外贸档口开淘宝月售20万、超百家面料商涌入线上渠道、工厂老板4天完成天猫注册、淘宝小二在广州一月开展30场新商家沟通会，场场爆满……继今年首批“入淘者”尝到“头啖汤”后，广州专业市场新一轮“入淘宝潮“正在急速上演，驱动内贸外销双循环开跑。 来自阿里巴巴相关数据显示，目前广州总共700多专业市场全部通过开启淘宝直播，并通过淘宝、天猫、1688的线上门店，借助集采、创新品类项目合作等多种方式，加速数字化转型。此效应辐射至广东，带全产业在半年内的淘宝天猫新店激增，特别是外贸工厂，线上开店数同比增长翻倍。 7月30日，商务部召开网上例行新闻发布会也指出，我国电子商务展现出强劲的活力和韧性，上半年全国网络零售额同比增长7.3%，网络零售成为消费市场的稳定器。 广州700多个专业市场，承载千年商贸之都的美誉，更关乎粤地庞大的产业带集群。今年经疫情一役，数字化脚步正在快速推进。大量的档口老板，以及背后的企业、工厂，正在借力淘宝、天猫等迈入互联网时代。 “我们和专业市场的沟通会，几乎每天一场，有时候多场并进。”淘宝小二韩科表示，八月档期已经被30场新商家沟通会填完。在过去两个月里，他们针对广州专业市场档口以及背后的产业带工厂，就淘宝直播、天猫等各项业务进行指引，沟通会几乎场场爆满。 7月9日，一场美妆专业市场见面会后，近50位工厂老板当即报名表示要开通天猫，并雷厉风行实践之，有老板最快4天就跑完注册流程，不断催促平台审核。一位美妆老板说：“我们给很多国外品牌做代工，有很好品质保障和生产能力，自己走入内需销售渠道把研产能力激活，路才会稳。” (图说：广州淘宝新商家沟通会连轴转) 这些追潮者之前，已有一打波入网先行者在专业市场崛起。据阿里巴巴数据，当前广州所有专业市场中，服饰、美妆、箱包三个品类的“入淘”反应最猛，新开店数量增长接近3倍。 不可思议的是，连一些原料专业市场，也变得“网感”十足。以广州中大面料商圈为例，这块面向企业用户的传统批发市场，近半年花式入淘，而且玩法十分高级。 主要面向国外客户的雅泽档口，在淘宝店里玩直播卖布料、花边，一月有20余万的营业额，成为疫情里维系生意的支柱；一些品牌新秀如睿尚，则选择新开淘宝店来向全国展示产品。 数据显示，半年来中大商圈超百家面料商开通了淘宝店。在这股以工厂唱主角的“入淘潮”中，数据化转型同步演进：长丰面料对接线上供应，生产上养成快反机制；而类似北江牛仔黑科技面料借路天猫增长超180%、长浩公司的水果染与天猫商家联手开拓国内市场，他们通过天猫平台和品牌商家商家，一起打造极致性价比的服饰用品，正在创新纺织服饰产业协同模式。
最近一段时间，随着国内防控取得了积极态势，我们看到大量的出口企业开始喜忧参半，为什么这么说呢？喜的是国内市场开始恢复，全面复产复工带动了整体产能的恢复，工厂终于都能够恢复生产了，忧的是面对着国际市场贸易的锐减，出口订单的严重不足，大量的出口企业怎么办呢？ 直到最近淘宝特价版宣布，联合平台上120万产业带商家推出电商史上首个“1元购物节”，引发了媒体的广泛关注，这个时候很多人都在说出口转内销看来需要用1块钱包邮来实现自救了？ 一、出口企业的寒冬求生 根据央广网的报道，出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一，2019年出口对中国经济增长的贡献率为11%。根据海关总署数据，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值11.54万亿元人民币，比去年同期（下同）下降4.9%，降幅和前4个月持平。出口6.2万亿元，下降4.7%；进口5.34万亿元，下降5.2%；贸易顺差8598.1亿元，减少1.2%。 但是今年的出口却受到了巨大的压力： 一是海外需求风险增大，外贸订单需求短缺。随着美国等地疫情蔓延，国外生产降速导致市场需求持续减弱，新订单减少，令外贸企业面临巨大的需求压力。宏观数据亦能显示订单需求的锐减。5月中国制造业PMI指数的分项数据中新出口订单指数为35.3%，环比上升1.8个百分点，但仍处低位运行。而根据PMI调查，反映订单不足的企业比重为54.6%，仍处于较高水平，市场需求恢复相对较慢，大多数出口导向行业面临订单短缺的困境。 二是供应链存风险，上下游产业恢复还需时日。部分受访企业表示，目前企业产品的一些核心关键配件仍需要依赖进口，随着海外部分供货工厂减产甚至出现停工现象，各类产品供应链处在紧张状态，存在供货不足的可能性，后续出货计划不确定性增大。 三是运输通道不畅，加剧物流风险。一家外向型高新技术企业的负责人表示，目前受到国外疫情影响以及航运班次减少等原因，境外专家无法及时赶回国内从事技术攻关、业务指导工作，公司预计的生产线扩产增产受阻。 那么，面对着巨大的困难，我们到底该怎么办呢？618、端午节的消费复苏让我们看到了希望，中国内部市场拥有巨大的市场发展前景，中国数量巨大的外贸企业能不能出口转内销，用国内市场来形成自己的希望呢？答案当然是肯定的，而一个平台正在成为大多数外贸中小企业的希望，这就是淘宝特价版，它究竟是怎么做到的？ 二、淘宝特价版就能救外贸工厂吗？ 近日，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出了多条具体帮扶措施：包括加快转内销市场准入、搭建转内销平台、精准对接消费需求等。其中，转内销平台可以说是发展的重中之重，而一家平台进入了我们的视野，这就是淘宝特价版。今年3月25日，淘宝特价版正式上线，这个被行业内戏称为淘宝“丑弟弟”的特价版，一经上线就爆红网络，一开头有些看不上的人最后用下来却始终感觉真香。 7月2日，淘宝特价版宣布上线外贸频道。据了解，这是淘宝特价版运用C2M生态优势，助力外贸工厂转内销的升级版举措，除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。从3月26日淘宝特价版上线，之后短短一个月的时间累计入驻的外贸工厂已超过28万家，4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。 那么，淘宝特价版是怎么用1块钱包邮来拯救外贸企业的呢？现在这个时代1块钱还能做什么？买半块橡皮？买一个泡泡糖？或者买一个没有牌子的小零食？ 然而在淘宝特价版上1块钱就能够买很多东西，每个月都有1块钱包邮的商品大卖，在6月底的淘宝特价版活动上，我们看到了1块钱买到的两百多的直播支架，179元的迷你电饭锅，139元的电动打蛋器，55元的瑜伽垫以及39.8元的大浴巾。 虽然不是每件商品都是一块钱，但是除了一块钱包邮还有2.9元包邮、5.9元包邮、9.9元包邮，这些商品无一例外的一致性特点就是价格特别便宜，极致性价比几乎成为了淘宝特价版所有产品的统一特点。 那么，这个以一块钱包邮闻名的淘宝特价版究竟是如何做到带动外贸企业成功实现“海归”的？ 首先，C2M的工厂直供模式让工厂和消费可以直接零距离。 淘宝特价版的核心其实已经不是大家熟悉的拼购，而是直接打通工厂和消费者，没有了任何中间商赚差价，真正做到“无印”（没有熟悉的品牌）和“良品”（品质还可以的商品），这就是所谓的C2M模式，指的是用户直接通过淘宝特价版这样的电商平台连接制造商，消费者通过平台直接下单，工厂接收个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。C2M模式下，商家可以知道消费者具体需求，通过市场需求迅速改变供应链，提升生产效率，因此能够短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，让用户以超低价格购买到超高品质的产品，这个就是淘宝特价版等C2M平台之所以能够销售如此低价的核心根源。 在这个模式中，其实对于广大消费者来说之所以大家之前要买大牌的商品主要是还是品质保障，当我们可以直接通过电商平台收集消费者的用户需求，然后将这个用户需求直接对接给厂家的时候，消费者相信这是真厂实货，那么品牌就不是最关键的东西了，使用价值将会进一步占领高地，从而成为消费者用户需求的核心关键所在。 其次，消费者“逛工厂”模式让真香定律时刻发挥作用。 其实，我们都知道中国是世界的工厂，但是除非你是产业工人，否则你和工厂永远非常遥远，中国是全世界工业体系门类最全的国家（连美国都做不到），然而我们却长期处在“微笑曲线”的低端，我们付出了大量的原材料成本和劳动力成本，却赚取着微薄的利润。你不知道我们生产的衬衫每件出口海外只赚1块钱，中国出产的运动鞋你在美国买比在中国还便宜，你可能不知道类似于“李维斯”这样的大牌牛仔裤却和“以纯们”一条生产线生产。之前这些好处基本上都给外国人赚走了，这是因为中国的外贸企业大部分都是两边对外，根本没有向内地销售的渠道。 而我们在市场上却买到的大部分是价格相对高昂的商品，这其中的原因都是大量的中间环节和供应链体系赚走了绝大多数利润，你买的东西大部分的钱都付给了品牌方，而不是真正的制造工厂，所以当我们可以通过一个平台（例如淘宝特价版）直接逛工厂的时候，我们才能发现原来直接工厂的商品真便宜并且“真香”，便宜又好用的东西不仅是中国企业打开国际市场的关键，更是中国每个消费者都应该得到的事情，所以当平台把工厂带到大家面前的时候，便宜却有好货才会有可能发生。 第三，超级工厂将会得到阿里全体系的服务加持。 对于外贸企业来说，这些年常年的两头对外的贸易让企业其实一直处于非常尴尬的状态，一方面，企业想要升级想要数字化、互联网化，奈何投入成本太高，中小企业根本负担不起，另一方面，中国的劳动力人口红利正在衰退，企业也不知道自己还能吃这些老本吃多久。而好在互联网企业们也终于想明白了，阿里巴巴就直接表示将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”，未来3年为制造业创造100亿笔新订单，帮助1000个工厂过1亿产值，并重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。 淘宝C2M事业部产业带总经理靳科表示，之前的天天工厂计划专注制造端的数字化改造，而超级工厂计划涉及全链路，包括从供应链、企划、销售到金融服务的全生命周期管理。其实，互联网巨头这些年已经在开始全方位下沉到制造业企业的内部，通过自己的优势来改造企业，比如说用RFID和5G技术实现商品制造的物联网连接，用区块链进行产业链溯源，通过强大的物流体系帮助企业实现产业集群化的发展，再通过电商平台实现商品的销售，当全面数字化、互联网化的超级工厂出现的时候，中国制造业的转型升级真正看到了未来的曙光。 第四，推动产业带进行成产业链的全面内需转换。 如今，不仅是单个企业，而是整个产业链都在被电子商务和互联网深刻地变革着，根据阿里财报的数据显示，淘宝特价版上线两个月已吸引了120万产业带商家，工厂直供店铺占比41%，超过50万家，这已经实现了对产业带工厂的广泛覆盖。这样一个商品品类的崛起带动的不仅仅是一家企业的发展，甚至是整个产业带的全面内销转化。 我们在淘宝特价版上热搜的商品除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等低价家居用品，还有家用空气炸锅、剃须刀、手机等消费升级品类。无论从事什么产业，工厂都能够在淘宝特价版上找到转型的商机。要知道根据付一夫老师《下沉市场》一书的论述，在中国下沉市场涵盖95%以上的土地面积，将近10亿的人口规模，有6亿人的月收入不到一千，有10亿人没有坐过飞机，有5亿人没有用上马桶，之前因为太贵用不起，但是现在有了这些C2M的平台，对于下沉市场的消费升级逐渐变成了可能，而对于企业来说，内销意味着全新的市场，对于消费者来说淘宝特价版们意味着消费升级的可能，这种双赢的事情不正是我们最想看到的吗？ 其实，淘宝特价版开辟了一个全新的市场，这不是传统电商的存量市场，而是一个直连厂家和用户的超级市场，不仅有着物美价廉的商品，更有着直击用户下沉市场需求的超级模式，在这个模式中，淘宝特价版正在成为一个全面推动中国制造回国的超级平台，这样的“真香”也正成为用过这个平台的每个消费者的共同感受。
卖过火箭后，淘宝直播又要“上天”了！这次是“卖飞机”！6月14日晚上，出演过《美人鱼》的“星女郎”林允在淘宝直播首秀。商品清单里，最吸引网友眼球的莫过于“包一架飞机”了。原价20万的包机服务，在林允的淘宝直播间直降8万，六折包机。图：林允将在淘宝直播六折价格卖包机服务淘宝直播首秀就敢卖包机，网友们纷纷感叹95后年轻一代淘宝主播们的胆量。在淘宝直播间，这样的“神奇商品”已多次亮相。从淘宝主播薇娅卖火箭，到近期刘涛卖鱼塘，汪涵卖汽车，再到李国庆拍卖自己的午餐，甚至一度拍出10亿的天价，引发热议。淘宝直播的这种丰富性，是它能成为明星直播主阵地的关键。今年天猫618,300明星来淘宝直播，不仅仅是卖货，更有开直播综艺的，带来与粉丝互动的新模式。除了包机，新晋淘宝主播林允还精心挑选了很多具有特色的商品：奶茶、螺狮粉、鸭脖应有尽有，美容仪、护肤品、彩妆样样不落。自己做淘宝主播还不够，拉上亲朋好友一起来！据悉，林允的爸爸也将亮相直播间，成为淘宝直播的首个明星父女档。45后的爸爸和95后的女儿，将在线PK带货。此外，林允的好友周扬青、孟佳也纷纷发微博为林允打call，并将亮相今晚的淘宝直播间。
来自阿里的数据显示，6月1日，淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元。 凭借淘宝直播创新带来的巨大增量市场，天猫618成为品牌、商家上半年不可多得的增长机会，也是打赢疫后“回血之战”的最大底气。 数据显示，全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。 与此同时，淘宝直播正让全民直播、万物可播的风潮席卷全社会。今年天猫618，300多位明星、4大卫视、40档综艺……全部赶来淘宝直播。 5月31日晚，湖南卫视的“六一晚会”在淘宝直播间开播，成为全国首场走进直播间的大型综艺晚会。直播间里的6000万“宝宝们”度过了一个“疯狂剁手”的儿童节。 同期播出的东方卫视王牌综艺《极限挑战》里，新一期节目也是在淘宝直播间录制的，全新的互动形式让观众耳目一新。当前，全国4大卫视均已入驻淘宝直播。 今年天猫618，所有明星都在像赶通告一样赶直播间，李易峰、欧阳娜娜等明星都将连开2场甚至更多直播；众多顶级经纪公司也已宣布转型做淘宝直播。 截至目前，几乎整个娱乐圈涌入淘宝直播，带来内容的不断升级：直播综艺、多屏互动都给消费者以全新体验。预售启动以来，天猫618已开140多万场淘宝直播，是其它平台在整个618期间全部计划场次的5倍。（编辑 张明富）
日前，阿里巴巴发布了2020年财报，阿里数字经济体的消费型业务GMV首次突破1万亿美元。值得关注的是，创新业务成为阿里巴巴本季财报的一大亮点。刚刚上线仅两个月的淘宝特价版，便登上了阿里财报，成为财报中的一大亮点。 作为首款以C2M货品为核心供给的购物APP，淘宝特价版发布伊始，就引起了资本市场的高度关注，并带动了C2M概念股热潮。国金证券日前发布的研报专门对此进行了分析：淘宝特价版为消费者“逛工厂”的需求提供平台，旨在丰富阿里的国内电商多元化供给布局，淘宝特价版极致性价比的工厂好货定位有望与淘宝、天猫、聚划算四剑齐发，共同助力阿里获取下沉市场增量用户，满足其多元化的消费需求。 券商的关注，来源于淘宝特价版强劲的表现。来自阿里的数据显示，淘宝特价版上线两个月已吸引了120万产业带商家，工厂直供店铺占比41%，超过50万家，这已经实现了对产业带工厂的广泛覆盖。第一财经商业数据中心发布的《2020中国产业带数字化发展报告》显示，淘宝特价版上热搜的商品除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等低价家居用品，还有空气炸锅、剃须刀、手机等消费升级品类。 淘宝特价版在用户端的增速同样迅猛。淘宝特价版正式上线当天，就夺冠苹果应用商店免费榜。 成熟的C2M模式，是淘宝特价版快速增长的关键。万联证券分析师陈雯分析，C2M模式有利于制造商提高生产灵活性，降低库存风险，进而提高利润率。“C2M模式的兴起将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链，尤其利好库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业。” 面对疫情导致的全球需求疲软，淘宝特价版越来越成为外贸工厂转型内销的主阵地。从3月26日淘宝特价版上线至今，累计入驻的外贸工厂已超过28万家，4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。 中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明指出，淘宝C2M模式可以为出口转内销提供精准指引，提高中小外贸企业转型成功率，对中小外贸企业来说，电商平台可以提供更精准、更优质的服务，因此当地政府一定要推动工厂与平台合作，调动各方面资源，扶持外贸企业更好地转型突围。（编辑 张伟）
“今年天猫618预计创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿元的品牌，这个数字会在天猫618期间进一步扩大。”天猫618负责人家洛表示，预测天猫618将可以帮助商家打赢疫情后的“回血之战”，为下半年的发展带来希望。 今年天猫618从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。618期间，天猫将和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿元。 目前，报名参加今年天猫618的品牌已超过10万家，比去年翻了一倍。包括俄罗斯、新加坡等9国官方旗舰店，以及广州小蛮腰、成都宽窄巷子等9大地标旗舰店。 此外，今年天猫618，300多位娱乐明星将赶来淘宝直播，把淘宝直播间当成通告赶，在这个天猫618会成为更加普遍的现象。除此之外，600多位总裁也已预定了天猫618的排期，等着来淘宝直播带货。 阿里最新财报数据显示，2020年3月，淘宝月度活跃用户达到8.46亿。知名市场分析咨询公司Kantar日前发布的调研报告显示，疫情强化了大家的网购习惯，95%的消费者表示将参与618，对天猫618充满期待。（记者/许洁）（编辑 张伟）
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