严明会 发自上海 随着时间的推移，房地产大开发时代还未结束，行业增量的发展态势或许还将可持续10年；但不可否认的是，不动产时代已经到来，各方主体正在纷纷抢占市场。 在业内，易居选择一切行动向“不动产时代”看齐，既与企业发展一脉相承，又能应行业变化顺势而为，它意在做行业最好的服务生。 今年以来，易居、乐居联合多方平台，打造了“好房双11”，推出ETC协作机制；此次双12中国地产新时代盛典，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，规模、内容、形式更是远超往届。这是不动产时代又一道靓丽的风景线。 12月12日，易居中国董事局主席、乐居控股董事长周忻，华夏传媒CEO、《水皮杂谈》出品人水皮共聚《见地时间》，深度解读不动产时代发展的内里乾坤。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？房地产服务业的危与机在哪？传统房地产代理公司如何做强“能力”？房地产离真正的数字化还有多远？ 穿透这些问题，我们通过这场对话，真正洞察到了时代的脉络。 一问：今年双12中国地产新时代盛典的阵仗很大，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，搞如此盛大PARTY的初衷是什么？ 周忻：实际上，1212盛典是一个IP递进式推演的过程。往年的地产人评选，把整个行业的人、事、亮点在双12的时候聚焦在一起，成为行业内非常亮丽的一道风景线。但今年由于疫情影响，互联网线上化成为趋势，所以地产盛典也添加了两个新元素。 其一，添加直播元素。打造行业内第一个直播“红人节”，打通地产行业上下游全产业链，演绎新消费趋势下的购房新方式。 其二，添加C端成分。我们和爱奇艺共同推出了这个活动，整场盛典既有 to B，对人、对事的盘点，又有围绕to C的优惠、带货、锦鲤，让地产商释放优惠。 水皮：实际上，我观察到很多互联网原来垂直的平台，包括汽车之家去年就开始和卫视做合作，面向to C（办晚会）。所以，周总已经跨界到娱乐行业，通过晚会的形态走向C端。 二问：谈谈对于网上卖房真实性的看法？ 周忻：线上能够卖房，但是要用数字化的方式卖，通过线上数字化营销+数字化全链路交易去实现整个房地产的线上化。 值得关注的是，线上数字化营销，现在已经成为中国整个房地产行业营销手段当中一个非常重要的环节，从原来的辅助到现在推向了前台。原来互联网从小商品开始，今天做到了高端商品、大宗商品，这也是电子商务的一种进步。 水皮：营销实际上是扩大影响力的过程，一定程度上也缩短了潜在客户和项目的距离感。一般到售楼处就是给你介绍环境设备等等，实际上非常浪费时间。通过线上展示方式，完全可以达到。如果我们要去现场就直接进入到场地、样板间，可以缩短互相沟通的时间。 三问：一年前，你提到“折叠两个地产时代”的概念，一个是大开发时代，一个是不动产时代。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？ 周忻：过去几年，中国房地产是大开发时代，跑到全中国任何一个城市，都可以发现脚手架满天飞，这是中国市场化经济的重要产物，造就中国经济多年的繁荣。 如果说，大开发时代，是建造繁荣；那么，不动产时代，要守护繁荣。不动产时代包括物管、资管、租售、改造以及美好生活。 2020年是不动产时代“元年”。今年以来物业管理公司上市速度在加快，到目前为止，上市公司已达到35家，并且多家企业市值超百亿。大物管、大资管等加速发展的态势，是不动产时代到来的重要标志。 水皮：大开发时代，市场的扩容速度之快超出人们想象。进入存量时代，房地产面对升级的问题，包括政府城市更新改造，人们对于美好生活追求，不断对品质升级。我相信进入不动产时代早晚会发生变化，而且空间是巨大的。 四问：关于区块链易居今年在区块链科技上发力很猛，区块链技术在不动产行业的机会点在哪？ 周忻：区块链技术的应用，对不动产时代的商业运营、行业运营都非常有价值。比如，可利用区块链数据防篡改，可溯源的特性，完成不动产数据上链存证，提高数据可信度等。 实际上，易居进入不动产区块链领域比较早，2017年3月，易居首次将区块链智能合约技术运用在乐居阳光电商平台中并推出智能摇号系统；2019年10月， 国家专利局审核通过易居“一种基于联盟链的资管信息服务系统、方法和装置”的发明创造专利，我们拥有国内唯一的不动产行业区块链专利；今年3月，推出将区块链技术深度整合且垂直应用于不动产行业各细分领域的EBaaS平台，目前已经拥有20多个上线联盟链；到现在，易居成为上海不动产区块链和大数据聚集地。 五问：今年易居入股天猫好房15%股权，并联合推出了ETC协作机制，天猫好房在易居版图的战略意义是什么？ 周忻：易居和天猫的合作，打通整个看房、购房的全链条，是一次天网、地网和人网的改革。所谓天网，即是阿里、乐居等线上源源不断的流量；地网即是易居掌控的全国3000多个销售案场；人网即是易居房友的超万家门店和十几万经纪人。 通过协作机制，让大家都能进来，把这些房子推给用户，或者让用户通过天猫平台能够找到房子。 六问：谈谈易居和贝壳找房模式上的区别？ 周忻：贝壳上市对整个行业来说是一件盛事，它的市值比恒大+碧桂园还高。对房地产交易服务行业来说，现在是一个非常好的时代。对于我们来讲，也看到了机会。 贝壳找房和易居的区别在于商业模式。易居20年来都始终不变的使命是，做中国房地产行业最好的服务商。我们的角色是开发商的乙方，而贝壳是渠道商，它在开发商和用户之间，用了经纪人这个媒介。我始终认为，商业模式不要急于求成，水到渠成是最好的。 水皮：周总和易居在当年起的很早，也没有落下。从最初与潘石屹搞卖房，到和新浪、天猫的合作，的确是韧性十足。从企业经营的角度来说，可以避免大起大落，既做实自己的基本盘，用内容服务开发商，同时抓住现在最好的流量，使这个平台向C端拓展。 七问：在地产圈内，大家喜欢拿你和左晖比较，你们俩的共同点和差异在什么地方？ 周忻：在共性方面，其一，我跟老左是非常要好的朋友，而且很多年；其二，我们两都专注在这个领域当中，从未离开过；其三，都喜欢创新。在差异方面，曾经我带领着企业领先于他，现在他带领着企业超过我，我要追赶，我要学习。 眼下，伴随经济走向下一轮或者不动产时代到来，相信每一个人的努力都会得到回报，当然前提是执着和顺应时代改变。左晖的贝壳找房之所以能成功的原因，也是执着加上不断顺应时代改变，易居也是如此。 水皮：与时俱进是做事业成功的必要前提，更重要前提就是坚持。刚才周总提到专注度，在这个行业里面把职业当事业做是非常重要的前提。我们希望看到两大巨头能够互相促进，你追我赶，把中国的市场做得更大更好。
张春捷 9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 谈到房地产数字化未来的发展趋势，中骏集团总裁王勐表示，中骏集团2017年创建了iFun、智能、智慧的IT团队，对数字化研究有3年时间。他认为，房地产行业数字化是时代趋势，数字化未来将会给房地产行业带来赋能。 此次易居和阿里达成的合作，王勐认为，这是两个不同行业的头部企业之间相互做增量的合作，以往房地产行业在交易方面，线上环节是相对落后的，这次合作会加速房地产营销和链路交易平台的发展。
晓非9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 易居企业集团CEO丁祖昱现场发布易居新战略。他提出，易居要做全能的营销公司，做好开发商的服务生。 易居企业集团CEO丁祖昱现场谈到，易居在房地产交易领域深耕20年，阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台，双方整合自身优势，以客户为中心，通过易居房友构建“人网”，易居营销案场构建“地网”，阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”，从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。 在新的战略中，易居的4大能力将全面升级。天地人网及私域流量构建的生态圈带来获客力升级；成熟的客户及产品策略、数字营销策略、案场执行策略引领策略力升级；销冠团队及专业的培训管理体系确保成交力升级；合作双方的知名度和美誉度则带动营销品牌力升级。
晓非9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 易居企业集团CEO丁祖昱现场发布易居新战略，易居要做全能的经纪行业赋能平台，从客源、房源、机制、金融和技术领域全面赋能经纪行业，做好经纪公司及经纪人的服务生。 易居企业集团CEO丁祖昱现场谈到，易居在房地产交易领域深耕20年，阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台，双方整合自身优势，以客户为中心，通过易居房友构建“人网”，易居营销案场构建“地网”，阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”，从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。 具体来说，通过上链天网，下接地网对房源客源赋能；通过为经纪公司提供准客源、真房源和高效交易服务打造更透明、高效、健康的行业新生态，建立起经纪人协作机制；通过蚂蚁金服介入，实现金融赋能方面，使得金融支付更安全、快捷无忧。 他特别在现场发布，易居房友在渠道整合中拒绝赚中间差价，只收交易佣金的3%服务费。这意味着一套房产完成交易，易居仅收低至几百元服务费用。
张春捷 9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 >>>点击查看更多内容 建业集团董事长胡葆森表示，拥抱数字化就是拥抱未来，此次（阿里和易居）合作是是易居到了行业创新的关键节点，双方强强合作，可以借助阿里在技术上的优势，给易居带来新的商业模式的创新。
8月31日晚间，易居企业控股（02048.HK）发布中期业绩报告，上半年，录得总营业收入为28.45亿，税息折旧及摊销前利润为4.36亿，利润及全面收益总额近1.05亿。 透过财报，可以发现疫情之下，公司一季度受到较大影响，但在二季度后实现快速回血，上半年最终实现盈利。财报公布后公司的股价连续三天出现较大涨幅，可见市场已经消化和释放了公司上半年疫情刺激下的业绩风险，对公司后续经营展现了较乐观的一面。 1、疫情之下，通过"压力测试"，凸显基本面韧性 上半年，易居企业控股整体营收为28.45亿，分业务板块看，一手房代理服务实现营收12.7亿，房地产数据及咨询服务实现营收4.8亿，房地产经纪网络服务实现营收11.0亿。除了一手房代理服务业务出现较大幅度下滑外，其他两大业务保持了相当的韧性，其中房地产数据及咨询服务营收同比增长7.4%，板块净利润同比增长13.9%至9434万元；房地产经纪网络服务板块净利润大幅增长563.9%至3751万元。 相对稳健的经营也反映在公司现金流量表上，上半年易居实现经营性现金流由负转正且得到大幅提升，由上年同期的净流出约2.45亿增长至净流入超8.33亿。此外公司加强了债务及现金流管理，现金有所增加同时，净债务略有下降。截至中期期末，公司账面拥有现金余额39亿。总体来看，公司当前资产负债率保持在安全水平，在手现金充裕，同时具备良好的现金流状况，抗风险能力较强。 透过上述一系列业绩指标，不难看到疫情之下易居经受住了在极端环境下的压力测试，尤其是一季度房地产行业长时间停工停业之下，公司仍然保持了较强的抗风险能力，并在此后二季度实现快速回血，回归到正常经营轨道。管理层能够积极响应市场和环境的变化，主动作为，降低疫情对公司业务及业绩造成的影响。正如，尼采所说：那些杀不死你的，只会让你更强大。我们认为面对此次危机，易居企业控股快速扭转局面，体现了强劲的综合实力，也将让其在疫情后时代迎来做大做强的新机遇。 2、联盟阿里打造房产交易"超级航母"，迎接价值升维 疫情阴霾之下，易居不仅克服困难推动企业稳健经营，同时公司也在积极捕捉市场发展机遇，加快数字化战略布局。其中引发市场关注的大动作是，今年7月下旬，易居与阿里巴巴宣布建立战略合作关系，共建线上平台，推动房产服务行业走向全面数字化、智能化。受此消息影响，易居股价一度在市场上出现大幅拉升。 伴随互联网对传统行业的渗透和改造，房产交易市场不可避免的要完成"线上化"，实际上一众互联网巨头也早已经纷纷在这之中提前试水或布局，今年最为瞩目的莫过于腾讯投资的贝壳找房登陆纽交所挂牌上市，市值一度突破600亿美元，甚至大幅超过了碧桂园、万科、恒大这类传统房地产开发龙头。 分析来看当下市场愿意给房地产数字化交易和服务平台更高的估值，一方面在于整个市场的规模庞大，具有可观的前景和想象空间。当前伴随城镇化趋势加速、消费升级及人口结构升级带来了巨大的新房和二手房市场，相关数据显示，近年来我国房地产市场一二手房的整体规模高达近20万亿，且行业远未到天花板。而另一方面还在于疫情冲击下，依赖于线下服务的的传统房地产交易模式遭受重创，也倒逼了在线房地产交易服务的需求增长，并形成了新的消费群体和市场空间。其不仅有效验证了房产交易线上化、数字化的可行性和可拓展性，同时也提升了房产交易服务行业在线化的能力，激活了行业快速向上周期。 由此观之易居，我们认为公司在房地产线上化领域享有多重优势，具体体现在，一方面，易居拥有巨大的资源禀赋，不论是此次进一步联盟的互联网顶级巨头阿里集团，还是公司背后依靠的阵容强大的地产开发股东，公司链接了房地产行业和互联网行业的众多实力选手，天然的在房产行业线上化、数字化线上具有先天优势。其能够聚集多方资源，构建房地产线上线下数字化交易生态，为多方赋能最终达到共赢。 而另一方面，公司当下聚焦的三大业务，从新房营销代理、房地产数据应用服务到房地产经纪网络服务，三者不仅已经形成了核心业务闭环，同时也仍有巨大的机会借助线上化和数字化的加持，进一步激发内生动力。此外三者亦能够借助链接外部数字生态和产业上下游持续创造协同效应，为市场带来更优质和革命性的创新产品与服务，最终达到自身业务模式的进一步升级与重塑。 正如此前文章《易居(02048.HK)牵手阿里，房地产交易市场再起风云》中所提到的，我们更为关注的是，易居透过与阿里庞大的商业生态进行合作，将实现以房地产信息、交易等为起点的一个连接整个线上线下的新兴业态，达到为客户提供全生命周期服务的可能。而这之中伴随新兴科技力量的加持，这一演变也将从根本上重塑整个房地产交易生态，令易居具备更高的竞争壁垒，最终持续在行业中扩大市场份额，并打开更广阔的增长空间。 更通俗的来说，我们最能想象的到的是，透过与阿里的合作，其旗下芝麻信用等系统即可满足购房资格审查，解决"诚意金"等涉及到的购房风险问题，此外透过一系列涵盖VR看房、区块链合同、线上金融等技术及产品，还能够实现从选房、购房、签订合同、线上贷款等一站式服务，从根本上降低客户的购房成本，提高房产交易的效率和服务体验，引领整个房产行业全面升级。此外围绕房产交易前后的社区服务、出行、健康等领域，易居与阿里透过资源整合和数字化升级还将衍生出更大的商业机会，最终打造出一个具有高度粘性和商业价值的房产交易生活服务平台。 3、经营利空逐步出清，估值进入新拐点 尽管上半年疫情对公司业务一度带来较大冲击，易居仍然在资本市场取得了亮丽的表现，截至9月3日，其年内累计涨幅已经接近40%。上半年公司还成功进入到港股通，得到了南下资金的认可，尤其是自7月以来，南下资金更是呈现大幅加仓之势。 我们认为公司进入港股通后，伴随南下资金的涌入，提升了公司在二级市场的流动性，对公司的估值将起到长期利好作用，而这一效应也正伴随公司上半年业绩风险的释放不断增强。 值得注意的是，今年以来，南下资金不断加仓港股，持续呈现净流入状态，截至9月3日，南下资金近6个月累计净流入3451.亿港元，已经远远超过了2019年全年的2230亿元。从南下资金的偏好来看，其往往更倾向于购买业绩确定性强，同时在行业内具有竞争力和稀缺性的头部企业。我们认为易居企业满足南下资金的这一偏好，未来港股通持仓比例有望进一步抬升。 一方面，是基于易居业绩在下半年反转将是大概率事件，尤其是伴随公司在疫情压力下在经营层面不断强化运营，提质增效，迈向高质量发展，为后续业绩增长的弹性进一步释放带来了强劲支撑。而另一方面，还在于公司积极布局线上发力房产交易数字化，与阿里的战略合作已经迈向坚实的一步，透过联盟互联网巨头发力线上线下房产交易、数字营销等领域，公司进一步巩固了自身作为房企交易服务龙头的地位，并为未来的商业模式变革带来了更大的想象力，公司的估值也将受益于此迎来重估。 最后，我们还观察到，易居今年以来已经在资本市场多次展开回购动作，这充分向市场传递了管理层对公司长远发展的信心。因此也不排除公司后续还将进一步展开回购动作，增强股东回报，提振市场信心。 4、结语 总体来看易居的中期业绩，尽管在利润表现上承受疫情带来的压力，但公司仍然保证了盈利，且呈现快速复苏的态势。我们预判，公司在业绩端还将会有更强势的复苏表现。尤其是，公司在房地产数据及咨询服务、房地产经纪网络服务板块，目前正处于快速扩张阶段，贡献业绩的动能也将更为强劲。 就长期发展趋势而言，公司布局和转型房地产线上交易平台，打开了新的估值窗口，未来随着业务投入以业绩释放，后续在资本市场也将迎来新一轮的重估。 公司有着相对领先的行业位置，并积极引领行业变革，是具备创新能力和稀缺性的投资标的，未来的潜力仍然值得保持关注。
国内互联网巨头的“衣食住行”服务产业版图中的最后一块“短板”开始补齐。 日前，易居（中国）企业控股公司（简称“易居”，02048.HK）发布公告称，公司获阿里巴巴集团（简称“阿里”，BABA.US，09988.HK）认购6.76%股份及10.32亿港元可换股票据。此外，双方还签订协议达成战略合作，阿里与易居将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。此外，易居还宣布拟收购在美股上市的O2O房地产服务提供商乐居（LEJU.N）56.19%股权。届时，乐居将成为易居的附属公司。 作为中国第二大房产交易和服务平台，易居连着三个大动作引发行业震动，特别是与阿里的联姻更是引发广泛关注。不过，巧合的是易居获阿里增持，是发生在腾讯投资的中国房产交易和服务平台龙头贝壳找房申请IPO后，腾讯是其第二大股东。而更巧合的，阿里也将成为易居的第二大股东。 在业内人士看来，这是两大互联网巨头在“衣食住行”等日常生活服务产业领域较劲的延续，也是阿里在补齐“衣食住行”服务产业版图中的最后一块短板——房地产。 目前，易居和贝壳是房地产中介行业两大头部平台，二者都有庞大的客户群体，沉淀了大量的交易数据，在一手代理和二手业务上各有优势。 据知情人士透露，阿里与易居合资打造的线上平台很快将会上线。“这将是一个与飞猪平行的业务平台。”新建的合资公司，阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。 补齐生态圈短板 这个合资公司，将成为阿里在中国大陆地区唯一从事房地产业务的主体。 阿里将提供平台资源和技术支持，在阿里、易居原有的业务基础上，共同建立线上线下交易生态闭环；易居则将发挥自身在房地产领域的资源和专业优势，组建独立技术运营团队配合合资公司开展工作及提供专业支持。 目前，在阿里长线布局的流量采买战略中，“衣”“食”早已一骑绝尘，“行”有飞猪，独缺了房地产一角。“前述知情人士表示，其实阿里一直想介入房地产行业，但是一直没有找到好的机会与模式。实际上，阿里这并非第一次投资房地产。2019年5月，阿里43亿投资红 星美凯龙；随后的8月，红星美凯龙成立美凯龙爱家，全面布局线下房产中介业务。 早在14年前，阿里首次接触房地产是通过淘宝全资收购主打二手房信息的口碑；10年前，淘宝将口碑网整合成淘宝房产频道；阿里系通过天猫、淘宝两大平台，开展房源拍卖、特价房销售业务，逐渐变成阿里拍卖的一个业务板块。在线上业务布局上，阿里合伙人还投资了去中介化的互联网房产服务平台——大房鸭。 阿里一直在寻找好的进入机会。早在2018年易居在香港上市之际，阿里就以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。这才有了这次阿里的进一步增持。 根据公告，易居将以每股7.00港元的价格，向阿里配售1.183亿股公司股份，配售总金额为8.281亿港元。配售完成后，阿里将持有易居大约8.32%的股份。 在此基础上，双方还签署可转股票据认购协议。据此，阿里将认购易居本金为10.319亿港元、三年期、利息每年2%的可转股票据。票据转股价为每股10.37港元。若该等可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至大约13.26%，跃居第二大股东。 换言之，阿里为这一次合作将付出近20亿港元的代价，但阿里也将获得一条通向20万亿的房地产市场通道。 狭路相逢房产中介 7月24日，贝壳集团公开递交招股书，拟在纽交所上市，招股书显示，腾讯及相关实体持股贝壳12.3%，位列第二大股东。 而在这一周后，易居宣布获阿里增持，双方还签订了战略合作协议，这个行动的节点绝非偶然。 作为中国仅有的两家市值突破5万亿港币的互联网巨头，阿里与腾讯又进入了一个新的博弈战场——房地产中介行业。 一名腾讯内部人士表示，两家公司其实是各做各的生态。阿里自身的电商属性非常强，而腾讯自己不做电商，只是投资电商。 虽然阿里此前尝试打造纯线上地产销售平台，但是没有线下门店的发展模式还是不能快速实现盈利。 不过，此次阿里通过增持易居，介入房地产经纪行业，实现线上+线下的模式布局。这背后更多还是来自竞争压力。 据贝壳招股书披露，2019年，贝壳共促成220万笔住房交易，GTV（总交易额）约为2.13万亿元。贝壳有着做淘宝、美团、滴滴一样超级平台的雄心，被外界称为未来的“房产界淘宝”，甚至有业内人士将其视为“衣”“食”“行”平台版图之后，“住”这一板块的补充。 这对于阿里而言，是无形的压力。阿里也在布局生活服务这一全链条，阿里健康、口碑网、饿了么、飞猪等都布局了，或许阿里正是注意到了易居房地产经纪网络服务收入的迅猛增长，才萌生了大手笔投资，与贝壳抗衡的想法。 2019年，易居的房地产经纪网络服务录得收入35.5亿元，同比增长743%，营收占比也从2018年的7.1%提升至39%，成为收入大幅增长的“功臣”，并且实现了业务板块的扭亏为盈，带动整体毛利率从42.5%提升至58.9%。 阿里与易居合作，对易居而言，意味着打通了线上渠道。这是易居与贝壳一争高下的好机遇。贝壳以线上二手房交易为主，易居的核心业务则是一手房代理，且是线下。据易居2019年年报显示，2017年-2019年，易居房友渠道成销复合增长率为376%。 实际上，贝壳旗下的链家在北上广深的市场份额，远远超过了第二名。前述业内人士表示，房地产中介行业的发展走到今天，已形成链家独大的市场格局，中原自身有很深的护城河，不愿借力过多外部资本扩张；与此同时，中原、太平洋房屋等市场份额也不见有起色，一些新兴的比如美凯龙爱家也还在扩张的阶段，撼动不了链家地位。 对阿里来说，20亿港元不算大手笔，但以目前的市场情况来看，通过投资入局是最直接的方式。实际上，资本一直对中介行业有兴趣，但进程大多不顺利。比如2014年，房天下（原名：搜房）曾经试图战略入股21世纪不动产，不久之后就宣布合作中止；平安也曾试图收购房天下，但最终谈判不成。 对于易居而言，此次与阿里的合作，无异于一场生死战：贝壳IPO之后，链家有可能进一步蚕食市场份额。易居此时要积极谋变应对。引入阿里，无疑加强了生存感，尤其有利于易居线上流量的增持。“阿里带来的不仅仅是钱，还有股东声誉的影响力。背靠大树好乘凉。”知情人士对21世纪经济报道表示。 一名房地产研究人士指出，相比贝壳和链家形成线上线下的导流闭环，易居也急需开拓线下业务，而易居主要业务在一手房代理，要做到与阿里线上房地产打通的话，仍需要继续扩宽二手房代理平台——易居房友的业务空间。 值得一提的是，阿里此时增持易居还有一个有利条件：贝壳市场估值已达200亿美元，相比之下易居仅有126亿港元的市值（截至8月7日收盘）。这表明，阿里与易居合资公司的想象空间是存在的。此外，易居又收购了乐居大约56%的股份，让自己的业务架构更趋多元，加强了数字化转型，与阿里的属性更贴近。 一名互联网行业人士分析指出，阿里、腾讯、字节跳动、美团、京东、百度，甚至华为、小米都是大数据公司，这些公司在衣食住行领域的布局意图，一是流量变现、一是流量采买。阿里具有强电商属性，需要不断强化衣食住行布局。“把购房数据打通，是阿里迟早要做的事情”。
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