公开资料显示，石头科技成立于2014年，主营业务为生产智能清洁机器人等智能硬件，其主要产品为小米定制品牌米家智能扫地机器人、米家手持无线吸尘器，以及自有品牌石头智能扫地机器人和小瓦智能扫地机器人。市场也不会预料到，疫情能够刺激扫地机器人在接下来的日子里销量不断走高。 今年2月21日，头顶“科创板发行价第一”光环的石头科技(行情688169,诊股)(688169.SH)正式上市，其发行价格为271.12元/股。近十个月时间过去，截至12月16日收盘，石头科技报收1018.03元/股，总市值679亿元，成为A股市场上继贵州茅台(行情600519,诊股)后的第二只千元股。 石头科技股价连续上涨，当时放弃打新的1500万资金可能要“哭了”，如果持有到今天，他们的盈利已经达到了2.75倍，也就是4125万元！此外，在公司股价6月底大涨前夜，还有4000名投资者选择了卖出股票。 公开资料显示，石头科技成立于2014年，主营业务为生产智能清洁机器人(行情300024,诊股)等智能硬件，其主要产品为小米定制品牌米家智能扫地机器人、米家手持无线吸尘器，以及自有品牌石头智能扫地机器人和小瓦智能扫地机器人。 扫地机器人销售火爆 据央视财经，受疫情期间宅经济爆发影响，今年扫地机器人的销量一路走高。《2020年中国家电行业半年度报告》显示，今年上半年，中国家电国内市场零售额累计3365.2亿元，同比下降18.4%，但包括扫地机器人在内的吸尘器品类家电零售额同比增长14.7%，零售量同比增长15.7%，增速领跑于其它家电。今年三四季度，国内扫地机器人的销量继续攀升。 在此背景下，石头科技的业绩强劲。据公司的三季报显示，石头科技前三季度实现营收29.80亿元，同比下降1.66%，实现归母净利润9.0亿元，同比增长54.49%，其中仅在三季度收入实现12.03亿元，同比增长33%，相较上半年降幅16%大幅扭转，归母净利润4.39亿元，同比增长123%。 制图：每日经济新闻 据中国基金报，继三季报表现超出市场预期后，在10、11月石头科技在海内外销售也异常火热。 国内市场方面，根据奥维和天猫数据，10、11月扫地机器人行业线上销额增速较三季度有所下滑，但仍保持较快增长。石头科技10~11月内销表现亮眼，增速较三季度有显著提升。 海外市场方面，石头科技美国市场的销售以线上为主，新冠疫情加速线上消费渗透率提升，叠加今年亚马逊PrimeDay由7月延期至10月，石头科技的销售量持续向好。 根据GoogleTrends全球搜索热度显示，石头的搜索热度峰值同比提升超过60%，且Q4石头的搜索热度和iRobot的差距环比Q3进一步缩小，体现了石头在海外品牌影响力的逐渐提升。 安信证券表示，随着海外疫情常态化，居家消费受到催化，叠加跨境电商红利，石头抓住行业机遇，通过渠道扩张夯实在海外市场的竞争优势，实现了收入的高速增长。此外，石头高端产品占比提升进一步拉升公司整体盈利能力。 打新弃购金额曾创科创板纪录 石头科技今天的光鲜和发行时遭遇的巨额弃购形成了鲜明对比。 2月16日下午，科创板新股石头科技公布上市发行结果公告：发行总量为1666.67万股，发行价格为271.12元/股。而就新股认购情况来看，显然这只昂贵的新股令不少投资者新生悔意：石头科技网上投资者共放弃认购5.56万股，合计1507.56万元，这一弃购总金额创科创板第一。 根据石头科技招股说明书，在此次发行中，石头科技将向保荐券商/主承销商中信证券(行情600030,诊股)支付承销保荐费用合计1.31亿元。而对于中信证券来说，除了真金白银掏出1亿元跟投石头科技外，还需要支付这笔额外的包销金额(1507万元)。 为何石头科技在当时遭遇大量弃购？ 最直接的理由，当然还是其远超其他新股的发行价格。 石头科技271.12元/股的发行价格是什么水平？就近年情况来看，数据显示，仅有2010年上市的海普瑞(行情002399,诊股)和汤臣倍健(行情300146,诊股)发行价格在百元以上，分别为148元/股和110元/股。另外，尚未上市的科创板个股华峰测控(行情688200,诊股)发行价格为107.41元/股，已是科创板上的发行价格第二。石头科技此次发行价格再次创下市场新高。 据申万宏源(行情000166,诊股)此前测算，网上弃购占比与获配所需资金呈显著相关性，当网上获配资金高于2万元时，网上弃购占比均值提升至0.43%。虽然该测算并非针对科创板市场，但石头科技中一签所需资金13.6万元，即便是投资门槛提高到50万元，投资者仍需权衡，要掏出14万元的“现金流”，着实不那么简单。 此外，市场也不会预料到，疫情能够刺激扫地机器人在接下来的日子里销量不断走高。 基金抱团散户被洗出局 除了打新资金，还有不少散户也错过石头科技这只大牛股。数据显示，公司最新股东户数为5773户，而刚上市时有16299户，8个多月就有逾万投资者已经离场，其中有4000多户在6月底股价暴涨前夕被洗出局。 上半年，石头科技股价大涨前有多只基金纷纷跻身前十大流通股东。数据显示，截至半年报，共有278只基金持有石头科技，持股超过10万股的有10只基金；到了三季报，持股超过10万股的基金增至11只。其中，景顺长城占了6只，景顺长城优选混合、景顺长城环保优势和景顺长城成长领航混合持股超40万股，排名前三。 截至三季报重仓石头科技基金名单 从基金三季报第一大重仓股看，有6只基金第一大重仓股为石头科技，其中中融鑫价值A、长城久祥、景顺长城成长领航、景顺长城公司治理4只基金第一重仓股市值占基金资产净值比超过了5%。 截至三季报基金第一重仓股石头科技净值占比
就在今日，石头科技股价突破千元大关，成为仅次于茅台的又一只千元股。截至收盘，报收于1018.03元/股，总市值达679亿元。 今年2月21日，石头科技带着“小米生态链企业”的光环，以发行价271.12元/股正式登陆科创板。自8月底开始，石头科技股价一路高歌，年涨幅高达275%。 “疯狂的石头”，究竟什么来头？ 石头科技成立于2014年7月，是一家专业从事智能清洁机器人等智能硬件设计、研发、生产和销售的智能家电研发制造商，其主要产品为小米定制品牌“米家智能扫地机器人”、“米家手持无线吸尘器”，以及自有品牌“石头智能扫地机器人”和“小瓦智能扫地机器人”。 上市之初，石头科技因经营独立性问题而遭到质疑。尽管石头科技已推出了自己的品牌，但在业务和销售渠道仍依赖于小米，2018年，公司有47.21%的收入来自小米，到了2019年，这一比例虽有所下滑，但仍达到40%以上。 除此之外，小米不仅是其第一大客户，同时也是公司股东。截至三季度，天津金米仍然位居石头科技第三大股东，持股比例为8.89% 上市之后，石头科技加大自由品牌业务拓展，并推进“去小米化”进程。从目前来看，其“去小米化”已初见成效。2016年-2019年1-6月，公司与小米集团的关联交易占主营业务收入的比重分别为100.00%、90.36%、50.17%和 43.01%。今年上半年，这一比重大幅降低至13.75%。 2020年三季度，石头科技实现营收29.80亿元，同比下降1.66%；归母净利润达8.99亿元，同比增长54.49%。公司毛利率由2016年的19.21%提升至2020Q3的51.25%，净利率则由-6.14%提升至30.18%。 股价飙涨，原因几何？ 12月以来，石头科技股价加速上行，累计涨幅几近30%。 对于股价飙涨的原因，一方面，疫情加速海外线上消费，石头科技外销数据趋势向好，市场对其建立了更高的预期；另一方面，小米推出自主研发的物联网操作系统Vela平台打开想象空间，而作为其中一环的石头科技或受益于此。 今年以来，石头科技加速海外布局，重点发展美、欧及东南亚市场，截至2020年上半年，公司境外直销收入达 5.60 亿元，同比增长211%，占当期营收比达32%。 疫情之下，三季度欧美市场线上消费明显回暖，以海外家用机器人企业 IROBOT 为例，Q1-Q3 单季收入同比增速为-29%、-7%、33%。 而石头科技在海外市场的销售主要以线上为主，叠加今年亚马逊Prime Day 由7月延期至10月，一定程度上刺激石头科技外销增长。如下图所示，石头科技10月、11月扫地机器人在亚马逊渠道的销售激增，11月突破5万台，10-11月合计销量较Q3增长约74%。 （图：石头科技在美亚马逊销售情况，来源：安信证券研究中心） 内销方面，石头科技10-11月线上销量增速相较于同行业也呈现明显的增长态势。 （图：扫地机器人线上销额增速，来源：奥维，安信证券研究中心） 如今，传统家电企业面对互联网冲击已开始转型，逐步对物联网市场进行布局。譬如，美的推出了美的美居APP，打造智慧家居生活平台，TCL电视、海尔冰箱和格力空调等亦纷纷加入。而小米推行智能家居物联网生态较早，不久前，还推出自主研发的物联网操作系统Vela平台。在小米的背书下，石头科技作为智能家居中一环具有一定优势。 2015年-2019年，中国扫地机器人市场规模由20.7亿元增至83.8亿元，年复合增长率达41.9%，市场人士预计2024年该行业市场规模或将超过200亿元。 头豹研究院表示，目前中国扫地机器人渗透率不足5%，在居民可支配收入持续增长、城市化、技术进步等积极因素的推动下，未来扫地机器人销售量有望在2024年达到1780万台，渗透率达到12%。 但值得注意的是，今年扫地机器人行业的快速增长很大程度上受疫情刺激，高基数将影响明年行业的增长。此外，当前扫地机器人产品尚未达到成熟状态，产品迭代速度较快，石头科技未来业绩能否维持高增长，仍有待考验。 （来源：头豹研究院）
近日,深圳市银星智能科技股份有限公司宣布完成近亿元B轮融资,由美的资本领投,傲基科技、深圳统达六号投资等机构跟投。 银星智能成立于2005年,总部在深圳,是国内最早从事扫地机器人研发与制造的企业。银星智能公司副总经理眭灵慧负责了整个B轮融资。他表示,本次融资优化了公司股东结构,引进了产业资本,公司将进入资本和产品双轮驱动的轨道,无疑让银星智能在团队建设、产品技术创新和战略布局等方面迈上新台阶。他也表示银星智能已经启动了B+轮融资,并在规划明年的Pre-IPO轮融资。他还透露银星智能目前已启动B+轮融资,融资额度2.5亿,预计在21年1月底前完成。 银星智能CEO叶力荣就此表示,本轮融资的70%将用于新一代人工智能扫地机器人的研发,20%会投入工厂,10%用于人才投入,助推多重关键策略与创新。 首创性提出OPM商业模式 银星智能是全球最早涉足扫地机器人行业的厂商之一,其最初经营模式是服务扫地机器人品牌商,做整机研发制造,也就是常说的“代工模式”(ODM)。 与大众熟知的小米、科沃斯（603486）、石头等头部品牌商不同,银星智能非行业自主品牌。初期的传统商业模式难免遇到增长瓶颈,因多以项目制为主,资源利用率不高,利润率也较低。 为打突破这一局面,银星智能CEO叶力荣经过审慎地思考和调研,于2017年宣布转型,在业内率先提出“OPM”(Original Product Manufacturer,原始产品研发制造商)的概念,是一种介于传统型代工厂商和品牌商之间的商业模式。 叶力荣如是说“银星智能的OPM概念中,P即是Product,分为3个层面:一是主体的清洁服务机器人整机产品,包括扫地机器人、洗地机器人、擦地机器人、商用清洁机器人;二是关键元器件模块产品,比如传感器、风机、算法盒子等;三是市场服务产品,主要包括给品牌商提供一体化的产品解决方案和集中性售后服务。“ 银星智能并未跟随市场主流而直接推出To C品牌,不与头部品牌商形成竞争。对此,叶力荣表明:银星智能始终聚焦于To B赛道做深做强,与客户形成共赢。 在OPM商业模式概念的指导下,银星智能逐渐进入商业收获期: 客户拓展上,2018年银星智能开始与世界小家电巨头赛博集团和北美吸尘器领域销量第一的品牌必胜公司达成合作,成为这两家企业在扫地机领域的唯一战略合作伙伴;2019年银星智能成为小米的供应商,也是目前仅有的两家小米生态链之外的合作伙伴之一。 公司营收方面,银星智能预计2020年达10亿元,净利润约4000万元,每年营收增长率将超过80%。 据CEO叶力荣称,在OPM模式下银星智能打破传统的上中下游产业链的常规模式,通过整合上游资源,为客户提供整机和一体化的服务,整体延伸并拓宽了产业链。 技术是核心竞争力 如果说OPM商业模式是高屋建瓴的指导思想,那么对于核心技术的聚焦和投入则是银星智能的生存之本。 银星智能从成立之初就很注重核心技术。如今,随着人工智能、云计算、5G等新技术掀起的新一轮技术浪潮,银星智能也在加大新技术的研发投入。 目前银星智能核心研发团队167人,其中硕士学位以上人员53人,公司还与清华大学、上海交通大学等国家知名院校进行校企合作,共同进行技术研发和攻关。CEO叶力荣表示,从2017年开始,银星智能在软件、硬件方面都成立了自己的预研小组。今年,银星智能研发团队成立了30多人的创新部门,专门负责App等创新业务的研发。同时,公司在远距离TOF(12-30M)测距传感器关键技术所取得的研发突破,打掉了国外巨头在这一距离上的技术垄断,大幅降低产品成本,实现了进口替代,被列为深圳市的重点技术攻关项目。 此外,银星智能也在着力加大产品结构上的研发。在专利层面,银星智能针对性地围绕着扫地机的地检、清扫方式、水箱等方面,申请了大量的结构专利。截至目前,银星智能拥有技术专利共计680多项,是中国拥有扫地机器人相关专利数量最多及覆盖面最全的公司。 值得一提的是,2017年4月,美国扫地机器人龙头企业iRobot向包括3家中国企业在内的共11家扫地机器人企业发起的“337调查”案专利诉讼。正是因为有深厚的行业积累和专利技术支撑,银星智能才成为唯一坚持到最后且获得胜诉的国内企业。 扫地机器人是典型的明天产品 数据显示,扫地机器人在中国沿海城市家庭的渗透率不足5%,而内地城市也只有0.4%,远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。 科技智库「甲子光年」积极参与了本轮融资活动,甲子光年副总裁李世民表示:扫地机器人属于典型的明天产品,还有很大增长空间。据估算,中国扫地机器人的市场规模存在着指数倍的增长空间,如果对标洗衣机、电视机等家电产品的普及率,这可能是一个超过千亿的市场。 统达集团投资总监高伦表示,当前的市场占有率并不能反映将来哪个企业能真正成长为美的、格力这样的佼佼者,因为市场空白还未全开。 除国内市场之外,也有越来越多的企业把目光投向海外。傲基科技创始人迮会越观点表明,海外消费市场相对多元化,分为两大阵营:第一是iRobot、eufy、石头和科沃斯为主的垂直一体化阵营,第二是海外传统品牌及傲基等新品牌结合银星等优质供应链的社会化分工协作的阵营。两者未来都会各自占据一定市场份额,银星智能应该是一级市场的最佳选择。 本轮领投方,美的资本董事总经理李澳表示“扫地机器人的市场足够大,不仅是在国内,海外的渗透率也还比较低。银星智能在技术、工艺积累,以及行业资源上有多年沉淀的经验;在管理团队上,银星智能有整机层面资深的结构专家,也有导航领域业内的技术大拿,新老团队结合较好,董事长格局非常高。美的资本认可银星智能的发展方向和商业模式。” 在本轮融资的加持下,银星智能也将继续全面发力于国内外的新产品研发与市场拓展。CEO叶力荣透露出“OPM商业模式”作为银星智能首创的战略思维,已经指导银星智能占据了全球近10%的市场份额。随着国内外客户订单逐步释放,银星智能的市场占有率也将进一步提升。
作者 | 王金旺出品 | 雷锋网产业组iRobot要从一家扫地机器人硬件厂商向平台厂商转型了？这是雷锋网得知iRobot即将宣布战略转型，并对外发布iRobot Genius家庭智能平台时的第一反应。作为扫地机器人领域鼻祖，iRobot已经在该领域摸爬滚打了18年。在这期间，扫地机器人从无到有，从“智障”到“没那么智障”。当定位导航技术释放出的技术红利为扫地机器人市场带来第一波消费高潮，当被定位到消费电子领域的扫地机器人终于让中国两家企业先后上市……下一步，路在何方？这是大多数玩家需要考虑的问题，同样也是iRobot需要考虑的问题。现在iRobot做出了抉择：战略转型。下一个爆发点在哪里？2020年8月25日，一改往年硬件产品发布节奏，iRobot首次对外发布iRobot Genius家庭智能平台。iRobot Genius家庭智能平台对于iRobot而言意义何在？在发布会前的媒体沟通会上，iRobot董事长兼首席执行官Colin Angle一再强调，这一产品的发布，标志着iRobot的“战略转型”。这样的战略转型，其实还要从iRobot的软件研发体系说起。两年前的8月，雷锋网与时任iRobot技术副总裁的Chris Jones博士有过一次深入交流，当时雷锋网更多是想从Chris Jones博士口中了解这家在国内市场走高端路线的扫地机器人厂商的技术大牛如何看当下这一产业的技术发展路线。当年，国内市场刚好得益于激光导航产品的全面爆发，扫地机器人迎来一波出货小高潮。然而，Chris Jones博士告诉雷锋网，“iRobot现在已经在加强软件上的投入，以工程师团队组成为例，之前iRobot硬件工程师和软件工程师的配比是7：1，现在已经是2：1。未来还会继续加强。”磕磕绊绊，商用16年，硬件技术已经相对成熟，扫地机器人下一波技术红利要靠物联网、大数据、云计算、人工智能带来的软件技术的革新（当然，软硬一体的趋势也不可忽视）。这是雷锋网在那次采访后最深刻的体会。这一年年底（2018年），雷锋网注意到，iRobot与谷歌共同对外公布了在智能家居领域的合作关系和合作计划，开始尝试将云服务、大数据、智能语音等技术应用到扫地机器人上。如果单从语音控制来看，2018年iRobot发布的Roomba i7+（国外首发）并非首次应用，在此之前，包括iRobot、Neato、科沃斯等推出的扫地机器人均已有尝试搭载语音控制功能。有所不同的是，此次iRobot与谷歌的合作进一步深入了基于云服务、大数据等技术的应用——利用iRobot扫地机器人（Roomba i7+）收集的地图数据改进智能家居相关技术。除此以外，软件技术逐渐被iRobot重视还可以从官方集成越来越多功能的APP上体现，也可以从次年针对自家扫地、拖地机器人实现了Wi-Fi互联功能体现。iRobot交出“控制权”iRobot在2018年的软件技术发展重点在于机器人的地图绘制能力——如何建立一套稳定的空间数据架构。它要足够稳定，即使在多变的环境下（不同光线、家具摆放多变）仍能迅速定位；即使存储了十张地图也能在几秒内迅速找到自己的位置。提及两年前iRobot在软件和大数据领域的布局，Colin Angle特别向雷锋网强调，那时的工作重点是空间数据架构的稳定性。时隔两年，这次iRobot的“战略调整”更强调的是“放权”。如何“放权”？这就是iRobot此次发布的家庭智能平台iRobot Genius 1.0要做的事儿。从用户侧体验来看，家庭智能平台发布前后的主要变化体现在APP上。新版iRobot HOME APP相对旧版而言功能更丰富，主页上的“一键清洁”功能转变为指定区域清洁、指定模式清洁、预约清洁功能。据Colin Angle表示，iRobot通过这样的调整意在将更多交互能力下放到用户侧，实现家庭环境中的人机协作。不过，这些功能听起来似乎与此前国内扫地机器人厂商APP中已经实现的定时清洁、分区清洁等没什么不同。实际上，据雷锋网了解，二者多少还是有些不同的，甚至可以说从最根本的设计理念上就已经出现了些许差异，这其中的差异主要体现在“协作”二字上。以指定区域清洁为例，此次升级后，iRobot的扫地机器人（Roomba i7、s9系列、Braava jet m6等支持Wi-Fi联网功能的扫地机器人）可通过机器学习自动识别如沙发、餐桌、橱柜等特定物品，并主动建议将物品周围区域设置为精准清洁区域。此外，用户也可在Smart Map（智能地图）上自行标注需要精准清洁的区域，对智能地图进行个性化定制。这里提到的主动建议在实现起来其实很复杂，对机器人的理解能力（智能程度）要求较高。诸如会涉及到哪些该建议、哪些不该建议，如果地上撒一粒豆子，扫地机器人也要提个“建议”——问主人需不需要清扫，这就很遭人烦了。Colin Angle对此也表示，系统会先行判断这个东西到底重不重要，能不能帮助它提升清洁地图的准确性，并且要知道这个东西对于后续主人发出指令，让它去清洁家里某一个特定区域的时候，能不能作为一个比较重要的参照物，有没有记下来的必要。反映到产品实际使用过程中，则是：机器人有没有问到点儿上，有没有因为机器人与人的交互减少机器人遇到的不必要的麻烦。例如，当扫地机器人识别到摆在厨房的一张餐桌时，由于它也知道餐桌附近区域是平时容易弄脏的地方，所以它可以与用户发起对话，“需不需要我把这张餐桌在地图上做标记，后续你告诉我清洁这个重点区域，我就知道去哪里了。”显然，在没有感情、不够智能的机器人尚且无法完全尽如人意地完成全部清洁任务的时候，iRobot想要通过这样的改变退一步，通过“放权”实现协作智能，提高扫地机器人的智能程度。为此，在预约清洁功能中，iRobot还添加了「预约建议」、「收藏」、「自动化任务执行」（国内暂未上线）。有很多用户并不善于手动制定清洁计划，尤其是太过细化的安排，有了全新的iRobot Genius家庭智能平台后，扫地机器人可以根据用户每天实际是怎么安排它去清洁的，来总结出符合用户清洁习惯的预约建议。协作智能，iRobot的以退为进2019年，在亚马逊首届RE: MARS大会上，受邀参加并发表演讲的Colin Angle在大会上提出：机器人的智能必须打破仅有自主性的局限。如何打破？协作智能（Collaborative Intelligence）。具体体现到iRobot此次发布的iRobot Genius家庭智能平台上则是——让用户可以掌控机器人的清洁时间、清洁区域和清洁方式。之前我们认为，我们只要做一台自主机器人就可以了，用户不需要跟机器人进行对话，也不需要去触碰这台机器人，甚至不需要看到它，只要它每天把家里打扫干净就够了。但是后来我们发现，用户需要更多的“控制权”，为此，我们可以提供更高层次的一种机器人智能——协作智能。Colin Angle告诉我们，协作智能是用户侧希望得到对扫地机器人更多“控制权”的真实反馈，也是iRobot接下来一个发展周期内着力打造的一种“更高层次的智能”。不过，雷锋网认为，这其实还是在当下机器人的智能水平难以满足用户实际需求的情况下，iRobot转而希望通过协作智能来提高机器人的智能程度，可以说是一次以退为进。如果你家孩子还没有完整的世界观、价值观，你总是会担心孩子会闯祸该怎么办？那就多一些陪伴和指导，期待他慢慢长大。扫地机器人也是如此，不过，扫地机器人的成长，背后还有成百上千的产品架构师、研发工程师的努力和期待。在这条路，iRobot换了个思路，想要再闯一闯。关注AIoT、智能硬件、机器人，新闻爆料或寻求报道，欢迎添加作者微信交流（添加微信请注明公司、职位、姓名）：18210039208。相关文章：iRobot将地图数据共享给了谷歌，谷歌会是好队友吗？美国扫地机器人渗透率只有11%，iRobot因何能独占大半？扫地机器人“眼睛”进化史
“I'm not a robot，a robot。I'm lovable，so lovable（我不是机器人，我如此招人喜爱）。”一个机器人在科沃斯创想机器人科技馆里“一展歌喉”。 也许能和这位机器“歌唱家”产生共鸣的是，科沃斯想生产的也不是冰冷的机器，“从工具到管家，再到伴侣，是我们长期的愿景。”科沃斯机器人股份有限公司首席技术官（CTO）吴牟雄告诉和机器人生态系统。截至2019年末，在全球范围内联网激活的科沃斯品牌扫地机器人超过437万台，全部联网机器人中约71%通过科沃斯云接入。 “在工具属性上，如果满分是100分的话，我给目前科沃斯最好的扫地机器人打80分，但向‘管家’甚至‘伴侣’的目标迈进，科沃斯还有很长的路要走。而前进的指引永远是客户的痛点。”吴牟雄说。
新冠肺炎疫情正在考验企业如何在挑战下积极寻找新的发展机遇，科沃斯为扫地机器人行业做出了表率。 日前，科沃斯发布公告称，公司与美国上市公司iRobotCorporation（以下简称“iRobot”）达成合作，签署产品采购协议和技术授权协议。 针对此次合作，科沃斯证券部相关工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示：“本次合作主要是借助各自在产品研发领域多年的技术积累、工程化能力和专利布局，提升各自品牌产品在全球市场的性能表现和综合竞争力和提升扫拖一体类型扫地机器人的渗透率。” “扫地机器人自2010开始起量以来，近年进入提升价值量的阶段，更加数字化服务，更加有效率的服务，使得扫地机器人拥有技术研发能力的龙头公司呈现强者恒强的势头。”南京证券分析师孙朋举在接受《证券日报》记者采访时表示：“此次双方合作，有望携手推动扫地机器人在全球渗透率持续提升，带领全球扫地机器人行业的进一步快速发展，重塑行业竞争格局。” 扩大技术领先优势 iRobot是一家设计并销售以扫地机器人为主要产品的全球领先的家用服务机器人公司。公司业务遍及包括中国、美国、欧洲、日本等全球主要市场，是全球公认的家用服务机器人领导品牌之一。 协议约定，iRobot将向科沃斯独家购买基于科沃斯独有设计的扫拖一体型扫地机器人产品。同时iRobot将向科沃斯授权其独有的Aeroforce技术和相关知识产权。双方已就上述协议达成共识并已完成签署。 AeroForce专利是什么？据天风证券研报，AeroForce专利是iRobot开发的AeroForce双胶刷系统。双胶刷头采用无毛刷的设计，可以有效避免刷头清洁过程中与毛发缠绕在一起，配合AeroForceExtractors气流加速和真空吸力提升清洁效率，弥补了无毛刷清洁的问题。此外，AeroForce清洁系统还对马达进行了升级，第二代马达能够提供5倍吸力，清洁效果得到提升。AeroForce清洁系统在保证产品清洁力的同时也可以有效解决毛发缠绕问题，带给用户更好的体验。 “此次合作对科沃斯来说意义非凡，从技术上来看，科沃斯与iRobotCorporation约定了技术授权的内容和相关知识产权的使用范围。iRobot作为全球扫地机器人巨头，技术授权方面的合作，对于科沃斯来说，可进一步提升公司吸尘技术。其次，iRobot采购的产品是科沃斯独有设计的扫拖一体型扫地机器人产品，虽然采购数量，金额未有明确，但是科沃斯的产品在不是纯代工的情况下得到全球巨头的认可，也说明了公司近两年从代工向技术研发型取得了一定的进步。”孙朋举向《证券日报》记者说道。 “随着我国人口老龄化加剧，人口红利逐渐消失，劳动力成本不断上升，服务机器人在人工成本日益提高的服务业，有着广阔的市场前景。”上述工作人员向《证券日报》记者表示：“本次合作，后期采用授权技术的产品将为科沃斯带来额外的产品销售收入，对公司相关年度的经营业绩或产生积极影响。” “从公司战略层面来说，本次合作，通过双方品牌的优势互补，有利于科沃斯提升自主品牌产品在全球市场的性能表现和综合竞争力，进一步夯实了公司国际化发展战略。”上述人员告诉《证券日报》记者。 获多家机构看好 《证券日报》记者注意到，科沃斯与美国巨头IROBOT强强联合消息一出，随即引来多家券商研报一致看好。 中信证券分析称，此次独家采购体现了公司扫拖一体化技术受到行业最高认可，引入Aeroforce技术有助于提升产品清洁效果，利用高端自主品牌及代工产品序列共同开拓海外市场，推动公司扫地机业务全球化拓展。 长江证券研报则表示，更值得关注的是，Aeroforce技术和相关知识产权为iRobot独有，双方独家合作、优势互补后，或将在扫地机器人全球市场形成较强专利壁垒；基于持续技术革新，公司行业领先地位将得到进一步巩固。扫地机器人行业长期成长空间极为可观，公司与iRobot强强联合大概率将带来共赢局面。 天风证券也表示，从科沃斯角度来看，AeroForce技术首先在产品方面可以让科沃斯的扫地机器人在用户体验上更好，从而扩大科沃斯的销量。科沃斯目前仍处于在海外市场的扩张阶段，此次与irobot合作可以使科沃斯凭借价格优势提升在美国市场的销量和市占率，从而挤压竞争对手的市场份额。此次irobot为科沃斯授予独家专利可以避免竞争对手此后推出类似的竞品，有效的保护了科沃斯在北美和国内市场的发展。 “2019年初，国际数据公司IDC公布了其对商用机器人的最新预测，2022年全球商用服务机器人市场规模将超过530亿美元，复合年增长率超过20%。服务机器人未来在各行各业的渗透率有望持续稳步提升，并且应用更加多元化。科沃斯此次合作一方面开拓了市场，一方面通过技术方面的优势互补，顺应机器人发展趋势，迎接广阔市场。”孙朋举向《证券日报》记者表示。 “此外，2019年科沃斯研发重点加大了对于DTOF传感模组以及擦地功能的完善，使得产品智能性提升了新的阶段。此次合作，公司新产品逐步发力，新市场逐步拓展，有望享受扫地机器人发展红利。”孙朋举向《证券日报》记者说道。（编辑 才山丹）
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