近期原材料多晶硅价格一骑绝尘，让下游光伏企业压力山大。 作为行业龙头，隆基股份（601012）果断“保本”，签订大额采购单稳价保供。 签近95亿采购大单 8月18日晚间隆基股份公告称，为保证多晶硅料的稳定供应，公司全资子公司银川隆基硅材料有限公司、宁夏隆基硅材料有限公司、银川隆基光伏科技有限公司与亚洲硅业（青海）股份有限公司（下称“亚洲硅业”）于当日在西安签订了关于多晶硅料的长期采购协议。 根据测算，预估本次合同总金额约94.98亿元（不含税），占公司2019年度经审计营业成本的约40.61%（测算不构成价格承诺）。 亚洲硅业为隆基股份的多晶硅料重要供应商之一，与公司建立了良好的业务往来。 根据公告披露，双方合同约定对多晶硅料供应量提出保障要求。合同称，2020年9月1日至2025年8月31日，隆基股份将合计采购多晶硅料数量为12.48万吨，协议期间如遇亚洲硅业生产设备检修，亚洲硅业需提前备货，检修月不影响交付量。同时，亚洲硅业逾期交货或拒绝交货，交付的货物不符合协议约定的，应根据协议约定承担违约责任；而隆基股份不按协议约定支付货款，拒绝付款或拒绝接收货物的，也应按协议约定承担违约责任。 不过，本次合同下多晶硅价格仍将根据市场价格波动变化。据约定，双方将本着友好共赢的原则按月协商多晶硅料的采购价格。隆基股份将根据合同约定向亚洲硅业支付部分预付款（可用于抵扣合同价款），合同结算方式为电汇或银行承兑汇票，具体结算方式以订单为准。 隆基股份在公告中补充说明，合同采购价格由双方根据市场行情按月议价，采购量占公司对应年度预计总采购量的比例合理，因合同标的价格波动及公司采购需求波动导致的履约风险较小。 近期随着国内疫情防控局势稳定，各行各业有序复工复产，市场需求逐步回暖，大宗商品价格也节节攀升。在此番签立大额多晶硅料采购合同前，隆基股份还锁定了光伏玻璃的供应。 8月3日隆基股份曾公告，为保障光伏玻璃的稳定供应，公司旗下12家全资子公司与吴江南玻玻璃有限公司（下称“吴江南玻”）、东莞南玻太阳能玻璃有限公司（下称“东莞南玻”）于2020年7月31日在西安签订了关于光伏玻璃的采购协议。 据披露，吴江南玻、东莞南玻为南玻A子公司，与公司建立了良好的业务往来。此长单合同定价方式为按月议价，预估合同总金额约57亿元（不含税），占公司2019年度经审计营业成本的约24%。 多晶硅半月涨近40% 隆基股份近期频繁签立大额采购合同，是在原材料价格大幅上行的背景下。 据生意社监测，进入8月份以来，受供应紧张以及下游硅片厂家采购量放大等因素影响，多晶硅价格持续上行。截至8月17日，多晶硅涨幅达38.85%。目前，多晶硅太阳能级一级料国内市场报价已经达到60000元/吨~65000元/吨的价格区间，进口料价格也达到65000元/吨~70000元/吨区间。 在生意社分析师薛金磊看来，供应紧张是支撑多晶硅价格大涨的重要原因。 据悉，多晶硅市场从7月份以来供应紧缩的现状就已经逐渐凸显，进入8月份后，国内多晶硅不少装置仍在检修期。据相关统计，7月份国内多晶硅产量环比下降15%~20%。截至8月17日，目前国内11家多晶硅企业中有4家装置在检修中。 “7月份以来新疆大全、新特能源、东方希望就一直检修，目前也没有恢复，8月份又加了一家亚洲硅业，目前检修量仍属于相对高峰，供应更显紧张。”薛金磊表示。目前厂家检修装置主要集中在新疆地区，预计8月份国内供应量环比仍只减不增。据了解，目前新疆地区交通仍实施管制，多晶硅的运输成本大幅上涨，人力成本激增，在供应紧张的情况下，可以说是雪上加霜。 需求方面，下游硅片产能集中释放也助长了多晶硅的高涨行情。由于多数硅片厂商新产能于下半年持续释放，对多晶硅需求有所放量，叠加上游多晶硅厂商供应量只减不增，供不应求的现状导致硅料价格持续上行。但光伏中上游成本的迅速抬升对终端电池影响也比较严重，此前据业内反映，多晶电池片价格并没有明显提升，成本压力较大，价格已然逼近厂家的现金成本。 不过，目前多晶硅市场多依靠国内刚性投资需求的拉动。中国光伏行业协会的数据显示，1~6月，中国光伏发电新增装机容量为11.5吉瓦，同比增长0.88%。受海外疫情，以及国际贸易形势愈加复杂影响，光伏组件出口量持续走低，2020年1~5月光伏主要产品出口额合计76.33亿美元，同比下降12%。 薛金磊认为，国内新增装机规模稳中上涨，但增幅并不太明显，需求仍没有质的飞跃。加之出口情况同样不乐观。接下来三季度多晶硅仍处于供应紧张的态势下，价格可能会继续冲高，但随着装置检修期尾声临近，海外装置的逐渐恢复，中期来看多晶硅供应紧张的局面有望缓解，价格也会逐渐回归理性。
8月10日，2020年《财富》世界500强排行榜发布。榜单显示，今年上榜的中国企业数量达133家，历史上第一次超过美国（121家），上榜企业数量第一，再次展示了中国企业在世界经济版图中的重要地位。 其中，依托成熟强大的数字化基础设施，京东集团过去一年在零售和技术服务业务上实现了高质量增长，跃升至排行榜第102位，稳居中国零售及互联网行业第一、全球互联网行业第三。在实现自身业务高质量增长的同时，京东集团还积极输出其数字化能力及供应链资源，扩大世界500强“朋友圈”与全球产业链深入融合。截至目前，京东企业业务已与榜单中91%的企业建立合作。 万亿企业市场正成为世界500强的新发力点 伴随着互联网人口红利逐步消失，企业市场成为新的增长极，品牌厂商开始重视和聚焦从企业市场中找到缓解“成长性困局”之道，已经积累7年，拥有800万活跃企业客户资源的京东企业业务无疑成为世界500强在挖掘ToB增量市场的最佳合作伙伴。 以榜单中排名第12的苹果公司为例，2019年，Apple产品企业旗舰店正式入驻京东，通过“Apple产品+营销协同+服务一体化”模式，两大世界500强企业强强联手。对于苹果而言，京东拥有的大量优质企业客户，以及强大的渠道能力、营销能力以及服务能力，成为其快速打开企业采购市场大门、提升线上销量、积累用户口碑的保障。 今年，苹果更是将自身的企业设备部署和售后服务能力与京东商用打通，在京东Apple产品企业旗舰店正式上线Apple商务管理服务产品（Apple Business Manager）和Apple企业售后服务产品（AppleCare for Enterprise）。资料显示，京东是国内首个获得Apple公司ABM、ACE服务授权的电商平台。 “数字化”助力中国企业排名大幅提升 榜单上的很多企业在数字化转型上都表现突出，特别是部分中国制造型、金融型企业，依托“数字化新基建”带来的经营管理水平提升和降本增效，实现了排名的大幅上升。 去年首次上榜的海螺水泥，今年排名367位，较2019年的441名大幅提升，营收从284.99亿美元增长到339.16亿美元。除了卓越的品质和优质的服务，数字化、智能化是海螺水泥跨越式发展的核心要素。 2019年9月，海螺水泥通过京东工业品与施耐德、正泰、ABB等全球电气工业品头部品牌建立了数字化连接，不仅实现了国际标准品质低压电器的稳定供给，还打通了工业品巨头原厂售后服务资源，得到售前、售中到售后的全方位服务支持。同时，依托京东智能采购平台，海螺水泥实现了下单、审核、对账结算、商品流、物流等系列流程优化，有效解决集中采购的库存压力和发放难度，降低了采购管理成本。 以中国平安为例，通过将智能采购平台嵌入平安e采，京东为平安集团37家专业公司及下属单位提供300多个品类、万余种商品的电商化采购支持，推动了传统采购流程模式向电商化采购转变，实现了企业用户的一站式采购，大幅提升了用户体验和采购效能。在2020年《财富》世界500强企业排行榜上，平安集团从去年的29名跳升至21名，2020年实现营收1842.8亿美元，比去年净增206.8亿美元。 京东集团副总裁、企业业务事业部总裁宋春正表示，疫情冲击后，数字化对于全球经济的复苏与发展有着更加重要的意义。京东企业业务将会继续输出数字化的技术和服务能力，深度链接全球供应链上下游企业，为推动经济复苏和数字转型提供动力。
“这是今年中国外贸企业的好机会。”阿里巴巴国际站张阔表示，今年采购节的支付买家和实收交易额都将实现100%以上增长。 采购节将设立“黑五”专场，并首次引入团购批发模式；通关、物流、支付、汇兑等跨境供应链服务，最高将为商家节约50%的成本；“完税价格”模式首次使用，买家看到的价格即最终费用，像淘宝下单一样跨境批发；数据产品“外贸生意参谋”将上线，帮助商家准确判断趋势抓住商机。B2B直播将达到20000场。 据介绍，百年老字号上海凤凰自行车，年初受疫情影响销量急速下滑，转而尝试在阿里巴巴国际站加大投入，6月份参加了阿里巴巴网交会，当月销量相当于2019年全年线下出口总量。 今年上半年，阿里巴巴国际站实收交易额同比增长80%，刚刚过去的7月份，实收交易额同比增长105%，订单规模增长177%。
8月10日下午，京东战略投资国美之后的第一个“大动作”亮相，双方共同宣布启动300亿元联合采购计划。 据悉，这是今年以来中国市场上最大规模的家电和消费电子行业采购，通过打破常规的规模化联合采购，将有效提升产业效率，拉动内需，打造促进经济内循环的新样本，重塑家电零售业新格局。 中国家用电器协会副理事长徐东生、国美零售总裁王俊洲、京东集团高级副总裁闫小兵、海信集团副总裁于芝涛、海尔中国区副总经理程传岭、荣耀中国区副总裁张克强、长虹美菱中国区总经理吴定刚，以及美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造业品牌嘉宾出席签约仪式。 纵深合作 优势互补助力经济复苏 京东与国美的战略合作已经在多个领域全面展开。今年3月份，国美官方旗舰店入驻京东，销售业绩稳步提升；5月份，国美又以可换股债券形式引入京东成为战略合作伙伴，合作关系进一步加深；大量国美线下中高端产品、定制化产品、包销产品在京东平台上线，同时京东平台商品也在国美APP上线销售，为消费者带来更加丰富的商品和体验；国美打造的多场超级直播在京东平台同步进行。 从开放平台到资本对接，再到品类拓展，国美与京东在商品、服务、物流的融合进一步增强。王俊洲表示，国美和京东联合采购的战略合作，是在前期系列合作坚实基础上的进一步升级和深化。通过双方供应链、流量、服务等优势资源的进一步融合，持续为用户带来优质的产品与服务，携手共赢美好生活。 中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示，上半年我国家电行业整体零售额3690亿元，同比下降14.13%。但随着国家稳经济政策的陆续推出、企业积极谋求发展，家电市场复苏向好。京东与国美两者的累加市场份额超过了家电零售市场总量的三分之一，双方在产品、价格、物流、服务上叠加的全面优势，是联手启动300亿元大规模联合采购的底气。 疫情之下，居民消费需求受到影响，扩大内需已成为国家经济发展的战略基点，京东与国美本次联合采购正是对“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”这一国家重大战略部署的积极探索，也体现了头部企业的行业担当和企业社会责任。 多方共赢 创新合作重塑行业新格局 据介绍，本次联合采购不仅涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品，累计金额达300亿元。 电视方面，以OLED、激光电视、8K、量子点等全新技术为引领，双方电视联合采购量达210万台。多开门大容量冰箱、大容量滚筒洗衣机，联合采购量合计200万台。随着空调新能效标准的落地，本次联合采购将有360万套新能效空调入驻两大平台。此外，还有100万台洗碗机、嵌入式厨电等热门产品也被列入采购清单。 作为美好生活“助推器”的小家电产品，囊括美的、九阳、戴森等众多一线品牌，联合采购量达1000万台。苹果、华为、荣耀、小米四大品牌手机，联合采购量达100万台。另外，此次采购还包括笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影摄像、影音娱乐以及办公学习产品等多个品类的78.5万台产品。 对于此次300亿元联合采购，闫小兵表示，京东和国美一直致力于为消费者和合作伙伴创造最大价值，把提升产业效率作为自身的行业使命。今年的疫情在影响家电市场的同时也提供了新的机会，本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节，全面提升效率，为消费者带来更加丰富的商品和体验。
战略“联姻”之后，经过两个月的“磨合”，国美京东合作再度升级。 8月10日，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购。 国美零售总裁王俊洲接受记者采访时表示：“经过了两个月的运行，国美和京东的合作非常的畅通，双方将通过资本衔接两家业务，接下来双方业务将进一步协同。此次合作是国美与京东深度联手的核心步骤，将通过规模化采购降本增效，重塑家电零售业新格局。” 中国电子信息产业发展研究院发布数据显示，目前，国美京东累加在中国家电整体市场份额的34.5%，也就是超过三分之一的市场份额掌握着采购的主动权。 “联合采购对于零售巨头来说是营销、供应链等重要资源的结合。此次国美与京东合作金额巨大，发生在实体和电商两个行业巨头之间，是零售业从竞争走向竞合的典型案例。此次，双方对行业新发展格局进一步探索，是目前中国最为壮观的家电和消费电子渠道联盟，双方也有意通过联合采购进一步在产业链上加强话语权。”帕勒咨询公司资深董事罗清启接受记者采访时表示。 实际上，战略“联姻”之下，国美与京东今年已在多领域展开深层合作。3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，拉开双方战略合作序幕。仅仅70天后，京东集团战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。 数据显示，国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长。京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍。上半年，国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍。 国美一位高层表示，良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础。 双方随后展开更为紧密的合作，并持续整合。7月以来，京东自营百货商品开始陆续入驻国美，并在超级直播中推广销售。此举使国美平台百货商品种类不断增加，销量迅速放大，整合效应凸显。据悉，目前已上架百货商品超过2万SKU，并由京东物流负责配送。 智帆海岸营销策划机构首席顾问梁振鹏接受记者采访时表示：“早期双方还仅仅是开放平台，资本对接成为深度融合的第一步，如今国美和京东在商品、服务、物流的融合进一步增强，实现双向的供应链体系输出，已经可以说是零售史上介入对方最深的合作。国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道，包销定制、共同采购，一定程度上提升了话语权和竞争力。” 京东内部人士透露，目前京东把百货、快消类供应链引入国美渠道，国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东。同时，双方打通服务，共享物流。 “国美业务版图在京东的加持下将持续完善，快速启动更多非家电业务，降低时间成本，形成新的业绩增长点。国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入C2M时代。国美与京东的战略合作还将持续升级，促进双方运营体系加快迭代，抢占零售新时代发展先机。”国美上述高层人士对记者表示。 梁振鹏表示，国美与京东的这一次联合采购是近年来行业最大规模的采购行动。在国家多项促进经济稳定恢复政策下，本次联合采购更能提振企业经营信心、激发行业市场活力，对整个家电及消费电子产业链发展意义重大。
继5月底引入京东作为战略投资方之后，国美与京东之间的合作在8月10日再度升级。当日，两家零售巨头和数家行业品牌厂商签署了300亿元联合采购计划。 据悉，300亿元的采购计划将涵盖电视、冰洗、空调、厨卫、小家电、手机和电脑数码产品7大品类。值得一提的是，这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购。 “在双方的合作过程中，我们更加关注的是合作产生的协同性。”国美零售总裁王俊洲告诉21世纪经济报道记者，“目前的协议是我们联合采购的第一期目标，我们充分地相信通过联合采购，能够增强双方在标准化产品上的竞争力。” 聚焦效率提升与消费升级 据悉，联合采购的商品方向分为两大类，第一类是标准化的产品，另一类则是围绕用户消费升级的高端新品。 联合采购对于标准化商品品类带来的提升，主要体现在供应链上。“国美和京东的采购，在国内的供应链规模上应该是最大的。”王俊洲表示，“而对供应链的理解上，比较初级的是规模，终级的就是效率，谁能够在竞争中取胜取决于供应链效率有多高。” 在目前的市场竞争格局之下，例如电视、冰箱和手机等标准化产品，在各个平台的价格差距并不大。但是，在采购规模得到提升的情况下，采购价格将明显降低，进而提升整个供应链的效率，最终达到一个更具备竞争力的价格。 “无论在供应链的哪一个阶段，只要是效率低就会造成成本升高，最终这个钱会叠加到用户身上。”王俊洲说，“以现在市场的透明化程度，没谁有能力销售更高价格的产品。” 而围绕用户消费升级的品类上，今年则出现了一些新的机会。 今年上半年，在新冠肺炎疫情的影响下，中国家电销售遭受了重大挫折。第一季度我国家电市场整体零售额比去年同期下降了35.8%，整个上半年下降超过14%。 但在这样的严峻形势下，京东上除菌消毒的小家电销售增长明显，同时带动具有保鲜抑菌的冰箱、高温煮洗功能的洗衣机等大家电产品的增长。此外烹饪类、清洁类的小家电销量也出现了大幅增长。 “家电销售需要大量的试用、安装和售后服务，因为疫情期间的隔离措施才导致家电销量下降。”百联咨询创始人庄帅告诉记者，“但同时，宅家时间增加意味着家电使用频率更高，更换高品质家电的需求也被激发出来，随着疫情防控成效愈发凸显，企业也做好了应对的措施，下半年家电销售也将会有更高的增长。” 记者了解到，在国美与京东签署的采购协议中，有相当一部分是客单价更高的高端新品家电。京东集团高级副总裁闫小兵表示，疫情促进了家电产品结构的调整和消费的升级，让线上线下融合的全渠道商业模式变得更加重要。 两巨头优势互补 作为国美与京东合作的第二阶段——联合采购，则承担了双方在家电品类之上更大的野心。“从绝对量上来看，300亿其实不算是很大的规模。”庄帅表示，“但短短两个月时间，国美和京东就在理顺内部流程的情况下，和十几家国内国际品牌厂商达成了合作，足以说明双方的协同效率以及合作意愿。” 同时，联合采购协议的达成也在侧面体现出了二者在国内家电销售渠道上的影响力。采购这一行为意味着，京东国美需要承担家电仓储销售的成本与压力，双方依据过往的销售数据和对未来的判断决定了目前的采购规模。 5月28日，中国家电连锁零售巨头国美零售宣布与京东达成深度战略合作。公告显示，国美向京东发行1亿美元可换股债券，假设悉数行使转换权，京东将持有国美扩大后的已发行股本约2.80%。 其中，供应链优势互补是国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。 同时，双方达成了联合采购方面的合作，国美和京东将成为中国目前规模最大的家电采购联盟；此外，双方在物流和服务层面也将展开系统性合作，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案。 在双方合作达成的两个月内，国美与京东在系统上进行了对接，整个业务增长的速度较快，前两个月的月销量达到了三亿至四亿元。“我们希望在三到五个月的时候，年底之前达到月销10亿元的目标。”王俊洲表示。 同时，在京东物流的支撑下，国美得以在自己的平台上销售京东的非家电产品，在国美进行的全国巡回直播中，不少商品都可以实现“次日达”，极大提升了消费者的购物体验。 “双方的合作其实已经迈出了第一步，也达成了我们的目标。”王俊洲说，“国美和京东现在可以利用国内最大的供应链和采购平台，有规模支撑和数据支撑更精准把握家电的消费趋势，在明年会继续扩大联合采购的规模。”
天际股份公告，公司全资子公司新泰材料与张家港市国泰华荣化工新材料有限公司签订《六氟磷酸锂战略合作协议》。国泰华荣承诺优先从公司采购锂盐，并确保全年采购量的60%-80%给到公司，2020年已经确定从公司采购不少于2500吨锂盐，2021年-2025年的采购量约在2020年的基础上复合增长率不少于20%。公司承诺，优先确保国泰华荣的采购需求，后期随着其需求的增长同步扩大产能，在2021年-2025年间择机扩产。
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