商平台的专业能力为基础，将当地特色农产品迅速加入全国消费者的“日常购买清单”，迅速消除市场壁垒，推动“小产业”升级为“国民消费产品”，深化“消费扶贫”产品的市场能力。 他还建议，要以当地政府、龙头企业为主导，建设形成质控、物流仓储、研发新品、包装设计的服务链条，深化“消费扶贫”产品的供应链能力。 相关专题：聚焦2020年全国两会财经报道
无直播不电商的时代，农产品(行情000061,诊股)上行之路也多了新方式。5月17日，北京市门头沟副区长庆兆珅走进拼多多直播间，力荐门头沟的樱桃、熟蜜、酱肉等特色产品及知名景区门票。连日来，拼多多、京喜、淘宝纷纷拉上市长、县长做起农产品直播，百万观看量，数吨成交量，一上链接秒没……这些成了常态。电商直播的介入的确让不少滞销农产品转眼脱销，不过提高直播间转化率、停留时长、直播常态化以及农产品上行时物流包装、运输成本等解决方案仍需持续优化。 “不想让农货烂在地里” 疫情使不少地区农作物陷入滞销困局，旅游业更是遭遇重创，门头沟区也不例外。 “樱桃5月中下旬陆续成熟，6月基本就没有了，可售时间极短。今年疫情预计会对樱桃的销售产生较大的影响，樱桃本身也不便于长期存储，整体损失较严重。”庆兆珅在接受北京商报记者采访时，坦言樱桃今年的销售成了问题。 为此，庆兆珅走进了直播间，将樱桃搬到手机屏幕前。庆兆珅称，“我们决定尝试直播带货的方式，打通更多的销售渠道，用最短的时间解决销售”。 解决农产品直销，一度是商户们甩给电商的难题。今年4月，丘北县大量雪莲果滞销，物流不通导致收购商难以进村，丘北青创电商负责人顾偲就找到了京喜，首次通过综合类电商卖货。“疫情期间，上千吨雪莲果严重滞销，需要用最短的时间搭建新销售渠道，不但要找到客群，还要完成品牌认知的建立。”顾偲为了短时间内消化上千吨雪莲果，与京喜在直播带货上一拍即合。 据了解，双方不到半个月时间就完成一个全新渠道的开拓。“电商直播的目的性更强，尤其是拓展一个全新的消费市场，直播产生的订单速度快于传统的电商销售方式。视频的吸引力超过图片和文字。”双方合作的半个月内，丘北县卖出了将近6000斤雪莲果。 被动收购变为主动销售 新兴起的电商直播为农产品上行搭建了一条新路子。此前，顾偲表示，与电商合作后，农户、合作社以及当地的农村电商不用再被动等着采购商上门，无论是批发还是零售渠道在接入电商直播后均进行了重新搭建。 过去的数月间，在拼多多、京喜、淘宝与当地农户的一场场直播里。最初电商直播仅被视为短期内解决农产品滞销问题的暂时性方式，而滞销到脱销的“瞬时”转变，让供应商思考直播带货常态化的必要性。 庆兆珅认为，信息化程度越来越高，直播社交的推广方式更为灵活，可用更短的时间拓展更多的消费渠道。刚打开直播带货大门的农产品，同样需要平台倾斜资源、资金，短时间内完成冷启动，尽可能树立品牌形象甚至是地标性认知。 价格敏感性降低 不想让农产品睡在地里的想法，倒逼农户借力电商直播的风口。据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。 值得注意的是，直播购物平台用户的消费观念呈现新特点，比如价格敏感性降低、消费决策中感性因素比重更大等，这些特点对未来售卖模式产生影响。在价格方面，消费者对农产品定价的包容性更强，且销售方也有意控制售价。 顾偲称，当零售趋于稳定，大货采购的销量跟上后，整体的售价还会出现小幅下降，当前可以通过发放优惠券、满减折扣等方式吸引消费者。“把控价格的稳定，是实现农产品上行长期稳定的关键点之一，需要建立相应的价格体系，如果能形成品牌效应或许还能成为行业的参考价。” 除此之外，消费者能否在直播间驻足并下单，平台与农户间的选品极为关键。“需要将被动适应市场，变为主动了解消费者诉求。”庆兆珅还认为，先解决目前的销售端，然后才能从供给端化解更多的难题。 当下，农产品借直播上行的过程中，诸多问题有待解决。例如可转化为实际订单的观看量有限、用户在直播间的停留时间只有几秒、直播退货率居高不下。除了上述新问题，物流成本涨幅不定、包装粗糙导致农货受损、订单难以持续性产生等解决方案仍需提上日程。
新晋“网红”涌入拼多多直播间，南腔北调、或胖或瘦，带货风格亦简单干脆、极接地气。他们不是MCN机构批量生产的新一代网红，在各具特色背后，他们却拥有一个共同的身份——为政一方的县长、市长们。 新旧年之交，受新冠疫情影响，农产品线上需求快速爆发，数字化、线上化成为不得不为的选择。以拼多多为代表，电商平台掀起的“战疫助农”，正进化成长期的助农新模式，从中甚至可以隐隐然瞥见拼多多所欲打造的电商新世界的一角。 新模式之下，“市县长当主播，农户多卖货”俨然成为助农电商的新模式。电商助农，甚至受到国家领导人的首肯。 4月20日，中央领导对柞水县小岭镇金米村当地特产木耳的销售工作进行了调研和指导，在此带动下，截至21日下午4点，拼多多平台“柞水木耳”搜索量同比暴增4870%，订单量同比增长3310%。 对于发家自农货上行的拼多多而言，电商助农是其本色，更是一种长期主张，在其背后，是拼多多是对“普惠、以人为先和更加开放”的坚持，也是“坚定地投资未来”，建设新世界的努力。 新网红，新模式 “原价38.8元，现在下单只要19.9元，宝宝们下单下单再下单！”近日，广州市从化区副区长周耿斌走进拼多多助农直播间，为从化荔枝、蜂蜜产品代言。 在直播间里，周耿斌笑着对观众说，自己为在这场直播“首秀”中能有好的表现，提前看了很多场网络直播来学习和准备。在周耿斌诙谐幽默的互动风格，以及物美价廉的从化特色农产品的助力下，该场直播吸引了超58万人在线“围观”。仅从化专场直播，就成功带货荔枝蜜超6000斤，并带动平台荔枝干、荔枝果酒、荔枝红茶等各类从化商品超2.1万单的成绩。 步入后疫情时代，作为主播的地方官员，其在直播间内的带货能力，即便相较于头部网红亦不遑多让。 从为政一方的地方大员，到化身新晋网红，官员思维转变的背后，更得益于拼多多“电商助农”模式的创新。 作为新电商模式缔造者，拼多多自诞生之日便与“电商助农”密不可分。在拼多多崛起之时，农产品上行难度颇大，并严重依赖中间环节，仓储、物流及高强度劳动力和资本投入，使得每个环节的成本增加30%以上。 对此，拼多多通过产地直发模式，巧妙地绕过了“中间商”。首先，以算法推荐为核心模式，实现“货找人”，确保订单量的相对稳定；其次，以拼农货的模式，帮助消费者建立“计划性消费”的概念，社交拼团的模式，将购买农货，从一个冲动性的即时消费，变成了预期的计划消费；再次，拼多多将上述相对稳定性的未来需求传递给农民，后者可以根据需求来发货，变成了需求决定供给；此外，拼多多还专门为农产品开发一套农货智能处理系统，将农产品信息输入，系统就能自动匹配产地、成熟期等。 而新旧年之交，随着新冠疫情突如其来，田间地头不可计数的农货亦不可幸免，海南的桥头地瓜、丹东的草莓、浙江的春笋……这些在寻常时节为人所抢购的农货，却因道路封闭、工厂停工等原因，出现不同程度的滞销。对此，早期拼多多上线“抗疫农货”专区，覆盖全国数百个农产区，并针对专区商品及农产品快递进行补贴。 随着疫情毒雾逐渐散去，拼多多短期临时性的“抗疫”举措，亦逐渐演变为长期的助农新模式。其中，市县长进入直播间成为该模式下一道最为亮丽的风景线。 拼多多数据显示，今年2月以来，平台新增兴农直播间3.5万家，其中近百位主播为市长、县长等各地方政府领导。过去1个月内，拼多多已经联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等各地政府，联合打造了近50场“爱心助农”直播。截至4月20日，平台累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶农户超过18万户。 “很多农户对电商有畏难心理，市县长直播则能够增强他们的信心，尤其推动没有电商经验的农户‘触网’。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，市县长站台的另一个作用还在于，对于没有早期口碑积累的店铺，将帮助他们短期内触达大量消费者，帮助店铺完成快速启动。 在此背景下，诸多田间地头的普通农户甚至也开始试水直播。在拼多多平台上，一位名叫王耀忠的商家，就曾创下直播两小时卖出了一万斤洋葱的“战绩”。 长期主义的坚持 好玩、热闹、接地气，看似简单的直播背后，实则隐藏着极为复杂的环节。 有专家表示，直播带货的体量非常大，普通的一场直播可能达几万单，这些订单需要在规定时间内完成发货，而农产品非标程度高，需要采摘、拣选、预冷、保鲜等，对供货方的运营能力要求非常高。所以县长们上直播把量带起来后，产品、服务要跟得上才能有持续的好口碑。 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，传统的农产品销售环节至少有6~8个，这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题，但在疫情期，这样的链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售全部暂停。 相较之下，拼多多对于农产品供应链的迭代与重塑则巧妙地规避这一问题，并为其夯实技术基础。 拼多多方面表示，经过近5年的投入和发展，拼多多农产品上行的“地网”和“天网”已经基本成型。其中，“天网”即“农货智能处理系统”，整合了平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。目前，“天网”系统已经覆盖中国100%县级行政区域。 在此基础上，2019年，拼多多进一步提出“两台四网”目标，将创建中国领先的农产品上行平台和互联网农业数据平台，以“市场+科技”为核心，探索更契合中国现代化农业发展需求的完整体系。 而在物流方面，拼多多也正式提出开发“新物流”技术平台，农产品上行专用电子面单是该技术平台的攻坚核心。目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，对农产品物流与普通包裹进行有效区分，重新规划、整合农产品上行的物流资源与节点，以进一步解决分散、低效的农产品供应链挑战。 “起家于农业、立命于农业”，拼多多在“农”之一道上亦取得丰硕果实。拼多多近期出炉的2019年年报显示，2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，进一步扩大全网农产品上行的领先优势。平台农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超过70%。 在此基础上，拼多多联合创始人孙沁预计，未来5年内，平台年农产品上行规模将达8000亿元，农村地区网店总销售额有望突破1.5万亿元，其间，平台将助力培育超过100万家年销售额超百万元的农村网店。同时，她还表示，未来5年内至少投入500亿元以支持农业农村“新基建”的发展，进一步实现“电商助农，大有可为”。
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