成立于2018年8月的十荟团，以社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。在电商零售逐步社区化的趋势下，十荟团以社区合伙人为枢纽，并向下沉市场探索。作为社区团购龙头，十荟团意在塑造团购新形态。进入2020年，十荟团加快了融资的步伐。十荟团于2020年1月9日，完成B轮融资，该轮融资额8830万美元；5月29日，获得8140万美元C1轮融资；7月29日，再度获得8000万美元C2轮融资。从2020年初至今，十荟团3轮融资共获得17亿元。十荟团CEO陈郢表示：这是市场及资本对十荟团价值观和内功的认可，也是赛道整体向好的一个重要体现。 如今，社区零售已成为“民生消费”这个主流行业中的主流消费场景，在一些十荟团渗透率比较高的城市里，有30%居民的超过50%的日常消费，都是在社区团购完成的。社区团购这个主流场景中讲究实惠、性价比，会在全球经济趋缓的大环境下，成为一个中长期的趋势。 据了解，十荟团成立于2018年6月，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区，与十余万名团长一起为近2000万的城市家庭提供新鲜、安全的优质食材和商品。 十荟团能获得资本市场的认可，不仅仅是因为业务好，也是因为十荟团扎扎实实地在为这个变革的时代做出贡献。十荟团要做我国新基建投资的受益者和贡献者；要做消除绝对贫困，全面建成小康社会的执行者和贡献者；十荟团模式是典型的中国原生态创新；随着一带一路的发展，十荟团有信心也有能力为全世界发展中国家输出和建设这个普惠的民生模式。 未来，十荟团将全面启动市场增长、全面夯实和下沉仓配基础能力、全面打造商品盘，邀请更多供应商伙伴加入十荟团的大家庭。
7月末，包括十荟团在内的多家社区团购平台获得融资，再度被推向风口，而入局相对较晚的十荟团，能否在资本加持下飞起，目前尚未可知。 《投资者网》董柴玲 7月29日，社区电商服务平台北京十荟科技有限公司（简称“十荟团”）获得8000万美元C2轮融资，领投方为鼎晖投资，跟投方为GGV纪源资本、渶策资本、民银国际，高鹄资本担任独家财务顾问。 成立于2018年8月的十荟团，以社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。在电商零售逐步社区化的趋势下，十荟团提出以社区合伙人为枢纽，并向下沉市场探索。历经大浪淘沙后，团购赛道中的头部企业都相继获得资本支持，而从巨头手中获得融资的十荟团，未来如何讲好资本故事？ 3轮融资17亿元 作为社区团购龙头，十荟团意在塑造团购新形态，同时也完成多轮融资。从2020年初至今，十荟团3轮融资共获得17亿元。 与美团买菜、叮咚买菜等不同，十荟团强调“拼团”带来的购物体验，其选择社区合伙人作为团长而非专业骑手，对象包含城市妈妈、社区便利店店主等；用户在软件中根据自身定位，选择距离最近的团长并自提货物。 实际上，社区团购将拼购电商的模式更为社区化，以满足消费者对绿色健康和高性价比的需求。十荟团称，通过城市经理与社区合伙人团长，以社区拼团模式为起点，将产品精准匹配到二至五线城市家庭。 将产品服务定位在下沉市场，十荟团获得了增长空间。2018年12月，十荟团完成全国5大核心区域战略布局，覆盖60个城市、1000万城市家庭。2019年1月，其月GMV突破1.5亿。 进入2020年，十荟团加快了融资的步伐。1月9日，完成B轮融资，该轮融资额8830万美元；5月29日，获得8140万美元C1轮融资；7月29日，再度获得8000万美元C2轮融资。 在讲述未来展望时，十荟团借用了Uber来做比喻：“Uber是世界上最大的出租车公司，却没有一辆汽车；十荟团是全球最大的掌上社区连锁便利店，却没有开过一家便利店。” 成立仅两年的十荟团，急需在自身供应体系下足功夫。十荟团称，最近一轮融资拿到的8000万美元，将用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系；同时全面启动市场增长计划，大步迈进地推进可持续增长。 受资本追捧的社区团购模式，早已经历过一轮行业洗牌。平安证券研报称，社区团购的第一波投资热潮为2018年，行业半年内融资金额高达40亿、新玩家不断进场。然而过快扩张、无序竞争导致大批企业资金链断裂，行业陷入低潮。 互联网行业分析师丁道师告诉《投资者网》：“在社区团购的马拉松长跑中，十荟团是为数不多的存活下来的种子选手，自然而然得到资本的青睐。此外，十荟团对时事和政策层面的响应较快，能够被投资人认为是一家可以随时应对行业变化的平台。” 对于未来规划，十荟团联合创始人陈郢在7月29日发布的一封内部信中称，“公司的目标是建设新一代的生鲜物流网，预计将在未来3年时间内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。” 此外，十荟团还对2020年业绩提出1万亿元的目标。对公司上半年业绩和项目进展等问题，《投资者网》联系公司品牌部门，但未收到任何回复。 行业激战正酣 弗若斯特沙利文报告称，生鲜电商的市场前景广阔，是电商领域的新蓝海。中国生鲜电商交易规模从2014年的243.3亿元增长到2018年的1798.9亿元，年复合增长率高达64.9%。 艾媒咨询对2019年中国社区团购行业发展现状及趋势分析称，社区团购是拼购电商的一种表现形式，潜在用户规模巨大，预计2020年将达4.74亿人。 同时，据艾媒咨询，社区团购模式的爆发，本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新；其弊端也在于团长易流失、产品质量难以标准化、产品同质化问题严重、场景有限等。 从2018年起深耕社区生鲜体系建设，但与国内规模较大的超市和生鲜电商相比，十荟团的实力略显薄弱。而此前生鲜电商经历行业洗牌，一批中小型生鲜电商已经倒下，而盒马鲜生、每日优鲜等站上市场第一梯队。 从当前生鲜电商市场赛道来看，大体分为三种，一种是线上+线下的巨头们，如阿里系的盒马鲜生、美团买菜，市场竞争优势明显，资金雄厚不差钱，配送服务较佳；另一种是叮咚、十荟团、每日优鲜，靠VC、PE扶持，逐渐在细分市场或区域市场有所优势；第三种是包括传统家乐福、沃尔玛等零售巨头，依托于传统性价比优势。 由此可见，不管是广义上的生鲜电商，还是像十荟团一样侧重于社区型团购，本质上的竞都异常激烈，这种激烈不仅仅体现在价格战，也包括配送时间，服务等等。 网经社分析师莫岱青认为，十荟团曾获阿里巴巴的投资，此前兴盛优选也传出融资，并且腾讯参投。无论是十荟团还是兴盛优选，都成为巨头对标的“棋子”，也加速促进社区团购行业的竞争，推进行业头部平台的形成。（思维财经出品）■
作者丨李之泽 5月15日，五粮液举行2019年度网上业绩说明会，就公司经营情况答投资者提问。 年报显示，五粮液2019年销售量16.54万吨，同比减少13.67%，是五粮液近五年来首次销量下滑。 有多位投资者表示对销量下滑予以关注，五粮液解释称，销量下滑主要系系列酒品牌清理所致，同时通过系列酒产品的结构优化（清理低价位产品），推动中高价位产品销量增加，实现价格上升。 五粮液还表示，公司高端五粮液产品2019年量价齐升。据透露，2019年五粮液销量约2.5万吨，其中经典五粮液产品占比近七成。 2019年五粮液中低端酒收入负增长，对此五粮液副总经理朱忠玉表示，公司按“三性一度”的原则持续优化产品体系，对系列酒大刀阔斧清理高仿、低附加值产品，虽从短期来看对系列酒收入有一定影响，但有利于公司系列品牌长远健康发展，最终形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势。 朱忠玉称，公司共清理了约100个系列酒品牌。2019年系列酒销售额近100亿元，同口径同比增长55.15%（扣除已清理品牌）， 2020年系列酒销售收入目标达到100亿元以上。 有投资者问及肺炎疫情对公司经营的影响。五粮液董事长曾从钦表示，疫情对白酒行业短期内带来一定影响，特别是2、3月份的聚饮消费，但不会出现周期性变化。 “当前消费正逐步恢复，从四月份动销情况来看，终端动销已恢复至正常水平的7成，五月应该比四月好，六月应该比五月好。” 对于公司2020年的经营预期，五粮液方面表示全年完成两位数以上增长目标是完全可以实现。 针对疫情影响，五粮液表示，已提出了“减负减压、三损三补”的工作要求，即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补，全力抢抓补偿性消费机遇，来保证公司今年的销售平稳增长。 五粮液称今年五粮液销量的20%要在团购实现。“年初以来，公司就已经启动团购工作，会同经销商一起开发企业级团购，打造新的增长点。截止目前，团购订单总数已达到3000多笔。” 对于2020年的经营计划，五粮液表示将按照五粮液品牌“1+3”产品策略，“1”是指经典五粮液，“3”是指39度五粮液、3000+价位五粮液和501五粮液。 “2019年，公司已经发布了501五粮液，2020年公司将推出3000+价位五粮液产品。”朱忠玉说：“除了在加快开发3000+价位产品之外，还将配套团购工作开发高端封藏定制酒、高端个性化产品等，为企业团购客户提供增值服务，提升消费体验，既推动团购工作的开展，同时通过更高价位、更高价值新产品的拓展，又积极弥补老品的销售损失。”
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