欢迎关注36氪出海微信公众号（ ID：wow36krchuhai ），及时获取前沿资讯、了解全球新趋势。文末扫码关注并加入出海社群，遇见全球商业伙伴。 10月15日（本周四）下午7点，KrASIA 「VC看全球」第9九期邀请到了杰弗里·潘恩（Jeffrey Paine），他是 Golden Gate Ventures 联合创始人和管理合伙人。该机构管理的投资规模超过1.75亿美元。作为成功风险投资人的杰弗里，同时也是一位 KOL，对亚洲尤其是东南亚的创业生态系统有相当的了解。 他还是全球最大的 pre-seed 创业加速器 Founder Institute 的总监。自2010年以来，Founder Institute已经有100多家初创企业从这里毕业，总估值约为200亿美元。杰弗里见证了东南亚初创生态的发展，也凭其丰富的经验，帮助培育了许多有发展前景的公司。 他的深度视角，将带领我们更深入了解东南亚的创业生态系统。我们还将在直播中与杰弗里探讨他在投资中的挑战，并发掘他在管理 Founder Institute 和支持超早期创业公司发展的过程中的经验和教训。 在本次对话中，我们将探讨如下议题： 1.“把硅谷带到东南亚”在今天是否仍然适用？ 2.东南亚风投面临哪些挑战？ 3.如何支持新加坡和东南亚的早期初创企业？ 直播信息 日期：2020年10月15日（周四） 时间：19:00-20:00 主持人：Georg Ackermann，KrASIA Southeast Asia Editor 嘉宾：杰弗里·潘恩（Jeffrey Paine），Golden Gate Ventures 联合创始人和管理合伙人 观看方式：扫描下方二维码，或者点击直播链接 关于杰弗里·潘恩（Jeffrey Paine） 杰弗里·潘恩（Jeffrey Paine）于2011年共同创立了 Golden Gate Ventures ，口号是“将硅谷带到东南亚”。 杰弗里还管理着总部位于新加坡的 Founder Institute，帮助管理其在东南亚和日本的发展。他是2012 年“Greatest Ecosystem Impact” Worldwide （Singapore）的获得者。 关于Golden Gate Ventures 风险投资公司 Golden Gate Ventures 专注于东南亚的早期科技初创企业，总部位于新加坡。它已经投资了超过45家公司，涉及多个垂直行业，如电子商务、移动应用和SaaS平台。其投资组合包括印尼金融科技公司 Buku Warung、东南亚超级应用 Gojek 和新加坡在线市场 Carousell 等公司。 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转载，请扫码联系36氪出海运营。
流行短视频平台TikTok（抖音海外版）最近正在欧美多个国家和地区面临审查，甚至遭到封禁威胁。然而在东南亚地区，这款流行应用却处于蓬勃发展的状态，深受用户喜爱。 印尼雅加达19岁青年桑迪·萨普特拉（Sandy Saputra）在TikTok上很火。在不到一年的时间里，他从安静小镇上默默无闻的小人物成为明星网红，粉丝超过1050万人。随着可口可乐、三得利等全球品牌付钱让其名字出现在萨普特拉的短视频中，他的收入成为维持全家生计的最重要来源。 与此同时，TikTok开始在东南亚各地快速扩张。汇总数据显示，在这个总人口为6.3亿的地区，TikTok已经被下载了数亿次，其中半数用户年龄不到30岁。 而字节跳动正迅速推出“非政治产品”，向东南亚国家承诺，其内容将接受当地法律的严格监管。 东南亚地区现在是TikTok和字节跳动未来的关键。字节跳动已经在将TikTok作为直播视频流、即时通信和音乐互联应用套件的一部分，与美国巨头Facebook和谷歌正面交锋，因为这两家公司都向东南亚投入了数十亿美元进行扩张。 字节跳动拒绝就此置评，目前还不清楚未来出售美国和其他地方业务的交易是否或如何影响东南亚业务。但在萨普特拉所生活的西爪哇省Sukabumi的基地，他非常清楚潜在风险。 萨普特拉接受采访时称：“我当然会考虑这件事。如果TikTok在印尼被禁，那将是非常令人失望的。我只是个普通人，像其他人一样制作视频，我们不知道情况会如何发展。”萨普特拉说，现在他每周都会增加数十万TikTok粉丝。 推广姐妹应用 与此同时，基于对现任和前任员工的采访，TikTok正在努力在整个东南亚地区测试“创客”市场，支持萨普特拉等网红，并与电信公司谈判数据协议，以减轻消费者看视频的流量费负担。 TikTok也在努力吸引中小型企业作为广告商。在东南亚，几乎9/10的公司被归类为小型企业。TikTok采取的措施包括举行教授中小企业如何做广告的研讨会，分配数百万美元的广告积分，以及推出供企业制作广告的自助平台。 TikTok东南亚商业营销主管Chew Wee Ng表示，该公司正在试点在中国首创的直播商业举措。与此同时，字节跳动正在大力推广姊妹应用，如总部位于新加坡的商业消息服务Lark和音乐流媒体服务Resso。 APP分析公司Sensor Tower的数据显示，TikTok在东南亚的下载量已超过3.6亿次，其中近半在印尼，2020年同比增长151%。 字节跳动2019年的内部文件显示，去年TikTok在印尼、越南、泰国和马来西亚拥有4350万月活跃用户，其中大多数是女性，她们是该地区最大的在线消费群体。 消息人士称，近几个月来，随着整个地区为应对新冠疫情而强制实施封锁，迫使人们呆在家里，这款应用程序的增长速度令人震惊。在印尼，萨普特拉表示，他每三天就会增加10万名粉丝。 本地内容审核 随着快速增长而来的是更多的审查，但字节跳动在处理这个问题上已经有了丰富的经验。与其他商业事务一样，字节跳动拒绝就其对审查的处理方式置评。 印尼曾在2018年短暂禁止TikTok，但在24小时内，该公司就派出了高级管理人员与印尼进行谈判，承诺提高用户年龄限制，并聘请当地内容审核团队。随后，TikTok迅速复制这种战略，在其东南亚市场聘请本地内容审核人员，以确保遵守当地法律。 与美国大型科技公司不同的是，字节跳动在东南亚许多国家都设有办事处。该公司决定采用“先发制人”策略，承诺将其应用程序设置为“非政治性的”，以避免引发政治和法律问题。 回到西爪哇，萨普特拉的目标是继续留在TikTok上。他说：“对我来说，这不仅仅是用以养家糊口的工作，而是一种能赚钱的爱好。”（小小）
欢迎关注36氪出海微信公众号（ ID：wow36krchuhai ），及时获取前沿资讯、了解全球新趋势。文末扫码关注并加入出海社群，遇见全球商业伙伴。 本周值得关注的中国公司全球化大事件 小鹏汽车在纽交所上市，开盘涨56%。记者获悉，北京时间8月27日晚，小鹏汽车正式登陆纽交所，股票代码“XPEV”，开盘报23美元，涨56%，市值超175亿美元。自此，蔚来、理想、小鹏三大电动车品牌已相继在美国上市。 滴滴将进军阿根廷和秘鲁市场。据 Latamlist 报道，滴滴拉美日前表示，滴滴出行将马上进入阿根廷和秘鲁市场。目前在拉美地区，滴滴已进入哥伦比亚，并拥有150万用户。未来，滴滴计划将服务拓展到更多拉美国家。 TikTok 首席执行官凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）辞职。记者获悉，字节跳动日前确认了 TikTok 首席执行官凯文·梅耶尔辞任的消息，并表示：尊重凯文的决定，也感谢他为 TikTok 付出过的努力。瓦妮莎·帕帕斯（Vanessa Pappas）将暂代 TikTok 全球负责人。 OPPO 布局拉美市场。36氪出海获悉，OPPO 与拉丁美洲最大电信运营商美洲电信（América Móvil）近日宣布，双方已签订战略合作协议，正式建立合作伙伴关系。OPPO 智能手机产品将通过美洲电信旗下运营商 Telcel 与 Claro 进入墨西哥及其他拉美市场。 本周必读出海精品文章 TikTok新帅帕帕斯：我们不会离开 8月27日，TikTok 首席执行官凯文·梅耶尔发布了自己辞职的消息。在 TikTok 面临重要抉择的关头，一路伴随公司成长的瓦妮莎·帕帕斯脱颖而出，肩负起 TikTok 的全球业务。帕帕斯早年担任 Youtube 全球创意总监，深谙美国市场。这位临时接班人究竟能否带领 TikTok 走出危局，迎接一个新未来，我们拭目以待。 全球化手册 | 掘金东南亚电商·卖家市场入门 新冠疫情给众多行业带来了挑战，但对于电商行业来说却是机遇与挑战并存。日益强大的中国玩家们，也在关注着东南亚这个快速发展的市场。如何将中国成熟的电商经验复制到东南亚？如何扩张业务版图？如何规避风险？这些都是电商从业者要面临的挑战。 在盘点了市场基本面后，36氪出海的全球化手册系列将开始关注跨境电商这个热门赛道，第一站，我们将为您介绍东南亚。 金融科技在印尼（下）：到农村去，到下沉市场去 在城市金融服务不断走向现代化的同时，印尼政府和企业逐渐意识到，要想建立真正的普惠金融，就必须让偏远地区和岛屿的用户也能有条件使用互联网金融服务。通过这篇文章，我们将了解到印尼是如何将金融科技的火种，播撒到千岛之国的各个角落。 全球新经济大事件 “韩国支付宝” Toss 运营方 Viva Republica 获得1.73亿美元投资。Venture Square 报道，本轮融资的投资方为红杉中国、来自香港的 Aspex Management，美国投资机构 Altos Ventures 和 Goodwater Capital，以及来自英国的 Greyhound Capital 等等。据悉，本轮是 Viva Republica 有史以来最大的一轮融资。 印尼电信巨头计划向 Gojek 投资。据 DealStreetAsia 报道，印尼国有电信运营商 Telcom 旗下的移动网络运营商 Telkomsel 日前宣布，将向 Gojek 注资。目前双方已针对投资的细节进行了多轮商讨。 2020年第二季度东南亚手游市场总收入破6亿美元。据 Sensor Tower 数据显示，2020 年第二季度，东南亚手游收入突破6亿美元，成为全世界收入最高的新兴市场。其中，泰国、新加坡和菲律宾收入同比增长均超过50%，最受欢迎的手游为 Garena 开发的 Garena Free Fire。 IFC 向泰国正大集团投资。据 DealStreetAsia 报道，泰国正大集团日前获得了世界银行旗下 IFC 约1.37亿美元的投资。资金将用于正大集团的酒店业务及房地产业务。正大集团是泰国最大的家族企业，也是亚洲著名的大型综合性企业。 Jio Platforms 计划布局亚洲和欧洲市场。据 ET Tech 报道，信实集团旗下 Jio Platforms 日前公布一项与 5G 技术相关的计划。根据计划，公司将在印度 5G 成熟落地后将相关技术推广到东南亚、西亚和东欧地区。 图｜Pixabay 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转载，请扫码联系36氪出海运营。
新加坡是全球首个提出建设“智慧国”愿景的国家。 2014年，新加坡公布了“智慧国家2025计划”，六年以来成就硕果累累。完善的通信基础设施、全岛互联的交通系统、智能便利的智慧社区。新加坡“智慧国”的愿景不仅体现了未来城市的科技发展潜力，更给参与其中的企业带来巨大的商业机遇。 在全球的“智慧城市”投资支出城市排名里，新加坡也超越东京、纽约和伦敦，领衔第一。政府的支持和政策的帮助让在新加坡参与建设“智慧国家”的企业有着无与伦比的发展前景。跨国合作也常见其中，对于中国企业来说，在国内已经和政府合作建设“智慧城市”的科技公司不在少数，新加坡是地缘临近、文化相似、有着广阔前景的海外市场。 为了进一步促进双方的沟通与合作，打破投资和商业活动中的信息壁垒，新加坡经济发展局（EDB）联手 KrASIA 共同举办——新加坡 x 亚洲创新合作论坛2020，基于各自的资源优势，联动两个地区新经济领域里的顶尖投资机构和企业，分享在东南亚地区的投资和商业经验，共话当前面临的机遇与挑战。 第一场以智慧城市为主题的峰会将会在9月3日下午2:00-4:40正式和大家见面，更多详情请参考下图： 活动海报： 报名链接：https://www.huodongxing.com/go/6552765293122 链接报名截止时间：北京时间 9月3日上午10:00。 如欲在截止时间后观摩活动，请关注36氪直播间：https://36kr.com/live/851472223581828 报名成功后，我们将会推送直播链接至您的邮箱，与嘉宾零距离线上沟通。 以下是第一场活动的嘉宾寄语： 今年对东南亚的新经济发展趋势有哪些方面的预测？ Alex Lau，Anacle 首席执行官: 传统经济在疫情期间遭受了重大的打击，暴露出劳动密集型的生产方式未来将变得不可持续，虚拟经济、数字化转型、万物互联、云服务一定是未来的发展趋势，依托大数据分析和机器学习进行决策，也会成为未来商业社会的必然选择。今后，智慧城市相关的科技将会迎来爆炸式发展，当然我们也注意到，东南亚很多国家还没有资金和技术能力来支撑这次转型，所以各国必须携手共进。 如何看待中国公司在东南亚开展业务和创新的优势和挑战？ Aylwin Tan ，凯德集团 Chief Customer Solution Officer： 随着技术的成熟和价格的提高，以及智慧城市解决方案的优势和效益越来越明显，我们预计东南亚重点城市将加快数字化的步伐。然而，这些解决方案必须协调、集成和系统地执行，才能实现全面的影响。新的想法和技术，赋能平台和潜在用户产生结合的时候，就能走的更远。 姚乃胜，京东数科 副总裁: 在一带一路的框架下，中国将继续同东南亚的企业共生发展，稳健开拓。首先，中国企业在东南亚取得了阶段性的成果，比如华为在东南亚多个国家都得到了当地用户的认可。第二，当地企业和中国建立了深厚的信任和友谊，包括泰国的 Central Group 同京东。第三，疫情给很多企业带来巨大挑战。在这种情况下，我们既要控制好风险，又要在危机中寻找机遇，优秀的企业家不会浪费任何一次危机下的洗牌机会。第四，我预判在疫情的背景下，数字化的浪潮可能会加快。 李剑威，真成投资 管理合伙人： 中国的创新企业在国内经过充分竞争之后，在研发和经验方面有一定的优势，但是东南亚本地的公司，在对市场和消费者理解方面，肯定比外来者更深入，竞争的关键在于把别的市场的经验跟本地情况相结合，形成接地气的有效的策略。 对此次活动的期许： Kay-Mok Ku，Gobi Partners 管理合伙人： 我非常希望论坛中能讨论关于亚洲地区供应链系统联动的话题，同时，鉴于东南亚正处于第四次工业革命（信息化革命）的关键时期，我也非常想了解东南亚产业转型和生产力提升方面的议题，比如智慧城市、智慧工业等等。 Aylwin Tan ，凯德集团 Chief Customer Solution Officer： 我相信，除了技术和政府倡议之外，企业还将渴望了解他们参与新加坡未来增长旅程的机会，以及他们可以利用的资源。新加坡扮演了国际创新中心和跳板的角色。 关于主办方： 新加坡经济发展局是隶属于新加坡贸易与工业部的法定政府机构，负责规划战略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。 报名成功后，请添加36氪出海运营，回复「EDB活动」，进入EDB活动社群。 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转稿等也敬请联系出海运营。
中国和东南亚的关系日益紧密不言而喻，“一带一路”政策推动着两地的政治、经济、文化进行紧密互动交流。中国互联网巨头阿里巴巴、腾讯等在东南亚进行广泛投资布局，两地在科技与创新领域也不断进行碰撞结合，东南亚正成为众多中国公司出海掘金的热土。但是在双方的商业活动中，仍存在不少盲点。诸如现在的环境下东南亚经济面临怎样的机遇和挑战？当地的商业生态到底如何？怎样寻找到合适的合作伙伴？ 为了进一步促进双方的沟通与合作，打破投资和商业活动中的信息壁垒，新加坡经济发展局（EDB）联手 KrASIA 共同举办——新加坡 x 亚洲创新合作论坛2020，基于各自的资源优势，联动两个地区新经济领域里的顶尖投资机构和企业，分享在东南亚地区的投资和商业经验，共话当前面临的机遇与挑战。 以下为出席嘉宾介绍，现在我们将限时开放全部三场活动的报名，请点击下方链接抢先注册早鸟票，同时抢占与嘉宾互动的观众席位。 报名链接：https://www.huodongxing.com/event/6552765293122 本次活动，我们不仅邀请到阿里巴巴集团、京东数科、瑞安房地产、灰度环保科技、真成投资、云启资本、启明创投、众安国际这些顶级的中国企业和机构，还邀请到了以下知名东南亚企业和机构： 新加坡金融管理局：新加坡行使中央银行职能的政府机构，同时也是负责监管金融机构的政府主管部门。其主要职责包括：发行货币、制定实施货币政策、监管金融机构、管理国家外汇储备、将新加坡发展成为国际金融中心等。 凯德集团（Capitaland）：亚洲规模最大的房地产集团之一，总部设在新加坡。业务类型包括住宅地产、投资物业、服务型公寓和其他综合地产等，主要集中于新加坡和中国市场。同时也是亚洲最大的地产基金管理者之一。 新科工程（ST Engineering）:全球化综合工程集团，业务涵盖航空航天工程、电子科技、军工、交通系统建设及造船等领域。集团在全球24个国家拥有近百家子公司和联营公司，共有员工23000余人。 Grab:东南亚独角兽企业，成立于2012年，总部位于新加坡。主营业务包含出行服务、外卖服务、生鲜电商、金融服务等领域。Grab Financial Group 是企业旗下金融科技公司，开发了包括 GrabPay 在内的金融服务平台。 SEA Group：成立于2009年，腾讯是其主要股东之一。是东南亚唯一在纽交所上市的互联网企业。旗下业务板块包括电子支付平台 SeaMoney，东南亚游戏开发及发行机构 Garena， 以及知名电商平台 Shopee。 郭氏集团（Kuok Group）：由郭鹤年先生创立，业务涵盖物业建设、酒店服务、食品及农业、航运等板块。集团旗下品牌包括香格里拉酒店、金龙鱼、嘉里中心等。业务遍及新加坡、中国、马来西亚、泰国、澳大利亚等国家。 富卫集团（FWD Group）: 致力于在亚洲各个国家和地区开展保险服务。集团主营业务包括人寿险、医疗险、一般保险、员工福利险和伊斯兰保险，服务范围覆盖中国港澳地区、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡等国家和地区。 吉宝集团（Keppel Corporation）: 新加坡知名跨国企业，业务涉及房地产开发、基础设施建设及投资、港口建设、航运等板块。是新加坡淡马锡控股旗下子公司，在新加坡、中国和卡塔尔拥有开发项目。 JG Digital Equity：成立于马尼拉，是菲律宾大型企业 JG Summit 旗下风投机构，一直致力于投资东南亚地区科技型初创类企业，为创业企业提供包括融资、生态建设、战略指导等方面的支持。 Anacle：2006年成立于新加坡，公司致力于提供智慧家居、智慧建筑和智能城市解决方案。旗舰产品包括企业管理软件 Simplicity , 能耗管理软件 Starlight 等。客户广泛分布在新加坡、马来西亚、卡塔尔、阿联酋等众多亚洲国家及地区。公司于2016年在香港上市，目前市值约9980万港元。 Visenze：新加坡电商推广技术服务公司。公司利用图像搜索技术，帮助电商平台完成商品推荐或导购等服务。目前客户包括优衣库、三星、TOD’s 等企业。公司现已完成C轮融资，融资金额2000万美元，由 Gobi Partners、Sonae MI 领投。 Holmusk：新加坡医疗科技公司，公司通过收集及分析临床数据诊断精神科疾病和慢性病。公司已经和包括杜克大学、哥伦比亚大学、新加坡国立大学、拜耳制药等在内的众多机构及企业开展业务合作。公司已完成A轮融资，融资金额2150万美元，由Optum Ventures 和 Health Catalyst Capital 领投。 Moovaz：成立于2017年，是一家致力于搬家服务的互联网+平台，总部位于新加坡。公司致力于为用户提供一站式的搬家服务。除传统的搬家业务外，公司还会为用户提供诸如购买保险，子女就近入学等方面的咨询服务。2020年3月，公司完成 A 轮融资，领投方为 Supply Chain Angels 和 Quest Ventures，跟投方为 SG Innovate 和 Mojo Partners。 Viatick：成立于新加坡，是一家专注于 IoT 应用的初创企业。公司致力于利用物联网技术帮助企业和个人完成重要设备状态监测、人员追踪、室内环境监测等工作。目前公司开发了人员及设备监控系统 Jarvis, 以及智能设备遥控平台 BMS。两套系统的应用场景包括学校、购物中心和旅游景点。 Vulcan AI：2019年成立于新加坡，是一家人工智能解决方案公司。致力于通过人工智能技术辅助企业进行存货管理、需求预测、物流管理、财务管理、生产流程管理等业务条线的深度分析并指导企业做出更优决策。公司产品目前已广泛应用在农业、能源、制造、采矿和交通运输等领域。 Wavemaker Partners：成立于 2003年，是一家在全球范围内投资初创企业的风投机构。迄今，该机构已经募集超过4亿美元资金，在美国加州及东南亚地区累计投资360余家深科技、B2B 以及大消费创业公司。 Gobi Partners：成立于2002年，是最早在中国、香港和东盟地区开展业务的风险投资机构之一。该公司总部位于上海和吉隆坡，专注投资新兴和未被充分满足的市场。机构先后投资了超过250家创新企业, 在曼谷、胡志明市、雅加达、新加坡等地发展十个办事处。 Quest Ventures：该机构专注于投资潜力巨大且商业模式可复制的初创企业。迄今，机构已在亚洲各国投资50余家企业，辐射全亚洲150多座城市，机构的投资直接或间接创造了4400余个就业机会, 在亚洲地区企业间有着重要的影响力。 关于主办方： 新加坡经济发展局是隶属于新加坡贸易与工业部的法定政府机构，负责规划战略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转载，请扫码联系36氪出海运营。
对于视频平台来说，立足本土再走向国际市场几乎已成为了一条必经之路，Netflix和亚马逊早已将业务范围覆盖到了全球，老牌娱乐品牌迪士尼也正在加快其流媒体Disney+的国际化，近日有消息称Disney+9月将在印尼市场推出。 早已步入亿级会员阶段的中国视频平台爱奇艺、腾讯视频同样将目光投向了海外市场，尤其是东南亚市场。 东南亚流媒体市场为何成为全球流媒体的必争之地？ 一些数据可以窥见该市场的空间。新加坡咨询机构Media Partner Asia发布的报告显示，从1月20日到4月11日，东南亚市场各主要流媒体平台的用户平均观看时长增加了150%。 再往大了看，东南亚是一片拥有6.55亿人口的广袤市场。据谷歌、淡马锡和贝恩咨询联合发布的《2019东南亚数字经济报告》披露，2019年，东南亚地区数字经济产值高达1000亿美元，预计到2025年，将提升3倍左右。 爱奇艺国际2019年11月出海初期就与马来西亚Astro合作，进入东南亚当地市场。目前，在度过了前期平台与品牌落地之后，当前爱奇艺国际已经开始进入建设海外本土团队与自制本土内容的新阶段。 爱奇艺国际近日宣布平台首部东南亚自制剧集《灵魂摆渡·南洋传说》于近期正式进入拍摄阶段。这是爱奇艺国际首次尝试融入海外本土文化元素的自制内容，整部剧集将从剧情内容、选景等多层面进行了东南亚本土化改编，同时主创从导演、编剧到主演阵容启用本土创作者。事实上，依托平台整体能力与IP创作的成功经验，再结合不同地区的风土人情打造专属的本地化内容已经是经过市场验证的成功“配方”。 观察Netflix，从决心打造独家原创内容开始，Netflix便有意尝试在美国之外，进行更多本土化的内容发展。不论是去年那部热门日剧的《全裸监督》还是韩剧《李尸朝鲜》，背后其实都是成熟影视创作与本土化内容元素紧密结合的产物。 视频平台走向国际，尤其是人口庞大的东南亚市场，内容制作与产出自然是最容易吸引外界关注的重点，但另一方面，作为平台来说，在最终为用户带来本土化内容之前，要做的幕后工作远不止挑选一两个成熟IP这么简单。尽管新冠肺炎疫情使得远程工作成为了大势所趋，但对于影视内容的生产而言，拥有贴近当地市场的执行团队是长久之计，简单来说，除了版权采买，搭建成熟的本土化团队是做出优秀本土特色内容的基础建设。 在上个月月初召开的AVIA OTT云峰会上，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华也在探讨“流媒体视频的未来”的发言中谈到了爱奇艺国际在海外业务内容与团队方面的规划，他认为未来亚洲文化会越来越受欢迎，将更多聚焦于亚洲内容的创作与获取。当前爱奇艺海外版以中文内容为主，未来会提供更多韩国、日本、泰国等亚洲文化内容。同时，杨向华透露，爱奇艺国际也已经在韩国、日本、泰国等地区启动原创团队筹建。 对于国际市场发展面临的最大挑战，杨向华认为主要来自文化和市场的差异。“影视内容是一个文化产品，如何提供当地观众喜欢的文化产品是我们需要解决的一个问题，同时我们也需要了解和适应当地市场。这些都通过需要招聘优秀的人才来解决。” 不难发现，爱奇艺国际一直在招揽国际化和本地化的管理人才。去年，前BBC Studios大中华区高级副总裁兼总经理游达仁加盟，负责爱奇艺国际在泰国、缅甸等市场的开拓与发展。今年6月，前Netflix副总裁郭又铨也加入担任国际站副总裁，负责爱奇艺国际在海外市场的战略规划、市场拓展、公共事务等工作。 此外，爱奇艺国际也针对泰国、菲律宾、马来西亚、印尼等不同地区，任命了相应的业务负责人，进行更加精细的本土化运营。爱奇艺国际在东南亚多地区的市场开拓、用户服务和本土化运营工作及团队基本成型。 7月23日，亚媒智汇（MPA）主办的APOS 2020云峰会上，杨向华透露爱奇艺国际以北京总部与新加坡海外总部为海外团队双中台，建立内容、技术研发、产品、会员、广告、市场等团队。事实上，以新加坡为中心，进而辐射整个东南亚可以说是流媒体平台发展海外市场的一大方式，此前HBOAsia、Netflix先后在新加坡成立了各自的亚洲总部。 事实上，目前爱奇艺国际正在泰国，马来西亚，菲律宾和印度尼西亚等地区设立本地办事处，未来将会在韩国、日本、中东等地区设立本地化团队。杨向华表示，本地团队将更进一步深入当地市场与用户，获取与生产更多适合海外当地市场的内容。 对于视频平台的海外发展方向，需要把握不同市场的需求，匹配自身竞争力优势。杨向华也指明了爱奇艺国际率先走进东南亚市场的考量。他表示，海外业务不同市场的机会与可进入性是两大影响因素，爱奇艺海外市场开拓从文化背景与地理位置相近的地区切入。目前爱奇艺国际东南亚多地区总经理均已陆续加入海外团队开展国际的运营与拓展工作。 与Netflix、Disney+在不同地区与不同的合作伙伴或硬件渠道合作类似。杨向华也表示与本地媒体品牌、运营商合作，借助他们的网络和基础设施是用户获取渠道之一，与此同时进入5G智能时代，与智能电视、移动手机厂商合作也是重点方向。目前，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro，智能电视与手机厂商TCL、三星、华为、小米、OPPO、vivo等已经展开合作。 当下，随着爱奇艺国际逐步开启海外本土化团队搭建，开始着手打造基于东南亚背景的自制内容，意味着国内视频平台出海进程初见端倪，未来随着对当地市场的进一步贴近与了解，与更多东南亚地区合作伙伴的合作深入，中国视频平台出海将进入新阶段。
2019年9 月，世界知名咨询公司麦肯锡在其报告 The Future of Asia 中表示，“亚洲世纪” 已然拉开帷幕，亚洲将成为未来世界经济的增长极和中心点。麦肯锡预估，到2040年，亚洲 GDP 将占到全球 GDP 的一半左右。 亚洲，尤其是东亚、东南亚的经济发展极富活力，区域内的商务往来及创新合作也日益频繁。目前，东盟已成为中国第一大贸易伙伴。2020年上半年，中国对东盟进出口 2.09万亿美元，同比增长 5.6%, 占中国外贸总值的14.7%。与此同时，东亚及东南亚地区创新合作日益深化，诸如阿里、腾讯等有实力的中国企业纷纷出海南洋，积极投资东南亚初创企业，扶植培育了一批模式新颖的独角兽。 风劲好扬帆，当下正是中国企业出海东南亚的最佳时机。我们身处一个选择和进取同样重要的时代，纵观东南亚诸国，人口结构年轻，经济发展迅速，社会治理正不断向现代化迈进。以历史的眼光看，出海东南亚，既符合企业做大做强的眼前利益，也符合企业做实做长的远期目标。 而在东南亚国家中，新加坡可谓是十分理想的出海前哨站。得益于地缘政治及港口优势，成长于几代人民筚路蓝缕，今日的新加坡宛如马六甲海峡上一颗耀眼的明珠，发达的经济是新加坡引以为傲的国家名片；包容的文化、进取的心态则是新加坡生生不息的力量源泉。从新加坡出发，就是为了更好地融入全球市场。 尽管前景广阔，但我们应当看到，出海东南亚，同样是机遇与挑战并存，收益与风险同在。东南亚各国的商业生态有什么异同？如何寻找得力的当地伙伴？如何同本地政府与社会团体友好相处？如何解决财务、用工方面的具体问题？这些问题，直接关系到出海企业的征程能走多远。 为了切实帮助企业了解东南亚商业及创新事业的新发展和新机遇，打破投资兴业与商业活动中的信息壁垒，拓宽企业发展的思路，新加坡经济发展局（EDB）联手 KrASIA 共同举办新加坡X亚洲创新合作论坛 2020，联动大中华区及东南亚顶尖的投资机构和企业，分享在东南亚地区的投资与商业经验，共话当前企业面临的机遇与挑战。相信这样一场活动，能够帮助广大参与者拨云见日，从宏观和微观两个视角了解在东南亚投资、创业、经营的全流程和重难点，积累行稳致远的必要知识。 本次论坛将分为智慧城市、金融科技、深科技三个板块 ，现在我们将限时开放全部三场活动的报名，请点击下方链接抢先注册早鸟票，同时抢占与嘉宾互动的观众席位。报名成功后，请文末扫码添加36氪出海运营，加入活动社群。 报名链接：https://www.huodongxing.com/event/655276529312 在活动前期，我们荣幸地采访了部分受邀嘉宾，嘉宾们针对东南亚新经济发展趋势、中国企业出海和本次活动安排等话题发表了自己的观点： 今年对东南亚的新经济发展趋势有哪些方面的预测？ Alex Lau, Anacle 首席执行官: 传统经济在疫情期间遭受了重大的打击，暴露出劳动密集型的生产方式未来将变得不可持续，虚拟经济、数字化转型、万物互联、云服务一定是未来的发展趋势，依托大数据分析和机器学习进行决策，也会成为未来商业社会的必然选择。今后，智慧城市相关的科技将会迎来爆炸式发展，当然我们也注意到，东南亚很多国家还没有资金和技术能力来支撑这次转型，所以各国必须携手共进。 Yau Teng Yan，Holmusk 首席医药官： 新冠疫情是前所未有的黑天鹅事件，我预计这一事件将对东南亚地区产生较大影响，但同时也为科技发展，尤其是大健康领域的技术发展带来了新的机遇，我们已经注意到，各方对大健康领域的深科技研究产生了浓厚的兴趣。疫情当前，人们对于健康的观念有所转变，政府对于相关产业的管控也会发生变化，这有可能将健康护理类产品全面普及的时间提前3-4年。 黄佩华, 启明创投 合伙人: 东南亚的新经济今年受到疫情影响，短期（除了纯线上的服务领域）会比较艰难，但中长期来看会发展的更快。主要的原因是数字化得到了很大的推动。疫情期间，用户使用在线产品和服务，企业在远程办公期间也开始利用各种办公软件和SaaS服务。在金融领域，我们一直看好普惠金融的大趋势，移动支付会推动数字经济的发展，使得线上服务更加便捷，线下的交易也可以跟线上打通，形成一个循环。电子钱包积累的数据对每个用户的征信也会有很大的帮助。 黄榆镔，云启资本 创始合伙人: 东南亚是一个正在高速发展且有很大未来潜力的市场，GDP 增速快，人口基数大，同时东南亚与中国的文化具有许多相似性，便于跨国团队管理，所以许多中国企业选择将东南亚作为“出海”开展业务的关键地，其 To B 的企业也越来越多。我们投资的一些金融科技、无人驾驶、基础软件公司也在积极地进行尝试。虽然有这些明显的优势，要想在这个市场乘风破浪，除了运用一些中国经验，创造价值增量，还需要关注一些社会结构性趋势变化，搭建多元化的团队，加强对当地文化、用户习惯、监管法规等方面的认知。 如何看待中国公司在东南亚开展业务和创新的优势和挑战？ 姚乃胜，京东数科 副总裁: 在一带一路的框架下，中国将继续同东南亚的企业共生发展，稳健开拓。首先，中国企业在东南亚取得了阶段性的成果，比如华为在东南亚多个国家都得到了当地用户的认可。第二，当地企业和中国建立了深厚的信任和友谊，包括泰国的 Central Group 同京东。第三，疫情给很多企业带来巨大挑战。在这种情况下，我们既要控制好风险，又要在危机中寻找机遇，优秀的企业家不会浪费任何一次危机下的洗牌机会。第四，我预判在疫情的背景下，数字化的浪潮可能会加快。 宋玄壁, 众安科技国际集团 首席运营官： 中国公司与东南亚公司有着更相似的文化背景、商业逻辑，很多东南亚公司都有来自中国的股东，对于中国经济的发展也非常清楚，所以中国公司与东南亚公司有着天然的联系。但中国公司在东南亚开展业务还需要尊重当地的文化、法律法规，多与当地公司合作，追求平等互利；在国际化人才储备上，中国还有很长的路要走。 Santitarn Sathirathai, SEA Group 首席经济学家： 东南亚各国本身在经济、文化和数字化生态建设程度差异巨大。但更为关键的是，每一家在东南亚发展的公司都必须要对当地经济发展模式和文化有深刻的认知。尽管外国公司能够带着全球的创意落地，但也必须在各个单一市场做到本地化，要适应本地市场持续的变化。 Oliver Tan, Visenze 首席执行官： 在我看来，中国公司出海东南亚会面临三项挑战：第一，本地化。东南亚6.5亿人口极其多元，方言众多，经济发展水平也不同。第二：物流。“东南亚自贸区” 尚未落地，跨境物流的效率仍然有待提升。第三，数据。在东南亚，各国数据化建设程度不尽相同，这就导致跨境传输数据存在困难。但同时，中国公司出海东南亚也有一些优势：中国企业成长于高度竞争的市场环境，业务沉淀较为深厚；中国与东南亚距离较近，具有物流优势；中国在 AI、5G 技术上有较大的技术突破，这些都是中国企业出海东南亚的加分项。 李剑威，真成投资 管理合伙人： 中国的创新企业在国内经过充分竞争之后，在研发和经验方面有一定的优势，但是东南亚本地的公司，在对市场和消费者理解方面，肯定比外来者更深入，竞争的关键在于把别的市场的经验跟本地情况相结合，形成接地气的有效的策略。 对此次活动的期许： Reuben Lai, Grab Financial Group 高级总经理： 疫情对我们的生活方式带来了重大影响，我们预判，疫情期后，随着线上平台的发展，消费者的习惯会产生巨大的转变。我们将持续见证消费领域的数字化转型，我们也希望看到消费者未来更加关注公共安全及公共卫生问题。在 Grab，我们会持续关注变化，从而帮助用户及合作伙伴更好地面对疫情后的世界。我们相信，持续探讨这类“新常态”问题至关重要，我们也希望在本次论坛中分享我们在创新方面的努力，并针对当下形势提出可行举措。 Paul Santos, Wavemaker Partners 管理合伙人： 我希望在论坛中了解一些合伙企业运作的的实例。既可以是成功的经验分享，也可以是过往合作投资的解析。我希望能够在论坛上了解到不同的企业是如何在合作中既贡献自己的力量，又从伙伴身上汲取有益的知识。 Kay-Mok Ku, Gobi Partners 管理合伙人： 我非常希望论坛中能讨论关于亚洲地区供应链系统联动的话题，同时，鉴于东南亚正处于第四次工业革命（信息化革命）的关键时期，我也非常想了解东南亚产业转型和生产力提升方面的议题，比如智慧城市、智慧工业等等。 活动海报： 关于主办方： 新加坡经济发展局（EDB）: 新加坡经济发展局是隶属于新加坡贸易与工业部的法定政府机构，负责规划战略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。 报名成功后，请添加36氪出海运营，回复「EDB活动」，进入EDB活动社群。 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转稿等也敬请联系出海运营。
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