芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下，其背后“以小博大”的最大赢家，莫过于独家冠名广告商――梵蜜琳。 “不惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”从6月12日《姐姐》第一期节目播出至今，借着这句洗脑广告词，“梵蜜琳”的热度持续攀升。截至目前，与“梵蜜琳”有关的微博热搜话题“姐姐图什么”的阅读量直逼1亿，也成了梵蜜琳代理们常用的销售推荐语。 然而，让人奇怪的是，梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌，线下直营店不过5家，且产品在天猫旗舰店的销量也十分惨淡，其主打单品的最高月销量还不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，且80%的营业额来自于微商渠道。 仅凭借微商渠道销售，梵蜜琳是如何一步步闯进大众视线?这个微商品牌的背后，到底有没有问题? 靠“浪姐”挣回一年广告费? 《姐姐》助推芒果超媒（300413）突破千亿市值，在资本市场普遍看好的情况下，据预测，《姐姐》的赞助广告收入最高达到5.46亿元，但梵蜜琳只用了4000万就拿下了独家冠名。 据“娱乐独角兽”消息，最初《姐姐》项目评级仅为B级，在S级项目遍布的当下市场关注度着实有限，这也是梵蜜琳用4000万“低价”拿下独家冠名的原因之一。 拥有独家冠名权的梵蜜琳，在《姐姐》中得以频频“露脸”。无论是在剧场广告，还是场景植入，梵蜜琳都占据了大量篇幅，借此打造自己“高端、尊贵、奢侈”的品牌“人设”。 事实上，这并非梵蜜琳第一次借综艺“出圈”。 早在《姐姐》之前，梵蜜琳曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目。除了在综艺上露脸，梵蜜琳还并先后邀请过伊能静、张馨予、黄圣依等代言品牌产品，给品牌造势。一位不具名的美妆行业人士告诉无冕财经(ID：wumiancaijing)研究员，梵蜜琳一年的广告费高达两亿。 通过频繁地打广告，梵蜜琳确实立起了“高端”的人设。 据官网介绍，梵蜜琳在2015年创立于中国香港，它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。尽管品牌名气不大，但其产品价格向来堪比一线品牌。 官方旗舰店显示，梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶，旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套，此外，售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”，价格甚至高达5340元。 只不过，在官方旗舰店销量平平且缺乏线下店的梵蜜琳，仅凭微商渠道的销售就能翻身吗? “上了《姐姐》之后，梵蜜琳的销量有了很大的提升。”梵蜜琳代理商小敏向无冕财经研究员介绍。靠着《姐姐》的热度，梵蜜琳的代理商们频繁在微博、微信招揽新的代理商。无冕财经研究员留意到，小敏近来的朋友圈内容确实多了有关明星推荐产品的内容。 据梵蜜琳的控股公司广妆控股的说法，截至2019年6月，梵蜜琳已经完成了在30多个省市的市场布局，年销售更有超过7位数的高效增长。不过值得注意的是，梵蜜琳在吸引更多人加入经销商团队前，已经预先通过严格的经销商升级制度拿到一部分货款。 根据小敏提供给无冕财经(ID：wumiancaijing)研究员的资料，梵蜜琳招募的经销商主要分为“金牌”和“至尊”两档。想要成为“金牌”经销商，要先缴纳2000元的押金，且首批货款要达到20000元；若提高一个档次到“至尊”，押金和货款就要相应提升至5000元和50000元。 ▲梵蜜琳经销商招募条件，由受访者提供 预付金不一，也对应不同的优惠政策。“若成为‘金牌’经销商，拿货价为零售价格的60%-70%，若成为‘至尊’级别的经销商，拿货价可以低至50%。”小敏对无冕财经研究员表示，很多新加入的经销商都是在看到梵蜜琳火了之后前来询问的。据化妆品自媒体“聚美丽”消息称，梵蜜琳目前已经拥有近两百个核心代理。 除了加盟的经销商团队，不能忽视的是，广告效应带来的强大引流作用。据开元证券研究所报告显示，2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元。这就意味着，只要成功押注一部爆款综艺，梵蜜琳就可以覆盖其一整年的营销费用。 产品受质疑 搭上爆款综艺的“快车”，梵蜜琳坐享红利。但热度的背后，梵蜜琳的产品越发经不起推敲。 一开始，质疑声主要集中在梵蜜琳的价格上。没多久，用过产品的网友开始将矛头转向产品质量，称使用后远没有达到其广告所宣称的效果。而且，梵蜜琳在官网广告中声称，其主要成分含水解胎盘(羊)提取物，且详情页面有显眼的“胎盘素”字样。对此，国家药监局早有说明，将“人胎组织液”包装成“青春神药”只是商业骗局。 不仅是成分存疑，梵蜜琳的身份标签也跟它宣称的不符。 梵蜜琳自称是香港企业。但据天眼查显示，梵蜜琳品牌的母公司――广东梵蜜琳生物科技有限公司，注册地位于广州白云区，并非如宣传中所说的为香港企业投资。 另外，在官网上，梵蜜琳的“标签”是“集研发、生产、策划、销售于一体的高端轻奢护肤化妆品品牌”。但据“中国质量万里行”援引消息人士的说法，直到2020年1月14日，广东梵蜜琳才在经营项目中增加了化妆品制造，且至今该公司也未取得化妆品生产许可证，涉及广东梵蜜琳备案的化妆品，也均是以委托方的形式生产。 经营项目变更，可能是梵蜜琳意识为了规避风险而为之。但梵蜜琳从未披露与产品研发相关的内容。就目前来看，梵蜜琳仍单纯通过OEM模式进行生产。 通过查询中国药品监管APP，无冕财经研究员留意到，广东梵蜜琳的实际生产企业为广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。在阿里巴巴批发网，广州一一生物技术有限公司销售的贵妇膏可加工半成品的价格为230元/1KG。这一价格，与梵蜜琳正品贵妇霜之间的差距超过130倍。 有了品牌的包装，梵蜜琳产品的身价也跟着水涨船高。可值得注意的是，梵蜜琳的三款主打“淡斑”“美白”“修护”的产品，均在中国食品药品监管APP上的“国产非特殊用途化妆品备案信息”一列，但美白、淡斑仅为特殊用途化妆品所具有的功效。 尽管产品货不对版，但梵蜜琳照样通过综艺获得名气，在各个平台混得风生水起。 在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上，无冕财经研究员留意到有几条关于“梵蜜琳”产品货不对版，无法退货的投诉。面对冲着梵蜜琳的名气而来的消费者，梵蜜琳的直营代理往往以咨询专家的身份出现，建立起与消费者之间的信任。但等到产品出现问题之后，消费者可能投诉无门。 2019年6月，梵蜜琳的控股方、广妆集团总裁蔡彬弟曾声称要进军高端美业市场，打造百亿企业。但直到现在，梵蜜琳仍一味关注渠道投放，并未在研发领域有所投入。等到这波流量“收割”完毕，梵蜜琳还能继续说服消费者，如愿向百亿企业发起冲击吗?(来源：无冕财经)
深度视频并非没有市场，内容行业的赛道上红利仍在。 一声“资本永不眠”，巫师财经正式宣布退出B站，然而在这之后迎接他的却是B站的一纸违约公告。 巫师财经宣布退出B站 用爱发电的巫师要恰饭了？ 6月14日，知名财经知识类UP主“巫师财经”在微信公众号上发布了一则名为《鲜衣怒马少年时》的视频，宣布正式退出B站。 视频中巫师表示，自己此前从未过接过广告，也没有任何商业化的行为，但近期在B站“用爱发电”所做的视频效果反馈不及预期，自己开始思考靠热情做入门科普的模式是否可持续。考虑到资源、观众反馈等各种，决定不在B站上传视频。 6月14日晚间8点37分，B站就此事发出关于“巫师财经”单方面违约的公告。 B站方面表示，巫师财经在与B站有长期合作协议的情况下，单方面违约并与某视频平台达成排除B站的内容合作协议，希望巫师财经撤回退出B站的声明，否则将对违约行为起诉，同时即日起冻结“巫师财经”账号。 6月15日深夜1点14分，巫师回应违约一事，内容大致概括为三点： 协议未完成双方实际签署，与B站从法律上并未建立合同关系； 被B站强行转账了一笔合作款项，对方试图造成已签字的事实； 退站视频被禁，B站杀鸡儆猴。 6月15日凌晨4点31分，B站晒出了合作协议和沟通记录，从截图中可以看到，相关协议已完成盖章签字，此外B站认为巫师的不签署说明是不合理的，并希望其履行内容协议。 6月15日9点50分，巫师进行第二次回应 ，称自己先向b站寄出了自己签了名的合同，但在4月15号~5月19号B站一直没有合作协议签订的进展，也没有收到过B站盖章的合同。于是5月19号提出了向B站发函撤回签名，并进行公证。直到6月2号，b站发了盖好章的合同，后续又打了款。巫师多次想退款，但B站不受理。 巫师表示，对于简单的法律争议，自己一直在积极沟通，B站选择单方面下场手撕UP主，乐于动用“舆论审判”的手段，对此深表遗憾。 从6月14日晚间至6月15日早间这短短13个小时的时间里，双方已经进行了两轮隔空喊话，并晒出了合同、公证书等证据。 一方面，B站认为协议已盖章签字，具有法律效益。另一方面巫师认为，虽然自己曾发出过合作协议，但是B站方面拖延盖章签署时间，在此期间自己有权撤回签字，不进行协议签署，并另选平台进行合作。 由此可见，双方争议点在于合同协议是否具有法律效益，而是否具有法律效益的关键在于签字盖章的时间点，在这一关键问题上还需双方晒出更多有力的举证。 争议中的巫师财经：从一夜爆红到洗稿风波 此次退站事件引发广泛关注，很大程度上取决于巫师财经自身的影响力。 2019年9月，巫师财经正式入驻B站，凭借高质量的视频内容，在一片荒芜的B站财经领域开辟出一条属于自己的成功之道。 截止到目前，“巫师财经”在B站粉丝数为310万，并且初期涨粉速度极快，三个月吸粉近200万，上线不到半年，粉丝接近300万。一夜之间成为B站知名的财经科普up主，并获得B站2019年年度新人奖up主的称号。 在巫师财经入局之前，财经类的深度视频在b站属冷门内容，巫师又是如何创立出自己的爆红法则，凭一己之力在短短数月内做到百万粉丝的？ 对于财经类内容的制作者而言，专业、严谨可能是最基本的要求，如何实现有效传播才是Up主需要思考的问题。视频中投行人设的巫师自然不缺乏专业素养，但财经类内容本身枯燥生硬，具有一定的知识壁垒，B站用户又多以青少年居多，巫师需要做的是将内容转化为通俗易懂的文案来呈现，在保持文案专业度的同时，又融合B站幽默风趣的社区调性，以此实现降维打击。 除此之外，巫师的每期视频基本都以热点为基础切入，简化表达的同时给观众以充足的资讯情报，让观众对下一期永远保有期待感，这也是为什么即便更新频率为月更，但粉丝粘性依然强的原因。 成名之后巫师曾一度陷入人设造假和洗稿抄袭的风波。彼时，网友用文字、图片、视频等不同方式罗列了各种相关证据，证明往期《杨超越与资本》《大众保时捷世纪逼空案》等多个视频涉嫌洗稿抄袭。 直至今日，网友对其抄袭的质疑犹在，但巫师的成功至少为内容从业者指明了一条可行的路径，越来越多的内容创作者投身于B站的财经视频创作中。 平台加大视频内容争夺力度 创作者亟待流量变现 与许多内容从业者不同的是，在B站期间巫师明确表明不接广告，也没有任何商业化的行为。在第一期视频中他说道：“自己在投行工作，来B站是因为B站财经方面的作品真是太差了，所以才开始做两期视频试试反应。”在此后的视频中巫师也多次表示“不恰饭”。 但从B站的回应中可以看到，巫师财经已经与国内某视频平台签署了排除B站的内容合作协议，再结合退站视频中言论可以看出，巫师离开B站很大一部分原因或许是因为“钱”。对于巫师而言，“用爱发电”并非长久之计，如何让科普视频的可持续发展，实现商业变现才是下一步需要思考的问题。 这也恰好与其每期视频中必说的那句相呼应：资本永不眠。 近年来，内容平台对视频创作者的重视程度前所未有，各大互联网巨头纷纷加大对于视频内容创作者的争夺力度，因此综合来看，巫师的出走也并非意料之外。 今年6月，西瓜视频发布活字计划，将投入2亿资源(1亿元现金和1亿元流量)，扶持图文作者创作视频。今年5月，百度宣布推出“未来计划”，拿出包括1000亿爆款流量等资源扶持短视频创作者。 平台大力扶持的背后，视频体裁越来越受到消费者和创作者的欢迎。据西瓜视频日前发布的《图文作者跨体裁趋势报告》（下称报告）显示，从 2019 年到今年第一季度，横屏视频日均用户停留时长已经是图文内容的3. 67 倍，日均阅读量则是2. 5 倍。而在创作者方面，从去年至今，横屏视频创作者周均新增人数也达到了图文创作者的1. 95 倍。 相比短视频而言，长视频可提供更多的信息增量，满足网民群体对知识科普类内容的需求。《报告》数据显示，今年第一季度，包括文化、财经、军事、教育等在内的知识类视频增长迅猛，在供给和消费两端的数据表现均领跑其他类型内容。 在此基础上，巫师财经、回形针、半佛仙人等越多以深度视频为主的科普类大V脱颖而出。一部部爆款视频的走红足以证明，在以15秒短视频为代表的快餐文化时代，深度视频并非没有市场，内容行业的赛道上红利仍在。
“巫师财经”表示，与B站从法律上并未建立合同关系，同时我未享受任何有关资源，未获取相关收益。 6月15日凌晨消息，知名UP主“巫师财经”发布针对B站公告的澄清说明，“巫师财经”表示，与B站从法律上并未建立合同关系，同时我未享受任何有关资源，未获取相关收益，对协议是否生效和相关责任认定，会通过法律程序各自举证。 巫师财经称：“2020年5月19日，出于告别视频中提到的几点考虑，我确有意向和其他平台合作，遂向B站正式发函，告知我决定不签署合作协议。截至此时，协议未完成双方实际签署，即我与B站从法律上并未建立合同关系。同时我未享受任何有关资源，未获取相关收益，基于B站怠于签署盖章且协议尚未具体实施，我认为该协议未生效。” 随后，B站再度回应并晒出相关文件。
6月11日，浙江证监局公示杭州巴九灵文化创意股份有限公司(简称“巴九灵”)辅导备案公示文件。意味着巴九灵及其背后“最会赚钱的财经作家”吴晓波，准备再一次冲击上市，而且还是以独立IPO的形式。 1 吴晓波再谋上市 资料显示，杭州巴九灵文化创意股份有限公司专注于泛财经领域知识产品及服务的生产与提供，其服务内容包括泛财经知识内容输出、新商学培训、社群运营服务等。此外，巴九灵旗下微信公众号包括“吴晓波频道”“德科地产频道”等。 公示文件显示，公司实际控制人为吴晓波、邵冰冰夫妇，吴晓波为公司董事长，邵冰冰担任公司总经理，各自持有公司股份总数的13.34%，合计持股1921.18万股，最近三年公司实际控制人未发生变化。 吴秀波，毕业于复旦大学新闻系，曾先后担任新华社浙江分社记者，哈佛大学肯尼迪学院访问学者等，在长达13年的财经记者生涯之后，又在商业界风生水起，被称作”中国最有钱记者“”最会赚钱的财经作家。 如今，巴九灵拟再谋上市的消息曝出，公司大股东皖新传媒(601801)的股价，也在第二天直接被拉至涨停，报收5.58元/股。 据公示文件，皖新传媒持有公司股份占比15.53%，是公司的第一大股东。 更有趣的是，此前其尝试“卖身”上市却最终失败的全通教育(300359)也出现大涨，甚至一度涨停，最终收涨6.45%，报5.94元/股。 2019年，吴晓波旗下巴九灵曾经试图“借道”全通教育登陆资本市场。2019年3月，全通教育公告称，正筹划以发行股份方式购买杭州巴九灵文化创意股份有限公司96%股权，作价15亿元。 彼时，深交所曾发函，要求公司说明巴九灵对吴晓波个人影响力的依赖度、吴晓波个人IP的价值变化及可持续性等，及说明巴九灵业务模式的稳定性、业务经营的可持续性。深交所还要求公司说明吴晓波个人影响力对交易估值的影响，本次交易的实质是否为吴晓波个人IP证券化。 对此，全通教育回复称，巴九灵已建立完善的公司治理制度及各项内控制度，并在形成了成熟稳定的经营团队与业务模式的情况下，吴晓波更多是如同其他任何公司的创始人或经营管理者一样，在公司完善、规范的治理制度框架下承担经营管理与领导责任。 然而，到了9月27日，全通教育最终还是发布公告表示，要终止筹划本次重大资产重组事项。 彼时，巴九灵对此表示，公司在资本市场上依然会继续前进，并购或独立IPO都是选项，具体需视情况而定，如今再度传出要独立IPO的消息，自然引起了外界更多关注。 2 “中国最有钱记者”很会赚钱 回顾全通教育此前公告，可以发现这位“中国最有钱记者”到底有多会赚钱。 据当时公告，截至2018年12月31日，巴九灵总资产为5.07亿元，其中货币资金3.56亿元，占比70.19%，属于轻资产运营企业，自有固定资产规模较小，货币资金主要用于业务发展、课程研发和日常运营。 盈利模式方面，巴九灵聚焦泛财经领域，定位文化消费供需两侧的企业、企业管理人和新中产用户群体，通过线上发布免费共享知识内容与线下举办大型课程和知识传播活动的方式，吸引泛财经各个细分垂直领域的用户，形成在各垂直领域的影响力，并使用户在持续接纳、体验泛财经知识传播产品的过程中不断建立起对巴九灵品牌的认可和信任，最终转化成为巴九灵各类型产品及服务的付费用户，实现变现盈利。 具体来看，以各类微信公众号是巴九灵最赚钱的业务，盈利方式则主要为广告营销。 值得注意的是，全通教育此前曾公告提示风险称，巴九灵仍对吴晓波个人有一定依赖，如若未来吴晓波出现重大过错影响其个人形象和名誉，仍可能对上市公司和标的公司的经营带来较大不利影响。 重要提示：本页面内容，旨在为满足广大用户的信息需求而采集提供，并非广告服务性信息。页面所载内容不代表本网站之观点或意见，仅供用户参考和借鉴，最终以开发商实际公示为准。商品房预售须取得《商品房预售许可证》，用户在购房时需慎重查验开发商的证件信息。本页面所提到房屋面积如无特别标示，均指建筑面积。
搜狐财经：当初开发这款神车的初衷是什么？ 周钘：那应该是两会期间，中央对疫情稳定之后如何激发经济活力，提出了放开地摊经济发展的政策情况下。第二个是因为我们五菱的企业宗旨是“人民需要什么我们就做什么”。所以我们根据市场的变化，第一时间响应。 搜狐财经：从设计开发到制造落地大概用了多长时间？ 周钘：因为五菱之前有专用车，我们这次针对“地摊经济”，对此前的专用车做了产品优化，用5天时间就推出来了。 优化主要是三个方面，第一个是车身的优化——轻量化。我们用的材料，透光性比较好，能隔热，防水性也比较好；第二个是车厢的电动化，要方便顾客看到两侧的车窗，我们启用了一键开关；第三个它的油耗比较低的，每公里不到4毛钱。 昨天网上火的那款翼开启售货车之外，我们一共开发了十几二十种车型，包含了冰淇淋售卖车、流动餐饮车、冷藏车等各种车型。 搜狐财经：在开发这款产品前有没有预感到这款车型会火？ 周钘：没有，我们还没有去想。 搜狐财经：最近两天五菱汽车的股价涨了很多，对于资本市场的这种反应，当初有没有考虑到？ 周钘：我们对股价变动不便回答。 搜狐财经：目前订单是怎样的？ 周钘：这个月的订单截止到现在已接近1000台，目前正在加紧生产。 搜狐财经：车辆售价是多少？ 周钘：5万到7万之间。 搜狐财经：目前推出的车型大概有多少种？ 周钘：我们主要做的是这些车型，比如封装车、营运车、电动物流车、冰淇淋车、流动餐饮车、冷藏车等，涵盖到了从早到晚，从早餐到夜宵，从田间地头到繁华的商圈。 它每公里的油耗才4毛钱，保值率也很高，比一般的车型要贵个三四千块钱。所以作为地摊经济来说，它是一个非常不错的移动商铺，所以我觉得应该是消费者看中了这个产品的产品力。 搜狐财经：下一步在产品开发上会有什么动作吗？ 周钘：我们会根据国家经济的走势，比如乡村振兴计划、扶贫脱贫攻坚计划来制定，我们也是希望做更多的产品。 搜狐财经：过去4天“地摊神车”的销量有没有地区的统计呢？ 周钘：订单主要来自几个地区，主要是广东、福建、湖南、浙江、四川、江西。集中在华南华东和中原地区。北方地区比较少是因为我们到现在才开始生产订单的执行。经销商热情挺高的，确实是供不应求。 搜狐财经：现在的销售渠道还是原来五菱的渠道吗？支持电商的方式吗？ 周钘：现在很多的电商来找我们，主要是买我们的车。电商主要集中在天猫跟京东上面，但主要还是通过线下卖，因为现在线下也供不应求。 搜狐财经：消费者在买了车后，在后续办手续上面，咱们有一系列的辅导服务或者是增值服务吗？ 周钘：我们近期准备推出一个帮助“奋斗者“的计划，扶持”地摊经济”从业人员，今明两天就会发布。我们可以提供相应的服务，或者是相应的大礼包。
，作者：任正非、咔嚓 5月22日，华为对外公开了5月9日任正非与财经团队座谈会上的讲话。而就在十一天前，即4月28日，任正非针对代表处CFO定位召开协过调会。在短短的时间内就针对财务管理做了两次讲话，可见任正非对财务体系所寄予的希望。 两个讲话有一个共同点，就是对财务人员提出要求，要懂业务，要一专多知，一专多能。要从会计员，到业务伙伴，到价值整合者，帮助华为平衡好扩张和风险之间的关系。 华为全球的财务人员已超过8000人，覆盖14个地区部财经组织，7个账务共享中心和若干COE能力中心，为170多个国家的110多个代表处提供财经服务。 蓝血研究认为，财经的作用就是，两脚油门，一脚刹车。但关键是要懂得什么时候轰油门，什么时候踩刹车，如果搞反了，或者为了避免风险一味踩刹车，对企业来说就是灾难。 所以，财务人员必须经过一线“滚一身泥巴”的过程才能明白业务的本质，才能明白采购、交付、供应、法务、公共关系等的内涵和关系，才能找到概算、预算、核算、决算之间的密码。 不然，财务就会成为业务的绑架者，把业务逼上梁山！ 附任正非讲话全文： 任正非与财经团队座谈会上的讲话 2020年5月9日 财经在现阶段不改革结构，不改革流程，配合和适应市场与研发的改革为主要目标任务。若果大家都同时积极地改，作战队伍会找不到北，反而速度会更慢。但财务可以开展岗位练兵，补充对本岗位所服务的业务你还不懂的业务知识，争取成为一个理解作战的业务部门的人。 重视PFC人员的成长关怀，PFC有一部分人将走向精算师，像合同场景师一样可以有精算师、中级精算师、高级精算师的职位；另一部分人可以逐步走向各级管理岗位，如：大项目CFO、小项目CEO、作战CFO、坂田机关一些重要岗位的助手。这些人每年有20%以上的人被选拔走向螺旋循环，这样一些名校生在基层锻炼时间就大约两、三年，就开始螺旋上升，优秀者逐步就是我们各级岗位的接班人。整个体系的血就活起来了，为将来扩张作好了队伍准备。 一、财经人员首先要精通财务，同时也要懂业务，一专多知。 第一，什么是“财务”？一部分是“财”，一部分是“务”，“务”就是指要懂业务，为业务提供专业的服务与支持。如果财务不懂业务，那只是算账的，叫会计员，不叫财务。PFC去一线，就是为了在最年青、最空白、最有朝气的时期去熟悉业务与财务的混合管理，向孟加拉国代表处的交付与财经学习。 作战CFO的职责是什么，如何叫作战CEO的助手？梳理出它的标准，严格执行考核与考试。平台CFO熟悉交付了吗？熟悉合同管理了吗？采购流程对你有什么体会和进步，你有单挑一个重要项目的采购能力吗？……不够的要去补课，补得不够的先让出位置，让合适的人先上，补好课你再回来，选熟悉本业务、让又知晓相关业务的人先顶替你的岗位，你锻炼好后，再重新安排岗位。这是一种良性循环，五年后若果我们抗住了美国的打压还没有死，你们就作为一支铁的支援保障队伍，走进了前进的队列。你们不是去搬砖挖沟，所以不要喊“吃大苦、耐大劳”这样的空口号。 当然，财经是经验科学，经验科学是容易规范化的。规范化的业务，要走标准化、电子化的道路，简化作业方式。技术业务是跳跃的，每三个月刷新很快，不在现场，不会理解的。不要因为我强调PFC要学业务，你们就只去学业务，荒疏了本专业能力。没有本专业的精，就没有开门的钥匙。 财经人员的主业首先是做好财务，如果你的主业考了90分，我不认为你特别优秀，但是副业考了10分，我认为你就是满分。你们可以买一些业务口的中专教材学习，教材虽然简单，但概要讲得很清楚，容易学明白。技术专家、市场与服务的业务人员进入财务体系，也要把财务作为最主要的方向，精通财务，其他技能只是“助推器”。 第二，我认为，PFC有两种角色：一种是踏踏实实地做精、做深，一辈子做“精算师”；另一种是经过一线实践，每年按20%-30%的比例螺旋式上升，经过多次循环就可能有机会成长为各级机关的专家。将来你们也可以从GTS抽调一些愿意长期做精算师的人，有些人很聪明，很快就能掌握财务知识，而且运作自如，他们也可以跟着名校毕业的学生螺旋式上升。 战略预备队是建了一个“通天梯”，财经人员都去爬这个梯子，每一个台阶都有相关业务知识与专业知识，一点点向上爬。财经要将PFC的发展管起来，PFC岗位可以进一步安排到供应链、采购、华为机器……体系工作，也进行多螺旋成长。我们一定要把优秀的PFC逐步补充到有关位置上来，有提升的机会窗，才会让更多的人愿意去做PFC。 二、财经干部要通过实践熟悉业务，既可以更好服务与支持业务，也更加敢于在灵活机动中坚持原则。 公司对财经人员的要求第一是责任，第二是责任，第三还是责任，要敢于坚持原则，并善于坚持原则，为业务提供及时、准确、优质的服务，这个要求没有变。这个要求的基础是本业务要精，你服务的业务要懂。这样才能灵活机动地坚持原则，这也是最大的责任与管理。要在灵活机动中体现能力，僵化死板不等于原则。如果财经人员也熟悉交付和采购，关键时刻就敢灵活。 改革代表处的CFO，如果他的成长史基本上只是一个会计史，怎么能代表平台协调呢？协调有科学性，一定要懂相关业务才能去协调，如果平台协调得不好，改革可能就要被推翻。首先懂作战，能担负作战CFO，除此之外，要熟悉COO的职责。平台CFO要去协调工程采购、交付、供应、法务、公共关系等，以及忠实地履行中央集权。实践是最重要的学习，如果没有实践基础，不知道怎么装机，工程分包也不会，定额也不知道怎么去做，怎么协调？ 所以，第一，要懂协调的几个模块，比如交付、采购、法律、合规……，一年周末有104天，你可以抽30-40天去装机，参加分包、采购……实习，不断学习和实践。第二，还要对中央集权负起责任，平台CFO要做“万金油”，没有让你处处当专家，但样样你都得清楚。 产品线财经在管理上和PFC、作战CFO是同样的要求，只是规模和工作涵盖的范围不一样。我们把代表处作为样板先改革，成功后会鼓舞大家改革。 所以，财务选拔干部是以主业为中心，其他业务也要知晓。干部成长，我们要设路标，我们要看你的履历表，看你每阶段的成绩，如果你没有这个路标，抓紧时间去补就行。有些岗位没有这段路标，不选拔。我们不追求干部的完美，现阶段就在“矮子”里选“将军”，发现几个优秀人员，就选出来给予责任，上战场去冲锋。 三、针对中央集权专业类员工，要完善差异化的待遇体系，将各种津贴明细化。 中央集权组织中有一部分人长期在同一岗位上工作，一辈子做职员，需要他们长期“守碉堡”，老兵和新兵的待遇是不一样的。不要随便喊“年轻化”、“优秀化”的口号，什么是年轻，怎样叫优秀？判断标准不清晰，用得合适就是优秀。针对中央集权的专业类员工要制定差异化的待遇体系，鼓励一批员工长期稳定地做好职员，职员也有初级、中级、高级，只是职级的内涵与作战队伍不一样。 财经体系和人才堤坝变革工作组合作，把专业类员工的待遇体系完善化，把各种津贴明细化，比如岗位津贴和岗位重要性相关，还有质量津贴、工龄津贴、效益津贴……等。梳理出一个方案，短期先按这个制度试行，当全公司改革完成后，再优化。中央集权体系人员的工资、奖金等待遇由中央来发，费用由集团转移承担。服务质量可以通过代表处产粮的效益奖体现，和当地效益进行一定的关联。 四、在业务变革过程中，平台必须保持稳定，财经的组织结构和流程结构改革放缓，可以先进行个体作战能力提升的变革。 这两、三年研发和市场的改革势头很猛，比如：CNBG的改革是自下而上；EBG的改革是从上往下走，把机关变小；研发的改革是聚焦在前沿作战。在业务变革时，如果没有一个稳定的基础平台，就全乱了，所以财经、供应链、华为机器……这些平台部门先不改革，财经是服务业务的需求。 财经的组织和流程不改革，但干部要先进行个人“健身型”改革，干部如何改革？应知应会一定要考，财经要组建一个专门的小班子负责组织考试。PFC、作战CFO、平台CFO、机关专家都有各自不同的考核方法，根据任职资格标准来制定各岗位需要具有什么能力，培训考试和现场作业要一致化。考试题目全公开，采用托福电子考试的方式，允许多次模拟考试，以最后一次来算作成绩；考试通过后给予面试机会，面考是对你的考试过程做一个结论，面考也通过，说明你真的掌握理解了。将考试作为财经这段时间的改革重心，这样来提高个体作战能力。 另外，希望加强人工智能在财经的应用，从供应链到交付全打通，可以从GTS人工智能团队挑一些人员来。比如，最近公司引进霍普金斯大学的疫情统计表非常好，可以在GTS和财务使用，这样业务自己放数据，后方直接萃取。又如，数据仓库和VR等技术可以引进到PFC的作业系统，提升作业能力。
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