自10月末以来，全产业链鸡肉食品龙头——凤祥股份(09977.HK)持续走出强势行情，较行情启动前的阶段性低价涨超70%，领涨两市鸡肉板块。截至发稿，公司股价收报3.76港元/股，最新总市值已达53亿港元。 （来源:wind） 机构近期密集覆盖，指明潜在回报空间 12月以来，先是天风证券针对凤祥股份，密集发布了两份研究报告。 天风证券新兴产业研究组在《隐形冠军系列之凤祥股份：即食低温鸡肉行业龙头，进军健康零食新蓝海》中指出，凤祥股份通过重仓“优形”品牌，成功切入健康零售的蓝海领域，顺应和把握住了食品健康化的大趋势，在3万亿元的新型消费赛道上打开向上成长空间。特别是公司2C端业务快速增长，成为未来核心成长看点，看好公司品质管控、新品研发、C端营销的全方位能力。 天风证券食品研究组发布《凤祥股份（9977.HK）：鸡肉全产业链深耕细作，争当肉制品升级领导品牌》，从中提到，肉制品行业升级的大背景下，凤祥股份凭借品质+品牌+研发的综合优势，新零售业务快速增长，体现了出色的抗周期能力与价值创造能力，看好公司的中长期发展，首度覆盖予以公司“买入”评级，目标价格约5.55港元。截至发稿，公司最新股价较此目标价而言，仍存在54%左右的潜在回报空间。 随即，开源证券近日发布《凤祥股份（9977.HK）：白羽鸡注入消费品属性，领军企业释放新活力》。 该报告显示，凤祥股份为白羽肉鸡一体化企业，积极探索盈利稳定性更强的深加工环节，同时积极向C端发展，有效的平抑了产品周期性波动对公司业绩的影响。且公司多年专注打造自主品牌，渠道与品牌协同发展，产品质量有保证，同时拥有以市场为导向的研发体系，已经进入销售放量阶段。可比公司估值方面，公司PE低于行业平均水平，首次覆盖，给予“买入”评级。 价值重估背后，增长逻辑强势支撑 企业价值的反应，在根本上依托于增长前景。凤祥股份的价值重估背后，同样拥有着优秀的市场表现与业务增长态势。 2020年上半年，凤祥股份逆势实现营收19.03亿元，同比增长13.2%，其中新零售业务出现爆发式增长，实现营收3.73亿元，同比增长高达431.5%；营收占比达19.6%，较去年同期提升近3倍；深加工鸡肉制品收入同比大幅增长24.6%至8.22亿元，占总营收的43.2%。以期内收入与市场占有率计，公司旗下的优形品牌为国内最大的即食鸡胸肉品牌。与此同时，凤祥食品系列引入健康理念，衍生出咸蛋黄嫩骨鸡、加个鸡腿众多重点单品。 第三季度单季，凤祥股份创下9.88亿元的营收，继而逆势环比增长6.2%，其中新零售业务实现收入2.02亿元，同比增长132.6%，接近公司2019年全年新零售业务的总和；深加工鸡肉制品取得收入4.68亿元，同比增长28.4%，营收占比扩大至49.73%。 且双11期间，凤祥股份又一次交上亮眼“战报”。据天猫官方统计数据，公司旗下的凤祥食品旗舰店及iShape优形旗舰店，分别斩获生鸡肉类目和鸡胸肉类目的销售冠军，销售额较去年双11同期分别增长705%、548%。 除历来被看重的产品、渠道赋能外，今年凤祥股份在营销方面动作频频，为其高增长注入新鲜动力。上市后而言，优形先后签约“人气姐姐”万茜、全能艺人许魏洲，凭借“万优引力CP”、“WEI他而来”等一系列涉及活动迅猛出圈，锁定地铁、电梯及微博、腾讯视频等各类场景进行策略性品牌投放，共促品牌美誉度、好感度、网络议题设置能力、粉丝转化率等诸多方面提升，整体品牌力得以大幅提高。 结语 早先，投资者多将凤祥股份视为鸡肉养殖企业，以至于公司在资本市场中的表现，在一定程度上受制于传统鸡肉行业周期性的影响。但实质上公司通过悄然转型升级，C端业务和深加工食品的占比不断上升，逐渐成为与养殖企业完全不同的现象级“新物种”，蜕变为食品板块的消费股。 上述机构研究中，也侧面强调了这一点：凤祥股份已体现出色的抗周期与价值创造能力，能够有效平抑产品周期性波动对公司业绩的影响。 这样的良好转变，给凤祥股份带来了更稳健、可观的业绩预期，同时随着市场对公司消费属性的进一步认知，不排除其估值有继续重塑的可能。
2020年上半年，新冠疫情肆虐、消费市场运行疲软等多重因素，一度导致肉鸡养殖行业的市场供需双向弱化，整体承压。 中期财报表现来看，A股“鸡肉大户”们相较去年明显交出差强人意的成绩单，众多行业巨头陷入营收、利润双降局面；而另一边，在港上市的凤祥股份(09977.HK)期内却交出了一份可圈可点的答卷。 （来源：wind） 报告显示，凤祥股份上半年营业收入达到19.03亿元，同比实现13.2%的两位数增长。其中，新零售渠道业务更是出现爆发式增长，期内总创收3.73亿元，同比增长高达431.5%；营收占比达19.6%，较去年同期提升近3倍。 值得探讨的是，这样逆势而上的表现背后，凤祥股份究竟做对了什么？ 基于消费品竞争逻辑多维发力，战略转型迅速见效 行业承压环境中，先行一步找到破局良方的企业，往往容易逆势突围。 近几年，凤祥股份已逐渐完成两点重要转型：其一，从原先的纯2B业务转为2B、2C双轮驱动的商业模式；其二，通过打造食品品牌，深入发展鸡肉制品，朝着白羽肉鸡食品龙头迈进。在当前白羽鸡行业阶段性承压，业内巨头随之开启新一轮基于扩大规模或拓宽赛道的产业变革之际，凤祥股份已摇身变身为一家不容忽视的消费品公司，成为与过往养殖概念完全不同的消费概念“新物种”。 分产品来看，凤祥股份生鸡肉制品和深加工鸡肉制品期内销量分别实现32.8%、17.4%同比大幅增加至8590万千克、3780万千克，收入贡献分别同比大幅增长31.7%、24.6%至9.64亿元、8.22亿元。两大业务收入合计约占公司总营收比重的93.8%，传统鸡苗业务在公司总营收占比微小，已不足5%。 而如果说产业转型给到凤祥股份向好发展的方向，那么深谙消费品牌发展逻辑的能力则为其带来了实际驱动力。凤祥股份上半年亮眼表现的背后，离不开其基于渠道、产品、品牌进行的多维发力，具体分几点来看： 1.实现全面扩充，从全渠道营销中找增量 随着人工智能、大数据、支付工具等技术的出现和成熟，营销开始突破时间、空间限制，消费品之间的市场竞争相应趋向无边界营销。这也意味着，全渠道营销时代已经到来。 报告期内，凤祥股份在原有渠道优势上，重点布局了新零售、新集采与新出口渠道业务，基本做到渠道全面覆盖。 新零售方面，说的是线上线下一体化运营。线上端，凤祥股份实行“公私合营”方案，实现天猫、京东、每日优鲜、盒马、叮咚买菜、美团买菜等头部电商全覆盖，以及头部内容电商、社交电商的深度合作；线下端，截止报期末，凤祥股份实现70多个重点城市，近2.5万家优质便利店的终端覆盖，较去年底新增近5000家，成为罗森、全家、7–11、便利蜂等多家品牌连锁店的重要合作伙伴。 新集采方面，疫情加速中国餐饮行业与便利店餐饮系统的质量升级，优秀企业采购标准不断提升。上半年，凤祥股份保持与麦当劳、肯德基的长期合作，新达成与继光香香鸡、波客派、上海正新、真功夫等30多家国内知名餐饮连锁企业的合作，自该渠道实现收入3.76亿元，同比增长11.5%。预期，凤祥股份产品与服务后续将逐步触达合作品牌旗下约3.3万多家门店，实现近9000家门店精品便利店的深入合作。 出口方面，凤祥股份产品在日本市场销量保持稳定；马来西亚市场同比增长29.8%；疫情尤其严重的欧洲市场实现5%的逆势增长。最终，出口渠道收入同比增长1%至4.51亿元。 2.精准把握市场需求，产品迭代更新能力突出 报告期内，白羽肉鸡行业涌现消费升级、渠道下沉、网购提速、质量安全四大发展趋势。 凤祥股份当前的产品布局，正对应消费升级、质量安全等趋势。产品组合上，凤祥股份以重点发展优形品牌，培育凤祥食品优质单品为策略，有针对性地顺应趋势。其中，优形品牌系列定位中高端，主打低脂、美味、即食，满足众多消费场景，以截止上半年收入与市场占有率计，其为国内最大的即食鸡胸肉品牌；凤祥食品系列核心定位在家庭消费，以安心、美味、质量为主要要求，引入健康理念，衍生出咸蛋黄嫩骨鸡、加个鸡腿等重点单品。同时，截至报告期末，政府监管抽样115批次，产品在市场接受政府抽检37批次，产品型式检测303批次中，凤祥股份旗下产品的全部检测结果均达100%合格率。 此外了解到，凤祥股份以东京、上海、山东三地研发中心协同互动发展的同时，还与国际领先的肉制品研发机构建立了战略合作关系，目前已实现新品开发加速和高转化。以咸蛋黄嫩骨鸡为例，该产品为开创品类新蓝海的创新型产品，而自2019年12月底启动概念发想起算，仅用3个月就实现了上架销售。 3.品牌基于产品理念，策略性“出圈” 上半年，凤祥股份明显加大了品牌化运作与营销推广力度，从体育赛事到热门综艺，再到明星种草处处可见凤祥的身影。但不得不说，凤祥股份的品牌运营策略并不是盲目随大流，上文已提到凤祥旗下部分产品的定位，其中关键点大可概括为健康、美味，其品牌投放方案实际与产品理念不谋而合。 具体的，凤祥股份上半年以100%的合格率通过了国家体育总局训练局的严苛检验，成为目前唯一一家为国家队运动员提供各种鸡肉制品的企业，在各大体育赛事中为运动员提供营养支持；旗下优形品牌先后入驻两款大火的综艺节目《向往的生活4》、《乘风破浪的姐姐》，借势签下“人气姐姐”万茜作为品牌代言人，并在小红书上斩获赵露思、程潇、李纯等流量明星的一致推荐，在直播间搭知名运动员、明星带货。 产品理念之上，凤祥股份在品牌投放上又偏爱“顶流”，“顶流”自带网络议题设置能力、话题新鲜感。二者结合之下，凤祥股份品牌美誉度、品牌好感度、粉丝转化率均现大幅提升。 鸡肉食品仍是朝阳产业，或迎谋求发展的更好时代 行业大趋势上看，鸡肉食品依然是朝阳产业。据市场预测，未来20年健康饮食将逐渐成为消费主流，鸡肉食品行业未来五年复合增长率或将达到20%以上。 关于这点，主要可从三大角度来理解： 第一，我国人均鸡肉消费量较其他鸡肉生产、消费大国及地区较低，存在较大增长空间。据农业部2018年统计数据，美国、巴西和中国为全球三大鸡肉生产和消费国，中国鸡肉消费总量位居世界第三。当前，中国人均鸡肉消费量每年仅为10公斤左右，与饮食结构接近的台湾地区每年28公斤左右的人均鸡肉消费量，美国、巴西每年超过40公斤的人均鸡肉消费量差距甚远，未来中国鸡肉消费市场可增长空间广阔。 第二，鸡肉属于白肉，相较于红肉食品具有高蛋白、低脂肪、低热量的特点，契合消费升级理念。随着生活质量的提升，消费者逐渐对食物提出了更高需求。尤其是，健康日益成为选择食物时考虑的重点因素，对比之下，鸡肉品类更加契合健康膳食的发展趋势。 第三，鸡肉对猪肉的替代效应或将持续。鸡肉饲料回报率高，生产周期短，消费价格低。且据统计的近30年肉类消费的情况，我国鸡肉消费量快速增长，增速超猪肉消费增速的接近一倍，也远高于世界鸡肉消费增速。 除此之外，具化到凤祥股份身上，还要考虑进当前中国鸡肉食品行业的深加工比例较低，亟待提高等因素。 目前，中国鸡肉制品多以初加工产品为主，深加工制品占消费总量的比例较低，平均深加工程度仅为5.8%,与世界的20%存在较大差距。而深加工鸡肉制品烹饪简单，节省时间的特点，越来越受到新一代市场消费主力青年人的青睐，市场后续动能充足。相关研究表明，2019-2024年深加工白羽肉鸡制品的市场规模将以20.1%的年复合增长率增长，于2024年达到604亿元。 深加工鸡肉制品比例低、待提高同时意味着，这一部分市场份额还有待瓜分，该领域具备竞争优势的企业有望充分享受这一趋势红利。纵观国内鸡肉食品消费市场，尤其是深加工鸡肉制品细分领域，尚无绝对领先的成熟品牌。 凤祥股份多年入选十大消费者喜爱的鸡肉品牌，不断发力深加工鸡肉制品，至2020年上半年最新报期，其深加工鸡肉制品收入占比已升至43.2%。基于此，笔者认为，一定程度上，凤祥股份有望迎来发展的更好时代。 小结 公司的层面，凤祥股份深入消费品竞争底层逻辑进行了系统化全面升级。目前，凤祥股份已搭建起国内、海外，B2B、B2C四轮交错驱动的全渠道体系，做到精准对标市场需求，以研发实力支撑产品快、准、稳迭代，并已形成公司特色的策略“出圈”品牌传播路线。 行业的层面，中国消费者人均鸡肉消费量相对不足、日益健康的肉类饮食结构、市场消费主力生活节奏趋势等因素合力，预期充分利好鸡肉食品龙头企业，也有望带给凤祥股份不小的价值释放空间。 综合以上来说，凤祥股份的未来发展将由内生驱动力+外生拉动力共同促进。当下，正值其谋求发展的绝佳时机。 资本市场的角度下，投资者早前多以养殖企业的身份看待凤祥股份，以致于公司估值水平一直较低。而现在凤祥股份交出亮眼成绩单，已用数据直接证明公司转型成功，随着市场对凤祥股份消费属性的充分认知，其估值逻辑将有望重估。目前来看，凤祥股份的这一轮估值修复行情已来日可期。
2020年上市公司半年报披露落下帷幕。对于肉鸡养殖行业来说，几家欢喜几家愁。记者统计显示，A股畜牧养殖企业一共有21家，其中有7家公司营收和净利润出现同比下降，1家公司营收下降，净利润同比增长，有3家公司上半年业绩亏损。 在业绩下滑的公司中，华英农业上半年净利润同比下降714.8%，益生股份、民和股份、仙坛股份的净利润同比下滑77.42%、73.26%、30.82%。 凤祥股份逆势增长 整体新零售增长超四倍 不过，相比业绩下滑的公司，在港上市的凤祥股份却实现了逆势增长。 8月31日，凤祥股份（9977.HK）发布了2020年上半年业绩报告。报告显示，凤祥股份今年1-6月实现营业收入19.03亿元，同比增长13.2%。值得关注的是，6个月内，凤祥股份仅在新零售端就入账3.73亿元，同比增长高达431.5%。 半年报数据显示，2020年上半年凤祥股份新零售业务体现出了极为突出的成长性：线上业务同比增长532%，线下业务同比增长289%。整体新零售业务同比增长431.5%，销售收入为3.73亿元。 与此同时，凤祥股份同期披露了其新零售业务的收入占比，截至今年6月份，新零售取得的业务入账已经占到了凤祥股份总收入的19.6%，营收占比接近两成。 至此，这家从养殖起家，在出口业务端做到行业冠军的公司，已经真正意义上成功开辟了“第二增长曲线”，正式变身成为一家不容忽视的消费品公司。 在业内人士看来，这是凤祥股份转型升级的重要里程碑，更标志着在我国农业产业化程度最高的白羽肉鸡领域，诞生了一家“B+C”模式并行的行业“新物种”。在行业整体承压之下，凤祥股份无疑已经先行一步找到了破局的良方。 出口与餐饮业务逆势“双升” “新集采”触达42000家终端 今年上半年突发的新冠肺炎疫情给整个行业带来巨大的冲击。一方面，疫情全球肆虐导致出口业务受到很大影响；另一方面，因学校停工、餐厅停业等原因，整体白羽肉鸡消费市场萎靡不振。在这样的背景下，凤祥股份不仅维持住了出口业务的稳健发展，还在被称为“小B”领域的新集采业务端保持了高速增长。 半年报显示，凭借多年来服务肯德基、麦当劳等国际连锁巨头积累的经验，凤祥产品已成功进入罗森、7-11、全家等各大精品便利店鲜食区，并在此基础上为继光香香鸡、波客派、上海正新、真功夫、老娘舅等30多家国内知名餐饮连锁企业提供产品与服务，共触达合作品牌旗下超过42000家门店。凤祥股份整体新集采业务逆势取得销售收入3.76亿元，其中，除麦肯两家之外的合作企业销售收入增长，就达到了61%，为上半年整体营收的增长立下了汗马功劳。 另外，业绩报告显示：凤祥股份新出口业务销售收入为4.51亿元。其中，日本市场销量保持稳定，马来西亚市场同比增长29.8%。更值得一提是，在疫情严重的欧洲，凤祥股份不仅实现了4.7%的同比增长，还从餐饮领域一脚跨进零售领域，成功开辟了新的业务渠道。 C端持续发力 “优形”销量行业第一 在行业整体下滑的大趋势下，依然保持渠道的快速拓展和营收的稳健增长，这主要得益于凤祥股份对市场变化的提前布局以及迅速到位的高效执行。 公开资料显示，2017年凤祥股份率先宣布全面发力国内C段业务。如今，凤祥股份着力打造的中高端子品牌“优形”成长迅速，已经成为中国即食鸡胸肉第一品牌与销量冠军，今年上半年同比增长达到316%。 凤祥股份董事局主席刘志光透露：也正是在布局C端业务的过程中，凤祥股份逐步摸索出了“一个基础、两大市场、三驾马车”的“123战略”即“全产业链管理奠定的品质基础、兼顾国内国际两大市场，重点发展新零售、新集采和新出口业务”。 “未来我们将继续强化全产业链纵向一体化优势，实现国内市场与国际市场的相互促进，通过新零售、新集采与新出口业务的高效协同，以多年服务全球顶级餐饮巨头的品质与标准，为亿万家庭提供优质产品和服务，创造中国领先的鸡肉品牌。”刘志光表示。
7月16日，“全产业链鸡肉食品第一股”山东凤祥股份有限公司（简称，凤祥股份）成功登陆香港资本市场，募集资金约10.04亿港元。凤祥股份上市首日股价以0.9%的涨幅收盘，报收于3.36港元/股，公司市值达47.04亿港元，超过在港上市的雨润食品。 对于凤祥股份上市，香颂资本执行董事沈萌接受记者采访时表示，今天港股整体处于震荡格局，而凤祥股份在首日上涨，说明市场对于凤祥股份的基本面和前景是看好的。 募集资金10.04亿港元用于扩张及研发 根据凤祥股份发布的招股书显示，公司经营覆盖饲料生产、肉鸡养殖、屠宰、加工和生鸡肉制品及深加工鸡肉制品的完整产业链，并以此得以控制鸡肉生产周期的每个阶段。因此，在覆盖全产业链管理的纵向一体化模式下，公司获得了更高的生产效率、更高的安全把控能力、更有效的成本控制以及更加灵活的根据市场需求调配资源的能力。 而根据2018年商品肉鸡的产量来看，凤祥股份是中国第二大全面一体化白羽肉鸡生产商，市场份额为3%。公司的主要产品是鸡肉制品（生鸡肉制品和深加工鸡肉制品）。招股书数据显示，2016年-2019年12月31日止的四个年度，公司生鸡肉制品贡献的收入分别约占总收入的62.4%、54.7%、53.8%及48.1%，而深加工鸡肉制品贡献的收入分别约占总收入的26.7%、37.4%、37%及36.5%。 养殖和加工方面，2016年-2019年，凤祥股份饲养的白羽肉鸡总数分别为1.116亿只，1.114亿只、1.038亿只、1.017亿只；而加工的白羽肉鸡总量分别为17.7万吨、18.4万吨、17.4万吨、17.4万吨。 通过数据可见，从2016年至今，凤祥股份一直保持了高增长的态势。根据公司招股书显示，2016年，公司收入为23.54亿元，而2019年公司收入达到39.26亿元。利润方面，2016年-2019年，公司实现的利润分别为1.198亿元、3711.9万元、1.366亿元和8.37亿元。以净利润增幅来看，凤祥股份2016年-2019年增幅接近6倍。 B2C业务衔枚疾行 从“隐形冠军”到大众消费品牌的蜕变 近年来B2C业务的翻涨正在打开凤祥股份的无限想象空间。 招股书内容显示，2019年凤祥股份B2C的份额已占到总体收入的6.4%。其中，线上销售占比从2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，上涨10倍有余。 值得一提的是，凤祥股份2018年和2019年的B2C业务同比增长分别高达118.5%和137.8%，而这一数据在2020年的前4个月得到了更进一步的放大：这一时期，凤祥股份B2C客户所得收入相比2019年同期增加了500%以上。 从京东到天猫，从每日优鲜到盒马鲜生，从罗森到7-11，从永旺到便利蜂，凤祥股份的产品已遍布当前活跃的线上线下新零售平台。凤祥也正从“默默无声”的行业“隐形冠军”向大众喜爱的“鸡肉第一消费品牌”蜕变。 凤祥股份业绩增长的背后，一方面是鸡肉行业景气度高，一方面则与2018年国内发生的非洲猪瘟给鸡肉价格带来上涨。如今，登陆资本市场，10亿港元的融资额无疑为凤祥股份的扩张带来资金的支持。 对于募集资金的使用，凤祥股份表示，此次募集资金将主要用于公司产能的扩充、研发能力的提升，并重点用于进一步纵深扩张B2C深加工鸡肉制品的销售和品牌的提升。 对于公司上市，凤祥股份主席及执行董事刘志光表示：“凤祥股份于香港联交所上市是公司发展的一个重要里程碑。未来，集团会继续扩大白羽肉鸡生产的产能，以进一步增强集团的纵向一体化业务模式；继续扩大销售及分销网络以及进入新市场；并继续扩大产品组合并使产品组合多样化，重点发展深加工鸡肉制品，此外，增强研发这能力以将产品组合多样化并提升我们的专业知识和技术诀窍，寻求建立适当的战略联盟、合资企业或其他收购机会。” 值得一提的是，伴随着凤祥股份的成功上市，香港资本市场上一共有7家禽畜肉类上市公司，而在这7家公司中，万洲国际和中粮肉食这2家企业市值分别为1151亿港元和109.36亿港元外，凤祥股份上市首日市值最高接近48亿港元，排在第三位。 对此，沈萌表示，作为国内最重要的鸡肉全产业链供应商和最大的出口商，凤祥股份展示出极大的潜力。鸡肉作为比猪肉更健康的动物蛋白来源，其对猪肉的替代作用已经在这次非洲猪瘟疫情中得以体现，同时，鸡肉在肉类消费结构中的地位越会随着消费者对低脂低油的肉类摄取要求提高而愈发重要，但资本市场的鸡肉板块上市公司规模远小于猪肉板块，A股四大鸡肉企业市值加在一起还不如猪肉板块中市值最小的一家，这不仅说明鸡肉产业未来发展空间广阔，也说明鸡肉板块溢价增值的机会巨大。 “凤祥股份这次在香港上市，不仅可以通过证券化为下一阶段发展积蓄力量，也能够发挥更灵活的机制优势吸引人才、拓展事业。”沈萌强调。 而对于鸡肉行业发展前景，太平洋证券分析师在研究报告中表示，2019年非洲猪瘟疫情持续蔓延，行业产能持续下降，2019年的能繁母猪的持续下滑使得2020年生猪养殖行业的供需缺口仍旧较大，2020年猪价仍旧高位运行，同时作为第一大替代肉类的禽肉的高景气度也将持续。
港股市场即将迎来“全产业链鸡肉食品第一股”。7月15日，山东凤祥股份有限公司（以下简称“凤祥股份”）发布了发售价及配发结果公告。公告显示，凤祥股份最终发售价为每股3.33港元，股票代码9977，每手1000股，预计将于明日（7月16日）上午9时30分在联交所买卖。 招股书显示，此次募集资金将主要用于公司产能的扩充、研发能力的提升，并重点用于进一步纵深扩张B2C深加工鸡肉制品的销售和品牌的提升。 凤祥股份经营覆盖饲料生产、肉鸡养殖、屠宰、加工和生鸡肉制品及深加工鸡肉制品的完整产业链，并以此得以控制鸡肉生产周期的每个阶段。因此，在覆盖全产业链管理的纵向一体化模式下，公司获得了更高的生产效率、更高的安全把控能力、更有效的成本控制以及更加灵活的根据市场需求调配资源的能力。 招股书显示，2016年到2019年，凤祥股份的收入分别为23.54亿元、24.34亿元、31.97亿元和39.26亿元，年复合增长率高达18.6%，同期利润从2016年的1.2亿元增加至2019年的8.37亿元，增长近6倍。 记者查询招股书发现，2019年凤祥股份线上销售占比从2016年到2019年涨10倍有余。值得关注的是，凤祥股份2018年和2019年的B2C业务同比增长分别高达118.5%和137.8%，而这一数据在2020年的前4个月得到了更进一步的放大：这一时期，凤祥股份B2C客户所得收入相比2019年同期增加了500%以上。 凤祥股份主席及执行董事刘志光表示：“凤祥股份于香港联交所上市是公司发展的一个重要里程碑。未来，集团会继续扩大白羽肉鸡生产的产能，以进一步增强集团的纵向一体化业务模式；继续扩大销售及分销网络以及进入新市场；并继续扩大产品组合并使产品组合多样化，重点发展深加工鸡肉制品，此外，增强研发这能力以将产品组合多样化并提升我们的专业知识和技术诀窍，寻求建立适当的战略联盟、合资企业或其他收购机会。”
近两年，中国第一大肉类消费品——猪肉的供给侧一度被非洲猪瘟搅乱，价格居高不下，以鸡肉为代表的可替代肉类价格也水涨船高。但受消费升级等因素影响，肉类消费品的需求侧丝毫不见降温，反而持续高涨。 供需两侧结构失衡，势必造就市场缺口。相关研究表明，至2020年，国内肉类需求量将约达1亿吨，而肉类产量仅约达9千万吨。风口之下，不少生猪、肉鸡生产企业将目光投向资本市场，拟借上市提速扩产，以占据市场先机。 其中，刚刚通过港交所聆讯的山东凤祥股份有限公司（以下简称“凤祥股份”），尤为引起笔者的注意。 凤祥股份目前的业务范围贯穿肉鸡全产业链，下游延伸至鸡肉食品业务，与最大白羽鸡企业之一的圣农发展，有着些许相似的商业逻辑。同时，据弗若斯特沙利文报告，就2019年商品鸡产量来看，公司是中国第二大全面一体化白羽鸡生产商；就2018年出口收入及出口量来看，公司是中国最大的全面一体化白羽鸡肉出口商。意味着，凤祥股份上市后，必将成为“港股全产业链鸡肉食品第一股”。 而据悉，凤祥股份已于今日（6月30日）正式启动招股，由西证国际担任独家保荐人。 按照计划，凤祥股份此次将在全球发售3.55亿股，其中香港发售股份数量3550万股，国际发售股份数量3.195亿股；每股发售价为3.33港元-5.10港元，集资总额11.8215亿港元-18.105亿港元；进度上，其预计将于7月7日截止招股，于7月16日在港上市，股票代码为9977。 值此之际，一起来具体探究下这家公司的发展潜力。 一、财务指标表现亮眼，行业基本面向好趋势不变 招股书显示，凤祥股份采取从农场到餐桌的纵向一体化模式，主要从事饲料加工、种禽繁育、肉鸡饲养、屠宰分割及禽肉熟制品的生产加工；主要产品为鸡肉制品及鸡苗。目前，其拥有22个种鸡场、3个孵化场、45个肉鸡场(其中11个肉鸡场还从地养系统改为效率和产能更高的笼养系统)、8个屠宰加工厂、2个饲料加工厂及1个有机肥料厂。 于报告期内，凤祥股份取得出彩成绩，多项财务指标表现亮眼，资产质量呈现出向好趋势。 2016-2019年，凤祥股份总收入分别为23.54亿元、24.34亿元、31.97亿元、39.26亿元，呈现不断增长势头，年复合增长率高达18.6%。同期利润而言，受鸡肉价格售价的大幅提升、公司大豆等原料价格下降等因素影响，公司于2019年最新报期录得8.37亿元的净利润巅峰规模，较2016年底的1.20亿元实现近6倍增长。 （来源：招股书） 与之而来的，2016-2019年期间，凤祥股份的毛利率由2.9%攀升至10.9%;纯利率由5.1%一跃至21.3％；公司股本回报率（调整后）和资产回报率（调整后）现不同程度大涨，分别上行至期末的37％及18.9％。 （来源：招股书） 至2019年底，公司资本负债比率降至60.4％，较上年同期出现明显改善；同期流动比率上升至0.94倍，短期偿债压力趋缓；期末现金增至5.63亿元，超上年同期水平2倍有余。 可以看到，凤祥股份取得以上成绩的关键之年为2019年，其充分抓住了行业风口上的机遇。 而该风口显现的背景始于非洲猪瘟爆发导致的肉类缺口扩大及海外祖父母代种鸡苗供给不及市场需求，如今而言，这种风口和市场想象空间还存在吗？ 事实上，延续至今的市场供需关系已出现边际改善。但是，一方面受疫情影响，来源于海外祖父母代种鸡苗供应情况预期不改；另一方面，当下生猪供给侧仍处恢复期，今年猪肉价格下行空间或有限，如开篇所提肉类市场总缺口仍在。叠加居民健康意识的觉醒，鸡肉“替代效应”愈强的因素来看，白羽鸡赛道依然值得看好，存在基本面持续向好的可能。 二、深加工产品+下游市场增长，撬动发展动能 拆解凤祥股份营收的产品构成来看，报告期内，公司80%以上的总营收，始终来自鸡肉制品的贡献，传统鸡苗业务在公司总营收占比相对微小，仅2019年度超过10%的比例。实际上，公司在资本市场的定位或更偏向于食品股。 过往经验而言，肉制食品在肉鸡出栏基础上历经屠宰分割、加工等过程，价格上包含服务增值，相对肉鸡价格波动较小，业务更稳定。也就是说，鸡肉制食品公司的业绩波动性较传统肉鸡养殖企业更趋向平稳。 并且，凤祥股份的鸡肉制品业务中，生鸡肉制品收入贡献率从2016年的62.4％下滑至2019年的48.1％；深加工鸡肉制品从26.7％上升9.8％至36.5％。 （来源：招股书） 而要知道，深加工鸡肉制品的单价一般比生肉制品还要高，在其基础上还包括加工增值和品牌溢价。通过这种价值链拓展，向终端消费者销售深加工鸡肉制品高于仅向商业客户提供生鸡肉制品的利润率。从公司招股书数据也可以充分体现这一点，2016-2019年，公司深加工鸡肉制品毛利分别达生鸡肉制品毛利的2.9、3.7、2.5、1.3倍。 （来源：招股书） 凤祥股份近年呈现出深加工鸡肉制品比重不断升高、单位毛利不断提高的趋势，可以说，其未来业绩增量或更具想象力。 另外，食品公司的业务还受益于下游餐饮市场规模增长。 据了解，凤祥股份在全球拥有3000名客户所组成的多元化客户群，包括国际知名食品加工商及贸易商以及快餐连锁店。并且，于2016-2019年，来自中国大区的客户A及日本大区的 Foodlink Corporation稳居凤祥股份前两大客户；2019年，来自中国大区的每日优鲜新上榜凤祥股份前五大客户榜单。 以大客户A 为例，客户A为一家从事炸鸡业务的领先美式快餐连锁店。近些年，肯德基、麦当劳等品牌连锁快餐餐厅明显提速扩张。截至2020年Q1,肯德基中国门店数量增至6699家，扩张计划还在继续；麦当劳中国门店数量增至3485家门店，预计到2022年底增加至4500家。 以大客户每日优鲜为例，每日优鲜是一家专注于优质生鲜的生鲜电商平台。疫情期间,每日优鲜订单一时暴增300%；后疫情期间，用户消费观念逐渐改变，线上零售迎来“加速”发展，网传每日优鲜逾最近完成第9轮融资，投前估值超过30亿美元。 以上可以看到，凤祥股份的客户群多元化、大客户“忠诚度”高。未来，凤祥股份将天然受益于电商平台、连锁快餐店等下游市场的规模增长。 三、精准发力B2C业务，扩大未来增量空间 另外，拆解凤祥股份营收的渠道构成，还看到一个明显的新兴趋势：公司B2C模式的业绩贡献占比得到迅速增加。 过去，凤祥股份主要采用B2B模式将产品授予给国内及海外客户，目前，公司90%以上的收入仍来源于此渠道。但2016-2019年短短几年时间，凤祥股份的B2C模式的收入贡献从2％增至6.4％，翻涨3倍。其中，线上模式更是从0.3％增至4.3％，实现10倍增长。 （来源：招股书） 对上述成绩，凤祥股份在招股书中表示：乃由于公司加大宣传及推广力度，通过中国境内在线销售平台营销品牌下的鸡肉制品。 同时，笔者还发现，凤祥股份正在立足精准营销，迅速布局新零售。 据悉，凤祥股份以自有品牌凤祥食品(Fovo Foods)、优形 (iShape)及五更炉 (Wu Genglu)推广深加工鸡肉制品。2016-2019年来，公司分别推出47种、48种、104种及64种新品，目前产品已覆盖熟食制品、半熟食制品、调味鸡肉制品多个品类。 今年618期间，凤祥股份旗下深加工产品的线上销售额同比大幅增长704%，其中，优形单店同比增长481%，斩获同品类销量冠军之位。与此同时，优形系列产品还覆盖了超25000家全国线下零售门店。 在这背后，除了产品本事具备过硬的实力，精准营销推广及明星单品效应也功不可没。 6月8日，优形品牌方官宣：优形鸡胸肉以网络合作伙伴的身份，正式成为《向往的生活4》美食新成员，与特仑苏、京东、小米等品牌共同成为该节目的品牌合作方。《向往的生活》系列素有“最强下饭综艺”之称，与优形鸡胸肉“好吃不怕胖”的产品理念不谋而合。此外，日前赵露思、程潇、李纯等女明星纷纷在小红书接连“种草”优形鸡胸肉蛋白棒，不少网友被顺利“安利”。 笔者以为，目前凤祥股份深入C端市场背后的深层次逻辑，在于疫情助推线上零售“加速”、消费升级、深加工产品具备更高价值等多重因素。 疫情期间，线上渠道建设被加速推进，线上+线下一体化模式布局已成为零售企业共识。与此同时，目前方便食品对消费者习惯的培育及渗透被加快，熟制食品更匹配中产阶级群体强支付能力和对高品质的支付意愿。对于凤祥股份而言，通过加速扩充产品线、完善新零售布局以发展B2C模式，有机会迅速提高to C产品的品牌知名度，触达更多消费群体。也意味着，其将享受更多品牌溢价，提高综合盈利能力。 综合上述种种，凤祥股份未来市场空间将由to B、toC两个市场叠加。toB端，凤祥股份将受益于庞大的下游客户群市场规模增长；toC端，凤祥股份将受益于新零售布局的进一步推进。在一定程度上，凤祥股份基本面趋好，展现出想象空间，投资者们可进一步保持关注。
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