因董事长顾江生被证监会立案调查，家具业龙头顾家家居25日股价大幅下挫4.62%。据公告披露，顾江生涉嫌内幕交易股票，主要涉及其在2018年至2019年收购喜临门过程中，通过二级市场交易喜临门股票的事项。 “虽然事情发生在顾家家居收购喜临门的过程中，但本次调查系对顾江生先生个人的调查，目前上市公司经营正常有序。”公司方面表示，事情发生后，顾江生将全力配合证监会的调查工作，及时履行信息披露义务。本次调查不会对公司现有的日常经营管理活动产生不利影响。 从25日股价走势看，顾家家居以跌停价开盘，午后有所反弹，最终收跌4.62%。 关联方二级市场“抢筹” 知情人士对上证报记者透露，2018年，顾家家居对收购具有协同效应的同行公司喜临门兴趣颇浓，但顾江生在实施资本运作时考虑不够周全，提前通过一致行动人账户在二级市场购入了喜临门的股票，想以此作为谈判的筹码，“这一过程中可能涉及了违规”。 资料显示，2018年11月5日，顾家家居通过大宗交易方式增持了喜临门2.40%的股份，合计耗资1.02亿元。此前的10月14日，顾家家居与喜临门控股股东华易投资签署了《股权转让意向书》，顾家家居或其指定的控股子公司拟以单价不低于15.20元/股、总价不低于13.8亿元的价格，收购喜临门不低于23%的股权。交易完成后，喜临门将成为顾家家居的控股子公司。 这次的股票交易，只是内部调仓。据公告，顾家家居受让的股份，来自顾江生的关联方许昙华、许永海、宁波顾家投资、嘉汇通等主体手中。值得一提的是，上述一致行动人早在10月8日就与顾江生签订了一致行动人协议书，各方拟通过二级市场购买、协议转让等方式收购喜临门不超过30%的股权，其中通过二级市场购买喜临门不超过5%的股权。截至10月26日，李东来、许昙华、许永海、宁波顾家投资、嘉汇通合计持有喜临门2.84%的股份，累计耗资约1.315亿元。 从几个时间点可以看出，顾江生有些操之过急。“从合规性角度看，顾江生阵营的建仓时间如果发生在收购意向协议签署前，显然不合适。这次由收购主体顾家家居出面接下筹码，应是出于避嫌的目的，理顺收购主体。”投行人士分析，“10月8日签订一致行动人协议时，顾江生方面显然已经做好了出击的准备，甚至与喜临门大股东有过初步沟通。这之后通过二级市场增持，可能就涉及内幕交易了。” 理顺主体关系后，顾家家居与一致行动人、公司总裁李东来对喜临门实施了新一轮增持，至2019年1月持股比例增至4.84%。据测算，顾家方面二级市场增持喜临门合计耗资约2.1亿元。 收购告吹逐渐撤离 之后的收购进程，完全以顾家家居为主体展开。但是，2019年4月，顾家家居、喜临门双双公告，本次收购事项终止。浙江商界人士透露，2018年，喜临门大股东华易投资出现流动性危机，实控人萌生卖壳计划。后来获得当地国资纾困后，流动性危机缓解，不再考虑出让控股权。 不过，对喜临门“情有独钟”的顾家家居并未完全放弃，而是选择了另辟新途。2019年4月，顾家家居与顾家宁波共同出资3.1亿元认购了天风证券2号资管计划。2号资管计划于当月出资11.05亿元承接了喜临门控股股东华易投资发行的华易可交换债产品。彼时，在回复交易所问询时，顾家家居表示，未来，在可交换债转换为喜临门股票等情形下，顾家家居存在获得喜临门控股权的可能性，但该事项存在不确定性。 事实上，随着喜临门大股东资金链改善，2019年8月，华易投资方面完成了承接2号资管计划持有的华易可交换债的全部份额。这意味着，顾家家居入主喜临门的计划彻底熄火。几乎与此同时，顾家家居方面开始减持喜临门股票，至今年一季报，已从喜临门股东榜单中淡出。顾家家居2020年半年报显示，其持有喜临门的权益降至1931万元。从喜临门的股价走势看，顾家家居本次投资获得了一定的盈利。 作为浙江知名企业家，顾家集团掌门顾江生给外界的印象是敢想敢拼、富有激情。他曾表示，希望用30年的时间，去挑战行业标杆宜家，并公开宣告顾家的千亿远景目标：一个是市值千亿元，另一个是销售千亿元。
市值468亿元的家居行业大牛股爆雷。 12月24日晚间，顾家家居（603816）公告称，公司收到董事长顾江生的通知，顾江生于当日收到中国证监会的《调查通知书》。因顾江生涉嫌内幕交易股票，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，中国证监会决定对顾江生立案调查。 截至三季末，顾家家居有1.12万户股东，对于股东来说，遭遇“黑天鹅”。 收购过程中 交易喜临门股票 12月24日晚间，顾家家居在公告中称，据公司了解，本次调查事项系对顾江生个人的调查，主要涉及其在2018年至2019年收购喜临门（603008）家具股份有限公司过程中，通过二级市场交易喜临门股票的事项。顾江生将全力配合中国证监会的调查工作，及时履行信息披露义务。本次调查不会影响顾江生先生在公司的正常履职，不会对公司现有的日常经营管理活动产生不利影响。 时钟回拨两年前。 早在2018年10月14日，顾家家居与华易投资签署《股权转让意向书》，拟通过支付现金方式以单价不低于每股人民币15.20元，总价不低于人民币13.80亿元的价格收购华易投资持有的喜临门合计不低于23%的股权。 顾家家居1982年创立，专注于客餐厅、卧室以及全屋定制家居产品，2016年在A股上市。喜临门同样是家居行业公司，主要产品包括床垫、软床、沙发及配套产品。根据公告，若意向书顺利履行，喜临门将成为顾家家居的控股子公司。 但事与愿违。2019年4月14日，据顾家家居公告，由于《股权转让意向书》签订之日起六个月有效期届满后，合同双方仍未签订正式的转让协议，本意向书自动终止。 对于原因，顾家家居公告称，自《股权转让意向书》签署后，公司与华易投资就合作细节展开了多次深入的交流和洽谈，但鉴于商洽过程中主客观条件影响，双方未能在意向书有效期届满前达成共识并签署正式的转让协议，因此本意向书自动终止。 值得注意的是，早在2018年10月26日，顾家家居公告称，公司实际控制人顾江生与李东来、许昙华、许永海、宁波顾家投资、嘉汇通于2018年10月8日签订《一致行动人协议书》，各方就收购喜临门达成一致行动：各方拟通过二级市场购买、协议转让等方式收购喜临门不超过30%的股权，其中通过二级市场购买喜临门不超过5%的股权。 据顾家家居2019年1月26日公告，顾家家居及其一致行动人李东来在二级市场上增持了喜临门总股本的4.84%。 今年股价大涨 大股东方面多次减持 从业绩来看，顾家家居2020年前三季度实现营收85.45亿元，同比增长9.90%；归属于上市公司股东的净利润为10.10亿元，同比增长10.10%。 截至三季末，顾家家居有1.12万户股东。顾江生1973年10月出生。公开报道显示，顾江生出身于数代传承的浙江天台家具世家，2000年接手父辈的企业。 根据顾家家居三季报显示，顾家集团有限公司持有顾家家居36.92%股权，位列第一大股东；TB Home Limited持有顾家家居18.98%股权。顾江生持有顾家集团61.6%的股权，顾玉华、王火仙分别持有TB Home60%和40%的股权，顾玉华与王火仙系夫妻关系，顾江生系顾玉华、王火仙之子，顾家集团与TB Home构成一致行动人。 数据显示，截至12月24日收盘，顾家家居收报74.06元，跌1.29%，总市值达468亿元。今年以来，顾家家居股价涨幅达66%。 值得注意的是，今年，顾家集团及一致行动人TB Home多次减持顾家家居股份。7月23日至24日，顾家集团通过大宗交易减持公司股份980万股，占公司总股本的1.62%；TB Home通过大宗交易减持公司股份228.28万股，占公司总股本的0.38%。 9月24日，顾家集团通过协议转让减持顾家家居股份3200万股，占公司总股本的5.06%。 此外，11月16日，TB Home通过协议转让减持顾家家居股份3170万股，占公司总股本的5.01%。 编辑：张楠王寅
12月19日，居然之家发布新零售成果暨数字化战略。作为产业平台搭建不可或缺的基础工程，居然之家此番亮出运作已久的六大自营IP，从设计、装修、辅料基材、物流配送、智能家居到家居后服务，全面覆盖家装家居上下游各路赛道，内容上，涵盖了“躺平设计家、数字化智能家装服务平台、丽屋辅材+装修基材辅料销售平台、智慧物流服务平台、尚屋智慧家智能家居平台和居然管家后家装服务平台”。 此外，公司还计划未来5年内，线下开业门店力争突破1000家，年销售额（GMV）超过1500亿元；10年内线下开业门店力争突破1500家，年销售额（GMV）超过3000亿元。 数字化转型链接各个环节 “居然之家不再是传统意义的家居卖场，不再是传统模式的家居零售企业，也不是房地产式的物业服务商。”居然之家董事长兼首席执行官汪林朋解释，“通过数字化转型，居然之家要打造以设计为开端，联通线上线下，链接设计、装修、施工、家具、建材、物流以及后家装管家服务在内的全新家居家装新模式。” 居然之家新零售集团执行总裁王宁介绍，面对大众消费需求的迭代升级以及数字化时代的到来，未来三至五年，居然之家仍将以“大家居”为主业。一方面，巩固大卖场实体店经营，以品牌和管理输出形式加快四五线城市的连锁发展；另一方面，居然之家正在发力拓展自营IP业务赛道，全链路地提升线性服务能力。 王宁还提及，居然之家将加大数字化科技投入，全面实现企业经营管理数字化，向生态链上的设计师、施工队、经销商、品牌工厂、物流服务商等合作伙伴进行业务赋能，成为数字化时代家装家居产业服务平台。 公开信息显示，近年来，居然之家在新零售上布局良多，对此，居然之家新零售集团副总裁李选选介绍，“流量、运营和技术，是居然之家新零售转型的核心内容。居然之家通过卖场数字化、建设同城站、淘宝直播、内容矩阵、微信小程序等方式，构建了核心流量渠道获客通路，提升了线上获客能力；同时在数字营销、招商洞察、连锁加盟、物业管理、经营决策层面，具备了全量业务全链路数字化运营能力；并将通过打造基于云原生技术架构的新零售双中台，全面提升数字化运营。” 2020年，居然之家全力推进数字化转型升级，加快数据中台、智慧门店改造和线上天猫同城站建设。李选选介绍，截至目前，居然之家新零售智慧门店达到365家，同城站增加到目前130个城市，线上商品从去年底1.2万增加到目前91万，日均访客数量提升到目前22万人。2020年居然之家全国门店共开展直播6万余场，通过线上集客线下转化，引导成交16.4亿元，获取线上增量的同时也找到了新的销售增长点。 实体连锁同样看重 此外，在打造家装家居产业服务平台的目标指引下，包括躺平设计家、数字化智能家装服务平台、丽屋辅材+装修基材辅料销售平台、智慧物流服务平台、尚屋智慧家智能家居平台和居然管家后家装服务平台在内的居然之家六大自营IP，正在经历打破重组的数字化梳理过程。 避免智能家居与装修环节的脱节断档，以数字化技术为核心驱动力，尚屋智慧家平台深度整合智能家居和家居用品供应链。居然之家智能科技公司总经理方予之表示，尚屋智慧家智能家居和家居用品销售平台以苹果、华为、小米等品牌手机和智能家居系统代理为依托，为消费者提供沉浸式智能家居体验。2020年，尚屋智慧家整体营收5亿元，同比增长300%；计划2021年整体营收20亿元，2025年整体营收100亿元。 业内认为，能够在此时串联起家装家居全链路细分环节，离不开居然之家一直以来对实体连锁发展的深耕。 来自居然之家的信息显示，截至2020年12月，居然之家在全国29个省、自治区及直辖市、274座城市有379家在营门店，其中直营店89家，加盟店290家。 “巩固大卖场实体店经营的重点是通过挖品牌、抢销售，建设同城站、全员直播，循序渐进地与‘大消费’融合等办法提升各店招商率、销售额和盈利能力。”居然之家新零售集团执行总裁王宁表示，“此外，未来三至五年内，居然之家连锁发展的重点一是要快速弥补华南、西南等南方一、二线城市直营店的空白；二是加大与开发商的合作力度，以品牌和管理输出的形式加快向人口净流入的三、四、五线城市连锁发展，特别是县级城市的发展。”
王彦杰12月12日，“2020（第四届）中国地产新时代盛典”的盛宴现场，来自地产物业家居三大行业百位大佬举行13场见地直播。在掘金存量专场，惠达卫浴殷慷、德尔未来姚红鹏、喜临门杨刚、梦百合倪张根展开对话。专题》》 喜临门家具总裁杨刚认为，后疫情时代，大家对家居的理解、追求，又到了一个新的高位。疫情让大家体会到在家待的时间是最宝贵的。 疫情会改变大家对于消费品的消费习惯，整个经济的增速仍然是保持比较好的。他表示，更看好明年的经济发展，今年叠加的一些未消费的也会延续到第二年。产品的发展会加剧，渠道资源的争夺业更加激烈。前面几个头部品牌会更加剧烈，包括很多的新锐在进来，所以渠道的抢夺也会越来越明显。 关于存量市场，他认为，存量市场里面悟是关键词，“悟”产品的变化。需求端在发生变化，供应端就要发生变化，大企业不仅要能打还要灵活。存量竞争市场无论是需求端还是企业端的这个综合考验都是比较大的。 针对当下环境，杨刚表示，以不变应万变，储备创新。“继续围绕消费者的睡眠，产品领先，组织创新，然后在具体的流程方面实现数字化。”则是未来喜临门家具的目标。 中国地产新时代盛典每年12月12日举行，涵盖地产物业家居三大行业数千位经理人，旨在发现行业榜样，挖掘行业人才库。前三届在北京雁栖湖国际会展中心举行，本届移步上海国家会展中心，并新增“乐居红人节”和乐居liveshow等活动。中国地产新时代盛典已成为地产物业家居三大行业规模最大级别最高的行业盛会。
12月12日，成都富森美家居股份有限公司（以下简称“富森美”）第一家线下自营店铺在成都总部亮相迎客，这是富森美新零售自营战略的一大突破性起点，“线下可复制，线上卖全国”的模式被认为将有助于富森美作为区域龙头打破地域限制，实现新零售业绩的新增长。 记者12日在富森美线下自营店现场看到，该店的开业首日顾客们与导购员穿梭如织，在店门口的显眼处，“互联网家居体验馆”“富森美自营•新零售”“颜值&质价比”“线上线下无界购物”等标识醒目而又清晰。富森美工作人员向记者介绍，该门店是富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”后推出的首个新零售自营门店，面积约1000平方米，在完成首店“试跑”打样后，富森美有望在2021年推出更大面积、更全面服务的线下自营门店“2.0版本”。 借力新零售将区域龙头优势向全国复制 “立足于富森美在整个家居行业产业链中的优势，我们的线下自营门店将产品生产、流通、销售和全屋整案设计等环节进行整合，在产品价值、服务价值方面将更具备优势。”富森美工作人员向记者表示，在新零售方面，富森美目前已打通包括阿里巴巴在内的多个线上平台渠道，而在今年，公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期间发动直播带货、推动线上订单增长方面取得亮眼成绩，上述线上渠道将共同为自营门店提供服务，新零售模式有望继续助力公司将业务拓展至更广阔的地域范围。 据介绍，在明确提出打造“新零售时代的中国版宜家”后，富森美仅花了一个多月时间，就将第一家线下自营店铺开设出来，展示了该公司今年推进“巩固基本盘，发力新赛道”新发展战略的力度。这个“中国版宜家”门店将客群定位于偏年轻时尚的家装消费者；店内自营产品“DONGWU”，选品也偏向高颜值和性价比兼顾的家装需求新趋势。直营店营业面积1000平米，在试跑打版后，明年还将进行升级。 富森美有关负责人介绍，公司“发力新赛道”的其中一条重要赛道，就是瞄准90后新人群，打造新零售时代的中国版宜家。该模型以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张，是公司经营模式和全国战略的双重变化利好。 “凭借自身强大的供应链整合能力，富森美新零售自营战略不仅再次创新了行业模式，更有望借助新零售的东风，将区域龙头优势向全国复制。”有业内人士表示道。 新零售东风或助力公司增强竞争优势 值得一提的是，富森美对标宜家并发力新零售的努力受到分析人士的关注。申万宏源日前发布研报表示，公司在成都落地首个线下自营体验店，打造“新零售时代的中国版宜家”，在此基础上，公司将驱动规模复制，跨区域推广，实现产品线上销售至全国。“富森美发展新零售项目的核心优势在于：1.公司始终深耕产品，具备多年的家居销售经验与基础；2.具备护城河级别的泛家居‘服务+产品’整合供应链体系，合作企业包括数千家全国知名制造企业、数千家成都家居产业带企业和数百家全球家居工厂，并持续发力整合升级设计、家装等服务。” 从行业来看，新零售浪潮近年来几乎席卷了大消费板块。对家居流通行业企业向新零售转型拓展的现象，中国家居/设计互联网战略专家、小伙伴产业服务机构创始人兼CEO王建国向记者分析：“当下正流行及热推的‘家居新零售’与四五年前的热点话题‘家居O2O’有很多类同之处，信息化、线上线下融合是他们共同的要素。当年传统大型家居企业也在不懈地践行O2O模式，但基本上没有转型成功的案例——因为国内家居流通企业（家居卖场）以商业地产收取各地经销商租金作为核心收入，很长时间内家居卖场并不深度介入终端零售，所以我们可以看出来‘家居O2O’‘家居新零售’此前在国内难以推行的症结。” 而从企业来看，王建国认为，富森美作为国内家居流通企业三个A股上市企业之一，比红星美凯龙和居然之家体量小，并且以西南区域性市场为主，从理论上来看，公司在向外扩张、拓展时，有机会充分践行数字化、年轻化、线上线下一体化的“家居新零售”模式。“当然，这都是基于富森美能像成功的家居互联网品牌、成熟的家居零售品牌（如宜家）那样，拥有高匹配度的优秀团队、对产业和企业有着深刻理解和耐心的资本、再加上在新的发展红利期中踩点‘风口’的决心和运气，公司就有可能在新一轮的发展中走的更好、更远。” 王建国同时还提醒，宜家在品牌、产品和模式等传统商业领域，基本上全方位领先，但在互联网发展、应用“狂奔”二十年的中国，宜家在家居电商、家居O2O及新零售方面其实“落棋”较晚。“国内企业要学习宜家，首先得‘吃透’宜家真正的核心产品和先进经验，譬如重点研究和学习宜家在产品研发、消费体验、品牌打造、商业战略（如买地建店、城市店）等优秀基因，但同时需注意的是，在中国特色的‘互联网+’‘新零售’等新经济中，我们不能‘拜错师傅’。”他说道。
12月12日，成都富森美家居股份有限公司（以下简称“富森美”）第一家线下自营店在成都总部市场亮相迎客，这是富森美新零售自营战略的一大突破性起点，“线下可复制，线上卖全国”的模式被认为将有助于富森美作为区域龙头打破地域限制，实现新零售业绩的新增长。 记者12日在富森美线下自营店现场看到，该店开业首日迎来了较高客流，具有较高“颜值”的各类家居产品在店中有序摆放，顾客们与导购员穿梭如织，在店门口的显眼处，“互联网家居体验馆”“富森美自营·新零售”“颜值&质价比”“线上线下无界购物”等标识醒目而又清晰。富森美工作人员向记者介绍，该门店是富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”后推出的首个新零售自营门店，面积约1000平方米，在完成首店“试跑”后，富森美有望在2021年推出更大面积、更全面服务的线下自营门店“2.0版本”。 借力新零售将区域优势 向全国复制 “凭借自身强大的供应链整合能力，富森美新零售自营战略不仅再次创新了行业模式，更有望借助新零售的东风，将区域龙头优势向全国复制。”有业内人士表示。 “立足于富森美在整个家居行业产业链中的优势，线下自营门店将产品生产、流通、销售和全屋整案设计等环节进行整合，在产品价值、服务价值方面将更具备优势。”富森美工作人员向记者表示，在新零售方面，富森美目前已打通包括阿里巴巴在内的多个线上平台渠道。今年，公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期间发动直播带货、推动线上订单增长方面取得亮眼成绩，上述线上渠道将共同为自营门店提供服务，新零售模式有望公司将业务拓展至更广阔的地域范围。 在明确提出打造“新零售时代的中国版宜家”后，富森美仅花了一个多月时间，就将第一家线下自营店铺开，展示了该公司今年推进“巩固基本盘，发力新赛道”新发展战略的力度。“中国版宜家”门店将客群定位于偏年轻时尚的家装消费者；店内自营产品“DONGWU”，选品也偏向高颜值和性价比兼顾的家装需求新趋势。 富森美有关负责人介绍，公司“发力新赛道”的其中一条重要赛道，就是瞄准“90后”新人群，打造新零售时代的“中国版宜家”。该模型以整合供应链为基础，以自营为驱动，以自有品牌为支撑，实现“线下可复制，线上卖全国”的持续扩张，是公司经营模式和全国战略的双重变化利好。 新零售 助力公司增强竞争优势 申万宏源日前发布研报认为，富森美发展新零售项目的核心优势在于：一是公司始终深耕产品，具备多年的家居销售经验与基础；二是具备护城河级别的泛家居“服务+产品”整合供应链体系，合作企业包括数千家全国知名制造企业、数千家成都家居产业带企业和数百家全球家居工厂，并持续发力整合升级设计、家装等服务。 从行业来看，新零售浪潮近年来几乎席卷了大消费板块。对家居流通行业企业向新零售转型拓展的现象，中国家居/设计互联网战略专家、小伙伴产业服务机构创始人兼CEO王建国向记者分析：“当下正流行及热推的‘家居新零售’与四五年前的热点话题‘家居O2O’有很多类似之处，信息化、线上线下融合是其共同的要素。当年传统大型家居企业不懈地践行O2O模式，但基本上没有转型成功的案例——因为国内家居流通企业（家居卖场）以商业地产收取各地经销商租金作为核心收入，很长时间内家居卖场并不深度介入终端零售，这是‘家居O2O’‘家居新零售’此前在国内难以推行的症结。” 从企业来看，王建国认为，富森美作为国内家居流通企业三家A股上市企业之一，比红星美凯龙和居然之家体量小，并且以西南区域性市场为主，从理论上来看，公司在向外扩张、拓展时，有机会充分践行数字化、年轻化、线上线下一体化的“家居新零售”模式，在线下线上融合发展上走到“船大难掉头”的竞争对手的前列。“当然，这都是基于富森美能像成功的家居互联网品牌、成熟的家居零售品牌（如宜家）那样，拥有高匹配度的优秀团队、对产业和企业有着深刻理解和耐心的资本、再加上在新的发展红利期间踩点‘风口’的决心和运气，公司就有可能在新一轮的发展中走得更好、更远。”他同时还提醒，宜家在品牌、产品和模式等传统商业领域，基本上全方位领先，但在家居电商、家居O2O及新零售方面其实“落子”较晚。 “国内企业要学习宜家，首先要‘吃透’宜家真正的核心产品和先进经验，譬如重点研究和学习宜家在产品研发、消费体验、品牌打造、商业战略（如买地建店、城市店）等优秀基因，但在中国特色的‘互联网+’‘新零售’等新经济中，我们不能‘拜错师傅’。”王建国说。
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