“奶就是命！”即使隔着电话，也听得出刘英娜的焦急。这几天，她密切关注着湖南郴州固体饮料冒充特医奶粉一事的后续——这与她三岁半女儿的命运息息相关。刘英娜的女儿患有甲基丙二酸血症（MMA），这是罕见病的一种，分为多个亚型，约七成不需要服用特医食品。她的女儿属于“少数中的少数”，病情较重，需要终身服用特医食品，包括特医奶粉。一旦停用就会发生酸中毒，对体内脏器造成不可逆的损伤。按照病友组织MMA&PA之家的统计，全国每年大约有300-500个MMA新生儿诞生，但是由于确诊率低，大概只有100个新生儿的家长能够顺利找到组织。目前，MMA&PA之家中的病友大约有600人。在这600名孩子中，有一半都需要长期购买国内厂家生产的固体饮料，作为特医奶粉服用。这背后的原因错综复杂，由于MMA患者人数极少，海外大企业如达能旗下的纽迪希亚不愿进入中国做赔本生意，国内厂家又申请不下来特医证，因此多年来，厂家以固体饮料的资质给家长们供货几乎成为一种心照不宣的默契。家长们也信任这些价格便宜、供货稳定的国产替代品。可是湖南郴州固体饮料冒充特医奶粉一事，拨动了这600名孩子家长最脆弱的神经。一夜之间，固体饮料的流通渠道明显收紧。刘英娜告诉《华夏时报》记者，“此前，全国有3-4家企业愿意给我们做国产替代品，但是现在只剩1家了。这1家也是此前有积压的，一旦把存货卖完也不一定会接着做了。这样下去，不出一个月我们全部都要断粮。”海外不愿进，国产不让卖对于MMA患儿家长来说，可供选择的特医奶粉品牌极为有限。目前，有三个海外企业生产MMA特医奶粉，分别是纽迪希亚、雅培、美赞臣。其中纽迪希亚的最贵，一罐400g的奶粉，定价在600元以上，雅培与美赞臣则在300元以上。但是，这三大品牌并未进入中国市场。也就是说，家长想购买这三大品牌的奶粉，需要“像做贼一样”，托人从海外转运邮寄。“而且还不能让国外的厂商知道是国内购买的，因为他没有在中国销售的权利，担心被查到，不愿意销售给我们。”刘英娜说。究其原因，是MMA患者人数太少，企业难以从中获利。海外企业要想在中国销售，需要花费漫长的时间去获取特医证，还需要在各地布局销售渠道、找代理，成本巨大。而国产厂家以固体饮料资质生产的替代品价格相对低廉、供货稳定，成为了家长们的最佳选择。据MMA&PA之家统计，600名患儿中，有一半都在吃国产替代品。其实，国产厂家去做这件事的动力也不足，往往带有公益性质。由于购买人数少，厂家开动一次生产线，大部分的货会积压下来，他们只能等到这批库存都卖完，再去生产下一批。前段时间的湖南郴州固体饮料事件带给这些厂家与经销商的冲击极大。有国产厂家表示，毕竟自己是用固体饮料的资质在做这个事的，并不赚钱，只是为了一个好的名声。但是现在来看，不仅不赚钱，还要担风险，因此他们打算放弃。上游厂家的担忧使得国产替代品的流通渠道进一步收紧。家长们购买国产替代品的渠道主要有两种，一是在河南、山东这些MMA高发省份，每个省患儿数量可以达到100-200人，厂家会选择一个定点医院来谈合作，入院进行销售；二是在一些偏远省份，患儿都是个位数，需要找经销商邮寄购买，可以直接微信支付。“比如青海我们（特意奶粉需求者）有一个人，新疆我们有三个人，海南我们有三个人，湖南有五个人，都是个位数。没有医院愿意给我们进特殊的奶粉，我们只能去找厂家在该地区的经销商，让他们在进货的时候，顺便帮我们把这些奶粉带来。我们的奶粉只占他们销售量很小的一部分，没有什么利润。”刘英娜说。但是现在，有限的流通渠道也要被掐断。目前除了医疗渠道，其他渠道不允许售卖特医奶粉。经销商亦表示，国家现在查的严，上游厂家不愿意再销售，所以他们拿不到货。”这样下去，不出一个月，600名患儿的“生命保障”将会被断掉。对MMA患儿来说，“奶就是命”这句话一点不假。如果他们实行良好的饮食控制，与正常孩子没多大差别，但是特医奶粉一旦停用，必定会发病，而每发一次病，就会给身体造成一次永久性损伤。目前，家长们都在靠之前的囤货在硬扛。一位患儿家长在疫情期间囤了一批海外特医奶粉，“每月吃两罐多，足够让宝宝吃到1岁”。他打算在孩子1岁后换成国产替代品，但是那时还能不能买到，他没去想。但有些家长已经做好了最坏打算：一旦国产替代品从市场上消失，他们会托有条件的家长在海外购买，再邮寄回来。但是，这种略带灰色的交易方式无法提供稳定、大量的特医奶粉，且成本高昂，最多每人每次只能带2-3罐。刘英娜告诉记者，一罐特医奶粉400g，1-2岁的孩子每月要吃4-5桶，5-6岁每月要吃6-7桶，海外邮寄远远无法满足需求。申请特医证难上加难实际上，这并不是MMA患儿首次面对“断奶”困境。在2017-2018年，已经发生过一次类似情况。当时，“史上最严奶粉新政”出台，有关部门要求，所有以固体饮料资质生产特医奶粉的国产厂家都要去申请特医证。如果办不下来，只能停产。当时，一家国产厂家准备退出市场，焦急的家长们找了媒体，找了当地有关部门，后来政府作出了让步。“当地政府专门给这个厂家打了电话，告诉他你可以生产了。”刘英娜说。为何这些国产厂家已经可以生产特医奶粉，却迟迟办不下来特医证？《华夏时报》记者联系采访相关厂家，却被拒绝，甚至不愿透露名字，怕事件发酵受到波及。记者亦联系了生产纽迪希亚奶粉的海外企业达能集团，询问特医证审批相关问题，对方表示不便接受采访。在这背后，高昂的申请成本、稀薄的利润与缺失的相关标准均是一道道难关。2016年3月，原食品药品监管总局颁布《特殊医学用途配方食品注册管理办法》，该《办法》中明确了八项要求，包括注册申请人的条件、注册申请的基本要求、现场核查与技术审查要求、注册申请及批准时限要求、临床试验要求、标签和说明书相关警示要求、注销注册证书具体情形、相关违法行为的法律责任。《办法》中指出，申请人应当具备与所生产特医食品相适应的研发、生产能力。申请特医食品注册，应当向总局提交特医食品注册申请书、产品研发报告和产品配方设计及依据、生产工艺资料、产品标准要求、产品标签和说明书样稿、试验样品检验报告、研发及生产和检验能力证明材料以及其他表明产品安全性、营养充足性和特殊医学用途临床效果的材料（特定全营养配方食品注册，还应当提交临床试验报告），并对其真实性负责。三年后的2019年2月，市场监管总局发布了《特殊医学用途配方食品生产许可审查细则》，来规范特医食品生产许可活动，加强特医食品安全监管。自此才有国产厂家获得许可，生产特医奶粉。由上述文件可以看出，特医奶粉对厂家研发水平的要求高、生产成本不菲，审批注册要求严格。但是，MMA患儿所需的氨基酸代谢障碍类特医奶粉的市场并不大，导致厂家明显动力不足。此外，在刘英娜看来，MMA的诊疗相关标准缺失也是关键问题。MMA在中国诊疗的历史不过十余年，相关的临床研究也极少，全国仅有2-3名医生可以诊治。“医生可以告诉家长，你的孩子每天需要控制摄入多少的天然蛋白质，但是医生不可能告诉厂家特医奶粉的配方每一种成分应该放多少，这样导致了MMA的特医奶粉没有标准。”因此，相较而言，海外获批的三款MMA特医奶粉，比国内厂家以固体饮料资质生产的替代品，配方研究更为严谨，从临床上看对孩子发育的效果也更好。但是均未进入中国市场。长期以来，MMA患儿无法获得稳定、廉价的特医奶粉来源。家长们只能如惊弓之鸟，一次次陷入焦虑与担忧。如今，刘英娜们的诉求已经十分简单，近乎恳求：“我们现在只要求别给我们断奶，允许这几个厂家继续生产，给我们一个特殊的渠道。厂家肯定不会在外面找母婴店进行销售，只是面对确诊患者提供。只求别给我们一刀切，让我们买不到。真的，奶就是命。”6月5日，湖南郴州固体饮料一事公布了最新通报。涉事母婴店因虚假宣传被当地市场监管局顶格处罚200万元，生产厂家产品合格，未出现质量安全问题。600名家长的心也随之轻松了一些。两天后的6月7日，刘英娜告诉本报记者，在多方努力下，管制有所松动，个别医院准备恢复国产替代品的进货。但她强调：“监管还是很严格的，现在是尽量在不违背国家政策的前提下打擦边球，厂家、经销商和医院都比较敏感。”MMA医保困局对MMA患儿家长来说，特医奶粉买不到是问题，买不起更是问题。如今，无论是MMA的特医食品还是相关诊疗药物，均未纳入医保报销范围之内。每天，刘英娜都要为女儿精打细算每一顿饭，计算她能够摄入多少天然蛋白质。“一般低蛋白的食物都可以正常吃，比如绿叶菜、水果可以不限量。但是蛋白含量稍微高一点的，比如西兰花，就不能随便吃了。主食的话，每天给孩子吃一顿普通的米或者面，其他的两顿主食需要用低蛋白的米和面来替换。”低蛋白的米和面属于特医食品，需要从海外购买，价格并不便宜。此外，刘英娜还要支付一笔不菲的特医奶粉费用，这笔费用会随着孩子逐渐成长、食量增大而增加，目前每月是5000多元。同时，孩子的频繁发病也给家庭带来了经济压力。去年一年，刘英娜的女儿发病5次，出现代谢性酸中毒，呼吸急促伴有呕吐，严重时会昏睡、昏迷。每一次发病，孩子的体内都会产生大量的有机酸，对脏器造成损害。“发病后的黄金治疗期是24小时，需要注射左卡尼汀，以及碳酸氢钠。如果治疗得当会很快缓解，但是一旦治疗延误，孩子就要透析，再严重一点人就没有了。”刘英娜说。而每一次发病，都会产生4000元左右的治疗费用。算下来，每年在孩子身上的支出至少是8万元。但是，特医奶粉以及左卡尼汀均未纳入医保，需要自费负担。特医奶粉受市场监管总局监管，不属于药品，没有纳入医保的先例，且国内未有获批的MMA特医奶粉产品。而左卡尼汀则不属于MMA的特效药，临床亦未获批适应症，无法纳入医保。“医保局表示，如果想把这种药纳入医保，必须药企先申请适应症。药企又告诉我们，想申请适应症需要做临床试验。但是他们没有办法去做，因为MMA患儿不能停用左卡尼汀，所以对照组缺失。”刘英娜说。目前，已有少数省市如浙江、广东佛山、山东青岛等地开始探索，为罕见病患者的医疗费用提供一笔政府专项基金或民政救助政策，MMA也包括在内。
初秋，坝上草原，君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华邀请经济学家叶檀走进君乐宝旗帜奶粉生产基地，同时与中国农业大学草业学院教授杨富裕一起走访了君乐宝新布局的38万亩专属草场。 君乐宝全球首创种养加零距离一体化模式，新鲜挤出的生鲜乳零运输、零中转,直接通过低温洁净管道实时传送至加工环节,从挤奶到加工仅需2小时，保留牛奶中的天然活性物质。今年，君乐宝又在周边坝上草原配套建设38万亩自有天然牧草基地，形成独特的“012”模式。“君乐宝旗帜乳业这一全产业链生产模式，以重资产投入实现独有、独创，真的成为了中国乳业中的一面‘旗帜’。”叶檀这样评价。 38万亩自有草场自然生长 “种好草、养好牛、产好奶、做好产品”，是君乐宝以全产业链支撑高品质发展的根本思路。 今年6月，预计年产奶粉5万吨的君乐宝旗帜二期项目动工，建成后将具备年产8万吨奶粉生产能力，成为全球领先的高端婴幼儿奶粉生产基地。伴随该项目一同布局的，是君乐宝在张家口坝上草原自建的38万亩专属牧草基地，真正实现从最源头开始的企业自主一体化管理，确保奶粉质量。 “君乐宝实现了自有草场、自然生长、自控标准、自给自足的种草四‘自’模式。”魏立华表示，这是君乐宝“种”出鲜活好奶粉的底气与自信。 坝上草原海拔1450米，是传统牧业优势区域。PM2.5实时监测显示，坝上草原地带全年一级空气质量天数占比在95%以上。在这里，君乐宝对牧草生长不进行任何人工干预，完全靠原生态的水土滋养牧草生长。同时，君乐宝与中国农大草原站、国家草业专家以及相关科研单位合作搭建科技创新平台，逐步实现因地制宜、合理规划的草业建设布局。 “饲草作为奶牛的重要食粮，其品质直接决定了生鲜乳的生产质量。”杨富裕称，坝上草原种植牧草优势众多。这里昼夜温差大，不仅能帮助牧草积累丰富的营养物质，还有效减少了病虫害，生长的牧草没有人工干预，更加天然有机。杨富裕同时表示，君乐宝种植的牧草品质达到了一级草标准以上，从而确保了生鲜乳的生产质量，从源头保障了乳品行业的高质量发展。 业内专家认为，38万亩草场的建设，使君乐宝成为国内主要乳品企业中唯一真正实现从牧草种植、奶牛养殖到生产加工自有、自控的企业，预示着企业将乳业上游建设重心延伸至上游种草环节，把握住了产业源头关键环节的话语权。 全产业链一体化奠定发展厚度 位于张家口察北管理区的君乐宝旗帜乳业是国内唯一实现全产业链一体化，牧场、加工全程零距离的婴幼儿奶粉生产基地，即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链真正零距离且全程自有自控。因此，君乐宝首创鲜活奶粉品类，实现挤奶、加工、生产成粉仅需2小时，最大限度锁住牛乳中的鲜活营养成分，真正做到从种草开始保障全产业链产品品质，实现“种出鲜活好奶粉”。 “好奶、好奶粉一定要从全产业链开始，种好草、养好牛、产好奶、做好产品。旗帜模式独有、独创，无法模仿。”参观过程中，叶檀对君乐宝旗帜乳业评价道，集中大量精力，投入大量心血来做食品安全、做品牌，意味着即便是一点小问题，君乐宝也不会放过。国产奶粉确保产品安全已成为“必修课”，难得的是君乐宝更进一步完善全产业链一体化模式，引领整个行业追求“鲜活”升级。 事实证明，这份“鲜活”给君乐宝带来了更高速度、高品质的成长。2019年，君乐宝奶粉产销量7.5万吨，同比增长62%。欧睿数据显示，2019年君乐宝奶粉成为中国婴幼儿配方奶粉市场销量第一品牌。 “让中国孩子喝上世界顶级的好奶粉，为了这个愿景我们要不惜一切地投入。只有把产品做到极致，才能赢得消费者的信任。”君乐宝董事长魏立华表示，未来君乐宝将持续加码上游产业建设，加紧优质奶源布局，构建丰富、立体的产业上游，为企业更加长远的高品质发展打下坚实根基。
近期，中国飞鹤公布了一份亮眼的半年度业绩报告。公司2020年上半年实现营收87.07亿元，同比增长48%。历史数据显示，2016-2019年，飞鹤分别实现营收37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元、137.22亿元，业绩连年大幅增长。 飞鹤优异业绩背后是踩准消费升级的风口，并打造了中国婴幼儿奶粉行业第一个婴幼儿配方奶粉专属产业集群。扎龙湿地、飞鹤专属农场、飞鹤专属牧场和飞鹤智能工厂构筑起飞鹤的专属产业集群体系，也成就了飞鹤高品质发展之路。 高端奶粉成市场主力军 消费升级的当下，新生代父母更愿意为高品质买单，高端婴幼儿奶粉因此成为国内乳企必争之地。 AC尼尔森数据显示，2019年上半年，中国婴幼儿配方奶粉市场总体同比增长9.4%，其中高端（零售价在330-430元/kg）和超高端（零售价大于430元/kg）产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%。在此之前，2017-2018年，高端产品占比由37.6%增至40.8%；超高端产品占比则由15.5%增至20.4%。 作为先试水超高端领域的国产奶粉品牌，飞鹤历经十年时间打造了超高端星飞帆和超高端臻稚有机系列产品，并借助高端产品领域的固有优势，开启加速成长模式。 近年来，高端婴幼儿奶粉成为拉动飞鹤业绩增长的主引擎。2016-2019年，飞鹤的高端婴幼儿奶粉产品年营收由15.86亿猛增至94.11亿，年复合增长率达81.04%。其在飞鹤营收体系中的比重也逐年加大，由2016年时占比42.6%至2019年提升至66.5%。 今年上半年，飞鹤的高端婴幼儿配方奶粉产品实现营收67.73亿元，同比增长73%，占总收入比重达到77.8%。飞鹤表示，收益增长主要归因于超高端星飞帆和超高端臻稚有机产品系列收益增长。 2020年第二季度，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从一季度的13.4%增长至14.5%，其中线下市场占有率为16.8%，线上市场占有率达8.0%。 当下打着“高端”噱头的伪高端产品层出不穷，然而并不是名为“高端”、价格“高端”即能代表高端产品。高端婴幼儿奶粉在奶源、配方、工艺等多个维度都有着极高的标准和要求。 飞鹤的高端婴幼儿奶粉何以获得消费者认可，并在短时间内抢占市场高地？8月7日，飞鹤的一场“云溯源之旅”揭开了其高端奶粉增长的秘密。 优质牛乳是怎样炼成的 飞鹤将“云溯源”镜头对准了扎龙湿地、飞鹤专属农场、飞鹤专属牧场和飞鹤智能工厂，四者构成了飞鹤专属产业集群体系。 优质奶源是高品质奶粉的根基。飞鹤专属农、牧场坐落于北纬47度、被誉为黄金奶源地的黑龙江省齐齐哈尔。这里毗邻亚洲最大的芦苇湿地——扎龙湿地。 扎龙湿地是世界上最大的丹顶鹤繁殖地，其独特的湿地资源净化空气、调节气候、涵养水源，不仅是丹顶鹤的生活乐园，也惠及周边，为飞鹤新鲜好奶源提供了得天独厚的生态环境。 据悉，世界黄金奶源带大部分集中在南北纬40-50度之间，如荷兰、澳大利亚南部、新西兰，以及我国内蒙古自治区、黑龙江等地。这一地带日照时间长，又不过于干旱，极适宜牧草生长。 与此同时，飞鹤专属农场还有集中连片的高有机质黑土。肥沃的黑土地、充沛的日照，孕育出的青贮玉米、燕麦、紫花苜蓿等给予奶牛充足的营养。 良好的生态、地理环境优势为奶牛产出优质牛乳从源头提供保障。而在专属牧场里，飞鹤对奶牛采用科学的饲养和管理方式，“黑科技”得以大量应用，以保证奶牛健康生长。 在飞鹤“云溯源”专属牧场的直播间，荷斯坦奶牛喝着天然的苏打水，听着音乐，每天吃着上百元的营养大餐，躺在“席梦思”草料床上，享受室内的新风系统。每只奶牛均配有可穿戴的智能设备，以供随时掌握奶牛的健康状况。 至产奶时期，牧场里的自动挤奶机能够确保挤奶过程全封闭零接触，保证了原奶纯净度，鲜奶的蛋白质含量、菌落指数均优于欧盟标准，从而产出最新鲜的优质牛乳。 “2小时生态圈”锁住新鲜 从新鲜牛乳至高品质奶粉，飞鹤2018年起致力于打造以“新鲜生牛乳一次成粉”为核心的新鲜乳粉标准体系，坚持100%专属牧场新鲜生牛乳一次成粉，从而最大程度保留牛奶当中的营养物质和牛奶的营养活性。 这一过程中，飞鹤主要采用湿混工艺。即直接在新鲜牛乳中添加多种营养物质，充分搅拌混合，再在生产过程中加工成粉。 由于全程不离第一时间挤出来的“生牛乳”，因而新鲜程度最佳。同时，营养物质直接与生牛乳搅拌，也使得营养扩散均匀。这种工艺下成型的奶粉，在水中亦能快速溶解，相比其他制粉工艺类型更利于婴儿的营养获取和消化吸收。 但这一工艺无疑对生牛乳的保鲜度有更高的要求，工厂与奶源的距离必须很近。 依托产业集群体系，飞鹤构建了“2小时生态圈”，从挤奶到加工仅需2小时。自动挤奶机采集好的鲜奶冷却至4℃后，由低温安全运输车运送到飞鹤智能工厂。牧场与智能工厂之间的距离较近，从而规避长时运输可能产生的奶源污染，保证奶质的纯净，以达到湿法工艺的制作条件。 新鲜生牛乳进入飞鹤智能工厂后，一次喷雾干燥成粉。透过飞鹤“云溯源”直播镜头可以看到，飞鹤的智能工厂运用世界级制造WCM管理体系，精准控制奶粉生产各环节；10万级国际净化标准，专业严苛的消杀流程工序，最大程度保证奶粉安全品质。 整套质检过程，从鲜奶、原材料、半成品、成品到包装，24小时全程跟踪检测，三百多道检查点，确保出厂合格率达100%。生产出的产品约28天到达消费者手中。 至此，扎龙湿地、飞鹤专属农场、飞鹤专属牧场和飞鹤智能工厂形成了完整的产业链闭环。 “十年磨一剑”成就大产业集群 如今，飞鹤专属产业集群下已有30万亩专属农场，8个专属牧场、存栏量6.5万头，7个现代化智能工厂和2个在建工厂。 但这并非一日之功。早在2003年，飞鹤即从源头开始布局产业集群。彼时正值国内乳粉行业野蛮生长时期，资金几乎均投向产品和品牌营销，高投入带来高回报，各家赚得盆满钵满。飞鹤却在此时反其道而行之，将资金用在了“种草养牛”的产业集群建设上。 飞鹤董事长冷友斌曾言，“建产业集群是件费力不讨好的事。” 由于我国内蒙、新疆、东北等优质奶源带往往地处偏远、基础设施匮乏，建立产业集群不仅耗资巨大，而且耗时长久。 2010 年前后，飞鹤几乎将所有资金投入产业集群建设，致使资金链一度非常紧张。 在冷友斌的带领下，这件“费力不讨好的事”一干就是十多年，而今终于迎来硕果。飞鹤在北纬47°黄金奶源带上打造出婴幼儿配方奶粉的专属产业集群，实现了从牧草种植、奶牛饲养、生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务各环节全程可控，确保产品的安全健康，为飞鹤的再次腾飞奠定基调。 2019年飞鹤登陆资本市场以来，股价一路上行，市值突破千亿。 值得一提的是，飞鹤此次“云溯源”直播活动全网播放量达1.8亿，总曝光5.6亿，再次彰显了飞鹤的品质自信和品牌底气，也进一步赢得了消费者的认可。从2012年的“可追溯系统”，到2015年的可视化追溯以及面向全社会开放溯源，再到如今的全网直播云溯源，飞鹤始终领跑行业追溯体系升级、推动行业透明制度建立。 日前，飞鹤表示将继续宣导5.28中国宝宝日，助力品牌力和影响力不断提升，也帮助飞鹤市场赢得更多消费者的信赖和选择。未来将通过深刻洞察消费者需求、高度重视产品创新研发，不断改善消费者体验，用高品质产品与服务回馈广大消费者。 专题：新鲜在身边 见证一罐好奶粉的诞生
8月25日晚间，贝因美（002670）发布了2020年半年度报告。报告期内，公司实现营收14.87亿元，同比增长14.78%；归属于上市公司股东的净利润4289.62万元，与上年同期相比扭亏为盈。同时，上半年贝因美销售费用5.42亿元，同比减少2.76%；管理费用1.29亿元，同比减少14.35%；公司经营活动产生的现金流量净额为1.74亿元，同比增加117.25%。 与半年报同时发布的，还有贝因美募资不超过12亿元的定增预案。预案显示，公司拟用募集资金布局高端婴配乳粉领域，赋能新零售，本次定增是公司“做大超高端、做强大客户、做深三四线”经营战略的又一次深化。 中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬告诉记者：“我认为贝因美半年报业绩的复苏，是基于内部、外部两个方面的。内部来说，随着谢宏的复出和包秀飞的加盟，贝因美在整个产品矩阵、公司管理，运行效率方面都得到了提升，以及公司在整个销售渠道的梳理有了明显的改善。从外部来看，因为贝因美的产品主打三四线城市，而目前三四线城市新生儿的出生率较高。依托于市场需求的增大，贝因美充分享受到了市场的红利。” 新产品多点开花 新零售带动转型升级 贝因美董秘金志强在接受记者采访时表示：“公司上半年业绩亮眼主要原因是受益于品类增长和区域增长。品类增长是指主打产品‘爱加’奶粉销量可观，以及特医配奶粉、营养品产品等新产品实现了多点开花。区域增长则是公司聚焦重点省份的三四线城市，同时拓展新零售渠道业务，实现消费者营销闭环，线上线下互通，补位转型升级。” 半年报中显示，报告期内，贝因美焕新推出了新“爱加”婴幼儿配方奶粉，以及成功取得“舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品”注册证书，并推出了奶基营养品等新产品。而“爱加”作为贝因美旗下提升婴幼儿抵抗力的超级单品，上半年营收同比增长20.57%。 朱丹蓬认为，“爱加”的销售增长，带动了贝因美整体营收与利润的增加。“同时，我们可以看到，像贝因美这样的老牌的国产奶粉品牌，依托于整个国产奶粉品牌美誉度、信任度的逐渐回升，得到了市场的更多认可。” 此外，今年五月份的郴州永兴县的“大头娃娃”事件也让市场对特殊医学配方奶粉有了更全面的认识。报告期内，贝因美旗下特殊医学配方奶粉营收同比增长119.85%。金志强表示，未来消费者会更成熟，经过仔细筛选后购买真正的特殊医学配方奶粉，而不是打着特殊医学配方奶粉名号的固体饮料。 “同时，在产品选择上消费者也会更关注产品的口碑、公司的品牌等各方面因素。这对于像贝因美这样一直在母婴领域耕耘且具有良好品牌美誉度的企业来说，是非常有利的消息。”上述负责人如是说道。 定向募资12亿元 加码超高端奶粉市场 在半年报发布的同时，贝因美还公布了非公开发行预案。预案显示，公司本次拟发行股票数量不超过30675.60万股，不超过本次发行前总股本的30%。本次拟募集资金总额不超过12亿元，用于投入年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目，新零售终端赋能项目，企业数智化信息系统升级项目，贝因美精准营养技术及产业研发平台升级项目，以及补充流动资金。 记者注意到，其中，年产2万吨配方奶粉及区域配送中心项目建成后，公司将新增年产10000吨婴配羊奶粉、5000吨婴配有机奶粉和5000吨奶基营养品的产能。 公开数据显示，2018年国内羊奶粉市场规模达172亿元，较过去十年增长超54倍，复合增长率达50%。而从市场占有率来看，目前婴配羊奶粉的市场占有率仅为7%，预计未来5年仍能取得17%的年化增长。 贝因美在定增预案中表示，目前来看，羊奶粉、有机奶粉等超高端产品和特殊功能奶粉等差异化产品具有高附加值、高成长性的特征，是未来奶粉行业市场竞争的重要领域。募投项目将实现公司产品结构的完善与升级，成为公司未来新的业绩增长点。 谈及当下消费者对奶粉的诉求，金志强告诉记者：“不管品类如何变化，我认为消费者最看重的还是奶粉的营养、安全和质量。贝因美有一套完整的质量体系把关标准，能够保证产品的安全可靠，同时满足婴幼儿成长过程中的各种营养需求。而消费者选择贝因美的原因，在于我们长久以来的高研发投入带来了产品及时的更新迭代，能满足消费者不同阶段的不同需求；以及公司对于母婴生态圈的全面布局，形成了综合竞争优势。”
8月18日晚间，中国飞鹤（HK6186）发布2020半年度业绩。今年上半年，飞鹤实现营收87.07亿元，同比增长48%。 高盛在研究报告中表示，今年以来，受新冠疫情影响，奶粉行业整体业绩下滑。在此前提下，飞鹤仍取得强劲的双位数增长。这反映了飞鹤线下市场份额增长和疫情爆发期间线上渠道快速扩张。 高盛预计，飞鹤将在未来2-3年内占领更多的市场份额，因而继续给予买入评级。 高端奶粉收入占比近8成为增长主引擎 飞鹤半年报显示，今年1-6月，飞鹤婴幼儿配方奶粉系列产品收入全线上涨。其中，高端婴幼儿配方奶粉产品实现营收67.73亿元，同比增长73%，占总收入比重达到77.8%。普通婴幼儿配方奶粉产品实现收入15.42亿，较上年增长9.4%。 近年来，高端婴幼儿奶粉成为拉动飞鹤业绩增长的主引擎。2016-2019年，飞鹤的高端婴幼儿奶粉产品年营收由15.86亿猛增至94.11亿，年复合增长率达81.04%。其在飞鹤营收体系中的比重也逐年加大，由2016年时占比42.6%至2019年提升至66.5%。 受益于此，飞鹤在2016-2019年分别实现营收37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元、137.22亿元，业绩连年大幅增长。 目前，飞鹤的高端婴幼儿配方奶粉产品包括超高端星飞帆和超高端臻稚有机系列，以及臻爱倍护、飞帆等高端产品系列。 飞鹤在其半年报中表示，今年上半年的收益增长主要归因于超高端星飞帆和超高端臻稚有机产品系列收益增长。 2020年上半年，飞鹤全面升级超高端明星产品星飞帆，并推出助力宝宝眼脑发育的高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机新品，易于消化吸收的高端婴幼儿配方奶粉妙舒欢新品，以及面向儿童配方奶粉市场的茁然新品。 飞鹤表示，未来还将继续增值消费者服务，借助臻稚有机产品推崇更天然的生活和育儿理念，提升超高端消费者产品体验，还将深化内容运营与服务，提供高品质营养、健康、育儿内容服务。 线上线下渠道全面开花 一直以来，飞鹤的主战场均在线下渠道，通过线下经销商将产品出售至零售门店、母婴产品店营运商、超市和大型超市连锁店等。依托经销商，飞鹤零售网点从2016年末5.8万多个增长至2019年末的10.9万多个。 2016-2019年，飞鹤线下渠道销售收益约占乳制品总收益的96.8%、93.5%、88.9%和91.3%。 近年来，飞鹤开始持续加码线上渠道。一方面通过官方网站和微信等渠道向终端客户销售，同时也在天猫、京东、苏宁等主流电子商务平台展开布局。在飞鹤看来，当前消费场景迎来巨变，云享便捷已经成为主流。 新冠疫情期间，飞鹤在业内率先将品牌活动从线下转移到线上，开展了嘉年华、妈妈的爱、迷你秀，以及知识讲座微信群互动、线上直播、公益讲座等品牌活动，同时联合各大营养专家、儿童医生等，借助线上直播、星妈课堂等创新形式不断给家长们提供优质的养儿育儿内容，在帮助消费者的同时，进一步打开了线上销售渠道。 数据显示，2020年上半年，飞鹤共计举办超33万场面对面研讨会，其中包括超14.4万场线上面对面研讨会及18.6万场线下面对面研讨会。 线上线下的多点布局使飞鹤在今年上半年迎来各平台渠道的全面开花。截至2020年6月30日，飞鹤零售网点进一步增至11.9万多个，线下渠道收益在乳制品总收益中的占比为87%，线上渠道收入占比明显提升。 根据AC尼尔森数据，2020年第二季度，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从一季度的13.4%增长至14.5%，其中线下市场占有率为16.8%，线上市场占有率达8.0%。 为满足不断扩大的市场需求，飞鹤在今年上半年进一步扩充产能。根据半年报，截至2020年6月30日，飞鹤拥有七个生产设施，设计年产能合计为19.24万吨。由于预期公司将持续强势增长及产品需求的持续上升，飞鹤正在扩充现有生产设施中的龙江工厂，同时新建哈尔滨工厂。 飞鹤称，将继续宣导5.28中国宝宝日，助力品牌力和影响力不断提升，也帮助飞鹤市场赢得更多消费者的信赖和选择。未来将通过深刻洞察消费者需求、高度重视产品创新研发，不断改善消费者体验，用高品质产品与服务回馈广大消费者。
中国飞鹤8月18日晚发布半年报。上半年公司实现营收87.07亿元，同比增长48%。其中，高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元，同比大增73%，占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%，成为拉动业绩增长的主要动力。 聚焦乳业 1-6月中国飞鹤实现营收87.07亿元，同比增长48%；净利润为27.53亿元，同比增长57%；每股基本收益为0.31元。 其中，公司高端婴幼儿配方奶粉产品系列上半年实现收入67.73亿元，同比上涨73%；普通婴幼儿配方奶粉产品系列实现收入15.42亿元，同比增长9.4%；其他乳制品的收入为2.05亿元，同比下降17.2%；营养补充品的收入为1.86亿元，同比下降41.6%。 公司上半年的毛利率由2019年上半年的67.5%提升至70.9%。中国飞鹤表示，主要是因为公司高端婴幼儿配方奶粉产品销售中占比有所增加。 公司主要通过全国1900多名线下客户的广泛经销网络销售其产品，线下客户将产品出售给零售门店以及出售给母婴产品店运营商、超市和大型商超。上半年，公司通过向线下客户销售产生的收益占其乳制品总收益的87.0%。 截至6月30日，公司拥有的现金和现金等价物为105.83亿元，主要包括手头及银行现金，以及使用不受限制的定期存款以及类似现金性质的资产。中国飞鹤拥有资产净值为143.63亿元。 开拓市场 截至2020年6月30日，中国飞鹤拥有七个生产设施，设计年产能合计为19.24万吨。中国飞鹤正在扩充现有生产设施中的龙江工厂，同时新建哈尔滨工厂。 中国飞鹤已经全面升级超高端明星产品星飞帆，并创新推出助力宝宝眼脑发育的高端婴幼儿配方奶粉淳芮有机新品，易于消化吸收的高端婴幼儿配方奶粉妙舒欢，以及面向儿童配方奶粉市场的茁然。公司称：“在对产品不断推陈出新的同时，飞鹤未来将借助臻稚有机产品推崇更天然的生活和育儿理念，不断提升超高端消费者产品体验，还将深化内容运营与服务，提供高品质营养、健康、育儿内容服务。” 根据AC尼尔森数据，2020年第二季度，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉总体市场份额已从一季度的13.4%强势增长至14.5%，其中线下市场占有率为16.8%，线上市场占有率达8.0%。 “当前消费场景迎来巨变，云享便捷成为主流。如何顺应新形势，更好地服务消费者，飞鹤有自己的理解。过去，飞鹤以数字化、智能化为核心抓手，持续提供高品质的产品及服务，正是这种积极求变，心系消费者的态度，助力飞鹤稳扎稳打走过58年，跃升为行业龙头。”中国飞鹤表示。 大盘风格切换，紧跟市场节奏、捕捉热点机会，就用东方财富证券>>
君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华6月16日晚参加“总裁带货”网络直销公益活动，在京东、快手等11家平台带货直播首秀，累计观看量超过1800万人次，带动当日君乐宝线上销售超过2500万元。 总裁直播带货 本次“总裁带货”网络直销公益活动由河北省工业和信息化厅联合电信运营企业、互联网平台企业等发起，旨在响应国家“六稳”“六保”要求，帮助河北企业解决疫情带来的影响，扶持企业开拓销售新渠道。 河北省工业和信息化厅厅长龚晓峰表示，此次公益活动计划了100场总裁直播带货活动，君乐宝总裁直播专场将作为京东618促销的重点活动之一，提振市场信心。 “电商带货直播是第一次参加。”魏立华在直播中表示，带货直播是大趋势。疫情期间大众居家隔离，君乐宝为保障宝宝口粮供应，坚持质量安全、市场供应和价格稳定，并通过直播与消费者沟通。同时，君乐宝为抗“疫”一线捐赠现金、医疗物资、营养乳制品等超1亿元。 在了解到部分疫情严重地区家庭出行受阻、购买不便后，君乐宝紧急捐赠7500多万元奶粉，支持湖北等疫情较严重地区的婴幼儿、孕产妇人群所需的营养，帮助11万个家庭解决宝宝可能断粮的燃眉之急。 君乐宝奶粉进阶 “下定决心要做的事，再难也要迎难而上。”魏立华称，君乐宝奶粉品牌从零开始，以国际顶级品质标准，逐步建立市场对国产奶粉的信心。君乐宝首创两个模式，一是“全产业链”生产模式，即牧草种植、奶牛养殖到生产加工全产业链一体化，确保生产的每一滴奶都安全放心；二是“四个世界级”模式，即先进的牧场、先进的工厂、世界级的合作伙伴和食品安全管理体系，确保奶粉的世界级品质。 近几年，君乐宝创新推出全球首款自有牧场、工厂全产业链A2型奶牛奶粉，打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断；推出首款采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的君乐宝优萃有机奶粉，让消费者用普通配方奶粉的价格喝到有机奶粉。两款产品上市后都得到了消费者的高度认可。 2019年，君乐宝奶粉产销量达到7.5万吨，年复合增长率84.5%，高于行业平均增速10倍。第三方机构调研显示，君乐宝奶粉复购率高达96%，净推荐率达45%。今年前5个月，君乐宝奶粉产销量增长50%。 魏立华表示：“直播带货为企业发展提供了新玩法和新思路，未来君乐宝会继续把消费者需求放在第一位，提供更优质的产品和更全面的服务；同时也会带动奶业高质量发展，为振兴河北奶业、振兴中国奶业做出新的更大贡献。”
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估