据国家开发银行网站15日消息，国开行助学贷款今起（15日）开始办理，新申请贷款实行优惠利率并享受更长还款期限，重点地区可实现无接触办贷。 按照国家助学贷款最新政策要求，今年，国开行对于新申请的助学贷款将下调贷款利率，按五年期LPR-30bp定价，预计比去年利率下降约0.55个百分点。同时，最长贷款期限从20年延长为22年，偿还本金起始时间从毕业后第4年推迟到毕业后第6年，进一步减轻贫困学生及其家庭的压力，为学生提供更充裕的还款时间。预计今年国开行将为430万名学生提供助学贷款支持，贷款金额超过300亿元。 国开行表示，在今年高考报名人数增加、高职高专和研究生扩招的情况下，国开行继续坚持不设贷款总人数和总规模上限，足额保障助学贷款资金规模，全力满足每一名家庭经济困难学生的贷款需求。同时，为配合疫情防控需要，该行启动了远程续贷试点工作，在疫情中高风险地区、部分受理人数较多的地区和受洪灾影响较大地区，运用人脸识别实人认证技术，续贷学生可在线申请、线上审批并签订合同，减少人员聚集，实现零接触办贷。 据介绍，国开行今年进一步优化助学贷款服务。对建档立卡贫困家庭学生、最低生活保障家庭学生、特困供养学生、孤残学生、烈士子女、家庭经济困难残疾学生及残疾人子女和高中获得了国家助学金的学生等“七类学生”，国开行通过高中预申请，在高考前就为其认定了贷款资格。今年，全国有211万名学生通过预申请获得了贷款资格，在高考前就解除了后顾之忧。 为方便学生办理贷款，除上述“七类学生”外，其他家庭经济困难学生只需填报《家庭经济困难学生认定申请表》即可认定贷款资格，无需前往任何部门认定家庭贫困，实现了贷款办理“最多跑一次”。同时，国开行还配合全国学生资助管理中心将贷款办理下沉至乡镇和高中，打通了贷款办理“最后一公里”，实现了“家门口办贷款”。今年，广西、云南、甘肃、贵州等23个省区共计在1077个高中和乡镇中心校设立了贷款办理点。此外，国开行已在2260个区县开展了合同电子化工作，实现了无纸化办贷，学生和家长无需再提供任何复印件、纸质件，简化了手续，提高了效率。 据悉，国开行经办的助学贷款目前已覆盖2830所教育部认可的普通本专科高校(含高职)、科研院所、党校等各类院校，支持对象包括预科生、本专科生(含高职生)和研究生。自2005年以来，国开行已累计发放国家助学贷款1957亿元，支持家庭经济困难学生3049万人次、1333万人。
【本专栏系硅谷教育机构 7EDU 创始人刘君在开设的独家专栏，专注于赴美留学行业和教育方法论。】不知不觉，2020年已经要走到中段了，中国开始复工复学，美国在经历了疫情和游行双重份风波后，也正在试图回到日常的轨道上来。然而从疫情而言，还未出现有效的疫苗；从两国关系来看，今年可以说一直处于中美之间持续拉锯的紧张局势。对于留学生或准留学生而言，这样一个问题挥之不去：在2020年后，我们还能出国吗？这是一个关乎人生抉择的大问题，我虽然有一些教学和出国留学咨询方面的经验，却也不敢轻易作答。这个问题我们先可以分成两个来看：第一个是 要不要出国？ 第二个则是2020申请季要不要申请出国？针对第一个问题，我想说：留学是一个长期决定，而非短期目标。要知道，很多家庭，尤其是孩子准备来美国读大学的家庭，出国的准备历时数年，而出国后孩子的求学时间也是四年起。出国留学对于一个孩子的视野扩展等有很大帮助。经历不同的文化，和世界各地的同学交流思想。这无疑是出国留学的众多优势之一。我在之前的博客文章中也指出过，留学计划是要越早越好，这样才能有一个水到渠成的过程。如果有出国留学准备的家长，就可以提前多了解信息，培养孩子的独立意识，安全意识等。这些都不是能一蹴而就的。在国内阶段时，家长及学生就要在语言、独立生活能力、文化背景等多个方面做好准备，更不用提耗时耗力的学校筛选及申请了。这每一点都可以展开众多内容，比如语言，和很多人想象的不同，为出国做的语言准备并非背背单词这么简单，而是需要跟美国的教育内容做到同步，比如看看小学的必读书目、学习必选课程等等，尽量让孩子在出国前和国外的教育体系“接轨”。而申请更是，除了准备标考，孩子还要不断地拓宽自己的眼界，找到亮点与热情所在，尝试各类社会实践活动、竞赛等等，并把相关材料组织成优秀的申请资料。这每一步都意味着数十甚至数百个小时的时间与心血，如果仅仅因为局势就直接放弃，的确有些可惜。与之相对，不管是疫情，还是近期相对紧张的局势，都可以说是瞬息万变。两相对比之下，由于短期的变化而放弃长期努力和计划的留学，我其实是不太赞同的。这可能会导致很长时间的努力付诸东流。然而我也能理解，家长或孩子本身对于未来的忧虑。那可能我们就需要聊聊第二层——也许这次疫情，正是家长和孩子审视“出国留学”这件事的好机会。到底希望孩子出国，是因为什么呢？是希望孩子能够学历傍身？留在美国？还是开阔视野，获得更好的教育和更多元的看待世界的角度？在过去的数十年里，有超过500万中国学子出国留学。其中有三百多万最终都回到了中国。可以说，对于许多留学生来说，留在国外并非一个最终目标。如果十分希望最终能够留美，那客观看待现在的情势，了解可能有的风险也是必须的。不过至少从我的角度来说，我的孩子和学生出国留学这件事情，最重要的其实并非一切尘埃落定后的一纸学历，而是在这过程中获得的学习能力与成长的机缘。之前我曾经遇到过一个学生，在国内是学校的第一名，刚到美国时，由于语言问题学习跟不太上，在国内的高压学习又让他放下了自己其他的爱好，没有其他的精神支撑，挫败感油然而生，疯狂沉迷游戏。最严重的时候，他父母几乎都无计可施，只把孩子托付给我，说是管不了了。我和他的寄宿家庭沟通，让他们安排孩子负责打扫卫生、收拾整理，才能继续供给他一日三餐。我们还安排他去硅谷游戏公司实习，他在实习过程中体会到了游戏的成瘾机制设计，后来反而不那么喜欢玩了，说是“不愿意踏入游戏开发者设计好的套路”。在这个过程中，他不再是过去那个两耳不闻窗外事的学生，经历过低谷后逐渐变得坚韧，在家里还会指导父母更好地安排整理家务，最后孩子上了全美前三十的学校。除最终的升学以外，变得更加坚韧、负责、有自信，是留学给他带来最珍贵的变化。第二个问题：2020年要不要继续申请出国？其实疫情只是一方面因素，很多学生和家长担心国际政治的不确定性，签证政策，以及安全等。我以美国为例，学校并不受政治因素影响。很多学校也会积极欢迎国际学生申请，近期美国出台政策，禁止只参与线上课程的国际学生进入美国，很多大学也在积极地帮助学生，哈佛、MIT等知名学府甚至支持他们把移民局告上法庭。我们需要客观地看待近期的事件对留学这件事情可能造成的影响。从正面影响来说，留学的人数相较以前有下降，其实就意味着国际生的竞争降低，孩子们可能可以冲击更好的学校。在现有状态下，如果还想继续出国，很可能过去目标是前五十的学生，现在可以目标改为前三十，原本目标前三十的学生，改为前二十，以此类推。从负面影响来谈，可能是敏感专业的申请及签证会受到影响。后续留美工作，可能也不一定非常顺利。此前澳洲的新闻一出，中国教育部同时提及澳大利亚的新冠疫情风险和“针对亚裔的种族歧视”问题。然而媒体和社交平台的反馈都显示，“澳洲种族歧视升级”并非普遍现象，而目标是求学的留学生群体也很难说会受到太大影响。其实在如今略显动荡的情况下，明辨消息源，自主判断，也是对家长和学生的考验——未来远赴异国，还有许多的判断要做，大量的消息需要厘清。另一点需要注意的是，虽然像斯坦福、普林斯顿等名校在疫情冲击下都打出了“不看标考成绩”的名号，我仍然建议孩子们把标考成绩准备好——在Brown University的声明中，他们明确提到，虽然标考成绩并非必须，然而提交的成绩仍会被他们关注，而未提交成绩的学生则需要解释COVID-19对标考测试准备的冲击与影响。不难想到，同是在疫情肆虐的美国递交申请，如果能给出不错的标考成绩，并表明实际受到的压力，可能会获得招生官额外青眼。最后，虽然疫情让我们很难像过去一样有很多线下的项目、实习等等，但是这一部分的自我仍旧需要向招生官展示，寻找线上课外活动的机会。要知道，申请者的竞争力不会因为疫情而减弱。我有学生疫情期间自修了5门AP课，也有学生阅读了大量的病毒相关的文献，并把这个作为未来大学专业，还有学生发起募捐，也有学生远程帮助停学在家学生上课等等。疫情中也显示出了学生自我管理能力的差异。我创立7EDU以来，远程课程一直是重点，我们也将很多背景提升的内容加入到了线上。一些大学教授亲自带领学生进行远程线上研究，还有7EDU的很多大拿老师结合学校停课，推出很多和学校同步课程。让疫情这段时间学生学习不耽误。最后，换个角度来看，针对2020的种种因素，也可以考虑gap year，也就是间隔年。用一年时间用线上课提升语言，不能出去走走，但是可以在家多读读书， 同时也可以更充分的为出国做准备。在美国很多年轻人都会在高中或者大学选择一年gap year，让自己休整一下，或者思考一下自己的方向。所以要不要Gap Year完全取决自己的想法。我有学生选择Gap year是希望能够完成自己一直以来当背包客的梦想，也有学生希望能够通过工作一年，让自己从高中苦读中恢复过来，再继续进入大学读书。也有一些优秀学生因为自己的创业项目发展正好，所以先gap一年。所以要不要Gap，给不给自己一个喘息、停顿的机会，完全要听你内心深处的声音。人生路很长，一路奔跑固然很令人激动，有时也需要停下来思考方向，这大概就是Gap year的意义所在。总而言之，是否还要出国这件事，孩子和家长们需要结合自己的情况理性分享，不纠结，不盲从，选择属于你自己的道路才是最优结果。这选择没有好坏，无关对错，从心而已。
大家晚上好，欢迎收听大山教育打新课程，我是今天的主讲人Stefan。 从2018年开始，教育行业进入政策频发期，其背后的根源是教育产业化进程加速。相关政策出台一方面规范了教育行业，整治了行业乱象，导致行业出清，集中度进一步提升；另一方面，也加快了教育行业的产业化和资产证券化，海外市场教育IPO逐渐常态化。 在这样的背景之下，按2019年中小学课后教育服务课程的报读人次计，河南最大的中小学课后教学服务提供商——大山教育即将登陆港交所。公司于6月30日-7月6日招股，预计将于7月15日正式挂牌。发行规模为2亿股，定价区间为每股1.25~1.75港币，预计募资规模2.5亿~3.5亿港币。 那么接下来，我希望对大山教育做一些简单分析，给大家的打新提供一些帮助。我今天的课程主要分为四个部分，分别是行业概述、公司业务、财务状况，以及风险提示。 一 行业概述 从古至今，中国家长对子女教育的关注都是非常高的。随着生活水平的提高，这种对孩子教育的关注度和投入也与日俱增。另一方面，参加中考和高考仍然是绝大部分中国学生走向本科的必经之路，高考的成绩就决定了学生进入什么样的学校，一本、二本还是三本，985/211，都对学生未来的就业产生了非常大的影响。 以河南为例，2019年一本入学率仅为12.5%，也就是说8个人参加高考，仅有一个人能进入一本。 这样的矛盾就导致了对教育资源的争夺非常激烈，为了增加进入好大学的几率，竞争从学生很小的时候就开始了。从小学到高中，校园内的优质教育资源有限，越来越多的学生开始参加校外的课后辅导。根据统计，2019年中小学课后参培人数达5470万人，预计2024年将增长至6310万人，年复合增长为2.9%。 2019年，中小学课后教育服务市场的收入为人民币4626亿元，预计到2024年将达到人民币6520亿元，复合年增长率为7.1%。 2020年上半年，因为疫情的影响或对行业增长有一定负面作用。不过，大部分培训从线下转到了线上，再加上5月起逐渐复课，市场已经逐步恢复。大山教育是一家以郑州为中心的中小学课后教育服务机构。从大山教育自营教学中心的分布来看，80个教学中心中，有79个位于郑州，1个位于新乡。 接下来看一下河南和郑州的中小学课后教育服务市场。 河南是中国的人口大省。前面提到2019年河南的一本录取率为12.5%，全国平均则为18.7%。所以，河南的竞争只会更加激烈，有越来越多的中小学学生参加课后培训。 根据预测，2024年河南省中小学参培学生人数将达540万人，2019~2024年复合增长率为2.4%。 生均投入的提高使得市场规模则呈现更快增速。课后教育服务主要分为自营和特许经营两种模式，两种模式各有优劣，特许经营有利于快速向三四线城市渗透，而自营模式则有利于管理和品控。2019年，于河南采用特许经营模式的市场规模为人民币215亿元，而采用自营模式的市场规模为人民币149亿元，不过自营模式的增速更快。 图：河南中小学课后教育服务市场规模（十亿元）来源：公司招股书 再来看大山教育的大本营，郑州的情况。受九年义务教育学生入学人数增加推动，郑州市中小学参培学生数目由2014年的36万人增加至2019年的48万人，预计2024年达到56万人，复合年增长率为3.1%。 郑州是河南的省会，可以看到郑州的中小学课后教育服务市场增速是高于河南的。 中小学课后教育服务市场是一个高度分散的市场。以河南省为例，就有1.5万~1.8万个提供商，而前五大机构的市占率仅为10.3%。按收入计，大山教育是河南省第二大的中小学课后教育服务提供商，其市场份额约为2.5%。按报读人次计，大山教育则为河南省的第一名。 图：郑州中小学课后教育服务市场规模（十亿元）来源：公司招股书 比较而言，郑州市的中小学课后教育服务市场则比较集中，虽然也有1500余个机构，不过前五大机构的市占率达到了63.5%。大山教育是其中的佼佼者，市占率接近1/5，位列第一。 所以，总结来说，河南是全国的教育重镇（中小学生人数占全国的约1/10），河南省会郑州的地位尤为突出，中国优质本科教育的竞争激烈。河南学生参加课后教育渗透率仅为27%，低于江苏的超60%和山东的超50%，渗透率提升空间巨大。大山教育是河南地区，特别是在郑州的中小学课后教育服务市场的龙头，享受到了当地教育发展的红利。 二 公司业务 大山教育的历史可追溯至1998年，是最早的一批中小学课后教育服务机构之一。2000年，大山教育的第一间教学中心——郑州金水大山外国语培训学校成立，之后公司以郑州为中心，建立了一个辐射全省的教育服务网络。截至2020年6月21日止，公司共有80个自营教学中心及12名特许经营人。 大山教育于各个自营教学中心就三门主要学科以三个不同品牌提供服务，即辅导英语的“大山”，辅导语文的“御夫子”，辅导数学（及其他理科科目）的“小数点”。 根据公司招股书，在2019年公司的收入结构中，小学辅导和中学辅导的收入分别占辅导费收入的比重分别是67.1%和32.9%。按学科算，提供英语教学的“大山外语”的占比最大，占辅导费收入的比重达到了58.1%。其次是数学，占比为23.2%，最后为语文，占比13.0%。 表：大山教育学科收入与占比来源：公司招股书 可以看到，近三年大山教育处于稳步的扩张阶段。教学中心数从2017年底的63家，到2018年底的71家，再到2019年底的80家。教师人数也从2017年底的830人增长至2019年底的1012人，年内学生人数从2017年的41,000人增至2018年的54,000人，再到2019年的63,000人，两年差不多增长了54%。 同时，每名学生平均报课数量也在增加，从2017年的平均3.3门/人到2019年的3.9门/人。以及平均每名学生的收益相应的也从2017年的人民币约5,217元/人提升至2019年的人民币约5,936元/人。 表：大山教育教学中心、教师人数、学生人数来源：公司招股书 随着规模扩张，大山教育的自营教学中心的使用率也稳步提升。综合的使用率从2017年的51.2%提升至2018年的60.8%，再到2019年的64.2%。其中，56间2018年以前开设的教学中心，使用率在70%左右。 图：大山教育自营教学中心使用率来源：公司招股书 按照学生的需求与进度，大山教育的课程形式分为三种：1）常规班；2）精品班；3）VIP班。常规班一般可容纳20至25名学生，精品班一般容纳8至12名学生，VIP班则可容纳一至三名学生。从课程形式来看，2019年常规班在收入中占比最高，达68.0%，其次是VIP班，占比24.1%。三种班型的单价差别也比较大，以2019年的小学辅导为例，常规班的课时费是人民币42元，精品班则是人民币75元，VIP班则是人民币150元。 表：大山教育常规班、精品班和VIP收入、占比与报读人次来源：公司招股书 另外，公司还有一个“学习8”平台，提供线上教学辅导服务。通过学习8 app，学生在线上参加直播、录播、双师等课程，做课前预习和课后复习等等，学习8为家长、老师和学生构建了一个即时沟通的桥梁。同时，平台也能够收集线上线下的数据，监控学生的学习进度和表现，监控老师的教学表现，以供公司进行数据分析与研发。 图：大山教育OMO模式来源：公司招股书 在2019年的疫情之中，“学习8”平台也发挥了作用，通过线下转线上，以便学生无需亲身前往自营教学中心亦能够上课。至于疫情后复课的进展，根据公司招股书显示，5月份的辅导时数已经恢复到去年同期的82.4%，已恢复的线下课堂，出勤率比较高，约占学生总数的98.1%。 三 财务状况 大山教育的总收入从2017年~2019年稳步提升，主要是学费收入，2018、2019年的增速都在30%以上，2019年营收达人民币3.84亿元。 图：2017~2019年大山教育收入与增速来源：公司招股书 从毛利来看，大山教育2017、2018、2019年的毛利分别为人民币0.95亿、人民币1.29亿和人民币1.70亿，2018/2019年增速分别为35.8%和31.7%，毛利率基本稳定在44%左右。这个毛利率要略高于港股的可比上市公司，比如思考乐2019年毛利率大约是42.7%，而卓越教育则为41.9%。 图：2017~2019年大山教育毛利、同比增速和毛利率来源：公司招股书 营业成本中，主要构成为教学员工成本、折旧、材料成本水电设施成本及其他，各成本所占比例如下图所示。 图：大山教育营业成本分项占比来源：公司招股书 公司2017、2018、2019年的净利分别为人民币0.28、人民币0.45、人民币0.49亿元，2018/2019年增速分别为为60.2%和9.0%。2019年净利率较2018年略有下滑，主要是因为上市开支和研发费用等增长较快所致。 图：2017~2019年大山教育净利、同比增速和净利率来源：公司招股书 图：2017~2019年大山教育营销开支、行政开支、内容与信息技术及培训开支 四 风险提示 教育行业最大的风险是政策，2018年以来政策的陆续出台，对相关公司的股价产生了一定的冲击。不过，也应该看到，政策加速了市场出清，强者恒强，最后走出来的公司往往都录得了股价新高。 教育行业也是非常依赖于口碑和品牌的行业。而口碑和品牌的建立往往是慢速的，口碑和品牌的坍塌则可能在一夜之间。 当然，像是疫情这样的不可抗因素也是风险之所在。不过，OMO模式可以巧妙的将线下需求转移到线上，从而也相应的降低了风险。
6月30日，河南省课后教育服务龙头大山教育（9986.HK）正式在港交所开启招股，预计7月15日上市，独家保荐人为同人融资，上市后将成为继卓越教育、思考乐教育之后第三家赴港上市的区域性中小学课后教育服务公司。参考前两家课后教育服务公司上市后股价亮眼的表现，尤其是思考乐教育短短一年时间股价累计涨幅已经超过3倍，不免让市场对于即将登陆的大山教育抱有很大期望。 同时，虽然同为区域性龙头，不同于另两家课后教育服务公司的是，大山教育在招股书中将自己明确定位为“OMO课后教育提供商”，并且长期聚焦OMO已经使得业务模式较为成熟，在教育行业OMO模式大热的当下，公司具备很好的先发优势。 一. 河南最大中小学课后教学服务提供商，教学网络稳健扩张、多品牌多学科覆盖 先来看看大山教育的基本业务情况。 招股书显示，大山教育在中小学课后教育服务领域已积淀有超过20年的运营经验，历史最早可追溯至1998年。而自2000年在郑州成立第一间自营教学中心以来，大山教育目前已累计拥有80间自营中心，其中79间均位于郑州，1间位于新乡，自营教学中心总面积达59,625平方米，共有1,520间教室。此外，公司在除郑州外的地区还有12名特许经营人，其中11名分别位于河南省的焦作市、新乡市、安阳市、信阳市、商丘市以及洛阳市，1名位于浙江省，业务扎根郑州并逐渐向外围辐射。 针对教学中心的布局策略，大山教育已经摸索出了一套可复制的拓展模式，主要是在人口充足且具可观增长潜力的区域采取直营的方式，能够为中心网络创造协同效应，在其他的偏远地区，则采用特许经营安排来营运教学中心，最终实现成本效益的最大化。靠着这样高效可行的扩展模式，大山教育2018年及2019年于自营教学中心数量的增速均保持在12.7%的水平。 数据来源：公司招股书 于各个自营教学中心，大山教育就语、数、英三门主要学科以三个不同品牌提供中小学课后教育服务，即辅导英语的“大山”，辅导语文的“御夫子”以及辅导数学的“小数点”，并配合线上学习平台“学习8” ，对学校常规的英语、语文、数学及其它课程进行补充，，辅导范围广泛覆盖中小学生需求。同时，公司还以常规班、精品班以及VIP班的形式为学生提供以上学科，供学生根据偏好进行选择，定位更加个性化的业务服务。大山教育目前亦在扩展学前教育，向三至七岁的儿童提供英语游戏班。 随着自营教学中心的不断复制以及个性化的教育服务选择，公司的盈利动力强劲。2017至2019年度，大山教育的收入分别达到2.17亿元（人民币，下同）、2.90亿元和3.84亿元，年复合增速为32.9%；净利润分别达到2,806.0万元、4,494.3万元和4,896.6万元，年复合增速为32.1%，均保持稳健增长的态势。具体而言，黏性及持久性最高的小学辅导业务占据了大山教育收入的“大头”，报告期内占比均超过60%。学科方面，英语辅导则是大山教育的核心也是优势项目，2019年公司在英语辅导的收入比重达到55.1%。 数据来源：公司招股书，格隆汇整理 学生方面，2017至2019年度，大山教育的学生人数分别为41,000人、54,000人及63,000人，年复合增速为24.0%；学生报读人次分别为137,225人、187,728人及248,134人，年复合增速为34.5%。报读人次增速高于学生人数增速，意味着人均消费量提升，从招股书我们也可以明显看到，大山教育每名学生平均报读课程的数量从2017年的约3.3门增长至2019年的约3.9门，每名学生的平均收入从5,217元增长至5,936元，显示市场对公司业务的愈发认可。 数据来源：公司招股书 综合而言，根据弗若斯特沙文报告，按2019年报读人次计算，大山教育是河南最大的中小学课后教学服务提供商；按2019年收入计算，公司是河南省第二大中小学课后教育服务提供商，在河南的市场份额约为2.5%，属于名副其实的区域性中小学课后教育服务龙头公司。 二. 打造独特的教学质量，盈利效率同业领先 大山教育之所以能够在一众竞争者中脱颖而出，成长为区域性的中小学课后教育服务龙头，甚至并比肩大湾区的卓越教育及思考乐教育成为第三家同类的港股上市公司，可以大致总结为公司在OMO教学模式、研发能力以及教师培养所打造的独特教学潜力。 1. 科技赋能OMO教学模式，充分整合线上线下教学资源 不同于传统的线下教培机构，早在2017年，大山教育就意识到了互联网对教育价值释放的重要性，并首度将实体课堂与线上教学相结合，推出了自主研发的线上学习平台“学习8”，使学生更广泛及更容易地获取线上辅导服务。 据了解，“学习8”了融合学生端、教学端、运营端为一体，打通了教研教学、教务服务、营销推广、运营管理、网上营业厅、网课直播等教育行业线上线下全业务链。因此，大山教育所推出的在线课程，并不是机械地把课程从线下搬到线上，更重要的是通过科技创新完成了整个教学课前、课中、课后教学全流程的迁移，包括允许学生在线上作课前预习及课后巩固、允许家长向老师提出教学反馈、允许公司通过平台对老师教学表现监控、允许学生教师间分享教材等，能够更好地促进学生高效、科学地获取知识，从而增强学生客户的黏性。 “学习8”官网界面 今年疫情的爆发，让整个线下教培行业再次意识到了OMO模式的重要性。据不完全统计发现，包括卓越教育、精锐教育、朴新教育等的多家教育公司已宣布将OMO模式列为公司的主要战略，然而大山教育在这条路上早已一马当先。疫情期间，除了用“学习8”平台直接解决学生的上课问题外，公司还迅速整合教师资源和线上课程资源，积极响应“停课不停学”的号召，也在危机中强化了“大山教育”品牌的社会责任价值。 在OMO模式的驱动下，大山教育的教育服务不但有效且非常高效。2017至2019年度，公司的毛利率分别为43.7%、44.5%及44.2%，基本持续保持在44%左右的高水平。对比思考乐及卓越教育，大山教育的盈利效率明显领先，2019年分别高出1.5及2.3个百分点。 数据来源：公开信息，格隆汇整理 凭借着线上教学的优势，2018年，大山教育也成为唯一获得高新技术企业证书的中小学课后教育服务提供商。 2. 研发能力、师资力量强大，拥有教师培训中心 招股书显示，大山教育的研发团队主要负责在来自当地及国际知名的出版商刊发的学校教学大网、其他教材、郑州不同学校历年试卷数据库（公司自有）的基础上设计教材，并不时检讨及更新教材。为保证教材的标准及质量，公司还委聘北京各大高校或相关出版商就教材设计提供意见。截至2020年6月21日，大山教育的研发团队共有183名员工，其中约15.8%具备研究生学位资格，约64.5%具备3年或以上教学经验。2017至2019年度，大山教育在研究及培训相关的开支分别为1,210万元、1,960万元及3,220万元。 除了教材的内容质量外，教师团队的授课能力也是公司重点孵化的方向。自2017年开始，公司开始营运自己的教师培训中心，培新中心占地总建筑面积不少于6,100平方米，并且可供最多1,900名教师同时接受培训，据悉每位新教师都必须接受为期不少于12周的培训课程，涵盖专科培训及技巧。 截至2020年6月21日，大山教育共有891名教师，均为中国大学毕业生，其中约11.1%拥有硕士及以上学位。值得注意的是，由于公司的教师系统培训计划不仅使得公司能够以组织及标准化的方式提供教学服务，还能够使得公司不对任何教师产生依赖，因此拥有足够的运营主动权。 三. 学生人次与大学录取率的矛盾，河南中小学课后教育服务市场潜力空前 前面提到，大山教育绝大部分的业务都聚焦在了河南省尤其是省会郑州市。作为区域性龙头，由于大山教育在OMO模式拥有先发优势，且孵化了高质的研发及教学团队，业务壁垒较高，短时间内地位基本难以被撼动。那么公司进一步发展的关键就在于，河南这个区域长期的市场成长力如何？能否为大山教育继续提供充足的学生需求增量？ 一方面，2019年，河南省参加中小学教育的登记学生人数约为1,670万名，占中国该年登记中小学学生总数的约9.6%，是该年中国中小学报读人次及高考登记学生最多的省份，属于一个大型市场。随着自2015年10月份起实施的国家二胎政策，未来学生的数目仍可能增加； 另一方面，尽管河南省参与中小学教育的学生数量巨大，但其2019年大学一本的录取率却仅为12.5%，于全国28个省份中仅排名第26位。很显然，学生就读数量领先，但重点学校的录取率排名却垫底，两项教育指标高度背离，这其中蕴含的是河南省中小学生对改善学习能力的强烈需求。 然而，据统计，2019年，郑州合共有162万名中小学生，其中仅有48万名中小学学生参加课后教育，占该市中小学学生总数的约29.6%，对比中国一线城市学生参加课后教育的比例却在70%以上。所以，河南省要缓解学生数量与大学录取率背离的矛盾，提升课后教育的渗透率或是未来的发展趋势。2017年，郑州已正式晋升为国家中心城市，家庭可支配收入不断增加，人均教育开支已占据家庭总开支比例的约5.8%，为学生参加课后教育培训提供良好的沃土。 根据弗若斯特沙利文报告，随着省内教育资源需求增长以及收入水平的提升，2019至2024年，河南省中小学课后教育服务市场收入将以约8.6%的年复合增速继续成长，为区域性中小学课后教育服务龙头大山教育提供充分的发展红利。 小结 据悉，此次大山教育计划共发行2亿股股份，每股发行价1.25-1.75港元，集资2.5亿至3.5亿港元。其中，集资净额中的60%将用于扩张其业务及自营教学中心网络，30%用于扩大于中国的地理据点及营运规模，约10%将用于一般营运资金。可以看见，大山教育绝大部分的融资款项都将用于支持业务网络的持续扩张，叠加公司的区域优势以及区域市场空间，公司上市后的盈利增速有望实现大幅突破，价值释放潜力可观。
疫情防控常态化条件下复学复课，如何确保安全健康？新高考改革模式下，多种组合方案到底如何搭配？5月25日晚，三位来自教育领域的北京团全国人大代表通过视频“云连线”的方式，畅谈教育公平发展和质量提升等热点问题。 清华大学校长邱勇： “线上+线下”教学模式渐成趋势 全国人大代表、清华大学校长、中国科学院院士邱勇在接受视频采访时介绍，清华大学在线教学在疫情期间发挥了重要作用。他认为，“线上+线下”混合教学模式会受到越来越多的关注。 邱勇谈到，教学体系是完整的、不可分割的，教学体系的稳定直接关系到学生的整体学习效果。疫情期间，清华坚持按照教学日历如期开课，坚持成体系、有目标地培养学生。 今年2月17日，清华大学全校3900多门次的课全部实施线上教学。邱勇说，疫情发生前，全校只有300多名老师具有在线教学经验。清华大学仅仅用了两周的时间，对2300多名教师进行了在线教学培训，使所有老师掌握了线上教学所需技能。 “线上和线下毕竟有区别，课程内容设置、时间进度的掌握、师生互动方式都有很大变化。”邱勇说，为了保证线上教学有序全面推进，学校专门成立了3个专家组和1个工作组，从教学质量、教学技术手段、后勤、师生沟通等方面开展工作，为实现延期开学、如期开课提供了有力的保障。 邱勇说，实践表明，与线下课堂相比，线上课堂师生互动更为充分，而且保持了很高的到课率。“所有同学都感觉自己坐在第一排，主动提问的同学变多了。”邱勇认为，疫情之后，教学不会完全回到以前的模式，肯定会更多地利用信息技术手段来增加师生互动、增强授课效果。但学校不会用在线教学完全替代课堂教学。面对面的课堂教学是不可替代的，师生距离越短，教育才越有效。 邱勇还介绍，清华大学已于今年4月2日成立公共卫生和健康学院，该学院将布局公共健康政策与管理、大健康、健康大数据、预防医学等学科方向，致力于培养公共健康领域的骨干人才和领导者，致力于推动知识发现和科学探索，致力于服务国家和社会，努力推动全球合作，努力建设成为国际一流的现代公共卫生与健康学院。在北京市的支持下，清华大学建立了未来芯片技术和结构生物学两个高精尖创新中心，并在怀柔科学城建有空地一体环境感知与智能响应研究平台，现在还在积极推动其他项目。 北大附中校长王铮： 新高考改革让学生提前做职业规划 2020年，北京市开始施行新高考改革方案，统考3科、选考3科。对于北京新高考改革的意义，全国人大代表、北京大学附属中学校长王铮说，这是为了给拥有不同特长和(港股00001)兴趣爱好的学生更多的选择空间，但也需要学生提早对未来进行规划。 新高考除了统考考试科目语文、数学、外语外，参加本科录取的考生还须根据拟报考高校专业要求和自身特长，从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6门高中学业水平等级性考试科目中自主选择3门参加考试。 “如果用数学来计算，这种搭配可以出现20种组合。”王铮说，新高考改革之后，意味着学生的选择多了，却也给学校的管理带来一定困难。学校要实行选课、走班的制度，以满足学生更灵活的选择。 “这样的课程设置，需要学生能够更早地意识到自己的特长和兴趣是什么？以后的发展方向在哪儿？才能更好地去规划。”王铮说，新高考改革后，学生对自己的生涯规划，包括学校对学生生涯规划的教育，也要融入到整个高中学习当中。 针对新高考改革，很多高校在招生、录取工作上也发生了一些变化。对于目前高校录取改革的发展方向，王铮说，一直以来，高考都是将公平摆在第一位，坚守公平的底线。但实际上，高校选拔人才需要有自己特殊的地方，以满足国家对于不同人才培养的需求。“但是做好这件事并不容易，如何在公平和自由选择之间达到平衡，让大家能够接受，需要有一个不断探索、认真研究的过程。” 王铮说，今年招生的一个新变化是国家推出了“强基计划”。不同于自主招生的选拔定位与培养模式，“强基计划”首先要满足国家的发展战略，然后再看哪些学生有此志向，这就需要进入到一个不是“一把尺子去衡量”的招生过程。 北京三十一中校长张礼斌： 防止校园暴力 普法不应止于说教 近几年校园暴力时有发生，校园普法刻不容缓，全国人大代表、北京市第三十一中学校长张礼斌认为，校园普法是缓解校园暴力的有效手段，但校园普法应该用更多元化的方式开展，强化未成年人的自我保护意识。 张礼斌认为，校园普法应该包括未成年人应知应会的法律常识，让他们初步形成法治观念、法治意识和法治思维。 “但普法方式不能仅限于说教，而是要用多元化的方式让孩子们吸收。”他以北京市第三十一中学为例，学校除了在课堂上教授教材上的法律常识，还通过“校长说法”、主题班会等特色活动与学生互动，开展普法宣传。此外，学校每年还与西城检察院、西城教委联合开展法律知识竞赛，最近还积极拓展工作模式，开展“云普法”，取得了良好效果。 学校复课在即，此时要做好哪些准备呢？ 张礼斌指出，开学复课还是要以师生健康安全作为第一位。而在疫情防控这个特殊时期复课，也有很多工作要做。比如，防控工作方案、应急预案、教育教学工作方案；制度方面，要建立校园封闭管理制度、晨午检制度、缺勤追踪制度、健康监测制度以及活动错峰制度、定期消杀制度等；制定返校人员的返校条件和标准，对师生员工及家属进行健康排查，并提前两周进行健康监测，以及相关工作的学习培训；安排好教学工作，比如开学第一课要上好，包括线上线下教育教学的有序衔接，以及对部分无法返校学生的个性化指导，畅通家校联系机制；以及防疫物资准备、校园环境整治等。 相关专题：聚焦2020年全国两会财经报道
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