图片来源:微摄 央行今日发布央行发布2020年9月份金融市场运行情况。9 月份,银行间货币市场成交共计 104.6 万亿元,同比增长 35.4%,环比增长 9.9%。其中,质押式回购成交 90.9 万亿元,同 比增长38.2%,环比增长 9.6%;买断式回购成交 0.6 万亿元,同 比下降 12.2%,环比下降 8.7%;同业拆借成交 13.1 万亿元,同比 增长 21.7%,环比增长 13.5%。 一、债券市场发行情况 9 月份,债券市场共发行各类债券 5.7 万亿元。其中,国债 发行 7503.7 亿元,地方政府债券发行 7205.4 亿元,金融债券发 行 1 万亿元,公司信用类债券发行 1.1 万亿元,资产支持证券发 行 1724.7 亿元,同业存单发行 1.8 万亿元。 截至 9 月末,债券市场托管余额为 113.8 万亿元。其中,国 债托管余额为 18.6 万亿元,地方政府债券托管余额为 25.4 万亿 元,金融债券托管余额为 26.7 万亿元,公司信用类债券托管余额 为 25.6 万亿元,资产支持证券托管余额为 4 万亿元,同业存单托 管余额为 11.2 万亿元。 二、货币市场运行情况 9 月份,银行间货币市场成交共计 104.6 万亿元,同比增长 35.4%,环比增长 9.9%。其中,质押式回购成交 90.9 万亿元,同 比增长38.2%,环比增长 9.6%;买断式回购成交 0.6 万亿元,同 比下降 12.2%,环比下降 8.7%;同业拆借成交 13.1 万亿元,同比 增长 21.7%,环比增长 13.5%。 9 月份,同业拆借月加权平均利率为 1.8%,较上月下行 24 个基点;质押式回购月加权平均利率为 1.9%,较上月下行 14 个 基点。 三、债券市场运行情况 9月份,银行间债券市场现券成交23.5万亿元,日均成交1.02万亿元,同比增长 12.6%,环比下降 5.5%。交易所债券市场现券 成交 1.6 万亿元,日均成交 705.1 亿元,同比增长 106.3%,环比 下降 22.7%。9 月末,银行间债券总指数为 201.1 点,较上月末下 降 0.1 点。 四、股票市场运行情况 9 月末,上证综指收于 3218.05 点,较上月末下跌 177.63 点, 跌幅为 5.2%;深证成指收于 12907.45 点,较上月末下跌 850.78 点,跌幅为 6.2%。9 月份,沪市日均交易量为 2831.3 亿元,环比 下降 38.34%,深市日均交易量为 4890.1 亿元,环比下降 18.8%。 (资料来源:中国证券监督管理委员会、中央国债登记结算 有限责任公司、全国银行间同业拆借中心、银行间市场清算所股 份有限公司、上海证券交易所和深圳证券交易所)
□本报记者 董添 中国证券报记者日前对北京地区二手房市场调研发现,北京地区二手房价格出现不同程度的松动,以大兴、房山为代表的郊区次新楼盘整体降价幅度较大。受限竞房准现房清盘降价、前期需求透支、售房业主年底之前有回款需求等因素影响,很多次新二手房楼盘近期降价较多。有销售人员坦承,目前,北京地区二手房市场房源充足,购房者可挑选范围较大,市场整体表现出较为明显的“买方”市场特点。 郊区次新房降价多 中国证券报记者走访发现,“银十”期间,非核心区域次新二手房价格降价幅度较大,不少房源目前报价相比上半年成交价低了5%左右。 以位于南五环外某次新二手楼盘为例,该楼盘于2014年建成,由于下房本时间较晚,2020年才开始陆续入市满五唯一的房源。在该楼盘“满五唯一”二手房源入市初期,成交均价在4.5万元/平方米上下。目前,该楼盘成交均价在4.2万元/平方米左右,部分主力两居室均价低至4万元/平方米以下。 “小区一期楼盘附带50年的车位租赁使用权,车位无法单独出售,只能和房源一起捆绑销售。因此,第一批‘满五唯一’的房源集中入市时,一期价格会比二期价格大概高20万元左右,这个价格正好是50年车位租赁费的价格。目前来看,带车位的一期楼盘价格比上半年销售的二期项目还低。而不带车位的二期楼盘由于距离高速路较近,噪音整体较大,降价幅度比一期更多。”负责该次新二手房楼盘中介销售人员对中国证券报记者表示。 除了价格出现松动外,挂牌房源量充裕也是“银十”期间北京地区二手房市场呈现的主要特征之一。很多前期出房量较少的地铁次新房,近期挂牌量也出现了明显的增长。 “这些紧邻地铁的次新房之前出房量较少,一方面和限售政策下房本不满足上市条件有关;另一方面,临近年底,很多业主希望实现年底回款,有了挂牌售房的意愿。房源量增多,使得购房者有了更多的选择,很多急售房源为了尽快实现销售,出现了频繁降价的行为。”位于大兴区4号线地铁附近次新房中介销售人员对中国证券报记者表示。 此外,中国证券报记者还走访了多个房本不“满五唯一”的次新楼盘,这些楼盘由于不满足“满五唯一”的条件,贷款购房客户需要缴纳较高的税费,因此对应的客户群体大多是全款客户。这些楼盘近期降价更为严重。 新房分流明显 针对郊区次新房价格出现疲软的原因,中国证券报记者在调研中了解到,这一方面和刚需客户需求前期集中释放有关,另一方面和准现房加速出清有关。 从机构监测数据来看,北京地区9月二手房成交整体处于高位,价格也出现了小幅攀升,透支了部分四季度的需求。中原地产数据显示,9月北京二手房住宅成交量高达17259套,环比上涨7.5%,同比大涨40%。诸葛找房数据显示,9月,北京二手房成交均价为57132元/平方米,环比上涨0.4%。 准现房加速出清方面,中国证券报记者观察到,北京地区2018年陆续入市的次新房项目,很多在前期并未实现售罄。随着时间推移,很多楼盘已处于“准现房”状态。 “周围很多新房楼盘都是2020年底就能交房。如果买二手房,现在签约也没法保证2020年年底能交房,因为会牵扯到业主腾房等问题。而目前很多限竞房项目却可以做到年底交房。”北京某楼盘销售人员说。 中原地产统计显示,截至今年9月,北京限竞房成交量已超过2019年,成交量较去年有明显提升。 从北京地区新房成交结构来看,机构监测数据显示,今年北京黄金周期间,城六区和近郊区域成交量占比同比分别增加10个百分点。成交区域方面,大兴区成交面积最高,占整体成交量的18%。新房成交攀升,成为次新房分流的一大因素。 后续价格有支撑 业内人士指出,受疫情因素影响,二手房交易季节性规律被打破,重点城市二手房市场交易活跃程度在5月达到高位水平,随后自8月起,房源流动性指数呈现连续2个月的下降趋势,这主要和前期累积需求已逐渐释放有关。目前,二手房市场开始自然回落。从当期看,“银十”二手房市场总体并不热,北京地区二手房成交以核心区域的大户型为主,刚需盘透支比较严重。 从机构监测数据看,国庆节第一周二手房市场成交相比9月继续降温,黄金周期间重点18城二手房日均交易量比9月下降18.6%,18城中13个城市成交均价比9月下跌。 对于北京地区房价后市走向,中原地产首席分析师张大伟表示,目前北京限竞房土地供应减少,不限价地块增多,房价的走向预期也会升高。对于刚需来说,今年的选择还是比较多的,但是限竞房通过消化越来越少了,今后可选择的种类也就没这么多了。从全国整体看,在房住不炒的背景下,房价涨幅预计会维持在温和的程度。
□ “金九”期间,重点城市楼市普遍未现明显升温行情。北京地区由于7、8月集中释放需求,9月市场出现疲软,销售额环比下滑明显。不过,开发商推盘步伐并未停歇,机构普遍看好国庆假期行情。 “金九”成交平淡 中国证券报记者梳理发现,三季度市场总体降温。一方面,二季度需求释放,出现自然回落;另一方面,三季度调控政策密集出台,信贷政策趋紧,市场预期下行。预计四季度成交继续回落,重点城市价格普遍走平。 业内人士指出,自7月以来,深圳、南京、杭州、成都等地纷纷出台调控升级政策,遏制“炒房”,政策效果显现。 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,首付比例提高可以抑制投资投机需求,“限房价竞地价”等政策有助于增加住房供应,稳定房价。如果“金九银十”期间仍出现市场炒作,预计政策继续收紧。 机构监测数据显示,三季度重点城市二手房成交量普遍回落,超过8成城市成交环比下滑。回落幅度靠前的城市主要有两类,一类是在7月经历调控加码的城市,如深圳、东莞以及南京。其中,深圳环比降幅接近50%,降幅居前;东莞成交量环比降幅达42%,南京三季度成交环比下滑25%。另一类是环渤海城市群中的城市,如大连、廊坊及济南等,降幅分别为33%、25%及19%。 广州、武汉及西安等城市三季度成交环比继续增长。其中,武汉市场启动较晚,三季度市场仍处在恢复通道,三季度成交环比增长21%。广州、西安三季度成交量环比分别增长23%和19%。 “银十”值得期待 前期开发商开工率整体较高,使得推盘量有充分保障。假期期间看房人数有望出现小高潮,不少机构期待“银十”期间成交量的突破。 机构数据显示,三季度重点18城二手住宅实际成交量环比下滑9%。1-9月66城新房市场累计成交套数同比下滑9.4%,成交面积累计同比下滑8.8%,市场平稳恢复。国家统计局发布的数据显示,1-8月商品房销售额同比增长。预计“十一”黄金周将出现一波新房成交小高峰。 克而瑞研究中心指出,受疫情影响,不少房企一季度销售受阻,二季度市场出现一定程度反弹,但整体去化较慢,导致2020年上半年百强房企的去化周期提升至5年。随着销售逐步恢复,去化周期将持续回落。 具体看,三成房企土储去化周期在4年以下,七成百强房企的去化周期在4年以上。结合上市房企的业绩情况看,大部分房企土地储备相对充足,未来土储将更重“质”而不是“量”。 分梯队看,龙头房企拿地相对理智,且销售能力较强。其中,恒大、万科去化周期低于3年。其余梯队房企去化周期均超过5年,部分企业甚至接近10年,需要警惕库存的风险,未来仍需增大销售力度,以促销售作为工作重心。 租赁市场回暖 租房市场热度明显回升,热点城市新增供应量较多。 机构数据显示,2020年三季度,重点19城的平均租金在41.1元/平方米/月,同比下降0.4%。在一线城市中,上海的平均租金同比持平,其余三城租金同比均有不同程度下跌;新一线城市中杭州租金价格为52.7元/平方米/月,南京、武汉、天津租金超过40元/平方米/月,其他城市的租金价格多在20元至40元/平方米/月之间。 从月度新增供应量看,在一线城市中,上海的租赁房源新增供应量领先,同比去年基本持平;在新一线城市中,武汉新增租房供应领先,重庆、沈阳、合肥、长沙的租房供应量同比涨幅超过20%。 业内人士指出,机构化是租赁行业未来发展趋势。随着“00后”“95后”进入租赁市场,多样化将成为行业的供给形态。
“金九”期间,重点城市楼市普遍未现明显升温行情。北京地区由于7、8月集中释放需求,9月市场出现疲软,销售额环比下滑明显。不过,开发商推盘步伐并未停歇,机构普遍看好国庆假期行情。 “金九”成交平淡 中国证券报记者梳理发现,三季度市场总体降温。一方面,二季度需求释放,出现自然回落;另一方面,三季度调控政策密集出台,信贷政策趋紧,市场预期下行。预计四季度成交继续回落,重点城市价格普遍走平。 业内人士指出,自7月以来,深圳、南京、杭州、成都等地纷纷出台调控升级政策,遏制“炒房”,政策效果显现。 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,首付比例提高可以抑制投资投机需求,“限房价竞地价”等政策有助于增加住房供应,稳定房价。如果“金九银十”期间仍出现市场炒作,预计政策继续收紧。 机构监测数据显示,三季度重点城市二手房成交量普遍回落,超过8成城市成交环比下滑。回落幅度靠前的城市主要有两类,一类是在7月经历调控加码的城市,如深圳、东莞以及南京。其中,深圳环比降幅接近50%,降幅居前;东莞成交量环比降幅达42%,南京三季度成交环比下滑25%。另一类是环渤海城市群中的城市,如大连、廊坊及济南等,降幅分别为33%、25%及19%。 广州、武汉及西安等城市三季度成交环比继续增长。其中,武汉市场启动较晚,三季度市场仍处在恢复通道,三季度成交环比增长21%。广州、西安三季度成交量环比分别增长23%和19%。 “银十”值得期待 前期开发商开工率整体较高,使得推盘量有充分保障。假期期间看房人数有望出现小高潮,不少机构期待“银十”期间成交量的突破。 机构数据显示,三季度重点18城二手住宅实际成交量环比下滑9%。1-9月66城新房市场累计成交套数同比下滑9.4%,成交面积累计同比下滑8.8%,市场平稳恢复。国家统计局发布的数据显示,1-8月商品房销售额同比增长。预计“十一”黄金周将出现一波新房成交小高峰。 克而瑞研究中心指出,受疫情影响,不少房企一季度销售受阻,二季度市场出现一定程度反弹,但整体去化较慢,导致2020年上半年百强房企的去化周期提升至5年。随着销售逐步恢复,去化周期将持续回落。 具体看,三成房企土储去化周期在4年以下,七成百强房企的去化周期在4年以上。结合上市房企的业绩情况看,大部分房企土地储备相对充足,未来土储将更重“质”而不是“量”。 分梯队看,龙头房企拿地相对理智,且销售能力较强。其中,恒大、万科去化周期低于3年。其余梯队房企去化周期均超过5年,部分企业甚至接近10年,需要警惕库存的风险,未来仍需增大销售力度,以促销售作为工作重心。 租赁市场回暖 租房市场热度明显回升,热点城市新增供应量较多。 机构数据显示,2020年三季度,重点19城的平均租金在41.1元/平方米/月,同比下降0.4%。在一线城市中,上海的平均租金同比持平,其余三城租金同比均有不同程度下跌;新一线城市中杭州租金价格为52.7元/平方米/月,南京、武汉、天津租金超过40元/平方米/月,其他城市的租金价格多在20元至40元/平方米/月之间。 从月度新增供应量看,在一线城市中,上海的租赁房源新增供应量领先,同比去年基本持平;在新一线城市中,武汉新增租房供应领先,重庆、沈阳、合肥、长沙的租房供应量同比涨幅超过20%。 业内人士指出,机构化是租赁行业未来发展趋势。随着“00后”“95后”进入租赁市场,多样化将成为行业的供给形态。
随着房地产市场步入传统的“金九银十”旺季,多地楼盘供应量增加。中国证券报记者从多方了解到,不同规模的房企,旺季是否降价促销,对相关公司的去化和利润率影响差异很大。对于大型房企而言,主动降价让利给购房者,能够加快项目的去库存,促进业绩成长。而对于中小型房企而言,降价对利润影响巨大。差异化营销成为房企寻求长期发展的一大模式。 供应量增加 机构指出,随着“金九”步入尾声,多地楼盘供应增加,促销节奏明显加快。从这个角度看,房价存在进一步降温的可能性。同时,各类高端楼盘积极入市,会影响成交结构和价格折扣。 中国恒大董事局主席许家印在9月份召开的营销大会上宣布,从9月7日至10月8日,全国楼盘全线7折开售,并提出“金九银十”两个月,单月销售额冲刺1000亿元。中国恒大方面表示,在全国楼盘全线7折的基础上,还将有不同程度的折扣和让利。 部分一线城市由于“金九”期间成交量大幅提升,出现“供不应求”的情况。 以北京地区为例,机构监测数据显示,上周(9月14日至9月20日)北京新房住宅市场成交面积环比上涨68%,主要受朝阳区成交量上涨影响,成交均价环比下降3.9%。当前存量出清周期为14个月,连续下降15周至今年以来最低值。年底北京新房市场成交量或稳中有升,供应速度将决定未来出清周期的变化。截至目前,供求比为0.997,接近平衡状态,但已出现供不应求之端倪。为跟上年底成交节奏,未来供应端或小幅发力,使得供求端重回平衡状态,出清周期或维持在当前水平。 精细化运作 9月18日,河南省房地产业商会披露,河南省房地产业商会会长闭门会在郑州召开。会议指出,降价促销对于整个行业发展弊大于利。房价大起大落,对金融业、建筑业、建材业、服务业等相关行业都将造成巨大影响。此外,消费者存在买涨不买跌心理,即使降价,房企也难达到预期目标。 建业集团董事长胡葆森、正商集团董事长张敬国表示不带头降价,并指出对于房企而言,资金链是关键,拿地需谨慎,需要做到优势互补、稳健前行。要推动房地产行业高质量发展,把企业做好,稳住市场。 胡葆森表示,房企要把日子过好,除了埋头拉车也要抬头看路,要思考房地产业未来的发展,拥抱新科技、新技术,推动产品、服务不断叠加升级。 中国证券报记者从多方了解到,房地产企业受规模和销售策略影响,对待“金九银十”的态度存在明显差异。对于一线梯队的龙头房企而言,降价促销可以提高去化速度,提高项目周转,在全年冲刺期可以做到以价换量,由于推盘量大,可以做到薄利多销。但对于中型房企而言,降价对利润的影响巨大。 中国证券报记者走访了解到,房地产企业开发新盘项目时,不少开发卖点在于品质住宅。不少开发商将建设和装修过程中涉及环保、绿色、节能、高效等元素,作为项目卖点,以此获得较高的溢价。 “房地产行业经历了较长时间的粗放式发展,逐步转向精细化运作。很多在售新楼盘中,新风系统、智能停车、高档厨具和卫浴成为常规配备。”多位楼盘负责人对中国证券报记者表示。 稳定市场预期 值得注意的是,今年以来,以一二线为代表的热点地区房地产市场明显升温,商品住宅和土地成交均出现了较为明显的放量,随之而来的是调控政策密集出台。相比之下,部分三四线城市价格上涨幅度较大,但今年以来出台调控政策较少。业内人士预计,这些地区后续调控政策或陆续发布。 中指控股指出,1-8月32个二线城市新建商品住宅成交均价为15460元/平方米,同比上涨9.6%。当前,二线城市的价格涨幅略有扩大,可能和高端楼盘供应增多有关。二线城市潜在购房需求强劲,防范价格反弹要作为一项长期的工作来开展。 1-8月,64个三四线城市新建商品住宅成交均价为12178元/平方米,同比上涨10%。横向对比看,三四线城市的价格涨幅相对较大。今年以来,购房政策收紧的重心在二线城市,三四线城市相对较少。后续一些重点三四线城市若房价炒作较热,不排除出台政策以进一步稳定市场预期。(董添)
图片来源:微摄 国家外汇管理局统计数据显示,2020年8月,中国外汇市场(不含外币对市场,下同)总计成交18.99万亿元人民币(等值2.74万亿美元)。其中,银行对客户市场成交2.53万亿元人民币(等值3643亿美元),银行间市场成交16.47万亿元人民币(等值2.37万亿美元);即期市场累计成交7.31万亿元人民币(等值1.05万亿美元),衍生品市场累计成交11.68万亿元人民币(等值1.69万亿美元)。 2020年1-8月,中国外汇市场累计成交132.27万亿元人民币(等值18.85万亿美元)。
特殊的2020年,一场疫情让房地产行业一度“冰封”,在行业积极自救下,全新服务形式、线上化发展迎来新发展契机,对行业的复苏起到至关重要的作用。房产行业是专业度诉求较高的行业,针对线上营销的新趋势,如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化、帮助实现线上成交将成为重要环节和关键痛点。 9月8日,在每日经济新闻主办的以“房地产线上‘质变’”为主题的线上沙龙上,行业精英与意见领袖纷纷就线上化发展各抒己见,辨析行业趋势。58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳就开发商自主营销线上化发表独特见解,探讨了线上营销需要解决的问题、开发商如何搭建线上自营销体系,并预测未来1-2年线上营销的占总成交比例将在50%到60%之间,开发商的自主营销能力进入快速提升阶段。 安居客为房企打通线上成交路径 58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳在谈到房地产线上营销三大趋势时指出,真正的线上营销平台要帮助开发商项目楼盘达成三大功能点:全流程线上服务、提升自主营销占比以及实现线上成交。房产销售线上化转移催生了新的房地产营销生态,无论是从获客角度,还是运营维护均向线上不断转移。安居客以多年积累的线上流量运营优势经验,通过自身线上运营和后台产品工具,帮助售楼处项目吸引更多的全新客源、老带新客源,极大降低营销渠道费用的支出。借助安居客顶级流量支持,叠加新房售楼处官方旗舰店、云聚客、微聊客、房易通等一系列智能工具,顺畅打通在线成交流程,并让线上获客的实际成交比例实现质的飞跃。 近期火爆的“全民挑房节”就是最好的证明,安居客邀约时下最火的乘风破凉的姐姐万茜担任全民挑房官,不仅获得了超乎预期的关注度,推出的“特价好房真的全”概念也抓住了目前市场上购房用户的心智。根据安居客最新数据,7月28日至9月3日仅仅一个月左右的成交挑战赛预热阶段,全民挑房节新房会场线上成交总金额便已经突破两百亿。 安居客通过强大的数据库管理能力,精准聚焦目标购房群体,借助58同城、安居客AI算法等技术手段,在开发商、项目房源、用户之间进行精准匹配,全面提升线上营销效率。赵彤阳认为,对于传统房地产开发企业来说,与房地产平台的合作,是用最短的时间和最小代价来实现目标的有效方式。 值得一提的是,从2月以来,用户在线上的找房需求增长了50%以上,用临感VR看房线上找房的占比上升了80%。以刚刚过去的7月份数据为例,2020年6月,某合作楼盘在安居客上开设官方旗舰店。7月,通过电话+微聊+订阅报名+VR带看等连接形式,通过安居客成交的用户占楼盘当月实际成交用户的20%。 赵彤阳表示:“安居客希望在不断升级线上营销新基建设施的过程中,推动开发商的管理方式、人力配置和组织结构也发生转型,进而匹配向内驱服务型企业转变。如何在非常复杂去中心化的新媒体环境中,让最难获客的群体集中在一个平台上,来降低所有开发商以及相关产业做在线化营销的成本,用最好的智能化工具来提升大家的管理效率,这是我们的目标和方向,也是平台应该扮演的角色和力量。” 新房官方旗舰店以数据化管理提升项目自营销能力 致力于为房企自营销提质增效,通过大数据信息管理机制设计,帮助行业回归开发商白客自营,58同城、安居客在这个环节上通过云聚客、房易通、楼盘洞察、品牌洞察、58安居客房产研究院等更多样的数据产品,让开发商自己的白客运营能力更强。此外,置业顾问大学等各种营销和管理工具,推动开发商的自营销系统更加健全,赵彤阳表示,“当楼盘项目可以把购房者服务得更好,自然而然营销效率也将随之提升,同时降低综合性的管理成本和营销成本。” 随着供需关系的逆转和楼市调控的常态化,新房销售正逐渐从卖方时代过渡到买方时代。在销售环节,除了对房企的产品和品质提出更多要求外,如何在信息、渠道上精准连接企业和购房者,成为平台企业面临的新考验。安居客审时度势推出的新房售楼处官方旗舰店为房企量身定制了线上营销阵地,项目楼盘可以自主通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销,不断对流量进行运营和沉淀,掌握传播主动权。 安居客新房售楼处官方旗舰店推出的“一房一价”功能,使得每一个房间都以线下售楼处标注的真实销售价格呈现,通过这种公开、透明的信息呈现方式,用户能够更好的挑选符合自己需求的房源,更主动、直接联系售楼处咨询及到访,提升开发商的转化率和成交率。与此同时,结合58同城、安居客独有的临感VR在线带看、微聊等找房工具,以及直播带看等形式,全面提升提升足不出户的找房体验。 安居客新房售楼处官方旗舰店,不仅为开发商提供了丰富的营销场景,有效提升自然流量、提高自然到访的成交效率。从前期线上快速蓄客获客,到后期引导快速成交,全面满足楼盘项目及房源展示、公域及私域场景内传播、在线服务用户和客户管理的需求,真正实现提效增速,帮助房地产行业找到新的增长点和机会。 基于良好的用户基础以及服务能力,58同城、安居客新房业务也在开发商侧获得越来越多的认可。目前,已基本实现全国百强房地产开发企业合作的全面覆盖,成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福(600340)、新城、中海等众多企业的核心战略合作伙伴。 未来两年内线上营销成交占比将过半 进化时代,也是多方论点交锋时刻,特别是渠道带来的压力也引发营销环节的一些角色错位。如何回归服务者的本质,真正赢得市场认可,对此赵彤阳有着清晰的认识。她表示,营销应当回归本质,不同角色间达成良好的专业分工及合作氛围。对于开发商企业来说,应修好内功,做好产品,对于平台,通过自己的产品和服务,帮助项目楼盘积累一定的自有客户。作为补充,渠道公司则利用自身的大数据和市场理解能力,寻找差异化客户,并且以一种公开、阳光的方式。“我们也在推动这样的环境,推动房地产行业如何更良性地、合理地卖房,一家互联网公司是有这种行业责任和企业责任的。” 对于房地产新房市场合理销售模式,赵彤阳预计一到两年内线上营销的占总成交比例将在50%-60%,通过平台搭建的可实现成交的线上服务体系,开发商的自主营销能力也将进入快速提升阶段。其中,线上增量占比在20%―30%之间,品牌影响力带动线上老客户带新客户的比例在20%―30%区间。 2020年可以说是房地产线上营销元年,作为国内领先房产信息服务平台,58同城、安居客以领先科技优势,率先积极布局线上化服务,有效赋能行业精准营销,和房产行业一起开展“破冰”行动。在房企服务线上化转移发展的时代,58同城、安居客也将以房地产行业真朋友的角色,与行业伙伴深度对接,以担当、责任以及使命进一步推动行业健康发展。