说起肯德基、麦当劳，相信大多数朋友的概念都是这是大名鼎鼎的洋快餐，在我们大多数人的印象中这些有名的洋快餐基本上都会被集中在一些一二线大中城市，三四线城市除了一般市中心的一些商业中心可能有之外，大部分情况下都会是一些类似于“肯塔基”“麦当乐”之类的山寨产品，然而最近一段时间一个消息则震惊了整个市场，这就是肯德基要全面下乡了？这到底是怎么回事呢？ 01 一、全面下乡的肯德基 最近，肯德基在河南新乡市封丘县开出了首家“小镇模式”店，并宣布将会加大在河南开设小镇模式店的力度。据肯德基对界面新闻介绍，菜单设计上，小镇模式餐厅除了精选部分肯德基常规菜单外，会有一些独有的菜品。比如超级劲辣充电鸡腿堡、盐酥鸡和香辣脆皮鸡腿，以及淘气鲜柠桔、九珍冰茉莉等等。此外，在产品定价、市场推广上也针对县域市场提供了更个性化的思路，以贴近县域消费者的需求。 封丘是河南新乡市的下属县城，2019年正式脱贫。这家肯德基将为县城留守儿童父母提供就近工作的机会，此后在河南的小镇模式门店也将优先录用“小候鸟妈妈”员工——指那些原本在外务工、为了陪伴孩子成长而回乡工作的女性。2019年，肯德基曾在河南郑州开出首家“小候鸟妈妈主题餐厅”。 河南省商务厅表示，这种小镇模式门店是河南“惠聚中原·乐享生活”促消费系列活动的一项重要内容，也是服务“六稳”“六保”工作的务实举措，还是发展小店经济的经典模式。对拉动地方消费、丰富县城人民生活、促进基层群众就业、稳定产业链供应链都具有重要意义。 响应当地政府招商引资号召外，在中国市场进一步下沉，也是百胜未来在中国发展的策略之一。肯德基未来会在推动河南省80个县建设标准店的基础上，进一步选择28个县（市）建设肯德基小镇模式店。百胜集团于7月29日披露的2020年第二季度财报显示，受疫情影响，期内肯德基实现营收13.07亿美元，同比下滑10%，同店销售额下滑10%。不过百胜中国依然保持了一定的扩张速度：期内总共新增门店169家，包括142家肯德基、8家必胜客及19家其他品牌门店。 截至2020年6月30日，百胜在中国共拥有6749家肯德基；7月30日，百胜宣布开出第1万家门店——位于海南博鳌的肯德基餐厅。 一直以来都被人认为是高大上的洋快餐为啥会突然下乡了？肯德基下乡的背后究竟原因何在？ 02 二、肯德基为啥放下身段下乡了？ 说实在，肯德基下乡这件让很多人都有些出乎意料的事情，其实很大程度是意料之外情理之中，肯德基放下身段的原因却值得我们认真分析研究一下： 首先，全面快餐关店潮下肯德基必须要做出选择。最近一段时间我们已经讨论过了世界各大快餐巨头所面临的巨大压力，连锁餐饮界一片惨淡，麦当劳更是迎来2005年以来最差业绩。麦当劳已经宣布要关闭美国两百家门店，还要出售日本业务的部分股权；日本品牌吉野家也在上千家门店停业或者缩短了营业时间的尝试之后，7月底更是直接宣布要关闭日本本土100家店，海外50家店；星巴克也是在全球疯狂关店。 在这样的情况下，肯德基在中国的母公司过的还算凑合，而在这其中做出最大贡献的还是外卖，百胜中国的二季度报告中提到，从4月到6月整整三个月中，外卖销售额在肯德基总销售额中占比27%，在必胜客总销售额中占比35%，同比增长分别为18%和24%。包括外卖在内的所有数字订单在两家店的总订单中占比分别达到了86%和61%，同比增长62%和29%。 不过，即使有外卖单骑救主，我们也看到了百胜中国的同店销售额也下滑了10%，这对正准备回国上市的肯德基来说可不是什么好消息，在这样的情况下肯德基必须要有足够的市场增长点，在传统市场已经接近饱和，而线上市场在目前已经被自己的外卖业务开拓的差不多的情况下，留给肯德基的选择也就只剩下下沉市场了。 不过好在中国下沉市场并没有让肯德基们失望，根据尼尔森报告的数据，下线市场的市场规模和发展潜力巨大。数据显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。同时下沉用户网购热情越来越高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力也在提升。另外，尾部城市传统渠道店铺众多，依靠规模制胜。传统渠道店铺均辐射人数达到78，远优于头部城市及腰部城市。而现代渠道尽管也在迅速发展，但目前销售占比仍有限，仅占到尾部城市的19%，其中大超市贡献近半，达到48%。在这样的情况下，在中国下沉市场几乎空白的现状，无疑是肯德基必须要发力的地方了。 其次，下沉市场肯德基有着属于自己的优势。近年来，对于大多数一二线城市来说，肯德基已经不复30年前进中国的盛况了，这种洋快餐已经越来越不受到一二线城市消费者的热衷，从当年的高端餐饮变成了如今不少人心目中的“垃圾食品”，肯德基的形象可谓是越来越低，在这样的情况下，肯德基就需要借助下沉市场和一二线市场之间的代差优势，从而进一步在下沉市场找到属于自己当年的感觉。从目前的情况来说，肯德基的优势还是存在的，一个最经典的例子，8月2日著名的便利店品牌罗森在唐山六店齐开，在一二线城市早就司空见惯的便利店却在唐山引发了轰动，以至于人头攒动便利店买东西竟然需要大规模排队，可见便利店的红火程度。其实，肯德基也是类似的情况，唐山毕竟还是一座著名城市三线城市都是这样的效果，对于更加下沉的县域甚至农村市场来说，肯德基有着在用户心智上面相当成功的优势，这种品牌势能得益于肯德基三十多年在中国的积累，虽然对于一二线已经司空见惯，但是在下沉市场毕竟正版肯德基还算是新鲜事物，至少在一段时间内肯德基都能够借助自己的心智优势取得一定的市场竞争支点，毕竟中国有960万平方公里的土地，在地大物博的中国，辽阔的土地给中国带来了巨大的市场空间，肯德基完全可以在这个市场空间中辗转腾挪，形成属于自己一段时间的优势。 第三，肯德基的平民化也是中国经济的进步的必然选择。8月7日，《人民日报》刊文披露，我国人均国民总收入（GNI）去年首次突破1万美元大关。文章介绍，2019年，我国人均GNI进一步上升至10410美元，首次突破1万美元大关，高于中等偏上收入国家9074美元的平均水平。一万美元究竟是什么概念呢？一般可以认为，一万美元是中等发达国家的水平，纵观西方主要发达国家肯德基、麦当劳的地位基本上也就是和路边摊差不多，哈根达斯在国外也就是路边东北大板的水平。从这个角度出发，由于之前中国的经济发展水平较为落后，我们人为的把肯德基这类的洋快餐给高端化了，而肯德基、麦当劳也乐得中国消费者这么认为他们，方便他们进一步扩大市场影响力，但是实际上快餐就是快餐，就是一种平民食品，所以肯德基下乡可以说也是中国经济高速发展之后特别是中国人富起来之后更加平民化的一种必然选择，所以肯德基一定不会是唯一一个下乡的洋品牌，未来中国的乡村和城市的差距会越来越小，下沉市场将会有真正有品质的产品与服务的全面提供，这就是中国经济发展的根本意义所在。 肯德基下乡了，你未来回老家的时候会去吃一顿肯德基吗？
记者获悉，重庆商讯报道称，金融科技服务提供商风乐玛近日完成千万级Pre-A轮融资，本轮投资方为南京欧力德投资管理集团有限公司。据悉，本轮融资主要用于IT系统打造、市场拓展等，以形成规模化的行业效应。 风乐玛成立于2016年，瞄准细分、垂直领域的金融服务需求，为下沉市场小B端客户提供科技金融服务。在中国乡镇地区，摩托车、电动车是重要的代步工具，乡镇经销商面临回款慢、周转难的困难，却难以从大型金融机构获得贷款。 针对这一细分的信贷需求，风乐玛与重庆小雨点小额贷款有限公司合作，于2018年推出专为乡镇摩托车、电动车经销商设计的信用贷产品。客户只需提供身份证和营业执照，经过审核后，最快在一个工作日就能获得5万至50万元的授信额度。授信完成后，客户即可下单进货。除了信贷业务，风乐玛还为客户提供财务核算、收单支付、集客引流和ERP系统，实现门店在线化管理。 在上游供应链方面，风乐玛与新大洲本田、雅迪、小刀、宗申、金彭等47家企业达成合作。渠道建设方面，风乐玛在全国30多个省份建立运营中心，覆盖上万个乡镇。目前，风乐玛已帮助全国8000余家乡镇经销商获得共计超10亿元的贷款。 完成本轮融资后，重庆风乐玛科技有限公司总经理何震峰表示，未来将进一步加大金融服务下沉力度，帮助中小微企业及个人获得金融服务。
重庆风乐玛科技有限公司(简称风乐玛)宣布完成千万级Pre-A轮融资，投资方为南京欧力德投资管理集团有限公司。据悉，本轮融资主要用于IT系统打造、市场拓展等，形成规模化的行业效应。 风乐玛成立于2016年，是一家互联网金融科技服务提供商，秉承“科技赋能金融、金融服务实体”的使命，致力于研发以数字技术为基础、人工智能为方向的线上科技系统，专注为下沉市场小B端客群提供科技金融服务。截至目前，风乐玛已帮助全国8000余家乡镇经销商成功获得贷款超10亿元。 供应链金融服务下沉，连接上下游是关键，而这也正是风乐玛的优势。在上游供应链方面，风乐玛已与新大洲本田、雅迪、小刀、宗申、金彭等47家核心企业达成合作。渠道建设方面，短短一年多时间，风乐玛已在全国30多个省份建立运营中心，覆盖上万个乡镇，打通了金融服务“最后一公里”。
新冠疫情期间，“停课不停学”政策的出台，增加了学校、线下教育机构和在线教育平台的合作与融合，中小学在线教育迎来爆发契机。 艾媒咨询在《2020年上半年中国K12在线教育行业研究报告》（以下简称《报告》）中指出，2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，K12在线教育用户将超过3700万人。其中，K12在线教育新增用户更多来自三四线城市人群，未来三、四线城市将成为K12在线教育机构主要争夺的市场。 录播双师让教育资源快速下沉 疫情让在线教育成为“必需品”，同时一些问题也暴露出来。《报告》显示，多数学生及家长认为在线学习难以集中注意力，缺乏互动，没有课堂氛围。对此，艾媒咨询分析师认为，在线直播课目前仍存在产品互动设计不足，难以吸引学生注意力等问题。而且，直播卡顿也意味着平台服务器还需技术升级以容纳更多需求。 而随着K12在线教育分工日益明细，TOB产品和服务逐渐成为教育行业的基础设施。以乐乐课堂、未来魔法学校等为代表的第三方综合类供给平台崛起，他们通过提供教育内容、个性化课堂解决方案及教育教学技术等赋能下沉市场的教培机构。 以乐乐课堂为例，其旗下乐乐轻课在行业内首创录播双师模式，以极致接近线下课堂的体验，解决三四线城市及以下县乡镇中小培训机构“缺老师、不提分”的痛点。 与直播课相比，录播模式可以让名师始终是以最佳的状态授课；线下的老师承担着情感沟通和正向激励、管理课堂进度的核心任务，线上与线下的深度融合保证课堂上始终有好的互动、氛围，让学生们真正提升学习效率。 另一方面，相较于单个教室硬件成本高达2万-6万的直播双师课堂，录播双师则只需一台电脑、一台投影仪，就可以让下沉市场的孩子们享受到相当于一线城市名师的教育资质。对机构来说，录播双师的硬件成本几乎可以忽略不计，加之上课不受时间限制，教培机构安排课程更灵活，这些特性显然更契合下沉市场中小教培机构的需求。 探索下沉市场的线上线下融合模式 疫情爆发后，教育行业对于线上线下融合模式的探索达到历史峰值，不过，行业人士普遍认为，线下机构模式重、壁垒高，线上教育的优势集中在线上，两者如何融合是全行业要面临的共同难题，这也意味着OMO模式从理念到落地，必定需要经历一个漫长的过程。 一位资深教培机构校长指出，教育企业要实现线上线下融合模式落地，必须经历三个阶段：其一，全面的在线化；其二，搜集大量数据进行可视化操作；其三，本地化教研联合线上的推进。 作为线上线下融合模式的先行者，乐乐课堂的实践或许给了行业有益的借鉴。在本地化教研方面，2016年乐乐课堂深入三、四线城市，在山西等地开办线下直营示范中心，经过三年多的实践验证，乐乐课堂2019年初推出以本地化教研为基础的乐乐轻课，赋能下沉市场中小教培机构。今年春节后，基于线下教培机构停课现状，乐乐课堂紧急开发上线的云班课系统，帮助合作机构快速转型线上。同时，贴合下沉市场的本地化教研，通过录播双师的创新模式实现快速下沉。据了解，乐乐轻课上线仅一年时间，乐乐轻课已与超过3000家教培机构达成合作，续班率超90%。 对此，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖认为，线上和线下融合重点在“融合”，在学习的所有环节中，哪种形式可以提升效率我们就采用哪种模式。艾媒咨询分析师也认为，录播双师有望成为K12在线教育下沉的最优解之一。
鉴于下沉市场人群的消费特征，我们看到保险业并未真正在下沉市场生根发芽，有的仅仅只是浅尝辄止的加入而已。但是可喜的是，自2013年以来，互联网保险的快速发展已经提升了保险掘金下沉市场的能力。 近日，党中央、国务院就促进经济稳定增长、努力实现2020年目标出台了若干措施，其中最重要的就是充分激发消费潜力，稳定和扩大居民消费，进一步提振消费信心，强力释放被疫情抑制和冻结的消费需求。从扩大内需的具体政策部署来看，包括有效启动农村市场，多用改革办法扩大消费；加快推进信息网络等新型基础设施建设等。这意味着，包括农村、中小城市及村镇在内的下沉市场消费潜力将进一步被激发。 据国家统计局公布的数据显示，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口三倍的数字。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。所以，当前下沉市场不仅是新一轮消费升级的主战场，也是保险业角逐的新战场。 一、下沉市场 “下沉”从来不是新名词，互联网的诞生天然就带有共享、下沉和普惠的属性。当一个新兴的概念开始出现的时候，人们总是会拼命靠近，以借助这个新概念来找到新的发展机会，下沉市场概念的兴起同样是在这样的背景下诞生的。 下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。随着经济发展和城镇化进程不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，下沉市场用户规模庞大，存在巨大红利。同时，随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，向下渗透成为互联网企业扩大用户增量、拓展市场机会的重要方向。 当流量见顶成为一种趋势的时候，下沉市场无疑是一片丰沛的流量沃土。正因为如此，我们才会看到有如此多的人开始积极拥抱下沉市场。在一二线城市的发展红利已见顶的时刻，通过拥抱下沉市场的方式的确可以暂时缓解发展压力，但是，如果只是把下沉市场看成是一个概念，无法找到切入下沉市场的方式和方法，所谓的拥抱下沉市场或许就是一个概念而已。纵观下沉市场，这个新的掘金之地，其人群的消费特征主要包括： （1）对同质化产品，他们期待极致的性价比。收入水平的高低直接决定了用户的消费力，三四线及以下城市的居民收入相对较低，因此，下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户，从而导致他们对于现金奖励和价格优惠等都非常敏感，“物美价廉”更符合他们真实的生活状态。因此，高性价比商品更容易被下沉人群所接受（如9块9包邮、拼团、一元购等）。 （2）对价格敏感，但同样追求品质消费。下沉市场消费者虽然关注价格，但价格绝非下沉市场消费者关注的唯一指标。当下小镇青年崛起，生活压力较小的三四线城市反而消费意愿会比一二线城市强很多，他们具有超越收入的消费能力（如买更泛、花更多、剁更勤、拼升级）。 鉴于下沉市场人群的消费特征，我们看到保险业并未真正在下沉市场生根发芽，有的仅仅只是浅尝辄止的加入而已。但是可喜的是，自2013年以来，互联网保险的快速发展已经提升了保险掘金下沉市场的能力。 二、互联网保险提升了保险掘金下沉市场的能力 传统保险业务依赖于对分销渠道的经营，业务线上化深度不足。除了销售渠道对线下分支机构和代理渠道的依赖以外，保全、定损、核赔和赔付等职能也大量下沉，这部分的业务线上化和用户自助化的程度较低，导致用户体验远低于其他行业所培育的预期，甚至会逐步迁移至更为快捷的互联网创新渠道。互联网保险这几年正在悄悄的改变我们所认知的传统保险业，并提升了保险掘金下沉市场的能力。 （1）互联网保险提高了消费者保险意识。保险意识薄弱的普遍性意味着大量的潜在刚性需求等待被唤醒，互联网保险以其低成本优势已经成为大众保险教育的新入口，同时也衍生出多种类型的普及工具，如内容平台。 （2）互联网保险深挖了用户需求。随着互联网保险的兴起，大量保险公司聚焦产品创新，虽然有时不乏“奇葩险”，但是大多数互联网保险产品具备碎片化和小额两大特征，这正是我们所谓的长尾市场。 （3）互联网保险降低了保险成本。互联网具备边际成本趋近于零的特征，这意味着互联网保险的服务成本仍然具备极大的压缩空间，其前提是庞大的用户基础、较高的交互频次和去人工化服务，互联网保险的成本优势已经开始显现。 （4）互联网保险连接了保险数据。对保险业来说，大数据技术的应用是提高风险管理效率的最大武器，对降低成本、提高效率具备难以估量的价值。针对优质用户提供定制化保险方案，降低人工服务成本，提高边际收益，是大量保险机构的美好想象，但这建立在大量的用户数据积累之上，互联网保险在数据的获取和积累上已经取得了实质性突破。 （5）互联网保险提高了运营效率。互联网保险正在突破传统保险公司的组织结构制约，转向业务流程的线上化及对大数据的应用，这些为保险公司提高运营效率提供了切入点，也构建了互联网保险的核心竞争力基础。 综上，互联网保险所带来的五大变化，正好契合了下沉市场人群的消费特征：极致的性价比和品质的消费观。 三、保险下沉市场，如何从“概念”走向“落地” 随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，向下渗透成为互联网保险以及保险业扩大用户增量、拓展市场机会的重要方向。但是如果用一二线城市的模式生搬硬套到下沉市场，非但无法奏效，可能还会“败走麦城”。 进入下沉市场，除了要拼商业模式、拼资本、拼速度，也要拼各种社会关系、拼圈层经营、拼私域流量，还要适应各种规则、各种习俗等。下沉市场人群“极致的性价比和品质的消费观”特征决定了其习惯于线下传统模式，看重短期效果，产品不好会立刻放弃，并且会“一传十、十传百”，信赖专家或其他具有权威性的介绍，针对这样的特性，保险公司需要从以下几个方面着手。 （1）操作层面。足够简单、足够新颖，相较于好看复杂的页面设置，下沉市场消费者更愿意看最直接的内容。 （2）产品层面。足够简单、足够直接，相较于复杂的、综合性的产品，下沉市场消费者更愿意看简单的产品。 （3）内容层面。给出清楚的结果预判，比如投保就能获得某项保障，并能预防某种风险，或就能获得某项服务。 （4）价格层面。低价、补贴、打赏、礼物等方式都会为下沉市场消费者带来一定的刺激和兴奋点，同时也是带来流量的重要方式。 （5）专业层面。专家和推介层面要优秀但更要接地气，符合下沉市场消费者的认知，，能否获取消费者的好感是成功关键 （6）推进层面。要基于“先测试再下沉”的策略，拓展下沉市场，并要抓住下沉市场的核心特征。下沉市场是一个非常宽泛的概念，三线城市的下沉和六线乡镇的下沉拥有质的区别。 下沉市场，能否成为保险的盛宴，关键是从“概念”走向“落地”，关键是从操作、产品、内容、价格、专业、推进等六个层面深入下沉市场，进而挖掘下沉市场消费者的思维方式、认知习惯、消费爱好，再映射到各种场景里去寻找保险掘金的机会。
7月16日，在2020百世云仓全国网络大会上，百世集团宣布，计划三年内完成三四线城市的云仓网络覆盖，保持行业领先地位。届时全国百世云仓总量将达到600个，并覆盖80%的地级市，并将全面打通下沉市场全链路物流信息，实现连仓结网的效应，帮助客户构建起更智慧、更高效、覆盖更全面的供应链。 渠道下沉、直播带货、社交电商，是近两年电商行业的热词，而今年的新冠肺炎疫情加速了这一趋势的发展。与此同时，流量载体越来越碎片化，用户群体分群差异放大，人群地域覆盖也变得更加碎片分散，对物流服务要求变高，需要更加前置的物流服务能力。通过百世云仓网络深度覆盖，产生规模效应和辐射效应，三四线城市的云仓作为品牌商的前置仓，缩短单量高峰期间的运输距离、提升时效，更快触达消费者。同时，与百世快递、快运网络以及优质的社会运输和配送资源等产生协同效应，帮助品牌商下沉。 如何利用数字技术将仓与仓之间的信息互联互通，清晰看到库存、物流信息的全貌，是客户极为看重的另一面。这不仅要求集约化的仓配模式，更需要供应链柔性、智慧。据了解，百世凭借WMS等供应链系统和数据处理能力，保障入仓客户系统安全稳定。同时，基于大数据融合和计算能力的百世云链系统，从规划生产、布局仓库、订单调度、提升消费者体验上，发挥大数据分析与预判功能，为不同场景下的应用提供决策支持，提高供应链的准确性和时效性。 目前，百世集团已为3000多家品牌企业提供智慧供应链服务。据悉，为了进一步推动企业供应链数字化升级，百世集团通过整合仓、运、配等资源，打造基于仓的To B和To C全渠道一体化供应链解决方案，并在全国不断深化布局仓网，为客户可以提供自营仓、加盟仓、协同仓等仓储服务，以适应不同场景和不同层级的仓配服务需求。（刘礼文）
在中国手机市场上一直有着“华米OV”四大巨头的说法，华为、小米无疑是互联网手机的代表，线上是他们的主阵地，而OPPO、VIVO无论是不是被称为厂妹机、小镇青年机，但无可争议的是在线下市场特别是三四线下沉市场OPPO、VIVO具有极强的市场竞争力，不过最近一则消息出来则让大家有些吃惊了，这就是华为旗下的重要战将荣耀宣布要抄了OPPO、VIVO的后路，猛攻线下下沉市场的荣耀到底该怎么看？ 一、线下凶猛的荣耀手机 根据界面网的报道，7月2日添加到日程，在荣耀夏季5G新品发布会，荣耀总裁在接受界面新闻在内的采访时说：“过去6个月当中，荣耀手机线下的占比超过了线上，如果去年说五五开，今年可能是五五对四五，甚至六四开，55%~60%是线下”。荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，如今线下渠道成为了销量的主力。 从整个手机行业来看。一方面，疫情之下，各地的线下渠道销量都在下滑。另一方面，长期以来，竞争对手OPPO、vivo在线下渠道占据着绝对的优势。在这样一个非利好的市场环境下，荣耀却出奇的在线下获得了增长。 按照荣耀的说法，如今在一二三线城市的店面的占比上，荣耀的占比已经位列市场前二，在这之后，荣耀正在逐步地向四五六线城市扩张。“荣耀用了5~6年时间去构建了这样的体系，到2020年终于荣耀线下的销量超过了线上”，赵明说。 在赵明看来，“一千五到两千元的档位是下一个起点”，在2000-5000元的价位区间，荣耀早已布局多款5G手机。去年11月底，荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列，今年上半年，迎来5G手机密集发布期，接连推出融合科技与潮流的荣耀30S、荣耀30系列，支持业内最多的9个5G频段的荣耀X10,95后人群尝鲜的荣耀Play4和荣耀Play4 Pro等多款5G新机。面对5G这块高地，荣耀形成了荣耀手机全系（V、X、Play系列等）、全档（1500-5000价位档）及全人群的5G手机产品矩阵，完成布局卡位。今年4月，荣耀提出“5G普及风暴”口号，从目前荣耀自身来看，“5G手机的占比已接近50%”。 2019年末，作为华为子品牌荣耀对外宣布，荣耀线下已经开设了2000家店。今年4月份，荣耀提出从互联网手机第一品牌向中国手机市场全渠道TOP2品牌战略变轨。进一步加大线下渠道的投入，以获取线上线下的平衡。在荣耀线下渠道的门店体系中，包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。 可以说，华为已经以荣耀为急先锋冲向了OPPO、VIVO最柔软的下腹部，甚至是冲击了他们的老巢，那么面对着来势汹汹的荣耀，传统的两大巨头OPPO、VIVO该颤抖吗？ 二、OPPO、VIVO该颤抖吗？ 其实，荣耀进军线下完全不是一件让人意外的事情，中国拥有960万平方公里的领土，幅员辽阔的国土上其实有着经济发展非常不均衡的经济发展体系，在北上广深等一线城市早就已经熟悉了电子商务的时候，在我们认为网上买手机已经成为常态的时候，实际上大量的手机市场却不一定在线上，根据知名财经学者付一夫《下沉市场》一书的论述，大多数人实际上存在着“五环内视障”的问题，大多数都市白领都习惯于自己的生活圈子，却忽视了中国实际上有着巨大的下沉市场，在中国34个省级行政区中，一线城市、新一线城市、二线城市的数量仅仅为49个，行政面积仅仅占全国总面积的5.36%，95%的土地都是下沉市场，三线以下城市、县镇以及农村的人口规模将近10亿，在这个庞大的下沉市场中有着“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”三大属性 也正是如此，在华为、小米厮杀线上市场的时候，OPPO、VIVO（又被网友戏称为蓝绿厂）却反其道而行，借助自身从小霸王时代就熟练构建的线下渠道体系，构建起了属于自己的线下市场优势，据不完全统计，OPPO在中国的线下门店，从2013年上半年的5万多家，扩大到当前的20余万家。另一家VIVO其线下门店数更多，目前vivo可口线下超过25万家线下门店，全国各处都有vivo的售后服务中心。正是借助线下门店的超强优势，让OV两家跻身中国手机市场的四强，甚至于被很多网友吐槽为“高价低配”的两家手机巨头却同样借助自身的下沉市场优势活的很好，那么面对着咄咄逼人的荣耀，我们到底该怎么看待手机市场的变化呢？ 首先，真香定律放之四海而皆准。正如我们前面所说的那样，下沉市场是一个价格极为敏感的市场，面对着极度的价格敏感，很多人都在疑惑为啥“高价低配”的蓝绿兄弟却能大放异彩呢？因为价格敏感虽然极度存在，但是还有一个显著的特点这就是下沉市场相信眼见为实耳听为虚，无论互联网上吹得如何天花乱坠，下沉市场的消费者都会觉得那是一二线城市的事情，对于我们来说这都是看不到的东西，然而对于自己家门口街上就能看到的蓝绿店让人有一种天然的信任感，这就是为什么华为、小米无论多么高性价比都进不了下沉市场的重要原因，如今荣耀主动进军下沉市场，用蓝绿厂的深度营销玩法对待整个市场，再加上荣耀手机真正的极致性价比优势，让荣耀可以在短时间内实现对于市场的突破。 其次，华为的品牌势能成为了荣耀最大的加持优势。在手机市场上，华为一直都有民族之光的荣誉，由于在海外市场每每遭到打击，这种打击在舆论的宣传之下，华为反而成为了国际市场上中国国产产品的代名词，虽然华为在海外被冲击的其实并不是手机产品，但是大家对于华为的情感映射无疑会直接映射到华为最靠近消费端的产品手机上来，再加上华为这些年的确努力在进行手机的自主研发，国产自主研发的手机的确能够成功华为的一块金字招牌，这种品牌定位能够有效地抢夺消费者的心智，从而为华为在线下市场的拓展带来巨大的优势，这也是为什么很多国有体系的人员往往更喜欢用华为的原因。而荣耀作为华为的子品牌，完全可以依托华为的品牌势能作为自己的招牌，从而省去了很多的市场宣传成本。特别是在下沉市场熟人社会的属性加持之下，你用华为的手机无论是华为还是荣耀，至少不是一件丢份的事情。 第三，荣耀的闲暇娱乐属性并不比蓝绿差。如果我们说OPPO、VIVO为了赚钱只会弄高价低质的低性价比手机的话，无疑是冤枉了蓝绿二厂，蓝绿其实是深谙消费者的用户需求的，无论是“充电五分钟，通话两小时”的速充，还是拍照好看的弱光模式，其实都是牢牢抓住了消费者的用户需求，而荣耀其实也同样如此，荣耀最近的产品无论是5G，还是游戏手机，或者拍照手机全部都有对应下沉市场闲暇用户需求的特殊功能，可以说从某种程度上荣耀也是非常仔细地进行了市场调研，从而锚定了消费者的需求，为自己进军线下市场做足了功课。 虽然荣耀已经取得了市场不错的进步，但是在市场上，蓝绿两大巨头可不是轻易认输的主，荣耀可以说是偷袭取得了市场的阶段性胜利，未来必然会遭到蓝绿厂两大巨头的反击，未来现在还算是蓝海的下沉市场一定会迎来激烈的竞争，估计价格战将会是时代的主流，最终鹿死谁手还是个未知数，不过既然荣耀已经入局了，一切就皆有可能。
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