在很多人的印象中,人人影视字幕组是一个非盈利的内容分享组织,但从此次警方通报来看,人人影视字幕组背后涉及3家公司,涉案金额高达1600万元。 2月3日,上海市公安局召开新闻发布会,通报了近期侦破的2起案件,其中一起是备受关注的“人人影视字幕组”侵权案。据通报,人人影视字幕组在未经著作权人授权的情况下,通过境外盗版论坛网站下载获取片源,通过收取网站会员费、广告费和出售刻录侵权影视作品移动硬盘等手段非法牟利。 北京市知识产权专家库专家董新蕊在接受《证券日报》记者采访时表示,盗版横生的原因首先是因为侵权违法成本低,许多平台存在侥幸心理。另外,当初为了促进视频分享行业的快速发展,国外和国内都先后执行了“避风港”条款为视频分享平台提供免责条件,但是需要注意的是平台并不能因此为自己的故意侵权免于侵权赔偿。 在很多人的印象中,人人影视字幕组是一个非盈利的内容分享组织,但从此次警方通报来看,人人影视字幕组背后涉及3家公司,涉案金额高达1600万元。从历史轨迹来看,人人影视字幕组在盗版江湖中挣扎求生,经历了数次更名、关闭、融资,从人人影视到人人美剧再到人人视频,最后又从人人视频中脱离出来,回归到人人影视字幕组盗版的老本行,曾经一度拥有“改邪归正”的机会,却都错过了。而随着人人影视字幕组被查,中国影视盗版江湖或将成为历史。 人人影视字幕组被查 涉案金额1600万元 2020年9月份,上海警方在工作中发现,有人通过“人人影视字幕组”网站和客户端提供疑似侵权影视作品的在线观看和离线下载。经与相关著作权权利人联系,上述影视作品未取得著作权权利人的授权或许可。经查,自2018年起,犯罪嫌疑人梁某等人先后成立多家公司,在境内外分散架设、租用服务器,开发、运行、维护“人人影视字幕组”APP及相关网站。 历经三个月缜密侦查,上海警方在山东、湖北、广西等地警方的大力配合下,侦破国家版权局、全国“扫黄打非”办公室、公安部、最高检四部委联合督办的“9.8”特大跨省侵犯影视作品著作权案,抓获以梁某为首的犯罪嫌疑人14名,查处涉案公司3家,查获作案用手机20部和电脑主机、服务器12台,涉案金额1600余万元。 通报称,在未经著作权人授权的情况下,人人影视字幕组通过境外盗版论坛网站下载获取片源,以约400元/部(集)的报酬雇人翻译、压片后,上传至App服务器向公众传播,通过收取网站会员费、广告费和出售刻录侵权影视作品移动硬盘等手段非法牟利。现初步查证,各端口应用软件刊载影视作品20000余部(集),注册会员数量800余万。 对于如何打击盗版产业,董新蕊认为,监管部门应加大执法力度,严厉打击恶意盗版现象;健全相关法律法规;加强社会宣传教育,增强公民的知识产权意识;消费者应从自身做起,不购买盗版商品;同时,利用区块链等高科技手段进行溯源,从重惩治盗版。 几度重启却无改进 中国影视盗版时代落幕? 资料显示,人人影视字幕组成立于2004年,最初是非营利性网络翻译爱好者组织,专事译制海外影视字幕,通过网络免费发布。2006年6月1日人人影视字幕组开放论坛,2007年改名为人人影视。在那个没有版权管制的蛮荒年代,人人影视由于提供及时的带字幕“熟肉资源”而快速积累了大批美剧粉丝。 2009年,由于版权问题,国内大批盗版资源下载网站被关停整改。人人影视也因此被查,此后人人影视宣布网站转型,放弃视频下载,只提供字幕分享。2013年4月份,受影视网站思路网被查封事件的影响,人人影视宣布暂时关站。 那是正版平台初步兴起的年代,2010年优酷率先引进美剧并开设美剧频道,此后,搜狐、爱奇艺也加入到了引入美剧的阵营。2014年10月份,人人影视在美国电影协会公布的一份全球范围内的音像盗版调查报告中被点名。两个月后,人人影视彻底关闭了所有中文和国际版网站。 短暂关闭后,人人影视卷土重来。2015年2月份,人人影视宣布已经转型成美剧社区,更名为“人人美剧”上线。人人美剧定位为美剧信息分享社区,不提供视频资源下载,主要功能是提供剧集信息、排期表和剧评等。随后,人人美剧又更名为“人人视频”,并获得两轮数千万元级别的融资,投资方包括创新工场和盈动资本。 看似走向正轨的人人影视再一次遇到坎坷。2017年,“人人影视字幕组”微博发表长文《人人视频与人人影视不是一家!已彻底无瓜葛》,宣布人人影视(即人人影视字幕组)已经主动放弃人人视频所有股权,“我们并未获得任何品牌使用补偿费,老LOGO也白送给他们了”。 一方面,二者分家后的四年时间里,人人视频又先后进行过三轮融资,投资方包括小米集团、今日资本、辰海资本、百度系等巨头。有数据显示,现如今人人视频的日活已经超过了5000万。就在此前不久,人人视频刚刚迈出了重要的一步:1月26日,重庆广电集团(总台)对外官宣,与人人视频达成战略合作,“谋求在媒体融合和互联网媒体产业发展上实现突破”。 另一方面,在经历了关站和创业重生后,人人影视字幕组又回到了那条老路,重新变成了一个内容分享组织。一位不愿具名的传媒行业分析师在接受《证券日报》记者采访时表示,从某种意义上来说,民间字幕组是过去时代的产物,随着版权问题逐渐被重视,国内的字幕组盗版江湖也再难掀起浪花,影视剧盗版时代也将落幕。
聚光灯亮起,一个西装革履的男人缓步登场。心机女配费尽心思,却被告知“厉氏决定同您解除所有合约与代言”。紧接着,原本不起眼的女主身着白裙华丽登场,男主对着她深情告白:“只要你想要,全世界的宠爱我都给你”。 短短一分三十七秒,集齐了一场冲突、一次反转、一次变装和一次告白。这就是《大叔乖乖宠我》第二季第一集的主线剧情。 这集短剧在快手上线时,老闵正与同事在上海一家火锅店里围着热腾腾的锅底等待上菜。在闹哄哄的食客中间,他二人显得有些异常。老闵无心交谈,低着头反复用手指刷新快手账号@霸道甜心 的界面。 6 点整,新作品终于弹了出来。老闵不断从左上角退出后再进入,眼睁睁看着播放量从数百涨到数千,然后计算单位很快变成了万。播放量还在涨,还在涨,过了他心里那条危险的红线,也过了他最乐观的预期。他舍不得放下手机,也舍不得离开这个洋溢着人间幸福烟火的火锅店。这顿饭一直吃到晚上 10 点才结束。 这一集在快手上获得了 2000 万次播放。“我们做成了!”老闵在工作群里跟大家报喜讯。 老闵和他的“小朋友们”算是这块市场上的新人。上海鸣白原本是一家广告公司,2019 年 4 月末,老闵第一次接到竖屏短剧拍摄需求。“我当时想,什么是竖屏剧?应该不会是就把镜头竖过来拍这么简单吧。”老闵没想明白,所以放弃了这个单子。“我当时还没有理解移动端审美发生的变化。” 错过了进入行业的先机,老闵没觉得太遗憾。因为从市场反响来看,2020 年才是竖屏短剧爆发的元年。他们虽是新人,但市场上也没有老人。所有人都在摸着石头过河。包括他的上游——IP 方米读小说,和他的下游——平台方快手。 2020 年,快手小剧场收录了超 2 万部短剧,播放量破亿的短剧超过了 2500 部。近 1200 位短剧作者粉丝数超 100 万,超 30 位短剧作者粉丝数突破 1000 万。数千万人在这里品尝总裁、甜妹、穷小子、宠妃的故事,反复从陈旧套路中获得新的刺激。 竖屏短剧究竟是一个怎样的市场?谁在消费这种刺激感,谁又在其中挣到了钱? 两个剧烈变动的行业,一家广告公司,一个苦闷的文艺青年 2020 年 4 月,掌握了大量版权的免费小说阅读平台米读与快手合作的第一部竖屏短剧《权宠刁妃》上线,讲述一位“22世纪的国际顶尖女神偷”踩香蕉皮摔倒后穿越回古代嫁给“寒王”的故事。一季 16 集,一集 1 分钟,每 3 天一更,出演女主角的是在快手上拥有 1663 万粉丝的古风人设网红@御儿(古风)。 《权宠刁妃》 热门网文 IP+古风网红+快手扶持,这部你可能从来没听说过的剧在全网获得了超 4 亿播放量。这相当于什么水平?2017 年,拿下豆瓣 8.2 分的悬疑佳作《无证之罪》的播放量也是 4 亿——就像一多半互联网公司高管不知道辛巴一样,这又是一个能证明互联网上有两个中国的案例。 免去了传统影视行业从拍摄到上线 1-2 年的漫长等待,《权宠刁妃》从筹备到上线仅仅花了 2 个月。 2020 年 1 月,米读开始与“快手小剧场”接洽,想用类似信息流广告传播的路径来做网文 IP 的孵化,而短剧正好比较符合大家碎片化的观剧习惯。 彼时,快手小剧场刚刚上线 4 个月,都在摸索期的两家很快决定合作。2 月,米读接触了御儿的团队,希望以米读出剧本、对方负责影视化的方式合制《权宠刁妃》。4 月 15 日,这部剧在快手顺利上线,第一集的播放量达 1933 万。 实验成功,更多网文 IP 被列入短剧改编计划表中。 短剧镜头语言的节奏,台词语言的节奏,甚至服道化、场景安排,都与长视频是不一样的。一位熟悉短剧市场的人士告诉36氪,“一些制作公司会抱着一种‘降维打击’的心态来做短剧。‘我们以前都是做分账几千万的网大网剧的,难道我还做不了你这个短剧了?’,但这些由传统影视公司做出来的短剧,往往播放量很高,但是点赞比非常低。” 因此,米读需要找到既懂短视频、又会传达情绪、了解下沉市场,同时还不带传统影视圈包袱的人。 老闵看起来不像是这种人。90 后的他毕业于上海戏剧学院,未婚,留黄色长发,在脑后绑一个小发髻。在承接帮米读拍竖屏短剧的活之前,老闵的上海鸣白文化传播有限公司主营业务是拍摄信息流广告。 2019 年上半年开始,广告收入下滑促使视频平台开源节流,内容采购费用大幅下调,进而导致影视制作公司利润缩水,鸣白也受到了明显的冲击。 在无所事事的日子里,老闵花了很多时间独处,下厨,看电影,甚至去跑马拉松,但还是无法排遣无聊带来的焦虑。加上自己做饭“实在太难吃”,他暴瘦了 20 斤。 但东边不亮西边亮。同一年,中国短视频行业的下沉市场获客进程基本完成。Fastdata 报告显示,2019 年,短视频用户中的三线及以下城市用户占比近七成。每日启动次数超 4 亿次的短视频应用达到四款,抖音与快手双雄争霸的局面形成。 苦闷中的老闵开始思考“换一种活法”的可能,比如承接米读的短剧拍摄项目。 要从中文互联网“没有辛巴的世界”沉到“有辛巴的那个世界”里去,他们身上有数不清的包袱要摘。摄像师抗议缺镜头,剪辑师抗议时长太短,演员抗议表演浮夸,老闵成了团队里最先“不纠结”、告诉大家“这些都可以做”的人。 说完全不纠结是假的,老闵的心理准备是,如果第一集不能涨粉 20 万,就放弃这一条路。直到那天在火锅店里,看到《大叔乖乖宠我》第二季第一集上线。这一集让账号涨了 40 多万粉丝。 老闵意识到自己的职业生涯展开了一条从未设想过的道路。 一条没人走过的路,一种新的生意 更多的拍摄任务被提上日程。老闵与他的团队马不停蹄,《少夫人又作妖了》《上门兵王》《闪婚萌妻》《王妃天天想失宠》等一系列竖屏短剧被迅速打造出来,登上快手。 一部 15 集左右的短剧从立项到成片,仅仅只需要 4-6 周。 米读的 8 个快手账号发布了这些短剧。@一条刁妃、@霸道甜心、@玄奇捕手、@全能少夫人、@心动夫妇、@一枚娇妻、@午夜怪谈、@萌宝来了 各有分工,分别涵盖古风、霸总、民国悬疑、大女主、高颜值 CP、都市爽剧、奇幻、情感治愈等不同主题的作品。目前这些账号发布的短剧全网播放量已突破 19亿,粉丝超过1300万,点赞超过 4600 万。 快手上像这样的短剧账号还有很多,但大多是由网红团队打造的人设账号,作品没有连续的剧情,一集一个冲突,且人设通常与角色高度融合。比如有 326 万粉丝的@龙二【知行合一】,其代表作《龙二正能量》现已更新 255 集,一集一个社会大哥重情重义的小故事,与其说是短剧,不如说是段子合集。龙二在剧情中也会使用同一个名字,令观众更觉得角色与网红本人难舍难分。龙二的账号简介是:“我不是演员,我是在本色出演!我不是在作秀,我是用我的经历唤醒你的人生!” @龙二【知行合一】 “鲜明的人设+强情感联结”已经被证明是最受快手老铁们欢迎的那一套,但对于有计划培育更多 IP 的米读来说,这条路未必适合。 《大叔乖乖宠我》第一季上线时,米读引用男女主的名字注册快手账号@苏暖暖和厉衍琛,看起来就是一对情侣的人设账号。但到第二季上线时,男女主演员都变了,人设也变了,账号名也改成了@霸道甜心。现在,这个账号下还更新了《追星少女遇上叔》《国民男神是女生》等几个独立作品,完全不再是苏暖暖或厉衍琛的故事了。 当这种模式运转起来后,新的商业机会也出现了。对于米读来说,靠短剧挣钱还不是首要目标,最直接的效益是培养短视频用户对网文 IP 的兴趣,到米读上去看原著小说。 2020 年 8 月,IP 改编短剧《河神的新娘》上线,首播 24 小时涨粉 100 万,打破了快手小剧场最快涨粉纪录。单集最高播放量 5284 万,意味着每 10 个快手用户中就有 1 人看过。事实上,《河神的新娘》原本并不是米读上最受读者欢迎的类型,小说综合排名徘徊在 20 左右。但在剧播出期间,小说热度骤增,一直保持着米读热搜第一的地位。 除此之外,短剧自身也在寻找变现模式。最直接的就是植入广告和内容付费。在快手最新优化的 UI 中,剧方可以像爱优腾的长剧一样开启“超前点播”,观众点击“小黄车”进入购买页面,也可以在账号首页点击“付费内容”,查看所有待售剧集。 但一个事实是,在今天的中文互联网上,对于任何一部长短剧集来说,想单纯靠用户付费来收回成本都难于登天。 在米读上线的 20 余部短剧中,有 4 部尝试开启了“超前点播”。等不及更新的用户可以花 3 元买 5 集,花 9 元买完全季。如果不愿意付费,也一样可以等剧 3 天一更,免费看完全集。 《冒牌娇妻》 据36氪了解,《冒牌娇妻》在上线第一天推出了付费包,24 小时之内付费人次过万,现在该剧累计付费人次已超 3万,“在付费点播的领域来说,已经是相当不错的成绩了。”一位行业人士表示。现在米读的 4 部剧累计付费人次已超 4 万,但仍然不够覆盖成本。 2021 年,短剧仍在寻找更多的变现方式。几家短视频平台加入混战,各自推出补贴政策,优质短剧成为了抢手资源,这会给米读这样的IP方和老闵这样的短剧制作方带来更多机会。 2020 年底,快手推出了“星芒计划”,为精品短剧提供现金奖励和补贴。腾讯微视也公布了“火星计划”,宣称2021 年给 1-3 分钟的微剧(微视为短剧起的新名字)提供资金和流量扶持。腾讯微视会给创作者提供保底金加流量奖励金,并根据作品流量获得额外激励。 短视频平台之所以愿意和米读分账做短剧,一是因为连续优质的剧情短剧拥有天然的“钩子”,能吸引用户反复回来查看,相当于补足了 kill time 属性的短视频的不足;二是因为短剧受众以 95 后为主,对于培养年轻用户心智有很大作用。 事实上,长视频霸主爱优腾早就在短剧上动过心思。2018、2019 年,爱奇艺曾推出“竖屏控剧场”,优酷鼓励微短剧创新,腾讯视频推出“火锅剧”,当时有代表性的短剧包括《生活对我下手了》等等。 但这些计划并没把爱优腾的竖屏短剧扶起来。2019 年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。如今,爱奇艺竖屏控剧场界面上的大部分作品也已停更许久。2020 年,在公布新一年片单时,几家长视频平台都对微短剧闭口不谈了。 成本难省,收入难赚是两大问题。爱优腾的短剧普遍制作精良,单集时长在 3-6 分钟,成本比快手短剧高得多。甚至有影视公司遭遇“为爱奇艺做微短剧,投资 100 万,豆瓣 7 分,收入不到 10 万”的惨烈情形。而快手网红御儿团队的负责人李磊曾表示,“过去花 100 万拍的短剧,现在花 10 万也可以做出来。” 更要命的是,长视频应用的用户并没有看竖屏短剧的习惯——用户不会打开爱优腾看短视频,制作方也不会有私域流量,想要赚钱实在太慢也太缺保障了。 我知道我做的东西不是经典,但是人类需要private joy 快手报告显示,快手小剧场的观众中,00 后超过了 50%,并贡献了 70% 的点赞。其中,女性观众爱好高甜、校园、古风、逆袭、友情等题材,男性观众爱好正能量、搞笑、都市、连载动画、魔幻等题材。 细分到米读这种类型鲜明的短剧上,25 岁以下的年轻女性就占据了它观众总量的 80%。 微微就是这上千万粉丝中的一员。她生活在江西省南昌市,是《大叔乖乖宠我》《宋小姐闹离婚》最早的一批粉丝之一。 微微的追剧时间都集中在下午七点后。按照习惯,她每天会至少玩 1 个小时手机,同时追四五部剧,每天都有新剧情可看。她最早喜欢古风和甜宠剧情,最近口味转变,看霸道总裁多一些。 像她这样的女孩子很容易找到同好。在她的周围有四五个姐妹,他们会互相推荐短剧或者讨论剧情。微微非常熟悉快手的生态,也了解米读的几个矩阵账号会在评论区互动,交叉吸引粉丝。除了在信息流里刷新,这是她接触新剧的主要渠道之一。 36 氪作者加入了快手部分短剧的粉丝群,发现读者年轻化现象普遍存在。 当老闵意识到自己的作品会被年轻的用户观看时,他的做法是,“尽量把有争议的情节拍得假一点,让观众出戏”。 比如接吻尽量用借位,打斗也尽量拍得做作。在拍摄《娇宠毒妃》时,按照剧本,一个角色被要求去踩女主角的肚子。老闵没有用专业的硅胶肚子道具,而是找了一个方枕头让演员塞在衣服里。一脚下去,“肚子”移位了——所有人都看出来那只是个枕头,老闵的目的也达到了。 但一个迅速繁荣的市场中,不能期待所有创作者都有这样的自觉,也不能假定所有的年轻观众都能意识到剧中人的做法不能学。 监管必然到来。 2020 年 12 月,广电总局办公厅下发了《关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知》,规定在播出平台招商主推、首页首屏播放、优先提供会员观看或投资超过 100 万等几种条件之一的微短剧,属于重点网络微短剧,需要申报备案拿号,才予以上线。对于不满足以上条件的微短剧,则是由其播出平台“自审自发”。 监管政策给了平台方更多责任和约束,但审核标准本身其实是相对宽松的。 当我们谈论快手短剧时,我们到底在谈论什么?一方面,在主流审美标准下,它们显得浮夸、远离现实;但另一方面,居高不下的播放量证明喜欢它们的大有人在。 “我们认为每个人都有两个 joy(喜好)。一个是 public joy(公开喜好),一个是 private joy(私密喜好)。”一位行业人士说。当你向别人介绍自己的喜好时,也许会说小众电影和文艺书籍。但当你下了班回到家躺在床上打开手机的时候,也许真的只想看看快手抖音。这种 private joy 实际上一直存在。 老闵也正在跟自己讲和。 “我以前很喜欢酷玩(coldplay,乐队名),但有一段时间他们的歌烂大街,在理发店里都会听到。我很不高兴,觉得自己喜欢的东西被亵渎了。”老闵说,但现在在餐厅里偶尔听到一个人开着外放刷快手,那种BGM 对他来说是一种刺激,“让我知道有人正在感受这种作品。我明白我做的不是经典,但能在这一年陪一些人走一遭也够了。”
©深响原创 · 作者|李婷婷 “如果你在2012年错过了公众号,在2018年错过了抖音,那么在2020年,你不能再错过视频号了。” 去年今日,全网最会赚钱的那批人集体闻风而动。“微信短内容”千呼万唤始出来,在微信发现页“朋友圈”下方的黄金位置,“视频号”入口悄然出现。 从未有哪一个内容平台,从诞生的第一天开始就受到如此大的关注。视频号内测开启后,公众号创作者、网红博主、KOL甚至MCN机构集体跑步入场,一时间,“视频号是2020年最大风口”的判断甚嚣尘上。 视频号以可怕的速度疯狂成长了一整年——今年6月,微信官方宣布视频号日活已破两亿,9月,方正证券测算,视频号日活峰值3.5亿,预估基准水平是3亿,长期空间预估6个亿。 2019年7月,抖音宣布的日活为3.2亿,从2016年秋抖音前身A.me上线算起,抖音取得这一成绩用了三年时间。快手2020一季度的日活为3.02亿,彼时距快手上线已经过去了九年。 视频号才刚满一周岁,一切还早。 到底是谁的机会? 尽管视频号想要激发的是每个普通人创作的意愿,让每个个体都能被看见,但这并不妨碍有志者在这片“大水”里成为“大鱼”。 高樟资本创始人范卫锋本人是视频号的重度用户,他希望能将自己的个人视频号打造为“谈水浒的第一大号”,乐于借《水浒》中的例子,讨论任正非女儿该怎么出道、推特的老板们该读读《水浒》等热点话题。部分基于个人在视频号中的体验,范卫锋对视频号的前景充满信心:“我以前也是干内容的,我是先自己用(视频号),获得很强的正反馈,所以我觉得它也能给别人很好的正反馈。” 从内容创作者的角度看,范卫锋算是0基础的视频号。所谓“0基础”,即在视频号之前并未在微信生态里有任何规模性的积累,比如公众号粉丝基础、私域流量基础;同时也不是抖音、快手、B站等平台上的高手迁移而来。 和他一样“原生”的创作者还有工地跳舞的“霹雳舞凯凯”、动画治愈风格的“鱼太闲”、生活美食类的“小江的食材研究所”、“食女的住家饭”、情感类的“韩韩情感分享”“长春奇点”等等。 但人们视野里更熟悉的视频号大V大部分还是微信生态的“既得利益者”——已经积累起私域流量池的创作者,在视频号诞生之初就迅速涌入,并且有一部分成长为了如今视频号生态的头部力量。比如一禅小和尚(MCN机构大禹网络旗下账号)、夜听刘筱(“夜听”创始人)、李筱懿(“灵魂有香气的女子”创始人)、十点林少和1000本书(“十点读书”创始人)、私域肖厂长(星辰教育创始人),他们有一个共同的特点,就是在进入视频号之前就已经建立起了一定的IP属性。 特别是公众号作者,他们经历了图文创作的黄金时代,但随着抖音崛起带动内容消费习惯从图文向视频倾斜,图文流量红利消失,他们不得不开辟视频新战场。视频号就是这样一个图文创作者们等待已久的流量洼地,根据新榜统计,公众号500强中有261个账号开通了视频号,占比高达52%。 这种“自带流量”的创作者是视频号内容供给的主力军,他们自带的私域流量使得他们更容易完成冷启动。造成这一点的原因或许是视频号仍处于极早期,其公域流量池还有待扩充,目前视频号两三亿的日活,其中有很大一部分是通过朋友圈、社群等私域入口进入,与微信社交关系链强绑定。 “夜听刘筱”曾在采访中提到,“做视频号,有公众号的基础很重要。”去年11月时,其视频号有70万粉丝,有大概一半来自于公众号的导入。 但也有人并不认可这种说法。范卫锋提到,市场上认为如今视频号做得好的都是有公众号、IP背景的,这是一个常见的误解,只是因为这部分人此前的势能更大、受到更多媒体关注。“视频号里面,恰恰是出现了一些爆款的号,此前是没有任何积累的。” 同时他也否认了视频号公域流量的不足。“如果只是从朋友圈里点进去,看完即走,那么停留时间只有一分钟不到。它(视频号)的停留时间,肯定比这个长很多。” 毫无疑问,微博、公众号、B站、小红书、快手、抖音,每一次新平台的诞生,都会造成注意力的迁移,并缔造了一批新生的意见领袖、网红达人,为他们带来巨大的流量与可观的财富。“抖音之后,去哪里找一个还在成长初期、有两三亿日活的平台呢?” 什么样的视频号能赚钱? 但问题在于,平台级的机会肉眼可见,什么样的内容才能在这巨大的新红利池子中分一杯羹呢? 从头部内容来看,更草根、更正能量的内容确实在视频号上更受欢迎。2020年11月底,新榜梳理了近15天内10万+点赞的视频号内容,热门爆款内容归属为情感鸡汤、老歌分享、亲情孝心等社会正能量、教学类内容。 来自新京报我们视频的唐磊在几日前的微信公开课PRO上分享的内容也印证了这一点。他提到:“在视频号上面暖心正能量的东西是更受欢迎,每一条基本上都可以拿到一个比较高的量。” 不过,用户爱看的,不等于商业价值高的,目前视频号的商业前景还处于完全不明朗的阶段。一位广告代投告诉「深响」:“目前客户还是询价的多,执行的少,可能是因为没看懂ROI怎么算吧。” 和广告主一样在观望的还有投资人。创投市场中对视频号最为关注的机构之一高樟资本的创始人范卫锋告诉「深响」,他们扫描了近一万个视频号,但能让人下注的不多,目前的突破口更多在供给端、在生态链里的服务商。 根据「深响」获取的信息,目前已有基金在与“鱼太闲”接触,但市面上所有的大基金(例如红杉、IDG等),还没有任何一家对纯视频号内容生产者有所动作。 广告主不爱,投资人不疼,这也就是说,视频号赚钱,得靠自力更生。 幸运的是,视频号官方,给了许多功能上的帮助: 9月份时微信内测视频号推广功能; 10月份视频号上线直播功能、打通微信小商店; 12月视频号直播上线美颜、滤镜、连麦、镜像、打赏、抽奖等功能,此外,视频号主页疑似打通商家自有小程序。 视频号直播 直播功能的上线对创作者来说是实现视频号商业化的重要一步,这使得“直播带货”的商业化场景在视频号生态内落地。 此外相比于各类型的直播带货平台,视频号的优势之一在于与微信社交场、交易场的联动。目前,微信为商家提供的私域运营环境已经相对成熟,在视频号与微信其他产品后端打通之后,用户可以非常轻松地从视频号进入小商店、小程序、商家企业号进行咨询,再直接在微信生态内进行交易、支付,整个链路非常顺滑,且可以满足用户将决策时间拉长。 2020年11月,“夜听刘筱”贡献了视频号直播带货的第一个爆款,当晚直播间在线人数峰值达到2.2万,秒杀产品的时候,微信小商店崩了大概5分钟,甚至影响到了隔壁几个直播间。有信源向「深响」透露,这场直播GMV过千万,创下了纪录。 对品牌商家以及微商来说,视频号首先是这样一个能提升转化效率的“工具”。 “私域肖厂长”目前是视频号职场内容的头部账号之一。肖逸群更主要的身份是90后创业者,其创办的星辰教育涵盖了职业培训、语言学习、兴趣学习等内容。他在2020年6月发布了第一条介绍“费曼学习法”的短视频,该内容在三天后迅速破圈,七天后拿下7000个赞。 “私域肖厂长”肖逸群告诉「深响」,视频号提供的帮助更多是在变现环节,而视频号直播是比较好的存量粉丝变现方式,甚至可以让粉丝价值提升10倍。 “我们原有的私域流量是我们课程产品所积累下来较为精准的受众,通过视频号来做销售转化,可以进一步挖掘原有流量的价值。” 一位正在观望视频号生态的一线基金投资人告诉「深响」,视频号内容风格、受众非常适合于教育类产品的推广,很多相关的创业项目正在推进中。有创业项目为通过“企业微信”+“视频号”来做职场教育,内容可以包括学习怎么演讲、怎么提高文笔能力、怎么做PPT等等。 当然,除了面向C端的带货、卖课、打赏等变现形式,视频号也孕育了一些B端的机会,比如代运营、SaaS服务商、数据分析机构等等。所有在抖音上有过成功实践的商业模式,放在视频号场景中也都有一定的机会。 视频号其实挺不幸的。很少有一个产品能在出生之时就享受到如此高光的照射,万众瞩目,但也步步惊心。 水面之上,视频号一度被误解为腾讯对字节跳动的短视频进攻的最后一击,因此背负了太多的猜测、戏谑、不理解;水面之下,基于微信生态的高起点,视频号甫一开闸,就引来了全网最会赚钱的一波人,想收割的、靠搬运的、打擦边球的,原生内容生态系统的建立格外艰难。 如果只是用“视频内容平台”来解读视频号,那就太小看了腾讯的野心。微信对视频号的是定义是:一个人人可以记录和创作的平台,也是一个了解他人、了解世界的窗口。本周的微信公开课上,张小龙透露其对视频号的规划是希望它成为“每个机构的官网”、希望它成为不区隔长短视频的平台、希望它成为人人都能表达的渠道,而不是只有网红和大V的表演。 这样的顶层设计对于试图在视频号上掘金的人来说,太过伟大且独特,想要简单套用抖音快手B站上的赚钱妙计,很难在这个特殊的茂密森林中找到出路。 关于视频号,仍有很多疑问待解,比如人人可创作的时机究竟到没到?随手即拍视频的心理门槛如果降低?如果说关注、好友推荐、机器推荐的理想消耗比例是1:2:10,这是否意味着奶头乐的内容又是大头?视频号与微信生态的其他环节如何进一步打通? 但可以肯定的是,这会是一个机会遍地的沃土,如果等机会都确定了再入场,恐怕就来不及了。 深响
案发现场(视频截图)海外网12月29日电 近日,印度的一名男子被两男子用棍棒当街打死,行人漠视。据新德里电视台12月28日报道,印度北方邦加兹阿巴德印度男子阿贾伊,被两男子持棍棒在人来人往的大街上殴打致死。视频显示,阿贾伊一动不动地躺在大街上,血迹飞溅在路上。被告不断殴打着受害者,后来逃离现场。视频显示,现场不停有汽车、摩托车和行人经过,有人停下来观看甚至拍下了视频。但没有一个人上前阻止这两名男子,或将受害者送往医院。报道称,受害者的弟弟桑贾伊向警方投诉了被告,但显然警方已经让他们达成了妥协。此前桑贾伊和主要被告戈文德在开花店的问题上发生争执。除了戈文德,另一名被告是他的同伙阿米特。据称,桑贾伊提出投诉后,警方并未对被告采取任何行动,此举也遭到了强烈反对。目前两名被告已被逮捕,案件正在调查中。(海外网 耿佩)本文系版权作品,未经授权严禁转载。海外视野,中国立场,浏览人民日报海外版官网——海外网www.haiwainet.cn或“海客”客户端,领先一步获取权威资讯。
图片来自网络 12月29日,银保监会发布了一则关于警惕网络平台诱导过度借贷的风险提示,表示,近期一些网络平台存在为获取海量客户,通过各类网络消费场景,过度营销贷款或类信用卡透支等金融产品,以诱导过度消费的行为。 对此,银保监会消费者权益保护局发布风险提示提醒广大消费者:要树立理性消费观,合理使用借贷产品,选择正规机构、正规渠道获取金融服务,警惕过度借贷营销背后隐藏的风险或陷阱。 银保监会消保局提出的网络平台诱导过度借贷的问题主要包括四点:信息披露不当,存在销售误导风险;过度包装营销,陷入盲目无节制消费陷阱;过度收集、滥用客户信息,存在个人信息使用不当和泄露风险以及无序放贷,导致过度负债。 其中,在针对“过度收集、滥用客户信息,存在个人信息使用不当和泄露风险”的风险提示中,银保监会消保局着重提出,一些网络平台的网贷营销罔顾消费者利益,利用“土味”“奇葩”广告吸引流量,套取客户信息。在营销或借贷过程中,通过广告页面过度收集并滥用客户信息,甚至在消费者不知情的情况下,将客户信息在平台方、贷款机构、出资方等之间流转,侵害了消费者信息安全权。 日前,360借条和京东金融于各视频平台投放的“土味”和“奇葩”广告曾引发众怒。 今年9月,360借条曾投放一则被网友评为“价值观扭曲”的推广短视频。视频中,一位衣衫褴褛的男子向空姐承诺会通过努力给她幸福,空姐因为男子不知道360借钱是什么就宣称二人不合适。视频引发舆论后,360借条致歉并下架了相关视频。 12月,京东金融“顶风作案”,网贷宣传短视频又涉价值观问题而引恶评。 京东金融的涉事短视频中,一位农民工因母亲晕机向空姐求助开窗透气被周围人嘲笑,空姐想起推向1290元的升舱服务,主人公因没钱放弃升舱。这时镜头一转到了后排一位看似有钱的西装大哥,大哥霸气地说了一句:升!升舱的钱我来出!转头接过主人公的手机帮他在京东金条上借了15万,然后开始单方面介绍京东金条的优点而不提借贷风险。 在该条推广视频遭到众多网友批评之后,15日,京东金条又出现一则“土味”短视频,主人公换成了外卖小哥。视频中,外卖小哥在路边救起一位董事长,董事长醒来感谢恩人,一把抢过小哥手机帮他在京东金条上借了15万,接着就是与上条广告同样的推销话术。 无论是对视频中主人公“没见识”的夸张嘲讽,还是避重就轻的推销借贷产品,京东金条广告中透露出来的价值观都引发了舆论对于这类广告的声讨。 随后,京东金融官方发布声明,就此前网上流传的京东金条推广短视频涉及的诱导借贷问题道歉。 京东金融致歉信 致歉信称,该短视频传播系因团队管理不善、审查不严,导致违规上线;并表示,将对所有存量短视频全面复核,完善审核机制,对相关责任人及管理者予以处罚。 而针对上述过度借贷消费营销行为,银保监会消保局在风险提示中提醒广大消费者:要坚持从实际需求出发,树立量入为出的理性消费观,远离过度借贷消费营销陷阱。
【搜狐财经年终策划】我的2020 2020即将过去,由于疫情影响,2020年被不少人称为“糟糕”的一年。 “病树前头万木春”,这一年里,中国由于率先控制疫情,经济逐渐复苏,成为世界上唯一一个实现经济正增长的主要经济体。 搜狐财经将目光聚焦各行各业最普通的个体,讲述他们的2020故事,希望通过每个个体的故事,拼接出最真实的经济世界。 今天推出专题第五期,走进直播带货主播们背后的故事。 今年初以来,受疫情影响,直播带货成为商家转型、消费回暖的“救命稻草”。明星、网红、企业家纷纷走进直播间,将直播电商变为一片新的流量蓝海。 黄露原是一名美妆护肤类种草视频博主,每天的工作是写脚本,拍视频。一条20分钟的视频,需要写1w字左右的脚本,拍摄3-5小时。 今年三月份,在公司的提议下,黄露开始尝试直播带货。踩着大促节点,黄露团队在2020共直播了四场,单场销售成交额从660万涨到双十一的2300万。 黄露坦言,在直播筹备阶段,最难的是与商家谈优惠谈价格,“全网最低价”是直播带货最为关键的一点,而很多品牌只认大主播,让选品并不好做。 直播带货热度未减,带货数量与品控能力似乎成为两个不可调和的矛盾。红利之下,假冒伪劣、数据造假等乱象丛生。从野蛮生长到监管介入,直播带货距离规范发展还有很长的路要走。 “一条20分钟的视频要写1万字的脚本” 黄露是一名护肤测评和好物种草的视频博主,每介绍一款产品时,黄露都会提高音量,大声突出产品成分和优势,他对自己的定位是“一个比你还懂化妆品的男闺蜜”。 “露露黄了”是黄露从2017年开始在微博、微信、B站等各平台运营的账号,在不同平台上,黄露会制作不同形式的图文和长、短视频内容。 “制作一条20分钟左右的视频,大概需要写1w字左右的脚本,拍摄花3-5小时的时间。”黄露对搜狐财经介绍,自己基本上每天的工作就是写脚本、拍视频。 年初至今,黄露的微博粉丝从100万涨到180万,在他看来这样的涨粉速度并不算快。“因为我不太会踩热点,我有一个自己的节奏,围绕自己想做的栏目,来计划做一些内容,所以不会做一些热度很高的选题”。 黄露介绍,目前每周的更新频率是1-2条长视频,3条左右短视频,“一般来说是可以负荷这个工作量的”。 随着短视频行业的火爆,涌入这一行的人越来越多,商业化竞争和平台竞争成为不可避免的话题。黄露表示,因为市场很大,当自己流量比较稳定的时候,其实商业化是不用太刻意去做的事情。 而面对平台竞争,黄露显得比较佛系,“每个平台不一定都能做得特别好,所以根据自己的特点重点去做擅长的平台和对应的内容就好,就不会有那么大的压力了”。 “主要是要针对不同的平台,根据每个平台的特点调性制作相应的内容。像短视频主要是for小红书、抖音平台,长视频主要是forB站、微博平台,图文主要for微信公众号平台,我们在做内容规划的时候就要规划好,然后去执行就好了。” 黄露在每条视频的最后,都会贴心地加上“宝藏好物”“我的美妆生活”“护肤品种草”等标签,方便粉丝检索,也能带来一定的流量。黄露坦言,热搜是不太买得起的,但是可以做一些推广和曝光,后期方便看到每条视频转化了多少粉丝,这些事情是可以做的。 在账号运营初期,黄露主要是从成分角度出发,介绍国货化妆品,代表作有揭秘化妆品工厂系列和国货测评系列等。截至目前,揭秘化妆品工厂系列已经做了8集,国货测评系列已经做了38期。 在黄露看来,从成分角度出发,可以更科学地分析一个产品,加上自己之前也做过彩妆护肤品开发,在传统媒体做过记者,还做过新媒体运营,这些经历都给自己现在做的事情打了一个基础。 “我会去到不同工厂给大家拍视频,采访配方师,因为我是新闻专业,挺喜欢做采访的,就问他们一些粉丝关心的问题,从配方师的角度来解读产品。”做了三年博主后,黄露觉得自己对护肤产品也越来越了解。 一年4场直播成交额超5360万 今年三月份,过完年回来,黄露所在的MCN公司就问他有没有兴趣尝试一下直播带货,当时已经有人开始做直播,但是没有这么火。黄露挺感兴趣,就准备了差不多一个月的时间,做了第一次直播。 直播首秀前,黄露给自己定的目标销售额是40万元,首场直播下来,最终成交额超660万元。粉丝的支持给了黄露很大信心,后来干脆不想销售目标的事儿。第二场和第三场直播,黄露的销售额翻番,都超过了1200万元。 疫情影响下,电商直播成为拉动消费回暖的“救命稻草”。政府、平台的扶持,让直播电商成功破圈,变成一种家喻户晓的营销新形态。 双十一期间,直播带货迎来大爆发,李佳琦、薇娅两大淘宝头部主播,在10月20日当晚合计拿下78亿元的直播销售额。 黄露的销售数据虽不及李佳琦、薇娅吸睛,但从4月份淘宝直播首秀到双十一,黄露仅做了四场直播,就在双十一直播大促中取得了2300万元的销售成绩。 “其实我们的直播节奏都是踩着大促去做的,一年四场分别安排在38节、618、99和双11。今年四场直播做下来,感觉还是基本能满足粉丝需求的,就没有再增加直播频次。毕竟主要的平台不在这些直播平台,还是以微博、B站、小红书为主。”黄露表示。 虽然每年只播四场,但前期准备工作十分紧凑。直播前的一个月,团队内部会临时组建一个围绕直播的小团队。主要人员是主播和副播,还有商务团队、运营团队,以及一些服务型人员。 作为主播的黄露,不仅要负责直播当天的直播任务,还要提前规划好前期的宣传,在哪一天发什么视频,预告什么内容。 而商务团队负责去和商家对接,去沟通选品的优惠机制,谈优惠谈赠品;运营团队主要是出一些活动策划,比如直播间的抽奖活动、微博宣传等。 “其实大部分人还是不太认识你的,除非他看过你的直播,可能会主动来找你,给你寄样品去试,但是如果想自己找一些东西的话,还是得自己去挖,去找联系方式。” 黄露说,大品牌还是只认大主播的,像自己这种一年只播四次的团队,销量和频次都不好保证。所以还是会优先考虑之前合作过的品牌,不仅互相了解,做过调研和测评,而且谈价格时也有优势。 在海外尝试过几次直播带货的美妆博主邢瑶也对搜狐财经表示,这个行业分化是非常严重的,看似火爆,90%以上流量都集中在头部主播,“中部和底部的主播并不好做”。 邢瑶自己经营一家贸易公司,今年10月到现在已经播了5场,不过没有把直播带货当成主业,还是以产品开发和代购为主。邢瑶透露,受疫情影响,国内很多产品无法进入自己的直播间,海外也不具备规模化、流程化的运作条件。 “我们的人手有限,这边负责直播带货的员工加上我一共5个人,我们不收坑位费,只收佣金。一场直播下来,刨去品牌方收取的收入,剩下的其实很少。”同样拥有180多万微博粉丝的邢瑶,直播一场大约只能卖出10万元的销售额,最后到手只有2-3万,还要跟团队分。 “做短视频时接触、合作过的品牌,基本可以拿到全网最低价。在直播行业,‘全网最低’是特别关键的一点,你的价格最低,才能吸引到人来你的直播间下单。所以主攻这些比较小众且好用的东西,就会相对来说容易一些。”黄露表示。 黄露也会遇到一些价格上谈不下来的产品,因为大部分品牌做直播的定价逻辑是“打个半折再买一送一”。但是有些很良心的品牌,成本本身就很高,降价空间就比较低。 “在产品谈不下来的情况下,我们就跟他说我们的‘国货加油计划’,针对这些利润特别低的产品,我不收任何钱,只给我一个相对更优惠的价格或多一点赠品,我就可以播。” 除了国货加油这样的计划,黄露也在为以后的直播内容创新出谋划策。为了把直播做得更加丰富和有趣,团队还做了一些联名款,或者请品牌方的老板到直播间来给大家分享品牌的故事。 直播带货风口之下,新生事物野蛮生长暴露出的弊端也逐渐显现。11月以来,辛巴“糖水燕窝”、罗永浩“假羊毛衫”、杨坤“刷单”等名人网红直播带货频繁“翻车”,因带货售假被警方刑事拘留的事件也层出不穷。 黄露表示,大主播的直播次数比较多,每一场都需要很庞大的产品品类和数量,选品必定会杂,对品质的把控要求肯定更高。 “我们主要还是选择一些合作过的产品,因为在之前就有筛选、把控过。像一些零食、生活用品比较少,保健品绝对不会做,因为不是自己擅长的领域,不好把控,所以比较谨慎。”黄露称。 (应受访者要求,邢瑶为化名)
12月24日,北京商报记者发现,微信苹果新版本对视频号进行了多项更新,不仅用户可以连麦、购买虚拟道具微信豆打赏,新版本还给视频号新增了两个流量入口,一个是将“发现”页面中的“附近的人”改成了“附近的直播和人”,另一个是在微信个人名片上。 上述一系列变化,让视频号集齐了推流、连麦、打赏三种功能。对于博主而言,直播基础设施的完善是利好,有流量又可以变现,对微信而言,多个功能上线可以盘活生态,也可以给自己带来新的变现渠道,一举两得。 喂养不停 自今年初推出视频号,微信就不断迭代功能,较小程序等其他产品,视频号的“进化”节奏明显更快。 微信团队相关人士告诉北京商报记者:“微信iOS 7.0.20正在进行灰度测试,更新到最新版本后,创作者在视频号发起直播,可体验美颜、滤镜功能,还可以通过连麦、抽奖、打赏与观众互动。为了激励视频号创作者,我们推出了虚拟道具打赏的能力,用户可以在微信上用微信豆购买虚拟礼物,用于在直播中打赏视频号主播。在账号展示上,用户可设置在微信个人名片展示绑定的视频号。” 从大方向看,这次视频号更新,微信主要给予了流量和变现两方面支持。 在流量方面,微信将“发现”页面的“附近的人”改成了“附近的直播和人”,用户点击后不再简单显示附近的人以及距离,而是从左到右依次分成三栏:视频、直播、附近的人,用户还可以点击右上角按钮直接发起视频号直播。 北京商报记者点击进入最中间的“直播”发现,同城直播以两列呈现,会显示博主名以及多少人看过,右上角还可以点击更多直播。 这个变动,让视频号在微信“发现”页面有了两个入口,一个是“视频号”,一个是“附近的直播和人”,朋友圈和小程序各自有一个,且论入口位置,视频号较小程序更明显。 “基于位置给视频号设置入口,不能简单地理解为一个入口,从商业角度看,对本地生活服务类商家是个利好,直播+本地生活的模式对微信也有不小的商业想象空间。”比达咨询分析师李锦清向北京商报记者表示。 此次新增的另一个入口在微信个人名片上,如果用户同意开启视频号展示,微信朋友就可以在该用户的个人名片上看到视频号信息,点击可直接跳转该用户的视频号主页。 直播成必然 一个基于位置,一个基于熟人社交关系,微信对视频号的流量倾斜十分明显,在视频号与视频号之间,微信也在打通流量,这一点体现在连麦功能上。 北京商报记者体验发现,部分用户在完成更新后,可在视频号直播中看到连麦功能,进入直播间的粉丝可以发起语音连麦或视频连麦的申请,视频号博主通过后,即可实现视频或音频连麦。在用户分享的截图中,微信创始人张小龙曾以连麦的形式出现在某视频号主播间。 其实,连麦是主播平台的标配,此功能可以增强观众和主播的互动,提高用户黏性。“也可以这样理解,连麦能让视频号之间互相导流,让视频号多一种玩法,毕竟直播是一种互动形式。”李锦清说。 女性视频号博主更感兴趣的是美颜功能。这次升级,视频号推出了美颜、瘦脸、滤镜、镜像、翻转等功能。虽然视频号并没有强调娱乐直播的定位,但是上述功能对于提高视频号用户体验很重要。 直播预约和抽奖功能看似简单,但对于运营视频号的商家而言,也有吸引流量的作用。有商家告诉北京商报记者,“我可以把线下抽奖的环节搬到视频号上,这样就能把线下的人引到线上了”。直播预约功能也有类似的作用,博主发起直播预约后,只要用户刷到该博主的视频,就可以看到直播预约的提示。 打赏的算盘 不论是新增入口还是上线各种新功能,目的都是吸引更多的博主和观众。如果流量来了却沉淀不下来,就会丧失构建生态、盘活生态的机会。如何盘活,商业化是最直接的方式,体现在这次升级上,是视频号推出了可供观众打赏的虚拟道具微信豆。 按照腾讯的官方解释,微信豆是微信提供的用于在微信上购买虚拟物品的虚拟道具,目前仅适用于在视频直播中购买虚拟礼物。 北京商报记者体验发现,并不是每一个升级至苹果最新版本的微信用户都可以体验打赏。根据用户截图,在视频号直播间,1个微信豆可以送出一个爱心,最贵的礼物是桃花岛,需要8888个微信豆,1元7个微信豆。 微信团队相关人士告诉北京商报记者,视频号博主可以实时兑换礼物,一天兑换一次。 这跟主流直播平台的规则一致。不过该人士并未向北京商报记者透露视频号是否会对直播打赏抽成。因为采用虚拟道具打赏,平台抽成是行业惯例,业内人士普遍认为,视频号可能采用主流直播平台通用的五五分成,这对微信商业化有帮助。 按照腾讯财报的划分,微信没有独立披露,一般业内人士会通过腾讯社交及其他广告营收来观察微信商业化成绩。 2020年三季度,腾讯社交及其他广告营收177.52亿元,同比增长21%。李锦清认为,视频号在推出打赏功能后,微信商业化会在腾讯财报业绩上体现。文渊智库创始人王超则向北京商报记者直言,“暂时来看,微信能拉动的营收有限,毕竟微信的直播体量还达不到快手、抖音的规模”。