一年结束，年终奖成为各行各业“打工人”最关心的话题。其中，2020年异军突起的在线教育行业在经历过高薪校招、飞速扩张发展后，也成为很多职场人眼里新晋的高薪工作，越来越多的人才开始涌入在线教育领域。而在线教育公司的真实年终奖情况是怎样的？哪些岗位的年终奖最高？为此，北京商报记者通过调查采访了多位就职于在线教育公司的相关人士，了解到各家头部企业的年终奖大概情况。 挂钩绩效个体差距大 打开脉脉，占据最近热门搜索第一名的就是“打工人”关注的年终奖。而行业、岗位年终奖的不同往往会直接决定员工对企业的忠诚度。据智联招聘最新发布的《2020年白领年终奖调研报告》（以下简称《报告》）显示，与2019年相比，大部分行业白领获年终奖占比均有所收缩，文体教育/工艺美术行业成为唯一实现正增长的行业。 在这其中，在线教育领域作为备受关注的赛道之一，不仅在2020年扩大了用户和市场规模，还拿到了来自投资人和机构超百亿元的融资。“不差钱”的机构们在营销投放PK战上毫不手软，那么在给员工发放年终奖时，各家机构的表现又如何？ 据一位不愿透露姓名的在线教育从业人士表示，在线教育企业发放年终奖的逻辑通常是类似的。“首先企业会给员工承诺一个奖金池，员工入职时通常是13薪到15薪，其中12个月的薪水是日常工资，剩下的几个月薪资就是奖金池。”该人士告诉记者，年终奖系数通常由绩效系数和事业部系数两部分组成，绩效系数通过绩效评定获得，一般分为SABCD或者54321五个等级，不同等级对应不同绩效系数。事业部的绩效则是根据业务的经营情况而定，通常是3、2、1、0.8、0.5。“最后每个人拿到手的年终奖就是奖金池金额×绩效系数×事业部系数。”该人士透露。 北京商报记者按此方式算了一笔账，如果一名在线教育机构员工的工资为1万元，所有绩效等级都拿满，最后到手的年终奖超过10万元，但如果绩效分数较低，最少者只能拿到几千元。值得注意的是，脉脉上爆料员工的关注点也多集中在绩效打分考核上。同时，记者经过梳理问询后了解到，目前在线教育业内普遍采用密薪制，且部门之间的奖金额存在一定差距。 现金、股票还是实物奖 具体到各家在线教育企业来看，年终奖的发放多以现金为主，部分机构还会给员工发放期权、股票等奖励。据一位接近行业龙头企业好未来的知情人士表示，好未来今年的年终奖与往年相比，会多增加一个“股票”的选项，“相关职级岗位的员工可以获得配售股票的资格，如果员工放弃股票作为年终奖，可以替换成等额现金的方案”。 教培老大哥新东方年终奖的发放则是按照财年来，相关工作人员告诉记者，“我们年终奖要等到年中、财年结束的时候发放，不同部门单个员工之间都有差别，发放标准不尽相同，并且每个人都是密薪制度”。在发放形式上，除了现金，部分员工也能拿到股票。 与其他在线教育公司相比，曾经主打线下培训如今也拥有OMO模式的华图教育发放年终奖的形式更为“简单粗暴”，华图教育董事长易定宏1月30日在其朋友圈发图显示，有华图山东分校的部分优秀员工直接拿到了保时捷、宝马X5、雷克萨斯等品牌汽车作为奖励。此外，据脉脉爆料及BOSS直聘的相关信息显示，像猿辅导、作业帮这样新晋崛起的教培明星企业，薪酬体系多为为员工提供13薪、14薪及季度奖金等，还会每年为员工进行薪资上调，最后年终奖发放数额多少与员工绩效挂钩，并以现金奖励为主，拿到期权等奖励的员工较少。 从现金到股票再到实物奖，什么才是员工真正想要的？据《报告》调研显示，从所有行业整体来看，除了现金之外，有11.4%的白领希望获得公司股票/期权带来的分红，但现实仅为1.2%；另有9.9%想要房子、车子等实物大件，而实际上仅有不足1%的白领喜提这样的“豪华大礼”。 教研、技术待遇高 每年的年终奖，不仅饱含着“打工人”的殷切期望，也为节后打工人的求职生涯规划暗自埋下了伏笔。业内人士表示，在线教育最终的竞争，就是人才储备的竞争。而在线教育发展到今天，兼具互联网和教培两个行业的特性，所以教学研发部门和技术部门就成为了在线教育机构的核心部门，这两个部门的薪资待遇相比其他部门要高。除了年终奖之外，从之前有道、跟谁学、猿辅导等机构高薪校招的举措，也能看出行业对人才的巨大需求。 “总体来说，在线教育企业目前待遇最好的员工，除了管理层，就是技术部门、教学研发部门以及部分优秀的营销人员。”指明灯智库联合创始人郁苗在接受采访时表示，上述部门代表了一个企业的核心能力和核心产品。“但具体到哪些职工的薪资水平较高，非名师化的公司和名师化的公司之间差别还是很大的，各自业务侧重点不同，对人才的鼓励政策也会不同。” 实际上，从人才技能的角度来看，复合型人才越来越成为企业的必需。根据BOSS直聘此前发布的《2021人才资本趋势报告》显示，在企业发展过程中，偏爱复合型人才的高端岗位对技能全面度的要求提升更为显著，2020年，超过50%的总监及以上的高级职位要求候选人掌握10项以上高级技能。复合技能已不再是求职时的加分项，而逐渐成为通过优质岗位初期筛选的先决条件。 而复合型人才也一直是在线教育行业争夺的重点。郁苗指出，“现在的在线教育机构已经不是纯粹的智力密集型或资本密集型企业，发展特点转向了劳动力密集型，对人才的需求非常大。而除了普通员工外，机构对高级人才的需求也持续存在。此外，从行业来看，在线教育机构既需要互联网行业的人才，也需要教育行业的人才。而最需要的是两个行业的通才，尤其是越高级的岗位，人才越稀缺”。
如今，无论是打开电视还是走进地铁站，在线教育的头部企业均占据着重要的广告位置。尤其是站在风口的K12在线教育机构们不约而同地加大了对内容营销的投放力度，希望靠着“刷脸”在用户面前增强自身的存在感。据北京商报记者不完全统计，在刚刚结束的各大卫视2021跨年晚会上，包括作业帮、猿辅导、好未来（题拍拍）等多家头部企业都进行了广告投放与赞助。而在晚会之外，冠名综艺、节目植入、找明星代言都已成为他们破圈营销的重要打法。 争抢晚会赞助 被网友戏称为“人间清醒”的大张伟曾说：“破圈就是上晚会。”尽管这一发言针对当时参加综艺节目的中国乐队而出，但拥有大量流量和高认可度的晚会无疑是最快建立知名度的通道之一。也正因如此，晚会也成为各大广告主瞄准的对象，作为在2020年飞速发展的行业之一，在线教育企业也开始频繁出现在各大卫视晚会的赞助名单中。 在刚刚结束的各大卫视2021跨年晚会上，除了精彩节目和各路偶像的出镜，身为广告“金主”之一的在线教育机构也频繁出镜。其中，作业帮赞助了东方卫视、浙江卫视和湖南卫视的跨年晚会，猿辅导则是与北京卫视、江苏卫视等展开合作，好未来旗下的题拍拍成为B站跨年晚会的赞助商。有意思的是，此次教培品牌在晚会上的“露脸”，不再局限于主持人的口播中，以作业帮为例，品牌主题曲甚至成为了独立歌曲节目被呈现。 毋庸置疑，2020年已经成为在线教育的重要年份，一方面，在线学习观念的深入和庞大的K12市场让各家机构踩在风口上；另一方面，资本涌入头部机构也让巨头们开疆拓土的步伐加快。依靠前期的烧钱营销把用户市场争夺下来，成为各家机构的共识。 有投资人表示，在线教育品牌选择晚会作为内容投放的阵地，正是看中了晚会在短期内能够获取到的大量流量和关注度。此外，跨年晚会的覆盖人群广，适宜在广大K12家长中进行宣传与传播。 蓝象资本投资副总裁邱彦峰认为，在线教育机构在晚会进行投放，其实是教育行业少有的通过全国性营销来建立品牌形象的方法。“过去的传统教育行业其实更偏向本地服务业，除了像中国东方教育、蓝翔技校这样需要在全国范围招生的机构，剩下的企业几乎不会做这种全国范围的品牌营销。”邱彦峰指出，目前在线教育的技术因素让很多机构有了不受地理限制的交付能力，所以无论是营销手段，还是营销能力都会变得更加多元化和体系化。 营销破圈 而在晚会之外，机构们营销发力的渠道还包括社交平台、综艺节目、代言人效应等多种方式。曾在暑期引起业内关注的广告牌大战已经升级，变成彻底的投放营销大战。截至1月6日，据北京商报记者的不完全统计，在线教育机构们赞助过的综艺包括《乘风破浪的姐姐》《奇葩说》《向往的生活》《跨界歌王》等多个大火节目。 此外，找明星做代言人也是机构们的破圈方式之一。去年9月，王源成为网易有道词典代言人；在此之前，以英语培训为主要业务的机构英孚也找来胡歌来担任代言人。除了明星们的加持与背书，近些年来，在以抖音为主的短视频平台上，出现了大量萌娃、家庭类网红，这一群体也成为教育机构着力发掘的KOL之一，以求用短视频等新的传播路径扩大品牌影响力。 根据APPGrowing发布的《2020年度移动广告投放分析报告》显示，教育培训行业2020年的广告数占比为6%，在2020年全年重点行业广告数中排名第4。同时，二季度和四季度是教培行业投放次数较多的时期。而在2020年度重点广告主TOP100中，也有贝乐虎儿歌和伴鱼绘本两家机构入围。 同时，艾瑞咨询此前发布《2020年H1中国教育行业广告主营销策略研究报告》（以下简称《报告》），2020年上半年，综合游戏类综艺和生活观察类综艺是教培机构的核心赞助对象。《报告》同时指出，相较于强化销售转化和提升产品辨识度，树立品牌形象是教育类广告主更为关注的营销目的。 在邱彦峰看来，大部分在线教育公司的营销都分为两部分，一部分是效果营销，另一部分是品牌营销，二者之间的关系是相辅相成的。“做效果营销如果有品牌背书的话，转化率自然就会高一些。” 转化路漫漫 不管从综艺到晚会再到代言人，机构们都在持续发力求出圈，但北京商报记者注意到，能参与进这些营销PK战的，往往都是获得大额融资的头部玩家，腰部或更小的机构很难与之抗衡。而在在线教育行业获客成本高企的当下，机构们通过在综艺、生活场景、社交平台等渠道进行频繁“露脸”，实现破圈，仅是行业营销烧钱大战的第一步，后续的转化仍是摆在机构面前的难题。 指明灯智库创始人吕森林在接受记者采访时表示，教育机构目前对晚会、综艺的投放，对推广在线教育模式来说是有效的，“宣传对市场的培育能起到比较大的作用，我们比较担心的是过多投放之后，后续的服务能否跟上”。此外，吕森林告诉记者，在线教育领域的自有流量目前基本已经被发掘得差不多了，未来机构们的重点可能还是放在外部流量的转化上。 在中关村(行情000931,诊股)教育投资管理合伙人于进勇看来，目前进行大量广告投放的机构集中在K12等领域，这一领域相对来说已经是较为成熟的市场，且头部机构们拿到了大额融资。“头部机构们为什么做投放，就是因为他们的业务领域开始出现交叉了。实际上，从现在到短期内机构们投放的广告就是巨头在争抢市场份额。” 而在投放之后，机构还需进行后续的获客转化，“机构们首先通过广告让大家知道自己的品牌，后续引流还有试听课和低价课的方式，广告会增加体验课的用户数量，但最终向正价课转换，就跟各家机构的产品服务与口碑相关了。”于进勇谈道。
继半年前完成E轮7.5亿美元融资后，作业帮近期再次宣布获得超16亿美元的大额融资让其备受业内关注。 据网经社数据显示，2020年在线教育行业共发生110起融资，融资额超540亿元，而作业帮、猿辅导两家融资额占比超70%，头部效应显著。 行业进入长期竞争 2020年12月28日，作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。此轮融资的投资者包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。 对于本次融资，作业帮相关负责人胥晓晗在接受记者采访时表示，公司目前资金充足。“本次融资，一方面是因为一些头部机构非常希望能够进来；另一方面，未来在线教育行业竞争将会愈发激烈，这次融资也是储备子弹，应对未来。” 实际上，在线教育市场的竞争是导致资本入场的原因之一。作业帮创始人、CEO侯建彬曾表示，资本的入场归根结底是因为市场的成熟。“曾经不知道这个市场里能长出怎样的树苗，现在发现好几棵树长得都不错。对公司来说，每个阶段重视的事情不同，可能是业务也可能是管理，核心还是看业务基本面。” “作业帮APP超大规模流量、用户品牌认知度较高以及综合获客成本较低是公司的核心优势。同时，公司一直注重投入产出效率，所以下一步也会尽量降低外部投放占比，更多依靠自有流量转化，使公司成本结构更加优化。”胥晓晗说。 侯建彬表示，未来，在线教育进入长期竞争，本次融资后，公司将继续聚焦K12大班课，重投教育和科技，增强核心竞争优势，扩充产品品类，加大新业务布局，为社会持续提供优质教育资源及服务。 看好三线及以外市场 值得一提的是，2020年，在疫情的推动下，在线教育市场需求激增。 iiMedia Research数据显示，近年来中国在线教育市场规模增速放缓，2019年中国在线教育市场规模为4041亿元，增速为16.1%。2020年，疫情成为在线教育行业分水岭，在线教育渗透率大幅度上升，在政策利好、技术成熟的推动下，预计市场规模将达4858亿元，增速上升至20.2%。 也正是在这样的背景下，在线教育行业迎来了密集融资。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年在线教育行业共发生110起融资，融资额超540亿元，为2019全年的3.6倍左右。作业帮、猿辅导两家融资额占比超70%。 可以说，在线教育市场未来的增量空间是行业受到资本青睐的主要原因。侯建彬曾在公开信中表示，未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。“近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。” 那么，作业帮如何看待疫情对行业产生的催化效应？在侯建彬看来，疫情加速了在线教育的需求增长。“以前学生在课堂，在线下教育机构学习；疫情期间，课堂转移了，对在线教育的需求变大。另外，大家不得已做了尝试之后，发现在线教育和想象的不一样，效果挺不错，某种程度上改变了用户心智。” 对于作业帮而言，在疫情期间，公司持续推进两件工作。侯建彬说，疫情刚开始时，公司判断很多地区会推迟开学，作业帮立刻推出免费直播课。“免费直播课5周时间带来了超3300万学生，其中70%~80%来自于三线及以下的城市和地区。这个课程的出发点就是用户视角，因为用户需要，所以我们才做。第二件事，是加大员工招募，以应对用户需求的快速增长。” “疫情使得很多用户接触到在线教育这种新课程形态。行业未来有很大的发展空间，尤其是在三线、四线及以下城市和地区，公司将坚持把服务品质、教学品质排在第一位。”胥晓晗说。
近日，主打在线1对1的学霸君疑似破产倒闭的消息发酵，北京总部人去楼空，家长与老师自发组建各类维权群，求告无门。据悉，学霸君最近一笔融资是在2017年初完成的C轮1亿美元，累计共获3轮超过1.5亿美元融资，但最后还是难逃经营不善的绝境，要知道学霸君当初可是在线教育行业第一阵营的头部公司。 2021年元旦晚间，学霸君创始人、CEO张凯磊发布了一封公开信指出：“学霸君资金紧张的时候想出售小班课换点钱来救一对一，本来出售快要达成了，结果因为晚发老师工资，引发媒体跟进，现在投资人觉得有风险，干脆不买小班课了，交易黄了。我只恨自己为什么没有推进在快一点，赶在媒体前就能救所有人了。” 从公开信中我们可以得知，张凯磊认为此次危机本来可以解决，但由于媒体跟进报道引发舆论关注，因担心道德风险，导致投资人不敢投钱了，最终资金链断裂、公司出现破产危机。 首先，想要看清学霸君的融资困境，我们就要知道整个在线教育行业的融资状况。12月28日，在线教育公司作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资，在此5天前猿辅导再获3亿美元融资。截至目前，两家头部K12在线教育企业作业帮和猿辅导，披露的累计融资金额分别达到23.5亿美元和35亿美元，合计近400亿元人民币，拿走全行业总融资额约七成。 资本重仓猿辅导和作业帮，其余在线教育项目被遗弃，整个融资局势已经十分明朗。资本就是要最短的时间内，孤注一掷烧出几家百亿美元市值的上市公司，然后套现离场。2017年之后，学霸君一直未融资，表明在融资进程中已经掉队。 其次，“15亿元、12亿元、10亿元、8亿元”，这组数字分别代表着2020年猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算。据悉，这四家头部机构暑假广告预算总额高达45亿元。按新东方创始人俞敏洪掌握的数据，2020年全年，资本向在线教育领域输入近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币，意味着“每收一分钱，先花掉两块钱”。实现规模效应、降低边际成本，这是在线教育行业盈利的核心，但现实情况是很多机构在还没有实现规模教学之前就倒下了。学霸君这个体量的融资是很难在残酷的市场竞争中获取新客户的，没有了资金也就没有了参与竞争的砝码，注定被淘汰。 最后，媒体在学霸君经营过程中到底发挥了一个怎样的作用，当企业处于艰难时刻，媒体该不该如实披露信息？正如资本逐力的本质，媒体追逐的是影响力最大化，一个热点新闻的出现会引起各方媒体的关注跟进。当一个企业处于高光时刻，媒体的作用是锦上添花，当企业经营处于至暗时刻，媒体的作用是火上浇油。此次学霸君事件，张凯磊认为，媒体将学霸君最后一棵救命稻草斩断了，或许没有媒体的跟进，学霸君能顺利融到资金挺过来。 还有一种情况是，学霸君败局已定，媒体报道只是插曲，没有起到决定性作用。要知道资本更喜欢锦上添花，而非雪中送炭，不到投资人最后打款都是不算数的。另外，在资讯发达的网络社会，一个行业头部公司在任何经营环节出现差错都会引来媒体关注，这个是很难避免的。 在线教育，又一个被资本裹挟的行业，本来也许就是模式、人才、产品的问题，到最后都变成了“钱”的问题......
2020年12月28日，在线教育公司作业帮宣布完成E+轮超16亿美元投资。作业帮成立于2015年，是中国最大K12在线教育平台。作业帮此前一轮融资在2020年6月底完成，融资额为7.5亿美元。 作为在线教育行业的领军企业，作业帮一直致力于用科技手段助力教育普惠。运用人工智能、大数据等前沿技术，作业帮为全国中小学生提供全学科学习辅导服务。目前，作业帮拥有工程师超过2200名。为了给学生提供更好的课程体验，这些工程师们不断尝试运用各种新技术为在线课赋能。 科技赋能 作业帮搭建教育普惠管道 在中国，教育是一件很大的事情。中国有超过1.94亿中小学生，其中，70%的人群分布在中国三、四、五、六线城市，这些地区面临教育资源的不均衡，需要好的课程、好的老师。而另一方面，教育资源供给是有限的，1.94亿中小学生，对应的老师的规模不超过2000万。 从这一角度思索，科技赋能恰恰能够给出答案。伴随着中国4G、5G乃至互联网的普及，中国人恰恰走到了这样一个时间点。根据CNNIC第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国已建成全球规模最大的光纤和移动通信网络，截至2019年12月，我国固定互联网宽带用户接入为4.5亿户。在近1.94亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在。与此同时，以大数据、人工智能等为代表的新一代技术也在逐渐发展成熟。互动直播技术、人脸识别、语音识别、自然语音处理技术，帮助在线教育实现师生互动；大数据以及人工智能技术助力提高在线教育的教学质量和学习效果。 正是看到了巨大的机会，作业帮在2015年成立，通过技术解决教育资源不均衡的问题。通过技术赋能，在线教育搭建起了全新的基础管道。作为国内用户规模最大的K12在线教育平台，作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户。值得关注的是，与中国1.94亿中小学生的地区分布结构一致，作业帮超过70%的用户来自三线及以下城市。 2019年以来，在国家政策的大力支持下，在技术、资本的共同作用下，在线教育行业井喷式发展。2020年，全国中小学开学推迟，近2亿中小学生转向线上课程，线上线下两种教育模式正在走向深度融合。 目前，作业帮旗下产品总日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，作业帮APP是国内唯一月活过亿、唯一进入中国应用市场Top30的教育类APP。作业帮APP长期稳居中国乃至全球用户规模最大的教育科技独角兽。而以作业帮为代表的在线教育的迅猛发展，必将为全国各地的孩子通过知识改变命运提供更多可能。 在线教育行业发展之问 作业帮参与教育部研究项目 作为一家科技赋能的高科技企业，作业帮直播课是其正价班学员过去三年增长超24倍， 2020年秋季正价班学员超220万。 随着二三四线城市对互联网认知和接受程度快速提高、在线支付更加便捷、尤其是更多80后、90后家长进入市场，预计未来5年在线教育将会有4~5倍的增长，未来几年这一市场将有极大的成长空间且成长迅速。 2019年，教育部等部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，提出“如何紧跟技术潮流、辐射更多用户、提供更好用户体验”的全行业“发展之问”。2020年，教育部教育“十四五”规划研究课题“‘十四五’时期加快教育治理体系和治理能力现代化研究”正式开题。作业帮作为在线教育行业代表，以课题组成员单位身份参与该课题研究。 作为国内最大的K12在线教育公司，作业帮将在课题组的指导下，共同参与课题研究工作。据介绍，作业帮将就涉及“十四五”时期线上校外培训规范发展、在线教育创新引领、线上线下教育与校内校外教育融合发展等方面提出来自行业视角的分析、建议和数据，为“‘十四五’时期加快教育治理体系和治理能力现代化研究课题总报告”撰写提供信息基础。
中国网科技1月8日讯(记者 叶小源)在过去的2020年，整个教育赛道出现了剧烈变革。各大互联网巨头纷纷加码布局教育领域的同时，也将行业竞争推上了一个新高度：一方面，头部企业频繁上演巨额融资大戏；另一方面，不断有企业跑路倒闭，行业马太效应日益凸显。 据IT桔子数据显示，K12教育行业2020年的融资总额为533亿元，仅猿辅导和作业帮两家，合计融资就达到380亿元，占整个赛道融资额的七成。在“数枝独秀”之下，豌豆思维等多个二、三线教育企业正在体会资本的寒冬。 豌豆思维新一轮融资遇冷 扩科运营压力剧增 近日，有消息称，在线小班直播课平台豌豆思维正在争取新一轮数亿美元的融资，公司估值近9亿美元。不过，随着资本市场在春节前的迅速降温，相关融资谈判目前已经陷入僵局。 有来自投资方的观点认为，豌豆思维作为小班课赛道的“跟随型”企业，9亿美元估值明显偏高。而2020年以来教育企业获客成本的激增，也将导致这类二三线企业面临最直接的资金压力。 此外，碍于同赛道竞争对手火花思维已于去年8月搭建完成“语数外”三驾马车，豌豆思维也打响了“扩科”之路第一枪――借助别人已有体系快速扩科。 2020年11月，豌豆思维对外宣布获得由软银领投的1.8亿美元C轮融资，并与在线少儿英语小班课“魔力耳朵”合并。 但据业内人士透露，该轮投资实际到账金额并没有1.8亿美元，而豌豆思维仅并购魔力耳朵一项的开支就超过了7000万美元；完成并购后，除魔力耳朵管理层保留少量股权置换外，高瓴资本、真格等魔力耳朵老股东均以现金方式套现离场。 值得关注的是，豌豆思维本来就承受着不小的运营压力，有报道称，去年上半年，豌豆思维曾对全体教师降薪以降低整体运营成本。加之魔力耳朵不局限于在线小班课，还覆盖1V1/1V2/1V4三种班型，这些运营压力都将转移到豌豆思维上。 业内人士据此测算，在支付了大量现金收购魔力耳朵后，加上两家企业合并后剧增的市场运营费用，软银领投的C轮融资可能已经消耗近半。随着头部玩家对市场营销的进一步投入，豌豆思维也急需新一笔融资填补资金缺口，并应对2021年即将开始的广告大战。 烧钱模式或难以为继 销售超长“套餐包”被指违规 新东方董事长俞敏洪在谈到在线教育时曾表示：“到现在为止，我还不认为在线教育是一个可以跑通的商业模式，它(在2020年)突然成为了老百姓的刚需，但却不是一个可以独立成长的商业模式。” 根据俞敏洪提供的数据，在2020年全年，资本向在线教育领域输入了近150亿美元的投资，但在线教育行业通过预收课时费，只回收了数百亿元人民币：“每收一分钱，就要先花掉两分钱。” 事实上，判断在线教育商业模式是否可持续，要看是否有持续高频的需求、客户转移的成本高不高、续费可能性有多大，而资本则是企业成长过程中重要的推手――对于靠不断烧钱培育市场的在线教育企业，一旦资本停止输血，资金链断裂几乎无法挽回，也将会给企业及预付费的学员造成重大的损失。 有鉴于此，2020年7月，教育部等六部门联合下发了《关于规范校外线上培训的实施意见》(以下简称《实施意见》)，其中要求全国教育培训机构，凡按课时收费的，每科不得一次性收取超过60课时的费用，按培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。 图片来源：用户提供 但近日有用户向中国网科技投诉称，在给孩子报名豌豆思维数学课程时，售课教师极力推荐价值7200元的“104课时超值优惠课包”，并宣称“报名有多项福利，可兑换更多课程，活动即将涨价”等。用户质疑这一做法已经违背了《实施意见》中的相关规定。 有业内人士对此评价称，在线教育企业要想在这场“烧钱大战”中生存下去，如何控制成本、挤出现金流，显得尤为重要，“有的企业想要赚钱，又找不到便宜的老师，就只能通过更多的预收大额学费来平衡营收”。 对于上述疑问，中国网科技曾致函豌豆思维，但截止记者发稿，未见对方回复。
继半年前完成E轮7.5亿美元融资后，作业帮近期再次宣布获得超16亿美元的大额融资让其备受业内关注。 据网经社数据显示，2020年在线教育行业共发生110起融资，融资额超540亿元，而作业帮、猿辅导两家融资额占比超70%，头部效应显著。 行业进入长期竞争 2020年12月28日，作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。此轮融资的投资者包括阿里巴巴、TigerGlobal、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。 对于本次融资，作业帮相关负责人胥晓晗在接受记者采访时表示，公司目前资金充足。“本次融资，一方面是因为一些头部机构非常希望能够进来；另一方面，未来在线教育行业竞争将会愈发激烈，这次融资也是储备子弹，应对未来。” 实际上，在线教育市场的竞争是导致资本入场的原因之一。作业帮创始人、CEO侯建彬曾表示，资本的入场归根结底是因为市场的成熟。“曾经不知道这个市场里能长出怎样的树苗，现在发现好几棵树长得都不错。对公司来说，每个阶段重视的事情不同，可能是业务也可能是管理，核心还是看业务基本面。” “作业帮APP超大规模流量、用户品牌认知度较高以及综合获客成本较低是公司的核心优势。同时，公司一直注重投入产出效率，所以下一步也会尽量降低外部投放占比，更多依靠自有流量转化，使公司成本结构更加优化。”胥晓晗说。 侯建彬表示，未来，在线教育进入长期竞争，本次融资后，公司将继续聚焦K12大班课，重投教育和科技，增强核心竞争优势，扩充产品品类，加大新业务布局，为社会持续提供优质教育资源及服务。 看好三线及以外市场 值得一提的是，2020年，在疫情的推动下，在线教育市场需求激增。 iiMediaResearch数据显示，近年来中国在线教育市场规模增速放缓，2019年中国在线教育市场规模为4041亿元，增速为16.1%。2020年，疫情成为在线教育行业分水岭，在线教育渗透率大幅度上升，在政策利好、技术成熟的推动下，预计市场规模将达4858亿元，增速上升至20.2%。 也正是在这样的背景下，在线教育行业迎来了密集融资。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年在线教育行业共发生110起融资，融资额超540亿元，为2019全年的3.6倍左右。作业帮、猿辅导两家融资额占比超70%。 可以说，在线教育市场未来的增量空间是行业受到资本青睐的主要原因。侯建彬曾在公开信中表示，未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。“近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。” 那么，作业帮如何看待疫情对行业产生的催化效应？在侯建彬看来，疫情加速了在线教育的需求增长。“以前学生在课堂，在线下教育机构学习；疫情期间，课堂转移了，对在线教育的需求变大。另外，大家不得已做了尝试之后，发现在线教育和想象的不一样，效果挺不错，某种程度上改变了用户心智。” 对于作业帮而言，在疫情期间，公司持续推进两件工作。侯建彬说，疫情刚开始时，公司判断很多地区会推迟开学，作业帮立刻推出免费直播课。“免费直播课5周时间带来了超3300万学生，其中70%~80%来自于三线及以下的城市和地区。这个课程的出发点就是用户视角，因为用户需要，所以我们才做。第二件事，是加大员工招募，以应对用户需求的快速增长。” “疫情使得很多用户接触到在线教育这种新课程形态。行业未来有很大的发展空间，尤其是在三线、四线及以下城市和地区，公司将坚持把服务品质、教学品质排在第一位。”胥晓晗说。
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