8月18日，作为国内连锁药店龙头之一的一心堂（002727.SZ），率先交出一份“满意答卷”：2020年上半年实现总营收60.29亿元，同比增长19.15%；归母净利润为4.16亿元，同比增长23.46%。 公告当日，一心堂收盘大涨3%，股价报收35.18元，距离一个月前创下的38.96元历史新高仅一步之遥。 今年以来，在新冠疫情的刺激，加上行业本身的集中度提高、处方药外流等逻辑下，同为连锁药店龙头的大参林（603233.SH）、益丰药房（603939.SH）连续创出历史新高。而老百姓（603883.SH）的股价也是屡屡触及新高位置。 实际上，即使没有疫情的推动，四大连锁药店龙头创下历史新高也只是时间的问题。归其原因，主要与行业成长背后的逻辑和头部公司的竞争格局密切相关。 1市场表现及上涨逻辑 自新冠疫情爆发以来，旅游、传媒、家电等行业受损严重。反倒是医药行业迎来了发展机遇，但也呈现出“分化”行情。 根据Wind数据显示，2020年一季度，医药行业整体收入同比下降7.48%，扣非净利润同比下滑14.12%。 细分来看，CXO、特色原料药、医疗器械、连锁药店等受疫情影响较小的板块实现逆势增长。其中，连锁药店在防护产品和抗病毒药品的需求激增的情况下，总营收和归母净利润增速分别达到24.5%、31%，毛利率为35.53%，依旧保持竞争优势。 7月25日，粽哥在《血制品板块还有哪些投资机会？》这篇文章中统计了年初至今医药行业以及各细分板块的涨幅表现情况。 Wind数据显示，截止7月10日，医药生物板块涨幅为53.31%，跑赢沪深300指数38个百分点，在申万28个一级行业中排名第1位。 细分板块来看，医疗器械和生物制品表现最好，涨幅分别为95.54%、77.18%。反过来，表现最差的就是医药商业和中药两大板块，只有29.43%和23.04%的涨幅，远远跑输行业。 同时，医药商业的估值也是行业中垫底，仅有23.89倍。主要是由于医药商业包含了以上海医药、华润医药等为代表的医药流通领域，以及益丰药房、一心堂等所在的医药连锁板块。前者上半年表现欠佳，拖累了整体估值。 个股方面，截止8月18日收盘，年初至今涨幅从高到低分别为：大参林（74.04%）、益丰药房（73.48%）、老百姓（62.73%）、一心堂（53.22%）。 其中，大参林的总市值达到492亿元，排名第一；其次为益丰药房（480亿元）、老百姓（304亿）、一心堂（202亿），后两者体量相对较小。 从上涨逻辑来看，一方面是医药行业受益于疫情使得整体上涨，而低估值的医药商业跟着“水涨船高”，走出补涨行情。另一方面，则是因为近年来随着行业集中度的提高和处方药外流政策的利好影响，行业依旧保持高景气度，深得投资者青睐。 另外，作为对接C端的渠道，零售药店在疫情期间发挥了不可或缺的重要作用。 在口罩、体温枪、消字号产品等防护类，以及感冒药、抗感染药、维生素及矿物质等药品和保健品的销量暴增下，连锁药店龙头以靓丽的业绩走出了“戴维斯双击”行情。 整体来看，虽然今年新冠疫情对药店行业有一定的刺激作用，但长期来看，推动行业发展的关键因素在于行业自身的成长逻辑。 2药店行业的成长逻辑 整体而言，我们可以用行业集中度、外延并购、DTP药房、处方药外流等关键词来概括医药连锁行业的成长逻辑。 1、连锁化率不断提升 根据国家药监局公布的《2019年度药品监管统计年报》显示：截至2019年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业54.4万家，其中批发企业1.4万家；零售连锁企业6701家，零售连锁企业门店29万家；零售药店23.4万家。 全国药店的连锁率由2018年的52.15%提升至55.34%，同比增加3.19%，行业连锁化率进一步提升。但对比美国2019年连锁率和CR5分别在70%和80%以上的数据，说明我国还有巨大的提升空间。 2、外延并购成为主旋律 目前，我国医药连锁行业整体呈现出“小而散”的市场格局。 2018年，我国连锁药店CR5的市场份额不足15%，意味着尚未出现真正的全国化龙头，行业集中度非常低。同时，2018年CR10仅有21.58%的市占率，距离美日的85%的CR3与67%的CR10，仍有非常大的提升空间。 近年来，“兼并收购”成为我国药店行业发展的主旋律。未来那些拥有强大规模优势、渠道优势，以及对上游供应商具有较强议价能力的连锁药店龙头，将加速淘汰小型药店，促进行业集中度不断提高。 例如，大参林在2019年11月收购南通市江海大药房51%的股权，进入江苏市场；为了扩充门店数量，益丰药房、老百姓也在2019年分别发生9起和6起并购事件。 3、处方药外流加速 数据显示，2019年国内公立医院、零售药房、公立基层医疗的处方销售占比分别为 72.20%、12.30%、15.50%，目前公立医院仍为药品销售主要渠道。而美国有60%的处方药销售来自于药店。 随着我国“药占比”、“零加成”和“医药分开”等政策的推进，这一格局逐渐被打破。由于患者可以自主选择在医院门诊药房或者凭处方到零售药店购药，导致我国公立医院的处方药占比不断下降。 目前，处方药外流有三种模式：一是患者拿着医院的处方到院外购药，这种类型极为普遍；二是DTP（Direct to Patient）模式，即制药企业将产品直接授权给药房做经销代理，砍掉中间代理商。这样患者就可以在拿到医院处方后，直接去药房买到药物并获得专业的用药指导；三是处方药企业自己设立一支零售队伍，专门把药品进行零售化销售。 国内连锁药企主要通过布局“院边店+DTP+慢病管理”的模式来承接处方药外流。其中，DTP药房的发展前景最大，也是头部公司的“兵家必争之地”。 尤其是药品集采加速后，那些药品利润被压缩的制药企业被迫抢滩布局零售端。同时，创新药企业和外资药企也对药店虎视眈眈，未来竞争将更加激烈。 不过，要想经营好DTP药房，对医药公司的品种、院外地段、执业药师人数以及服务水平等都具有非常大的考验。 3头部公司的竞争格局 当下，我国医药连锁行业的竞争节奏较为平和。经过一轮轮的行业洗牌过后，目前已经形成了“区域龙头+中小连锁药店+单体药店”的竞争格局。 随着我国药店行业逐渐进入精细化管理和差异化竞争时代，只有个别具有强大竞争优势的头部公司才能胜出。其中，借助资本力量的益丰药房、大参林、老百姓和一心堂四家公司已逐步确立区域龙头地位。 2019年，四家连锁药店龙头的营收规模均突破百亿大关。其中，益丰药房增速最快，2012-2019年CAGR达到31.15%，其次是老百姓（22.35%）。 今年一季度，大参林的业绩表现最好，实现总营收33.62亿元，其次老百姓、一心堂、益丰药房分别为32.8亿元、30.87亿元、30.48亿元。 从盈利质量来看，2019年和2020Q1归母净利润收入最高的也是大参林，实力非常强劲。另外，2019年老百姓、益丰药房的存货周转天数低于一心堂与大参林，存货周转最快。 再从门店扩张情况来看，2019年，四家公司的门店总量达到20462家，同比增长20.42%。 2014-2019年，一心堂、大参林、老百姓、益丰药房门店数年均复合增速分别达到19%、24.3%、38.7%、42.5%。其中，2019年老百姓门店净增最多，全年净增1385家（直营466家，加盟676家，并购243家），而益丰药房、一心堂和大参林门店净增在500-822家之间。 截止2019年底，一心堂的门店数量最多，达到6266家，其次为老百姓（5128家）、大参林（4756家）、益丰药房（4752家）。 由于地域、消费习惯、收入水平等因素影响，四家连锁药店的门店均分布在不同区域，暂时没有形成全国化龙头。除了四大上市药房外，重庆桐君阁大药房、云南健之佳、辽宁成大方圆等连锁药店也在各自的区域拥有竞争优势。 从门店区域分布来看： 一心堂以云南为起点，主要布局在我国西南地区为主的七大省份（云、桂、川、渝、晋、桂、琼）。 益丰药房的门店聚焦在华东和华南地区，主要集中在湖南、湖北、广东等九省市。2019年，公司通过“自建+收购”的方式挺进华北地区，包括河北、北京等。 大参林则以“深耕华南，布局全国”为战略布局，通过收购的方式进军华北、东北、西北地区等。 老百姓的覆盖区域最广，公司通过“直营+星火+加盟+联盟”的多维度扩张模式，营销网络（含加盟业务）已覆盖全国22个省级市场、100多个地级以上城市。 随着近年来四大药店龙头的全国化布局不断加速，区域间的竞争无疑会越来越激烈。而胜出的关键，就在于差异化、扩张速度和服务水平上。 4结语 总体而言，未来连锁药店行业的成长逻辑在于连锁化率持续提升、外延扩张加速使得行业集中度不断提高，以及处方药外流加速让行业持续保持高景气度等。 尽管在疫情期间连锁药企的门店扩张速度有所放缓，但是在防护类、预防类等产品的销量暴增下，头部公司以靓丽的业绩积累了不少现金流，无疑为后续全国化扩张增加不少获胜筹码。 经过一轮轮的洗牌后，药店行业的取胜点就在于看谁能在差异化竞争、精细化管理和服务水平等方面建立护城河优势。至于哪家头部公司能最终胜出，我们拭目以待。
8月17日晚间，成都红旗连锁股份有限公司（以下简称“红旗连锁”）如期披露了2020年中报。今年上半年，公司有序推进各项业务，实现营业收入45.18亿元，同比增长17.98%，归属于上市公司股东的净利润2.61亿元，同比增长10.24%。 2020年上半年，为“抗疫”作出贡献无疑是红旗连锁经营工作方面的最大亮点。作为四川省及成都市重要生活必需品应急保供重点联系企业，红旗连锁在新冠肺炎疫情发生后第一时间启动应急预案，公司三大配送中心24小时待命，从大年初一就开始加班，全力保障旗下3000多家门店的商品配送，确保春节市场供应，同时积极配合政府相关部门运送应急物资。据悉，红旗连锁所有门店在今年春节期间正常营业，并且大部分门店还作了延时服务，其中，成都市中心的百余家24小时门店均24小时营业，确保了消费者方便购物、货源储备充足。疫情期间，公司3000多家门店做到了不关门、不断货、不涨价，为保障市场供应发挥了重要作用。 此外，为帮助受疫情影响的成都高新东区、新津、大邑等地农户销售滞销草莓、蔬菜、水果等，红旗连锁还派出生鲜采购团队直赴产地对接，解决农户农产品滞销的问题的同时也为广大市民提供了新鲜实惠的农产品，承担了上市公司的社会责任，也为脱贫攻坚做出应有贡献。 记者注意到，作为A股首家便利连锁超市上市企业和西南地区便利连锁龙头，红旗连锁“出川”亦是其2020年上半年的一大亮点。一方面，公司坚持“以四川为中心、成都为核心”的战略发展方针，继续巩固和提升公司在川内的便利超市行业领先优势，截至2020年上半年末，红旗连锁旗下门店数量已达3189家。另一方面，公司以信息管理系统使用权、管理团队和模式、供应链平台输出作价出资人民币3000万元，与兰州国资利民资产管理集团有限公司签署《战略合作协议》，共同成立甘肃省红旗便利连锁有限公司。 “本次共同设立公司，公司以管理输出的方式正式走出了四川，这是公司对新经营模式的探索实践，在提升公司影响力的同时也为公司的进一步扩张奠定良好基础。”红旗连锁表示道。 值得一提的是，2020年以来，北上资金持续加仓红旗连锁。半年报显示，继第一季度增持红旗连锁2033.2万股以后，2020年第二季度，香港中央结算有限公司继续增持2143.64万股，截至上半年末，以1.42亿股的持股量，位居红旗连锁第二大流通股股东。而“国家队”中央汇金继续持有1153.11万股不变，为公司第十大流通股股东。
8月14日讯(记者 牛荷)日前，中国市场监管行政处罚文书网公布的“行政处罚决定书”显示，徐州乐善堂医药连锁有限公司沛县康缘药店因药品违规被警告。 处罚决定书显示，2020年7月14日，沛县市场监督管理局执法人员到徐州乐善堂医药连锁有限公司沛县康缘药店现场检査，并对该药店经营的药品抽样核査。 执法人员在向监管科室调取了该药店《药品经营许可证》申请证材料中关于药店经营场所及面积的核准图后，发现该药店在《药品经营许可证》核定的经营场所之外的二楼房间内存放有奥美拉唑肠溶片(14391235)、孟鲁司特钠咀嚼片(S039933)等59种药品。执法人员现场要求该药店提供上述药品的供货商资质、购进票据等材料，该药店现场均不能提供。 2020年7月16日，徐州乐善堂医药连锁有限公司沛县康缘药店委托王明明到沛县市场监督管理局接受调査，王明明承认药店申领《药品营业许可证》材料中并不含药店二楼，并称现场检査的二楼部分确实不是经核定的经营场所，那些药品是因为业务员说量大价格便宜，考虑是常用药品，所以一次性订购了一批并临时储存在二楼的。 王明明提供了奥美拉唑肠溶片(14391235)等六种药品的购进票据，并称执法人员核査的其他药品都是从医药公司购进的，由于品种较多、购进时间较早，已经清理了，自己没有按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、留存销售凭证，也忘记具体的是哪家医药公司了，故无法提供相关购进票据等资质材料，这些药品是医药公司的业务员送货上门，现款现货购进的。 该药店的行为违反了《药品流通监督管理办法》的相关规定，被给予警告的行政处罚。 天眼查显示，徐州乐善堂医药连锁有限公司沛县康缘药店成立于2015年5月，是徐州乐善堂医药连锁有限公司的分公司，杨成鹏是负责人。
8月10日，港股上市公司中国有赞（简称有赞）发布了2020年上半年报。财报显示，2020年上半年，有赞实现了8.25亿元的营收，同比增长62.7%。净亏损为1.2亿元，相比去年同期的净亏损1.69亿元有所收窄。 作为一家第三方服务平台，SaaS及延伸服务、交易费是有赞的主要收入来源。目前其主要的电商SaaS业务为有赞微商城，同时拥有门店SaaS产品--有赞零售、有赞美业、有赞教育。 上半年，来自SaaS及延伸服务的收入为5.97亿元，与去年同期相比增长89.5%；交易费收入为2.03亿元，同比增长41%。（潘蕾伊/制作） 2020年上半年有赞服务商家的GMV达到462亿元，同比增长110%。与此同时，上半年有赞存量付费商家数近10万家，同比增长47%，新增付费商家数达3.24万家，同比大幅增长58%。 对此有赞表示，商家交易规模的持续增长，证明了有赞在服务商家上真正的价值。462亿元的交易规模及110%的增长率，意味着在此阶段有赞为商家提供了良好的经营土壤和环境，保证其持续发展。” 值得注意的是，有越来越多的连锁品牌开始选择使用有赞。当下，连锁品牌数字化的脚步正在逐渐加快，在这个过程中，商家管理经营的痛点也日益凸显。 对此，作为专门面向连锁品牌的经营管理系统，有赞连锁致力于赋能连锁企业经营的全链路，提高总部经营管理效率，升级渠道、门店、导购运营能力，通过多级架构管理、社交营销、直播带货、全员分销、会员精细化运营等多种形式助力连锁企业全面实现品牌数字化。目前有赞连锁已服务了雅戈尔、DQ冰淇淋、Zippo、合生元、韩束等数百家知名连锁品牌。 8月11日上午，财报发布后，有赞召开了2020年中期业绩线上交流会。有赞执行董事俞韬强调了直播对于商家获得私域流量的重要性，他表示：“在社交电商时代，商家必须要学会使用直播、短视频等手段获得私域流量从而将其转化为流量产权。” 今年5月11日，有赞收购了直播电商平台杭州爱逛网络10%的股权。有赞在财报中表示，与直播平台合作为商家提供了直播电商解决方案。 直播场景下的电商购物，提升了消费者的线上购物体验；同时，一场直播可以面对更多的消费者，提升了商家的销售效率，进而促进了商家销售额的提升，扩充商家在直播场景下的销售渠道。
日前，江西国光商业连锁股份有限公司（以下简称国光连锁，股票代码：605188，SH）在上海证券交易所挂牌上市。公开资料显示，作为江西本土领先的连锁经营企业，国光连锁自设立以来主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。公司立足于江西省内，多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型，成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。招股书显示，公司此次A股上市拟募集资金总计2.31亿元，将用于连锁门店建设/改建项目、吉安物流配送中心升级项目与信息系统升级改造项目。 值得注意的是，国光连锁上市之后，数据显示，截至8月7日，公司自上市以来股价涨幅已超114%。 近三年净利增长超四成 国光连锁招股书显示，公司自设立以来主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。公司立足于江西省内，多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型，成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。 从具体的业务板块上看，国光连锁所销售的产品根据具体特征可分为生鲜、食品、非食、针纺、百货五大类型。公司销售的主要产品为生鲜和食品，其中生鲜主要包括水果、水产、生肉、蔬菜、干货、熟食、面包和早点等；食品主要包括预包装食品、速冻食品、酒水饮料等。非食则主要包括日化、日杂等生活用品；针纺主要包括毛巾、床上家居用品等；百货主要包括珠宝、化妆品、服饰等。 截至今年6月24日，国光连锁拥有门店61家，其中吉安市41家、赣州市18家、宜春市1家、新余市1家，为江西本土领先的连锁经营企业之一。值得一提的是，2019年吉安市和赣州市社会消费品零售总额合计为1582.34亿元，而国光连锁在吉安地区和赣州地区实现的同期主营业务收入占到两市社会消费品零售总额的比例为1.40%。 事实上，通过十余年的积淀，国光连锁在江西已形成丰富的生鲜品类管理经验与地区内的规模优势，包括国内外众多知名的大型零售连锁企业沃尔玛、大润发、华润万家在内，在吉安市与赣州市布局的店铺较少。 公司的营业收入主要来自于自营和联营商品销售产生的主营业务收入，此外，公司的其他业务收入包含租赁费收入、促销服务收入、管理服务收入、仓储运输服务收入等。公司招股书显示，2017年度至2019年度，公司营收稳中有增，分别为21.36亿元、22.93亿元和25.27亿元，此外，公司净利润也从8049.41万元增加至1.14亿元，增长了41.36%。 公司的业态主要为超市和杂货店，其中超市业态的营收占主营业务收入的近九成。相关财务数据显示，公司2017年度至2019年度来自超市的营收分别占主营业务收入的87.91%、89.64%和92.73%，营收金额分别为17.30亿元、18.77亿元和21.32亿元。 同时，公司招股书提及了疫情期间公司的业务表现。公司作为以销售生鲜、食品等民生商品为主的零售企业，2020年第一季度公司超市门店的客单价大幅上涨，生鲜、食品销售较上年同期仍有一定的增长。截至招股说明书签署日（6月24日），公司百货门店已恢复正常营业，随着疫情的缓解及商品厂家的复工，商品缺货率已下降，本次疫情不会对公司的经营情况产生重大不利影响。 此外，公司预计2020年1至6月营业收入约为12亿元至12.25亿元，较去年同期增长7.88%至10.13%；预计2020年1~6月归属于母公司所有者的净利润约为7800万元至8100万元，较去年同期增长9.23%至13.43%。 深耕江西彰显规模优势 中信证券的相关研报显示，从历史上看，中国商业流通历经了“杂货店—商超—电商—新零售”的演进。1990年之前，商品短缺和计划经济背景下，中国零售基本被粮店、副食店、纺织品店等杂货铺包揽，此时的零售供应链尚未形成；1990~2010年，消费者对一站式购物的需求带动了商超业态的蓬勃发展，百货、超市企业初步形成了市场化的流通供应链体系；2002~2010年间，传统杂货铺渠道占比从37%降低至15%，商超专业店等份额从62%提升至81%。 国光连锁成立于2005年11月，公司在上述商业流通变革的背景下逐步成长起来。招股书显示，通过多年的连锁零售经营累积，公司已构建起一套符合自身特点和本土消费习惯的采购、物流和销售体系。作为江西本土领先的零售连锁企业，公司在江西本地建立起了丰富的采购渠道和良好的口碑，与供应商保持着稳定、灵活的合作关系。 除此之外，公司还拥有吉安、赣州2个自有配送中心，商品配送高频、高效、准确，供应链效率不断提高。同时，借助“国光”品牌的本土影响力和美誉度，公司大力发展会员群体和大宗业务客户，报告期内销售客群不断增加，对扩大经营成果起到了良好的促进作用。 此外，公司门店布点存在较强的先发优势，目前已覆盖了所在城市的核心地段和主要商圈，同时，公司自有物业占比较高，受租赁物业到期无法续租或续租租金大幅上涨的影响较小。在上述因素作用下，公司招股书显示，报告期内净利润增长稳健且综合毛利率稳定在24%以上，经营效益良好。 事实上，连锁零售模式经过多年发展，已经成为我国零售业的重要模式，其中大型超市和百货两种业态又是连锁经营的主要模式。从变化趋势来看，我国零售业回稳向好的态势基本形成，实体零售销售规模增速加快、主要业态经营回暖，实体零售创新转型频现新亮点。 在这种向好趋势下，国光连锁的跨区域发展步伐加快。公司招股书显示，随着公司在江西省吉安市、赣州市、宜春市经营逐步稳定成熟，未来公司将采取由吉安、赣州区域逐步外延的策略，不断占据高潜力商圈，扩大先发优势，挖掘可持续发展的新动能。待零售网点形成密集覆盖，区位市场份额较为稳固，执行对省外市场逐步扩张的发展战略。公司自成立以来积累了丰富的经营、拓展经验，具备实现上述战略目标的执行能力。公司拥有一套符合自身特点的标准化开店模式，以及专业化的人才队伍，为未来经营区域的快速扩张提供了有力的保障。 受益于下沉市场新商圈发展 招股书显示，公司此次A股上市拟募集资金总计2.31亿元，将用于连锁门店建设/改建项目、吉安物流配送中心升级项目与信息系统升级改造项目。值得注意的是，此次募投项目也映射出公司未来三年的业务发展具体计划。 招股书指出，公司在零售门店扩张和升级、加强物流体系建设、电子商务升级、信息化系统升级、管理的创新和完善、人力资源提升等方面制定了具体的发展计划。其中，在零售门店扩张和升级方面，未来几年公司将继续扩张超市门店，在周边区域合理规划，设立、装修新门店，增加网点数量，通过密集布点提高区域连锁能力，增强协同效应，提升公司区域竞争力。 在电商渠道建设方面，未来公司电子商务建设核心将围绕线下门店覆盖+线上“国光微商城”+第三方配送合作三大体系进行；利用线下门店的覆盖，扩充会员量，实现消费者中70%以上的会员覆盖，同时加大“国光微商城”平台的建设投入，完善同美团外卖等第三方平台的战略合作。 在物流方面，公司计划在募投项目基础上，新建南昌物流中心；完善配送仓，为恒温配送提供支持；增建低温仓库、中央厨房；加大投入自动分货、传送设备。此外，公司将完善供产销及客户关系管理系统等完整流程业务的信息系统，使公司信息化系统从最初内部管理流程向整个供应链管理、调控和数据挖掘等方面深化。 从行业发展趋势上看，三四线城市逐渐成为连锁零售企业扩张的蓝海，未来商业经营区域也将进一步下沉。随着我国城市化进程的不断加快，三四线城市交通将更加便利，社区配套的成熟也将激发当地居民巨大的购买潜力。同时，三四线城市经营成本较低，再加上大型零售企业较少，竞争尚不充分，进驻到三四线城市的大型零售企业将成为城市化进程的受益者，不仅有利于商业经营突破传统商圈限制，也能够带动新商圈的建立和发展，吸引更多的投资和消费。 上述背景加之近年来江西省大力推动“苏区振兴”“赣州都市区”“吉泰走廊”等政策规划，基于吉安、赣州两地良好的发展前景，江西国光将持续贯彻“江西广度，赣南深度”的发展战略，加大优质商圈的网点覆盖，整体经营规模有望实现进一步扩大。
“今年以来，老百姓大药房进一步重点发展优势省级市场，深耕细作提高市占率。”近日，老百姓相关负责人在接受记者采访时说道。 天眼查显示，老百姓通过控股子公司——南通普泽大药房连锁有限公司（下称“南通普泽”）已经完成对南通诚信大药房连锁有限公司80%股权的收购，并将其更名为“南通普泽诚信连锁大药房有限公司”（下称“诚信大药房”），进一步深耕优势省级市场。 据了解，目前老百姓在连锁扩张上走出了“四驾马车——直营、星火、加盟、联盟”的独特多元化模式，助力公司在各区域实现“共赢协作”的同时加速深耕细作，数字化赋能的质量管理覆盖全国超5000家门店。 深耕细作优势省级市场 据介绍，诚信大药房在当地已有超20年历史，拥有12家店，位于南通市区，均为医保门店，门店质量优良。诚信大药房将与南通普泽在南通市区现有36家店形成合力。 “对连锁药房来说，门店选址、规模与管理同样重要。本次并购，延续了老百姓的‘共赢’战略‘协作’风格。”上述负责人表示，诚信大药房创始人方面保留少数股权，融入了老百姓的大家庭体系中，将获得更完善的采购、物流、销售、管理体系支持；而老百姓则实现了在优势省级市场的进一步深耕。 以江苏为例，老百姓收购诚信大药房后，将会与老百姓在江苏已有的子公司——全资子公司老百姓大药房（江苏）有限公司、常州万仁大药房有限公司，控股子公司扬州市百信缘医药连锁有限公司、镇江华康大药房连锁有限公司等形成合力，进一步稳固竞争优势，提高市场占有率。 数据显示，截至2020年一季度末，老百姓已覆盖全国22个省级市场、100多个地级以上城市，门店总数达5438家，其市占率领先省份数量达到11个，行业领先；拥有O2O线上门店超过3500家，覆盖了公司线下所有主要城市。 “四驾马车”齐发力 在今年6月的年度股东大会上，老百姓相关负责人表示，相比同行，老百姓倾向选择与少数股东一起合作发展的模式。在老百姓看来，这虽然影响了一时的归母净利润高低，但有利于长久发展。 谈到增速问题，老百姓董事长谢子龙认为，连锁药房产业还在高速发展时期，集中度有大幅提高空间，“这时候，稳健发展是第一位的，一时的业绩高增速并不可持续，每年稳健增长，实现与上下游的共赢更重要。” 基于此，“四驾马车”中的“直营、星火、加盟、联盟”各有侧重。在具有较强竞争优势的地区通过直营进驻医院周边等核心位置，同时注重社区店等店群效应的巩固；坚持星火并购模式多样化，不同区域不同策略的并购思路；通过加盟“老百姓健康药房”业务吸引基层市场资源，谋求共赢；以联盟模式提供管理咨询和商采优势，成为县域龙头全托管专家。 老百姓对其扩张模式也进行了战略分层：针对一二线城市主要通过直营开店；三四线城市以并购为主；县域乡镇则采用加盟+联盟模式。 值得一提的是，与星火并购一样，加盟业务也是老百姓的“秘籍”。在加盟模式下，老百姓控股加盟管理公司——“老百姓健康药房”67%的股权，其余33%的股权由直营高管团队二次创业持有。老百姓无需承担加盟门店租金和人工成本，通过配送和加盟费实现收入。虽然加盟业务在老百姓报表上体现出来的毛利率不高，但实现的是与众多基层加盟商的共赢和可持续的发展。 据介绍，老百姓将直营的经营方式全面赋能加盟店，使得老百姓加盟店具备较强竞争优势。比如，通过100%药品配送以及统一IT系统等控制药品质量和价格，保姆式地提供全套经营方法和营销方案等，既保证了加盟店的统一管理，又能让加盟商更快实现盈利。 而对于全国超过5000家的庞大门店网络，老百姓亦有其独特而严格的质量控制。通过供应商选择、商品选择、购进管理、物流管理、终端销售管理全过程质量控制系统和严格的质量考评体系实现精细化管理。 在年度股东大会上，谢子龙认为，连锁药房未来比拼的可能是各自在数字化举措上的差异。 为此，老百姓还建立了质量信息平台，通过及时转载国家的相关法律法规，发布公司质量管理要求，指导各省公司和门店执行。通过质量信息平台的快速反馈机制，实现全国总部、各省公司、门店质量信息共享。
8月4日，成都红旗连锁股份有限公司（以下简称“红旗连锁”）与成都广播电视大学携手宣布，将合作开拓“成都广播电视大学红旗连锁学院”，探索互联网+现代科技连锁企业职工教育培训体系，建立校企合作长效机制。在举行现场签约仪式后，红旗连锁党委书记、董事长、总经理曹世如与成都广播电视大学党委书记周继平共同为“成都广播电视大学红旗连锁学院”揭牌。 记者从现场获悉，双方此次战略合作旨在成都市建设新发展理念国家城市战略指引下，围绕构建全民终身学习的学习型社会，加快推动学习型企业建设，强化党建引领企业、学校改革发展。双方本着“发挥各自优势、互利互惠、合作共赢”的原则，建立长期战略合作伙伴关系，进行多层次、多渠道、多模式、多领域的合作，实现共同发展、互惠共赢。 成都广播电视大学将充分发挥在继续教育培训体系和资源优势，以及在党建研究、教育培训方面的人才优势，红旗连锁将充分发挥在连锁店资源和市民可及性方面的优势，以及在企业党建领域的优势。双方共同探讨在合适时机开展项目合作，就党建研学、党建培训、支部联建等方面进行深度合作，探讨互联网+现代科技协助成都广播电视大学开放教育、继续教育、社区教育推广合作，在“老百姓身边的超市”讲好终身学习的故事。 曹世如表示，红旗连锁目前拥有3200多家线下直营门店，年进店消费人次超4亿，提供福利/体育彩票代销、成都交投停车费代收、成都市中小学学费代缴等80余种增值服务。近年来，公司对门店不断提档升级，增加生鲜、早餐、快餐等品类，充分运用大数据，上线IMP综合营销平台、24小时无人售货服务、红旗连锁电子购物卡、红旗连锁到家服务等，打造社区零售新模式，助力成都打造“便民生活服务圈”。随着公司与成都广播电视大学的深度合作，下一步，双方不排除合作开设相关课程，内容涉及红旗连锁优秀的企业管理模式、信息管理系统等，为企业培养储备性人才。此次合作将促进行业继续教育发展，推动学习型企业建设，建立校企合作长效机制，实现双方强强联合、共同发展，为加快成渝地区双城经济圈建设贡献力量。
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