2021年1月14日，距离茅台集体新任董事长高卫东上任已有10个月。 成为贵州省内首家世界500强企业，是茅台集团“十四五”期间的战略目标，也是高卫东新的历史使命。 根据估算，2025年茅台集团的营收目标约为2000亿元，之后的五年，贵州茅台复合年均增长率需要完成13%。 对于“供不应求”的茅台酒，拓展直营成为高卫东完成业绩的主要方式。 茅台留给高卫东的考验，仍然任重道远。 下一目标世界500强 据《财富》去年8月公布的世界500强排行榜名单显示，全球共有12家食品饮料相关企业榜上有名。 其中雀巢公司以营收921.1亿美元排名第82，位居食品饮料行业榜首。中粮以721.48亿美元排名第136，是食品饮料行业唯一上榜的中国公司。 按照营收体量，位于第500位的山西晋城无烟煤矿业集团营收为254亿美元，约合1644亿元人民币。 茅台集团2019年已经突破千亿营收，2020年集团预期目标是完成营业收入1100亿元，同比增长10%；净利润505亿元，同比增长10%。 川财证券1月3日发表的研报中提到，根据2020年世界500强榜单，2025年茅台集团的营收目标约为2000亿元。 从2020年的1100亿元到2025年的2000亿元，茅台集团需完成约82%的增长，近乎翻倍。 假设贵州茅台营收占集团公司90%，即2025年实现营收约1800亿元，2020-2025年复合年均增长率约为13%。 营收增速放缓至10% 如何在未来五年实现82%的增长，高卫东给自己提出了课题，但解题步骤，外界无法从现有公开报道中得知。 高卫东上任以来交出的第一份年报成绩单，显示茅台增长势头稳定，但冲劲逐渐消退。 12月31日，贵州茅台公告，初步核算，2020年度预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 茅台依然稳坐白酒上市公司第一把交椅，疫情冲击下实现了10%的增长目标，净利润率高达46%，一天净赚1.2亿。 从2013年以来反超成为白酒“老大”，茅台熬过了2015年的酒业的低谷，依靠高端品牌定位和稀缺性，2017年一骑绝尘，跑出了49.81%的营收增速。 之后的两年，茅台虽然稳坐江山，但营收增速放缓至26.49%和16.01%。 飞天茅台的稀缺成为一把双刃剑，决定着茅台奔跑的速度。 根据茅台的存放周期，可以用当年基酒产量推测出4年后的可销售量。 茅台基酒产量2017年-2019年分别为4.28万吨、4.97万吨、4.99万吨，分别提升9%、16%、0.4%。 这即为2021年-2023年茅台酒的可销售量，茅台无法仅靠目前的产能完成业绩目标，“提价”成为刚需。 扩大直营冲刺业绩 茅台将业绩继续增长的发力点，放在了加大直营上。这一政策始于李保芳时代，高卫东继续执行。 茅台前任董事长李保芳在2018底明确表示，今后一段时期内，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。 同时，李保芳“铁腕”清理传统渠道，大肆对经销商“削藩”、“减配额”。数据显示，2018年贵州茅台大幅减少茅台酒经销商437家，2019年再次砍掉137家茅台酒经销商。 两年来的改革为2020年茅台拓展直营铺平道路。 贵州茅台三季报显示，2020年前三季度较少的茅台酒经销商仅41家，“削藩”已不像之前那样猛烈。 截至2020年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。 茅台针对传统经销商的出厂价还是维持在2017年底的水平，即969元/瓶，但对于直营渠道的供货价格为1299-1399元/瓶。 茅台今年11月曾在2020年直销渠道商座谈会上透露，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。这一比例相当于2020年茅台酒销售计划3.45万吨的12.1%。 对于“供不应求”的茅台酒，即使传统经销商出厂价不变，直营渠道的提升也为茅台带来了可预见的业绩增长空间。 川财证券指出，2020年贵州茅台预计直销占比有望超过20%，随着产能释放，业绩确定性较高，预计2020到2022年收入分别为984.04亿元、1134.32亿元、1269.04亿元，同比增速10%、15%、12%。 在总结2020年发展时，针对直销，高卫东也提出了更高的要求。 高卫东表示，茅台酒市场渠道统筹不够，社会渠道、自营渠道、商超电商渠道之间的互补效应没有完全显现出来。这显示高卫东将继续深化茅台销售渠道改革。 食品产业分析师朱丹蓬对搜狐财经表示，2021茅台会继续完善直销渠道，对于传统经销商渠道也会进一步梳理整合。 “茅台2021年的重点布局首先依然是维护飞天茅台的价格稳定，保证企业的长期利益。”白酒分析师蔡学飞表示，其次是发力系列酒，不断优化产品结构，借助大酱香趋势提升区域酱酒的整体竞争力。
中国经济网北京12月28日讯近日，贵州茅台(600519.SH)被国家市场监管总局点名，同时又收到来自上交所的监管函。 截至今日收盘，贵州茅台报1873.00元，涨幅2.35%，成交额56.17亿元，换手率0.24%。 12月24日，国家市场监管总局发布《关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知》。通知指出，加强茅台等名优白酒价格监管。严防不法经营者发布误导性价格信息、违法囤积、捏造散布虚假信息，严肃查处各种形式的价格串通、哄抬价格、价格欺诈、不按规定明码标价等损害消费者权益、扰乱市场秩序的价格违法行为，净化名优白酒市场环境，营造公开、透明、诚信的市场价格秩序。 据中国证券报报道，12月23日，贵州省市场监督管理局披露，为着力解决茅台酒市场囤货捂酒、哄抬价格等突出问题，近日，国家市场监管总局在贵州省仁怀市召开了“全国茅台酒经销商代表行政指导会”，督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规，严格自律经营。 会议对做好茅台酒等高端白酒市场价格监管工作，尤其是元旦春节期间价格监管工作，提出四点要求：一是提高政治站位，落实好企业社会责任；二是诚信经营，共同呵护茅台酒品牌；三是要优化茅台酒市场资源配置，积极探索建立科学化、精准化、常态化、可操作化的茅台酒销售新模式；四是要强化行业管理，推进社会共治。 此外，据中国经济网记者了解，12月24日，上交所公布对贵州茅台的监管工作函，涉及对象为上市公司。据新京报报道，贵州茅台回应称，监管函只是常规事情，与日前股权划转一事无关。 12月23日晚间，贵州茅台发布了关于国有股份无偿划转的提示性公告。公告显示，贵州茅台控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（简称茅台集团）拟通过无偿划转方式将持有的上市公司5024万股股份（占上市公司总股本的4%）划转至贵州省国有资本运营有限责任公司。贵州省国有资本运营有限责任公司为贵州金融控股集团有限责任公司（贵州贵民投资集团有限责任公司）的全资子公司。截至12月23日收盘，贵州茅台的总市值为23134.77亿元，由此计算，所划转股份的市值约为925.39亿元。
2021年春节前，贵州茅台酒销售有限公司（简称“茅台销售公司”）频频出台控价稳市举措：100%拆箱销售；取消线上“抢购”门槛；宣布将2020年可售茅台酒全部投放市场，实现库存清零。中国证券报记者春节期间走访发现，以1499元/瓶的价格购买53度500毫升飞天茅台仍是一件几乎不可能完成的事情，而且“新炒货”应运而生：一个茅台酒纸箱炒到500元。 消费者线上难“抢” 在北京家乐福超市四元桥店，中国证券报记者发现锁着的酒柜里茅台酒价签标注为1499元/瓶，不少顾客驻足围观，但营业员一句“这里不卖，到网上抢”，瞬间浇灭了顾客“捡到便宜”的想法。 针对线上价格为1499元/瓶的飞天茅台，茅台销售公司要求电商不得在线上设置消费限制门槛。春节期间，在京东、苏宁APP抢购1499元/瓶飞天茅台页面，点击预约按钮，不再弹出需要会员身份的提示。小米有品APP凭身份证完成实名认证后即可预约。为防止“黄牛”刷单抢货，小米有品还设置人脸识别环节，且同一用户30日内最多购买2瓶，每次限购1瓶。 放低门槛后，在网上抢购茅台是否变容易了？其实，普通消费者更难抢过已经有一年经验并有软件加持的“黄牛”们。“我都没有机会进入二级页面。”一位参与过京东、苏宁两大平台抢购茅台酒的网友表示，“立即抢购”键一亮起就不停地点，但除了“很遗憾……”“抱歉……”等提示语，用“秒杀”形容这稍纵即逝的机会都显保守。 “1499元一瓶的茅台酒？不可能有。现在店里的货2700元一瓶。”在北京西城区某特约经销商店内，中国证券报记者看到地上摆着十余个茅台手提袋，每个袋内装有两瓶茅台酒，这些都是以2750元至2800元的单价卖出去的。 茅台浑身是“宝” 1月，茅台销售公司规定专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价格拆箱售卖，随后又规定100%拆箱以1499元/瓶的价格售卖，并将不定期检查拆箱售卖情况。如果发现箱子数量没达标，会对经销商作出相应处罚。但春节期间，茅台酒市场越发疯狂，甚至出现销售茅台酒纸箱的渠道，一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，同规格普通纸箱每个售价不过3元。 业内人士透露，目前市场售价是茅台原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，500元一个的纸箱起到重要作用。“买整箱茅台的人并不是自己饮用，不然不会在乎纸箱。就因为有纸箱，单瓶茅台身价才能再涨600元。” 白酒零售商林明（化名）表示，外行以为买箱子的人都是去装假酒的，其实不然。买箱子的基本是终端酒商。“拆箱令”下诞生很多“新名词”，比如原箱、涂码、扣码、剪角。林明解释称，原箱即完整的整件茅台酒，单价最高，3300元/瓶；随后依次是涂码、扣码、剪角等，按照箱子完整度，酒价有一定区别。 将散瓶酒尽可能地变成原箱酒，拿到纸箱找酒和拿到酒找纸箱考验的是“黄牛”们的功力。茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，彼此对应才算集齐原箱。用“黄牛”的话说“要实现‘三同’”，即生产日期、生产批次、物流码相同。 林明告诉中国证券报记者，茅台全身是“宝”。除了箱子外，飘带、酒杯、绷带、提袋、验酒器等都可以流通：飘带一根2元，原装酒杯一套30元，绷带一条15元，手提袋一个100元。 价差之下难解的结 在加大投放量的情况下，茅台销售公司将“拆箱令”视为控价的重要举措。这记重拳的确让众多经销商的高价茅台酒消失了，整箱的飞天茅台成为“稀缺品”，原箱飞天茅台市场单瓶价从2900多元一路升至逾3300元。 部分超市有其他容量规格的茅台酒出售，唯独没有“500ml、53度”的规格，2L装茅台，折合每500ml价格3000元左右。业内人士表示，春节因素支撑了对茅台酒的刚需，导致市场终端价格坚挺。 为提高开瓶率，实现“酒喝不炒”，部分茅台酒直营店出台“以瓶换购”活动，即出示一次购酒的出库单、空酒瓶、发票等，在直营店可以1∶1换购茅台酒。 天眼查显示，茅台销售公司只有两名股东：贵州茅台酒股份有限公司持股95%，贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司持股5%。 杭州延瑞资产管理公司董事长李振表示，飞天茅台作为市场稀缺资源，价格上涨的主要原因是供求失衡，从1499元/瓶到3300元/瓶，其中的利润空间吸引着各路商人。由于官方定价与市场价存在巨大差额，茅台销售公司控价稳市措施面临挑战。
12月24日，上交所发布关于贵州茅台相关事项的监管工作函，监管函具体内容未披露。 贵州茅台12月23日晚间发布公告，根据贵州省国资委相关通知要求，茅台集团拟通过无偿划转方式将持有的公司5024万股股份（占本公司总股本的4.00%）划转至贵州省国有资本运营有限责任公司。 同时，据贵州省市场监督管理局网站显示，国家市场监管总局昨日在贵州省仁怀市召开了“全国茅台酒经销商代表行政指导会”，督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规，严格自律经营。国家市场监管总局价监竞争局、贵州省市场监管局、贵州茅台集团有关负责同志，以及贵州茅台酒经销单位代表共430余人参会。 会议旨在进一步加强知识产权保护工作，着力解决茅台酒市场囤货捂酒、哄抬价格等突出问题，推动茅台酒市场健康发展。会议通报了近期茅台酒市场有关情况。5名经销商代表作了发言。与会经销商代表一致认为，通过这次会议，切实提高了思想认识，将严格遵守法律法规，严格依照经销合同诚信经营，进一步强化行业自律，自觉抵制囤积居奇、哄抬价格、违规炒酒和侵权假冒等各种危害茅台酒市场正常秩序的违法违规行为，共同呵护茅台酒品牌形象。 截至今日收盘，酿酒行业指数大跌超5%，会稽山、兰州黄河、皇台酒业等17只酿酒股跌停，迎驾贡酒、惠泉啤酒、口子窖等个股跌超5%。 贵州茅台、五粮液、泸州老窖等龙头也全面回调，茅台股价下跌0.61%，收盘价1830.34元。五粮液跌超1%，板块仅古井贡酒、大豪科技上涨。酿酒行业今日缩水市值740亿元。
（原标题：“白酒信仰”松动？最牛板块惊现批量跌停，龙虎榜机构在出逃，近半受访者已落袋为安！） 部分投资者对于白酒股的信仰似乎正在松动，23日，酒业股股价出现巨振。在23日晚间时报君发起的关于对白酒股后市观点的投票中，44%的参与者选择了落袋为安。而继23日的巨振后，24日，酒业股进一步遭遇集体暴跌，股票大面积跌停。24日盘后的龙虎榜数据显示，当天酒业股暴跌背后，主要是游资席位参与，机构席位参与较少，且机构席位卖出力度要较买入力度总体要大。酒业股再遇集体暴跌：白酒指数创12月以来最大跌幅 逾10股集体跌停行情数据显示，就在市场讨论酒业股是否会反弹之际，24日，酒业股再次集体暴跌，逾10只股票收盘集体跌停，另有半数以上股票收盘跌幅超过5%。ST舍得连续第二个交易日跌停，24日上午盘中虽一度打开，但很快又封住跌停至收盘。会稽山、古越龙山等黄酒股牢牢封死跌停，但成交量有所缩小。前期遭到连续爆炒的二三线白酒股更是普遍大跌，其中金枫酒业、金种子酒全天大部分时间都封住跌停。统计数据显示，二三线白酒股是年内涨幅最大的一类白酒股，多只年内股价涨了2倍以上。不过，酒业龙头股仍相对坚挺。贵州茅台24日仅下跌0.61%，五粮液小幅下跌1.01%，泸州老窖小幅下跌0.95%，洋河股份则微跌0.14%。在多数酒业股大幅下跌的带动下，中证白酒指数下跌2.12%，创下今年12月以来最大单日跌幅。从24日多只暴跌酒业股盘后龙虎榜情况来看，主要还是游资席位在参与搏杀，上榜机构席位中，卖出力度较买入力度要大。如东方财富证券拉萨团结路第二证券营业部24日出现在皇台酒业、兰州黄河等多只酒业股龙虎榜的买方。皇台酒业24日的龙虎榜中，出现一家机构席位身影，当天该机构席位买入皇台酒业184.8万元，卖出876.13万元，净卖出金额达到691.33万元。此前一天的12月23日，热门酒业股古越龙山也是类似情形，当天买方前五席位全部为营业部席位，卖方席位中则现一家机构席位，大举卖出7845.25万元。此番酒业股再次集体大跌有一定先兆23日，多只酒业股一改此前齐刷刷上涨态势，开始集体“大蹦极”，同时伴随成交急剧放量，当天半数以上酒业股收盘下跌，ST舍甚至直接上演“天地板”。在此之前，多家酒业上市公司集中提示股价风险。23日晚间，更有酒企表示，因白酒行业市场估值发生较大变化因素，公司终止投资设立产业并购基金。当晚，今世缘公告称，2019年12月17日董事会决定以自有资金2.45亿元参与发起设立产业并购基金，专门用于收购山东景芝酒业股份有限公司股份。但此后受宏观大环境影响，行业竞争态势及标的企业经营形势发生变化，同时，白酒行业市场估值也发生较大变化，为维护公司及广大股东的利益，经审慎考虑，公司及产业并购基金合伙各方一致决定暂不设立该产业并购基金，公司终止本次投资。龙头酒企动态方面，据贵州日报24日报道，为进一步加强知识产权保护工作,着力解决茅台酒市场囤货捂酒、哄抬价格等突出问题,推动茅台酒市场健康发展,近日,国家市场监管总局在贵州省仁怀市召开了“全国茅台酒经销商代表行政指导会”,督促、指导全国茅台酒经销商严守法律法规,严格自律经营。据贵州日报上述报道，会议对做好茅台酒等高端白酒市场价格监管工作,尤其是元旦春节期间价格监管工作,提出四点要求:一是提高政治站位,落实好企业社会责任；二是诚信经营,共同呵护茅台酒品牌；三是要优化茅台酒市场资源配置,积极探索建立科学化、精准化、常态化、可操作化的茅台酒销售新模式；四是要强化行业管理,推进社会共治。关于酒业股 机构这样看 中泰证券的研究观点认为，目前贵州茅台积极统筹元旦、春节旺季销售工作，一季度业绩有望实现开门红。展望“十四五”规划，茅台集团力争成为贵州省内首家世界500强企业，预计达成该目标对应的集团收入将在2000亿元以上，主业白酒将是核心贡献力量，预计未来5年股份公司收入复合增速约12%，若提前一年完成目标对应收入复合增速约15%，中泰证券认为处于卖方市场的茅台实现上述目标发展路径清晰，未来除了销量贡献外，更多需要均价提升来实现。中泰证券认为，经过疫情压力测试，高端酒业绩仍旧保持双位数增长，体现出较强的刚需品属性；展望未来5年，消费升级和品牌集中核心逻辑有望继续强化，高端酒市场仍将处于量价齐升阶段，建议投资者把握中长期良好投资机会。安信证券的研究观点认为，主要渠道策略上，茅台继续推进直销，五粮液注重圈层营销和发展团购，国窖推广平台公司模式和强化终端，三者竞争仍有错位。安信证券认为国窖批价仍有同步上行空间，厂价调节空间亦相对更宽松。
董登新：茅台三大危机冷思考 ——深度剖析茅台三大“硬伤” 作为A股第一高价股、第一市值股，贵州茅台(行情600519,诊股)已无敌手，并且遥遥领先，地位不可撼动。在A股市值前五大公司中，它们依次排序为：贵州茅台（白酒）、工商银行(行情601398,诊股)、五粮液(行情000858,诊股)（白酒）、招商银行(行情600036,诊股)、农业银行(行情601288,诊股)。其中，白酒企业占据两席，这是A股的特色，但绝不是中国产业结构的特色。 截止2021春节前最后一个交易日，贵州茅台A股收盘价2601元，再创历史新高，其市值更是高达32674亿元，超过了工行、招行、中行三家银行A股市值的总和。其中，工商银行A股市值为14155亿元，招商银行A股市值11253亿元，中国银行(行情601988,诊股)A股市值6745亿元。 在2020年第三季报显示，贵州茅台共有1400多只公募基金集中扎堆，此外，还有许多神秘的私募基金重仓其中；同样，五粮液也有1100多只公募基金集中扎堆，当然也少不了大量的私募基金重仓其中。 基金集中扎堆贵州茅台，是否有“抱团取暖”的嫌疑？不论答案是什么，但公募基金在投资理念与投资组合上确实存在“同质化”现象，这对“基民”来讲不是好事，肯定是有风险的。 不过，今天我们要讨论的问题不是茅台股价还能走多远？“头部”在哪里？谁是最后一棒的“接力者”或买单者？在此，我们要重点讨论贵州茅台的三个“硬伤”或称三大危机：第一，走不出国门；第二，价格双轨制；第三，权力寻租与腐败。这也是长期投资者不可忽视的关键问题。 （一）茅台简史：30年规模扩张与营收暴利 1986年，“贵州茅台酒厂”正式挂牌。 1989年，全面恢复人工踩曲，当年茅台酒销售首次突破1亿元大关。 1996年，贵州省人民政府批准“贵州茅台酒厂”改制为国有独资公司，更名为“中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司”（以下简称“茅台集团”）。 1999年，茅台集团年度销售收入首次突破10亿元。 1999年，“贵州茅台酒股份有限公司”（以下简称“贵州茅台”）成立。2001年，贵州茅台股票在上海证券交易所成功发行上市，募集资金20亿元。 2007年，贵州茅台年度销售收入首次突破50亿元。 2010年，贵州茅台年度销售收入首次突破100亿元。 2012年，贵州茅台年度销售收入首次突破200亿元。 2013年，贵州茅台年度销售收入首次突破300亿元。2012年12月“塑化剂事件”爆发，白酒行业元气大伤，盲目杠杆扩张势头受阻。2013-2015年贵州茅台营收一直徘徊在300多亿元。 2016年，贵州茅台年度销售收入首次突破400亿元。 2017年，贵州茅台年度销售收入首次突破600亿元。 2018年，贵州茅台年度销售收入首次突破700亿元。 2019年，贵州茅台年度销售收入首次突破800亿元，为888.5亿元。 2020年贵州茅台原定营收要突破1000亿元，但年报预披露贵州茅台预计2020年营收977亿元左右，净利润455亿元左右。 不过，贵州茅台“暴利”，确实是名符其实。据2019年报，贵州茅台毛利润率高达91%，净利润率接近50%。2020年可能继续维持这一盈利水平。 与我国先进制造业相比，贵州茅台的“暴利”程度更是令人叹服。贵州茅台的营收虽不及格力电器(行情000651,诊股)的1/2，但其净利润却接近格力电器2倍；同样，贵州茅台的营收不及宝钢股份(行情600019,诊股)的1/3，但其净利润却接近宝钢股份的4倍。这足以表明贵州茅台作为一家传统酿酒企业，其行业“暴利”能力远超先进制造业企业。 （二）茅台知名度：出口外销比例仅为3%左右 2021年1月21日，胡润排行榜发布，200强中国品牌价值总和9.2万亿元，其中，贵州茅台品牌价值上涨63%，首次突破1万亿元，连续第三次成为“最具价值中国品牌”；排行榜第二位天猫品牌价值仅4900亿元；五粮液品牌价值翻了一番，达到2950亿元，排名上升至第五。与A股市值前五排名“惊人相似”：两家白酒企业竟入围最具价值中国品牌前五名！再次重申：这样的排行榜，绝对代表不了中国产业结构的真实水平！ 贵州茅台是中国最知名的白酒酿造企业，并号称是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，甚至还有人称之为中国的“可口可可乐”。然而，大家不要忘了，作为世界品牌，在国外必须要有足够的知名度和销售量，否则，只能关起国门号称“第一”。 事实上，从出口外销规模来看，茅台出口只相当于威士忌、白兰地的一个零头。 2019年，苏格兰威士忌出口达到49.1亿英镑（约合70亿美元），在全球106个市场出口（按70cl瓶装规格）数量相当于13.1亿瓶。 另据法国科涅克管理局发布统计报告，在2018年7月31日至2019年8月1日一年时间，科涅克（Cognac）白兰地出口达2.111亿瓶，出口总值达34亿欧元（约合41.5亿美元）。 2019年贵州茅台出口总值约为4亿美元，大体相当于英格兰威士忌出口总值的5.7%。2019年贵州茅台外销比例只有3.15%，海外华人是其主要消费者，当然，也有一些国人借出国之机，再从国外“回购”一些茅台带回国内。据传，为了迎合外国人的口味，贵州茅台在配方上作了若干改良，使其口感更甘甜、更柔和，但效果不佳。 由此可见，贵州茅台要想走出国门，成为世界知名的品牌，还有很远的路要走，它离跨国公司的差距更遥远！所谓品牌价值，不能只是关起国门来“大概加估计”。 （三）短缺经济+饥饿营销模式：价格控制与配额销售 由于历史原因，贵州茅台自20世纪80年代以来，一直沿袭了计划经济和短缺经济时代的计划配售、凭票供应模式：经销商按计划分配，定量供应，计划指导定价。很显然，贵州茅台并非国计民生之类的基本消费品和生活必需品，其销售模式却仍保留计划配售、凭票供应、定价管制，这是计划经济的残留与怪胎，它与市场经济精神格格不入！ 1981年至1985年，贵州茅台零售价指定为18元。 1986年至1987年，贵州茅台零售价上调至128元。 1988年至1989年，贵州茅台零售价上调至140元。 1990年至1999年，贵州茅台零售价上调至200元。 2000年，贵州茅台出厂价定为185元，零售指导价上调至220元。 2001年至2002年，贵州茅台出厂价定为268元，零售指导价上调至260-280元。 2003年至2005年，贵州茅台出厂价定为268元，零售指导价上调至320-350元。 2006年，贵州茅台出厂价定为308元，零售指导价上调至400元。 2007年，贵州茅台出厂价定为358元，零售指导价上调至500元。 2008年，贵州茅台出厂价定为438元，零售指导价上调至650元。 2009年至2010年，贵州茅台出厂价定为499元，零售指导价不变。 2011年，贵州茅台出厂价定为619元，零售价一度上涨至2000元。 2012年至2017年，贵州茅台出厂价定为819元，零售价大约在2000元左右，其中，2014年贵州茅台零售价曾一度跌破1000元，逼近出厂价。 2018年至2020年，贵州茅台出厂价定为969元，零售指导价1499元/瓶。但茅台实际卖价保持在1600—1900左右，多地零售店、烟酒店标价到了2200左右并且货源紧张，茅台经销商单瓶利润过千。 根据2019年第三季度报告，茅台国内经销商为2401家，国外经销商106家。一直以来，贵州茅台直营渠道营收比重大致在5%至10%之间，经销商渠道营收占比高达90%以上。目前茅台拿货渠道及价格体系有好几种：一是经销商拿货价格969元；二是商超拿货价格1299元；三是大集团的团购价1499元。 2019年以来，茅台酒价格持续上涨，市场流通价格从1900元，上涨到2200元以上。茅台酒的销售除了直营外，主要依靠遍布全国的经销商渠道。这其中又分为两个环节，经销商从贵州茅台手中以969元的出厂价拿货，再加价卖给终端渠道。从经销商手中拿货的价格是2300元，然后再加三、五百元出售。照此计算，经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元，终端销售环节则不超过500元。 贵州茅台在生产环节“暴利”的前提下，经销商在整个流通环节也是十分“暴利”的。这就催生了一套非常固化的经销商“套利”模式：假设经销商从贵州茅台提货10吨，只需要出货5吨便可以收回成本，剩下的5吨囤货待涨，成本就此锁定，剩下的全部是利润。 （四）贵州茅台“价格双轨制”：钱权交易与权力腐败 众所周知，价格双轨制是20世纪80年代末90年代初在我国出现的，它是同种商品国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度，主要涉及粮食价格及生产资料价格。这是计划经济向市场经济过渡的特殊产物，在计划经济和短缺经济时代，它曾产生过积极作用，但由于“价格双轨制”产生的差价暴利，滋生了权力寻租空间，也就产生了“官倒”、“倒爷”腐败现象。 时至今天，贵州茅台却一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售，人为主观制造“饥饿营销”的市场环境与氛围，让消费者在正常价格下很难买到茅台酒，但茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发。 特别申明：以下有关“腐败”表述直接引用了中央纪委国家监委发布的文字材料。 在“价格双轨制”营销模式下，谁掌握了贵州茅台的配额权、配售权、审批权，谁就握有贵州茅台的生杀大权，就会拥有谋利、腐败的机会。一瓶500毫升装53度飞天茅台酒的出厂价是969元，市场指导价是1499元。然而，由于供需关系紧张，想以指导价买到茅台酒很难，商超、专卖店的价格大多在2000元以上，只要拿到酒就能挣到钱。于是，在权力染指下，茅台专卖店成了酒中“4S店”，严重污染了一些地方的政治生态和社会风气。近12年来，茅台集团共有五轮高管因涉嫌违法被抓捕，所涉及的职位越来越高。茅台集团屡出腐败的根源究竟在哪？ 据中央纪委国家监委网站披露，自2019年5月茅台集团原党委副书记、董事长袁仁国被通报“双开”至今，茅台集团及其子公司已有至少13名高管被查。一系列问题随之浮出水面：茅台“靠酒吃酒”腐败的根源在何处？存在哪些制度漏洞？管理混乱背后是怎样的政治生态？ 2020年1月12日，反腐电视专题片《国家监察》在央视综合频道播出，在第一集首次曝光了贵州茅台触目惊心的腐败窝案。 袁仁国从2000年起就先后担任茅台集团党委副书记、总经理、党委书记、董事长等职务，重大事项全由他一个人说了算。他利用手中权力违规批专卖店、批“后门酒”，谋取巨额私利，最终走向违法犯罪。袁仁国一方面长期将茅台酒经营权作为搞攀附权贵、搞政治投机的工具，通过利益输送找“后台”、寻“靠山”，为甘肃省委原书记王三运、贵州省原副省长王晓光等领导干部及其亲属办理茅台酒经营权并增加配额指标。另一方面，袁仁国靠“批酒”大肆谋取私利。2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元，其多个亲属甚至司机也在袁仁国的帮助下违规从事茅台酒经营，并为其他不法商人牵线搭桥，充当权钱交易的掮客。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。 片中披露，有个经销商为了讨好袁仁国，送给袁仁国一个定制的5公斤金鼎，上面还刻了一句诗：“酒冠黔人国。”金鼎上这个“人”换成了袁仁国的“仁”字，“酒冠黔仁国”，来讨好他。2019年5月，袁仁国被“双开”。他说：“我知罪、认罪、悔罪，我希望通过我的事情对茅台集团的整改提供一些制度上的反思，从制度上铲除腐败的土壤。” 贵州省原省委常委、副省长王晓光，家中有一间房子堆满了茅台酒，数量达到4000多瓶，请注意，不是40瓶，也不是400瓶，而是4000瓶！落马前，王晓光觉得家里名酒太多不安全，为了销赃，他把年份茅台酒分批倒入了自己家里的下水道。 王晓光还是一位“股神”副省长，他和关系密切的企业主先是违规操纵所控制公司的股票价格，提前获知内幕消息，而他则以所谓“借款“名义找企业主拿来本金入市，盈利后返还。经查，王晓光股市交易额达4.9亿元，盈利达1.6亿元。此外，王晓光还长期做着卖茅台酒的无本生意。他通过时任茅台集团总经理袁仁国等人，为家人和亲属办了四张茅台特许专卖经营权，7年获利4000多万元。 2018年9月，王晓光被开除党籍、开除公职。2019年4月，王晓光一审被判20年，并处罚金1.735亿元。 以袁仁国案为突破口深挖，贵州省严肃查处了茅台集团原总经理刘自力、原副总经理高守洪等一批以酒谋私的高管，仅2019年就先后有8名集团原高管被逮捕，罪名均涉及“受贿罪”。其中，李明灿于2015年7月任茅台酒股份有限公司副总经理。张家齐从2011年3月起担任茅台酒股份有限公司副总经理。2020年7月7日，贵州省纪委监委发布消息对其进行审查调查。 销售系统也是茅台集团腐败的高发地带。2019年11月至2020年2月，贵州茅台酒销售有限公司原总经理马玉鹏、原董事长王崇琳、原副总经理雷声、原华东大区经理罗爱军相继因涉嫌受贿被逮捕。早些时间，茅台集团电子商务股份有限公司原董事长聂永、原总经理肖华伟、原系列酒事业部负责人王静也分别因涉嫌受贿罪被提起公诉，其中聂永、肖华伟已被判刑。这个腐败高发地带的产生，与茅台酒营销体系异化导致的价格背离有关。 身为贵州茅台酒销售有限公司原董事长王崇琳之妻的李太明，为茅台酒经销商在签批零售茅台酒、增加合同计划量、专卖店日常管理等方面谋取利益，非法收受名牌手提包、手镯、珠宝项链等财物。王崇琳、李太明夫妻双双受贿暴露出的茅台“近亲繁殖”、家族式腐败等问题同样触目惊心。 茅台集团是贵州的财税大户。2018年，茅台集团实现税收380亿元，上缴税款约占贵州省税收总额的14%。记者了解到，以前由于担心影响财政收入，对于茅台暴露出的问题，应对性措施多、根本性措施少，不愿、不敢触及深层矛盾，未能动真碰硬。2018年8月赴任的贵州茅台集团纪委书记卓玛才让坦言：“茅台此前出现这么多问题，就是因为监督缺失。集团党委这个层面不愿意让纪委去履行职责。” 2019年，贵州省监委驻茅台集团监察专员办公室挂牌成立，权力的笼子进一步扎紧。2020年4月27日，贵州纪委监察委网站披露，该省2019年狠抓领导干部利用茅台酒牟取私利问题，已严肃查处利用茅台酒牟取私利问题397起，处理379人，党纪政务处分284人，移送司法机关80人，督促取消通过违规违纪违法手段获得的茅台酒经营权。 （五）建议贵州茅台废除固定渠道和价格管制 贵州茅台是垄断专卖品吗？当然不是！它比国计民生的石油还重要吗？为什么要垄断销售和定价？为什么要专卖？ 贵州茅台真的是稀缺品、奢侈品吗？它比黄金、钻石还稀缺、还珍贵？黄金与钻石的销售与价格不受任何管制，为什么贵州茅台还要采用计划经济、短缺经济时代的计划分配、价格管制？ 贵州茅台既然是奢侈品，而非基本消费品，更不是消费必需品，就应该完全放开市场和价格，由国家税务局开征高额奢侈品消费税，让奢侈品消费者多纳税、多消费。这难道不好吗？ 目前我国白酒（包括粮食白酒和薯类白酒）消费税从价比例税率为20%，这对普通白酒（比方，每瓶价格在100元以下）而言是适当的，但对纳入奢侈品的白酒系列（比方，贵州茅台和五粮液）则应提高其消费税率，可以参照烟草消费税率来执行。 我国现行香烟消费税税率：在生产环节，甲类卷烟为56%、乙类卷烟为36%，雪茄烟为36%，烟丝为30%。批发环节，对所有卷烟按11%的税率征收从价消费税。 只要将贵州茅台的消费税率提高至香烟水平，就可以完全放开茅台酒的销售和价格，废除经销渠道，废除统一定价，废除销量配额，所有烟酒商店均可采购销售，价格自定，利国利民。 不过，直至今天，贵州茅台仍然没有找到解决“价格双轨制”问题的办法，很是苦恼。 在2021年初的经销商大会上，茅台提到了第三方渠道直销投入的问题。茅台方面表示，茅台将把市场统筹作为关键任务，持续优化自营体系，统筹实施非均衡精准投放，同时以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，实现新老渠道的错位发展、互为补充。 但这只不过是换了个花样，依然是“新瓶装旧酒”，毫无意义。目前，单瓶53度飞天茅台的市场价格为2800元以上，直奔3000元，这与1499元的市场指导价相去甚远。 贵州茅台按计划配额投放在苏宁、京东、天猫电商平台上，更是加大了草根炒酒的侥幸。你打开近期的短视频搜索，就有许多播主分享线上抢购茅台的技巧和攻略。比方，苏宁非会员只能在每周一、三、五抢购茅台，但只要每年缴纳149元会费就可以成为苏宁普通会员，每周一至六均可以参与抢购茅台的活动，抢中者按固定价格1499元付款。有个小伙子在一个月内从苏宁和京东共抢中5瓶53度飞天茅台，他在天猫没有抢中。他说成交价1499元，转手可卖2500元，5瓶可赚5000多元，比打工划得来！还有一位神秘播主说一次下单抢到了200瓶。 长此以往，如此下去，贵州茅台将成为继“房住不炒”后的第二个反面典型：“酒炒不喝”！从全民炒房转向全民炒酒？ 由此可见，贵州茅台三大危机之首是“价格双轨制”，这是权力寻租与制度腐败的根源所在。因此，贵州茅台必须砸碎“饥饿营销”的计划经济模式，全面、彻底放开酒价和销路，还奢侈品本来面目，还有钱人消费的自由与公平！切莫以照顾穷人为借口，管制价格和销量！ 贵州茅台如果不能彻底废除计划经济遗留下来的营销模式，则权力寻租与制度腐败难以根除。更何况，茅台毕竟只是烧酒，其销量与价格的完全市场化，不会有任何阻力，只会对贵州茅台更有利，而且也绝对动摇不了国之根本，其酒价完全市场化也不会影响国计民生，甚至扯不上半毛钱的关系。 最后提醒各位：请不要过度“神化”贵州茅台！让它安静地揭开面纱、走下神坛，还原烧酒的实质。 附：贵州茅台股票上市20年来的年K线图
元旦将至，A股喝酒行情再次启动。 12月22日，白酒股再度大涨。多只白酒股股价在盘中创下新高，比如，贵州茅台(行情600519,诊股)的股价盘中触及1898.99元/股、五粮液(行情000858,诊股)的股价盘中触及288元/股、洋河股份(行情002304,诊股)的股价盘中触及228.35元/股、泸州老窖(行情000568,诊股)的股价盘中触及219.48元/股。 而就在当天，贵州茅台经销商的一段宣誓视频引起网友关注，在视频中经销商宣誓表示，不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。 据了解，这是发生于21日贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上的一幕。 在此次大会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东依然延续了此前严控茅台酒价的态度。他表示，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为，并将加快反黄牛系统研发等工作。 不过，对于经销商的宣誓，很多网友却持负面评价。 @梁琰操：现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。 @互联网的那点事：这等于让一群强盗在黄金面前发誓，我们不打劫。 @梁瑞安：滑稽。 @牛市sky：说的比唱的好听。 严肃整治“高价”等行为 此次茅台酒年度经销商大会，是高卫东接任茅台集团“一把手”之后首次亮相这一年度重要场合。在总结2020年成绩时，高卫东表示，“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩，助推集团公司圆满完成‘十三五’规划收官”。 除了细数成绩外，会上，在谈到茅台酒价问题时，高卫东的话语中继续了茅台方面严控酒价的态度。 “（明年）将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称，还要加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场第一手信息，牢牢把握工作主动权。 一直以来，茅台酒价都是茅台很重视的问题，而高卫东的最新表态主要针对市场炒作茅台酒的问题，特别是黄牛问题。今年茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶，相较官方建议零售价1499元/瓶有着巨额的利差，这使得大量黄牛欲从中牟利。 有业内人士表示，茅台酒作为一种稀缺资源，而当前社会上又集聚了大量的热钱炒茅台，一旦茅台酒价格放开，在热钱作用下，茅台酒价格可能出现暴涨暴跌现象。 回顾2020年以来茅台酒的价格，疫情前，茅台酒价格约在2400元/瓶，疫情高峰时一度跌破2000元/瓶，但之后短短数月，茅台酒价上涨超过千元。 “最近茅台酒价格小幅下跌了一点，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅台酒经销商对每日经济新闻记者透露，现在已经在执行2021年1月份的茅台酒指标了，只是目前还没有到货。 加快直销渠道建设 扩大直销一直被视为茅台管控茅台酒价的重要手段。高卫东表示，将不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。 今年，茅台直销渠道建设实现了大踏步的前进。今年6月，包括红旗连锁(行情002697,诊股)（002697.SZ）、汇嘉时代(行情603101,诊股)（603101.SH）、合肥百货(行情000417,诊股)（000417.SZ）在内的共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，签约成为茅台酒直销渠道商。截至10月，茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。 此前，茅台还宣布，今年第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放，相当于今年茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%。 “茅台扩大直销不止为平抑价格，更利于增厚茅台业绩。”一位白酒行业分析师向《每日经济新闻》记者分析称。 贵州茅台2020年三季报显示，今年前三季度茅台酒在直销渠道已实现主营业务收入84.33亿元，同期增长近172%。 “茅台通过扩大直销，一直在提升利润。”一位茅台酒经销商向记者透露，以前茅台酒年份酒（15年），给经销商定的对外卖价就是4999元/瓶。如今，茅台通过其自营渠道供应茅台酒年份酒（15年），供货价就达到4999元/瓶。 此次，茅台方面也表示，要在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖酒、精品酒、陈年酒等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌。 据国盛证券预计，2021年将是茅台直销渠道商优化提升年，茅台直销渠道将持续优化营销布局、加强渠道管理。直销体系和结构提升有望拉动均价稳步提升，产能后续亦稳步释放，未来有望保持10%-15%稳健复合增速。 不久前，贵州省方面对贵州白酒工业做出规划，并提出要“力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业”的战略安排。 高卫东在经销商大会上表示，明年茅台将围绕上述战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻到生产管理、市场营销全过程。 “茅台集团打造成世界500强是有条件和基础的。”一位茅台酒经销商认为，最近一两年，酱酒这股风吹的很猛，茅台受益于酱酒热，又占据高端定位，未来茅台酒或持续供不应求，茅台集团业绩或将稳步提升。
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