6月18日，格力电器在总部举行618直播活动。在探秘格力工厂环节，格力电器董事长董明珠带领大家参观了格力电器的员工生活区，并提到此前给员工“一人一套房”的承诺。 在参观格力员工生活区时，董明珠介绍，每个园区都有给员工配备宿舍。“我们是希望先能够满足员工‘一人一间房’，但是现在每年有五六千的大学生来报到，暂时还没有达到这个标准，所以我们先靠政府帮我们租了一批房”。 格力电器员工生活区 董明珠还介绍，每个员工生活区都配备游泳池、健身房、球场等活动场地。只要是格力人，都可以入住宿舍。现在国内一共有几十个基地，都在建设宿舍。“即使有近10万员工，也要做。从某种程度来说，都是我应该去做的”。 2018年，董明珠在出席某论坛时曾宣布，要让格力的8万员工，每个人都有2房一厅的房子，“只要你干到退休就给你，房价再高都跟你没关系。” 据公开资料显示，2018年8月，格力投资20亿开始兴建第一批人才公寓。2020年4月，董明珠在全球木兰论坛上透露，目前格力已经建成了3700套2室1厅的员工大厦，员工可以陆续入住，首先要实现技术人员“一人一套房”。 格力电器2019年报数据显示，格力目前的在职员工人数为8.88万人，2019年共实现归母净利润247亿元。 今年4月，董明珠在做客某新闻节目时公开表示，格力电器2020年不仅不裁员，还要再招至少5000名大学生。
据格力电器近日发布的公告，6月18日，董明珠将继续携手经销商在格力董明珠店等平台开展“智惠618·健康生活家”直播活动。 稍早前的6月1日，在格力品牌日直播活动中，董明珠带领格力电器在直播当天创下了65.4亿元的销售纪录，刷新此前其保持的直播带货销售记录。 据悉，与以往董明珠在直播间推广格力好物的形式不同，本次直播的最大亮点当属格力在珠海国际会展中心现场搭建全套智能家居生活场景，并与参加活动的重量级嘉宾共同体验格力打造的健康品质生活。沉浸式的体验感也将全方面加深消费者对格力产品的认识和了解。 从第一次抖音直播试水，到即将到来的“智惠618·健康生活家”全网直播，在不到两个月时间内，董明珠与格力在直播的形式与内容上都实现了颠覆式革新。亮眼的销售成绩单背后是格力拥抱新零售、对市场充分洞察的魄力与远见。 6月18日的直播现场，董明珠与格力又将带来怎样的惊喜？直播销售额能否再攀新高峰？不妨拭目以待。
作者丨范迪 十天前董明珠京东直播带货一事余波未平，近日再次发酵。3小时7.03亿的成交额在创下家电业直播带货最高记录的同时，也引发了业内不少质疑。 5月26日，有媒体报道称，董明珠的7亿带货额中有不少来自代理商的支持。有代理商透露，在董明珠京东直播带货前夕，就有格力空调代理商收到上直播间“提货”的通知。 据上述媒体报道，某浙江代理商称自己从直播间囤了上百台。某广东代理商也表示，自董明珠首次直播后，全国多地的格力代理商都通过上述方式参与“刷单”。 对此，搜狐财经向格力电器方面求证，获回复称，“这种事情肯定是不存在的，格力确实没有要求过代理商拿货”。 该名格力电器的媒介经理解释，格力的销售流程是：销售公司——代理商——经销商，平时根本接触不到代理商，只能接触到销售公司，“网传的根本就不是事实，写文章的人都不了解我们的销售体系，我们都不知道代理商是谁”。 对于是否存在销售公司要求代理商提货的可能，该媒介经理表示，“这个就不清楚了，不过可能性也不大”。他表示，“格力在全国有27家销售公司，就是把全国的业务划分成27家，我们只跟他们有业务往来，总部不可能管到全国的”。 据北京某格力电器专卖店的销售人员介绍，董明珠在直播间卖的都是网销定制款，而线下专卖店卖的是线下款型。 该名销售人员表示，格力总部厂家生产的200多个系列型号，在北京的线下专卖店只卖十几个型号，线上卖十几个型号，在国美、苏宁等卖场主推的型号也都不一样，客户会对比价格后选择最便宜的渠道购买，“但董明珠直播间卖的款型就便宜很多，因为它不存在价格对比，只有一个渠道”。 据悉，格力电器线下专卖店自今年2月份也开始了直播卖货的形式，“来我们门店的顾客，领导都让去直播间买，说便宜。”该销售人员表示。 据另一家格力空调专卖店的工作人员介绍，他们不会从直播间提货，因为直播间和线下专卖店所售产品不是同一种型号，“线上产品我们装不了，格力有专门的线上特供机型”。 就某款型号的空调来看，其在某电商平台的售价为12449元，在专卖店的售价为11499元，对此，该名销售人员表示“格力是保护专卖店的，线上线下共同型号的要不专卖店便宜，要不就一样的价格，线下绝不会高于线上的价格”。 值得一提的是，2019年以来董明珠发力线上的行为已引起了某些经销商的不满，曾靠走量获取出厂价优惠的经销商们，在线上促销和直播大潮中丧失了部分价格优势。 据家电行业分析师刘步尘提供的经销商信息显示，去年11月大促销后经销商的意见很大，一二级经销商被架空。 在2019年报中，格力电器提到，2020年将加强线上布局，大力开展数字化运营。“格力董明珠店”将销售格力全线产品，携线下渠道的优势，打造一体化线上线下融合的新销售模式，实现公司自有线上渠道拓展战略，为销售带来新的增长点。
作者 | 黄海 5月25日，格力地产复牌后涨停，报收5.83元/股，总市值120亿元，换手率仅为0.01%。 三天前，格力地产发布《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案》。公告透露，格力地产拟向珠海市国资委、城建集团购买其持有的免税集团100%股权。 据了解，这笔交易的具体股份、现金支付比例将由交易各方在正式协议中予以协商确定。 公告还显示，格力地产拟向中国通用技术下属公司通用投资非公开发行股份募集配套资金，募集配套资金总额预计不超过8亿元，且不超过格力地产以发行股份方式购买免税集团股权交易价格的100%。 格力地产表示，此次募资发行价格为4.3元/股，预计发行股份数量不超过1.86亿股，发行股份数量不超过本次交易前公司总股本的30%。 停牌十天后，随着重大资产重组和战略投资方相继公布，格力地产的转型布局浮出水面。 月内两笔跨界收购 据公开信息，此次交易标的珠海免税集团成立于1987年9月，具备国务院批准的免税品经营资质，系全国最早开展免税品经营业务的企业之一。销售免税品的品类涵盖烟类、酒类、香水化妆品等多个品类。 天眼查信息显示， 此次交易之前，珠海免税由珠海市国资委持股77%，城建集团持股23%。据统计，珠海免税拥有实际控制权的企业有35家，旗下包括拱北口岸、横琴口岸、九州港口岸、港珠澳大桥口岸以及天津滨海国际机场进境免税店共5大免税经营地段。 凭借政策优势，2019年珠海免税实现营业收入26.69亿元，同比增长18.29％，归母净利润9.44亿元，同比增长55.42％，毛利率50％。 珠海免税面前，格力地产的业绩相形见绌。格力地产2019年年报显示，当年公司实现归母净利润5.26亿元，仅为珠海免税同期净利润的56%。 今年一季度，格力地产经营数据进一步下滑，仅实现营业总收入6.7亿，同比下降60.9%；实现归母净利润5551.7万元，同比下降75.8%；按行业营收贡献划分，其房地产营收占比一路降至55%。 一边是地产业绩一降再降，另一边格力地产的跨界收购动作却未停止。 在此次重组收购之前，格力地产还曾进行过另一笔跨界收购。5月10日晚间，格力地产发布了一则购买资产公告。 这则公告显示，格力地产全资子公司珠海保联资产管理有限公司拟通过协议方式购买League Agent (HK) Limited持有的上海科华生物工程股份有限公司9586.30万股股份，占科华生物总股本的18.63%，一跃成为科华生物的第一大股东。 据了解，上述交易对价17.26亿元，折合每股18元，相比科华生物5月9日的股价，16.90元/股，溢价约6.5%。 科华生物2019年年报显示，报告期内，公司实现营收24.14亿元，主营利润10.62亿元。近三年数据显示，科华生物经营业绩逐年走高，营收年复合增长率约23%。 据格力地产发布的补充公告，此次收购完成后，公司将采用权益法核算的方式将持有的科华生物股权份额计入长期股权投资，公司的合并报表范围将不会发生变化。截至目前，科华生物无实际控制人。 格力地产实际上颇具野心，对于暂时将科华生物录入投资收益，其表示，“未来公司将继续拓展生物医药和医疗健康产业，力求与科华生物业务形成积极协同效应，增加公司营业收入。” 上述两笔收购完成后，格力地产内部免税业务、生物医药大健康产业以及房地产业三大板块也初具雏形。按两家标的公司2019年的盈利数据计算，格力地产应占权益已超11亿元，为格力地产当年归母净利润的两倍。 格力地产将收购行为定义为多元化布局，申银万国研究团队在最新的研报中指出，收购后格力地产免三大板块之间协同效应并不强，预计经营上会保持相对独立。 格力地产需要一支“润滑剂。” 通用技术集团携资入场 5月22日的一系列公告中，格力地产提及了一位战略投资方，通用技术集团。 披露文件显示，通用技术集团深耕贸易与工程承包业，各子公司市场遍布一百六十多个国家和地区，累计完成进出口总额逾千亿美元。 通用技术集团在国际市场上多年的出口经验以及关系网络正和格力地产心意，后者在公告中直言，通用技术集团能够为珠海免税在商品采购方面提供市场、渠道、品牌等战略性支持。 此外，从通用技术集团的其他业务范围来看，其还是格力地产免税板块和健康板块的连接点。 据格力地产披露，通用技术集团为医药工业领域前五十强，系医药商业领域国内第五大分销集团。此外，通用技术集团拥有近百家医院，接近三万张床位，在综合医疗服务领域拥有一千多家医院客户和六十多家国际顶级医疗机构合作伙伴。 而格力地产正寄希望于通用技术集团帮助其打通健康板块。 公告中，格力地产列举了与通用技术集团的合作方向，除了包括医疗器械、药品分销等方面外，格力地产还希望通用技术集团在医疗仪器融资租赁、新药开发、医院产品供应等环节提供支持。 此次引入战投或将解决格力地产的“燃眉之急”。 今年3月，格力地产曾因“出口1亿片医用口罩”传闻被上交所指出存在信披违规问题。彼时，格力地产方面表示，出口1亿片口罩实为高格医疗的生产经营计划和发展战略。而截至今年3月，高格医疗尚无具体出口订单和出口行为。 先后打出重大资产重组、引入战投两张牌后，为了保证上市要求，格力地产控股股东珠海投资下场。 控股股东定增方案引上交所关注 5月22日，格力地产披露要约收购报告书，对外透露控股股东拟对其他股东进行部分要约收购。 公告显示，此次要约收购的收购人为珠海玖思投资有限公司，而玖思投资实际为格力地产控股股东珠海投资的全资孙公司。截至5月22日，珠海投资持有格力地产8.47亿股股份，占上市公司股份总数的41.11％。 据悉，此次要约收购需以现金支付，收购价格6.5元/股，要约收购数量18.32亿股，对应格力地产目前总股本比例为8.89％。 按此计算，收购总金额约为11.9亿元，收购有效期为5月27日至6月29日。要约收购完成后，玖思投资和珠海投资将最多合计持有格力地产10.3亿股股份，占格力地产已发行股份总数的50.00％。 控股股东12亿元入局收购的操作随即引发上交所关注。5月23日，格力地产公告称，已收到上交所有关要约收购事项的问询函。 这份问询函中上交所提及，格力地产此前曾公告称，公司2016年非公开发行时，控股股东珠海投资曾与定增方签署《附条件远期购买协议书》暨兜底协议。 近半年内，格力地产又先后发布公告表示，因与广州金融控股集团有限公司、杭州滨创股权投资有限公司、华润深国投信托有限公司、广州市玄元投资管理有限公司等定增方的合同纠纷，控股股东所持41.11%公司股份全部被司法冻结。 据此，上交所要求格力地产核实截至目前股权冻结事项的进展情况，分析其是否可能对公司控制权稳定性产生影响。上交所还要求格力地产进一步补充核实，控股股东是否与前述几家定增股东存在利益安排，或是通过要约方式为定增方实现保底利益。 除此外，因此次格力地产选择将要约收购和重大资产重组同步进行，上交所还要求格力地产评估此轮交易是否符合《收购管理办法》。 截至发稿，格力地产尚未回复。
作为格力电器掌门人，董明珠最近的三场直播给市场投资者、消费者提供了一个很好观察企业的窗口。 有看热闹的看到的是直播平台、带货品类、销售数据这一类最直观的变化，比如第一场是抖音，第二场换到了快手，第三场选择的是专业的电商平台京东电商直播。推介的产品品类也各有不同，销售数据更是逐级走高，从第一场被舆论戏称翻车的23万元，到第二场的3.1亿元，再到京东电商直接冲到了7.03亿元。 有别于这些最直观的数据，看内行的人则是从这三场直播中看到了格力电器作为一个偏传统的制造业企业，接触新生事物从生涩到慢慢熟悉，再到拿捏互联网用户七寸恰到好处的老道。这个变化，对于迫切期盼格力电器渠道创新转型的投资者看到了更大的希望。 从线下到线上的180度大转弯 熟悉董明珠的投资者都了解，销售岗位出身的她对于线下渠道的看重有着一般人难以理解的认识和坚持。 就在不久前的4月15日，对于当下流行的直播带货，董明珠在接受记者采访时表示，不是很认同，还是要坚持线下：直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。她解释了坚持线下销售的原因——不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。 但5月10日董明珠在接受记者采访时就表示，自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性，“所有人都参与进来了，从近距离到了零距离，能够充分了解大家的诉求”。她表示，自己接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。 “董明珠直播间不是纯粹要带货，我是想和大家分享一些我的观点，包括格力的发展，通过这些东西让大家认识，这就是格力，你是最好的。”董明珠表示。对于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。” 一前一后，对于线上和线下的说法，可以清晰地看到董明珠的态度转变。这种转变，应该不仅仅是销售数据带来的冲击，更多可能还有着董明珠在亲身参与直播带货这个时下最流行的销售方式后带来的思维和观念影响。原来销售还可以这么玩？并且玩得效果还不赖？那为什么不可以带个头，让更多格力经销商一起来玩呢？ 有别于网红直播的“科技范” 思维和观点的改变，直接反映在实际变化中，就是格力电器董明珠的直播越来越有章法，最终的效果也越来越好。 第一次直播时的翻车事故众所周知，或许是因为准备不足，亦或许是与抖音平台的合作沟通考虑不够充分，直播全程“卡”字刷屏，现场推介了几十款产品，但最终带来了22万元的销售金额。 可以相信，这场直播后，格力电器方面一方面对直播超高的关注度有了直观的认识，另一方面也开始反思如何更好地玩好这个新模式。 在第二场快手的直播，我们就看到了这种变化：直播更接地气，不单单产品品类针对快手平台用户更有针对性，也一改第一场把直播场面设在高大上展厅的做法，搬到了快手直播间，并且邀请到了头部网红吆喝助阵。更为关键的是，协调了快手超千万元的补贴，通过实打实的红包来把直播带货推向最高潮。 于此一役，格力电器展现出了作为优秀企业的品质，面对变化和挑战迅速做出策略调整，并且最终在翻车的基础上打出胜仗。 如果说第二场直播，格力电器还只是找到了目前市面上一般网红带货的感觉，那么在第三场京东的电商直播则更上一层楼，玩出了自己的风格和特色。 有别于抖音、快手这样的短视频社交平台，京东电商平台的买家更专业也更有针对性。与网红带货的风格不同，此次董明珠直播显然走得是“科技范儿”。和第二场如出一辙，大平台、大补贴、大流量之外，格力电器的神来之笔来自嘉宾的选择。 这一次和董明珠出境的直播搭档是一名叫王自如的90后，具体身份是ZEALER（载乐网络科技）创始人。王自如是一个很牛的评测人，业内公认的“科技大IP”。他对于小米、iPhone、Lumia等手机和平板电脑的视频评测，在微博上有很高的点击率，也拥有可观的传播效果。 王自如创办的公司ZEALER，影响力渗透整个科技产业，包括消费电子、智能家居、汽车、互联网等。ZEALER合作伙伴包括苹果、腾讯、阿里、小米、三星、联想、大疆、特斯拉、高通、飞利浦、京东、戴森、英菲尼迪、凯迪拉克、沃尔沃、华为、方太、索尼、卡萨帝等业内知名公司。 为什么选择这么一个“科技大IP”来一起玩带货直播，相信是出自格力电器方面精心筹划的结果。 对于格力而言，正如之前董明珠直播时所说，希望通过新的形式让更多人了解中国制造。因此，以“掌握核心科技”为标签的格力，在京东直播中秀出更多专业的“肌肉”，通过评测师王自如的审视眼光，解构真正的产品力和科技创新表现，或许是一个再好不过的安排。 更有好事的市场人士猜测，格力电器董明珠在京东直播的精心安排、出色战果或许不排除有资本大鳄高瓴资本参与的可能，这家全球知名私募股权投资机构去年冬天刚刚豪掷400亿入主格力电器，目前还没有在公开场合看到更多参与的痕迹。巧合的是，京东也是高瓴资本曾经投资的经典案子，而在市场上高瓴资本素有撮合体系内投资项目资源整合的传统，通过互联网赋能传统行业更是其拿手好戏。如果真如此，相信市场各方乐见其成！
作者丨范迪近日，产业在线发布最新的空调内销数据。今年4月份，美的空调内销市占率为35.3%，格力为33.9%。3月份以来，美的空调已连续两个月超过格力。多家机构数据显示，今年前4个月美的空调的整体销量已领先格力。近三年来，美的集团空调业务的营收规模及占比逐年上涨，营收从954亿元增至1196亿元，占比从39.6%升至43%，而格力空调则呈下降趋势。随着4月空调内销数据的公布，业内出现关于“美的空调的销量在2020年会否全面超过格力空调”的讨论。对此，家电行业分析师刘步尘表示，“在董明珠离开格力之前，美的空调的销量难以超过格力”。从空调业务的毛利率来看，美的空调较格力空调高达37.12%的毛利率仍有较大差距，格力似乎更有发动价格战的实力。若格力电器通过大幅降价来夺回市场份额，美的集团的空调销量将被反超。美的集团一季度净利润为格力3倍产业在线发布的最新数据显示，4月份空调内销规模为709万台，同比下滑31.7%，较3月份56%的降幅有所收窄。1-4月份，空调内销累计规模为1785万台，同比下滑44.7%。4月份，美的空调内销同比下滑5.7%，市占率35.3%；格力同比下滑20%，市占率33.9%。3月份起，美的空调内销已连续两个月超过格力，这在最近几年从未出现。1-4月份累计来看，美的空调内销市占率已追平格力。中怡康数据也显示，今年1-4月份，美的空调线下销量占有率为36.1%，而格力为34.7%。线上份额格力空调也遭反超，据奥维云网数据，今年1-4月份，美的空调线上份额为44.6%，格力为22.1%。综上来看，今年前4个月美的空调的整体销量已领先格力。2019年以来空调行业竞争加剧、价格战持续升级，进入2020年一季度后，受新冠肺炎疫情叠加空调需求萎缩影响，格力电器的短板被放大。从2020年一季报数据来看，美的集团实现总营收583.56亿元，同比减少22.71%；归母净利润48.11亿元，同比减少21.50%。而格力电器的营收与净利润分别下滑49.70%和72.53%，营收不足美的集团四成，净利润仅为美的集团的32%。一季报虽未披露美的与格力的空调业务营收数据，但从近三年的财报数据来看，美的集团的空调业务营收及占比逐年提升，而格力的空调业务则有所下降。2017至2019年，美的集团的暖通空调业务营收分别为953.52亿元、1093.95亿元、1196.07亿元，占比分别为39.61%、42.13%、42.99%。同期，格力空调业务营收分别为1234.10亿元、1556.82亿元、1386.65亿元，占比分别为83.22%、78.58|%、69.99%。从家用空调的市场份额来看，2019年格力电器的线下市场份额为36.83%，排名第一；美的集团以28.9%排名第二。而从线上来看，美的集团的家用空调线上市场份额为30%，稳居第一。长期与线下经销商深度捆绑的经营模式，令格力电器在线上促销和直播大潮中不再具备价格优势。近年来随着线上零售份额的逐渐扩大，格力电器的空调总销量受到来自美的、海尔、奥克斯等其他企业的威胁。分析师：格力或将发动价格战夺回市场份额随着4月份空调内销数据的公布，业内出现关于“美的空调的销量在2020年会否全面超过格力空调”的讨论。对此，家电行业分析师刘步尘接受搜狐财经采访时表示，“在董明珠离开格力之前，美的空调的销量难以超过格力”。他认为，受益于格力空调较高的品牌影响力和产品力，目前格力空调售价明显高于美的。一旦董明珠认为美的严重威胁到格力老大地位，必定发起价格战，大幅降价，从而把市场份额夺回来，继续反超美的。从销售毛利率来看，2015至2019年，美的集团的销售毛利率始终位于25%-29%之间；而同期，除2019年格力电器的销售毛利率为27.58%外，其余年份均超过30%。2020年一季度，受疫情影响，格力电器的销售毛利率降至17.49%，美的集团为25.14%。单从空调业务的毛利率来看，2019年美的集团空调业务的毛利率为31.75%，较格力空调高达37.12%的毛利率仍有较大差距，以此来看，格力似乎更有发动价格战的实力。刘步尘表示，董明珠绝对不会容许她在的时候被美的反超，若此，那将是董明珠的耻辱。他预测，为了在三、四两个季度反超美的，格力将在未来半年内发起空调价格大战。去年双十一前夕，格力电器推出“让利30亿”促销活动，率先发起价格战。双十一过后，格力电器再推“百亿让利”，搜狐财经走访北京多家线下门店时发现，单品降价近2000元。“去年格力发起价格大战，遏制了奥克斯成长的势头，现在奥克斯已经不再是格力的威胁，接下来，格力要考虑的是如何遏制美的的成长势头，这才是最考验董明珠的问题。”刘步尘表示。今年以来，董明珠在多个平台开启直播带货，取得不错的销量成绩。据业内人士透露，今年包括董明珠在内的整个格力销售体系，都将加大营销力度，不啻是董明珠本人带货直播。“空调毕竟是格力的主业，失去这个支柱格力将非常危险，所以力保这个老大地位不能丢，是董明珠的第一任务。”刘步尘分析称。相较于格力电器长期靠空调主营“一枝独秀”，同属国内白电巨头的美的集团，其主营业务则相对均衡，包括暖通空调、消费电器、机器人及自动化系统，2019年三大业务的营收占比分别为43%、39%、9%，毛利率分别为31.75%、31.49%、20.79%。
视频加载中，请稍候... 自动播放 play 2天10个亿，董明珠的“皇帝新装”？ 向前 向后 文/新浪财经意见领袖专栏作家 李德林 “求求你，可别再直播了。你一直播，我们代理商就被要求去刷单，你吹牛卖出好几亿，空调可都压在我们手里了”，“董明珠能带货，因为格力组织了经销商刷单、压货”，“格力，掌握刷单科技”……社交网站上的评论，来势汹汹。董明珠2天销售10个亿元，难道都是“幻觉”？ 最近两场，董明珠霸气侧漏，仿佛天生就懂直播。快手上，30分钟破1亿元，100分钟破2亿元，3个小时成交3.1亿元！京东上，2分钟破亿，8分钟破2亿元，3小时7.03亿元。完全没了首场直播23万元销售的羞涩。 董明珠也是气人，销售额蹭蹭涨，她还来了一句 “我直播的目的不是纯粹要带货。”这就好比你一朋友，买了3只股票都涨停，他来一句“手滑，瞎买的”。问题的关键是，这逆天数据，到底是怎么来的？真是刷单？给董明珠披上一身“皇帝新装”？ 格力不是第一次被质疑。2017年，格力手机频频被曝出刷单。比如格力的色界手机，首日仅卖出5部，一周后突破5000部，但官方商城的评价却没突破100条，且出现同一号码多次评论、“五连号”集中评论现象。 格力员工也没闲着，有媒体报道，公司让员工去“董明珠的店”买东西，说是高层不可违抗的任务，还说这些决定经常是口头传达，所以董明珠说店里卖了多少货，其实一些是员工买的。后来，董明珠否认了刷单一事，说“格力最大的品质就是不作假”。 回到直播数据上，后两场确实有争议，合计10.13亿元的销售额，是董明珠线上店2019年全年的2.79倍。第三场7.03亿元相较首场的23万元，销售额翻了3050倍。更不可思议的是，“淘宝一姐”薇娅2019年带货300亿元，按直播380场算，平均单场带货7894万元，董明珠单场直播是薇娅的9倍。 董明珠上了淘宝还了得，李佳琦和薇娅都得“OMG”。当然，7.03亿元那场有些水分，直播间里不只董明珠，还有罗永浩老冤家王自如。这也是一位实力带货选手，不久前带货华为P40，金额约4000万上下。就算不比京东单场7.03亿元，快手单场3.1亿元，也足够李佳琦“OMG”喊到口渴。 帮董明珠算笔账，假设单场销售额稳定在3亿元。一季度90天，累计带货270亿元，差不多能补上一季度少赚的300亿元。如果董明珠辞去公务，睡在直播间，一年千亿不是梦。当然，这只是个假设，想告诉你们的是，销售数据的关键不是卖的人是谁，而是买的人是谁。 微博上的质疑很明确，除了刷单，还有经销商压货。过去十几年，格力的辉煌离不开经销商，3万多经销商就像是遍布全身的毛细血管，把格力推上了空调一哥。经销商模式下，格力的销售很有灵性。2014年销售目标是1400亿元，实际金额1400.05亿元，2018年销售目标2000亿，实际金额2000.24亿元。 最近几年的销售额，也是患上强迫症，1005.64亿元、1101.13亿元、1500.20亿元、2005.08亿元。数据整整齐齐背后，是格力在部分年份，压货经销商的现实。2018年，格力为了完成2000亿目标，给经销商加大任务量。到了2019年，经销商还在忙着消化库存，因此提前透支了业绩。 去年3月，格力重庆经销商曝光，往年销售指标是100万左右，但2018年任务翻了几番，变成350万。他本打算考虑缩减规模，后来发现不仅不可能，还增加了销售任务。格力施行的是销售返利制度，经销商要获得返利，需完成格力电器制定的销售目标，而且要先款后货。 如果经销商未能完成销售目标，或经销商脱网，则将无法获得足额的年终返利。这样的制度安排下，格力的其他流动负债中有着618亿元的巨额销售返利。这样一来，格力和经销商的利益深度绑定。这样的模式在销售旺季没什么问题，但是到了淡季，格力和经销商的日子会比较难过。 房地产和空调是两兄弟，如今地产行业整体降温、加上空调入局者不断，高库存成为行业常态。想要业绩高增长，格力一方面开拓线上渠道，另一方面还要谨防经销商库存爆红灯。如今线上渠道火热，真的是线下经销商抬轿子？这点只有格力自己知道，毕竟后续财报上假的真不了。 微博上所言，董明珠在直播间里笑，经销商蹲在仓库里哭。不论真假，投资者要留个心眼儿，资本市场上赚钱的前提，是尊重规则和常识，韭菜苗不能一夜长成大树，拔苗助长只会提前耗尽真气，虚脱的还是自己。面对董明珠的直播奇迹，也许老百姓会说，那是孙猴子的脸，变得真快。 (本文作者介绍：著名财经作家、《德林爆语》主持人。三分钟财经脱口秀，每天一个资本真相，微信公众号:delinshe)
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