直销银行被认为是传统银行适应数字经济时代发展需求的战略新举措。在第一家直销银行百信银行获批后的第三年，银保监会于近日批复了国内第二张直销银行牌照，由招商银行与京东数科旗下网银在线（北京）商务服务有限公司（下称“网银商务”）各自持股70%和30%，组建的新银行名字为“招商拓扑银行”。 在金融科技行业专家苏筱芮看来，此次招商拓扑银行的获批筹建向市场传递出了积极信号，停滞已久的直销银行牌照批设有望迎来开闸期。苏筱芮称，直销银行牌照是适应数字经济时代发展需求的战略举措。一方面，银行可以借助大型科技公司的力量加速数字化转型，通过大型科技公司的场景更好地服务实体经济；另一方面，大型科技公司与银行携手后可以拥有稳定的资金来源，涉金融业务的合规性也能够由此得到大幅提升，对银行和大型科技公司而言可谓是双赢。接下来要做的是，如何合理利用数字化创新，推动金融普惠化进程，仍是眼下监管与行业共同探索的核心命题。 近年来，随着银行数字化进程推进、前沿技术的成熟和用户需求的改变，我国商业银行加大科技投入力度。中国金融认证中心（CFCA）对外发布《2020中国电子银行调查报告》显示，目前手机银行已成为零售电子银行发展的关键核心，零售用户电子银行移动化的需求愈发明晰。随着开户等业务逐步实现线上办理，用户希望银行业务全面实现线上化、无卡化办理，银行卡实体卡的使用场景将被逐步压缩。银行零售业务全面线上化、无卡化、数字化的趋势已愈加发显著。 正是看好了直销银行的未来发展趋势，据不完全统计，自2013年以来，国内推出直销银行模式的银行机构已经超过135家。但除了百信银行和目前刚刚获批的招商拓扑银行是独立法人直销银行外，其他直销银行基本上处于传统银行部门或事业部运作状态。中国国际金融学会理事、研究员张春子分析称，由此不难看出监管部门的谨慎，但随着银行数字化转型的提速，直销银行法人化将成为重要发展趋势。 从招商银行了解到，新的招商拓扑银行定位于纯线上服务普惠客群，试图开垦数字普惠试验田。值得注意的是，在传统银行业强风控的基石上，新直销银行的“打法”会更趋于业务下沉和线上化。通过迅速迭代的技术手段和有竞争力的定价，为更多的用户提供更简单、更易得、更低价的金融服务。 东吴证券研究所分析师马祥云对直销银行的看法是：从金融模式角度来看，直销银行与传统银行相比，线上运营成本更低，用户体验更便捷，能提供吸引力更好的存贷款或理财产品（例如收益率更高），商业逻辑是追求薄利多销；从用户使用角度来看，直销银行与线下传统银行、手机银行的主要区别就是可以选择开立II、III类新账户，也可以选择开立新账户在线上绑定常用的银行卡后使用服务；此外，直销银行诞生于互联网，没有历史转型的包袱，在经营模式上，摆脱了线下网点的“重资产”，更轻盈、更快速；在组织体系上，拥有独立灵活的机制，以适应业务的快速切换和迭代；在市场定位方面，对股东既有客群形成差异化补充，抓住尾部客户；风险隔离方面，以独立子公司的形式，将创新风险限制在可控范围内。 从目前全行业来看，各家金融机构都将“普惠”作为重点业务之一。近两年来，虽然全国银行业普惠型小微企业贷款余额近乎翻倍，但是覆盖到的小微客群仍有限。全国工商联于今年5月发布的《2019-2020小微融资状况报告》显示，78%被调研的小微企业和个体经营者，仍面临融资缺口，其中48.5%的融资缺口在10万元以下。为引流金融活水渗透小微经济，监管层近年来力图构建多层次、包容性的金融体系。 招商银行相关人士对称，新成立的银行除了强调数字金融化，普惠业务是其重要定位。面对普惠金融的信息不对称、运营成本高等“痛点”，该银行有望基于双方股东优势，形成更强的获客、风控和运营能力，在技术、人才、机制的支撑下为用户提供更高效率、更低成本、更优品质的金融服务。
经过数年等待后，全国第二家独立法人直销银行终于获批筹建。 招商银行昨晚公告称，收到来自银保监会的相关批复，公司获准在上海市与京东数科旗下子公司网银在线（北京）商务服务有限公司（下称网银商务）共同筹建招商拓扑银行股份有限公司（下称招商拓扑银行）。招商银行和网银商务分别持有招商拓扑银行70%、30%的股权。 据记者了解，独立法人直销银行，是监管部门探索部分银行业务板块和条线子公司制改革的创新试点，意在引导金融机构触达更广泛的长尾金融客户。具有纯线上、无线下网点的特性，属于典型的数字银行，更强调通过科技赋能、技术开放、场景渗透实现普惠金融。 作为我国近年来的一项重大监管创新，这一新型银行可与现有持牌机构、金融科技公司互为补充、竞合发展，共同探索普惠金融的新商业模式，构建更具普惠型、包容性的金融生态。 2017年1月，由百度联手中信银行发起成立的中信百信银行获批筹建，是全国首家独立法人直销银行。该行于当年11月开业，彼时，银保监会表示，将积极总结试点经验，定期评估试点效果，适时扩大试点范围，探索不同形式的直销银行子公司经营模式。 2018年3月，招商银行发布公告称，该公司第十届董事会第二十二次会议审议通过了《关于以合资方式发起设立独立法人直销银行的议案》，同意该公司与战略合作方共同发起设立独立法人直销银行。 招商银行的零售业务是银行业的标杆，并通过数字化能力建立了一个具有丰富场景的数字零售生态。招商银行今年半年报显示，该行App累计用户数已达1.29亿户，报告期内人均月登录次数达11.31次。对于为何发起设立独立法人直销银行，该行此前在公告中表示，这是其把握创新驱动发展趋势、积极探索普惠金融和未来银行形态的重要举措，可有效降低银行运营成本，对现有业务模式和客群进行差异化补充，并可通过风险隔离，将创新风险限制在可控范围内。 市场分析人士表示，招商银行和网银商务发起设立招商拓扑银行生逢其时，两大股东各有优势、资源互补，为市场留下不少想象空间。 据悉，未来招商拓扑银行将依托两大股东的资源和创新思路，充分运用数字科技，以互联网方式实现经营效率提升、经营规模扩大、用户运营能力提升。通过有效的银企对接，疏通金融服务传导机制，扩大市场主体受益面，打造出银行业数字化改革创新的“新物种”。
浙江关注：A股五月开门红 贵州茅台股价再创新高 12月8日，贵州茅台股价盘中突破1850元，涨幅扩大至2%，连续两日创盘中历史新高。 昨日，茅台股价盘中一举突破今年继9月2日1828元之后创下的历史高点，触及1840.39元。此后，贵州茅台涨幅有所收窄，不过收盘价仍创下历史新高，股价报1812.4元/股，总市值超过2.27万亿元。 据统计，今年以来，贵州茅台股价涨幅累计超过57%，市值增幅达8276亿元。 Wind数据显示，目前贵州茅台机构一致目标价为1911.18元/股，一致评级为“买入”，其中34家为“买入”评级，16家为“推荐”评级。 从目标价变动情况看，贵州茅台机构一致目标价近几个月持续调高，目前最高目标价为2109元/股，最低目标价为1295.06元/股。 伴随市场销售的恢复，白酒板块依然被资本市场看好。 中信证券研报分析表示，白酒行业景气趋势明朗，催化渐行渐近，看好白酒板块2021年及长期投资机会。高端白酒行业量价齐升、龙头管理突破向上，叠加充分受益行业扩容红利，“茅五泸”短期催化强烈，且长期确定性增强，估值仍有空间。次高端白酒动销强劲复苏，低基数下预计2021年兑现估值弹性，持续催化向上行情。 对于茅台来说，直营渠道的不断扩充成为资本关注的焦点。 11月18日，茅台在2020年直销渠道商座谈会上透露，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。 茅台表示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。 万联证券等券商随后解读，按照关联交易每瓶969元的出货价（含税）推算，4160吨茅台 酒中约有54%的量由股份公司直销渠道消化，假设该部分量增为社会 经销渠道转移所致，直销渠道按1399元/瓶（含税）计算，飞天Q4放量将带来近20亿元的营收增量，吨价提升带来的归母净利润增量约为10亿元。 11月23日，贵州茅台发布澄清公告，称“公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和分销。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。贵州茅台酒公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。” 华福证券12月7日发布的研报指出，普飞出厂价未来两年内提价20%的可能性大。根据过去所产基酒推算，未来三年内茅台酒可销售量持续增长，直销比重将持续提高。
无论是西方的“庞氏骗局”还是东方的“拆东墙补西墙”，都可以表达传销的精髓。传销通过拉人头、发展下线，收入门费；用下线资金，支付上线报酬的模式维持运转；只要持续有人加入，成员以二倍以上速率保持递增，就可以形成金字塔结构。但传销终究不可持续，如果新发展的下线不足以支付上线的本金和收益时，金字塔骗局就会轰然倒塌。 当下的传销模式，除了走传统的“销售商品”老路之外，又有了更多的新套路，比如通过虚拟货币、互联网购物平台、资本运作、互联网电商、社交电商等概念包装传销新概念，可谓传销局中局，概念满天飞。但不管企业如何模式创新，只要涉及“拉人头”组成层级，就有传销诈骗之虞。 一、传销与直销 2005年国务院颁布了《禁止传销条例》，同日又颁布了《直销管理条例》。两个条例分别代表了国家对传销的禁止、对直销的允许。根据禁止传销条例的规定，传销分为三种：一是拉人头型，以发展人员的数量作为计酬返利依据；二是收取入门费型，以缴纳入门费或者购买商品变相缴纳费用的方式取得加入资格或者发展下线的资格；三是团队计酬型，通过形成上下线关系，以下线的销售业绩作为给付上线报酬的依据。其中，拉人头和收入门费都是通过诈骗方式来进行传销，因此可以称为诈骗型传销，而团队计酬模式是典型的经营型传销。 再来“安利”一下直销，根据直销管理条例的规定，是指取得直销经营许可证的企业（企业是否具有直销资质，可以在商务部直销行业管理网站查询直销企业目录），通过招募直销员，在固定营业场所之外，直接向最终消费者销售商品。直销免除了中间环节，是一种无店铺、上门销售模式。从层级上来说，直销分为单层次直销和多层次直销，我国合法的直销只有单层次直销，即“直销企业-直销员-最终消费者”模式，直销员之间没有连带关系、不分层，直销员也不能再发展下线，直销员的报酬只与个人销售产品数量挂钩。而所谓的多层次直销就是团队计酬型传销，是国家命令禁止的传销行为。 可见，在我国只要通过拉人头，建立多层级的方式进行经营，就是传销行为。此外，刑法也规定了组织、领导传销活动罪，要求同时符合：“拉人头+入门费”的情形，并满足至少3层，人员至少30人的数量要求。但对于团队计酬型传销（多层次直销），网开一面，也就是说以真实商品交易为目的，以发展下线的销售业绩作为计酬返利依据的传销行为，只做行政处罚，但不做犯罪处理。传销犯罪的圈子比传销行政处罚的圈子更小，可见传销犯罪要求“传而不销”，通过虚假商品或者低价值的商品作为幌子，计酬返利的最终依据是“人头”，维持返利的资金是“入门费”，而不是商品销售收入。传销不真正创造价值，组织里的财物只是通过骗术，从低层级向高层级转移。由于传销不具有可持续盈利的经营项目和真实商品，不可避免将出现资金链断裂，导致骗局崩盘。以法律为参照，就能比较容易地判断商业模式是否含有传销基因。 二、传销的老样态与新花样 典型的传销模式就是缴费入会，然后发展下线，并以下线数量作为计酬返利依据。面临传销利益的巨大诱惑，很多直销企业往往也挂羊头卖狗肉，例如2019年初引发社会广泛关注的天津权健集团、河北华林酸碱平生物技术公司等直销领域巨头，在取得商务部直销牌照前提下，暗度陈仓，依靠拉人头、发展层级收取入会费，因涉嫌组织、领导传销活动罪被刑事立案，说明直销执照不是免死金牌，还是得看赚钱是通过卖货还是拉人。 当前传销运作呈现与互联网金融等新兴技术相结合的新型互联网传销模式，隐蔽性更强，但万变不离其宗，不管它千变文化的概念，只要把商业模式能翻译为：“先缴纳费用，后鼓励通过发展下线返利”的精简结构，就可能涉嫌传销，比如，全国首起虚拟货币网络传销“维卡币”案，国内涉及资金150亿元人民币，传销人员账号200多万个，该案组织者以加密货币和区块链为噱头、以高额回报利诱，要求参加者支付相应等级入会费，通过老会员推荐新会员入会并购买激活码获得加入会员资格，按照投资的金额及先后发展的顺序组成层级。这一案例无论概念多时髦、手段多精巧，都可以比较容易地翻译出两个关键词：入门费与拉人头，因而认定传销犯罪不存在大的障碍。 与此不同的是，亚美科技的“车智汇”传销，其利用物联网概念，打造车联网产品，并对外宣传获得国家支持，用户购买价值1431元的服务包成为会员，并获得发展下线会员的资格，自已直推5台（人）并通过直推的5人发展下线累计达到15台（人），晋级为经销商，并获得直推奖励430元/台（人）。以此类推，根据每个层级直推和下线发展的业绩，会员可以依次晋升为区县代理商、金牌区县代理商、市级代理商、金牌市级代理商、省级代理商、金牌省级代理商，并依据直接或间接的业绩获得报酬。如果这一模式最终依靠产品销售来返利，以发展下线的销售业绩作为计酬依据，就属于团队计酬型传销，属于行政处罚层面；但如果其售价1431元的产品，名不符实，其实际价值显著低于售价，并且无人在乎产品，只在乎人头返利时，1431元就实际变成了入门费，这可能构成诈骗型传销，涉嫌刑事犯罪。服务包到底价值几何，关系到这一创新模式的底线问题，也值得企业警醒，在商业模式里，如果商品售价与实际价值差距过大，又通过多层次销售模式，发展客户，很容易误入歧途构成传销犯罪或者集资诈骗犯罪。 比较有迷惑性的是京东芬香模式，它是时下最为火热的社交电商的反映，具体模式为注册会员创建一个超过50人的微信群即可成为超级会员，其他用户购买超级会员分享的商品，超级会员就可以提成下级销售收入的20%，以此类推，超级会员如果满足直属超级会员大于20人且团队全部超级会员大于80人就可以晋升为导师，导师可以提成整个团队销售额的20%，导师再发展5个导师级下线即可成为合伙人，合伙人可以提成团队超级会员销售收入的25%…… 芬香的分销体系有两个特点，一是团队计酬、拉人头，但不收取入门费，二是通过销售京东商品来确定返利。该模式是否构成行政法上的传销？答案是肯定的，因为其通过所发展下线的销售业绩进行计酬返利，虽然有真实的商品销售，但也符合多层次直销（团队计酬型传销）的特点，是传销条例禁止的行为。该模式是否构成传销犯罪？答案是否定的，因为其不满足缴纳“入门费”的要求，并且虽然拉人头，但不是通过“人头”而是“人头”背后的购买与销售来确定返利依据，其具有真实的商品交易做支撑。 三、企业模式创新的传销挑战 经过上述分析，我们知道了传销的制裁分为两个层面，行政处罚和犯罪处理，行政处罚满足拉人头、入门费、团队计酬三者之一就构成违法传销，而犯罪认定要求同时满足：“拉人头+入门费”并且层级大于3层，人数大于30人才可构成。 此外，以销售真实商品为目的的团队计酬型传销，虽然符合真实销售的特质，但仍然会被认定为传销违法行为，企业也不应采取此方式进行销售。更为重要的是，即使具有真实有用的商品，但如果售价畸高于真实价值，又存在推广人员不在乎商品使用价值，而只在乎拉人头获利时，团队计酬传销就随即异化为传销犯罪。 时间回溯到1998 年4 月18 日，这是中国传销史上重要的一天，国务院发布了《关于禁止传销经营活动的通知》，在此之前，传销企业不仅合法，而且还要经工商批准登记。可见传销本不可怕，其作为一种销售模式，本是市场创新，消费者不仅购买商品，而且又被发展为经营者，继续推销商品，以此类推，商家节省了成本，传销者得到了优惠，这是双赢的选择，只要坚持以真实商品或服务为本，金字塔本该稳固如初。但当聪明人发现，传销模式即使没有商品或者制造一个商品的幻想，就能以此为由拉人头、组成层级，创造财富密码时，传销就传丢了魂，变成了赤裸裸的诈骗。传销为什么能成功，就是利用了人性贪婪的弱点：只要下线相信自己不是最后一个傻瓜时，传销就能存在。但如果存在稍许理性，想想为什么赚钱的机会会轮到自己时？恐怕就能果断放弃做下线的机会。 企业想赚钱无可厚非，对于中国的销售型企业，须知只能进行单层次直销，3层是一条细细的红线，如果逾越裂变，就跨入了传销的河流。法律为什么如此严苛？因为多层次销售就可能释放庞氏骗局的魔力，有“人传人”的可能，最终不可收拾，摧毁无数家庭。 而对于心怀鬼胎，想施展骗术包装成公司的传销者，不管区块链的概念多新，社交电商的概念多火、或者洗发水多好用，模式多复杂，法律穿透层层包装，只要发现包裹的最终是“拉人头时收了入门费，又通过拉人头来提成”的核的话，就是传销，出事不在早晚，但终究必然。
8月4日，记者从江苏银行获悉，该行直销银行在反欺诈领域进一步探索，经过多次更新迭代，目前建成互联网反欺诈3.0安全网，进一步强化了快速预防、有效阻断互联网欺诈的能力。 江苏银行介绍，该行是国内首家拥有互联网反欺诈功能的直销银行。 随着互联网的快速发展，层出不穷的互联网欺诈形式对金融服务安全提出了新的挑战。江苏银行介绍，与1.0时代被动式反欺诈、2.0阶段主动式反欺诈相比，互联网反欺诈3.0安全网吸收了共享、开放的互联网理念，深入研究当前外部欺诈特征，建立了集实时性、自动化、智能风控于一体的系统。该系统依托大数据技术，通过联防联控整合资源、自我学习，进行客户行为的分析、挖掘、画像，持续迭代优化，进而实现精准风控。 据悉，从单一的交易型欺诈发展到恶意套现、骗贷等各种欺诈类型，外部欺诈方式逐渐趋于多元化、隐蔽化、集中化。江苏银行直销银行反欺诈3.0安全网将监控触角延伸至所有交易渠道，包含交易反欺诈、网贷申请反欺诈和商户反欺诈三大类，监测对象从传统的资金动账交易行为扩展至投资理财、网贷、移动支付等复杂的交易场景中。
7月6日，贵州茅台股价再创新高，盘中每股突破1600元，最高达到1616元/股，截至收盘，贵州茅台报收1600元/股，总市值也已突破2万亿元。 15个月市值从万亿元增至两万亿元 回顾贵州茅台市值首次过万亿的时间为2018年1月15日，贵州茅台盘中最高涨至799.06元/股，与此同时市值也达到10036亿元，首次突破万亿元市值大关。随后到2019年3月18日收盘，贵州茅台第一次站稳一万亿元市值关口。从收盘市值一万亿元到两万亿元，贵州茅台只用了15个月。就在四个交易日前，7月1日，贵州茅台盘中股价超过1499元/股，第一次超过飞天茅台零售指导价。 香颂资本执行董事沈萌告诉记者，茅台今天股价突破1600元与整个市场快速上扬密切相关，而茅台这几年表现之所以如此突出也说明市场中虽然流动性充裕但是优质标的却较少，因此资金向茅台这样基础稳健的大盘股集中。如果整体经济环境无法让实体经济恢复正常轨迹，茅台还会继续成为吸金石。茅台的核心竞争力就是稳健的业绩和市场消费需求。 增加直销渠道 利润想象空间巨大 2020年6月18日，贵州茅台举行了2020年直销渠道签约仪式，此次签约的直销渠道包括，16家区域KA卖场（单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场）、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁，共计22家单位成为贵州茅台2020年的直销渠道商，据传此次涉及销售计划800吨。 另外，有消息人士称，此次签约的22家直销渠道，飞天茅台酒供货价已由此前线下商超、卖场服务商1299元/瓶的供货价，提升至1399元/瓶，距离1499元/瓶的指导价只差100元，原本1299元/瓶的价格就高于经销商渠道的969元/瓶，如此再度提高供货价，令市场议论纷纷。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬对此表示，协议之后的供货应该是1399元/瓶。 按飞天茅台每瓶500ml，重约一斤计算，一吨飞天茅台是2000斤，也就是一吨飞天茅台约为2000瓶，以此粗略计算，每多供货直销渠道商一瓶就等于多获利430元，那么这800吨的量就相当于增加了6.88亿元的利润空间。 近年来，贵州茅台在直销做了非常多的工作。2020年一季度显示，贵州茅台实现直销收入19.38亿元，批发实现的收入为224.53亿元，直销收入占比7.95%。同比2019年一季度贵州茅台批发收入为205.38亿元，直销收入10.92亿元，2020年一季度直销收入同比增长了77.47%。 中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬告诉记者，茅台近年来一直在走去经销商化的战略，从整体经营角度来看这样做可以降低经销商对整个价格体系的制约。整体价盘稳定之后，也会让全品类更加健康，毕竟现在除了53度飞天茅台一枝独秀以外，其他品类还相对较弱。增加直销渠道以后，能够提升部分利润，所以是一个一举多得的布局。 酒水营销专家蔡学飞认为，考虑到目前贵州茅台强势的市场地位，以及飞天茅台厂商指导价与实际成交价格之间的巨大利差，传统经销商即便有意见也不会多言。而且茅台发力直销渠道是一个长期战略，在这个大战略下，所有的动作都需要服务于这一进程。
7月1日，贵州茅台股价高开高走，盘中最高1500元/股创历史新高，这也是贵州茅台股价首次超过飞天茅台1499元的市场指导价。 截止发稿，贵州茅台报1499.3元/股，涨幅2.49 %，总市值1.88万亿，稳居A股总市值第一宝座。 日前，贵州茅台签约了22家直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。另外市场消息称，新增的直销渠道飞天茅台供货价由原来的1299元提至1399元。 据搜狐财经不完全统计，贵州茅台已有大约50家直销渠道商，扩展直销渠道也被看做是茅台增利的措施之一，业界认为茅台是通过渠道改革完成了变相提价。据悉，茅台对传统经销商渠道的供货价为969元/瓶，远低于直销渠道供货价。 白酒概念股今日集体高涨，除贵州茅台之外，五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、酒鬼酒等多支个股股价创历史新高。泸州老窖盘中封板涨停，股价首次突破100元，报100.23元/股，目前18支白酒股中，百元股已有6家。 同花顺显示，白酒概念整体上涨6 %
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