7月16日，在四川做了十多年格力空调代理的陈强十分焦虑。因为每年的8月1日是格力新冷年的开盘，但今年到了7月中旬，依然未收到开盘通知。 “今年（冷年）都要完了，怎么给商家一个交代？毕竟是线下商家陪她（董明珠）走过来，一年卖2000多个亿，最终由于互联网的兴起，就将这批人抛弃了，其实对格力来说是一个很大的损失。”近三个月以来，陈强感到非常失望，甚至可以说是愤怒。 尽管董明珠多次在直播间或其他公开场合都强调，新零售转型并不是要抛弃原来的经销商，而是要起带头作用，促使他们尽快转型，来适应新的时代需求，但陈强这几个月切实感受到的，却是迷茫和无助。 在董明珠的直播电商模式下，陈强所在的代理商中间层级受到的冲击最为明显。过去除了直接销售空调给消费者以外，陈强还会以较低折扣从格力分公司拿货，然后以较高折扣批发给下一级零售商（商家），从中赚取一定差价。 如今，这种层层分销的模式正逐渐被打破。由于格力在直播期间对部分产品给予了很大折扣，价格甚至低于代理商的供货价，部分商家选择直接在直播间拿货。 “现在价格低了，原来的库存就很恼火，只有降价卖，多的降一千左右，少的降几百。”陈强说。 破与立 今年3月，董明珠在“走进格力对话董明珠”公益直播中首次透露，受疫情影响，小区封闭空调无法入户安装，格力在2月基本零销售，损失200亿。据格力财报披露，今年一季度公司实现营收203.95亿元，同比减少49.70%；归属于上市公司股东净利润15.58亿元，同比减少72.53%。 为了打破困局，4月24日晚，董明珠在抖音平台上开启了首场直播，并在随后的两个月时间内，先后在快手、京东、淘宝、国美以及格力董明珠店小程序进行直播带货。而且越战越勇，从与平台联手到联动线下3万家专卖店，从一开始的23万成交额到破百亿，五场直播累计销售额超过178亿元。 7月10日，董明珠在江西赣州开启格力电器今年的第六场直播。截至7月11日零点，赣州直播最终完成销售额50.8亿元。虽然没有突破618当晚破百亿元的成绩，但用董明珠的话来说，这是一场针对赣州的区域性直播销售，单日带货超50亿，仍然行业中拔尖。 据格力相关负责人透露，以赣州为第一站，接下来格力将以平均每两周一次的频率，在全国开启巡回直播，下一站初步选定在河南洛阳举行。此前，董明珠已明确表示过“直播将成为今年的常态”。 “我直播是希望我的经销商运用全新的思维去做销售，过去说新零售是线上零售，线下叫传统销售，但我认为真正的新零售是线上线下相结合，有了第一次，就有第二次、第三次，我们也越推越有劲，越推让我们的商家越有信心，他们尝试了这种服务，实际上是我们与消费者的距离更近了。”面对直播引发的种种质疑，7月10日赣州直播前夕，董明珠在接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访时如是回应。 事实上，从第一场直播至今，大家对董明珠直播带货最受关心的已不再是经销商究竟有没有“刷单”，而是当这种直播促销成为常态之后，对格力原经销体系带来的影响。 四川大竹一家格力专卖店负责人沈文对记者表示，直播对他们影响挺大的，因为直播间的产品主要是针对用户的，而且价格非常低，吸引了很大一部分对价格敏感的消费者。 “现在格力的经销商压力非常大，县级的经销商有部分人是能够完成（指标）的，但对于乡里的人来说，几乎完不成。”沈文告诉记者，前几年经销商能够勉强完成，哪怕是自己掏钱把货存着，也要完成去拿到返点。但近年随着电商的发展，格力经销商的利润空间已经大不如前。 “格力（总部）有时候3、4月份来个活动，520来个活动，比如你一个产品进价3000，那时候叫你卖2500或者3000，根本赚不到什么钱。这两年天气又不好，加上线上购物的多了，基本都是亏的。”对于最近格力在力推、让消费者扫码购买的新零售模式，沈文表示，自己也有尝试过，但后来放弃了，跟很多经销商一样，他们怕影响线下销售所以都不愿意积极参与。 记者注意到，在6月1日以及6月18日的两次直播中，董明珠特意让各个区域的年轻经销商上台说说话，大致内容都是关于对拥抱线上的看法和信心，而她自己本人也在直播中软硬兼施。从一开始说“直播是带头作用，希望跟3万家门店一起拥抱新零售”，到了后面，董明珠偶尔也会态度强硬起来，说出类似于“时代在逼着，你再不转就会被淘汰”这样的话。 转型阵痛 过去，由“总部-分公司-代理商-零售商”构成的庞大销售网络成功让格力登上空调老大的宝座。在国美、苏宁崛起的大卖场时代，格力凭借其经销体系甚至一度敢于与国美叫板。但时移世易，随着新生代逐渐成为家电产品的购买主力以及网购习惯的日益流行，这种利用高毛利来支撑层层经销商的做法，显然已不再适合当下竞争。 其中的一大标志性事件就是奥克斯的崛起。凭借互联网直卖模式，近年奥克斯在线上的市场份额已经超过格力。从去年开始，格力推出“董明珠的店”，希望能从社交媒体上找到突破口来推动整个格力的渠道变革。 今年疫情下，直播盛行，客观上给了董明珠一个机会加速变革。为此，格力不仅将“董明珠的店”升级为“格力董明珠店”，还将直播常态化，倒逼经销商加速转型。 但在实际操作过程中，却遇到不少阻力。 “现在是需要线上线下融合，但是怎么带领这些商家将线上线下融合为一体，如何实现双赢，都需要出来一个具体的细则，拟出一个方向来。”陈强表示，格力目前没有给商家一个方向，造成了商家们的消极情绪很大，脱离格力团队的人会越来越多。 广州风雪电器负责人对21世纪经济报道记者表示，线上直播价格往往比零售的价格要低，有时候，甚至比进货价都还要低，所以实体店不怎么好做。“而且现在安装费都没了，安装都是他们公司里面统一的，不给我们安装了，基本没有什么利润。做到现在，我们都没有什么心思去做了。” 广州一家国美卖场的销售人员告诉记者，在董明珠直播以后，目前门店比较冷清，日客流量大约20-30人左右。在他看来，直播影响的是炒货的人，正规的厂家利润不会少，“比如说格力的空调2000块，它是每一台都有返利的，但是炒货的人是没有的，他在其他地方渠道搞来了1600的价格，但是格力直播的价格如果低于1600，那他们就亏了。” 陈强表示，直播后其所在片区的窜货问题变得严重起来，“很多人开始自己窜货，以前这方面的检查管理员很多都走了，他们主要是查价格、查进货渠道，规范市场，但现在没有人管。重庆这边16个人走了12个，没人管了，市场就乱了。老百姓只看价格，不在乎其他的。”他说道。 事实上，之前已经有格力代理商向媒体反映，之前2200元进的一批空调，在直播中仅售1999元，最后该名代理商直接退货处理。此外，也有不少商家反映，为了减轻自己的销售压力，同时“宣示”主权、迫使下线经销商上货，部分代理商直接以网批价出货。结果导致厂家与经销商、代理商与经销商的矛盾更加尖锐。 据网上传出的一份落款时间为今年6月25日的河北格力公司“2020年调差通知”显示，根据今年市场的调整变化，该公司决定对2020年度所有返利以调差方式给予兑现，调差机型涵盖工程机、销售机及赠机以外的本年度有价差的机型，调差标准：万人空巷活动、6.1直播和6.18直播以上三个活动中最低开票价。 但就目前记者了解到的情况，这次补差的前提是取消各种补贴，包括全年的补贴返利、专卖店补贴、定变频比例补贴、柜机占比补贴、完成任务的通补等，所以河北的经销商也高兴不起来。而四川、广州等地则尚未收到类似的补差通知，各地政策都有所不同。 陈强告诉记者，去年12月格力调过一次价，但是并没有调到直播的价格，只是按照进货价减去安装费用来调。“直播之后再也没有调价，都说是临时性的，怎么会跟你调？”他说。 不仅是经销商，这轮由直播掀起的渠道变革也影响到分公司。有消息称，在直播电商模式下，不少分公司的经营也出现困难，包括洛阳等多地公司先后传出重组的消息，就连一直苦心经营河北格力几十年的徐自发也传出6月提出辞职的消息。 对此，格力电器相关负责人回复本报称，该层面暂时没有收到徐自发辞职的消息。 启信宝信息显示，截至7月17日，徐自发仍然是河北盛世欣兴格力贸易有限公司的法定代表人和总经理，同时也是河北京海担保投资有限公司的董事，并在河北新兴格力电器销售有限公司、北京明珠新兴格力空调销售有限公司、石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持有4%-95%不等的股份。 京海担保正是由10家格力电器区域经销公司共同组建，一直被外界视为代表格力经销商利益，也是董明珠多年来在重大决策上的“一致行动人”。 据7月10日格力电器发布的公告称，公司于7月9日收到持股5%以上股东河北京海担保投资有限公司《减持完毕通知书》。截至2020年7月9日，京海担保累计通过大宗交易的方式减持公司股份42881778股，占公司总股本的0.71%。 产业资深观察家刘步尘认为，这是一个耐人寻味的消息，尤其发生在董明珠力推新电商的背景之下。 “董明珠极力推动格力销售体系变革，从过去倚重线下专卖店向现在倚重电商（带货直播是电商的一种形式）转型，格力专卖店体系被快速边缘化。”他认为，这意味着董明珠和经销商的关系出现了裂痕，过去多年的一致行动人关系正在渐行渐远。但同时，京海担保减持对格力电器未必不是一件好事，可以减轻董明珠推进格力销售体系第二次变革的压力。 变革已在路上 接下来，怎么走？ 迄今为止，董明珠已经进行了七场直播，总成交额超过228亿元。最近一场在赣州举行的直播中，不仅出售格力的商品，还推介销售当地特色产品。“格力正尝试进行协同性的直播模式，每次直播都希望和当地产业结合起来。”董明珠如是对21世纪经济报道表示。 分析认为，格力新一轮渠道变革，最终目的是要减少销售环节，从过去一直倚重线下逐步转到线上，除了与几大电商平台联动以外，格力董明珠店是连接格力员工、经销商的关键，只要解决好利益重新分配的问题，销售规模上不一定小于电商平台。 值得注意的是，在直播新模式下，格力空调线下线上已经出现了此消彼长的情况。奥维云网（AVC）监测数据显示，2020年第25、26周（6月15日至6月28日），格力在国内线上空调零售额份额一度超过美的，分别达到33%、35.2%。但线下份额则有所回落，2020年第24、25、26、27周（6月8日至7月5日），格力线下空调零售份额分别为30.15%、32.72%、32.3%和28.33%，同期美的分别为34.1%、34.08%、33.81%和37.71%。 而且直播以来，格力空调的销量、销售额市占比变化基本与直播节点保持一致，每一次的直播带动一波销售高峰，但随后马上回落，直到下一次直播。 在被问到“希望今年格力在新零售转型上取得一个怎样的效果”时，董明珠直言这是一个改革，谈不上什么目标，只是行为和方式在变化。 “应该说贴近我们这个时代，因为疫情以后还会发生什么事情是我们始料未及的。”董明珠进一步表示，“突如其来的疫情让我们看到很多短板，我们希望通过努力让我们的服务对象不因为外部环境改变得不到服务，直播更多是为了服务市场。” 对于在这场变革中销售分公司的职能变化，董明珠表示，销售公司本来的定位就是服务型的，不是盈利型的销售公司，只是通过直播方式、互联网线上线下结合后减少了中间不通畅的环节。 她还透露，在赣州直播前，格力开了全国销售公司老总的会议，达成了很重要的认识：“通过这几次直播以后，我们发现对消费者的感知速度变快，过去需要花许多天的时间，现在就发生了变化。但同时也发现大家（经销商）就是因为这个矛盾，由于直播时带的货太多了，所以在这个时间段网批经销商的批发和零售这个矛盾就显得更加突出了。所以找到问题所在，我们就决定改变一下。” 董明珠透露，在接下来的直播过程中没有网批，每个经销商都有自己的直播平台，每个经销商都可以面对他们的消费者，在就近人群里可以下单付款，“我们会给他们统装统配，这样给消费者带来更便利的改变，对销售公司来说没有什么太大的变化，从过去简单的发货、宣传、推广，到今天销售公司的功能也在发生变化，以后可能更多的是培训，把几万家专卖店的培训做成常态工作。” 7月14日晚，格力电器（000651.SZ）发布上半年业绩预告。公告显示，受疫情和促销影响，上半年公司营收和净利润都将出现明显下滑。预计录得营业总收入695亿元-725亿元，同比下滑26%-29%；归属上市公司股东的净利润63亿元-72亿元，比去年同期下降48%-54%；基本每股收益预计为1.05元/股-1.2元/股，较去年同期的2.29元/股下降47.6%-54%。 对于上半年收入、利润明显下降的原因，格力电器认为是新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱所致。但另一方面，2020年“格力董明珠店”开始在全国范围内推广新零售模式，继续实施积极的促销政策。 逆境之下，上市公司的利润已然被压缩，中间渠道亦不可避免地受到影响，这也是陈强等经销商们最为担心的。 “今年的生意不好做，至今销售还没去年的一半。”上述风雪电器负责人对记者表示，目前正想慢慢转型，转做其他品牌。沈文告诉记者，身边有很多格力的经销商都有萌生退意的念头，“用户总觉得你卖得贵，其实你自己又没赚到什么钱。” 然而，不是说想转就轻易能转。“我们返点和安装费要4个月后才能拿得到，而且像提安装费，还要必须提格力产品，提产品时才会跟你扣掉安装费。格力的经销商永远看到的都是货，看不到钱。”沈文对此颇感无奈。 而陈强现在已经不怎么提货了，说要等到政策出来之后，再决定拿不拿货。他认为，直播没有问题，问题是怎样让直播和线下三万多商家同步走，让线下商家的利益和线上直播能够达到一个平衡点，这是最重要的。 “董明珠有天大的能力，但是光靠她一个人的力量是不行的，还需要广泛听取大家的意见，达到一个好的推动效果，既保证格力的质量，格力的品牌，也保证厂家和经销商合理的利润，这样才是一个双赢和多赢的方式。”他说。
7月13日，中国企业家中的“带货女王”董明珠将走进钛媒体前沿直播间，担任钛媒体 T-EDGE X 全球科技月之“国家品牌峰会”的重磅嘉宾。重点提示，本场对话也将在快手App与北京日报客户端同步直播。欢迎搜索快手官方账号“钛媒体App”，或打开北京日报App“京直播”频道，同步预约明日直播，参与互动评论。随着中国综合经济实力的不断攀升，国家品牌发展势头迅猛。今年5月，全国第四个“中国品牌日”以云端峰会的形式和大家见面；而中国巨头公司们也陆续推出“新国货计划”，助力更多优质的本土品牌走进消费市场。尽管疫情来势汹汹，但国家品牌仍在继续进化的道路上，国家品牌对于产业升级的意义不言而喻，在智能制造、新基建和产业数字化的浪潮之下，国家品牌如何发挥价值，产业龙头企业又将如何保持核心竞争力？在构建国家品牌的路上，格力电器董事长兼总裁董明珠女士凭借敏锐的嗅觉，一直保持了探索前沿的姿态。自今年4月24日首次现身抖音直播平台，迄今为止，董明珠已经携手格力线下3万家门店，完成了6场直播活动。在7月10日在江西赣州发起的“格力·中国造”直播活动中，斩获了50.8亿销售额；而此前五场直播，董明珠先后活跃在抖音、快手直播平台、京东直播间乃至“格力董明珠店”，累计销售额已超过178亿。被誉为“带货女王”的董明珠还与她的团队一起通过直播镜头走访格力口罩、芯片工厂，向互联网用户展示格力的研发实力。前沿创新、引领变革，也恰恰是钛媒体 T-EDGE 所倡导的企业家精神内核。董明珠的带货秘密是什么？“带货”成功背后是怎样的国家品牌实力？本场「Rui Dialogue」，钛媒体杨锐与董明珠将围绕“国家品牌价值”、“消费市场变革”、企业社会责任及“中国制造与全球格局”等多个话题发起讨论。下载钛媒体App客户端，锁定前沿直播间（https://www.tmtpost.com/watch/BU6IWN），即可预约明日「Rui Dialogue」对话，期待你来直播间直接提问挑战“带货女王”！「Rui Dialogue」「Rui Dialogue」即《锐对话》，是杨锐加盟钛媒体后领衔的首个国际顶级对话IP。本期对话董明珠，是「Rui Dialogue」在本届全球科技月开幕论坛中首秀后的又一期诚意之作。在6月29日刚刚结束的 T-EDGE X 全球科技月开幕论坛中，「Rui-Dialogue」完成首秀，杨锐不仅与全球著名思想家、普利策奖得主 Jared M.Diamond（贾雷德·戴蒙德）就主旨演讲「不要浪费每一次危机」发起深度对话；更圆满举办了大使圆桌会，与三位前重量级大使共话“疫情后的全球化和中国可持续发展”。（点击链接进入直播回放：https://www.tmtpost.com/watch/s9Z5n1；对话文字实录在此：https://www.tmtpost.com/4506853.html）7月后半月更多精彩议程如下，扫码直达全球连线科技月官方网站，查看更多议程与直播回放。
社交、电商、直播等各种形式的市场渠道一直在更新的当下，格力如何自我革新？对此董明珠表示，有了互联网以后，才产生了新零售，过去没有线上必须到店里才能买到，但现在这些小东西在线上买就非常便利，应该说是一个进步。但是也是有局限性的，作为家电空调领域，有重要的一环，就是家庭安装，必须要走到家庭里去，就要有一个庞大的服务队伍。“所以我们定义一个新零售是线下线上完美结合，才是真正的新零售模式，这是我们一直开始逐步在推动的一个事情。”此前，董明珠已经进行了数次直播带货，销售额也从20万、3个亿、7个亿，到40多个亿，再到一百多亿，董明珠因此也被成为“带货女王”。谈及这个称呼，董明珠表示，自己还不能称之为网红，因为展示的是企业的文化，直播带货令她感受最深的是，格力空调在人们心目当中的烙印很深，一讲空调就是格力。但实际上，格力已经是完整的家电产业链。同时，直播也带来了好处：第一，格力这个品牌，现在让更多人知道了，格力原来不仅仅是一个空调，而是一个家电全品类的研发制造商，这对格力来讲是一个全新的认识；第二，把线上模式和线下结合起来，缩短了和消费者之间的距离；第三，我们几万家经销商慢慢清醒起来，知道未来必须把线上线下结合起来，给消费者的服务实际上提高了一个服务档次，很多经销商已经通过这种模式开始感受到线上的价值所在。在逆全球化的趋势下，在全球产业链中，怎么看待企业间彼此先后的依存？董明珠给出的答案是：第一个是尊重，第二个是协同，第三个是共赢。采访最后，被问到自己女强人的形象，董明珠表示，强人是别人的感觉。“外面都讲我是女强人，我一点不强。因为你在这个位置上，行使了大家习惯性的思维是，这应该是男性干的事情，男人拍台子发脾气，你不会说是男强人，女的拍台子你一定是女强人，实际上那都是工作需要你去做的事情。”最后，主持人杨锐和董明珠约定，将参与董明珠十天后的直播带货。（本文首发钛媒体APP，作者 | 武枫叶，编辑 | 曹天鹏）以下内容是钛媒体杨锐与董明珠的对话实录：“我还不能称为网红，因为我在展示企业文化”我也将用Rui—Dialogue开启今天的对话。马上要揭开谜底了，今天Rui—Dialogue邀请的这位嘉宾可以称得上是国家品牌这个名片的代表性企业，是谁呢？她就是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁“带货女王”董明珠女士。欢迎您董总，上次咱们见面好像是在约翰内斯堡，那次采访我学到了很多，从那个时候我就知道您志在必得，要想研发手机，并且想要取代iphone，给我留下特别深的印象，现在还有这样的野心吗？董明珠：我觉得不叫野心，我们都要有梦想要有目标，作为制造业本身就是创造生活，给别人生活带来改变，这就是一个企业的价值所在，所以我们一直不断地在满足或者追逐于消费者的需求去打造或者创造新的产品。董明珠：我们在几年前就这样讲，新零售就是线上，线下就是传统的销售，实际上这两者之间我觉得是有一个历史的背景，也就是新零售就是线上销售这种模式，是因为有了互联网的这样一个时代，才产生了一种新的线上销售产品的模式，但是他是有局限性的，比如说我们买零星的消费品，过去没有线上我们必须到店里才能买到，现在这些小东西在线上买就非常便利，应该说是一个进步。但是作为家电空调领域，有重要的一环，就是家庭安装，必须要走到家庭里去，这是第一。第二、他既然要走进家庭，就要有一个庞大的服务队伍，格力几年前，就看到了线上模式对空调领域或者对家电领域的改变，还是蛮重要的。我们在两年前已经在思考，作为一个企业来讲，使命不仅是要打造一个好的产品，更多的要带动一个团队，像格力这样几万家的专卖店不可能一刀切，说都去线上去卖，几万家专卖店背后有上百万人的生存，所以必须有顾全大局的意识，随着时代的发展，要推动，要引领同时还要什么？实践。这是疫情给我们带来一个最大的改变，疫情逼着我们要快速的让专卖店认识到，消费者再不可能走进你的店里了，这时候你要走出去，这是一个认识上的转变。我觉得这是一个非常好的事情，特别是我们遇到很多消费者在疫情当中，他顾及到的是什么？我要呵护我自己的健康，天气不是太热的情况下，他对购买空调根本没有什么欲望，当你的产品没有市场的时候你的产品就没有价值了。我们一季度一分钱没有销售，按照往年我们要三四百个亿的销售，一季度几乎是停顿的，无论是渠道商家，还是企业，都面临着一个重大的抉择，就是下面怎么办？你原来想要去做的事情，可能大家觉得，我们挺好，我们每年都卖那么多，我们一样的，但是现在重新认识，我们的消费要揉进什么？更贴近市场的模式，所以我们定义一个新零售是线下线上完美结合，才是真正的新零售模式，这是我们一直开始逐步在推动的一个事情。董明珠：可能他们是用数字来评价一个结果吧，看每一次格力卖到最后，从20万，到3个亿到7个亿，然后到40多个亿，再到一百多亿，这个过程当中，我们更看到的是不是一个单一的带货，我还不能称之为网红，因为我是在展示的是企业的文化，这次直播我感受到很多的变化。格力在人们心目当中的烙印很深，就是空调，讲空调就是格力。格力已经是完整的家电产业链，冰箱、洗衣机，生活电器，厨具一系列已经完成了整个的研发制造，格力电器是家电行业唯一全品类由自己生产完成的，我们从来不拿到外面贴牌，我们一直强调品质的重要性，我们非常看中这一点，每个产品都是用自己的生产队伍来制造完成的，所以直播以后，我们感触到几点：第一、格力这个品牌，现在让更多人知道了，格力原来不仅仅是一个空调，而是一个家电全品类的研发制造商，这是对格力来讲是一个全新的认识。特别是小家电，买个风扇，真的我们感受到消费者不会到你店里来买，买空调顺便带一个风扇走，小家电类的，电饭煲，水壶，吸尘器等等，直接在网上一下单就可以了，因为他不存在安装的问题。这是线上直播的好处，能将产品品类展示的更全，范围幅度也更超前，格力现在总部的展厅，两千多平方，产品也没有展示全，而有了线上，就可以琳琅满目，展示的很清楚，这是第一个好处。第二个好处，我们把线上模式和线下结合起来，可以快速的提升什么？跟消费者之间的距离，缩短了和消费者之间的距离，过去我们肯定要几天，现在空调今天下了三天之内完全可以装上，以前就做不到，这个变化对我们来说，我觉得是非常大，这是第一个大。还有个大变化，就是我们的经销商，其实我带货并不是因为你们看到的是数字变化很厉害，真正称为我是“带货女王”，我最大的感受是让我们几万家经销商慢慢清醒起来，知道未来必须把线上线下结合起来，做得更加完美，给消费者的服务实际上提高了一个服务档次，这点来讲我觉得是非常高兴的，很多经销商已经通过这种模式开始感受到了线上的价值所在。董明珠：消费群体是多样的，像我们卖空调，大家都认为空调过去都是低价，在我们这次当中，我们既满足了这个需求群体，同时也满足了高端需求群体，我们产品销售的过程当中，很多卖的很好的产品都是新出的，在这个行业是没有的，这是我们研发的技术。比如，我们的产品可以节能30%，通过我们的设计在节能的基础上更加节能，这是给消费者带来很大好处。格力是以静和节能出名的，你用格力的空调可以这样讲，我用一个普通的空调一年三千块钱电费，用格力最少要节约600块钱以上的电费，你说愿意买一个，虽然当时买很便宜，但是如果多一点钱，意味着未来的十年每年能省多少钱。这个东西有消费人群是分了不同层次的，有的消费群就是我要临时买一个便宜的，这个群体我们也满足了，特别是前几次我们搞促销，在带货是的过程当中，我们每一台亏350到400块钱，我不卖不亏，要卖一台我要贴400块钱进去，我们去年双十一大概贴了50亿进去。现在我们发现贴钱越来越少了，依然还要贴，但是贴得少了。比如刚我们搞的活动，那些产品都贴了，但不是贴300，我们可能贴100、150块钱，逐步在把亏损的钱找回来，消费你高档的产品。类似这种消费群现在越来越多，所以我们达到一个平衡，这个产品我们为什么亏钱要做，不是当下，因为他用完比对完以后，他下次更新的时候有钱的时候，一定是选择格力，所以我们更做的是长远的一种方式。董明珠：格力分两大类，一块是消费品类，主要是电器类，比如像我刚才讲的，我们厨房，现在我要炫耀一下我的产品，做厨房我们可以做到油烟机，家里没有油烟味，你要从根本上解决消费者的痛点，这是第一。第二、我们油烟机可以六年不要进行清洗，你听完我的，你对油烟机是不是有全新的认识。董明珠：很多家庭主妇做饭的时候家里油烟味飘的，这个做过测试，长期在厨房容易得恶性肿瘤，首先解决他为什么会有油烟，你要想从技术上让消费者真正解决他的痛点，要用技术来解决，我们的油烟机一做出来，我们就实现了无油烟。董明珠：对，我自己感触最深，原来我用的是进口的一个油烟机，说心里话，我觉得油烟机他们有很长的历史，他们都解决不了油烟味，我每次一回家，家里在做饭，满屋子、楼下楼下都是油烟，我们这个产品出来，他们说董总我们这个没有油烟，我说可能吗？国外几十年，上百年的油烟机我用的都有油烟味，我们能做到吗？我换上我们的令我很高兴，真的没有油烟。董明珠：我一定要回家下厨的。这是我们讲厨房类的系列，比如洗碗机，原来我们买进口的洗碗机，但是一天以后，打开会有这样那样的问题，或者碗摆放都不能满足，中国人吃饭是一个碗很深，外国人都是盘子好清洗，碗有特性，我们设计的洗碗机一定按照中国的特色来设计的，所以保证每一个碗的角落都能洗干净；第二、根据中国的油大，跟外国人吃西餐，中国很多都是做的油比较浓的，像这种我们都让他清洗干净，而且一体式的。董明珠：不可能，时代在进步，我们一直在思考，现在好多年轻人，刚刚结婚的，或者是单身汉，老在外面吃不合适，我们做了一个专门做单身汉或者两口之家，或者临时疲劳的可以做三菜一汤，加个米饭，把各种菜个配料摆在里面，30分钟以后，拿出来全部做好，所以你要不断的创新，而且还可以同时是烤箱，没有任何异味，中间我们做了各种技术处理，各种各样满足厨房里面需求的，我们都在积极的去不断地去创新，去研究。董明珠：当然这是一个方向，而且不仅是老年人，我们现在更多的是摆脱了过去的什么？这种复杂的，又是粗糙的，又是简单的，烦琐的，这些日常的一些必备的动作，我们更多的是从这种琐碎中解放出来，我觉得他是一种解放，不是说简单的说是享受，我们跟过去的时代的环境完全不同了。董明珠：关于品牌设置，我们格力、有京红、有大松，但是我们希望以后再这三个品类里，我们找三个不同的路径，比如高端产品、一般消费，一个年轻人刚刚步入社会，没有必要买一个油画空调，上下出风，又是电视机，又是空调，没必要，我买一个最简单的空调、最简单的饭煲，在这个过程中我们同样给他得到一个智能的改变，比如像格力空调，你用语音控制他，回家我进门之前通过手机，就可以把空调打开，家里设定了温度。第二个最多的特点，我们空调分类特别多，儿童、客厅、卧室，在品类上更加明晰，并不完全在品牌上，在品类上更加细化，这样的话可能消费群体是提高他的生活品质，而不是你有了几个品牌，几个品牌是有好处，我记得以前听过一个故事，在国外的，有欧洲的一个市场当中，他有两个店，隔壁也卖衣服，这边也在卖衣服，但是好多商品这个店很少买，都到隔壁买，隔壁那个便宜，这家竞争就很艰难，有一天突然卖便宜的那个老人去世了，这个店也关了，为什么？说我们俩是兄弟，我们俩用这种策略，这边卖得高价那边卖低价都到哪儿买，最后背后是他们俩在利益分配。如果一个企业仅仅靠品牌分类，某种程度我是不太认同的，那叫做商人的思维，而作为制造业来讲，更多把品牌扎到人心里面，只要这个品牌我信任他，那样才能推出更多好的品牌。“有需要就必须要投，公司研发经费不封顶”董明珠：很长时间我就讲我的观点，商业精神和工业精神他有本质的区别，商人把货卖完就履行完他的职责，制造业、工业精神不是，他是把消费者满足以后，像空调用十年，现在25年的消费者还在用，你品质不好，可能一年两年就坏了，消费者很快不会买你了，他不是因为商家卖的空调，他就不买这个商家出的东西，他只不买这个品牌而已，所以我们认为商人卖货履行完他是赚钱，他相对简单，我们说无奸不商。董明珠：我讲的是事实，并不是商人本身，商人不要履行这种职责，他就是一个卖东西。董明珠：他没有必要你这个产品卖坏了，我来赔你，商人怎么可能赔，企业不一样，并不是贬低商人，商人履职，我把东西拿来了，我卖给你就完成使命了。董明珠：那倒不会，我觉得现在是数字化的时代，商品数字化、智能化，生产制造也是数字化、智能化，设计也是数字化、智能化，所以整个一个时代，我认为互联网的时代到来，是我们颠覆了过去的传统一些思维，是到了一个全新的时代里面，这个数字化不属于某一个领域，他是一个全品类的。董明珠：我对研发经费从来没有固化式的，说今年要投50亿，明年投100亿，我个人认为，从我们实战当中来看，这个数字只是一个对外，我认为是根据需要来做的，就是说我们现在不是竞争你是什么，我们更多的梦想是什么？很单纯，就是我创造一个新的技术，是实实在在给这个社会上的资源消耗，消费者的品质生活提高，是围绕绿色来做方向研究的，所以你不要讲我是世界老大，我的技术怎么样，其实我们很单纯，每次我说我们一定要有自主研发的能力，为什么？因为你不能自主研发，对社会的贡献不能讲是最大，你永远是依附于别人，当然也有贡献，依附于别人的创造力相比贡献是不大的，我是这样认为的，所以格力电器没有告诉你研发经费达到百分之多少，我认为有需要就必须要投，所以在我们公司研发经费不封顶。比如空调行业，我们现在做的这些技术我认为就是可以讲是颠覆了，过去就认为空调病怎么解决，我们围绕空调病怎么解决把他搞出来，人需要暖风，从地面上吹着你暖风多么舒服，冷气我们不对人吹，对着天空吹，没有风是不可能的，只有有风不吹人才是真道理，这个东西我们一定要贴近消费者是改变他的品质生活质量为导向的研发，所以我是认为，我们做技术革命，研发经费到底是多少，当然我有一万多人研发经费，假设我一个研发人员只有五万块钱年薪，别人是一百万年薪，你认为哪个研发经费投入多，我把研发经费只做在材料上，我认为他是研发经费。董明珠：那是，我们曾经做光伏空调，这个产品到目前为止依然只有我们一家，这个技术是我们独创的，可能在很多人眼里，中国人怎么能造出这样的产品，但是我们就是自己造的，所以我们要有自信，反过来讲一定要有自信，另外要有责任感，你自信和责任感强化了你的什么？创新意识。当时我们就是因为资源消耗太大，所以我们就在研究，2012年发生巨大的一次雾霾事件，知道了工业对环境的破坏很严重，我就在想，耗电，电是靠煤烧出来的，大量的烧会带来很大的污染，同时潜在的资源消耗的问题，回来我们技术人员一起讨论，我们能做出来一个不要电的空调，当初跟他们讲不要电的空调是不可能的，只是不要消耗能源，我们把光伏发电转换，吸收太阳能进来以后，转化成电量，然后进行应用，到今天为止我们的产品已经卖到全世界很多国家，国内也有很多人用，你说这个技术多好，我们广东总部用一年节约800万电费，这是非常了不起的事情，研发的是前无古人，后无来者。董明珠：对，你说这些要不要研究，我们是不是跟别人去学，改变一下，当时我们做这个已经花了有一个多亿，都很紧张，拿单子都不敢找我批，好像投那么多，没有效果，觉得不好意思，我跟他们说，这是新鲜的东西，新生事物必须要有牺牲，即使我们再投入两个亿不能成功，我在不成功中里总结经验，也是一个积累。全球化就要尊重、协同和共赢我们可以讲艰苦奋斗，投入更多的研发费用，但是毕竟是个生态，生态就是全球产业链，整个这个链条是巨大的，在这个巨大的全球链当中，格力希望成为哪一个环节，或者怎么看待彼此先后的依存，美国要切割要搞平行市场，你觉得能做得到吗，从您关心企业科技研发的角度、生态这个巨大的话题来看。董明珠：我觉得是这样的，第一个是尊重，第二个是协同，第三个是共赢。尊重是什么？我们就是说，每一个人都要有自主创新的能力，因为要用自己的实力来让别人分享，我认为这是第一个我们要坚守的；第二我刚才讲的包含在尊重里面，技术是没有止境的，你即便做到今天，明天又有新的更多的技术出来，你要不断在这个过程当中去尊重别人的技术，其次自己要不断地研发技术，我觉得是非常重要的。第三个协同，就是不要摒弃，不要排斥协同发展，用自己，用别人，用我们自己互相都最好的技术完美的结合起来。董明珠：我觉得绿水青山不仅是中国，是世界，是每一个人都应该去按照这种思路去检讨或者是注意自己的行为，是非常重要，特别是制造业，所以在白色家电中，现在积累的电器产品数以亿件，但是我们在过去的时候，这回到第一个问题商业精神，为什么这么讲，很多人是逐利而行，不赚钱哪里有钱搞研发，合理的利润来支撑企业的发展这是应该的，付出劳动他应该得到回报，一个制造业把一个好的产品卖给你，他理所当然要盈利。白色家电过去很长一段时间出现什么呢？二手市场存在巨大的隐患，一些旧家电拿来以后，进行外观的粉饰，修完以后又冒充一个合格产品卖到第二个消费者手上，这是存在巨大的不安全因素。在废旧产品当中，把对自己有用的产品拿出来，把其他废品扔掉，所以我们土质污染，水质污染都是因为废弃产品导致的二次污染，所以格力电器应该有七八年了吧，我们就在建自己再生资源公司，这么多年来不赚钱，投入很多，就把废旧的电器产品拿进来，然后进行拆解以后，进行二次再造。这时候应该学的是日本，我95年到日本发现日本再造城市矿山，我觉得很有价值，我们现在已经到了今天，就更应该重视这个问题，所以格力电器已经有6个生产基地，专门是废旧回收的电器产品拿回来再回炉，再熔断再进行制造新的材料。这个没有人去抢，因为不赚钱，谁都不会抢，市场的竞争是残酷的，甚至于我们现在有的企业是卑鄙的手段，我当四届人大代表，我每次提的不可缺少的是政府要出手保护环境，营造公平的环境，优秀的企业，创新的企业，讲诚信的企业让他们有一片天地，要严厉的打击那些劣质产品和劣质行为，往往我们现在虽然在进步，但是我认为还有很长的路要走。董明珠：实际上你看看到欧洲，你看他们对环境污染是有制定相关的条例，一样是政府行为，这是人人要关注的问题，反过来，我认为我们国家在这块，还要加大强势的力度才行。地方保护，很多的行为，并没有真正推动绿色，总是讲绿水青山，我们理解为每一个制造业，每一个人的行为都围绕绿色而行。董明珠：对，就是要媒体监督，每一个媒体要都敢发声，用放大镜去找，督促企业走上正道。我们很多的企业，企业家我们经常在一起交流，其实很多企业家他都是有胸怀的，他都是愿意为整个社会、国家负责。国家是人民组成的才叫国家，没有人民哪里有国家，我们对国家负责就是对人民负责，在这个过程当中，我们很多企业是因为迫于无奈，人家都弄虚作假，我不弄虚作假我就吃亏。“我们要创造更多自己的标准”董明珠：还是从自身的产品来着手，不管是国际化也好，国内化也好，没有好的产品一切归零，当然我们还会遇到很多客观上不可跨越的一些问题，比如像现在国际上的这种形势，可能对我们来说都是有一定的难度，你不能说因此而退缩，你还是要感动别人，我觉得还是用感动这两个字来表达我们的心态。别人怎么想我不知道，但是我们用真诚去对待别人，相信你回到前面讲的，一定用事实让别人能够认同你是最重要的。董明珠：改革开放30多年来，广东一直走在前面，今天把大湾区更好更大的整合，其实我觉得在这个过程当中最重要的是文化交流，没有统一思想没有一个认知，我们在这个建设过程当中，到底我们要改变什么要做什么，我觉得我们落脚点落在什么？贡献。有人经常问我，董总大湾区你们从中有什么好的优惠政策，你能得到什么？我当然不是因为他的政策，给我们带来一个机会，又是怎么发财了，我们还是用一个平静的心，我们更多想怎么用我们自己的能力去扩大，做得更好。大湾区的未来实际上是把他发展成为过去一个，像我们原来讲，总书记在到我们这儿来的时候，广东走在中国改革开放的前沿，是一个经济大省，但是不是强省。没有做到强，为什么？没有自己的核心技术，没有创造能力，你贴牌，我们特别是过去很多的是以贴牌加工这种，基本上是没有什么自己的技术，外国拿个订单来你就生产，最后出口出去，所有技术来源标准都是别人的，我们要创造更多自己的标准。格力全球战略是怎么样的，新的格局下，制造业企业出海目前处于什么阶段，有没有一种壁垒，比如说对市场的自我保护，因为大家都知道，全球在疫情的打击之下，经济下行压力是普遍的，民粹主义、保护主义色彩更重，这时候中国企业走向海外，会不会受到抵制，科技被政治化，格力有没有可能也有这样的一种防备心理，及早做出布局？董明珠：我觉得就是政治经济，有时候有些东西不由我们个人做主宰的，是大的环境。我们一定要有一种和别人共赢的想法，不管你有什么想法，我还是坚持我的原则。这个原则是什么呢？比如说我们新加坡，我去调研过，新加坡过去都是别人的产品、国外的产品，中国的产品几乎没有、很少。我跟他们聊天，他们都认为中国制造不好，我认为我们就要去改变他，他用了以后让他觉得，中国制造比他们所谓想象当中，或者让他们认为比他们很崇拜的一些品牌比还要好，这就是我们要干的事情。第三你刚才讲的是国际化，我也认同一定走国际化，什么叫国际化，当你的品牌走向世界的时候，送到各个国家的时候，人家带来一种是感激尊重，我觉得这就是国际化，而不是单一的研发中心就是国际化。格力有15个研究院全部在珠海，我就希望这15个研究院能够在这个过程当中，做更多更先进的更前沿的或者更未来的技术研发，但同时不要忘了，永远有你学习的榜样，你一定和国际上大家进行更多的交流，毫不吝啬把我们的也告诉别人、和别人分享。同时，在这个过程当中我们也学习别人的经验。“不该叫狼性文化，这叫规矩”先不说中国企业家精神，当然一部分来自于我们的勤奋，但是勤奋意味着什么。国外一周就是五天，每天大概八小时都不到，很多的各种工休日、节假日，中国的企业、外边销售的旗舰店也好，或者实体店也罢，我们售后服务也很好。但是节假日不休息，这样的文化冲突，经常导致中国的形象让人感觉到，你们虽然可敬，但是不可爱，可能对西方文化休闲式的、高福利的文化带来极大的冲击，你怎么看待这样的争议？董明珠：我不太认同是文化的不同，而是认为是一种习惯的不同，我的员工多辛苦，每天加班加点，他们也要干十几个小时，从我内心来讲，我想奔着一个方向，每天只干7个小时或者6个小时，就很轻松，国家规定一个星期两天休息，我们现在礼拜六没有，只有礼拜天。所以我想这是一个发展的过程，更重要的中国要解决我们产品的品质品味，而不是像你刚刚讲的说是我们太勤奋了，我们干了世界上反对我们，也不是，那是一个习惯。其他国家是这样的习惯，我们要遵守他的习惯，我们中国现在是这种习惯，要遵守我们的习惯，我们逐步逐步要改变。我个人有这种好奇，我经常在一种跨文化的交流最前沿，人家西方说你们牛、厉害，但是我总感觉到好像不够人性化、不够温暖，这种情况下，您作为企业家怎么回应西方这样的一种担心？董明珠：实际上我觉得我们很多时候是一个表现的方式不太相似，比如我们会讲，有的人嗓门很大，动作很夸张，但是他内心的世界是很善良的，有的别人彬彬有礼，厮混很礼貌，但是内心里面不一定那么善良，我们不用一个简单的外表决定你狼性还是不狼性，比如一个企业他工作有规矩，你认为国外的规矩少吗？也不少，那人家没有用狼性来表现，而我们中国企业会讲，他是狼性文化，他是怎么样，其实不是，这叫规矩，叫规章制度，每个企业要有规章制度，不按制度执行理所当然受到惩罚，我们把这种叫狼性文化，其实我还是不太认同。董明珠：对于这个文字不是不含蓄，很直白，人家西方文化就比较含蓄，他可能是表现的方法不同，但是我觉得更多的是我们展现的是内心的一种善良，这个是很重要的，像我们企业对管理上非常严格，按照规定，即使你表现再好，如果因为一个偶然事件你也必须受到惩罚，别人说这个人好厉害，好没有人情，我觉得这是规矩，谁都不能破坏，但反过来这个员工家庭遇到困难，你义无反顾的一定要去帮助他，你说这是狼性还不是狼性呢？对吧，我说不能那么简单用所谓的狼性文化来讲这个企业的文化，像我外面都讲我是女强人，我一点不强。“外面都讲我是女强人，我一点不强”杨锐：我正要问这个问题，谢谢您把这个问题给我提出来，没过多久我要到短视频平台大谈优秀的女性，说到这儿我想起来西方两位女政治家，一位是德国的默克尔首相，一位是英国的前首相撒切尔夫人，他们都被媒体称作是面无表情，非常职业的政治家，于是他们经常让媒体拍他们跨个菜篮子到超市买东西，给老公做点饭菜，这涉及到女性的企业家，女强人，在今天如果您要推销的产品是温暖的，是人性的是注重用户体验的，您的海报，您的个人头像到处都是，不论是公共汽车上还是地铁，所有的公众场合都有您代表格力品牌形象的优秀的非常有魅力的女性企业家，您个人怎么样，能不能也给我们有个机会看到您下厨房，挎菜篮子到超市，您在国内有巨大的消费者追随您，是您的粉丝，你个人的形象能不能让人感觉到，除了是女企业家之外，我是非常有魅力的女人，母性的一面。董明珠：这个事我觉得，强人是别人的感觉，为什么没有讲男强人，是因为你在这个位置上，你行使了大家习惯性的思维是，这应该是男性干的事情，男人拍台子发脾气，你不会说是男强人，女的拍台子你一定是女强人，那都是工作需要你去做的事情。董明珠：没有，你想想我们在工作中遇到千万各种不同形式的事情发生的时候，我们人有时候控制情绪说你控制到极致，说你依然表示的很温文尔雅，我觉得没有人能做到，除非他不是人，是人一定有情感一定会发泄，我们遇到问题激烈的时候，理所当然要发脾气，要吼，我觉得那是正常的，但是我们把这种强，如果强加于别人身上，你用权力打压别人那叫强，我觉得那不能叫强。好。您要直播带货。我记住您今天的邀请了。董明珠：你来不来下一站，随时都来？随时来。董明珠：好，十天以后。好，一定要去，再次感谢董明珠女士，我们T—EDGEX国家品牌论坛到此告一段落，感谢各位，非常感谢董总百忙当中抽出时间与我们进行循循善诱，非常具有高度、广度、厚度、热度，也不乏锐度的对话和知识分享思想分享，请大家关注T—EDGEX个全球科技月的精彩内容，接下来半个月里，钛媒体还将奉上云游戏、产业区块链金融科技、新基建、人工智能等相关内容，谢谢大家，我们下次再见！
7月10日晚8点，“格力·中国造”全国巡回直播第一场——“新长征再出发”大型直播活动在赣州南康区开场。 格力电器董事长兼总裁董明珠将直播间带出珠海，走进赣州，7月10日直播带货，全天完成直播销售额50.8亿元。 据介绍，此次直播通过四个时空、五大场景的交替呈现，为观众带来了视觉、听觉的多重感受。另外，直播还增设了围屋分会场，分会场由格力的年轻员工代表为观众推介各色格力科技产品与赣州的本土特产。 直播伊始，董明珠表示：“格力将全国巡回直播的第一站定在赣州南康，就是时刻不忘紧跟党的步伐，将格力自主创新的精神从革命老区燃向全国。南康家具产业的发展初衷是让人们过上美好的家居生活，这也是格力的初心。选址在赣州不仅是为了助力赣南苏区奔小康，也是为了发扬‘新长征再出发’的精神，为赣州地区的发展贡献格力力量。” 董明珠认为，近几年，南康的家具产业逐步由“制造”向“智造”转变。今年新冠疫情的到来让许多行业遭受重创，但南康的家具市场依旧繁荣，同时也形成了线下产业与线上直播的完美闭环。因此，南康具有长足的发展潜力。 此次直播，董明珠不仅为格力的各品类家电做代言，也为赣州当地特色产品带货，如赣州特有的富硒大米、黄金百香果、黄金茶、山茶油等产品。 当前，以智能家居和智能装备为核心，格力的“双智多元化”战略正稳步推进。生活电器单品的陆续发布，一方面补充完善了格力的家电全品类布局，另一方面也为其打造智能家居系统提供了集成化的高性能模式。 当晚，格力不仅在直播中展示了机器人乐队的工业制造力量，还对其“零碳健康家”智能家居系统进行了全方位的展示。据了解，格力“零碳健康家”智能家居系统是以格力光伏G-IEMS局域能源互联网系统为基础，为全屋家电用电供能，通过对清洁能源的高效利用，打造颇具未来式的环保型智能家居系统。
来源：格力电器官网董明珠的“造车梦”再一次打上了问号。近日，天眼查显示的银隆新能源股份有限公司（银隆新能源）工商信息显示，格力电器董事长董明珠已经从股东中退出。对此，银隆新能源迅速发声明辟谣称：“我司股东董明珠女士股权未发生任何变更。”除此之外，洛阳市工信局还表示：6月27日，格力电器董事长董明珠在当地市领导陪同下，考察了格力智能制造产业基地、银隆新能源产业园项目。来源：洛阳工信官方微信看上去，董明珠仍未放弃银隆新能源，但造车新势力已经进入淘汰赛：近一个月内，赛麟、博郡、拜腾等车企相继遭遇经营困难。“铁娘子”中意的银隆还能坚持多久？历时4年仍未闯出声势的它，还有坚持下去的资本吗？为造车，赌上全部身家珠海银隆原董事长魏银仓起家于河北邯郸，在美国收购了奥钛纳米科技，这是一家专注钛酸锂电池技术的公司。以此为基础，银隆新能源在2008年成立，成为一家以钛酸锂核心材料、电池、电机电控、充电设备、纯电动整车的研发和生产为主业的综合性集团。2016年1月，董明珠在魏银仓的陪同下参观了珠海银隆产业园。同年8月，格力电器宣布：拟以130亿元价格购买银隆新能源全部股权，同时非公开发行股份，募资不超过100亿元，全部用于银隆新能源的建设投资项目。对于董明珠突然萌发的造车梦，股东并不买账。2016年11月，格力电器股东大会否决了收购银隆的方案。董明珠在当中国企业领袖年会上气愤地表示，格力的股东“鼠目寸光，只看眼前三分地”。来源：pixabay整体收购不成，董明珠决定以个人名义入股。2016年12月，董明珠携万达、京东系投资公司，共出资30亿元入股，拿下银隆22.39%股权。董明珠光个人出资就达10亿元，王健林更是“基于对董总的信任”，“投了五个亿，不多不多”，他还表示投资前几乎没有做过任何调查，连占股比都不确定。有了资本的强势加持，银隆新能源彼时的估值达到134亿元，相比10个月前翻了一倍。但在2014年、2015年和2016年，银隆新能源的净利润分别为-2.66亿元、4.16亿元和3.77亿元，收到新能源车补贴分别为5025万元、13.04亿元和6.04亿元，并未显示出强大的盈利能力。连深交所都发函质疑，要求格力说明钛酸锂电池相对其他主流电池的具体优势。此后几个月，董明珠又以各种方式共计获得股份17.47%，成本共计23.4亿元。而据媒体当时推算，董明珠当时持有股票价值共计约26.5亿元，从格力电器获取累计薪酬共计约5000万元。可以说，此次入股董明珠几近赌上了全部身家。董明珠想要什么？在2017年6月的央视《对话》节目里，董明珠解释了为何豪掷资金：格力集团的家电板块中，唯独缺少储能。而银隆的钛酸锂电池技术，“没有人认识，就像长期埋在沙漠里的金子，我们要把它挖出来”。董明珠看中银隆新能源，很大程度上是为了格力的多元化发展寻找出路。2019年，根据日本经济新闻数据，格力空调的全球占有率为20.6%。但空调并不是一个高增长的业务，根据奥维云网数据，2019年中国空调零售量增长5%，零售额却下降-1.2%。董明珠急需将格力的制造业优势转移到新阵地。入股银隆最初被看成是一桩“进可攻退可守”的生意。进是指从新能源汽车和大巴进军小轿车，董明珠称： “收购之后，我们会往家用的小汽车领域发展。我们现在已经设计出来并且已经试运行了，量产上市的话可能还需要一段时间”。退是指卖汽车空调，董明珠称：“如果今年银隆实现销售三百亿元，生产三万台汽车，那就意味着我们卖三万部汽车空调。”有了银隆的合作案例，格力汽车空调会更容易打开全国市场。有了这些规划，董明珠在2017年先后成立和扩建了8个新能源产业园。同年9月，董明珠还被曝光携团队现身一汽夏利，可能打算入股。对于银隆的未来，魏银仓也踌躇满志，“全世界做新能源小汽车最成功的是美国的特斯拉，却不是老牌汽车公司通用或宝马、奔驰”，俨然将银隆比作创新公司的典型。在宣传造势方面，“铁娘子”又拿出了她的杀手锏。“中国的汽车有一点粗制滥造。”董明珠在《对话》节目里公开表示：“这么多年下来，我们没有在汽车行业在市场有话语权，我就觉得一定要有自己的东西。”这几乎是对中国自主汽车品牌开炮宣战。来源：央视《对话》对于董明珠的高调进场，中国汽车业反应激烈。北汽集团董事长徐和谊表示：“不同行业有不同的门槛和规则，没有一家企业能够在所有行业包打天下。（董明珠）就在家电行业驰骋天下吧。”东风汽车董事长竺延风表示：“我反正没有造电器，我说不出电器。但我负责地说，中国汽车制造水平是世界水平。”长城汽车董事长魏建军则说：“我不认可董明珠的观点。她应该对汽车心存敬畏，深入了解整个行业之后再去做判断。”一方是中国制造业的“铁娘子”，一方是等着她拿出成绩的整个传统汽车业。董明珠从造车伊始就将自己推到聚光灯下，颇有信心完成一次大转型。但随后发生的闹剧，出乎所有人意料。“造车梦”变“宫斗戏”虽然造车美梦无限好，但在2017年，银隆新能源就遭遇销量滑坡：董明珠期待的3万辆订单实际只卖出3355辆，相比上一年几乎腰斩。据《证券时报》探访，银隆的钛酸锂电池业务也基本停工，员工从700多人锐减到300多人。公司人事方面，董明珠和魏银仓的关系也开始剑拔弩张。就在上述《对话》节目里，魏银仓大吐苦水：“大家都知道，一个十几米长的车，它晃动起来、走起来，是有柔性的，嘎吱嘎吱是有响声的。就这一点，董总（董明珠）是绝对不放过的。我们要昼夜加班，必须解决。无论什么手段，要彻底解决。追求完美，这就是对银隆上万员工的压力。”而面对主持人询问，能否顺利让银隆提速，魏银仓回答“尽力而为”。董明珠当场怒斥他：“什么叫尽力而为？作为公司的一把手，必须上。除非你不在其位，在其位、谋其政，必须用极致的眼光要求你的队伍。这没有什么尽力而为的事情。”在董明珠入股后，银隆新能源的大股东是持股26%的魏银仓，二股东是持股17.46%的董明珠，魏银仓老搭档持股9.5%，此外万达、京东系公司也各自持有个位数比例股份。股权相对分散，给董明珠清理银隆留下了便利。来源：央视《对话》2017年底，魏银仓辞任银隆董事长，由孙国华接任。半年内孙国华又被罢免，由中立的普润资本董事长卢春泉接任。最终2019年初，银隆全面由格力接手，董事长换成格力系的赖信华，7位副总裁中有4位都是格力背景。也是在2018年11月，银隆内斗的详情为外界所知。银隆新能源发表公告称，魏银仓、孙国华涉嫌通过不法手段侵占公司利益，涉及民事诉讼部分7.8亿元，涉及刑事犯罪部分2.7亿元。魏银仓则反过来起诉董明珠，理由不明。这场闹剧最终以孙国华等6人被抓，魏银仓被列入“红通”名单告终。但另一边，夺得银隆的董明珠也没能收获胜利果实。银隆新能源拟赴A股上市的进程，在经历了8个月辅导期后终止。2019年，银隆新能源与格力电器的关联交易金额同比也下降8成，标志着协同破灭。而董明珠押注的钛酸锂电池，被证明并非动力电池的主流技术，能量密度仅为三元锂电池的1/3-1/2。银隆新能源艾菲 来源：银隆新能源从董明珠“夺权”至今，银隆新能源主要推出的新车型为艾菲MPV，售价达到惊人的43万元。虽然艾菲销量未公布，但银隆新能源整体客车销量在2019年仅为2708辆，较上一年下跌62.8%。目前，董明珠的造车布局已转向新方向：为吉利、一汽大众、东风本田等诸多车厂提供格力牌厂房空调，以及磁悬浮、离心机、螺杆机、多联机等诸多设备。此外，格力还与威马汽车合作，将“围绕围家居与出行两大高频生活场景”，并未说明具体业务，但威马称不会为格力打造定制车型。可以说，董明珠入股银隆新能源时提及的两大目标：卖汽车空调和卖小轿车，至今无一进展顺利。摸索造车四年，格力仍在汽车业的门槛外徘徊。如今造车新势力淘汰赛加剧，留给董小姐的时间不多了。
近日，网传银隆新能源股份有限公司发生工商信息变更，格力电器（000651）董事长董明珠从股东中退出，多家媒体争相报道此事。对此，2020年6月25日，银隆新能源股份有限公司发布官方声明称：网传信息信息严重失实，我司股东董明珠女士股权未发生任何变更。 图片来源：天眼查 盖世汽车从天眼查获悉，格力电器董事长董明珠目前仍为银隆新能源第二大股东。虽然是一场乌龙，但相对于前些年董明珠与银隆新能源之间的“热闹”，如今的董明珠在新能源汽车圈低调了许多，也不免让人猜测她与银隆之间的缘分已尽。 不退出，是董明珠的倔强 2016年8月，格力电器曾宣布拟以130亿元收购收购珠海银隆100%股权，但方案引起投资者的强烈反对，最终在股东大会上被否决。当时“董明珠因此在股东大会上发火”一事的视频在网上传得沸沸扬扬，2016年11月，格力电器确认收购珠海银隆一事宣告失败。 宣告失败后，2016年12月，在“中国制造高峰论坛”上，董明珠以个人名义，压上所有身家，拉上万达、京东等公司共同向珠海银隆增资30亿元，董明珠个人获得其7.463%的股份，位列珠海银隆第五大股东，后经过两次增持股份达17.46%，成为银隆第二大股东。这一系列的动作表明了董明珠要跨界新能源汽车领域的决心。 在“中国制造高峰论坛”上，董明珠对外宣称：“今天我决定投资银隆，并不是为了盈利谋利，而是希望支持这个产业快速的发展，我要让银隆的电池为中国乃至世界服务，我相信很快就可以实现。” 但就在短暂的蜜月之后，董明珠和珠海银隆大股东之间爆发了严重的冲突，互相指责对方侵犯公司利益，分别发生诉讼。2019年1月11日，银隆新能源发布官方声明，称公司通过法律手段对大股东魏银仓及孙国华等人追诉其涉嫌侵占公司利益的相关刑事案件已于2018年11正式立案，四起民事案件及侵占公司利益总额超过12亿元。声明同时明确，魏银仓身在美国，孙国华等6人已被刑事拘留，矛盾全面爆发。知情人透漏，这是董明珠与魏银仓等新旧股东博弈的结果。 虽然格力电器因未收购银隆新能源躲过一劫，但格力电器仍受到此事牵连。据了解，双方2016年关联交易达49.82亿元。2017年，双方的日常关联交易金额降至19.4亿元。2018年，双方的关联交易金额为29.27亿。 2019年1月16日，在2019格力电器第一届临时股东大会上，针对银隆事件是否成为董明珠从业生涯中的“黑天鹅事件”，董明珠对此表示：“格力当时收购银隆新能源是一个非常好的项目，尽管银隆出现这样那样的问题，但是对于格力来讲，收购银隆会带来巨大的改变。没有收购成功，对于格力来说确实是一个巨大的损失，这一年多来我们发现银隆它有巨大的未来成长空间。” 董明珠在央视《对话》中也提到：“投资银隆新能源，是因为我认为中国的汽车行业几十年来没有真正掌握核心技术，我们经常讲的一个词叫“弯道超车”，总觉得有一次机会占了一点便宜，其实我们真正有决心的人是应该从源头起步，作为中国汽车未来的发展前景，新能源是一个必然的趋势。” 董小姐多次表态收购不成功没有关系，但银隆的技术在中国乃至世界都是最先进的。我们可以看到，虽然银隆这个窟窿给她带来了很多困扰，但她对这银隆本身的产业发展及新能源汽车的发展前景还是非常认可和期待的。 盖世汽车注意到，2020年6月26日，董明珠与河南省洛阳市市长、副市长共同考察格力智能制造产业基地、银隆新能源产业园项目在洛阳的进展，双方就进一步加强科技创新、尽快推动项目投产达效，推动副中心城市建设进行交流洽谈。这一行动也向外界证实了董明珠未退出银隆股东一事。 跨界不顺利，是运气不好还是步伐迈大 从收购银隆新能源传闻起时，外界开始传董明珠想要进军汽车领域，想要跨界造车。董明珠一直非常看好新能源汽车产业，对于投资银隆新能源一事，她也强调是看中了银隆新能源的钛酸锂电池和储能技术。董明珠曾在多个场合夸赞钛酸锂电池，她认为钛酸锂电池安全、寿命长、耐温能力强，充电速度快，是新能源汽车动力电池的发展趋势。 从银隆官方获悉，银隆新能源是研发、生产钛酸锂负极材料的龙头企业，银隆新能源目前拥有全球最大的钛酸锂材料生产基地，通过纳米化工艺与结构控制技术相结合，合成了高相纯度的银隆钛材料，独特的颗粒形貌及尺寸设计，优化了钛酸锂材料的电化学性能，目前，银隆新能源建立起依托钛酸锂电池为核心的新能源全产业链。 据2019年动力电池装机量数据，2019年三元电池装机量为37.5GWh，占比60%，磷酸铁锂电池装机量为20GWh，占比32%，钛酸锂为0.38GWh，占比仅为1%。可以看出，如今新能源汽车动力电池领域已经是三元锂电池和磷酸铁锂电池的天下，钛酸锂电池稍显落寞，几乎消失在新能源汽车动力电池圈。其中致命的一点就是因为其能量密度小，满足不了高续航里程的要求，而续航焦虑是电动汽车用户的核心问题。同时，在补贴方面，低续航里程也受到了限制，这都导致了钛酸锂电池的黯然失色。 除了钛酸锂动力电池，储能技术也是董明珠青睐的银隆技术。智能家居是未来的发展方向，也是格力电器多元化战略之一，而储能技术则是布局智能家居的良好基础。银隆从多年前就开始布局储能电池，其以钛酸锂核心技术为基础，银隆现有纳米钛酸锂材料、电芯、电池、电池模组、电池包、通讯基站储能模块、集装箱储能系统等储能系列产品。 有关储能技术，董明珠表示：“未来的储能是必然的发展方向，是必不可少的技术。我们一旦布局智能家居，储能就必须是要具备的技术，因为我们的电器是不能断电的，目前来讲全球都没有哪一个国家在这方面是领导者，那我为什么不去挑战一下呢？” 面对银隆出现一系列的资金问题，虽然董明珠最终承认银隆是个“窟窿”，但她不后悔自己的选择，她仍旧坚持项目本身没有问题，技术前景是非常明朗的。 窟窿是堵不住了，2019年11月19日，银隆新能源股份有限公司被北京市第一中级人民法院列为被执行人，执行标的为36,667,568元。董明珠作为银隆的第二大股东，自然也受到牵连。 日前，有消息称，董明珠为了稳住智能家居的入口又开始研发手机了。我们从工信部确认，格力旗下首款5G手机正式通过工信部入网许可。为了做好智能家居，董明珠可能又要加码手机生产，加码银隆的储能技术了。 作为空调行业的老大，格力电器无疑是成功的，董明珠也是个非常成功的营销专家。这些年，她跨界手机、汽车等多个行业，但都未取得好成绩，尤其是汽车这样的制造工业，想要做好难。 董明珠当时预测没有错，新能源汽车的确是汽车未来的发展趋势，现如今已经成为行业发展重点和焦点。但她投资银隆新能源这件事，终究是不成功的。到2020年，已经有多家造车新势力前景岌岌可危，从当初贾跃亭造车的一地鸡毛，到如今博郡汽车被内部员工和供应商集体讨伐，再到日前拜腾汽车被爆因资金问题停工停产6个月，跨界造车成功率微乎其微。对于董明珠来说，她当初看好的钛酸锂电池技术不适合当下的新能源汽车动力电池，新能源汽车圈的梦想也难以实现。总的来说，跨界到造车行业这件事，真的要慎重。
据天眼查消息，近日银隆新能源股份有限公司发生工商信息变更，董明珠退出公司股东。今年1月时曾有消息指出董明珠、魏银仓等退出，但随后银隆新能源工作人员接受媒体采访时表示不知悉这种网站信息来源何处，公司的董事、监事没有任何变动，否认了董明珠、魏银仓等退出。 资料显示，银隆新能源股份有限公司成立于2009年，总部位于珠海，注册资本约11亿，法定代表人为赖信华，是一家以锂电池产业为经营核心，集电动汽车动力总成、整车制造、智能电网储能系统研发、生产、销售为一体的新能源高新技术企业。
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