文/林峰 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。万物似乎总是在突然之间横空出世，140余亿年前，一个奇点的大爆炸，就突然诞生了整个宇宙。5.7亿年前，一场在寒武纪的大爆发，就突然出现上百万种的生命形态。与之相若，人类的思想，也仿佛是在一夜之间突然爆发式升华。 在公元前500年左右的轴心时代，在东西方没有联系的情况下，同时诞生了大量的思想家，从以苏格拉底为首的古希腊群贤及中东犹太的众先知，到印度的释迦摩尼，再到东方孔子与诸子百家，如同群星般璀璨夺目，人类仿佛一夜之间想通了很多事。 时至今日，人类的思考仍然没有超越那时的大范畴，如同生命物种的数量再没能超过寒武纪时代一样。时间和环境的剃刀，只是把不适应的生命物种和思想修剪掉而已，哪怕有些许的变化，也如同生命的进化一样，只是部分的延展与进化，但从未曾超越与颠覆。 01 未经反省的人生是不值得过的 悉达多在经过六年的身体苦修之后，发现无果，最终在菩提树下端坐，苦思反省了七七四十九天之后，恍然顿悟诸法无常、诸行无我、诸念皆苦、涅槃寂静之道，遂而成释迦摩尼。 苏格拉底是西方哲学之父，与弟子柏拉图，再传弟子亚里士多德一起，并称古希腊三贤，他提出助产士的启发性教育原则，强调民众要通过省察去“认识自己”，他把希腊诸神拉下神坛，博学多才而片纸不留，他有一句话流传至今：“未经反省的人生是不值得过的。” 孔子，开创了以仁义礼智信为核心的儒家学说，其学识观点都是口耳相传，《论语》实则由弟子们的笔记汇总而成。东西方两位大贤在不著书立说这一点上出奇一致，他们还有一个一致的地方，就是对反省的态度，孔子也曾强调：“吾日三省吾身。” 我们离圣贤的高度相去甚远，但是一样可以仰望星空，一样拥有反省与思考的权力。每一年或是每一段时间，静下心来，去回顾过往经历的教训，分析当下面对的问题，思考未来应走的道路，可能可以更好地认识自己、发现自己、改变自己。 旭辉每一年，都把司庆月当作反省月，对标出发之时，看初心、看变化、看未来，以期走得更远。 每一年的自省大概分成两个层面：企业层面和个人层面。其中企业的自省可以再分拆成七个小方面去看：战略、组织、机制、人才、文化、管理、创新。个人的自省，我倾向从三个问题去思考：初心意义、学习成长、奋斗发展，这三方面或可简化成虚舟、虚心、虚怀。 02 企业反省之七思 七个思考的组成当中，战略是方向与路径，组织、机制、人才、文化是组织执行力的根本，管理则是基础系统，而创新代表了应对未来变化的能力。 1）战略反省 一看目标，回顾前一个阶段制定的战略目标偏差如何？原因为何？如何调整？同时思考下一个阶段的目标；二看外部，客户需求有何变化？市场和政策环境有何变化？竞企策略有何变化？战略的方向是否需要修正？规划路径是否合理？三看自身，组织能力的建设与战略目标和路径规划是否匹配？组织优势是否发挥？护城河是否足够？ 2）组织反省 看组织模式是否匹配战略、是否最简洁、是否提高效能？组织的模式如同生命的形式，没有绝对的对错，只有适应自身的环境、战略与发展阶段，合适的才是最好的。衡量合适与否的标准可以用奥卡姆剃刀原理，如果能达成同样的效果，选择最简洁的组织形式。同时关注组织的膨胀是否超过规模和效益的增长，组织的边际效能要确保为正。 3）机制反省 物质激励与精神激励两手抓，两手都要硬。物质激励要考虑利出一孔，确保上下同心，并且能长期有效。好的机制不在于有多完美，而是到一线去看，他们的眼里有没有光，脚下有没有风。精神的激励在于团队成员获取的成果能否得到及时的肯定与鼓励，个人是否有长远的职业发展的规划与机会，敬业度可能是一个很好的标尺。 4）人才反省 人才是核心资产，选用育留对战略目标的达成至关重要。如何能够识别人才？如何去找到牛人并且能吸引他加入？如何充分发挥人才的价值？如何让牛人能互相配合发挥出更大的团队效应？对应战略目标，干部梯队的数量和能力是否足够？如何能够保留好优秀的人才不流失？一把手有没有投入足够的时间精力做人的工作？ 5）文化反省 组织越大，文化越重要，文化是一种味道，价值观的味道，道不同则不相为谋。文化建设可以分成固化于制、外化于行到内化于心三个阶段，不管哪一段，直接主管的以身作则、身先士卒、身体力行都是对下属团队成员有最直接和最重大的影响。文化内化于心与否，看能否做到胜则举杯相庆，败则拼死相救。 6）管理反省 管理与组织模式一样，没有绝对对错，要看与组织的匹配度。企业在不断发展时，管理的重点也会从冲锋陷阵、排兵布阵转向系统设计。通过制度与流程设计，形成有增强回路的系统，并且选择合适的人在关键的节点上，才能使同样的资源输入能产生更大的产出。如果把组织架构比作硬件的话，管理体系就是操作系统，系统越完善，管理的杠杆就越大，能驾驭的组织也就越大。 7）创新反省 我们能否时刻保持创新意识？能否接受并拥抱创新？创新是在迭代中进化，以期能生存得更久。对产品和服务的创新是为了能够更好地活在当下，对第二曲线的创新则是更多地考虑未来，但不管何种创新，都要以客户为导向，以更好生存为目标。在多元化创新时，一定要想想企业在这个领域有没有独特的资源和能力去支撑，一般而言，相关多元化的创新存活率要远高于跨界多元化。但不论哪种多元化，该业务都应该在度过从零到一的阶段后，独立去市场拼杀，自己实现从一到一百，这样的创新才有生命力。 03 个人反省之三问 个人的反省我常常试着问自己三个问题：价值观标准和初心还在不在？是否还在持续地学习与成长？能否还能坚持奋斗并不断改进？我将之总结为：虚舟求渡、虚心求学与虚怀求进。 1）虚舟求渡 每个人出发时都有自己初心，很多的初心都与自己的理想情怀有关，最终体现为自我的价值实现。我们总是在忙碌中，有时会忘了因何而来，前几天被一位朋友问起，你的梦想是什么？还特别说明不是目标是梦想，我沉默了许久，没有正面回答，但我的内心在回顾多年之前的一段思考，那是经历过生死轮回之后的反思，人生何为？因为你拥有的一切转眼可能都不是你的，你以为能力超群的时候，却可能连自己的身体都操控不了。 天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。易经的乾卦给了上述问题思考的答案：生命结局皆同，注定熵增化于尘土，生命的价值与意义都在于过程，哪怕是西西弗斯的滚石上山，也能体会过程中向上的成就充实感。生命的形态可能不同，但如果是草你就努力长成最绿的草，如果是树，您就努力长成最高的树，只要方式正当，不损他人，其余可以不用多想。你的价值会在遮挡阳光的荫凉中，会在吸入二氧化碳分解的氧气中，会在劈成木材释放的光和热中。 有时梦想可能不断在变化，因为要努力到最后才知道自己能成为什么，唯有奋不顾身，纵身一跃，拼命向前，在追梦的过程中体验生命的意义，最后或许，因为坚持，所以看见。 庄子曾言，虚舟撞人，人不气怒，唯避之而已。我擅自推导，虚舟渡人，人亦不言谢，但赠人玫瑰，手有余香，自足自乐可矣。做好自己，就是做好一个摆渡人，以虚舟摆渡，渡人即渡己，渡己亦渡人。年年皆可扪心自问，渡人渡己之心，尚在否？ 2）虚心求学 前行路上，最不够用的，就是知识与智慧。常常觉得面对未来，有一贫如洗和诚惶诚恐之感，是因为脑袋空空如也，在未来不确定性的无边黑暗当中，自身的微光如此不足，难以照清前路。于是读书，但越读越觉得差距大，一是小时候没有系统地读过书，功力最扎实的恐怕只是武侠小说，但也没有认真总结、全面思考过，唯一沉淀下的是家国情怀、侠义精神；其二是记忆力不好，别人读一遍，我读两遍还不行，速度还慢，另外看到复杂的函数与公式就头大，是以学习效果实在一般。 因为一般，所以更须坚持，才能跟上别人的进度。学习如拼图、如球面，触面越多，就会发现外部越广阔，内在越渺小，唯一值得安慰的就是，相比于不知道的人，能更知道自己不知道。 能与读书相媲美的学习方式是与高手同行，以开放与谦虚之心，多看多问多听多想，从高手的身上，不仅可以学知识，更容易看到的是他们的智慧。同时反思自省也是一种很好的学习，可以与别人的观点碰撞，得出自己的独立思考，不是人云亦云，而是观察现象，多维思考，总结规律，然后可以自己设计思想实验将这个规律放进去论证一番，不亦悦乎。 奋斗的过程，一定是终身学习的过程，只有学习才是对自己的输入，其他都是输出。学习的方式学习的机会有很多，但最重要的是保持终身学习的习惯，不断提升学习的效果。须常问自己，能否还能自醒自谦、吐故纳新、虚心求学？ 3）虚怀求进 虚怀是包容、不执念，同时又是不满足、不止步。前行的征程如此之长，不会是一个人能走下去的，一个人可以走很快，一群人才能走更远。但一群人，往往有不一样的个性，唯有更大的胸怀与包容，才能与更多的伙伴共同前行。 将军赶路，不追小兔，不执念，方能放下小纠结，聚焦大目标，心有泰山而眼无土丘。不满足，是不要安逸于现状，停留在舒适区，是要克服惰怠主义和享乐主义，不能小富即安、小成即喜，须知水满则溢，舟止则退，要胸怀梦想，永不止步。 试问自己还能否坚持奋斗？还能否虚怀若谷？还能否滚石上山？ 个人自省的三问其实就是工作、学习和初心三个方面，尝试着以三虚应三问，虚为无，虚为谦，虚为谷，但虚亦可为实、为学、为进。效果如何我不知道，但是易经的六十四卦中唯有谦卦是六爻皆吉，姑且信之。 自省路径的七思三问仅是个人总结的思考框架，远不如佛家十戒或基督教七宗罪的经典，甚至说不上是成功经验，仅供参考与批判。在反省的过程中，也不一定要面面俱到，最好聚焦重点，三五条亦足矣。但要深度思考，并将之转化为行动，再转化为成果。保持一个反省的心态确是很重要，可日日挥刀五百次，一念为一刀，百刀为一省，聚沙成塔，积跬步而成千里。 达利欧也曾说过：如果你没有发现去年的自己是个傻瓜，那说明过去的一年你白过了。希望我们都不要浪费掉美好的人生，能常常发现昨天的自己就是个傻瓜。
2020年8月19日收市后，思考乐教育(1769.HK)发布了2020年度中期业绩。截至2020年6月30日止的6个月，思考乐共计实现收入3.26亿元（人民币，下同），同比增长10.2%；净利润4,632.3万元，同比增长38.4%；经调整净利润6,428.0万元，同比增长6.8%；拟派中期股息每股0.06港元。 虽然国内在年初遭遇了疫情的爆发，但思考乐教育迅速应对，将所有的线下课程搬至线上授课，并采取“原老师，原学生，原课程，原内容”的教学方式，不但使得各项业务依然维持在稳健的运营轨道上，甚至借此机会进一步完善了对在线教育赛道的探索。受业绩刺激，次日开盘，思考乐教育的股价应声高开8.7%，盘中最高的涨幅更超过25%，显示了宏观逆境下公司的“成绩单”仍能大超市场预期。 一. 招生力、定价权逆境中增长显示龙头品牌效益，暑期体验课程人次同比暴增 下面具体看公司2020年度中期的财务表现。 思考乐教育的收入由学业备考课程和初阶小学素质教育课程两个业务构成。2020年上半年，公司来自学业备考课程和初阶小学素质教育课程的收入分别为3.15亿元和1,101.0万元，同比增幅分别为10.6%和0.1%，显示K12学业备考课程继续承担着公司的核心收入来源及成长动力。 报告期内，作为广东省前五大的K12课外教育服务提供商，思考乐教育的招生规模继续扩张，入读学生人次及辅导课时数分别为12.38万及389.37万，同比分别增长7.1%和5.1%。同时，思考乐教育平均每课时的收费（客单价）也由2019年同期的79.8元增长4.8%至83.6元，证明疫情期间无论是在招生力还是定价权方面，公司都实现了逆市攀升。 同时，鉴于疫情期间思考乐教育迅速展开了线上课程以保证服务质量，进而产生了额外开支，以及伴随学习中心数量增加而产生的使用权资产摊销，公司的毛利率水平较2019年同期的43.3%下降至了37.5%，但这并不表示公司的盈利效率降低。疫情下，思考乐教育大部分的营销推广活动由线下租用场地转至了线上广播平台，导致公司的销售开支同比减少了8.2%，进而抵消了部分毛利率的影响。2020年上半年，公司的净利润率为14.2%，同比还增长了将近3个百分点，经调整净利润率为19.7%，同比几乎持平，再次证明公司业务的抗风险能力极高。 综合来看，今年的疫情虽然没有让思考乐教育业务的成长受到损伤，反观却为公司提供了新的发展机遇，长期价值潜力更为充分了。一方面，公司把握住了疫情为课外教育服务行业所带来的整合机会，全力聚焦暑期导流的工作，今年暑期体验课程的整体学生人次同比大增91.4%，而深圳以外的城市同比增幅更是高达215.0%，为下半年强势的业绩延续性打下伏笔。另一方面，公司把线下课程全部暂时转移到了线上，实际上也直接培育了客户的场景使用习惯，节省了额外的培育成本，接下来有望更快地扩展“双师课堂”的市场潜力至二、三线城市，实现OMO业务模式的转型升级。 二. 继续扩展大湾区辐射城市，坐享区域需求红利 除了自身业务的抗风险能力极佳外，思考乐教育今年以来也仍在积极地拓展自己的业务布局。 截至2020年6月30日，思考乐教育的学习中心数量已经达到了127所，同比大幅增加27所。于2020年6月，思考乐教育亦将业务拓展至广州并在汕头推出了“思考乐网校”，进而推动公司所覆盖的城市增加至九个（包括深圳、广州、东莞、佛山、惠州、中山、江门、汕头及厦门），逐步扩大了在广东省的市场份额和影响力。随着疫情的逐渐稳定，公司所有的线下学习中心已经于今年6月份全面复课。凭借着在深圳等地所取得的成功经验，公司接下来将把多个城市作战的管理和运行方式，直接复制到广州等新城市试点中，更快地培育客户满意度及黏性，深耕大湾区这块市场“肥肉”。 要说大湾区市场对于思考乐教育来说是块”肥肉，主要是源于该区域具备的需求红利。根据教育部日前公布的2019年统计数据显示，我国小学生的数量达到了1.056亿，连续6年保持人数的增长。而从区域来看，广东省的小学生数量高达1,033.43万人，位居全国第一位，约占全国小学生数量的1/10，领先的GDP水平和学生基数都为区域内的课外教育服务机构提供了充分的挖掘空间。同时，近几年国家严格整治不合规的小机构，提升了行业的集中度，马太效应下思考乐教育这样的龙头无疑会聚合更多的客户资源，疫情期间公司依然能够实现学生人次及客单价的双重提升就是品牌价值最好的体现。 值得注意的是，在思考乐教育IPO的所得款项中，计划扩展学习中心网络的款项中仅动用了4,990万港元，而公司一般动用内部现金流即可满足日常运营需求，所以未来业务扩张布局在资金层面仍十分宽裕。 此外，思考乐教育也在今年5月份正式成立了思考乐教育高端品牌“鸿盟”高端班，为优秀的学院打造专属卓越孩子的教学高端体系。据悉，鸿盟高端班聚清华、北大、中科院等名师天团，课程涵盖小学、初中、高中、细分集训队和优等生两大层次，扩大目标客户群体，强化业务竞争力。 小结 对于大多数的线下教育服务机构而言，在疫情期间要保证业务的正常运营、资金链不断裂，尚是非常不容易的事。而思考乐发布的中期业绩，证明了其在疫情下不但能够更好地运营，甚至还能够把握机遇整合更多的客户资源，管理团队深厚的运营能力自不用多说。考虑到公司暑期体验课程人次的暴增，加速布局大湾区的学习中心网络，“思考乐网校”、鸿盟高端班业务线的展开等，公司全年的业绩增长弹性有望明显高于上半年。
6月27日，记者从全国股转公司了解到，浙江思考投资集团股份有限公司、台州思考投资管理有限公司在6月24日的网下投资者报价中，存在违规报价、扰乱市场秩序的行为，被全国股转公司和中国证券业协会采取监管措施。 据悉，6月24日，浙江思考投资集团股份有限公司管理的自营投资账户、台州思考投资管理有限公司管理的“思考20号A2-1大宗交易二级市场循环套利基金”在参与艾融软件、颖泰生物、球冠电缆、同享科技、佳先科技等5只股票网下询价中，报价均为0.01元，违反了承销管理细则的有关规定。 针对上述违规行为，全国股转公司对浙江思考投资集团股份有限公司、思考20号A2-1大宗交易二级市场循环套利基金的证券账户采取“限制证券买入交易（三个月）”的自律监管措施。此外，全国股转公司对挂牌公司浙江思考投资集团股份有限公司网下询价内控制度建立及执行情况、上述5笔报价依据及操作流程等启动了公开问询，后续将视其回复情况采取进一步措施。 同时，全国股转公司向中国证券业协会通报了前述两家网下投资者有关违规行为，中国证券业协会对浙江思考投资集团股份有限公司、台州思考投资管理有限公司采取了出具警示函的自律管理措施。 全国股转公司表示，为进一步加强网下投资者管理，持续压实网下投资者自我管理责任，全国股转公司与中国证券业协会将继续加强监管协作，对网下投资者违规行为做到及时发现、及时查处，切实维护市场秩序，为新三板公开发行改革顺利实施保驾护航。 同时，全国股转公司也提醒网下投资者，应坚持专业操守，加强内部管理，建立健全必要的投资决策机制，严格执行报价操作流程、报价信息复核机制，理性报价、合规申购。
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