保险极客CEO任彬在大会上发表演讲。他提到，未来的支付比例中，商保会越来越多的进入到中国老百姓的支付中，从不到4%的比例扩张到接近30%的比例。 保险极客CEO任彬 以下是任彬的演讲实录，经36氪整理编辑： 大家好，我是保险极客的CEO任彬，很高兴这次借36氪的平台能给大家分享一下我们在医疗健康和保险支付这个领域里的想法和思考，也给大家汇报一下我们所做的事情。 从1949年新中国成立以来，不可逆的在经历着两个非常重大的底层变化，第一个是现代化，中国正快速的从农业化社会变成现代化的社会，在现代化的场景下相信有很多东西都在被改变。同时，随着人口年龄结构的变化，中国正不可逆的迎来快速的老龄化。在社会的现代化和人口老龄化的叠加下，未来中国面临的医疗和健康，包括养老会是一个非常重要的问题。所以我们对比了一下中国和美国，甚至是德国和英国的医疗支付的数据，我们发现一个很有意思的特点，在全球相对比较发达和成熟的国家里面，老百姓的个人医疗支付的比例基本上是10%-15%之间，简单来说就是当看病有一笔100块钱的医疗支出的时候，一般自己掏10-15块钱之间。而中国老百姓的自付费的比例占到35%。从一个更长的维度来看，中国老百姓的自付费比例在10%-25%之间将会是更加稳定化的结构。这就意味着在将来的支付比例中，商保会越来越多的进入到中国老百姓的支付中，我们会从不到4%的比例扩张到接近30%的比例。 2019年整个中国的医疗支付的现状：2019年全国80亿次门诊，门诊的人均金额大概是290块钱左右，差不多有2亿多次的住院，而住院人均的金额大概是9000多元左右，合计构成了中国大概5.1万亿左右的医疗支出。中国目前的医保覆盖，3.2亿的城镇职工，10多亿的城乡居民。 在这样的现状下，过去几年中国的健康险的增速非常快，原因也比较简单。随着整个中国社会的发展，和人们对医疗越来越强的需求，一定推动着健康险领域的快速增长。从2010年-2019年健康险的增幅达到了34%。2020年开始，健康险正式成为中国的第二大险种，以前是车险更大。健康险快速的到达了近万亿的规模。 在健康险中，我们详细看一下。健康险分成高频低额的医疗类的产品，或者高额低频的类似于重大疾病的产品。2020年上半年，健康险的保费规模不到5000亿，其中有1900亿左右是短期的健康险，2800亿是长期的健康险，长期就是重疾。从支付来角度来看，因为健康险存在的目的是给医疗体系做支付的，长期健康险2900多亿只对应了300亿的支付，而短期健康险大概对应了900多亿的支付。所以我们明确的看到，其实在解决老百姓日常头疼脑热就医的过程中，支持高频医疗的，进行医疗补偿的产品，会是整个中国健康险最主力的产品之一。 横向对比美国，大概美国现在是8700亿美金的健康险市场，接近6万亿人民币。其中80%都是在企业团体里去解决人们这种高频日常的医疗支付了。 这也是保险极客从2014年底成立以来，我们一直在做的事情。我们也是一家创业公司，但是在过去的六年的时间里，我们没有换过方向，我们一直坚持在中国这个体系里面，去解决基于企业场景下的高频医疗险的问题。在过去的六年里，我们也做了一些成绩，也获得了一些资本方的认可。 到目前为止我们大概服务了6000多家企业，在全国12个城市有了分支机构。 在思考整个“医疗健康+保险支付”环节的时候我们看到的高频医疗险会成为越来越重要的问题。健康险之所以叫健康险，一定是要解决人们医疗支付中的问题。大家想象一个场景，当一个老百姓身体不舒服要去看医院看病的时候，他基本上享受完了医疗服务之后，他把钱直接支给医疗服务方。当保险介入的时候他会变成三方，就是老百姓把钱先付给保险方，然后他享受医疗服务，保险方再把钱转付给医疗服务，所以就多了一方介入。多了一方面就多一层阻力，这是没有效率的，在降低效率。但整个健康险参与到中国医疗健康支付里的核心目标应该是提高效率，通过保险的参与来解决老百姓直接对医疗方过程中所面临的各种问题和各种低效的问题。那怎么解决这一层的效率？我们保险极客在过去六年的思考是，在目前的科技和能力环境下，叠加中国的保险市场和中国的医疗体系下，其实能够抓住的核心点是数据。你怎么能够构建一个完整的底层体系，把实际使用的用户方，把提供医疗服务的医疗服务方，和保险服务方，在过程中所有需要使用的服务的数据，全部形成一个基础的数据底盘，从数据上我们能看到什么样的方式、什么样的人对接什么样的医疗服务，什么样的人对接什么样的医疗产品、保险产品，才能形成一个更高效的状态，才能真正的让保险参与进来，让整个运行变得效率更高。 所以保险极客过去的几年核心做的是底层的数据体系和框架。在最底层我们连通保险公司，跟保险公司从承保保全和理赔上完全打通数据。右边我们连通医疗服务机构，解决大家诊前、诊中和诊后的所有数据汇集的问题。然后体系内，我们解决产品风控体系的问题，就是我们怎么给企业和员工提供更合适的比较OK的保险产品。然后在这个产品基础上去形成一些有效的风控措施，同时我们要输出理赔和服务的有效体系，因为在高频医疗险里面，大家日常就医要走保险支付和保险的理赔的，那怎么在理赔和支付环节上做的效率更高，更贴合大家。同时在整个运营体系里你要输出，因为它不能是一个干巴巴的东西，在用户、服务、保险之间，要有一套完整的运营体系，形成一个有效的整合。 我们会给客户端去提供一些客户端直接使用的点。比如说to B，在企业端我们能够帮助客户定制每个企业合适的方案，然后给他们的员工提供一整套的解决办法。同时给企业端一个SaaS系统，我们通过SaaS系统简化了他的实际操作，让他能够有一个完整的数据看板，看到企业整体的员工的健康状态。在C端我们不仅解决了C端保险通过企业加入到这个体系的后续医疗保险问题，同时我们可以根据员工个人的属性，智能推荐加自选的方式，为他和他家人共同的进行保障设计，让保障变得更科学。一个员工可以通过企业的入口，给全家配置保障。同时我们给C端建立起完整的医疗和健康管理档案，从他进入了保险机构的体系后，他每一次的理赔报销服务、让他每一次在享受医疗服务的过程中所沉淀的数据，形成一个只对他的健康管理体系和档案，能让他更好的掌控自己和自己家人的身体情况。 在另外一个维度上，我们形成了一套云团险的SaaS体系，我们是2015年国内第一家推出基于团险的SaaS体系的公司。2016年我们成为第一家推出移动微信端拍照提供理赔服务的公司，提高了整体的理赔效率。同时我们提供一整套的智能客服和理赔服务体系，我们跟保险公司在底层做系统对接，在整个体系内加入了C端的运营和保障的体系。和医疗健康服务公司在数据端进行对接，把他们在诊前诊中诊后所有沉淀的线上的问诊，互联网医院，包括线下的问诊，服务拉到这个体系里来在底层形成数据的连通。 这是一些更详细的介绍，首先我们会给企业提供一个团险的定制化的方案。因为团险和个险不一样，尤其是高频医疗险，为企业提供的方案往往是定制化的。每一家企业的保障方案都不一样，主要取决于企业的行业、预算、员工的实际情况，所在地，及周围能够得到的医疗服务资源，各种因素不一样都会有不一样的方案。所以你要帮企业量身定制一个更适合他的员工方案。 我们给员工端提供一个千人千面的个人和家庭的保障选择，能让他们通过企业代入之后不仅解决个人的问题，还能给自己和家人选择更好的保障方案。 这里提一点，在保险行业里面其实团险同样风险的价格比个险低很多。因为团险是一群人共同分担的一个风险，他的承保中的风险更可控，所以他承担的价格就要比to C低。也就意味着当一个企业员工从企业的入口进去给家人做整体保障配置的时候，他能得到的服务体验和价格体系，都比自己独立去外面买一款保险产品更好一些。同时我们也给员工提供一整套的线上理赔服务体系，包括医疗对接服务体系，解决他们在做完保险之后后续的整套的服务的问题。 再给企业端，我们会提供一套云团险SaaS体系，方便HR操作。当每一个人有入职离职变化的时候，都会产生账单，所以HR对人员要进行管理，也要对费用进行管理。同时我们还给提供一整套的报告，企业可以随时随地看到员工整体的健康状态，但不会涉及个人隐私。可以看到在流感季，有30%的员工在过去一个月都得了流感，我能不能给大家做一次流感疫苗的注射。所以能让企业端更好的识别员工当下的健康状况，而针对性的给员工提供有效的福利和保障。 同时，由于连通了大量的医疗服务机构，我们跟好大夫、京东健康等等提供线上化医疗服务的机构，还有很多线下的医院都进行了连通。在连通的基础上，我们能在企业的场景下针对于员工提供一系列的从轻问诊到实际的重疾绿通，再到他们家庭整体的健康咨询的服务解决方案。 下面是运营体系。当你的产品是要提供给企业、提供给企业员工，在这个过程中我们搭建了一整套运行体系，能让企业把这个项目给到员工，也让员工把这个福利用起来，用给他的家人，形成大家在这个过程中的共赢。 我们在过去这几年服务的很多新经济企业，以及合作的保险健康、医疗健康公司。我们是以团险为入口，以科技为手段，全面打通覆盖个人和家庭保障的医疗健康管理的平台。在这个平台上追求保险公司、政府机构、公立医院、健康运营机构整体的共赢。 其实我们明确的能看到，在中国这块土地上由于经济的发展，由于老龄化的发展，我们在未来的十年、二十年到三十年，会面临非常大的养老和健康的问题。我们看到的是医疗健康养老会在中国有非常大发展的空间，也代表着中国这块土地上，十几亿人在未来的10年、20年、30年会面临非常大的医疗和养老的压力。这是保险极客一直想做的事情：我们是不是能够通过自己的努力，有效的串联起健康产品和医疗服务。然后在这个过程中，通过我们的数据能力、通过我们的技术能力，去更好的匹配一个企业和一个人所需要的服务和需求。然后通过更好的匹配，去提高整个这个体系的效率，以便能够在未来让我们这块土地上的国家和人民拥有更好的保险及健康医疗保障。当然也可能以我们一家创业公司的影响力，没有那么大的能力去解决所有的问题，但是我们只需要在这个过程中尽可能的尽我们的一份力量，用我们自己的专业，用我们这么多的积淀用在保险支付和医疗服务的环节上的经验，去帮大家解决一些切实的问题，提高一些切实的效率。
旅游行业用了十几年逐步完善互联网变革，而在线旅游机构(OTA)的龙头企业近几年却纷纷开始布局线下门店。据携程数据，截至2019年12月初，携程旅游门店已覆盖全国240多个地级城市、507个县域城市，门店总数从2019年年初的1700家扩张到近8000家。 2019年12月10日，李鹏加盟的携程门店在河南省开封市九道湾开业，正值春节出游下单高峰期，门店开业的头一个月就收到十几单，当时很乐观，感觉最快半年就能收回成本。然而突如其来的疫情使门店的收单开始变成退单。据携程统计，2020年年初暴发新冠肺炎疫情之后，累计退订数千万订单，涉及金额超310亿元。 被疫情按下暂停键的旅游门店创业者，只能在危机中等待机遇。 转卖土特产自救 众信旅游内蒙古分公司包头门市经理曹旭告诉中青报中青网记者，虽然现在旅游市场仍在冻结期，但是众信展开自救的动作很快，目前大部分门店员工依靠非旅游销售也能维持良好的收入。 销售最难的是建立渠道和获得客户，这两项我们都有现成的，只是把销售旅游产品换成销售各地土特产。总公司在3月底提出这个自救方案，在各地都有良好的销售反馈。比如，我们内蒙古客户喜欢买云南三七、海南水果、德州扒鸡，各地的门市会组织好货源给我们发货。其他地方的客户喜欢我们内蒙古的羊肉，我也专门跑锡林郭勒去组织货源，现在卖得很好。曹旭说，相对于有货源来找顾客的情况，我们是有顾客需求再组织货源，难度小很多。 除了展开自救，曹旭说：现在每天展开4个小时的培训时间，也是大家难得的学习和充电机会，可以为将来的复苏做好充分准备。 疫情发生之前，众信旅游的业务大部分集中在出境旅游板块，目前出境游和国内跨省游都处在冻结阶段，众信也在积极开发周边游产品给有需求的客户。最近来门店问能否出去玩的客户也越来越多了，虽然去不了远的地方，但是我们推荐周边的沙漠游也很受欢迎。现在草原开始返青了，这方面的需求也会多起来。 和众信一样，途牛门店的员工也在想方设法自救，比如通过苔客App平台售卖特产增加收入。目前整个旅游行业线下门店大多还处于暂停营业或者已经开始营业但业务不饱和的阶段，华东、华北区域线下门店开始营业的情况相对较为明显。3月中旬开始，多省开放省内游，途牛就上线了周边游、自驾游业务，从五一的数据来看，整体情况是向好的。 以专业服务节省客户选择的时间 清明小长假，李鹏的门店收到了周边游门票等订单8000多个，明显能感受到市场的需要还是非常大的，大家的出游意愿非常高，只是在等待释放。李鹏坦言，周边游订单虽然数量多，不过平均每单一两元的利润，从盈利角度完全无法支持门店的运转。但是，周边游的订单维持了我们与客户群的互动。客户可能对目的地比较明确，但对景点的优惠或者限制措施不会实时了解，网上的信息成百上千条，来门店咨询可能几分钟就解决了。 李鹏加盟携程门店之前，就是做旅游咨询和门票代理的。因为携程有补贴，所以门店的前期投入也就几万元。但如果长时间像现在这样负利润的话，房租、人员工资包括水电一直支出着，半年一年就不行了。李鹏说，现在携程免了管理费，房东也减免了一些房租，人员在疫情期间只发底薪。地方政府也给了一些政策，允许我们做周边游、省内游，可以缓解一些压力。 对于看好网络平台的实体门店，李鹏认为：面对面的销售，虽然说传统，但是可以建立起两个人的信任。现在网上的度假产品特别多，要找到一个适合自己的产品，需要花很多工夫。门店销售服务会直接告诉你哪款产品更适合你，减轻了很多的选择压力，给了他更专业的意见。 满足定制需求是互联网平台的优势 在疫情的风暴中心武汉，金钱有两家旅游百事通的门店，分别在2017年和2019年开业。她本来预计今年开第三家店，结果遇到了长达70余天的封城。虽然随着武汉的逐步解封，会慢慢好起来，但是我觉得今年一年，是没有办法赚钱的。金钱认为旅游需求会在下半年反弹，希望到时候大家不要歧视我们武汉人。 金钱2010年就在旅游行业从业，一直做门店一线的工作。她认为，传统旅行社偏重销售成型的产品，属于有什么卖什么。旅游百事通通过后台可以匹配比较多的资源，也可以自由组合，能满足客户的定制需求。 金钱说：去年店里来过一个偶然路过来咨询的客户，因为要乘坐北欧邮轮，涉及的签证、船，还有目的地游玩线路，非常不一样。后来一直都是在网上沟通，大概花了两个月左右的时间才把所有的方案确定下来。这个订单，就是30多万元的营业额。 在网购成为流行的当下，客户在手机里能看到和门店电脑里一样的旅游产品，为什么要去门店下单呢?金钱认为：比如在旅游App上搜‘东京’两个字，跳出来的线路有2000多条。2000多条里面，怎样才能找出自己所喜欢的? 但是如果到门店来预订的话，我们一般会对客人首先进行问卷式的沟通，以了解他的时间、人数、年龄，包括特殊需求，最快可以在10分钟以内向客人推荐出性价比高，或者说是基本符合客户心理预期的产品。金钱说。 暂停期间练好内功 韩璐的携程加盟门店开在济南的山大路，是济南比较繁华的商业区。2015年自己创业开店前，她也是在传统旅行社工作了7年。以前是以团队为主，散客比较少，现在散客能占到70%左右。韩璐说。面对市场的新变化，这边小包团的资源非常多，三五个人都可以成团。之前几年，韩璐的门店一直保持着良好的业绩，年均营业额都在三四百万元左右。虽然目前经营陷入停顿，但是对疫情稳定后的市场反弹，韩璐还是充满信心。 平时通过微信和客户保持着沟通，也发一些周边游短线产品。感觉他们出行的意愿还是有的，只不过不是现在。韩璐说，经过30多年的发展，旅游已经成为人们刚需的一部分了。 疫情期间，携程旗下的旅游门店承受着极大的压力。携程旅游渠道事业部CEO张力表示，疫情造成的不确定时长的停业，是这8000家门店正在面临的更大挑战。作为他们的后援团，携程旅游渠道事业部将站出来与门店一起担当。张力说。 张力相信，等到疫情结束，旅游市场将迅速恢复活力，市场需求也将彻底打开，到时候，整个旅游市场必然会呈现出旺盛、甚至井喷的态势。我们可以参考2003年非典结束后的旅游市场。那时候，门店自然有用武之地。 免责声明：本文不构成任何商业建议，投资有风险，选择需谨慎！本站发布的图文一切为分享交流，传播正能量，此文不保证数据的准确性，内容仅供参考
日前，华为最新对外公开了任正非于9月14-18日期间，访问北京大学、清华大学、中国科学院等学校与部分科学家、学生代表座谈的发言，题为《向上捅破天，向下扎到根》。 在座谈中，任正非强调我国的基础工业还是不强的，小小一滴胶，就制约一个国家的故事。我们设计的先进芯片，国内的基础工业还造不出来，我们不可能又做产品，又去制造芯片。 任正非认为，基础研究和科技创新需要开放和宽容，科学不分东方还是西方，美国正是借助了欧洲的基础研究成果才领跑于全球。但同时需要清醒地看到：和平需要实力相当才可获取，祥林嫂式的和平是不存在的。 他认为，拧开水龙头就出水的短、平、快的经济发展模式已经不可持续，需要向上捅破天，向下扎到根，要允许“梵高”活下来。 “让穷孩子每天能吃上二两肉，也许比修些大房子强，房子总会旧的，孩子总会成为博士的，而且他们会更忠于祖国。”任正非说。 短、平、快的经济发展模式是不可持续的 任正非：我国的经济总量这么大，这么大的一棵树，根不强是不行的，不扎到根，树是不稳的，万一刮台风呢？我们拧开水龙头就出水的短、平、快的经济发展模式是不可持续的。我国的基础工业还是不强的，小小一滴胶，就制约一个国家的故事，我们已经看到了，这是分子工程，是高科技中的高科技。 而这几千种胶、研磨剂、特种气体……，都是高科技中的高科技，我国现在还基本达不到，很多种技术一年的需求量只有几千万美元、几百万美元甚至更少，试看泡沫经济下有几个公司肯干这种事。缺一种就会卡了一个国家的脖子。 国家的发展根本在教育 过河需要船和桥，我们有了很好的科学目标，过河的船夫就是人才，人才来自教育，因此，国家的发展根本在教育。我们振兴中华，不是靠口号，而是要靠“船”和“桥”。 我国每年有七、八百万大学生毕业，加上中专生大约有一千万，聪明人很多，如果允许差别化的教育，就是姹紫嫣红。一二一，齐步走，同质化就缺少活力，就不易产生天才。世界有一个乔布斯就改变了移动互联网。差异化就容易产生尖子，政策要支持少数人因材施教。 同时，也要重视农村教育，现在有些种田能手、养猪状元，如果他们过去有机会受到系统教育，也许就能成为精英、天才。早期党的领袖大多来自农村……我们今天的农村孩子中，怎么知道不会有明天的爱因斯坦呢？ 深圳很重视中小学教育，全国达到深圳的水平可能有一些困难。但如果国家每年给边远地区一些经费，让穷孩子每天能吃上二两肉，也许比修些大房子强，房子总会旧的，孩子总会成为博士的，而且他们会更忠于祖国。那么二、三十年后，我们的创新能力就大幅度增强，与美国的差距会适当缩小。没有创新是支撑不了我们这么大的经济总量持续发展的。
导读： 联合国工业发展组织总干事李勇为中国观察智库独家撰文指出，新冠肺炎疫情放大了世界面临的种种挑战，求新求变才能渡过当前危机，实现经济复苏与可持续发展目标。工发组织已经开始采取措施，在多个国家启动一系列发展项目，促进产业调整与转型，推动新技术应用，拉动就业，强化能力建设，朝着安全、健康、可持续、包容性发展方向迈进。 作者：李勇 联合国工业发展组织总干事 2019年9月，国际社会承诺加快推进实现2030年可持续发展议程。2020年本是联合国“可持续发展目标行动十年”的开端之年，是各国朝着17项可持续发展目标大踏步迈进，以可持续的方式解决最大全球性挑战的发力之年。 然而，突如其来新冠肺炎疫情就像一面“放大镜”，使这些挑战变得更加严峻。面对这场破坏全球经济稳定、对全人类构成巨大威胁的公共卫生危机，我们在可持续发展目标方面取得的来之不易的进展正出现倒退。 图片来源：目前生活在极端贫困中的人口比危机前增加了6000万，占全球劳动力总数一半的16亿人生计堪忧，经济产出损失高达8.5万亿美元。 这些估计是基于危机前关键经济部门增长缓慢的背景下得出的。2019年，制造业产出较2018年仅增长1.5%，是自2012年以来最低的同比增长率，制造业就业在就业总数中所占比例也呈下降趋势。截至2019年底，中小企业提供了70%的就业岗位，被认为创新潜力巨大，而现在它们面临的挑战尤其艰巨。 危机当前，联合国工业发展组织作为联合国促进工业发展的专门机构，重点关注全球经济的三大支柱：需求、供给和金融。 图片来源：企业的损失将对人们的福祉产生广泛的直接和间接影响。许多原本经营状况良好的公司在危机发生后，复工难度很大，这些工作岗位以及相关从业者的收入可能永久丧失，使全球经济复苏更加困难。 在这种情况下，工发组织应对疫情大流行的措施可以概括为：准备+控制、响应+适应、恢复+转型，这与联合国应对新冠肺炎疫情社会经济快速反应机制相一致。具体途径包括：一是同中国等国加强伙伴关系，加快全球响应；二是根据各成员国的具体国情，量身定制解决方案；三是在总结经验教训、最佳实践和最优技术的基础上，强化能力建设和知识交流。 //转型// 为应对疫情，工发组织支持中小企业改造现有生产线，将产能转移至个人防护和医疗设备的生产，以加强对医务人员及其他劳动者的保护。我们还调整了在肯尼亚、塔吉克斯坦和突尼斯等地的企业培训计划，将重点转移至个人防护设备的生产培训，支持当地企业家和工人的能力建设。 图片来源：提升各国工业和服务业的能力，这些能力对于经济复苏至关重要。 我们在哥伦比亚、埃及和黎巴嫩等国发布了健康和安全指南，帮助当地企业克服疫情危机的负面影响，遏制疫情蔓延，尽早复工复产。保障就业是这一系列举措的核心，尤其是非正式部门员工，以及中小企业的青年和女性员工就业。 我们针对中国制定了中小微企业的有序复工复产指导文件，逐步加大对全球中小微企业的扶持力度。我们借鉴产业升级和企事业单位现代化建设的长期经验，启动新冠肺炎产业复苏计划，支持各国政府推进产业结构调整与转型，以适应疫情后复苏阶段的新形势。 图片来源：可以看到技术和数据应用的使用有所增加。在亚美尼亚等国，我们支持高科技初创企业的发展，为农村青年提供就业和发展机会。在印度，中小微企业在线知识平台上线，支持企业复工复产，恢复活力。 本月，我们向广大发展中国家发出呼吁：深刻认识技术创新对于化解危机的巨大作用，并将创新的理念与技术应用于抗击疫情及疫后经济复苏工作中。 图片来源：必须走上更安全、更健康、更包容、更可持续的道路。为此，工发组织将其正在进行的废物管理项目也进行了调整，用于管理和处置危险的医疗废物，以减少传染，特别是医务人员之间传染的直接风险。 在中国，工发组织为武汉采购了一套流动医疗废物处理设备，大大降低了当地居民的感染风险。在伊朗，我们也计划通过中国设立的南南合作援助基金提供类似支持。在印度，全球环境基金延长了其旗下一项生物医学废物管理项目，以提高该国在疫情期间的生物医学废物处置能力。在菲律宾，工发组织也正与全球环境基金合作，以更好地处理该国的传染性废弃物。 危机当前，多边主义应得到加强，而不是削弱。工发组织将继续与联合国系统协调一致，同各成员国保持团结，共渡难关。 图片来源：中国日报 责编 | 刘毅 编辑 |张钊
固若磐石，德才兼备，威名远扬。”固德威董事长黄敏用藏头文的形式诠释了公司的发展思路：“‘固若磐石’代表公司产品的质量，‘德才兼备’是指公司的用人标准和导向，‘威名远扬’是我对公司的一个愿景。”言简意赅在采访中，固德威董事长黄敏面对各种问题，总能简单直接地给予回答。“我不太善言辞，所以喜欢低头专注做事。”正是这样一位喜欢“埋头做事”的掌舵人，带领固德威在户用储能逆变器这一细分领域上做到全球出货量第一，诠释了他为固德威圈定的注脚——“固若磐石，德才兼备，威名远扬”。回顾固德威的10年发展，黄敏的总结很简单：“做企业其实大道至简，把企业、产品和服务扎扎实实地做好，就一定会有市场。”十年“埋头路”“应该算是生不逢时吧。”谈及成立固德威，黄敏感慨道。2010年，在“金太阳示范工程”的推动下，国内光伏发电产业的发展渐入高潮，将光伏发电系统产生的直流电，以“电子电力转换技术”转为生活所需交流电的逆变器行业也随之“高歌猛进”，固德威应运而生。不料，2012年，国际市场针对中国光伏企业实施“反倾销、反补贴”的“双反”政策，国内光伏行业遭遇“巨变”，市场形势急转直下。但是，就在这场堪称“大洗牌”的行业寒冬里，黄敏坚定了对分布式光伏市场的认知。所谓分布式光伏，是指在用户现场或是靠近用户所在地配置的较小光伏发电系统，通常借助小功率的组串式逆变器运行。分布式光伏在资金、资源等方面占有优势，并能大幅提高能源利用率。但这在当时尚未被市场认知，且技术也相对不成熟。“那时候是高端设备和市场‘两头在外’，我们也只能到海外去做市场。”黄敏回忆道。由此，单机功率在0.7kW至80kW，面向海外家庭用户或中小工商用户的组串式逆变器，成为固德威的主要产品。为率先得到海外市场认可，固德威按照欧盟标准研发制造产品，并在全球范围内搭建营销渠道，在荷兰、澳洲、英国等地组建团队。当时，多个国家针对分布式光伏先后出台法规或者补贴政策，如荷兰的法规规定，所有新建的户用房屋，70%的能源供给要来自于新能源，而户用光伏是最优选择。到了2014年，固德威逐渐有了起色的海外业务证明了黄敏决策的正确，也让他对国内分布式光伏市场充满信心。“我当时坚信中国的分布式光伏一定会起来，一旦起来，就会领先全球市场，不只是市场基数大，还有完备的产业链。我们就决定布局国内市场。”黄敏说。彼时，国内分布式光伏市场尚在萌芽中，为了更好地展开市场教育，黄敏创造性地在固德威组建了太阳能学院。“本质上我们是想做技术性营销，想让更多的相关方对这个行业有所了解。”黄敏解释。从最初请进来的“光伏创客营”，到后来新增走出去的“固行天下”；从国内的巡讲，到海外的培训，如今已有超过2万人通过固德威的太阳能学院接触并认识了光伏行业。太阳能学院的影响力出乎黄敏的意料。“固德威的太阳能学院在国内的光伏行业还是挺有名气的，我们对行业的发展作出了很大的贡献。”谈及此，黄敏颇为自豪。一道“加减题”2018年5月31日，国家发展改革委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》。这一文件成为国内光伏行业又一历史性节点。固德威招股书显示，2017年至2019年，公司分别实现营收10.5亿元、8.35亿元和9.45亿元。黄敏没有回避公司业绩波动的问题，反而主动给出了解释：“我当时舍不得裁人，因为招了很多研发和国际市场的人。所以，2018年业绩下滑，我们就推迟了上市计划。”业绩虽有波动，但固德威的海外业务却在发生“质变”。同期，固德威境外销售收入占比分别为23.92%、44.58%和66.39%，呈逐年上升趋势。公司表示，主要是长年海外市场积累、海外品牌拓展以及海外市场需求增加所致。这，得益于固德威在海外市场上早已着手从国际贸易转向本地化经营。“以前在海外市场我们就是参加一些展会，没有脱离国际贸易比较初级的形式。但从2015年开始，我就要求扎根本土市场，招聘海外员工，在当地设立子公司，把售前售中靠近客户。”黄敏解释，“今年上半年的快速增长，就是因为我们扎根本土市场，现在就能贴近服务客户，让客户看到我们的品质和态度。”今年上半年，固德威实现营收和净利润分别为5.88亿元和1.17亿元，同比分别增长38.84%和225.68%。除市场之外，固德威的产品也在悄然生变，公司光伏储能逆变器的销量从2017年的4904台增至2019年的14746台，正式成为可与光伏并网逆变器相呼应的又一主营产品。黄敏又一次看准了市场发展方向。根据Wood Mackenzie今年5月发布的研究报告，固德威2019年户用储能逆变器出货量在全球市场排名第一位，市场占有率为15%。“2012年公司做了一次‘头脑风暴’，认为未来光伏发电一定要加储能，因为光伏发电是间歇性的，加上储能才能突破瓶颈。当时就开发产品，后来几年销量才慢慢上来，到2019年就体现出来了。”黄敏如是说。“不管是从出口贸易向海外经营转变，还是定位中高端市场与全球主流客户合作，这么多年固德威一直都在遵循‘加减’的原则，就是该加的时刻坚决去做，该减的时候绝不蛮干。”黄敏总结道，“其实最核心的思想就是专注做事，不要什么事都想干。”三字“藏头文”“固若磐石，德才兼备，威名远扬。”黄敏用藏头文的形式诠释了固德威的发展思路：“‘固若磐石’代表公司产品的质量，‘德才兼备’是指公司的用人标准和导向，‘威名远扬’是我对公司的一个愿景。”在黄敏看来，“磐石”正是逆变器在光伏电站中扮演的角色——所占成本权重不大，但作为核心设备，经久耐用、品质稳定是基本要素。从欧洲标准入手，固德威的逆变器产品在诞生最初就对标严标准，凭借超低故障率和稳定的产品质量，连续多年荣获IHS“全球十大组串式逆变器品牌”。从质量筑根基，到品质立口碑，固德威凭借研发硬实力脱颖而出，成为光伏逆变器行业的领先者。如今，固德威拥有已授权专利77项，其中发明专利28项、实用新型专利43项，以及6项软件著作权。公司也成为国家级博士后研究工作站设站企业、国家火炬计划产业化示范项目承担单位。“便宜，是行业里固有的思维。我们决定打破这一点，所以定位中高端市场，坚定做好品质和服务，包括设计，我们对每个细节都有很高的要求。”黄敏自信地说，“现在我们得到了认可。”在“威名远扬”的愿景上，黄敏笑称公司的英文名“GOODWE”比固德威还要知名，“一开始在英语国家做营销，比如澳洲，当地人一看（GOODWE）就知道是来自中国，就不想买。结果，现在越来越认可我们，‘GOODWE’现在在国际市场上比在国内还有名气，主流的行业玩家都挺认可的。”黄敏解释，“我们在澳洲的细分市场上能排在前面，主要还是靠产品的品质说话。”“只卖逆变器肯定是不够的，事实上我们给它配套了很多，包括通信手段和管理方案等，而后台的数据除了可以做电站运维，还能通过算法去做经济效益的管理。”黄敏说。谈及下一步，黄敏表示，固德威的研发会坚持“生产一代、开发一代、储备一代、预研一代”，保持研发工作的连续性和前瞻性。“能源革命的本质目的是高比例实现可再生能源的利用。未来所有的能源都会耦合，最后形成能源互联网。我们作为电力电子企业，通过自己的硬件和软件为能源互联网做解决方案。”在黄敏为固德威制定的长期规划中，能源生态是最基本也是最宏大的方向。除逆变器外，黄敏希望固德威能够为客户提供从光伏发电到储能的一整解决方案，“客户也欢迎我们提供一揽子服务，这一块值得期待。”
导读 6月15日是上海合作组织成立19周年纪念日。上合组织秘书长诺罗夫为中国观察智库独家撰文称，在同新冠肺炎疫情的斗争中，多边主义原则显得越来越重要。传染病大流行等非传统安全威胁未来还将继续出现，摒弃民粹主义和保护主义思想、强化联合国等多边协调机制的作用、在应用最新技术工具的基础上加强团结，是保护我们免受全球威胁、确保各国安全稳定发展的唯一途径。 作者：弗拉基米尔·诺罗夫(Vladimir Norov) 上海合作组织秘书长 新冠肺炎疫情的全球暴发凸显了世界相互关联的紧密程度。新冠病毒不会是人类面临的最后一次全球性考验。各国应意识到这一点，本着相互支持、共同发展、增进共同利益的原则开展合作。 图片来源：各个国家以及全世界的利益都无法得到保障。而为了实现这一目标，我们必须赋予联合国真正的领导作用，使它能够更好地维护和平，实现全人类的发展。 《上海合作组织宪章》阐明了本组织对《联合国宪章》宗旨和原则的承诺。作为《宪章》的主要内容，“上海精神”体现了互信、互利、平等、协商、尊重多样文明、谋求共同发展等价值观。上海精神已成为多边主义外交在本组织地区的生动体现。 这一认识已成为区域发展新模式的核心，丰富了国际发展的理论与实践。 在去年上合组织比什凯克峰会上，各成员国重申，坚定支持联合国维护多边主义、维护国际和平与安全、推动全球发展、促进和保护人权的努力。 成员国呼吁加强联合国安理会的关键作用，根据《联合国宪章》，安理会对维护国际和平与安全负有首要责任。 在当前人类应对新冠肺炎疫情的形势下，多边主义更加必要。 今天，世界各国和国际组织联系紧密。战胜病毒这个看不见、无国界的敌人，关键在于全球团结和国际合作。 考虑到这些因素，各国应向世界卫生组织提供更广泛的国际政治和财政支持，以共同维护全球公共卫生安全。在这一困难时刻，作为全球唯一公共卫生安全国际组织，世卫组织必须得到一致支持。 图片来源：上合组织召开成员国外长视频会议，各方表示，抗击疫情需要坚定、协调、包容的多边努力，强调联合国系统在抗疫斗争中的核心地位。上合组织正与世卫组织等国际机构共同努力，有效抗击疫情。同时，成员国呼吁国际社会加强与世卫组织的合作，以确保地区和国际公共卫生安全。 新型传染病和其他非传统安全威胁在未来仍会继续出现。因此，加强联合国主导下的国际协调机制、积累抗击疫情的经验，是国际社会的最佳选择。 现代信息和通信技术能够使人们跨越时间与空间上的区隔，更好地团结起来，是我们应对危机的“好帮手”。在国际合作的框架内，人们可以找到并有效利用多种工具，增强自身应对新挑战和危机的能力。 图片来源：正如联合国秘书长古特雷斯在4月24日“多边主义与外交促进和平国际日”致辞中指出的那样： “我们正处于一种自相矛盾的局面：全球威胁正变得愈发相互交织，而我们的应对措施却愈发分散。对政府机构、政治机制和国际组织的不信任感与日俱增，妖魔化和分歧令民族主义、民粹主义思想大行其道。这一趋势预示着一个巨大的危险，因为我们目前遇到的问题必须靠大家团结一致，共同解决。” 当前在各国抗击疫情面临客观困难的情况下，最重要的任务是结束全球和地区政治对抗，抵制民族主义、民粹主义和保护主义。 多边合作是保护我们免受全球威胁、确保各国安全稳定发展的唯一途径。提高联合国主导下国际机制的地位和能力，人类才能团结起来，更好地应对未来挑战。 图片来源：中国日报 责编 | 布英娜 编译 | 齐磊 编辑 | 潘一侨张钊
自1990年沪深交易所开业至今，中国资本市场已经步入第三十个年头。三十年来，中国资本市场从无到有、从小到大，在改革与开放的双重动能下破浪前行，成为全球第二大股票市场和债券市场。 2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，也是全球经济遭遇新冠肺炎疫情严峻考验之年。“三十而立”的中国资本市场如何在中国经济疫后复苏中发挥作用？过去经历过的挫折、走过的弯路，对市场未来发展提供哪些启示？改革开放不止步，而立之年再出发，未来的道路又该怎么走？ 为了探寻答案，中国网财经推出“三十而立·再出发——中国资本市场三十周年特别报道”，专访资本市场三十年改革发展的亲历者和推动者，为新时代资本市场健康发展建言献策。 俗话说“三十而立”，代表着人生步入成熟阶段。那么“而立之年”的中国资本市场是否已步入成熟市场行列了呢？ 中泰证券首席经济学家李迅雷在接受中国网财经专访时表示，过去30年来，中国资本市场迅猛发展，规范化程度明显提升，所取得的伟大成果值得充分肯定。 但是他认为，中国资本市场“还远远没有成熟”。“我们一定要有足够的耐心，要看到自己的诸多不足。”他表示，“中国资本市场走向成熟需要漫长的时间。改革仍然在路上，我们还有很长的路要走。” 曾经的股市和邮市此消彼长 李迅雷对90年代的“炒股热”印象深刻。 那时候没有线上交易，股民都是在证券交易所排队进行买入或卖出。“队排得很长，当你想买进的时候，要排长队等上半个小时甚至更长时间，想卖出的话也要等很长时间。”李迅雷回忆称，“遇到新股申购的时候，还需要搭建临时交易点才能满足购买需求，上海就曾经在人民广场搭建临时交易场所。” 当时交易所的硬件设备比现在简陋得多。“显示行情的屏幕很小，就一个电视机大小，有些股民专门买了望远镜来看行情和股票涨跌。” 券商机构如雨后春笋般破土而出。从上海证券交易所会员数来看，1992年仅为101家，到1995年6月已达到550家，增加了4倍多。 “那时候有种说法叫证券营业部‘比米店还要多’。”李迅雷回忆。 不仅是90年代，“多如米店”这个词在往后十多年里经常被媒体用来形容证券营业部。2011年时曾有媒体报道，在某二线城市，方圆一公里区域内有近十家券商网点扎堆，穿着职业装的券商员工穿梭在人群中兜售：“炒股吗？来了解一下”。跟如今满大街的“游泳健身了解一下”何其相似。 “现在米店几乎没有了，证券公司的营业网点也很清淡了，主要是因为从线下变成线上。”李迅雷称。 现在人们通常认为股市和楼市“此消彼长”。在90年代，和股市对标的是邮票市场。 改革开放初期，炒邮票火爆一时。最鼎盛的时候，著名的北京马甸邮币卡市场为了安全甚至想出了卖门票的办法，每天场内最多容纳5000名顾客，出去一个才能再放进去一个。 “那个时候我们研究股市涨跌，会跟邮票市场关联在一起。邮市如果出现大跌，那么股市可能就会大涨，意味着钱会从邮票市场转到股市。如果邮票市场涨的话，我们又会担心是不是股市的钱去了邮票市场。”李迅雷称。 股票的价格不应由供需关系决定 早期的中国股市与邮市存在连锁反应，也从侧面证明了当时的市场“炒作”氛围浓重。 “投机属性是新兴市场的共同特征。”李迅雷称，“早期的中国股市，这种投机性是非常强的，因为大家都不大注重估值水平到底怎么样，而更加看重供需关系，这就加剧了市场波动。” 监管部门的调控举措也深受这种思路的影响。“比如说过去30年当中，每当股市出现暴跌，就会暂停新股发行，也就是减少(股票)供给。”李迅雷称，“我们在过去把暂停新股发行等作为提振股市的政策工具。” “但是股票市场的定价，不应该是由股票的供需关系来决定。商品价格受供需关系影响，而金融产品是由利率、流动性、信用度等来定价，而不是说股市大跌的时候暂停新股发行，股市就能稳住了。” 后来的事实也确实证明，暂停新股发行的办法，没能改变我国股市牛短熊长的状况。 注册制成功的关键：退市制度须严格执行 注册制是国际上成熟资本市场普遍采用的发行制度。2019年，我国在科创板率先试点注册制。在试点成功的基础上，2020年创业板也开始实施注册制。注册制改革从增量市场深入到存量市场。 李迅雷表示，注册制改革是中国资本市场继2005年股权分置改革之后的又一项关键改革，具有重要意义。“这意味着我们跟成熟市场的发行制度开始接轨了。” 他认为，对于注册制来说，信息的充分披露至关重要，这样才能帮助投资者来自主定价，真正实现价值发现功能。 其次，他认为注册制下，对于市场的价格管控应该进一步放开。“比如说现在科创板、创业板实施的20%涨跌停板，与主板的10%涨跌停板相比确实是宽松了，但发达国家的成熟资本市场没有这种涨跌停板制度，我们未来还可以进一步放开。另外，像T+0交易制度等等，以后都可以尝试。” 此外，李迅雷认为注册制改革成功的关键，是要真正形成资本市场的优胜劣汰，严格落实退市制度。 “A股市场在过去30年退市率非常低。30年中主动退市加上被动退市的，也就是约100家上市公司。而美国资本市场近40年退市的股票大概有12000多家，这个规模非常大。”他表示，“要想让我们这个市场有活力，让注册制能够充分得到认可，让市场机制发挥更大的作用，就须严格执行退市制度。有进有出，‘循环’做起来了，投资者的风险意识就会进一步增强。” 注册制下，估值的难度大大提高，风险也相应增加。李迅雷建议，中小投资者应该更多地借助于专业投资机构的管理能力来参与股市。“让专业的机构投资者发行金融产品，或者通过私募的方式筹集资金，来参与股市，这是成熟市场的模式。” 11月3日晚，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》正式公布，提出“全面实行股票发行注册制，建立常态化退市机制，提高直接融资比重。”未来资本市场实现注册制全覆盖指日可待。 李迅雷表示，注册制全市场覆盖的条件日趋成熟。不过他建议，在科创板、创业板这两个注册制试点板块出现退市案例之后，再在主板推广会比较好。这样可以给投资者充分的风险警示。 距离成熟市场还有很长路要走 李迅雷认为，30年来中国资本市场改革发展所取得的伟大成果值得充分肯定，但不能满足于过去的成绩。 “我们一定要看到自己的诸多不足，跟成熟市场相比，我们还有不少缺陷。”他表示。 首先，在投资理念上，中国的股民比较注重于股价，成熟市场的投资者注重分红，前者会加剧市场的投机性。 “比如说我们开通了沪港通和深港通。那么开通之后，按照一般逻辑，H股跟A股之间的价差应该缩小，因为同股同权就应该同价。过去不同价，是因为A股投资者不能买港股，港股投资者也不能买A股。现在互联互通的情况下，A股跟H股的溢价率反而上升了，这说明什么问题呢？说明我们的市场依然存在比较明显的投机性。”李迅雷称，“大家更加看重‘故事’而不是估值。” 此外，A股市场中散户占绝大多数，与成熟市场相比差异较大。“目前散户交易量占到整个 A股市场的80%以上。而在成熟的资本市场，例如美国市场，散户交易量要只占整个市场20%以下。这说明我们的市场离成熟还有一定的距离。” 在股票指数方面，A股投资者重点关注上证综合指数。而成熟市场，比如说像美国的标普，道琼斯、纳斯达克等最受关注的指数，都是成分股指数。“上证综指在过去10年几乎没涨过，于是大家纷纷抱怨说股市没涨过，但是如果用成分股指数来衡量的话，还是涨了不少的。” 李迅雷称，“这就导致我们在判断市场整体概况的时候，存在误判的地方。” 从资本市场开放程度来讲，李迅雷介绍，与同为新兴市场的印度市场、韩国市场相比，它们的外资入市比例基本上大概在20%~30%之间，而我国资本市场目前只有约4%，还比较低。“外资入市能够带来成熟市场的投资理念，对于中国资本市场发展是有利好作用的。” “我们的国家依然是一个发展中国家，我们的股市还处在一个新兴市场时期，跟发达国家的成熟市场之间的差距还是比较大的。”李迅雷表示。 对于未来中国资本市场的改革方向，李迅雷建议加大市场开放力度，加速推进人民币国际化。“发达经济体的货币是资本项目下可自由兑换，我们目前只是经常项目下可自由兑换。一个国家的股市，它所对应的是国家的经济开放程度和市场化程度。如果说我们的人民币国际地位能够进一步提高，外资能够更自由地进入到A股市场，这样市场就可能会加速成熟。” 其次，他建议培育壮大机构投资者，例如扩大养老金入市规模，发展企业年金、职业年金等，形成养老金三大支柱。 “总而言之，我们的市场处在快速发展当中，改革仍然在路上，未来还有很长的路要走。”李迅雷表示。
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