2014年，踏着新能源的浪潮，金智科技进入新能源发电领域。然而，政策的转变叠加疫情冲击，使公司的木垒风电场二期项目渐成包袱。 财务数据显示，2017年至2019年和2020年上半年，金智科技资产负债率均超63%。现金流方面，2017年至2019年公司呈现金净流出态势，今年上半年净流出2.11亿元。 如何化解危机？2019年5月，金智科技新一届董事会上任，开启了新一轮转型。“如今，降杠杆、控风险、聚焦主营业务、交付健康的财务报表是当前最主要的任务。”金智科技董事长贺安鹰表示，公司聚焦智慧能源与智慧城市两大业务，最终目标是做轻资产、以产品和技术服务为核心的科技创新型企业。 甩掉包袱： 降杠杆，控风险 “投资新能源电站，是希望有一块‘压舱石’业务。”贺安鹰坦言，彼时公司业务体量较小，市场竞争较为激烈，这种“压舱石”业务能产生稳定的收益。 2010年起，金智科技在保加利亚投资了3个光伏电站。2014年，公司投资了新疆昌吉木垒老君庙风电场一期项目，于2015年底实现并网发电。不过，二期项目的推进过程可谓曲折。 为缓解弃风限电，引导产业投资，新疆被列为2017年和2018年风电开发建设红色预警区域。木垒风电场二期项目暂缓建设。2019年，国家发展改革委下发通知，再次调低风电上网电价，规定2018年底之前核准的陆上风电项目，2020年底前仍未完成并网的，国家不再给予补贴。公司决定加紧推进木垒风电场二期项目。当时预计，木垒风电场二期项目可在2020年10月底完工，实现并网发电。 疫情的影响打破了公司的预期。随着疫情防控形势持续向好，新疆地区的新能源项目进入抢装阶段。截至8月31日，木垒风电场二期项目累计投资13.05亿元，但整体进度仅为51.36%。 “即使如期并网发电，拿到国家补贴也得等到三四年后，公司现金流将承受巨大压力。”贺安鹰表示。经过评估与权衡，公司决定将该项目托管给金智集团，由后者负责后续建设及并网发电后整体转让事宜。金智集团承诺在整体转让时，金智科技获得的转让对价为项目标的公司审计基准日（2020年8月31日）的净资产额。 此前，公司已在降杠杆、控风险方面动作频频。2019年，金智科技转让了保加利亚光伏电站全部股权、子公司北京乾华电力和中电新源全部股权及紫金信托部分股权。贺安鹰预计，若将木垒风电场二期项目处理完成，公司负债率可降至50%左右，财务情况将得到大幅改善。 聚焦主业： 智慧能源、智慧城市共发展 金智科技源于东南大学的两组创业团队——电气自动化团队和信息化团队。2000年，两个团队走到一起。公司从发电厂电气自动化起步，进入输变电、配电领域，并积极向综合能源服务等领域拓展，智慧能源业务由此而来。 在智能发电领域，公司的电厂快切、保护及ECMS系统多个产品在行业内占据重要地位；在智能变电站领域，公司的全系列继电保护、自动化软硬件产品涵盖超高压、高压、中低压等电压等级，并在国网、南网、大型企业用户中得到广泛应用；在智能配网领域，公司的配电终端、一二次融合设备、配电测试设备及系统、动模仿真系统等均属国内较高水平；公司的新一代综合能源服务平台为综合性园区及大型企业提供综合能源系统解决方案、能效管理及一体化运维服务。 特别是在智能配用电领域，公司产品覆盖配电自动化各环节及配套的测试、培训、动模等设备和系统。公司首席科学家刘东作为项目核心成员，参与了国家高技术研究发展计划课题“主动配电网的间歇式能源消纳技术研究与应用”“集成可再生能源主动配电网关键技术研究及示范”，并通过科学技术部验收。 至于公司的信息化业务，早期主要围绕电力系统客户，为其搭建信息网络。从电力行业到非电力行业，从网络搭建到主机、数据库，再到行业应用，如今公司提供“云管边端”技术架构，面向城市运营体提供整体解决方案和服务，智慧城市业务由此而来。 近年来，公司的智慧能源和智慧城市业务逐渐融合发展。2018年底，由云南电网公司牵头，金智科技及子公司、上海交通大学、重庆大学等10家企业、高校、科研院所共同申报的国家重点研发计划项目——物联网智能感知终端平台系统与应用验证，综合运用公司两大业务领域的技术能力。金智科技作为“物联网感知信息智能处理终端化技术”课题的牵头单位，重点研发物联网智能感知终端的低成本、低功耗、轻量化终端平台技术，突破智能感知终端轻量级操作系统及计算密集应用场景的终端边缘计算技术，开发相应的应用验证智能终端。目前，该项目通过中期验收。 智慧城市业务领域参与者众多，汇聚了大型央企与互联网巨头，如何在其中获得一席之地？贺安鹰分析，大型央企与互联网巨头倾向于智慧城市总包业务，做顶层设计和规划；金智科技则主要面向具体的城市运营体，如公安部门、公交公司、管廊运营公司、隧桥运营公司等。这类运营体承担城市某个领域的运营和服务，有大量的数据和应用需求。 以公交公司为例，可以用一套物联网系统，集合视频系统、车况分析系统和司机调度系统，采集视频数据、客流数据、换乘信息数据、车况数据。经过边缘计算与分析后，来自各个系统的数据与司机智慧调度系统形成互动。贺安鹰表示，公司的这套物联网系统能解决公交车安装系统“头痛医头脚痛医脚”“重复建设”等问题，不仅能降低硬件投入成本，还能提高车辆的运行效率，从而降低运行成本。未来车辆调度、公交线网的设计和优化都将由这套物联网系统自主决策。 展望未来： 重启稳步上行态势 贺安鹰介绍，目前公司有超过16亿元融资，主营业务的融资不到3亿元。“非主营业务的投资靠主营业务的现金流反哺，主营业务的发展被束缚。”对此，金智科技制定了相应的发展策略。 贺安鹰表示，在智慧能源板块，最重要的是加大研发投入，增强自身技术实力，丰富产品的形态和价值内涵，扩大销售规模；在智慧城市板块，要加大软件部分的投入力度，增加自有软件的比重。 “经过这一轮的降杠杆、控风险，公司将完善财务结构，保持健康的现金流。在此基础上，未来将以产品研发和围绕主营业务的并购为抓手，重启稳步上行的发展态势，希望公司主营业务的规模、盈利水平、行业地位都能上一个台阶。”贺安鹰说。
记者获悉，金智维正式宣布获得7500万元人民币的A轮融资，由启明创投领投，君盛投资、泰亚投资、珠海市科创投、珠海市天使基金、珠海市人才基金跟投。本轮融资将主要用于产品技术能力的提升、渠道生态的建设以及RPA开发者社区的构建。金智维成立于2016年，是一家RPA（Robotic Process Automation，即机器流程自动化）解决方案提供商，通过部署可处理重复性工作的机器人的方式，帮助金融及其他领域的公司提升效率。金智维的产品体系包括智能运营和智能运维两部分：智能运营，即K-RPA机器人流程自动化平台，借助机器人为企业的运营与生产部门进行业务优化，涉及到生产、财务、供应链、渠道等方面的应用；智能运维则面向企业后端的科技/IT部门，通过机器人帮助其数据中心实现自动化运维。金智维成立之初便明确要打造企业级产品。正因如此，公司也沿着企业层面中央管理的视角进行产品的迭代和升级，与海外的Blue Prism模式类似。2019年以来，在企业级RPA服务的基础上，金智维也开始注重提升产品易用性和用户体验，致力于让业务人员快速掌握RPA系统的使用。目前金智维交付给客户的产品标准化程度达70%，这意味着除复杂场景需要编程外，业务人员的大部分需求均可通过拖拉拽的引导方式完成场景的定制。此外，金智维还在以下几个方面进行了产品特性的提升：数据安全性：保护用户的密码与数据安全，拦截以任何方式试图破解密码的行为。金融业务涉及到的交易安全性、业务机密程度高，一旦数据泄露可能会给客户造成极大的损失，因此安全问题一直是金智维非常重视的方面。公司现已对产品进行了多重加密，保障客户的业务数据不会发生外泄。高并发协同作业：大B客户的业务体量和使用规模，决定了对产品架构的高要求。公司产品支持多台服务器、数千个机器人、上万项业务的并发协同作业。可实现集群管理，各服务器与机器人之间无缝对接，从而最大限度地利用资源且规避因宕机引发的业务停转的风险。AI技术应用：除自身研发的AI技术外，同时预留了AI能力接口，从而打造更为开放的RPA+AI生态，并已实现了与百度、阿里、腾讯等公司AI能力的对接及中小企业AI能力的整合，从而提升产品对更多智能化场景的支持能力。不同于ERP系统的整体性及难以更换的特征，RPA服务基于细分业务场景展开，客户往往会先采购针对某个具体场景的机器人，等运行一段时间后再灵活决定是否续费，因此RPA提供商随时都有被更换的可能。复购率成为了检验RPA产品与服务质量的实时指标。据金智维创始人&CEO廖万里介绍，公司产品及服务能力的市场认可度比较高，客户对产品的复购率在90%以上。2019年，金智维营收近5000万元，RPA产品及项目交付的收入占比80%，服务年费收入占比20%。受疫情影响，大量公司由于员工无法及时到岗而意识到自身在机器人流程自动化产品方面的需求，RPA行业订单激增。金智维今年上半年的订单与去年同期相比增长达100%，但因为许多RPA项目需要进行现场交付验收，项目回款暂时无法全部到位。预计到今年年底，翻倍的订单量给公司营收带来的增长会有更加明显的体现。金智维目前触达客户接近300家，金融机构客户已超过200家。其中，券商客户达93家，根据SAC(中国证券业协会)公布的券商名单，金智维于证券市场已占据70%的市场份额。金智维还与50余家银行及省分行、20余家期货、30家基金、5家保险公司等建立了合作关系。除金融行业外，支柱型、信息高度集中的产业，如大型国企、房地产、医疗行业等，是金智维下一步拓展客户的主要方向。该类企事业单位中，金智维的标杆客户包括国家电网、中国移动、碧桂园及建发集团等。从市场策略来看，廖万里认为，公司的体量越大，客单价越高，在使用RPA产品后的效果也越明显；而如果是中小微企业，则要判断业务是否对应长尾市场，产品能否有通用价值。目前国内RPA赛道上有云扩科技、来也科技、Cyclone等通用型RPA公司，也有一些从具体行业起家的RPA公司，如金融行业中的金智维、资产管理领域的览众科技等，但行业赛道中的RPA提供商呈现出向通用型RPA公司转型的趋势，其客户行业分布的丰富性提升。廖万里表示：“由于金融行业安全性要求高、涉及场景复杂，金智维从金融行业向外延伸时不存在技术门槛，且具备复杂业务处理能力、系统安全可靠的先天优势。未来RPA公司的竞争实力将取决于其与大B客户合作的程度及其在行业中的积累深度。”团队方面，创始人廖万里有26年金融IT行业经验，曾在多家IT公司担任高管，还曾带领团队自主创业，主导产品设计、市场拓展及企业运营的工作。金智维公司现有300多位员工，其中研发人员占比超过40%，此外还有交付、销售、市场、财务等部门的人员，以应对不断扩宽的市场需求。
金智维成立于2016年，是一家RPA（Robotic Process Automation，即机器流程自动化）解决方案提供商，是国内最大的证券软件开发商「金证科技」旗下的子公司。通过部署可处理重复性工作的机器人，金智维帮助金融及其他领域的公司提升效率。金智维的核心成员组建于2009年；2015年，金智维的运维产品在证券行业市场占有率排名第一，年度券商行业签约占有率超过80%；2017年，金智维在证券行业市场占有率排名第一。目前，金智维触达客户接近300家，拥有超过200多家金融机构案例，在多个金融行业细分领域，证券、基金、期货市场占有率排名第一，更是获得了「建设银行总行」和「工商银行总行」这两张行业大单。其中，金智维的券商客户达93家，根据SAC（中国证券业协会）公布的券商名单，金智维于证券市场已占据70%的市场份额。金智维还与50余家银行及省分行、20余家期货、30家基金、5家保险公司等建立了合作关系。和深耕金融行业RPA服务的金智维一样，部分RPA企业专注于技术在某一行业的深耕落地，比如为电商行业提供RPA服务的阿里云和为资产管理领域提供RPA服务的览众科技等。国内RPA赛道上还包括来也科技、云扩科技、艺赛旗、弘玑等为全行业提供服务的RPA公司。2020年以来，多家国内RPA企业获得融资。2月24日，来也科技宣布完成C轮4200万美元融资；3月16日，云扩科技完成3000万美元B轮融资；5月14日，达观数据宣布完成2.7亿元B+轮融资。
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