8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业，在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。 据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新。 张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 “VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利。”张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振。“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上。” VIPKID最新的产品战略，也在当日正式向外披露。VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台，将优质的互联网教育惠及每一个孩子。 据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 业内人士表示， VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。（牛广文） (责编：乔雪峰、夏晓伦)
在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿元级规模且实现UE转正的在线教育企业。 据业内人士分析，UE连续6个月转正，证明了VIPKID商业模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标有望在今年提前实现。这一目标由VIPKIDCEO米雯娟于2019年提出，当时预测的目标达成时间为2021财年。 数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。2020年1-5月，融资事件发生36起。VIPKID单位运营利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。 VIPKID披露UE转正背后的原因 过去七年，VIPKID凭借其开创的“北美好外教”独有品类和高品质标签，受到了家长的极大认可和热捧，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。 报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比率达到72%。同时，八成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。而在用户参培意愿方面，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。 据VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。 张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。 “VIPKID不仅进一步巩固了在青少儿英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利”，张月佳说，VIPKID具备长期为家长和孩子提供优质教育服务的能力，这让公司员工的信心得到了极大提振，“未来探索在线教育的路会很漫长，但我们知道自己走在正确的道路上”。 一站式产品矩阵曝光：全功能、全价位、全年龄段 VIPKID最新的产品战略，也在当日正式向外披露。 VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵，最终将VIPKID打造成为更大的在线教育平台，将优质的互联网教育惠及全球的每一个孩子。 据张月佳披露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。据高盛预计，2025年中国K12教育市场将从2019年的70亿美金增至570亿美元，年复合增长率为41%。据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。 针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。 VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。 值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。 业内人士表示，在1对1青少儿英语赛道占据绝对霸主地位之后，VIPKID积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。上述产品战略如能在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿元级公司的跃进。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。 新京报讯在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，正在被打破。 8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。 追求“有教学品质的规模扩张” 根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额超其他品牌之和。 报告还显示，39%的家长认为线上师资和教研产品已经赶上甚至超过线下机构，接受线上学习的家长比例达到72%。同时，8成以上家长愿意选择北美外教，53%的家长倾向选择一对一的授课模式。在用户参培意愿方面，VIPKID也位列品牌第一。 VIPKID联合创始人、总裁张月佳表示，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡，并追求“有教学品质的规模扩张”。目前，VIPKID成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。 张月佳透露，VIPKID在过去几年沉淀下来的北美外教、品牌、技术及服务体系优势，为公司做大做强英语赛道和推出扩科课程提供保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。 根据VIPKID最新的产品战略，VIPKID在加速一对一北美外教在线英语教育业务接近盈利的同时，也在挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”，构建全功能、全价位和全年龄段的一站式青少儿英语学习产品矩阵。 督学体系提升学生英语学习完成率 VIPKID首席技术官郑子斌表示，VIPKID推出业界首个督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得令人满意的表现。 郑子斌将VIPKID的产品拆解为教材、外教、技术等组成部分。在教材方面，VIPKID引入了牛津、HMH等国际主流教材，通过本土化开发，推出了覆盖全年龄层、兼顾素质及应试等多种需求的课程进阶体系；外教方面， 在VIPKID平台上教学的北美外教已超过9万人。其中超过33%的人拥有硕士及以上学历，6000余人毕业于常青藤名校。 今年初，VIPKID正式上线督学体系，通过在家长端整体规划学习进度并智能提醒学习时间、教辅端实时掌握外教和学员的教学情况，以及学生端智能展示学习任务，形成了课前、课中、课后的完整督学链条。 前两个季度的测试数据显示，经过督学的学员，学习任务完成率较整体学员提升25%，相同时间学到的知识点提升20%，对学习效果的认可度上升了15%。 与ETS签署合作备忘录 当天，郑子斌还宣布，VIPKID与ETS（美国教育考试服务中心）签署了新的全球战略合作备忘录，全面升级战略合作。 据了解，VIPKID和ETS双方将在青少儿在线测评、课程对标、学术研究、考位合作等方面展开全面合作，借助ETS专业学术能力，为中国青少年打造一站式备考、测评体系。 “与ETS的深化合作，既是VIPKID行业领导地位及教研实力的彰显，也让VIPKID学员有了更多的权威工具去检测学习效果。”郑子斌表示。
毕业后进入一家教育公司，一干就是8年、10年甚至20年。在教培行业，这样的老师已经不多见了，更罕见的是这样的教培企业，能连续10年、20年吸引老师心甘情愿地长期干下去。 创立27年的新东方，可以说是行业中为数不多一直靠“老师”打响招牌的企业。即使到了在线教育时代，新东方孵化的在线教育平台“新东方在线”，依然在主打“老师好”的理念，也带出了最早“触网”的一波在线名师。 孵化优秀师资，一向是“费力不讨好”的辛苦活，不说名师培养“产能”非一两天就有保证的，培养名师后如何留住名师，更并非易事。在线教育行业急需优秀师资，新东方在线也势必面临挑战，而它给出的解法是：更加注重培养老师。 一个在线教育老师的诞生：至少考核6遍 在线教师的优劣并无行业统一的标准，高学历、高淘汰率是大部分在线教育公司提高师资门槛的方式。这一点上，新东方在线也设立了笔试、面试、试讲等环节，但实际的师资培养机制又不止于此。 首先，招聘、考核老师的“关卡”更多。在线教育公司大多看重老师的名校毕业学历，这也是一名在线老师吸引家长的亮点，这一点尤其对下沉市场吸引力巨大。而在新东方在线，除了学历背景，老师还必须经历笔试、面试、功底考核、磨课、试讲等。一般仅面试这一道关不会少于3轮。 这意味着每名新东方在线的老师，在入职时必须经历6轮以上的考核。即使是第一次上直播课的“新老师”，实际上在直播开始之前已经把这堂课上过至少6遍。 （新东方在线定期召开内部教研会） 另外，新东方在线的考核并非只是“筛选”，更着重“培训”。面试官往往兼任“导师”，从面试起对新人进行培训，甚至是“试讲十分钟、评课半小时”，这让多轮面试也变成多轮的培训过程。“这种多轮面试的压力，势必会吓走不少试水者，但也比迷迷糊糊直接被推上台上课要来的心安。”一位年轻网课老师提到。 即使是在线下教学经验丰富的资深老师，如果来到新东方在线讲授直播课，仍会经历这一套严格考核。这背后的深层原因是，优秀的线下老师并不一定能上好在线课。为了适应直播课的教学节奏，新东方在线会针对在线直播课特点，帮助线下教师重新进行教学设计，适应直播课的双线程工作。 （新东方在线考研名师杨继的直播课） 其次，新东方在线也沿袭了新东方的传统，建立了完整的教师职级体系。 新东方在线将教师水平划分为T1-T6，T代指teacher，一般教师达到T3以上往往意味着成为新东方在线名师，而T5、T6级别的老师，则必须达到集团培训师标准。这套类似阿里“P”系列职级标准，保证教师岗位有明确的发展、晋升通道，明确了教师培养目标。 这套完整的在线老师培养系统，经过长期运行后效果已经凸显。目前新东方在线的师资构成，包含从新东方线下转型线上、教龄10年以上的资深老师，也包括新人教师。除了形成稳定的师资供应链条，这套培养系统也打通了内部教师转型、晋升的一条新通道。 留住老师靠什么？ 老师要的是什么？在教培行业最常见的答案是：高薪。为了获得优秀老师，教育公司不乏开出50万元、100万元年薪的“天价”。 行外人往往看到了高薪的“热闹”，但当过老师的教培从业者，往往提到另一个需求：成就感。 老师的成就感很难用量化的数据体现，老师们往往较常提到的一个数据是“带班人数”。教授数百人、上千人的大班，这是对一名教师控场能力、人格魅力的极大考验。在线直播大班课则对这种控场能力提出了更高的要求：隔着屏幕，把成千上万的学生“拉”到电脑前坐下认真听课。 （新东方在线考研名师刘畅宣讲现场） 新东方一直坚持培养老师演讲的传统，恰恰成为新东方在线老师直播上课的优势。不少新东方在线的老师在直播之前，已经见识过线下数千人、数万人听课的场景。而熟悉了线下授课的老师来到新东方在线的直播间之后，借助在线技术影响数万、数十万名学生，并看到了在线互动、师生沟通、教学迭代的新挑战，这均为传统教培行业老师的转型提供了新的舞台。 （新东方在线名师王江涛拥有412万微博粉丝） 留住人才的方式，不仅是靠薪资、发展前景，更重要的是企业文化和企业价值观。 打造企业价值观几乎是每一家大公司提出的口号。然而，价值观却不仅仅是靠喊口号、挂横幅就能成功落地。更难回答的问题是：这种听上去很虚的“企业价值观”，在教培行业能有多大用处？ 可以看到的是，以线下为主的新东方，孵化出的在线教育平台新东方在线也继承了新东方气质。业务上新东方在线作为少数覆盖留学、考研、K12等多品类的在线教育公司，实现了不同业务线在一家企业协同运转。具体到师资队伍，新东方在线的教师往往都极具个人风格，但却有相似的价值观念、认同倾向，最终统一在个人的职业选择上。 一个外显的结果是，在近期的采访中，教龄18年的新东方在线名师王江涛，以及新东方在线名师董仲蠡，均表示一直收到培训机构的“挖角”邀请，但最终选择留下的理由是“文化”。 挖角在教培行业从未停止。这一决策的背后是教育行业的规律：短期内优秀师资难以迅速生产。追求快速效果，则需要让存量的稀缺资源重新分布。然而，2020年的在线教育行业已经不再是“野蛮生长”，而是走向了长期的效果竞争，在线教育行业的共同挑战是，如何满足大量学生、家长对稀缺优质教育资源的需求？ 持续、稳定地打造优质老师，这是在线教育行业最终必须解决的问题，也是一家教培机构自造血能力的高难度考验。最终，这将是决定一家教培机构能否走得长远的核心竞争力。 （CIS）
8月17日，在线少儿英语教育头部品牌“伴鱼”宣布完成1.2亿美元C轮融资。伴鱼在短短几个月内连续完成C1轮和C2轮融资，分别由大众点评创始人张涛和天际资本领投，SIG、合鲸资本等老股东继续跟投，由穆棉资本担任独家财务顾问。这是2020年以来在线少儿英语教育行业融资金额最大的一起融资事件。伴鱼历史上曾获得SIG、集富亚州、合鲸资本、StarlingVentures和头头是道等机构的投资。 伴鱼于2017年进入在线少儿英语行业，入局之初便走出一条差异化路线——搭建产品矩阵生态。其中，伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，提供大量用户转化基础，伴鱼少儿英语凭借一对一固定欧美外教和权威培生原版教材建立竞争壁垒，同时通过伴鱼AI课和采取AI双师模式的伴鱼精读课，继续以高性价比和业务易扩张优势在竞争中释放潜力。这四款产品跨越从启蒙到少儿等多个学习阶段，致力于为0-14岁孩子提供全场景的英语学习产品和服务。 从商业效率来看，伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品，高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品，而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品，这种组合既能满足不同档位用户的不同学习需求，又能最高效实现商业化。 此外，产品矩阵模式有效延长了用户生命周期，使得续费、交叉购买带来更高LTV（用户生命周期总价值），而更高的LTV支持更高的CAC（用户获取成本）。这样的优势使伴鱼创造性地实现在线欧美外教一对一模式的获客成本近乎为零，建立了领跑行业的健康UE模型。 正是这种全场景产品生态体系的搭建，再加上2020年初疫情因素对在线教育的助推，伴鱼仅用三年的时间，实现累计用户达4000万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人，稳居在线少儿英语第一梯队头部品牌。 作为伴鱼C1轮领投方的大众点评创始人、知名投资人张涛表示：“2019年夏天第一次见到黄河就留下了深刻的印象，他对行业的坚定信念、对业务逻辑完整的规划、快速领跑行业的成绩都令我印象深刻。在投资之后的几个月里，令我感到惊喜的是伴鱼团队的快速学习和进化能力，黄河相信每天进步1%的强大力量、相信伴鱼是时间的朋友，同样创业出身的我对此深有共鸣，我相信黄河和伴鱼将会给在线教育行业带来不一样的创新和变革。” 作为伴鱼C2轮领投方的FutureXCapital（天际资本）创始合伙人张倩表示：“黄河带领团队成功将字节跳动的先锋方法论快速应用到在线教育领域，已成为行业里最具实力和潜力的优秀团队。在线教育市场竞争远未到终局，要在激烈的市场竞争中胜出，需要依靠创始人和团队的创新能力和坚强毅力，我们在伴鱼团队身上看到了allin专注强大的心力和超强的执行力。对伴鱼的投资，是我们面对智能时代，在智能教育领域布局的核心部分。” SIG海纳亚洲创投基金董事总经理龚挺表示：“黄河，一个资深移动互联网人创建了一家互联网教育公司，他的视角从第一天起就与所谓头部的在线教育公司很不同。我们认为，用了在线工具做教育不等于就是个互联网公司，整个教育行业的数字化还在初期阶段，伴鱼无疑是一家数字化程度极高的互联网教育公司。SIG非常幸运从天使轮就和公司一起成长，也持续看好公司，坚定加大投资，力挺黄河。” 历经多年的角逐，伴鱼对在线少儿英语赛道的未来格局看得愈加清晰。伴鱼创始人兼CEO黄河表示，本轮资金将主要用于继续深耕少儿英语和扩展多学科，通过创新打造更多满足用户需求的产品形态，持续基于大数据的智能系统来优化增长转换和教学服务，致力于通过AI+Social的方式实现更好的学习效果。
近期，凭借在抗癌特药方面的探索成果，互联网保险公司泰康在线获得由赛柏蓝、医师服务主办的2020中国商业健康保险大会“2020最佳商业健康保险企业奖”，为高价特效药“飞入寻常百姓家”提供了保险解决方案样本。 作为国内唯一一家由大型传统保险企业发起成立的互联网保险公司，泰康在线背靠泰康保险集团大健康生态优势，着力推动“保险+医疗”深度融合、加速“药险融合”，目前已取得积极成果。去年，泰康在线联合微保、镁信健康在业内首推“药神保·抗癌特药保障”产品，整合药企资源打通供药环节。 据了解，“药神保”基础版每月1元，覆盖目前社保目录外的全部12种高价抗癌特药，用药保障期为两年；升级版每月6元起，覆盖目前国家批准引入的所有抗癌特药，并且将随着国家批准的特药目录同步升级保障范围，自动覆盖新的抗癌特药，且用药保障期升级至三年。 截至目前，“药神保”的供药网络覆盖全国250多个城市、1100余家DTP药房，可为患者提供送药上门服务，解决了癌症患者“吃不起、吃不上、吃不久”药的痛点。
王鸿8月11日-12日，第四届地新引力峰会于上海宝华万豪酒店举行，地产、资管、物业、租赁、产业、科技、金融、区块链、文旅等行业领袖齐聚，思考特殊时期的破局之路，探寻地产的第二增长极，全程直击。现场直播》》 上海市经信委软件和信息服务业处处长刘山泉表示，房地产和不动产方向是非常重要的基础链雏形，城市管理和社会治理乃至经济活动都离不开土地和房产基础关键核心要素，EBaaS体系经过一定的托扎和沉淀之后有可能成为未来城市基础链1.0。 他提到出台的智慧城市若干意见加上在线新经济的行动方案数字新基建行动方案，区块链、网络安全指导意见构成推动整个数字经济的一个整体制度框架。从上海角度讲加速拥抱数字经济，特别强调区块链新技术，发展在线新经济。上海在疫情防控当中看中重要领域和方向，因疫情而生又有很好的生命力，确定了无人工厂、工业互联网、在线文娱、在线教育、在线医疗、在线办公，在线展览展示，线上研发设计、生鲜电商、无接触配送、移动智能出行等12个重要方向。 发展在线智能交互基础是区块链、云计算、大数据、人工智能的一种融合，是构成在线新经济非常重要的底层逻辑。 从地方角度、产业部门角度讲推动区块链技术不断持续创新，特别是在底层算法包括共识的一种效率提升，包括基于国内底层国产化密码应用，区块链本身可扩展性、可管控性是基础研发关键的一部分。上海有很多高校，同济大学、复旦大学、上海交达、华师大都有很好区块链基础，能否把相关高校研究资源进行一定的统筹和连接，构建区块链的研究和应用的实验场，紧扣区块链公链技术进行研究，为未来城市基础设施联盟链提供技术准备，推动行业的场景落地非常关键。推动区块链技术和行业场景中的结合，为未来整个城市主链提供场景探索，还包括了基础研究的公链准备，未来城市应该有自己的主链或者基础型的联盟链。
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