晓非9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 易居企业集团CEO丁祖昱现场发布易居新战略，易居要做全能的经纪行业赋能平台，从客源、房源、机制、金融和技术领域全面赋能经纪行业，做好经纪公司及经纪人的服务生。 易居企业集团CEO丁祖昱现场谈到，易居在房地产交易领域深耕20年，阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台，双方整合自身优势，以客户为中心，通过易居房友构建“人网”，易居营销案场构建“地网”，阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”，从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。 具体来说，通过上链天网，下接地网对房源客源赋能；通过为经纪公司提供准客源、真房源和高效交易服务打造更透明、高效、健康的行业新生态，建立起经纪人协作机制；通过蚂蚁金服介入，实现金融赋能方面，使得金融支付更安全、快捷无忧。 他特别在现场发布，易居房友在渠道整合中拒绝赚中间差价，只收交易佣金的3%服务费。这意味着一套房产完成交易，易居仅收低至几百元服务费用。
9月3日，中国银保监会批准日本上田八目短资株式会社在北京筹建上田八目货币经纪（中国）有限公司（下称“上田八目货币经纪”）。9月9日，上田八目货币经纪批筹发布会在2020年服贸会期间举办。 北京银保监会一级巡视员吴静春表示，这是国内首家外资全资控股的货币经纪公司，主要经营国内外外汇市场交易、货币市场交易、债券市场交易、衍生品交易经纪业务，以及经银保监会批准的其他业务。 记者注意到，2005年至2010年，原银监会先后批准了5家货币经纪公司。随后10年间，一直未有新的货币经纪公司获得牌照。上田八目货币经纪是时隔10年后获批的第6家货币经纪公司。 近年来，金融改革开放进程明显加快，中国银保监会在2018年和2019年相继发布了27条、34项开放新举措。2019年7月，国务院金融委办公室发布11条金融业对外开放措施，其中一条即是“支持外资全资设立或参股货币经纪公司”。 “上田八目货币经纪获批筹建，也是中国银保监会、北京银保监局全力支持北京打造国家服务业扩大开放综合示范区的一项重要成果。”吴静春指出。 北京市地方金融监督管理局局长霍学文称，作为全国首家外商独资货币经纪公司和北京市第二家货币经纪公司，上田八目货币经纪在京落地是北京坚定不移推动金融扩大开放进程的生动缩影。 吴静春称，货币经纪公司作为专门从事金融机构间资金融通和外汇交易等经济服务的非银行金融机构，能够为金融机构提供专业化、精细化的经纪服务，特别是能有效地帮助中小金融机构拓宽信息获取渠道，提高议价能力，便于找到交易对手，有助于维护金融市场的公开透明，提高金融资产的配置效率。霍学文也表示，货币经纪公司的重要功能是活跃金融市场，提升金融市场信息的对称性和交易的效率。 上田八目货币经纪筹建负责人黄洪表示，新公司将贯彻以客户为中心的服务理念，运用母公司百年经纪业务经验和技术，审慎经营，通过完善货币经纪业务产品线，不断改善业务系统，全面服务客户需求。 “金融业对外开放只有进行时，没有完成时。”吴静春表示，北京银保监局将继续按照稳步扩大金融对外开放的各项部署，寓监管于服务中，为在京设立的外资金融机构提供规范、便利的准入辅导，提升行政许可的审批效率，优化金融领域外资营商环境，支持外资金融机构落地北京，服务首都经济社会高质量发展。
9月9日，上田八目货币经纪（中国）有限公司批筹发布会在2020年中国国际服务贸易交易会期间举办。 北京银保监会一级巡视员吴静春在发布会上指出，今年9月3日中国银保监会批准日本上田八目短资株式会社在北京筹建上田八目货币经纪（中国）有限公司。该公司是国内首家外资全资控股的货币经纪公司，主要经营国内外外汇市场交易、货币市场交易、债券市场交易、衍生品交易经纪业务，以及经银保监会批准的其他业务。 上证报记者注意到，2005年至2010年期间，原银监会先后批准了5家货币经纪公司，随后的十年间一直未有新的货币经纪公司加入市场。此次上田八目货币经纪（中国）有限公司是时隔十年后，获批的第六家货币经纪公司。 吴静春称，上田八目货币经纪获批筹建是中国银保监会、北京银保监局积极落实党中央国务院关于加快金融业对外开放决策部署的一项重要举措。 2017年以来，金融改革开放的进程明显加快，一系列超预期的金融开放政策陆续落地。中国银保监会在2018年和2019年相继发布了27条34项开放新举措，放宽了外资准入条件，取消了外资机构进入中国相关金融领域持股比例的限制、总资产规模的要求等，实施内外资一致的原则。2019年7月国务院金融委办公室发布关于进一步扩大金融业对外开放的有关举措，鼓励外资机构深度参与中国金融业，其中一条是支持外资全资设立或参股货币经纪公司。 “上田八目货币经纪获批筹建也是中国银保监会、北京银保监局全力支持北京打造国家服务业、扩大开放的综合示范区的一项重要成果。”吴静春指出。 北京市地方金融监督管理局党组书记、局长霍学文称，作为全国首家外商独资货币经纪公司和北京市第二家货币经纪公司，上田八目货币经纪在京落地是北京坚定不移推动金融扩大开放进程的生动缩影。 上田八目货币经纪获批筹建，将进一步提高金融机构资产交易的效率。 吴静春称，近几年我国金融市场交易日趋活跃，债券、票据、外汇、金融衍生品等金融资产交易量不断增加、交易规模快速增长。货币经纪公司作为专门从事金融机构间资金融通和外汇交易等经济服务的非银行金融机构，能够为金融机构提供专业化、精细化的经纪服务，特别是能有效地帮助中小金融机构拓宽信息获取渠道，提高议价能力，便于找到交易对手，有助于维护金融市场的公开透明，提高金融资产的配置效率。 霍学文指出，在一个市场上，有两类中介机构：一类叫做市商，既报价也买卖，第二类叫经纪商，不买卖，只提供中介服务。货币经纪公司重要功能是活跃金融市场，提升金融市场信息的对称性和交易的效率。 吴静春表示，金融业对外开放只有进行时，没有完成时，北京银保监局将继续按照稳步扩大金融对外开放的各项部署，予监管于服务中，为在京设立的外资金融机构提供规范、便利的准入辅导，提升行政许可的审批效率，优化金融领域外资营商环境，支持外资金融机构落地北京，服务首都经济社会高质量发展。 上田八目货币经纪（中国）有限公司筹建负责人黄洪指出，2019年7月国务院金融委办公室推出了11条金融开放措施，其中包括支持外资全资设立或参股货币经纪公司，上田八目短资株式会社了解到这个信息后积极响应号召，组建团队，全力推进申请筹备货币经纪中国子公司。新公司将贯彻以客户为中心的服务理念，运用百年经纪业务经验和技术，审慎经营。通过完善货币经纪业务产品线，不断改善业务系统，全面服务客户需求，为境内外客户提供业界最前沿、最周到的服务。
9月3日，中国银保监会批准日本上田八木短资株式会社在北京筹建独资货币经纪（中国）公司。 2005年银监会《货币经纪公司试点管理办法》出台以来，经银监会批准，2005-2012年中国内地陆续成立了5家合资货币经纪公司。2019年7月，国务院金融稳定发展委员会办公室推出十一条金融对外开放措施，其中包括“支持外资全资设立或参股货币经纪公司”。本次批准筹建上田八木货币经纪（中国）有限公司是第六家，也是唯一的独资公司，表现了中国金融进一步扩大对外开放的姿态。 上田八木短资株式会社原名上田短资株式会社，成立于1918年6月，总部设于日本东京及大阪，注册资本50亿日元。公司最初是以银行间货币市场为主体，之后业务活动延伸到外汇市场、债券市场。 据悉，上田八木货币经纪（中国）有限公司将落户北京城市副中心-通州区，这将有利于副中心的国际财富管理中心建设和丰富金融机构类型。 该公司筹建负责人黄洪先生表示，“这次进入中国市场，适逢疫情，中国银保监会、北京银保监局、北京市政府和北京市金融局、通州新区政府和金融办以及相关机构，克服困难，高效运行。我们对拓展中国的货币经纪市场充满了信心。”
贝壳找房赴美上市、易居牵手阿里，近期国内房产服务市场可谓热闹。在腾讯系与阿里系形成对垒的局势下，这个万亿市场中更有不容忽视的第三极——房多多（DUO.US）。早于贝壳赴美上市的“产业互联网SaaS第一股”房多多成长潜力如何，本文结合公司的商业模式及财报数据一探究竟。一、万亿交易服务市场，贝壳找房和房多多最有看头根据CIC报告，以二手房和新房交易GTV而言，中国拥有全球最大的住房市场。中国住房市场规模在2019年达到了22.3万亿元人民币，预计到2024年将达到30.7万亿元人民币。预计到2024年，中国住房市场的经纪服务渗透率将从2019年的47.1%增长到2024年的62.2%。因而，国内房地产交易服务市场每年产生的佣金收入近3000亿,加之更为广阔二手房交易后服务市场,总体市场空间达万亿规模。如此广阔的市场，必定群雄逐鹿，目前行业中关注度比较高的玩家主要有四个：第一是，贝壳找房。贝壳找房属于“腾讯系”，腾讯是其最大的外部投资者。贝壳脱胎于链家，采用ACN（经纪人合作网络）模式构建线上运营网络，整合并购,链家、德佑、中环等国内头部经纪品牌，形成线下服务门店。以交易总额计，贝壳找房是中国交易量最大的房产服务平台，2019年GTV突破2万亿。第二是，房多多。成立9年的房多多作为独立开放的第三方平台，通过SaaS连接中小经纪品牌，其本身不雇佣一个经纪人，不开设一家线下店。以注册经纪人计，房多多是中国最大的在线房地产交易平台。经历了国内房产服务业互联网化1.0的流量时代、2.0的电商时代，如今房多多基于数字化对产业进行解构，引领房产服务进入产业互联网时代。第三是，易居。易居曾获多家开发商入股，与开发商关系密切。2020年7月31日，易居牵手阿里巴巴，计划共同打造房地产线上线下数字化平台。阿里通过参与易居股份配售及认购可换股票据，有望成为易居的第二大股东。不过，易居的主营业务其实是传统的一手房代理业务，公司在整合项目资源上有优势，但并非一个聚合经纪人的产业互联网平台，所以与贝壳、房多多有着本质的不同。第四是，58同城、安居客。58同城、安居客主要提供房产信息，做的是流量生意，采用端口模式。在业内看来，房地产交易复杂、低频、非标准化，有赖于专业的经纪服务者，切入交易环节的商业模式会更加持久、可行。因此，在笔者看来，以上四个具有代表性的房产服务玩家中，贝壳找房和房多多代表着新模式、新势力，未来最有看头。8月13日，贝壳找房正式登陆纽交所，上市首日股价大涨，最新市值高达437亿美元。截至8月17日，房多多的总市值为6.5亿美元。为何两者的市值差距这么大？房多多是否能够拥有更好的上升空间？二、差异化打法瞄准新房市场，房多多具有一战之力从平台服务的经纪人群体来看，房多多和贝壳找房有很明显的差异，两者并非正面交锋。贝壳找房主要面向国内头部大型经纪品牌，房多多则通过SaaS赋能中小型经纪品牌。根据房多多二季报信息，房多多是中国最大的中小经纪商户聚合平台，平台活跃商户有88.5%是小行、闭环商户中有80.2%是小行。小中介具有灵活性、成本低和狼性经营思路，美国约有90%以上的经纪人分布在小中介公司，从现有成长趋势来看，这些长尾部个性化、零散的需求累积起来有望成为行业的主流势力，这意味着房多多走的是一条市场空间巨大的差异化道路。事实上，“居住服务”行业由于大宗交易、高客单价、长决策、低频、交易流程复杂等特殊性，是一个难以被垄断的市场，即便贝壳找房成为仅次于阿里的第二大商业平台，市占率也不到市场的十分之一，“大而复杂”的房地产交易服务赛道完全容得下更多的玩家。由于新房业务是房产交易平台类玩家贝壳找房和房多多的重要收入来源，也是赛道各大玩家主要竞争的领域，下面重点分析一下新房业务增长的核心能力。“房、人、钱”是三个衡量新房业务开展能力的重要因素。首先看，房源。随着中国住房市场的供求关系变得更加平衡，开发商会越来越依赖于通过渠道，自然将其房源开放给房地产交易服务赛道的主流玩家开展营销服务。近年来，房多多持续深化与开发商的合作，为平台上的经纪人提供房源资源。目前，已与全国30余家一线开发商达成战略合作，提供多维度的营销解决方案，盘源覆盖率持续提升。最新财报数据显示，2020年第二季度，房多多平台上线的新房项目数为2,918个，同比增长24.9%。在获取新房项目方面，房多多具有充足的实力。其次是“人”，本质是经纪商户产能的连接能力。数据显示，截至2020年6月30日，房多多平台拥有142万注册经纪商户，相较于2019年同期的107万增长32.7%。2019年全年，房多多平台累计活跃经纪商户达44.3万名。根据贝壳找房的招股书显示，截至2020年6月30日，贝壳找房连接的经纪人为45.6万。可见，在经纪商户的连接能力上，两者实力相当。最后是“钱”，即如何在资金即佣金结算方面赋能商户。众所周知，开发商回款慢，经纪商户在开展新房业务中可能会面临现金流短缺问题。目前贝壳找房和易居都采用了大规模垫付佣金的模式，今年6月易居还推出“百亿垫佣”政策，以撬动更多的交易额。贝壳找房获得明星资本加持，具有强垫佣实力，这在其招股书迅猛增长的新房业绩中得以窥见一斑。早于贝壳上市的房多多通过数据积累为经纪公司提供数据背书，帮助经纪公司获得供应链金融服务，打造在资金赋能中小商户方面的独特竞争力，首创银行直接授信经纪公司的先进模式。与直接垫佣相比，房多多与银行合作授信的模式不会对自身现金流造成负面影响，反而更利于平台的发展。财报显示，截至2020年6月30日，包括农业银行在内的多家银行完成对房多多平台商户总额度达20亿元的授信。三、“小而美”的房多多值得下注吗？房多多的投资价值如何？我们可以看一组数据：1) 房多多的员工总数为1,676，贝壳找房的员工总数为87,706；2) 房多多连接142万经纪人，其中2019年的活跃经纪人为44.3万，贝壳找房连接45.6万经纪人；3) 房多多2019年营收36亿元人民币，约是贝壳找房的1/10；4) 房多多2019年经调整净利润2.4亿元人民币，贝壳找房2019年净亏损21.8亿元人民币，剔除期权费用后的净利润是7.7亿元人民币；5) 截至2020年8月17日，房多多的总市值为6.5亿美元，贝壳找房的总市值为437亿美元。通过数据对比可以发现，房多多用贝壳找房1/50的员工数，创造了几乎是贝壳找房1/10的收入和1/3的净利润，进一步显示出轻模式平台背后极高的运营效率。随着SaaS渗透深度的提升及资源的进一步整合利用，采用“轻资产模式”的房多多拥有更好的业绩弹性，其平台规模效应也将充分释放。从投资角度看，房多多的收入、利润和市值的基数更小，平台的经营业绩趋势向好、商户及房源的增长态势良好，这样具有独特定位、“小而美”的公司若要实现业绩、市值的翻倍显然更具可能性。
特斯拉正式挺进国内保险市场了！ 天眼查信息显示，近日，特斯拉保险经纪有限公司（下称特斯拉保险经纪）注册成立。这意味着，特斯拉的保险“作战图”从美国拓展到了中国。 实际上，早在特斯拉之前，上汽、广汽、一汽、东风和通用汽车等大型汽车厂商已成立了保险类子公司，服务自身的汽车生态。 市场关心的是，作为新能源汽车的领头羊，特斯拉成功拿下保险经纪牌照后，将如何反哺广大新能源车主和自身业态？大家期盼已久的新能源专属车险，是否有望率先在特斯拉“开花”？ 详情请扫二维码↓
特斯拉8月6日在华成立保险经纪有限公司，注册资本为5000万元人民币，法定代表人是特斯拉全球副总裁、大中华区负责人朱晓彤，经营范围为保险经纪业务。公司登记地址为特斯拉上海超级工厂所在地，由特斯拉汽车香港有限公司100%持股。（俞立严）
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