聚光灯亮起，一个西装革履的男人缓步登场。心机女配费尽心思，却被告知“厉氏决定同您解除所有合约与代言”。紧接着，原本不起眼的女主身着白裙华丽登场，男主对着她深情告白：“只要你想要，全世界的宠爱我都给你”。 短短一分三十七秒，集齐了一场冲突、一次反转、一次变装和一次告白。这就是《大叔乖乖宠我》第二季第一集的主线剧情。 这集短剧在快手上线时，老闵正与同事在上海一家火锅店里围着热腾腾的锅底等待上菜。在闹哄哄的食客中间，他二人显得有些异常。老闵无心交谈，低着头反复用手指刷新快手账号@霸道甜心 的界面。 6 点整，新作品终于弹了出来。老闵不断从左上角退出后再进入，眼睁睁看着播放量从数百涨到数千，然后计算单位很快变成了万。播放量还在涨，还在涨，过了他心里那条危险的红线，也过了他最乐观的预期。他舍不得放下手机，也舍不得离开这个洋溢着人间幸福烟火的火锅店。这顿饭一直吃到晚上 10 点才结束。 这一集在快手上获得了 2000 万次播放。“我们做成了！”老闵在工作群里跟大家报喜讯。 老闵和他的“小朋友们”算是这块市场上的新人。上海鸣白原本是一家广告公司，2019 年 4 月末，老闵第一次接到竖屏短剧拍摄需求。“我当时想，什么是竖屏剧？应该不会是就把镜头竖过来拍这么简单吧。”老闵没想明白，所以放弃了这个单子。“我当时还没有理解移动端审美发生的变化。” 错过了进入行业的先机，老闵没觉得太遗憾。因为从市场反响来看，2020 年才是竖屏短剧爆发的元年。他们虽是新人，但市场上也没有老人。所有人都在摸着石头过河。包括他的上游——IP 方米读小说，和他的下游——平台方快手。 2020 年，快手小剧场收录了超 2 万部短剧，播放量破亿的短剧超过了 2500 部。近 1200 位短剧作者粉丝数超 100 万，超 30 位短剧作者粉丝数突破 1000 万。数千万人在这里品尝总裁、甜妹、穷小子、宠妃的故事，反复从陈旧套路中获得新的刺激。 竖屏短剧究竟是一个怎样的市场？谁在消费这种刺激感，谁又在其中挣到了钱？ 两个剧烈变动的行业，一家广告公司，一个苦闷的文艺青年 2020 年 4 月，掌握了大量版权的免费小说阅读平台米读与快手合作的第一部竖屏短剧《权宠刁妃》上线，讲述一位“22世纪的国际顶尖女神偷”踩香蕉皮摔倒后穿越回古代嫁给“寒王”的故事。一季 16 集，一集 1 分钟，每 3 天一更，出演女主角的是在快手上拥有 1663 万粉丝的古风人设网红@御儿（古风）。 《权宠刁妃》 热门网文 IP+古风网红+快手扶持，这部你可能从来没听说过的剧在全网获得了超 4 亿播放量。这相当于什么水平？2017 年，拿下豆瓣 8.2 分的悬疑佳作《无证之罪》的播放量也是 4 亿——就像一多半互联网公司高管不知道辛巴一样，这又是一个能证明互联网上有两个中国的案例。 免去了传统影视行业从拍摄到上线 1-2 年的漫长等待，《权宠刁妃》从筹备到上线仅仅花了 2 个月。 2020 年 1 月，米读开始与“快手小剧场”接洽，想用类似信息流广告传播的路径来做网文 IP 的孵化，而短剧正好比较符合大家碎片化的观剧习惯。 彼时，快手小剧场刚刚上线 4 个月，都在摸索期的两家很快决定合作。2 月，米读接触了御儿的团队，希望以米读出剧本、对方负责影视化的方式合制《权宠刁妃》。4 月 15 日，这部剧在快手顺利上线，第一集的播放量达 1933 万。 实验成功，更多网文 IP 被列入短剧改编计划表中。 短剧镜头语言的节奏，台词语言的节奏，甚至服道化、场景安排，都与长视频是不一样的。一位熟悉短剧市场的人士告诉36氪，“一些制作公司会抱着一种‘降维打击’的心态来做短剧。‘我们以前都是做分账几千万的网大网剧的，难道我还做不了你这个短剧了？’，但这些由传统影视公司做出来的短剧，往往播放量很高，但是点赞比非常低。” 因此，米读需要找到既懂短视频、又会传达情绪、了解下沉市场，同时还不带传统影视圈包袱的人。 老闵看起来不像是这种人。90 后的他毕业于上海戏剧学院，未婚，留黄色长发，在脑后绑一个小发髻。在承接帮米读拍竖屏短剧的活之前，老闵的上海鸣白文化传播有限公司主营业务是拍摄信息流广告。 2019 年上半年开始，广告收入下滑促使视频平台开源节流，内容采购费用大幅下调，进而导致影视制作公司利润缩水，鸣白也受到了明显的冲击。 在无所事事的日子里，老闵花了很多时间独处，下厨，看电影，甚至去跑马拉松，但还是无法排遣无聊带来的焦虑。加上自己做饭“实在太难吃”，他暴瘦了 20 斤。 但东边不亮西边亮。同一年，中国短视频行业的下沉市场获客进程基本完成。Fastdata 报告显示，2019 年，短视频用户中的三线及以下城市用户占比近七成。每日启动次数超 4 亿次的短视频应用达到四款，抖音与快手双雄争霸的局面形成。 苦闷中的老闵开始思考“换一种活法”的可能，比如承接米读的短剧拍摄项目。 要从中文互联网“没有辛巴的世界”沉到“有辛巴的那个世界”里去，他们身上有数不清的包袱要摘。摄像师抗议缺镜头，剪辑师抗议时长太短，演员抗议表演浮夸，老闵成了团队里最先“不纠结”、告诉大家“这些都可以做”的人。 说完全不纠结是假的，老闵的心理准备是，如果第一集不能涨粉 20 万，就放弃这一条路。直到那天在火锅店里，看到《大叔乖乖宠我》第二季第一集上线。这一集让账号涨了 40 多万粉丝。 老闵意识到自己的职业生涯展开了一条从未设想过的道路。 一条没人走过的路，一种新的生意 更多的拍摄任务被提上日程。老闵与他的团队马不停蹄，《少夫人又作妖了》《上门兵王》《闪婚萌妻》《王妃天天想失宠》等一系列竖屏短剧被迅速打造出来，登上快手。 一部 15 集左右的短剧从立项到成片，仅仅只需要 4-6 周。 米读的 8 个快手账号发布了这些短剧。@一条刁妃、@霸道甜心、@玄奇捕手、@全能少夫人、@心动夫妇、@一枚娇妻、@午夜怪谈、@萌宝来了 各有分工，分别涵盖古风、霸总、民国悬疑、大女主、高颜值 CP、都市爽剧、奇幻、情感治愈等不同主题的作品。目前这些账号发布的短剧全网播放量已突破 19亿，粉丝超过1300万，点赞超过 4600 万。 快手上像这样的短剧账号还有很多，但大多是由网红团队打造的人设账号，作品没有连续的剧情，一集一个冲突，且人设通常与角色高度融合。比如有 326 万粉丝的@龙二【知行合一】，其代表作《龙二正能量》现已更新 255 集，一集一个社会大哥重情重义的小故事，与其说是短剧，不如说是段子合集。龙二在剧情中也会使用同一个名字，令观众更觉得角色与网红本人难舍难分。龙二的账号简介是：“我不是演员，我是在本色出演！我不是在作秀，我是用我的经历唤醒你的人生！” @龙二【知行合一】 “鲜明的人设+强情感联结”已经被证明是最受快手老铁们欢迎的那一套，但对于有计划培育更多 IP 的米读来说，这条路未必适合。 《大叔乖乖宠我》第一季上线时，米读引用男女主的名字注册快手账号@苏暖暖和厉衍琛，看起来就是一对情侣的人设账号。但到第二季上线时，男女主演员都变了，人设也变了，账号名也改成了@霸道甜心。现在，这个账号下还更新了《追星少女遇上叔》《国民男神是女生》等几个独立作品，完全不再是苏暖暖或厉衍琛的故事了。 当这种模式运转起来后，新的商业机会也出现了。对于米读来说，靠短剧挣钱还不是首要目标，最直接的效益是培养短视频用户对网文 IP 的兴趣，到米读上去看原著小说。 2020 年 8 月，IP 改编短剧《河神的新娘》上线，首播 24 小时涨粉 100 万，打破了快手小剧场最快涨粉纪录。单集最高播放量 5284 万，意味着每 10 个快手用户中就有 1 人看过。事实上，《河神的新娘》原本并不是米读上最受读者欢迎的类型，小说综合排名徘徊在 20 左右。但在剧播出期间，小说热度骤增，一直保持着米读热搜第一的地位。 除此之外，短剧自身也在寻找变现模式。最直接的就是植入广告和内容付费。在快手最新优化的 UI 中，剧方可以像爱优腾的长剧一样开启“超前点播”，观众点击“小黄车”进入购买页面，也可以在账号首页点击“付费内容”，查看所有待售剧集。 但一个事实是，在今天的中文互联网上，对于任何一部长短剧集来说，想单纯靠用户付费来收回成本都难于登天。 在米读上线的 20 余部短剧中，有 4 部尝试开启了“超前点播”。等不及更新的用户可以花 3 元买 5 集，花 9 元买完全季。如果不愿意付费，也一样可以等剧 3 天一更，免费看完全集。 《冒牌娇妻》 据36氪了解，《冒牌娇妻》在上线第一天推出了付费包，24 小时之内付费人次过万，现在该剧累计付费人次已超 3万，“在付费点播的领域来说，已经是相当不错的成绩了。”一位行业人士表示。现在米读的 4 部剧累计付费人次已超 4 万，但仍然不够覆盖成本。 2021 年，短剧仍在寻找更多的变现方式。几家短视频平台加入混战，各自推出补贴政策，优质短剧成为了抢手资源，这会给米读这样的IP方和老闵这样的短剧制作方带来更多机会。 2020 年底，快手推出了“星芒计划”，为精品短剧提供现金奖励和补贴。腾讯微视也公布了“火星计划”，宣称2021 年给 1-3 分钟的微剧（微视为短剧起的新名字）提供资金和流量扶持。腾讯微视会给创作者提供保底金加流量奖励金，并根据作品流量获得额外激励。 短视频平台之所以愿意和米读分账做短剧，一是因为连续优质的剧情短剧拥有天然的“钩子”，能吸引用户反复回来查看，相当于补足了 kill time 属性的短视频的不足；二是因为短剧受众以 95 后为主，对于培养年轻用户心智有很大作用。 事实上，长视频霸主爱优腾早就在短剧上动过心思。2018、2019 年，爱奇艺曾推出“竖屏控剧场”，优酷鼓励微短剧创新，腾讯视频推出“火锅剧”，当时有代表性的短剧包括《生活对我下手了》等等。 但这些计划并没把爱优腾的竖屏短剧扶起来。2019 年上半年，腾讯旗下yoo视频团队被裁撤，并入微视和腾讯视频。如今，爱奇艺竖屏控剧场界面上的大部分作品也已停更许久。2020 年，在公布新一年片单时，几家长视频平台都对微短剧闭口不谈了。 成本难省，收入难赚是两大问题。爱优腾的短剧普遍制作精良，单集时长在 3-6 分钟，成本比快手短剧高得多。甚至有影视公司遭遇“为爱奇艺做微短剧，投资 100 万，豆瓣 7 分，收入不到 10 万”的惨烈情形。而快手网红御儿团队的负责人李磊曾表示，“过去花 100 万拍的短剧，现在花 10 万也可以做出来。” 更要命的是，长视频应用的用户并没有看竖屏短剧的习惯——用户不会打开爱优腾看短视频，制作方也不会有私域流量，想要赚钱实在太慢也太缺保障了。 我知道我做的东西不是经典，但是人类需要private joy 快手报告显示，快手小剧场的观众中，00 后超过了 50%，并贡献了 70% 的点赞。其中，女性观众爱好高甜、校园、古风、逆袭、友情等题材，男性观众爱好正能量、搞笑、都市、连载动画、魔幻等题材。 细分到米读这种类型鲜明的短剧上，25 岁以下的年轻女性就占据了它观众总量的 80%。 微微就是这上千万粉丝中的一员。她生活在江西省南昌市，是《大叔乖乖宠我》《宋小姐闹离婚》最早的一批粉丝之一。 微微的追剧时间都集中在下午七点后。按照习惯，她每天会至少玩 1 个小时手机，同时追四五部剧，每天都有新剧情可看。她最早喜欢古风和甜宠剧情，最近口味转变，看霸道总裁多一些。 像她这样的女孩子很容易找到同好。在她的周围有四五个姐妹，他们会互相推荐短剧或者讨论剧情。微微非常熟悉快手的生态，也了解米读的几个矩阵账号会在评论区互动，交叉吸引粉丝。除了在信息流里刷新，这是她接触新剧的主要渠道之一。 36 氪作者加入了快手部分短剧的粉丝群，发现读者年轻化现象普遍存在。 当老闵意识到自己的作品会被年轻的用户观看时，他的做法是，“尽量把有争议的情节拍得假一点，让观众出戏”。 比如接吻尽量用借位，打斗也尽量拍得做作。在拍摄《娇宠毒妃》时，按照剧本，一个角色被要求去踩女主角的肚子。老闵没有用专业的硅胶肚子道具，而是找了一个方枕头让演员塞在衣服里。一脚下去，“肚子”移位了——所有人都看出来那只是个枕头，老闵的目的也达到了。 但一个迅速繁荣的市场中，不能期待所有创作者都有这样的自觉，也不能假定所有的年轻观众都能意识到剧中人的做法不能学。 监管必然到来。 2020 年 12 月，广电总局办公厅下发了《关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知》，规定在播出平台招商主推、首页首屏播放、优先提供会员观看或投资超过 100 万等几种条件之一的微短剧，属于重点网络微短剧，需要申报备案拿号，才予以上线。对于不满足以上条件的微短剧，则是由其播出平台“自审自发”。 监管政策给了平台方更多责任和约束，但审核标准本身其实是相对宽松的。 当我们谈论快手短剧时，我们到底在谈论什么？一方面，在主流审美标准下，它们显得浮夸、远离现实；但另一方面，居高不下的播放量证明喜欢它们的大有人在。 “我们认为每个人都有两个 joy（喜好）。一个是 public joy（公开喜好），一个是 private joy（私密喜好）。”一位行业人士说。当你向别人介绍自己的喜好时，也许会说小众电影和文艺书籍。但当你下了班回到家躺在床上打开手机的时候，也许真的只想看看快手抖音。这种 private joy 实际上一直存在。 老闵也正在跟自己讲和。 “我以前很喜欢酷玩（coldplay，乐队名），但有一段时间他们的歌烂大街，在理发店里都会听到。我很不高兴，觉得自己喜欢的东西被亵渎了。”老闵说，但现在在餐厅里偶尔听到一个人开着外放刷快手，那种BGM 对他来说是一种刺激，“让我知道有人正在感受这种作品。我明白我做的不是经典，但能在这一年陪一些人走一遭也够了。”
兼具宅经济、快手两大概念的游戏股凯撒文化，今日差点收获两连板。 1月28日，凯撒文化开盘不久后便涨停，但在临近收盘时打开涨停。截至收盘，报8.93元/股，涨9.44%。算上昨日的涨停，凯撒文化两日累计上涨20.35%。 凯撒文化连续两日的大涨的原因，首先是中央号召“就地过年”使得A股游戏概念板块再度升温。 1月27日，国务院联防联控机制举行了介绍《关于做好人民群众就地过年服务保障工作的通知》有关情况的新闻发布会。会上称，为营造良好的节日氛围，更好满足就地过年群众的精神文化需要，要增加网络、电视、广播等文化体育节目供应，鼓励提供免费流量，网络视频APP限时免费电影放映等线上服务。 受此影响，同花顺网络游戏板块上涨3.55%，艾格拉斯、游族网络、电魂网络、凯撒文化、博瑞传播、祥源文化等个股均出现涨停。 1月28日，国家新闻出版署官网发布《2021年1月份国产网络游戏审批信息》，共有84款国产网游版号获批。在此消息刺激下，同花顺网游板块再涨1.59%，艾格拉斯、粤传媒、祥源文化等个股也在今日涨停。 其次，近日火爆的快手打新消息，也带动了快手概念股的上涨。据港媒消息，快手科技从1月26日开始招股，截至今日下午3时，快手科技公开发售部分，孖展认购4163亿港元，超额认购395倍。 据凯撒文化此前公告，其全资子公司天游网络与慕远科技签署了网游《三国志威力无双》的独家代理运营协议。天眼查显示，慕远科技为华艺汇龙的全资子公司。快手科技招股书称，华艺汇龙为其合并联属实体。 《三国志威力无双》官网称，其于1月14日开启全平台公测。据钛媒体此前报道，该游戏已在2020年5月登陆中国港台地区手游市场；公测当日的6小时内，其拿下iOS免费榜总榜第12、游戏榜第3、策略榜第2的排名成绩。 不过，近日颇受市场青睐的凯撒文化，去年的业绩并不理想。 财报显示，凯撒文化2020年前三季度实现营收4.44亿元，同比下降26.4%；实现归母净利润1.5亿元，同比下降26.1%；实现扣非归母净利润1.44亿元，同比下降28.2%。 凯撒文化称，其2020年上半年营收同比减少29.4%、扣非归母净利润同比下降37.3%，主要是受疫情影响，海外版权授权收入大幅下降所致。 2020年第三季度，凯撒文化业绩出现回暖，其营收同比下降18.9%，扣非归母净利润同比增长43.7%。 但三季度的业绩无法扭转凯撒文化股价下跌的趋势。受益于宅经济概念，其在2020年7月8日盘中曾达到22.71元/股的历史高点，其今日的总市值较历史高点蒸发112.13亿元。以7月28日13.5元/股的收盘价计算，其半年内蒸发的市值也达到了37.19亿元。 与此同时，机构也在去年三季度大肆出逃。据同花顺数据，2020年6月末，持有凯撒文化的机构数量为37家。到了2020年9月末，持股机构数量减少至4家，机构累计持股数量较6月末减少了2016.73万股。 东财龙虎榜显示，1月28日，凯撒文化的买方前五席、卖方前五席均无机构席位。其中，深股通席位净卖出890.6万元，4家营业部席位净买入9538.59万元，3家营业部席位净卖出7056.07万元。
1月15日，快手通过港交所上市聆讯，其在A股的“小伙伴”们提前在市场上“嗨”了起来。当日收盘，因赛集团、引力传媒涨停，天龙集团、中文在线、首都在线等多股涨幅超过7%。 市场热点到来时，互动平台往往成为投资者向上市公司提问的重要途径。中国证券报记者注意到，今年1月以来，深交所互动平台共有11条与快手上市相关的提问。对于是否投资快手或者与其有无业务往来的问题，相关上市公司回复较谨慎，回答条数有限。 由于身处创业板，因赛集团大涨20%引人注目。因赛集团为整合营销传播服务商。对于与快手的合作，因赛集团早前披露，从2019年开始，公司已涉足网红直播营销。2020年，公司与快手签署了年度框架协议，推动公司核心主营业务与网红直播营销的融合发展。 引力传媒表示，于2019年末与快手短视频签署战略合作协议，双方就短视频内容的研发、生产、运营等方面开展全面战略合作，尤其就广电电视媒体平台及资源的短视频化深度合作。 互联网数据中心服务提供商首都在线曾在互动平台称，公司主要为快手提供IDC数据中心服务。大数据服务提供商数知科技亦表示，公司在智慧营销领域与快手有相关合作。浩丰科技在互动平台称，公司给字节跳动、快手平台有提供基于存储、视频培训等方面的IT系统解决方案，但整体金额占公司营收较小。 此外，新媒股份与一线互联网平台公司共同打造互联网电视多元产品矩阵，合作方包括腾讯、哔哩哔哩、快手、虎牙。其中，与快手合作的为“云视听快TV”。 有的A股公司游走于两大短视频平台。凯撒文化2020年12月底通过互动平台披露，由快手独家代理发行的《三国志威力无双》在苹果端于2021年1月14日预约上线。该游戏在地图和玩法上都有创新，且在港澳台地区已经上线。 此前，凯撒文化2020年6月12日公告称，公司与北京朝夕光年信息技术有限公司（简称朝夕光年）签署战略合作协议，将发挥各自优势，整合资源，在游戏发行、渠道、运营、IP、衍生品、市场、广告、资本等方面实施全面战略合作。合作期限120个月。朝夕光年是字节跳动的全资孙公司。 部分公司回复时点值得玩味。2020年12月22日，有投资者询问数知科技是否与快手有业务往来。公司直到1月15日才在互动平台称，在智慧营销领域，公司与快手有相关合作。
1月15日，快手通过了港交所上市聆讯并上载了聆讯后资料集。2020年前三季度，快手总收入达407亿元。主要业务收入均大幅增长。其中，直播收入253亿元，线上营销服务收入133亿元，电商、网络游戏、在线知识分享等其他服务业务收入20亿元。 快手的收入结构持续优化，非直播业务占总收入的份额从2020年上半年的31.5%，上升到2020年前三季度的37.8%。业内人士指出，在内容生态的基础上，快手逐步打通广告、电商、教育和游戏等业务的商业化路径。 短视频龙头 快手此前已历经9轮融资。截至2020年11月，前五大股东为腾讯、五源资本、ReachBest、KeYong及DCM，分别持股21.57%、16.66%、12.65%、10.02%及9.23%。其中，ReachBest、KeYong的实际控制人分别为联合创始人宿华、程一笑。快手采用不同投票权架构。其中，仅联合创始人宿华、程一笑持有公司A类股份，占比分别为55.79%、44.21%，在不拥有公司股本大部分经济利益的情况下，行使投票控制权成为实际控股股东。 资料显示，快手的前身是“GIF快手”，是一款动图生成工具，由程一笑带领团队在2011年创立。在GIF快手时期，借助动图在微博的传播。2012年底，GIF快手由工具领域转型到社区领域。并在投资人的撮合下，程一笑结识了宿华。宿华曾经任职于谷歌和百度。 2013年，程一笑团队与宿华团队合并，两人进行了分工，程一笑任首席产品官，专注于产品、运营等事项；宿华担任CEO，负责机器算法和对外事项。团队合并后，推荐算法被应用到了内容分发上，用户体验改善明显，用户量迅速增长。2014年，“GIF快手”更名为“快手”。 随后，快手发展进入快速道。日活跃用户方面，快手目前已突破3亿。 从用户规模及渗透率看，短视频行业的月活跃用户规模由2016年3月的1.34亿迅速增长至2020年6月的8.52亿。2019年6月以后，短视频APP的移动互联网渗透率均稳定在70%以上。从用户时长占比看，2020年一季度，短视频APP平均单机日使用时长占比达21.1%，远超在线视频（10.4%），仅次于即时通讯（22.8%）。 财报显示，2017年-2019年快手营业收入分别为83.40亿元、203.01亿元、391.20亿元，同比分别增长143.43%、92.7%、48.26%。从营收结构看，直播服务仍贡献大部分营收。由于广告业务收入高速增长，直播收入占比从2017年的95.32%下降到2020年前三季的62.22%。公司积极寻求电商及其他业务变现，其他服务收入由2018年的0.20亿元上升至2019年的2.60亿元（占比0.6%）、2020年前三季的20亿元（占比5%）。 电商GMV单季近千亿 2020年第三季度，快手平台业务维持良好势头，各项业务数据均有不同程度增长。截至2020年9月30日，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户为3.05亿，平均月活跃用户为7.69亿；快手应用上共开展近14亿次直播；快手应用上短视频库存累计约为290亿条。 招股书显示，线上营销服务、直播以及电商等业务保持增长，2020年第三季度快手收入达154亿元，相当于上半年收入的60.6%。其中，线上营销服务收入占总收入份额增速最快，从2017年的4.7%上升到2018年的8.2%、2019年的19.0%以及2020年前三季度的32.8%。 同时，电商、网络游戏等其他业务收入大幅增长，主要得益于快手电商去年第三季度GMV达到945亿元。快手直播电商2018年起步，目前仍处于“培育期”。 国金证券研报指出，快手目前仍在扶持优质商家，以提高品牌形象，并通过补贴实现GMV快速增长。同时，对于产业+直播的生态链投资使得快手支出巨大，利润率较低。待建立完整良性的电商生态圈后，货币化率有望提高。 依托强大的内容生态和高黏性的社区氛围，快手电商平台表现出更大的增长潜力。据艾瑞咨询指出，随着直播电商越来越普遍，中国直播电商GMV预计在2025年达到6.4万亿元。 亏损收窄 中国证券报记者注意到，快手早前递交的申请版本披露，由于在产品推广、品牌营销、技术研发等方面的大规模投入，2020年前6个月出现了63.5亿元人民币的首次经调整亏损。 而1月15日的聆讯后发布的资料集显示，快手2020年前三季度经调整后的亏损净额为73.9亿元。由此推算，第三季度亏损10.4亿元，月均亏损约3.5亿元。而2020年上半年，月均亏损约10.6亿元。 在内容生态基础上，快手正在提供更多元的产品和服务，包括娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识分享等，并通过投资和并购不断探索扩展空间。 据艾瑞咨询统计，随着更广泛的用户参与和更多样的内容生产，中国短视频、直播平台未来仍有持续增长空间。基于国内短视频、直播行业的庞大市场，以及未来线上营销服务、电商等业务的海量空间。
1月15日晚间，港交所披露了快手在通过聆讯后的最新资料。有消息人士向上证报透露，相较于此前500亿美元的预期，快手的估值可能有所下调。此前有媒体报道称，快手最快或于2月5日挂牌上市。一旦成行，快手有望成为近年来港股市场规模较大的IPO项目之一。 市场认购仍火爆 眼下，市场对快手此次IPO颇为看重。记者从接近公司的知情人士处了解到，部分机构投资者已经摩拳擦掌，甚至不惜动用私人关系“预定份额”。据悉，在过去70多天，部分投资人四处寻找可能与快手创始人宿华等核心管理层最近的关系以拿到额度。 对份额的追捧也影响着老股东。近年来，短视频作为互联网热门赛道，吸引着资本前赴后继。快手自成立以来进行了多轮融资，身后站着一众知名投资机构。招股书显示，目前，快手的股东包括腾讯、红杉资本、百度、淡马锡、博裕资本、晨兴资本等。其中，腾讯是快手的单一最大股东，持股比例为21%；晨兴资本为最早投资快手的创投机构，持股比例为14%。 此次IPO中，腾讯将继续作为“基石投资者”被引入，而阿里系则通过“云峰基金”拥有一定认购份额。 中泰国际策略分析师颜招骏向记者表示，快手此后若真调低估值可能出于以下考虑：一方面，稍低的定价会给参与的投资者留出一定估值上升空间；另一方面，当前字节跳动旗下抖音等业务频传上市消息，如果快手此次IPO定价过高，后续可能存在破发压力。 “但这仍是一笔极为划算的买卖。”颜招骏表示，“简单按照上半年收入的2倍计算，即使按照500亿美元的估值计算，也只相当于6倍多的PS（市销率），相比于纯粹电商平台两位数的PS，目前这一估值并不算高。” 从此次快手公开募股的预路演情况来看，有相关人士表示，快手高层对于未来预测偏向谨慎，也是激发机构投资者热情高涨的原因之一。 电商业务快速发力 目前快手业务主要包括直播、线上营销服务、电商以及其他业务。最新资料显示，快手2020年第三季度业绩保持高速增长。2020年前三季度总收入达407亿元（人民币，下同），其中第三季度单季收入154亿元。2020年前三季度，其主要业务收入均取得较大幅度增长，其中直播收入253亿元，线上营销服务收入133亿元，包括电商、网络游戏、在线知识分享等在内的其他服务业务收入20亿元。 各项业绩指标中，快手电商商品交易总额（GMV）增长较快。相比2020上半年的1096亿元GMV，第三季度单季GMV实现945亿元。截至2020年9月30日的9个月内，快手电商GMV已达2041亿元，平均复购率超过65%。 得益于非直播业务的快速增长，其占公司总收入的份额从2020年上半年的31.5%，上升到2020年前三季度的37.8%。而直播收入则在保持增长的同时，占公司总收入的占比持续下降。 在其他数据方面，2020年前9个月，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户为3.05亿。同时，公司优质内容与社区活跃度也在持续上升。2020年前三季度，快手上总共发生了90亿次内容分享，相比2020年上半年新增30亿次。 亏损幅度持续收窄 营收提升的同时，快手的亏损幅度也在收窄。 2020年11月5日快手递交的申请资料显示，由于大规模增加在产品推广、品牌营销、技术研发等方面的投入，2020年前6个月，快手出现了63.5亿元的经调整亏损，折合每月约10亿元。 最新资料显示，快手2020年前三季度经调整后的亏损净额为73.9亿元，即第三季度新增约10.4亿元亏损，平均月亏损收窄至3.5亿元左右。 快手方面表示，虽然仍处亏损状态，但快手稳健的增长势头正在抵消部分新增投入成本，尤其是亏损减少的同时，快手营收、日活跃用户、社区活跃度指标均保持了增长。 公司相关人士透露，目前电商流量中，头部主播占比已经有所下降。“快手目前八成以上的流量仍然是向腰部主播倾斜的。”据艾瑞咨询分析，中国直播电商GMV预计在2025年达到6.4万亿元。 公司相关负责人表示，未来快手会在内容生态基础上，通过投资并购等方式，不断探索和扩展包括在线知识分享、网络游戏等全新板块。
消息 ·记者 陈妮希 递交招股书后，快手正加速商业化拓展进程。 近日，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，举办为期四天的创作者集训营，这也标志着创作者孵化基地项目的正式启动，内容生态正加速扩容。 视频行业竞争已进入下半场，各家争夺重点从流量转变为优质内容和创作者。对于短视频平台而言，从混战到幸存，构建一个完善的内容生态，尤其是创建出一个良性的商业化模式，以确保源源不断的优质内容孵化和输出，已经成为平台的核心竞争力。 此前，字节跳动推出商业化扶持项目“繁星计划”，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。B站发布视频剪辑App“必剪”，定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能。虽是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。 如今，短视频平台已经是个不折不扣的流量聚集地，但商业化进程却仍在探索中。各家在构建出强大内容生态体系后，商业化进程有望再提速。快手亦是如此，招股书数据显示，今年上半年，快手实现收入253亿，同比增长48%。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化，而结构变化的根本还在于多元内容生态建设。 短视频平台打响内容生态保卫战 据《2020年中国网络视听发展研究报告》，截至2020年6月，短视频用户规模达8.18亿，网民使用率为87.0%。随着用户规模渐近天花板、增速放缓，视频平台对用户的争夺已进入白热化。 短视频竞争进入深水区，抖音、快手、B站等头部平台对流量的争夺，开始从前期的跑马圈地转变为精耕细作。其中，高质量的内容是流量获取和激活用户的有效方式。对于平台而言，要想占据视频赛道的制高点，就必须保证优质内容的持续输出，孵化、留存更多的优质内容创作者。 此前，字节跳动旗下巨量星图为提升高潜力达人的“商业变现能力”和“内容创作水平”，于6月30日推出商业化扶持项目“繁星计划”，首次面向“10万至100万”粉丝量级的抖音高潜力达人，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。 同时，B站发布一款名为“必剪”的视频剪辑App，产品定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能，融录屏、剪辑、投稿等功能为一体，将帮助内容创作者更方便地进行视频创作。 快手也在今年9月举办的“电商开放日”活动上宣布，快手电商将在生态、营销、产品侧进行三大赋能升级。在生态侧，快手电商正式推出服务商合伙人计划和新商家“双百”计划之凡星计划，重点发力服务商及新商家培养。其中服务商合伙人计划是指将在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。凡星计划则是在2020年9月1日-10月31日入驻快手自建小店的新商家，均可享受价值200元的免费粉条流量、从入驻至累计销售额10万以内技术服务费低至1%，还有官方运营对接等扶持政策。 各家虽然是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。 私域流量战略将带来更多市场红利 纵观整个短视频行业，虽然发展迅猛，成为近年最炙手可热的新经济代表，在资本市场上却始终空缺。 其中，很大一部分原因在于短视频行业虽有流量，但如何变现至今仍在探索中。今年，快手先于抖音一步，向港交所提交了招股书，冲击短视频第一股。 从吸金能力来看，在快速收割流量之后，快手商业化已经取得明显收益。2017年、2018年、2019年收入分别为83亿、203亿和391亿元人民币，三年增长近4倍。截至2020年6月30日，公司实现收入253亿，同比增长48%。 其中，直播、线上营销、电商三大业务是目前快手的主要收入来源。直播依然占大头，但此部分收入占比正在逐年降低，招股书显示，其比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。此项收入结构占比优化，是由于快手线上营销服务收入的快速增长。近两年快手引入大量明星入驻打造品牌形象，商业领域拓展至游戏、教育、带货等。招股书显示，今年1至6月内，快手在线营销业务收入达72亿元，较去年同期增长222.5%。 为了保持竞争优势，快手也在努力加速商业化进程，大力推动创新业务发展，切入汽车、教育等领域，用内容频道和聚合页撬动营销和变现，并且通过构建品牌矩阵号帮助客户沉淀私域流量，探索机构达人孵化和商业变现的模式。 凡星计划正是其中一步。据悉，凡星计划旨在为各行各业的素人朋友提供成为优质带货主播的途径和方法，帮助素人实现快速成长。 作为“凡星计划”的重要一环，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”则会依据平台设定的潜力标准，从全社会吸收学员，通过提供专业的成体系课程，加速创作者成长，并对接官方、MCN等机构，同时整合多种资源为创作者提供晚会、影视、综艺等露出资源。 与一般MCN机构不同，快手创作者孵化基地致力于以“高度垂直且与产业相结合的孵化”为目标，将内容生态与地方产业结合，帮助其在日后进行垂直品类直播带货打下良好基础。就在近日，“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，培训4天时间里，优质学员快手账号实现近2W的粉丝增长，单条优质视频作品累计播放量达630W，点赞量达4.7W，并获得了极高的用户互动，在同类内容当中表现优异。 对此，业内分析认为，快手凡星计划的落地，是快手为创作者提供的另一种内容变现方式，突出了快手在私域流量方面的优势，私域流量利于腰部及底部用户变现，它的优势是流量稳定，变现可控，将为快手带来更多的市场红利。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化。
近日，快手宣布正式开启2020年的“快手之夜”招商工作。据介绍，作为快手今年最重要的项目之一，“快手之夜”活动将联合江苏卫视，集结超30组当红明星与头部艺人共同打造，节目预计将于10月30日播出。相关负责人透露，此次活动中，平台将提供超200亿流量资源曝光加持。 该负责人表示，“快手之夜”作为快手品牌新主张的重量级项目，将通过全方位资源整合多维助力品牌出圈。快手磁力引擎期待更多行业和品牌一起加入，共同探索品牌营销新方式，见证媒体融合发展时代的更多可能性。（罗茂林）
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