零下二十度的冬夜，一位23岁的女孩凌晨一点半倒在下班路上，再未能见到第二天的阳光。1998年出生的她2019年从拼多多开始了职场生涯，2020年11月从上海被派到新疆开拓买菜市场，她在公司的内部账号上写着“为多多守边疆”。 拼多多的官方声明中表示：每念及此，我们心如刀绞。这是对曾并肩作战的“战友”的缅怀，也体现了一个高速运转的系统对个体的尊重。一个年轻生命的逝去，是任何人都不愿看到的结果，对公司而言，也是不能承受之重。但另一方面，一则已被删除的由拼多多官方账号发布的回应也被网友“扒皮”，其话语之冰冷生硬让人愤慨。 这一事件引发了巨大争议，不仅是对青春生命逝去的惋惜，也是因为每个“打工人”或许都会有一些物伤其类的感怀。一段时间以来，类似的情绪在网络上挥之不去，不时因个别事件爆发激烈的讨论，从对“996是福报”的批驳到成为网络流行语的“内卷”，映射出很多劳动者的关注点已经从单纯的为工作奋斗扩展到更人性化的一些权益，工作是实现“对美好生活的追求”的手段，但不是全部。公司也理应体察到这一点，如果仅仅把员工当成所谓“工具人”，难免会有悲剧发生，现实已经敲响了一次又一次警钟。 也有声音认为，开公司不是做慈善，资本是为了逐利，员工付出劳动，公司支付薪酬，是一种等价交换，要想获得更高的薪酬，自然要付出更高强度的劳动。这种法则，在以互联网为代表的高竞争领域被演绎得淋漓尽致。以拼多多为例，故事的一面是三年上市，五年市值破千亿，用户规模比肩阿里的造富神话；故事的另一面，是严苛的工作制度，是无休止分秒必争的工作时间，是另一种被系统支配的生活。但因为种种原因，这故事的另一面，往往被高薪的外表湮没，让很多人没有足够的信息去权衡和选择——人们往往对所谓“大厂”趋之若鹜，君不见离开者也不在少数。 其间的“度”，难以言说。但这次的悲剧应当引发当事公司和类似公司的反思，员工不仅是为个人奋斗，也是在为公司奋斗，是公司成长壮大的基石，在激励他们发挥价值的同时，理应倾听他们的呼声，保障他们的权益。资本不应是高高在上的，更不应该是冰冷无情的。在开启一轮轮“硬核奋斗模式”的同时，也予以奋斗者应有的温情。如果说那些“苦业务”“长期业务”是员工的试金石，那故事的另一面，也是一个企业能否获得尊重、基业长青的试金石。
尽管蚂蚁集团上市带来的强监管风波尚未平息，互联网巨头们对于金融领域的热情却没有因此削减半分。前有字节跳动拿下“年轻人的第一张支付牌照”；后有滴滴支付业务日订单突破百万，自有支付渠道带来的“完美闭环”愿景，让巨头们个个如痴如醉。 如今，就连自称“不想太早提供金融服务”的拼多多也加入了这场盛宴。 近期，一项名为“多多钱包”的新功能悄然出现在了拼多多的订单界面上，根据APP介绍显示，多多钱包是拼多多官方所推出的支付服务。 笔者试用后发现，与其它APP的支付功能不同，多多钱包并不需要强制用户输入银行卡号，若用户拥有需要绑定的银行APP，多多钱包可以直接关联进入并完成快捷支付签约。目前，拼多多的所有服务都已经支持多多钱包支付，包括时下正热门的多多买菜。 “不想做金融”的拼多多，为何在支付领域一路狂奔？ “……拼多多不想太早做变现，也不想过早地提供金融服务。我们还是希望能够集中精力，关注原本的战略。”在2019年3月举行的财报电话会议上，拼多多创始人黄峥如是说。 嘴上说着不要，身体却很诚实。这句话或许是拼多多对支付业务态度的完美写照。离黄峥发话还不到一年，拼多多就通过砸钱收购将支付牌照纳入囊中。 今年1月23日，上海易翼信息科技有限公司（简称“上海易翼”）认缴出资6283.99万元，获得上海付费通信息服务有限公司（简称“付费通”）50.01%的股权并完成工商变更，正式成为其第一大股东。而上海易翼的法定代表人和实控人，正是拼多多CEO陈磊。 作为与阿里支付宝、腾讯财付通“同辈”的企业，付费通的支付牌照体系相当全面。据公开信息显示，它的业务范围包含了互联网支付、移动电话支付、全国银行卡收单、以及上海本地的预付卡发行与受理。 拼多多在支付领域的加速奔跑，其原因并不难想象。 2017年底，央行明确了对于电商平台“二次清算”（平台或是大商家接入支付机构或商业银行，留存商户结算资金，并自行开展商户资金清分结算）模式的规定，提出要全面检查持证机构为无证机构提供支付清算服务的违规行为。 在此之前，拼多多一直委托平安银行进行全流程资金托管和结算，央行的规定无疑是为它的行为浇下了一盆冷水。此后的三年间，拼多多屡次因为“二次清算”问题被商家举报，再加上其他电商平台纷纷推出自有支付服务，拼多多才不得已加快了脚步。 走出“现金流陷阱”的拼多多，依旧想着省钱 事实上，拼多多也确实急需支付业务，否则它可能会彻底摔进业界所称的“现金流陷阱”中，再也爬不起来——所谓的“现金流陷阱”，指的是拼多多近年来奇怪的财务状况。 据财报数据显示，拼多多2016-2019年间的归母净利润分别为-2.92亿元、-5.25亿元、-102.2亿元和-69.68亿元。现金流方面，分别为8.8亿元，96.86亿元、77.68亿元和148.21亿元。 一般来说，企业净利润和经营活动现金流净额这两项数据，走向应该非常一致，而这就凸显了一个问题——为什么拼多多在连年亏损的情况之下，现金流却始终能保持正数，甚至还能随着平台扩张一路上扬？ 若仔细观察拼多多历年的财报，答案似乎并不难找。2016年-2019年间，拼多多的应付账款和商家保证金占到了其现金流的大头，分别为13.12亿元、102.81亿元、98.47亿元和163.03亿元，若是扣除这些收入，拼多多的现金流就成了负数。 巨额应付账款和商家保证金的来源，正是拼多多此前奉行的“二次清算”模式。靠着这根拐杖，拼多多的财报会被修饰的非常好看，但这也意味着它没有成熟的造血能力。只有及时抛掉不健康的“二次清算”，推出自有支付服务，拼多多才能走出现金流陷阱，成为一家独立而强大的电商平台。 此外，以往微信、支付宝等第三方支付渠道为了覆盖服务成本，会向拼多多这样的合作电商平台收取一笔高额的“通道费”。在这种情况下，拼多多的支付成本一直高企，自有支付服务的出现，无疑可以帮助拼多多省下很大一笔钱，同时也能加速其建设电商闭环的步伐。 拿下支付业务后，拼多多的电商版图还缺点啥？ 如果说拼多多在拥有了支付业务后还缺点什么，那答案一定是物流。 作为电商领域的一匹黑马，拼多多面对的困局和当年的京东类似——没有亲密的物流伙伴。通过多年的烧钱、流血，京东最终通过自营解决了这个问题，而同样在烧钱的拼多多却走上了百亿补贴拉新的道路。等到拼多多回过神来，阿里已经集齐了“通达系五将”、京东则凭借强悍的自营物流体系混得风生水起，而冲进第一梯队的拼多多，在物流领域还仍未起步。 为此，拼多多不得不快速加码赶上。今年4月，拼多多认购了国美零售所发行的2亿美元可转债，期限三年，作为交换，国美向拼多多敞开了它的物流大门。尽管国美旗下安迅物流不算什么头部玩家，但它的运营网络目前已经遍布全国，城市覆盖率超过了92%。 不过，由于长期与主打家电品类的国美合作，安迅物流提供的更多是中大件物流服务，与拼多多的契合度较差（拼多多的订单中，大多数都是面向C端的中小件），未来它能给拼多多的物流版图增添多少色彩，还尚未可知。 除了安迅物流之外，近来新入局的东南亚快递巨头极兔速递（J&T Express）或许也能成为拼多多的有效助力。 和拼多多类似，极兔在快递市场上所扮演的角色也是一匹“黑马”。凭借不计成本的价格战，冲入中国市场的极兔日单量早已突破了800万件，正向着千万大关狂奔不止。为了阻止这只疯狂的兔子，韵达、圆通、申通还曾联手发布针对极兔的“封杀令”，但效果甚微。 由于极兔创始人李杰、拼多多创始人黄峥，以及步步高掌门人段永平三者之间千丝万缕的联系，坊间也盛传极兔是“拼多多系快递”，但实际情况仍是未知数。不过，鉴于其确实和拼多多有合作关系，二者又都有“阿里系”（通达系、菜鸟）这么一个共同敌人，这种情况下，未来两匹黑马真正走到一起也未尝不可能。
同花顺（300033）金融研究中心12月7日讯 ，有投资者向华文食品（003000）提问，你好，贵司除了在全渠道进行销售，如淘宝、天猫、京东、拼多多，以及社区团购兴盛优选、菜多多、十荟团合作等。有考虑投资加大力度布局社区团购项目吗？ 公司回答表示，公司目前已和社区团购如兴盛优选、菜多多、十荟团、多多买菜等平台合作。后续我们一方面会寻找合适的平台进行战略合作，另一方面公司将通过积极引导经销商，加大对经销商的投入支持，继续加强社区团购渠道的建设发展，发掘新的销售渠道。感谢您对公司的关注！
168%，拼多多神话还在继续？ 双十一的硝烟还未完全散尽，拼多多就公布2020年第三季度业绩，强劲表现带动股价盘前大涨20%，加上过去一年间168%的涨幅，拼多多可以说是中概股最近一年最亮眼的黑马之一了（另一个是美团）。 本期财报后，拼多多股价从公布前一日的110美元，两天内，到昨日收涨于152美元。 两日内拼多多股价大幅上涨近40%的关键原因在于，它首次实现了季度盈利。财报数据显示，二季度拼多多超过142亿元，同比增长89%（vs 67% 2Q20），再次实现加速增长。非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，拼多多净利润为4.66亿元。 一直以来，市场最为担忧的亏损问题终于在这个季度给出答案——大举补贴的拼多多也能赚钱，“百亿补贴”成为了用户和公司双赢的狂欢。 智氪研究院制图 大获全胜，拼多多迎来新阶段？ 事实上，拼多多这份财报的魅力远不止盈利这一个亮点，无论是从收入的成长性还是从用户的活跃度上，无论是支出的把控还是利润的的初显，拼多多第三季度都取得了大胜。 活跃用户数（MAU）和年度活跃买家数（Active buyers），分别同比增长50%和36%，单季度新增7,460万和4,810万，达到6.43亿和7.31亿。 跨上了7亿大关的拼多多用实实在在的数字证明了自己的广度，对比一下阿里公布的同期年度活跃买家数7.57亿，仅仅2000万的差额说明五环内早就不在话下，拼多多已经成为了当之无愧的国民APP。 备受市场关注的GMV 也取得了可喜的成绩，截至9月底的12个月期间，拼多多GMV达14,576亿元，同比增长73%。 尽管从LTM统计方式来看，GMV增速由上季度的79%下降至73%，但是如果只考虑第三季度单季度的表现，可以发现，当季拼多多GMV同比增速较第二季度有所回升（75%,3Q20 vs 46%,2Q20）。这一点，与本季度加速增长的交易佣金收入相呼应。 此外，在一直饱受争议的客户年度消费额上，拼多多本季度也给出了满意的答卷，同比增长保持稳定，年消费额达到1,993元。 智氪研究院制图 总体来看，尽管在电商传统促销季拼多多的表现有些不如人意（2Q20），但来到别人不促销的第三季度，一直打折的拼多多又成为了消费者的真香基地，这同时也证明了电商行业消费者对价格的忠诚度，哪里便宜哪里买才是绝大多数消费者的选择。 随着拼多多首次实现盈利，外加用户规模再次站上新的台阶，无论是从空间上还是速度上，拼多多从追求增长到追求盈利的新阶段似乎都正在招手。 显然，这个季度的盈利为拼多多的下一阶段开了个好头。 长补长留，百亿补贴还要持续多久？ 自拼多多上市以来，盈利都是一个令市场头疼的问题。困扰的焦点在于补贴能换来用户，但能不能有效留存？结束补贴会不会造成用户的流失？什么时候补贴才到头？ 拼多多用“百亿补贴”回答了这些问题——长期补贴，所以长期留存。 正因为有巨额补贴的存在，拼多多营销费用率一直高企，远远超过阿里和京东等同类型的电商平台。 由此带来的问题是长期亏损，由此带来的好处也显而易见，不断增长的活跃用户规模与买家数便是其中之一。此外，根据第三方数据监测平台超对称科技公布的数据，过去一年间，“百亿补贴”GMV占拼多多总GMV的比重总体保持上升趋势，这意味着，百亿补贴对拼多多的拉动力越来越大。 智氪研究院制图 百亿补贴的神勇表现也反向促进拼多多持续加码在“百亿补贴”上的投入。超对称科技监测的数据显示，自今年1月开始，拼多多百亿补贴的品牌数量跨上新的台阶，而增加品牌供给的策略自今年7月开始转变为增加SKU供给，甚至在7月开始精简品牌数量。 这意味着，在百亿补贴的演进中，对单品的重视程度正在超过品牌，拼多多选择增加SKU供给而不是增加品牌覆盖度。 值得注意的是，不管补贴的策略重心如何转变，可以确定的是，百亿补贴正在越补越多。 智氪研究院制图 然而，尽管“百亿补贴”对拼多多和消费者来说好处多多，但其肩负的使命中也有进展不太顺利的。 作为拼多多打开主流市场的王牌，百亿补贴的目标不止是要吸引新用户，更要吸引一二线城市购买力更高的那部分人群，提高客单价。 目前来看，用户规模踏上7亿门槛的拼多多在GMV层面却低于京东和阿里，最主要的原因在于其客单价较低，商品结构中，低价商品是销量的大头。 而这种商品结构和较低的客单价对拼多多的影响是双重的，一方面影响GMV的总量，从而间接影响总营收的增长，另一方面也限制了拼多多提高货币化率的空间。 举个例子，与高价商品相比，9.9包邮的低价商品走的是“薄利多销”的模式，这种模式的特点在于毛利率更低，这就为拼多多提高货币化率带来了一定的困难。一笔订单就赚了那么一块钱，拼多多如果从抽取1毛到抽取2毛对商户的影响都是比较大的。然而，对于高价产品来说，一笔订单赚了100块，就给了拼多多从抽10元到抽20元的空间。 未来，拼多多的货币化率提高到4%就要靠高价商品的带动。 虽然在引流上“百亿补贴”可谓是效果显著，但在高价商品的销量带动上进展相对较慢。超对称科技公布的数据显示，百亿补贴商品总销量中，绝大部分仍然是1-100元的商品，500以上的商品销量占比并没有特别明显的提升。 这意味着，补贴带来低价商品的销售量大于高价商品的销售量。由此可见，百亿补贴是普惠的补贴，同时也表明，高价商品渗透率的提升并非是一朝一夕的事情。 智氪研究院制图 显然，正因为商品与客户结构的转变以及客单价的提升均是一个缓慢的过程，为此，百亿补贴也将会是一个长期的策略。 值得注意的是，让用户在一次次的真香中成为拼多多的“忠实粉丝”，同时通过口碑效应吸引更多用户的涌入需要的是不断的投入。好在随着收入规模的持续增长，拼多多的销售费用总额虽然没有缩减，但营销费用率开始得到控制。 第三季度的拼多多市场和销售费用率（S&M）下降至70.9%，是Non GAAP 净利润转正的最主要动因。 然而，短短一次的“由亏转盈”并不能证明盈利的稳定性，在商品结构缓慢改善的过程中，如何“精打细算”的花好每一笔钱，把补贴精准的投放到更有价值的地方将是拼多多心新一阶段的焦点。 智氪研究院制图 多多买菜，新增张的背后？ 在主站平台迎来新阶段的同时，社区团购平台“多多买菜”作为第二增长引擎开始展露头角。于8月中旬上线的多多买菜目前已经布局武汉、长沙、南昌、成都等重点城市。 作为一个下一个万亿规模的市场，社区团购是一个从下沉市场最先开启的模式。以兴盛优选为例，其目前在全国拓展了包括湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村。相比之下，外卖在三线城市以下的下沉市场渗透率约为40%上下。 同样作为“农村包围城市”的典型代表，拼多多最开始的拼购和社区团购之间有着千丝万缕的契合。 这种契合不止体现在用户结构上（下沉市场用户占比多），在获客方式上，社区团购也与拼多多有着不谋而合的默契——以低价吸引用户，通过社交裂变。 在产品结构上，社区团购主要的核心产品为生鲜、农产品和日用品，而这些品类恰恰是拼多多的重头戏。根据拼多多《2019年农产品上行发展报告》，截至2019年年底，拼多多平台农产品活跃商家数量达58.6万，同时期平台直连的农产品生产者超过1200万人。 由此看来，拼多多入局社区团购可谓是顺势而为。目前，多多买菜采用线上下单，次日自提或者3-4日配送上门的模式。 不同于拼多多主站目前轻型的商业模式，社区团购对仓储、配送等基础设施的要求较高。由于拼多多之前并没有对线下的基础设施进行大规模的投资，为此在买菜业务不断扩张的过程中，资本投入（Capex）的增加将成为一个必然结果。 然而，换个角度来看，买菜作为一个高频的刚需性消费，其对拼多多的意义还在于能够增强用户对主站的粘性，提高复购率，吸引用户流量。在客单价和高价产品渗透缓慢提升的过程中，用买菜维护住下沉市场用户心智同时占据另一个机会满满的市场何乐而不为呢？ 总体来看，拼多多在第三季度交出了一份足以让市场兴奋的答卷，随着规模的逐步扩大，增长必然放缓的阶段将随之而来，看起来，在这个新的阶段中，拼多多已经找到了另一个潜力无限的市场。 接下来的关键就在于，在新引擎产生足够的动力之前，拼多多能不能逐步控制住营销费用，用更“精打细算”的补贴留住用户并且逐步改善产品结构，向五环内更进一步。
10月9日，阿里巴巴在与上海达成战略合作的当日宣布，将在上海开出首家线下“1元体验店”。 阿里此举被外界视为在线下宣战国内最大“10元店”名创优品的新动作，从盒马高端会员店到街头1元店，阿里希望在“新零售”的旗帜下实现大小通吃。但值得注意的是，市场似乎并不认可阿里巴巴此时掉头宣战名创优品的决定，因此，原本在线上与阿里巴巴进行竞争的拼多多意外成了受益股。当日美股开盘后，拼多多应声上涨8.35%，最终报收于79.54美元，上涨8.35%，创下6月以来单日最大涨幅。同日阿里巴巴股价则由涨转跌，据富士康当日披露的材料显示，郭台铭直接高位抛售了一半阿里巴巴股票。 一位阿里巴巴与拼多多的双线投资人表示，阿里巴巴集团“一把手”逍遥子早就在接受媒体采访谈及拼多多时郑重宣布，“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮”（备注：出自2018年《中国企业家》六月刊封面报道）。所以阿里打算开“1元体验店”肯定不是冲着拼多多去的。但在当下的竞争态势下，资本市场关注的是阿里与拼多多双方的动作，如果对其中一方的动作不满意，就会出现股价此消彼长的情况。 上述投资人表示，从结果上来看，阿里巴巴是将拼多多视为重要竞争对手，诸多战略决策均带有明显的防守痕迹，包括跟随拼多多上线百亿补贴、启动C2M事业部对标拼多多新品牌计划等等。但对于美团、拼多多、名创优品以及老对手京东，大家也在判断阿里祭出的天猫“二选一”，聚划算、飞猪、饿了么“百亿补贴”、特价版、1元店等动作是否真正有效。 “事实上，流量思维和价格思维已经沦为了传统电商的专属”。他认为，新物种们的关注点不在自己对于传统电商构成了什么样的威胁与伤害，或者传统电商打算如何在公关上进行回击，而是消费者的行为习惯在发生怎样的变化，以及如何适应上述变化，应该用哪些价值思维来应用于商业竞争。例如：在一场被阿里视为“六楼打二楼”的外卖“战役”之中，被定义“处于二楼”的美团获得了全胜，占据了绝大部分的市场份额，市值大涨超过2000亿美元。 在阿里巴巴宣布开店之后，名创优品也迅速做出了回应。10月10日，名创优品更新招股书，将计划发售3040万股ADS，定价每ADS最高18.5美元股票，相当于从9月份的募资1亿美元，调整为最多募资6.47亿美元。 不管阿里巴巴与名创优品的新零售之战结果如何，拼多多意外成为受益股，证明资本市场无疑对电商巨头的战略动作有更多的关注和审视。 “原本是期待着PC互联网巨头应对移动互联网新电商的挑战，此时受挑战的一方扭头去线下抢10元店的生意，有点儿像是大家都在无人机决战时，其中一方突然说要去培养骑兵部队”，上述投资人表示。
9月18日消息，据天眼查官网显示，昨日，曦昶健康科技（上海）有限公司成立，由拼多多关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股。 该公司注册资本为100万人民币，注册地址为上海市长宁区娄山关路，法定代表人为拼多多高级副总裁朱健翀，公司经营范围包括食品经营、医疗健康咨询服务、第三类医疗器械经营、远程健康管理服务、医院管理等。 《》获悉，今年8月份，拼多多母公司杭州埃米网络科技有限公司曾成立多多健康科技（海南）有限公司。该公司注册资本100万元，法定代表人为朱健翀。 其经营范围也与曦昶健康科技（上海）有限公司类似，包括依托实体医院的互联网医院服务、医疗服务、食品经营、保健食品销售、药品零售、第三类医疗器械经营、医疗器械互联网信息服务等。 此外，杭州埃米网络科技有限公司同时全资控股拼多多运营主体上海寻梦信息技术有限公司、深圳市拼多多网络科技有限公司、杭州拼好货网络科技有限公司等企业。
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